产品新媒体营销推广方案(汇总7篇)

方案 0 42

产品新媒体营销推广方案 第1篇

一、目标受众分析

本次营销活动的目标受众主要是18-35岁的年轻群体,他们对新鲜事物充满好奇,对社交媒体和互联网有较高的使用频率,是潜在的消费者群体。

二、营销目标

1. 提升品牌知名度和曝光度

2. 增加产品销量

3. 建立品牌与受众的互动关系

三、策略

1. 社交媒体营销

通过在微博、微信、抖音等热门社交平台上发布有趣的内容、与受众互动,增加品牌曝光度和粉丝数量。

2. 创意营销

设计创意独特的广告语、视频、图片,吸引受众的注意,增加品牌关注度。

3. KOL合作

与具有一定影响力的网红、博主合作,通过他们的推广,提升品牌知名度和产品销量。

4. 互动营销

举办线上活动、抽奖活动、互动游戏等,吸引受众参与,增加品牌与受众的互动关系。

5. 定向广告投放

根据受众特征和行为习惯,进行精准的广告投放,提高广告的转化率。

四、执行计划

1. 制定营销内容和发布计划,确保每周在各大社交平台发布一定数量的内容。

2. 确定KOL合作对象,制定合作计划和推广方案。

3. 设计线上活动和互动游戏,制定参与规则和奖品方案。

4. 进行定向广告投放,跟踪广告效果,并根据数据进行调整优化。

五、预算

制定合理的营销预算,确保各项营销活动的顺利执行。

六、评估与优化

根据活动效果和数据分析,及时评估营销活动的效果,进行调整和优化,提高营销效果和ROI。

七、总结

通过以上策略和执行计划,可以提升品牌的知名度和曝光度,增加产品销量,建立品牌与受众的互动关系,达到营销目标。同时,不断优化和改进营销策略,保持品牌在新媒体上的活跃度和影响力。

产品新媒体营销推广方案 第2篇

一、市场调研分析

目标受众:通过市场调研,确定目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息,以便更好地制定营销策略。

竞争对手分析:对竞争对手的新媒体营销策略进行分析,了解其优势和劣势,为制定自己的策略提供参考。

二、品牌定位与内容策略

品牌定位:确定品牌的定位和核心竞争力,明确品牌的独特卖点,为后续的内容策略提供方向。

内容策略:结合目标受众的特点,制定符合其需求的内容策略,包括文字、图片、视频等形式,以吸引目标受众的注意。

三、渠道选择与推广方式

渠道选择:根据目标受众的特点,选择适合的新媒体平台,如微信、微博、抖音等,进行品牌推广。

推广方式:结合新媒体平台的特点,制定相应的推广方式,包括原创内容发布、明星代言、活动合作等,以提升品牌知名度和影响力。

四、互动营销与用户增长

互动营销:通过举办线上活动、开展互动话题等方式,吸引用户参与,增加用户粘性和活跃度。

用户增长:通过优惠活动、会员制度等方式,吸引新用户加入,同时通过数据分析和用户反馈,持续改进产品和服务,提升用户满意度和忠诚度。

五、数据分析与效果评估

数据分析:定期对新媒体营销活动的数据进行分析,包括用户增长、互动情况、转化率等指标,发现问题并及时调整策略。

效果评估:根据数据分析的结果,对营销活动的效果进行评估,总结经验和教训,为未来的营销活动提供参考。

六、预算与执行计划

预算分配:根据营销策划的具体内容,制定详细的预算分配方案,包括内容制作、推广费用、活动经费等。

执行计划:制定详细的执行计划,包括活动时间表、内容发布计划、推广方案等,确保营销活动的顺利执行。

七、风险评估与应对措施

风险评估:对可能出现的风险进行评估,包括竞争对手的反击、用户负面评价等,及时制定相应的应对措施。

应对措施:针对可能出现的风险,制定相应的应对措施,包括危机公关预案、用户投诉处理流程等,以保障营销活动的顺利进行。

产品新媒体营销推广方案 第3篇

一、市场分析

目标市场:针对年龄在18-35岁的年轻人群体。

市场趋势:随着互联网的普及,新媒体成为了年轻人获取信息和娱乐的主要渠道。

竞争分析:目前市场上存在着众多的新媒体平台,竞争激烈,需要通过创新的内容来吸引用户。

二、营销目标

提升品牌知名度:通过新媒体平台的传播,提升品牌在目标人群中的知名度和影响力。

增加用户粘性:通过优质的内容和互动活动,增加用户对品牌的喜爱和忠诚度。

提高转化率:通过新媒体平台推广产品和服务,吸引更多目标用户进行购买和消费。

三、策略与内容规划

内容策略:制定多样化的内容策略,包括视频、图片、文字等形式,涵盖品牌故事、产品介绍、用户互动等方面。

互动活动:定期举办互动活动,如抽奖、打卡签到、话题讨论等,增加用户参与度和互动性。

社交媒体:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,进行内容传播和用户互动,扩大品牌影响力。

KOL合作:与具有影响力的KOL(Key Opinion Leader)合作,进行内容推广和品牌传播。

四、推广渠道与资源投放

社交媒体广告:通过社交媒体平台投放广告,提升品牌曝光度和用户获取量。

搜索引擎优化:对品牌官网和相关内容进行SEO优化,提升搜索引擎排名,增加流量和曝光。

KOL合作投放:与KOL合作进行内容推广,通过其粉丝群体获取更多目标用户。

活动赞助:赞助相关活动或线下活动,增加品牌曝光度和用户互动。

五、数据分析与调整

数据监测:通过新媒体平台的数据分析工具,监测用户行为和互动情况,了解用户喜好和需求。

策略调整:根据数据分析结果,及时调整营销策略和内容规划,以更好地满足用户需求和提升营销效果。

用户反馈:及时关注用户反馈和意见,进行沟通和改进,提升用户体验和品牌形象。

六、预算与时间安排

预算分配:根据营销目标和策略需求,合理分配营销预算,确保营销效果和资源利用的最大化。

时间安排:制定详细的营销时间表,包括内容发布、活动举办、广告投放等,确保营销计划的顺利执行和效果评估。

七、风险控制

定期评估:定期对营销效果进行评估和分析,及时发现问题和风险,采取措施进行调整和应对。

应急预案:制定应急预案,针对可能出现的风险和问题,进行预先规划和准备,保障营销活动的顺利进行。

产品新媒体营销推广方案 第4篇

本人以井陉县太行鞋城书记兼业务经理的身份对本鞋城所处地理位置远离闹市区, 需要提高知名度和加大促销力度的项目,主持了本策划案的制定和实施。

应用:

本策划案特别对开业时间不长、知名度不高的大中型商场、超市、连锁店、专卖店等商业企业的企划部门和企业决策人在实 施广告营销,买一赠一促销的活动中, 经广告用语版权人许可(因本广告用语注册了版权登记, 版权证号: 冀作登字:03-2000-A-0108)仿效此策划案可起到低成本促销, 少投入广告营销的作用。对中国电信利用自身闲置的广告媒体与商家合作,无需再投入,促进IC卡的推广销售,也可起到很好的作用。

内容:

用“组合营销法” 把中国电信业和商业企业有益的结合到一起, 利用电信 IC卡电话亭及IC卡这一闲置的广告媒体, 巧用一句一语双关的广告用语,为电信业推销IC卡和商家提高知名度及商品促销, 起到了双方无需再投资 或少投资广告宣传作用。且广告用语:“购 物 赠送IC卡,持卡购物9折打”的箸作版权注册登记, 也是对策划人面向全国推广本策划案作知识产权转让生意的一份经济回报。

案例 :

〔现代营销杂志期以“策划没花一分钱, 偏僻鞋城也扬名” 为题已刊载本案例)我所在的企业是一 家大型专业鞋城。由于地理位置距县城繁花商业区较远, 为了争取到更多的顾客, 曾采取过电视广告、购鞋赠礼 等多种形式的促销活动。 与此同时,为方便顾客购鞋, 鞋城特意增加了标有企业标识和广告语的两辆中巴车, 在县城主要街道免费接送到鞋城购鞋的顾客。 但又怎能让顾客在路边等到车呢? 这就需要在繁华街道设一些接 站牌作引导,可站牌的设立又需要城建部门的批准,这无形当中为企业增加了难度,令我一筹莫展。也就在这期间,我县电信局在县城主要街道设立了几十部IC卡电话亭, 给整座县城增添了一道亮丽的风景线,格外引人注目。 这道风景线也时刻在我脑海中闪耀,如果电话亭的空白处, 也就是电话亭的亭帽能让我鞋城做广告来代替接站牌该多好。可是这IC卡电话亭属电信局的产权, 恐怕没有一笔不小的使用费是难以得到的。正如本人所料, 我县另有一商家也想在电话亭做广告,终因负担不起每亭每季500元的巨额费用而放弃了电话亭的使用权。 为了无偿得到这一阵容庞大的广告媒体使用权,我经过了数日的苦思冥想,应用了“于人得利,自己受益” 这一商业名言,一个切实可行的策划方案出来了。

我首先分析了电信局安装IC卡电话亭的目的。 也就是为了更多的IC卡持有者使用方便。 然而,电话亭的设立又需要更多的IC卡持有者去使用方能发挥IC卡电话亭的作用, 这就需要电信局要对IC卡的销售采取一定的营销措施。 如果我鞋城能帮电信局推销IC卡,也正是电信局求之不得的好事。

我又结合我鞋城经常搞的“购鞋赠礼” 促销活动所用的赠品, 何不用IC卡来代替 , 反正赠什么商品都一样,也为电信局推销了IC卡,电信局当然受益。把广告用语“太行鞋城、“购物赠送IC卡,持卡购物9折打” 印 制 在IC卡和电话亭的亭帽上, 用这小小媒体来代替我鞋城的购鞋优惠卡使用,让IC卡片及IC卡电话亭增加每二用途。 这一互利互惠的双赢举措必将得到电信局的支持和认可。 更重要的是,这一独特举措不但创意新颖, 而且能让顾客得到双重赠送的最大实惠, 即能得到IC卡, 又能购物少花钱,何乐而不为呢?因此顾客肯定会 越来越多, 对于鞋城和电信而言,都是最大的赢家,南来北往的IC卡持有者都是你的顾客, 自然会给双方带来滚滚财源。

事实正如我所料, 双方洽谈合作迅速成功, 并很快实施了这一营销方案。我鞋城没有投入一分钱,就无偿得到了这一阵容庞大的广告媒体使用权 。 如今走进县城, 几十部IC卡电话亭展示的广告语内容直射人们的眼帘, 也当然成了鞋城免费服务车的接站牌, 太行鞋城的知名度大大提商,IC卡持有者都成了鞋城的稳定客户,鞋类商品市场占有率不断扩大。也正是“注意力经济”的新概念在鞋城的真实体现。

解 释 :

本策划案的实施具有以下几个特点:

1、用一句双赢的广告语体现了“于人得利,自己受益”的商理;

2、创造性的无偿利用了闲置着的,阵容庞大的广告媒体;

3、广告用语的版权注册造就了一种独一无二的营销形式 , 区域内独家享有的广告佳位;

4、广告用语的版权注册,给策划人有偿转让版权造就了潜在的推广市场;

5、从广告角度讲,在一个推广区域内又创造了一 种新的广告媒体。

如果用正常的思维方式,要想得到这一阵容庞大的广告媒体使用权, 就要付出一笔不小的资金代价。并且此媒体的使用时间还要受到资金投入多少的限制。此策划案恰恰解决了两大难题,太行鞋城用了本案,可以长期无限期的使用下去。

如果广告用语没有注册版权,它的实施就会被其它商家效仿,使用者就得不到这种独一无二的营销形、区域内独家享有的广告佳位。

产品新媒体营销推广方案 第5篇

一、背景分析

随着互联网的快速发展,新媒体已经成为企业营销的重要渠道。通过新媒体平台,企业可以与消费者直接互动,传播品牌信息,提升品牌知名度和影响力。因此,制定一套有效的新媒体营销策划方案对于企业的发展至关重要。

二、目标设定

1. 品牌知名度提升:通过新媒体平台,提升品牌的知名度,加强消费者对品牌的认知和印象。

2. 销售增长:通过新媒体平台引导消费者进行购买,并提升销售额。

3. 用户互动提升:增加用户互动,提升用户粘性和忠诚度。

三、目标受众分析

根据产品特点和市场需求,确定目标受众为年龄在18-35岁之间的'年轻消费者,这一群体对新媒体的接受度较高,是产品的主要消费者。

四、策略与执行

1. 确定新媒体平台:根据目标受众的特点,选择适合的新媒体平台,比如微信、微博、抖音等,以及一些垂直领域的社交平台。

2. 内容营销:制定内容营销计划,包括原创文章、视频、图片等形式,结合产品特点和目标受众的需求,制作吸引人的内容。

3. 社交互动:通过社交平台进行互动,回复用户留言、评论,提升用户粘性和忠诚度。

4. KOL合作:与有影响力的KOL合作,进行产品推广和宣传,提升品牌知名度和影响力。

5. 数据分析:通过数据分析工具对营销活动效果进行监测和分析,及时调整策略,提升营销效果。

五、预算分配

根据策划方案确定的具体活动内容和执行方式,制定预算分配方案,包括内容制作、KOL合作费用、广告投放等方面的费用。

六、绩效评估

制定绩效评估指标,包括品牌知名度、销售额增长、用户互动提升等方面的数据指标,对营销活动的效果进行评估和总结,为下一阶段的营销策划提供参考。

七、风险控制

针对可能出现的风险,比如新媒体平台算法变化、竞争对手的营销攻势等,制定相应的风险控制措施,保障营销活动的顺利进行。

产品新媒体营销推广方案 第6篇

旅游“大众化”、“智慧化”时代的到来,移动客户端越来越普及,使得受众消费习惯和资讯获取渠道产生了很大变化,与传统媒体截然不同的新媒体进入了大众视野,成为新型营销工具,旅游行业也非常重视新媒体营销宣传。旅游营销推广要利用好各类媒体资源,充分发挥优势,打造多媒体组合宣传策略。

一、旅游新媒体营销文献综述

国内对这一现象的研究成果多集中在2010年以后,文献量较大,侧重角度各异。林思文指出“微营销”是基于微信、微博、微电影等新媒体的整合营销方式。胡朝阳认为“微营销”讲究用户参与,让用户在“碎片化”、“支离破碎”的信息中整合形成“个性化”和“定制化”服务。王夏对微信的营销模式及策略进行了总结。王欢从人际沟通视阈入手分析微平台传播可能带来的负面效应。周虹余对不同微平台的功能特点进行了对比,微博注重信息接收,微信则注重人的沟通交流。陈卓威在研究中指出旅游营销应摒弃以往传统宣传渠道单向宣传方式,应采用能适用于多种终端平台的微传播推广模式。李龙首次提出旅游与媒体的互动融合概念。张玲指出政府主导型旅游新媒体营销可能产生模式单一、缺乏行业内联动等负面影响。文彤指出新媒体很容易成为个性化旅游信息的生成节点和扩散节点。柴海燕发现潜在旅游者的购前消费行为受到新媒体口碑数量、类型及旅游产品体验特性的影响。目前研究成果大多从传播学角度分析新媒体,以某一主体的新媒体营销案例为对象的研究相对较少,笔者认为案例分析对归纳新媒体的特点、发现问题更有针对性和借鉴意义。

二、陕西省旅游局新媒体平台营销现状

陕西省旅游局作为省级旅游管理部门,在旅行管理职责同时,还要对全省旅游资源进行整合规划,完善相关政策法规,同时做好旅游资源营销推广。陕西旅游在营销手段的运用上较东南部发达省份较为保守,这一案例在中西部地区省份的行政管理部门中具有一定的代表性、典型性,研究成果具有可借鉴性。

(一)利用自有新媒体平台开展国内营销。陕西省旅游局目前拥有陕西旅游政务网、资讯网、官方微博、官方微信订阅号四类新媒体平台。1、陕西旅游政务网:政务网由于内容特点,阅读人群具有稳定性和局限性,因此在知晓度相对较差,用户主动搜索访问获取资讯的情况较少。2、陕西旅游资讯网:主要为广大游客服务,提供旅游资讯、优惠信息、攻略线路等板块的内容,目前正处于不断完善和推广阶段。但由于上线以来并未进行专门推广,目前访问量不高,大众旅游资讯的平台作用有待凸显。3、新浪微博、腾讯微博、新华、央视微博:开通了新浪、腾讯、新华和央视微博。目前主推新浪微博,同步更新其他微博。新浪微博粉丝量130 万,腾讯微博粉丝量17 万。微博内容涉及全省的旅游推介和动态,提供及时有用的资讯。目前需要大力提高图文推送内容的有效性,具体表现在阅读量、转发量、评论量的提高上。4、陕西省旅游局官方微信订阅号:2014年4 月推出,每日推送旅游资讯,定期开展微信活动,功能板块尚未深度开发,目前关注用户13 万人,媒体潜力巨大。遇到的问题有定位不明晰、功能开发尚不完备、图文阅读人数、转发收藏数较低,平台互动较少等。(二)利用国际社交新媒体和搜索引擎开展境外营销。从2014 年开始倾向于加大境外新媒体平台的营销力度,进行虚拟社交网络营销。陕西在Facebook、Twitter上建立了专门的旅游宣传推广页。Facebook专页上采用基础运营、专题栏目、广告投放、创意活动等多种方式进行宣传推广。基于Twitter 平台的时效性,会在Twitter 专页上更多更及时的资讯,向游客提供最新的旅游信息。还通过Google 搜索引擎进行营销,为宣传推广陕西旅游起到了很好的促进作用。

三、新媒体营销宣传中存在的问题

四、新媒体营销存在问题的应对策略

产品新媒体营销推广方案 第7篇

论文关键词:三一重工事件营销,工业品牌,广告,营销策略

2011年3月日本发生了9级地震,在地震与海啸的双重破坏下,位于福岛的核电站出现核泄漏,急需为核反应堆注水降温,然而只有三一重工能生产救灾所需的超长泵车,日本政府紧急向三一重工订购62米泵车为核电站机组注水降温,三一重工接到日本政府订单后,随即表示愿意赠送价值100万美元的泵车用于日本救灾。三一重工的救灾捐车事件,得到了国内外媒体的普遍关注与赞扬,三一重工向行业用户展示了其自主创新的领先实力与负责任的企业形象。不管是三一重工在灾难事件后的主动策划,还是三一重工的公益善举,三一重工又一次抓住了突发灾难事件,成功的进行了一场举世瞩目的工业品牌事件营销活动。三一重工的收获远大于100万美元投放广告所产生的效果和价值。

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械。三一混凝土输送机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的混凝土机械制造企业。[1]

一、国内事件营销的现状与优势

事件营销(Event Marketing),一般是指企业经营者在真实与不损害公众利益的前提下,利用突发事件或者有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动,通过制造或者借助有“热点新闻”效应的事件,吸引媒体和社会公众的注意与兴趣广告,以达到提高企业知名度,塑造企业形象和最终促成产品与服务销售的目的。[2] 事件营销的根本目的在于通过新闻性和话题性事件的策划,吸引新闻媒体报道与公众的关注,实现企业的市场营销与品牌建设的目标。事件营销具有塑造企业品牌形象和促进产品销售的双重性,成功的事件营销策划,能够将媒体和公众的关注点,从事件本身转移到企业的品牌形象与产品信息上来。

企业利用事件营销塑造品牌形象,促进产品销售成功的例子屡见报端,早在1915年万国博览会茅台酒就利用“摔酒瓶”事件,而名声大震。近几年,事件营销又频繁的出现于企业品牌传播和各类营销期刊上,并且一度成为深受企业追捧的热门营销方式,国内也不断涌现出经典的事件营销成功案例毕业论文范文。国内运用事件营销的企业大多为体育、食品、消费品等类别产品居多,由于工业品牌终端用户与销售渠道的特殊性,事件营销应用还不是很多。2003年伊拉克战争开展,统一润滑油以“多一些润滑少一些摩擦”为主题将产品与事件联系起来,利用战争事件进行了成功的事件营销策略,迅速提升了产品知名度和销量。企业在事件营销传播中也有因传播策略的不足,而导致品牌传播收效甚微,2003年蒙牛在“神舟五号”飞船发射过程中,积极利用神舟事件,整合媒介资源提升其品牌形象,而同样是作为神舟飞船事件营销的飞亚达手表,则没有达到预期效果,究其原因是飞亚达没有建立整合的事件营销传播策略、产品开发、后续品牌宣传与报道,而仅推出了一款纪念版的航天手表,直到年底才有相关的手表的宣传材料,错过品牌传播时机。

企业的事件营销相对于常规广告投放来说具有独特的优势,企业通过策划或者利用新闻事件传播企业形象,将企业品牌或产品的形象与新闻事件紧密结合,形成较高的媒体关注度和公众关注焦点。事件营销能有效避开竞争对手的广告干扰,具有传播成本低、传播效果好、传播范围广、传播时间久、[3]传播速度快的优势。

二、工业品牌的事件营销

工业产品与普通消费品的销售渠道和用户有着明显的差异,主要面对企业或经销商,在工业品牌事件营销的传播过程中,必须考虑企业产品与事件的关联性,新闻事件与目标受众的关联性,企业营销传播与新闻事件的关联性。工业品牌必须慎重选择和策划新闻事件,仔细推敲传播策略,确定系统的传播技巧。

1.借势与造势相结合

工业品牌的事件营销,除了利用突发的新闻事件外,必须积极主动策划具有新闻价值的事件,利用事件营销传播塑造工业产品的品牌形象广告,促进产品销售。事件营销主要分为两种形式:一是借势,通过突发事件或者广受社会和新闻媒体关注的事件,将自己的品牌或者产品置入到新闻事件中,通过媒体报道和公众的关注,提升品牌形象和促进产品销售。另一个是造势,积极利用工业企业或者产品进行策划宣传,为企业营造积极的宣传环境和关注焦点,通过新闻事件将企业的产品和品牌信息到达目标受众。

2.营销事件与产品的关联性

工业品牌的事件营销成功的关键,是企业的产品、品牌要能够与所策划的事件具有紧密的联系,好的切入点是事件营销传播成败的关键。工业品牌终端用户和销售渠道的独特性,决定了事件营销新闻事件的造势策划与借势传播上,必须能够将企业、品牌、受众、事件恰到好处的结合在一起,才能发挥工业企业事件营销的最佳传播效果。否则,就会出现哗众取宠,造成媒体和公众高度关注新闻事件,而忽视企业的产品与品牌信息。三一重工的日本泵车捐赠事件就是非常成功的案例。

3.新闻事件的时效性

企业事件营销非借势即造势,因此一定要抓住“势”,若“势”未到或大“势”已去,就没有进行事件营销的必要。[4]新闻事件具有较强的时效性,对于企业或者品牌来说,要及时关注并利用新闻事件进行品牌传播,利用高关注度的新闻事件和注意焦点,建立起工业品牌产品的高关注度。相反,事后对新闻事件进行关联与报道,新闻变旧闻,将事倍功半,无法获得新闻媒体和公众的关注,也将错失最佳的传播时机,让竞争对手捷足先登。

4.品牌建设的长期性

工业企业的事件营销策略是企业的市场营销战略之一,绝不是偶然性的借势传播,也不是依靠一两次的事件营销的炒作,就能建立起强势的品牌,更重要的是企业要建立起事件营销策划与运作机制。工业企业必须在日常的品牌传播中,善于策划与企业、品牌相关联的新闻事件,提高企业的品牌和产品的曝光度,建立良好的品牌形象。同时,要善于把握与运用突发的新闻事件,提高工业品牌的知名度。

5.整合媒介传播资源

工业品牌的事件营销运作,需要整合各种的媒介传播资源,在事前、事中、事后进行事件营销的品牌宣传策划与传播,充分发挥新闻事件的高关注度,营造出新闻事件的传播氛围广告,利用广告、新闻会、软文、新闻报道等形式,提升企业品牌与新闻事件的关联度和影响力,引导新闻媒体、公众关注工业企业的品牌与产品。

三、三一重工的事件营销策略

三一重工善于利用国内外突发事件进行事件营销传播,从汶川地震、智利矿难到日本核危机事件,三一重工的事件营销策略,得到国内外新闻媒体与行业用户的高度关注,在救灾中三一重工的品牌形象不断得到提升,企业的系列产品销量稳步增长,事件营销成为了三一重工的营销手段之一。

1.品牌传播“造势”

作为工业品牌的三一重工,其销售对象是工程建设领域的施工单位,三一在品牌宣传与媒介选择上,主要利用权威媒体造势,提高品牌知名度毕业论文范文。三一重工的造势宣传主要采取以下方式:①利用行业媒体作为产品和企业信息的平台,提高产品的有效到达率。比如在工程机械等行业期刊产品或企业的软文与专题报道。② 积极策划新闻事件凸显企业的技术优势。2007年三一重工提交的《世界第一臂架吉尼斯世界纪录申请报告》通过认定,66米泵车创造了吉尼斯世界纪录,该事件通过新闻报道成为行业用户与媒体关注的焦点,通过第三方塑造三一重工产品世界领先的形象。③重视线下营销渠道展示产品和塑造企业形象。三一重工根据工业品牌形象建设与销售渠道的特点,积极利用线下传播模式,通过参与大型行业展会,提高行业用户的关注度,提升品牌形象。比如积极参展2011 年美国CONEXPO-CON/AGG 工程机械博览会,该博览会是全世界最大规模的工程机械行业盛会;以及参加美国拉斯维加斯工程机械博览会、德国BAUMA国际工程机械展等,都在国内外赢得了普遍的关注和新闻报道。

2.“借势”营销传播

借势传播是三一重工的事件营销策略之一,借助突发性事件展示产品的技术优势,积极投入突发灾难事件的救援,获得国内外新闻媒体的广泛关注和报道,有效提升了三一重工的品牌形象,也展示了三一重工产品的技术优势。据媒体报道,三一重工支持汶川灾后重建,投入灾后建设的三一重工工程机械产品多达1500台,部分重点工程使用三一产品高达30%~60%,体现企业产品的技术优势。2010年三一重工的履带起重机被选为智利矿工营救机械,以及2011年日本地震核泄漏事件,三一捐赠100万美元的62米长的泵车,赢得了国内外权威新闻媒体广泛报道,展示出其在工程机械领域内的领先地位与技术优势,成功的塑造了在该行业的领导品牌的形象和地位。

3.系统的品牌传播策略

三一重工不管是主动造势还是借势营销上,建立了系统的媒介传播策略,形成了主动策划与借势传播的事件营销机制。三一重工借助于事件营销的信息载体,传播企业的产品信息与品牌形象,通过主动的广告投放、信息与新闻事件,传播产品信息与企业形象。仅三一重工在日本救灾捐赠事件广告,就获得了世界各地主流媒体的无数的新闻报道,从正面的视角展示三一重工负责任的企业形象,领先的技术优势。同时三一重工也积极利用各种渠道于救灾相关信息,让世界各地的目标用户和潜在客户,全面的了解三一重工的产品,为未来的市场竞争与开拓,打下坚实的基础。

四、三一重工事件营销策略的启示

三一重工是国内工业品牌的一个代表,其利用事件营销策划与传播,有效提升了企业的品牌形象,促进了产品的销售。三一重工的事件营销策略,对于国内其他工业企业和品牌的营销传播有一定的借鉴价值。

1.“借势”与“造势”相结合。[5]工业品牌事件营销的实施,必须为企业的产品和品牌造势,制造与企业、产品联系紧密的热点事件,提升产品的知名度与关注度,同时也要利用突发的新闻事件,提升企业品牌形象和展示产品优势。三一重工善于策划和借助与企业相关的事件,进行品牌形象与产品的营销传播,并且积极参加行业展览,在行业期刊产品信息,积极利用救灾事件开展营销活动等。

2.建立事件营销传播机制。事件营销传播需要工业企业建立日常的事件营销策划与应对策略规划,确保平时主动策划各种品牌传播与产品营销事件,而在突发事件来临时能够有系统的应对机制,将突发事件与企业的产品宣传结合起来,引导公众、新闻媒体从事件本身转移到对工业企业的品牌和产品上来。从三一重工在近几年的事件营销案例来看,三一重工能够最快、最准确的参与和引导突发事件,高效率的进行事件营销传播,比如智力矿难、日本核危机等,使得三一重工的产品和品牌得以在全球进行展示,塑造出专业与负责任的品牌形象。

3.广告与媒体宣传互动毕业论文范文。工业品牌事件营销的核心之一就是必须制造新闻焦点、利用新闻事件,要达到预期的事件营销效果,必须积极进行事件策划的事前、事中、事后全方位的传播策划,注意利用与企业相关联的新闻事件,通过广告宣传、线下传播和新闻报道的方式,制造新闻焦点,将新闻事件焦点转移至工业企业的品牌形象和产品上来。日本的地震核危机事件,三一重工通过捐赠救灾泵车事件,就赢得了全世界新闻媒体和公众的关注。

4.工业品牌事件营销必须与新闻事件、产品和终端客户有关联。工业品牌进行事件营销策划的目的,主要是为了展示产品和提升品牌形象。因此,工业品牌要进行有效的事件营销策划,就必须慎重选择新闻事件,所利用的热点事件,必须与工业产品的消费者、产品和事件本身有紧密的联系广告,才能达到工业企业事件营销的目的。

5.重点突出企业品牌和产品的核心竞争力。工业品牌面对的终端受众是企业,属于特殊的行业用户,在设备采购与品牌选择上,注重产品的质量和功能性,工业企业的品牌价值是建立在企业产品核心利益之上。因此,工业品牌的事件营销策划,必须重点突出企业产品的核心竞争力,也就是产品的质量与功能等方面,凸显企业产品和品牌的核心优势。三一重工在国内是工程机械领域的领先品牌,尤其是混凝土泵车技术和产量全球领先,通过日本救灾事件,三一重工向全球用户与潜在客户,展示了企业产品的技术优势,也塑造了负责任的企业形象。

五、结语

事件营销作为工业企业热衷的营销模式,必须建立在在充分的事件策划与品牌传播的基础上,能够有效提升企业的品牌形象和产品销售。尽管事件营销在企业形象和产品销售方面有着诸多优势,但是并非所有企业或者新闻事件,都适合进行事件营销传播,还必须建立风险评估机制,在热点事件与工业产品之间有紧密关联性的基础上,制定媒介传播策划方案,才能够达到预期的传播效果。否则,事件营销也可能成为企业的危机事件。

参考文献

[1]三一重工官方网站.三一重工介绍[EB/OL]. ,.

[2]廖以臣.论事件营销及其流程再造[J].求索,2004(2):18—20.

[3]陈福宝.论海尔事件营销传播的品牌效应[J].新闻爱好者,2010(8):24—25.

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