家具营销策划方案案例范文(推荐46篇)

方案 0 50

家具营销策划方案案例范文 第1篇

一、活动目的:

充分利用节日契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的`促销活动,更好的传达xx家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的`同步提升。

二、活动主题:

活动主题:

活动口号:

三、活动思路

充分利用xx节两大契机,通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

四、活动时间:

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

五、活动地点:

xxx家具广场

六、活动内容:

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动注意事项:

1、每场活动抽出x位幸运顾客,且有顾客自己抽取,以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具营销策划方案案例范文 第2篇

一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计划表的达成目标的所用的渠道和方法。

怎么才能做出来一个全屋定制特色营销方案呢?

全屋定制的营销模式跟成品家具营销模式的不同在于:定制的模块加入。在这种产品模式下,全屋定制的“厂家”并不是厂家了,而是我们的终端店面。

那么我们部分的终端店面并不需要我们刚开头讲的那么复杂的分析和条理性?我们更需要产生业绩?我们想要把我们的全屋定制营销方案做好必须要做充足的市场调研,要知己知彼,所有的营销决策都应该在充分调研的情况下。

我们终端店面需要调研的事项肯定是要有:竞争对手的全屋定制销售话术,竞争对手的全屋定制设计方案,有时候我们还需要体验竞争对手的量房服务,这样才能深度了解竞争对手的全屋定制营销说辞,那么竞品的价格更是容易调研了。

在调研的基础上我们终端店面需要制定我们自己的营销政策市场上大部分是以下几种:

1、特价套餐,要么是19800元十几平米,要么是23800元的套餐市场很普遍的都能看到,超出是套餐再补相关差价

2、特价平米,部分型号的产品799/㎡、899/㎡、1399元/㎡,这些都是能看到的,这些往往是引领产品,客户一般很难用这些产品全部来实现自己家,因为产品多数有结构方面的限制

3、满减,比如满31800元减1000等,而不是直接降价,直接降价和满减最终算下来折扣是不一样的,当然满减的折扣算下来是高折扣的

4、加价购买,比如实交款满20000元,加88元就赠送床垫,或者满50000元加99元就可以购买价值7千多的床+床垫一套

5、特价单品,比如某某花色某某材质门板或者型号再降10%,特价单品一般是主动降价,如果不提炼卖点到全屋定制营销话术上面,这个特价单品又拿出来的比较多的话,一般就没有任何的意义。6、赠送平米数等也有使用的,具体可以关注辛顺老师。

以上都是最普通的市场上的常用的促销政策,那么我们制定好了促销政策以后,我们不仅要问制胜的仅仅靠这些吗?肯定是不够的,全屋定制营销方案需要在多个模块创新,比如说量尺和签单模块的创新,辛顺老师对于全屋定制快速签单有其差异化的方案,欢迎继续关注搜索。

家具营销策划方案案例范文 第3篇

一、活动时间:

20xx年9月10日—10月10日

二、活动地点:

嘉家居自选商场

三、活动内容:

嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

四、活动商品:

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

五、活动注意事项:

1、在活动促销过程中,着重凸显组合家具的`优势;

2、牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

3、在设定好的套装组合基础上,顾客如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的顾客需补钱,调换价格低的嘉不退钱。

家具营销策划方案案例范文 第4篇

一、活动主题:

家具、建材团购会

二、活动时间:

x月x日

咨询电话:xxx

三、活动地点:

xxx

四、参加品牌:

家具:布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、

建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗

五、活动内容:

小区家居团购活动当日,业主至x活动地点,即可参加“家具、建材团购会”促销活动,享受以下促销活动。

1、 免费领取“500现金券”业主持“xx小区购房合同”至x活动地点,即可换取精美礼品一份,仅限前400名业主。500现金券数量:共计400张

2、 免费家装设计,现场选择您的装修方案。业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”,现场选择您的.装修设计户型图,为您的家获得最佳装修方案。

3、 购物满额换豪礼

业主参加“家具、建材团购会”,购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品,实付累计一定金额,即可换取以下礼品。

累计购物满2万元,换取吸尘器一台 共50台;

累计购物满5万元,换500元加油卡一台 共30张;

累计购物满10万元,换40寸电视一台 共10台;

注:每张合同单仅限换取1 次,先购先换;

4、 无购物抽大奖

业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动,现场每领取抽奖奖券1张,每人仅限领取1张。

一等奖:1名 奖品:床垫一张(×2m)

二等奖:2名 奖品:500元加油卡一张

三等奖:3名 奖品:吸尘器一台

5、 品牌选家居,让利促销得优惠

6、 团购活动流程

10:00 活动现场签

10:40 持“xx购房合同”办理500元提货券

11:00 参加活动品牌,现场报活动折扣、优惠让利

13:00 家装户型图,现场咨询、设计

14:20 现场签单,选购商品

16:00 抽取无购物奖品

家具营销策划方案案例范文 第5篇

活动背景:

金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机,此时人流大,人们的消费欲望也很高,同时十月又是婚庆高峰,要利用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。

活动时间:

活动具体内容:庆祝国庆XX家具送您团圆饭活动细则:凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。

活动须知:

1、团圆饭指定饭店,指定人数,指定时间范围内消费。

2、VIP顾客参与活动不再打折,促销、处理品除外

3、团圆饭抵用现金、不折现

4、团圆饭酒水须顾客自备。费用预算:略

“庆国庆、新品展 四天折扣爽到底”

活动细则:

整个活动月期间,商场推出家具新品展,10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。

第一天,展出新品消费者可以获得九折的优惠。

第二天,展出新品八折优惠。

第三天,展出新品七折优惠。

第四天,展出新品六折优惠。

活动须知:

1、活动新品数量有限,销完为止。

2、售出产品不可退换。费用:略

“国庆有礼,新婚送祝福”

活动细则:

凡9月10日-10月10日内结婚的顾客,凭结婚证买就送电子相框一个。

活动须知:

1、一证送一个。

2、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效

3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算:略

“开门有礼,礼送现金券”

活动细则:

凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。

活动须知:

1、购物券须当日消费,购物满3000元方可使用,每人每券限用一次。

2、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算:限制购满3000元可使用

200元抵用券,相当于最低折,满4000元相当与折,买的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制费用又可吸引人气,提高人流量和销售。

活动宣传

1、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。

2、报纸、无线电、电视宣传。

3、宣传单的发放。

4、网上论坛宣传。

家具营销策划方案案例范文 第6篇

一、活动主题

二、活动时间

(1)如有条件,建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为x天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1.进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送--家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2.抢相因(限量)抢相因(限量)--精品餐边柜x元;精品沙发x元。

3.购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。(正价产品)。(正价产品满x元,送:品牌电磁炉一套(约x个点或折现x元)满x元,送:品牌微波炉一台(约x个点或折现x元)满x元,送:品牌洗衣机一台(约x个点或折现x元)

4.购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额x%的现金反现。

5.抢先一步,锁定实惠。抢先一步,锁定实惠。活动期间,只要交定金x元,在活动结束后x个月仍可享受--期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品:主流系列与x系列两个系列产品;在20xx年x月x日-x日期间打款,在20xx年x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存x万元,可以提主流系列或x系列单系列x万元(约x%)的产品;预存x万元,可以提主流系列或x系列单系列x万元(约x%)的产品;预存x万元,可以提主流系列或x系列单系列x万元(约x%)的产品;预存x万元,可以提主流系列或x系列单系列x万元(约x%)的产品;

(2)xx时空餐边柜x元/个。每家最多x个;数量有限,先提先得。xx沙发公司出厂价x元,需要提前下单。优派x,主流x;公司出厂价x元。在x月x日-x月x日期间,正价提货x万配x套,x万配x套,x万配x套。发货时按x开单。x月x日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达x万元,需投入广告x元以上,公司补助x元;x月提货总量达x万元,需投入广告x元以上,公司补助x元;x月提货总量达x万元,需投入广告x元以上,公司补助x元;

(4)公司可提供印有xx字样的地垫和小雨伞,按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过x张个。(请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口:用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:xx特价,优费酬宾等)。为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后,所有费用在20xx年x月x日至x日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。

备注:

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。

家具营销策划方案案例范文 第7篇

活动时间:

x月x日—x月x日

活动地点:

合美嘉家居自选商场

活动内容:

活动期间,预订合美嘉十一特惠套装组合家具,预交200元订金可冲抵500元货款,再获赠一元“秒杀”机会!

活动细则:

1 顾客在活动期间,到合美嘉预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,可冲抵500元货款;每套套装组合家具,最多只能冲抵500元,预订金多交不限。

2 预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,即可获赠10张一元秒杀券,参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

活动注意事项:

1 预订金交过不退;

2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客,最晚提货时间,建议在元旦前,以免与下一阶段活动冲突,容易产生纠纷;

3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客,与全额购买的顾客不相冲突,直接购买的顾客适当赠送礼品,以平衡顾客心理。

家具营销策划方案案例范文 第8篇

一、活动主题

主题:20xx首届xx定制家具设计节

二、活动目的:

●消化手中积累的单,促成成交●提高品牌知名度,建立良好口碑

活动前:

1)对活动物品进行准备,一一对照,不得遗漏,如:设计师桌牌,绶带等3月19日前准备完毕

2)提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等

3)保暖杯100个。

4)气球拱门事宜活动中:

1)市场部28号下午2:00佩戴绶带站门两边,对现场到访的客户做好接待和引导工作,细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈

2)配合客服做好客户登记发放礼品工作,发放礼品是注意多发漏发现象

3)引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作

4)及时对客户流量进行观察,如果不能达到预期效果,3:30及时电话联系客户,保证活动当天的人流量

5)注意现场物品的安全,主要是公共区域的展示物品

2、xx设计师职责活动前职责:

1)对手中客户资料进行全面统计,包括市场部的客户联系资料。

2)准备好活动时需要各种文书,如:客户登记表、优惠礼券、客户指引书等

3)重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容;

4)对于在谈客户和前期老客户进行邀约,保证活动现场的客户人数;

5)做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作;

6)本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训,便于现场签单。

●带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源

三、活动目标

●客户到访量为75户,实现预存100万

●签约定金量为保底目标40户,良好目标50户,优秀目标60户

四、活动时间

20xx年3月20日(下午半天)

五、活动地点

六、活动对象

●在公司做装修没定家具的客户;●参加过公司活动了解xx的老客户;●市场部联系的新客户;●通过广告宣传来的客户;

七、活动人员职责1、市场部职责活动中职责:

1)认真对待和接待每一位客户,尽快成单,制造现场良好的气氛:

2)对前来咨询的客户,填好接待客户信息登记表,以便后期联系和掌握接待情况;(活动后交予店长处)

3)个人形像要保持最好状态,时刻注意自己的礼貌和礼仪3、企划部职责活动前:

1)与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备;2)对现场布置的展示品和画面进行制作,做到无一遗漏;3)与市场部一起做好会场布置工作;

活动中:

1)与客服一起做好客户登记

2)活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录

3)客户接待较忙时,帮助做好客户接待

4、行政部客服部职责活动前:

1)行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。

活动中:

1)行政部负责活动时工作人员的考勤,水果、糖果、饮料等物品的添加。

2)客服部负责现场的客户签到,礼品发放,对来访客户做好接待和登记工作。

5、网销部职责活动前:

1)做好活动网上宣传工作(开业通知软文、说明等)完成上传工作,电影网,软文类及时更新。

2)配合活动购买活动奖品,活动中:

配合xx开业活动的抽奖环节奖品发放(客户凭牌到发奖处领奖,需做详细的客户登记)

八、物料准备

1)企划部:

18号下班前准备好:横幅(2根)砍价牌(100份)吸烟指示牌(10张)水牌(1张)工作人员贴(40张)

吊旗(100张)代金券(50张)地面指引标志(60份

家具营销策划方案案例范文 第9篇

活动目的:

让学生初步爱劳动,知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德,劳动最光荣,从小养成自己的事情自己做的好习惯。

活动准备:

小品表演、文具书包等。

活动过程:

(一)、全体集合,各小队汇报人数。汇报辅导员老师(报告辅导员老师本中队应到46人,实到46人,请您参加我们的活动,报告完毕。)

(二)、全体立正,出旗敬礼。唱队歌。

(三)、宣布活动开始。

(四)、具体活动。

支持人:“五一”劳动节就要到了。大家知道这个节日是怎么来的么?下面请我们班的张恒同学为大家介绍以下。

1、介绍“五一”劳动节的由来

支持人:是呀,劳动人民太辛苦了!他们为了幸福美好的生活,日夜操劳,“五一”劳动节是他们的节日,也是我们在座每一位同学父母的节日,那你知道你的父母都是从事什么工作的?

2、请同学介绍父母的工作和辛劳情况

支持人:我们的。父母为了生活,也为了我们每一位同学,他们真是太辛苦了!我们小朋友应该怎么做呢?请看两个小品,看看哪个小朋友做得对?

3、小品表演

支持人:请同学说说哪个做得对?为什么?下面我请同学说说你在家都帮爸爸妈妈做些什么事?

4、学生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉励)

支持人:同学们真能干!为家里做事,是我们每个小学生应尽的责任,我们从小就应该学会自己的事情自己做,下面我们就来展示一下(请五位同学比赛整理书包和穿衣)。

5、五位同学比赛整理书包和穿衣

支持人:我们是不是家里的“小公主”、“小太阳”?(不是)对!热爱劳动是我们中华民族的传统美德,幸福的生活要靠劳动来创造,下面请听歌曲《劳动最光荣》。

6、小合唱《劳动最光荣》

(五)请辅导员老师讲话(同学们我们要从小养成热爱劳动的好习惯,长大才能成为一个对社会有用的.人。)

(六)呼号(全体立正师:准备着,为共产主义事业而奋斗!生:时刻准备着!)

(七)、退旗,敬礼

(八)、我宣布二(1)中队“我爱劳动”主题中队活动到此结束!

五一国际劳动节亦称“五一节”,在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。

此节源于美国芝加哥城的工人大罢工。1886年5月1日,芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工,经过艰苦的流血斗争,终于获得了胜利。

为纪念这次伟大的工人运动,1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。

家具营销策划方案案例范文 第10篇

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

XX市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,XX市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入XX市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大XX市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以XX献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军XX市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4、展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题

XX节感恩回报

XX家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

20XX年XX月XX日至XX月XX日

四、活动地点

XX国际家具城

五、市场分析

综合XX市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:

(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点:

(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:

(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。

八、运作方式

家具下乡真情回馈活动

(a)进店有礼活动

凡在活动期间光顾XX家具城的顾客都有由XX提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b)家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的`含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)

(c)你购物,我买单

1、凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)

2、商品明码标价、平价销售活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。

3、抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。

二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1、单页的发放。

2、XX早报的宣传。

3、车身广告。

4、乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、dm单页:a3X50000份元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传:2000元/每期X2期=4000元

3、车身广告费用:15平米/每车X4车X10元/平米=600元

4、活动奖品费用:9688元

5、布标费用:(18个乡镇X2幅/镇X6m/幅X6元/m)+(18幅小布标X2m/幅X6元/m)=1512元

6、抽奖卷:500张元/张=50元

7、出差费用:出差费用:(15个地方X2人/地方X2天X50元/天)+(8个地方X2人/地方X2天X100元/天)+(1个地方X3人X2天X100元)+300=7100元

8、出差车费:1824元

合计:38674元

家具营销策划方案案例范文 第11篇

为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——xx引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

奖项设置(100%中奖):

一等奖:2名各奖名牌冰箱一台

二等奖:5名各奖名牌电动车一辆

三等奖:30名各奖名牌自行车一辆

四等奖:50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只

家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

活动期间,在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。

活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。

竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。

演出时间:活动当天上午10:00开始。

家具营销策划方案案例范文 第12篇

活动概述:

一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

活动时间:

20__年_月_日

活动商品:

价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格:

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格:

1、_月_日—_月_日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、_月_日—_月_日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

3、_月_日—_月_日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、_月_日—_月_日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。

活动推广:

1、地面推广:_月_日至_月_日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广:在_月_日—_月_日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作:

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式:

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;

2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织:

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

活动道具:

1 一元秒杀券:制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;

2 一元秒杀售卖台:合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;

3 秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;

4 秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜;

5 秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6 秒杀活动颁奖牌:共计30个,每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续;

7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;

8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜,需一人;

9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;

10 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的。协助。

活动规则:

1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;

2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务;

3 一元“秒杀”活动定于20__年_月_日上午10:00和下午17:00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;

4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;

5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;

6 秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;

7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;

8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程:

1上午8:00——下午5:00

秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;

2上午8:00 下午3:00

每场秒杀活动开始前两小时,告知参加秒杀的顾客到达活动现场,顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱,副券留存好,等待秒杀开始,如有公证人员,请在公证人员监督下,顾客开始投券;

3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

投递过秒杀券的顾客,在等待秒杀活动开始前,合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观,趁机推广促销活动;

4上午9:50 下午16:50

为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;

5上午10:00 下午17:00

主持人对活动进行总体介绍,说明一元秒杀活动规则,着重介绍套装组合家具活动,鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;

6 上午10:10 下午17:10

请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;

7 上午10:20 下午17:20

随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

8 上午10:25 下午17:25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)

9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

请第一个幸运顾客发表获奖感言,并抽取下一个顾客,以此类推,所有被抽中的顾客,依次在台上等候,待最后一名被抽出后,如有公证人员,请公证人员对本场活动进行现场公证;

10 上午10:50 下午17:50

请合美嘉领导,上台为顾客颁奖,拍照留存;本场活动结束,主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10:55 下午17:55

合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;

12上午11:00 下午18:00

登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜。

活动注意事项:

1 每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑;

2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3 活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5 每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具营销策划方案案例范文 第13篇

一、促销活动背景:

“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季,不容有失!

二、促销活动四大支柱:

1、产品及价格:超过50款产品参与,德尔历史最大力度。

2、广告投放:公司广告与地方活动联动,重点支持各地区的现场活动,有效拉动当地销售。

3、重点城市工作的重点落实,以点带面。

4、各地区以省为单位进行促销动员,全国经销商和全体员工统一思想,目标压强,全力拼搏。

三、促销活动主题:

德尔地板套餐聚划算

优居一周年庆德尔美的携手打造绿色品牌联盟

四、促销活动市场:

德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。

五、促销销量目标任务:

350万平米。

六、促销活动内容:

1、共享生日套餐,优居周岁邀您共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐!

由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来,从地面到顶面、从建材到电器,我们致力于消费者家居的整体环境改善,努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际,德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。

购买德尔地板可获得美的总部特惠!德尔地板正餐:实木复合厚度面层聚划算净板价158元/起!2mm面层聚划算净板价199元/起!实木地板番龙眼聚划算净板价198元/起,仿实木强化地板聚划算净板价元/起!美的电器甜点:定频空调1880元,变频2700元,凡帝罗对开门冰箱3750元,温斯蒂空气能热水器3650元(美的产品为套餐价,不可单独出售,空气能热水器不含安装费)

2、畅享聚划算,五款地板十一全国网络直销!

家具营销策划方案案例范文 第14篇

一、活动背景

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们_驱邪,消毒,避疫_的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间

20xx年6月19日~6月21日

三、活动内容

促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段:

1.节前阶段:

一、 做好预算

提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

二、 做好宣传

节假日前一个星期开始宣传,方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

三、 选择和布置促销会场

店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置,要求:突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

四、 促销商品仓储存放

找好便于促销的存货点,方便提货、补货,还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

五、 建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展

2.节中阶段:

一、促销活动(三条)

现场粽子促销

活动时间:20xx年6月19日~21日

活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一

包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送

2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个。

3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子

活动时间:6月19日—21日

活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。

第一名:端午大礼包一份(价值100元)

第二名:高邮鸭蛋一盒(价值50元)

第三名:真空包装烤鸭一只(价值20元)

浓情55送好礼

活动时间:20xx年6月19日~21日

活动内容:凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则:顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。

15号球 价值1元礼品一份 200份/天

25号球 价值2元礼品一份 100份/天

35号球 价值5元礼品一份 20份/天

45号球 价值10元礼品一份 40份/天

55号球 价值20元礼品一份 40分/天

二、活动支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;

3.节后阶段

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)

二、顾客满意度跟踪调查。

费用预算

1.《闻香识粽子》活动:粽子(数量价格由赞助商在各店促销决定),奖品费用500

2.《浓情55送好礼》活动:礼品费用1000

费用总预算:

1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,费用约5000元;

2、POP费用:10000元

3、其他备用费用:5000元

六月份促销总费用:约20000元

家具营销策划方案案例范文 第15篇

一、活动目的:

通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并减少为不良库存。

通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。

通过特买带动常规品的销售。

二、适用活动时间:

20__年x月x日

三、适用单位:

全国各地区现有专卖店、专柜。

四、活动主题:

梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。

五、活动内容:

会员特供:(活动期间配发会员金卡及银卡)

平面体现:在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

会员通知:活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息,并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

人气抢购:吸引更多消费人群,达到现场购物的火爆场面,从而提高每天销售。

具体产品:待定…

套餐系列(用于海报的设计)可以选择:

1、经济套餐。

2、乔迁套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活动方式:

全天分三次人气、分别为:堆头陈列以多为主,辅以其他人气产品;以小件产品(如:………)为主,辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

(金卡、银卡)金卡全国统一5折,银卡全国统一折。

活动期内一次性购店内任何商品1000元,可获赠金卡一张。

活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。

六、文宣:

(户外)以下方式可根据情选择做:

海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚

庆公司合作等。

(室内)以下方式可根据情选择做:

促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等。

以上所有策划公司可派人现场协助。

七、活动须知:

1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

4、人员准备:一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工安排(1名收银、2名导购,1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

5、仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。

6、促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。

7、在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮。

8、提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示,便于顾客购买。

11、堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起。不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便。

12、当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍。

13、导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐。

14、当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。

15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物,重点放在可做主的一方进行介绍。

16、导购员在活动期间采用定位销售,选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

17、在店内客流量下降时,派专人到人流多的地段发放海报,指引顾客来店购买。

18、促销活动前5天,以推介促销品为主;活动开始后的第5天,以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品,充分吸引人流,进店后不致产生退却和上当的感觉,以后逐渐加大中、高档价格的产品比例,让顾客看到陈列的变化;

14、促销第一天结束,做促销产品进度信息分析,快速补货,减少脱货、断货情况

发生。如来不及到公司补货,可在周边城市调货。

15、活动结束后:立即收起促销品,并恢复原价,显示促销的真实性,有利于下次活动。

八:活动支持:

1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】(含5万)的可享受7000份免费三折页海报。(或享受1200元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。

2、活动客户一次性汇款10万元以上(含10万),发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。(或享受4000元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。

3、活动客户一次性汇款20万元以上(含20万)发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。(或享受10000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。

4、活动客户一次性汇款30万元以上(含30万)发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。(或享受18000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。

家具营销策划方案案例范文 第16篇

家具行业的黄金周,各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

一、活动主题:

生活离不开空间,空间需要装点,全友家具愿与您一同走进大自然。

二、活动时间规划:

(1)客户预约:5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户,全友大型促销活动信息。

(2)活动宣传:5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播,整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。

(3)促销实施:6月1日—6月5日。集中销售。

三、活动推进时间表

时至夏季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是客户沉淀的黄金时期。

1、意向客户蓄集:

通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料,采用短信方式通知客户,有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息,邀约客户进店,客户有效信息资料来源;

(1)新交楼盘小区客户资料

小区推广员与小区物业搞好关系,获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广,如小区专场团购等。

(2)品牌联盟共享客户资料

同行业非竞争性品牌共享客户资料,是获取客户资料最简便的一种方式,达到互惠互利共赢的效果。

2、市场终端拦截:

现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户,淡旺季店内没有太大的人流量,孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。

(1)建材市场入口

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。

(2)竞争对手拦截

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截,强调全友品牌及产品优势,针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染,达到成交签单的目的。

(3)小区拦截

在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守,派发促销单页,介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点,邀约客户到全友专卖店进行参观选样,并及时将客户信息报备到店面。

3、小区/网络团购:

针对目标顾客所在的中高档小区,进行近距离,面对面的宣传,会让消费者有熟悉的感受,可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式,选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率,进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。

(1)小区的宣传要有力度,人越多越热闹效果越好;

(2)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者,则实物营销效果极好;

家具营销策划方案案例范文 第17篇

一、主题:

红色圣诞,圆满新年,xx家具,豪礼相送。

二、活动目的:

1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。

2、提高销售业绩,增加公司客户销售信心。

三、活动范围:

xxxx全国经销商以及自营店

四、时间:

20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活动促销内容:

沙发促销

序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注

套餐一红色圣诞小转角

套餐二圆满新年全家福1+2+3配套产品

套餐三转角单套xx家具,单套订购可享受每订一款优惠5%1+2+3单套

套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳

六、活动宣传及要求:

(一)、场外宣传:

1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。

2、以移动短信平台为基础,向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。

(二)、场内宣传:

1、店内海报、x展架、DM单页宣传。

2、店内人员口头讲解。

3、短信:3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共:12000元。(公司统一编制短信内容,以xx公司品牌做推广)

七、活动布置和物资需求:

1、门面布置:各经销商根据自身店面进行烘托氛围,可以彩色气球点缀或彩丝带。

2、、店内布置:于店合适的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。门口左右两侧放置活动内容x展架一个,活动内容可自行定制。

3、人员装饰:每个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛。

4、元旦布置:以圣诞布置为基础,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后。

八、成本预算:

1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。

2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。

3、短信:2分/条,以10万客户为基础量,发送两次,共:4000元。

4、DM单:

5、x展架:

6、会场布置:圣诞树:500元一棵。喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。小礼物:

7、以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约14000元。

九、本次活动说明:

1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的,即可享受公司价格10%优惠让利。

2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的,即可每套返现2000元。

3、xx家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。

4、豪礼相送:凡在活动期间返单的.客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

5、凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。

十、活动注意事项:

1、所有参与活动的`客户,需要做广告及其它推广的,需在20xx-12-3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。

2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产;

3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价;

家具营销策划方案案例范文 第18篇

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

x市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,x市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入x市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大x市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以xx献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军x市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题

x节感恩回报

x家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

20xx年x月x日至x月x日

四、活动地点

xx国际家具城

五、市场分析

综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:

(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点:

(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:

(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。

八、运作方式

家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)

(c).你购物,我买单

1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)

2.商品明码标价、平价销售活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。

二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1.单页的发放。

早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、dm单页:a350000份元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传:2000元/每期2期=4000元

3、车身广告费用:15平米/每车4车10元/平米=600元

4、活动奖品费用:xx元

5、布标费用:(18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m)+(18幅小布标2m/幅6元/m)=1512元

6、抽奖卷:500张元/张=50元

7、出差费用:出差费用:(15个地方2人/地方2天50元/天)+(8个地方2人/地方2天100元/天)+(1个地方3人2天100元)+300=7100元

8、出差车费:x元

合计:xx元

家具营销策划方案案例范文 第19篇

一、活动目的

为了扩大家具的市场份额,提升销量,树立在消费者心目中的良好形象,提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标:刚刚购房的消费者,

次要促销目标:80后等工作有成,开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

三等促销目标:即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语:让我们的专业,给您带来更舒适的生活。

活动主题:免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养,摆放,选购,收藏等)

赠送小礼品

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前,与当地政府做好协调工作,取得相关部门的支持,同时,在各种媒体上进行宣传预热,还可以联合当地的经销商,在活动开始之前发放入场券,发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号,以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为:

一.与当地经销商联合,由经销商提供场地,由公司提供人手及道具,在经销商提供的场地上,摆放各种不同品牌,不同类型,不同风格,不同样式,不同质量的家具产品,并配备专业人员进行讲解,提高消费者对家具的认识;

二.设立一个咨询台,免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养,摆放,选购,收藏等);

三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者,凭借入场券,可以获得一定的优惠;

四.提供一定的出勤人员,可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的`保养,摆放等专业知识;

五.由主持人不定时主持有奖知识竞答,获胜者可以获得精美礼品一份;

六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖,中奖者可获得精美礼品一份。

五、活动时间和地点

活动时间:5月3号至6号每天早上9:00——11:30,下午2:30——5:30

活动地点:时尚家具馆,地址:A座:xx公园南门对面B座:xx市商业银行西邻C座:新世纪广场西门对面。家具城,地址:xx大街与路交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月,即4月1日开始,在xx市进行广告媒体投放,投放的主体为电视,关于家具装潢的.杂志,路边的广告牌,车载电视,知名报纸(如xx晚报等)等,进行覆盖式广告投放,广告力求简洁醒目,重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排:家具讲解员:15人,专业知识讲解员:10人,出勤人员:20人,主持:2人,保安:30人,后勤人员:5人,司机:5人,活动讲解员:10人,现场管理:2人,现场调解员:5人与政府沟通人员:2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备:各种不同品牌,不同类型,不同风格,不同样式,不同质量的家具,桌椅20套,话筒15支,音响2套,礼物若干,各相关人员身份牌,矿泉水,纸杯,活动条幅4条,家私的展板6个,遮阳伞5个,出勤车辆5辆(按此规格,各活动地点各备一套)

3、政府公关:在活动开始前,安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持,并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前,由主持人对活动进行简短的介绍;

2.现场工作人员要统一穿着印有_家私_字样的工作服;

3.在活动期间,讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度,在消费者心目中留下良好的印象;

4.活动期间,主持人要定期进行有奖知识问答,并为获胜者颁奖;

5.讲解人员在进行讲解时,要着重突出家私的优点,并在消

费者心中留下深刻的印象,客人今天没有需要,不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里,在xx市个媒体上对本次活动进行报道,主要媒体为报纸和车载媒体,报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用:15000

布置会场:1500

道具(各种家具):7000

音响设备:1500

外勤费用:1000

礼品:20xx

杂项:1000

突发状况预算:1000

合计:30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行,需预备好足够数量的大型遮阳伞,注意加强安保,预防可能发生的争执等问题,并且在活动开始之前,要对相政府关部门进行公关,取得活动许可。

十二、效果预估

在消费者心目中树立家私的良好形象,扩大家私的知名度,提升品牌认知度及美誉度,增加五一期间的家具销量。

家具营销策划方案案例范文 第20篇

新年临近,不论是乔迁新居还是装饰旧居,酒店为抓住圣诞、元旦、春节商机而添置、更新桌椅,世德正可借此推出促销活动_______降低库存,增加销量。

一、活动主题

世德家私送“服”到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

12月7日——1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置

(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”到家”横幅。

(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购买不同产品赠送实用的赠品:

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的。座垫,营造一种过年的气氛。

在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号,作为赠品。

购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3)推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页

内容安排:

封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

内一为企业理念,公司简介。

世德企业理念:一生一世,同心同德

内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以__年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注:桌椅的寓意为:

人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作

世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

—中国最专业、最全面的开店创业网

4、人员培训

在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。

五、活动日程安排

11月27日,确定活动方案

11月29日—12月3日,展板拍摄完毕

11月30日前,终端人员培训完毕

12月5日前,宣传册印制完毕

12月6日,展厅布置完毕

12月7日,活动开始

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家具营销策划方案案例范文 第21篇

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推

销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难,送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:

1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。

2、稳定旧客户,并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促

销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家具营销策划方案案例范文 第22篇

一、活动目的:

充分利用节日契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达____家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:XX

活动口号:XX

三、活动思路

充分利用XX节两大契机,通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展____的品牌影响。

四、活动时间:

20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日

五、活动地点:

XX家具广场

六、活动内容:

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动注意事项:

1、每场活动抽出XX位幸运顾客,且有顾客自己抽取,以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具营销策划方案案例范文 第23篇

一、xx家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——xx引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

奖项设置(100%中奖):

一等奖:2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖:5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖:30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖:50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖:若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。

竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。

演出时间:活动当天上午10:00开始。

家具营销策划方案案例范文 第24篇

一、活动目的:

充分利用节日契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达xx家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:xxxx

活动口号:xxxx

三、活动思路

充分利用xx节两大契机,通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

四、活动时间:

20xx年x月x日-20xx年x月x日

五、活动地点:

xxx家具广场

六、活动内容:

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动注意事项:

1、每场活动抽出x位幸运顾客,且有顾客自己抽取,以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具营销策划方案案例范文 第25篇

一、活动目的:

充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀

活动口号:十一买家具 就来合美嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间:

20xx年x月x日—20xx年x月x日

五、 活动地点:

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

六、活动内容:

1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!

2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

3、合美嘉 套装组合家具更超值!

家具营销策划方案案例范文 第26篇

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得,目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%,仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此,本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群,利用精美礼品吸引他们过来专卖店,再用“超值大套餐“提升他们购买欲,最终交易成功。

二、活动的时间

20xx年x月x日x日

三、促销活动的目的

1、快速让消费者认识,接触--家居专卖店。

2、提升--家居专卖店的销售业绩。

3、提升--家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题

五、促销活动的对象

1、活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。

3、业主填写一份资料档案表。

4、填写完毕,由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值--元的“---”一套。

提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20xx年x月xx日-x月x日)。

2、顾客凭促销单张或--家居的服务存折,可享受折价后再--折的优惠,特价产品除外。

注意:参加促销活动的专卖店,必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

家具营销策划方案案例范文 第27篇

一、活动目的:

充分利用节日契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达某某家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:某某

活动口号:某某

三、活动思路

充分利用某某节两大契机,通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展某某的品牌影响。

四、活动时间:

20xx年x月x日-20xx年x月x日

五、活动地点:

某某家具广场

六、活动内容:

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动注意事项:

1、每场活动抽出位幸运顾客,且有顾客自己抽取,以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具营销策划方案案例范文 第28篇

一、活动主题

xxx

二、活动时间

(1)如有条件,建议活动分为两波。

第一波:在4月24-30日执行。

第二波:五一期间(1号-10号)执行活动。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:

[emailprotected]@[emailprotected]

三、活动内容

1、进店有礼

活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2、抢相因(限量)

精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3、购家具,送电器。(正价产品)

满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)

满8900元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)

满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4、购物返现(特价计量,不反现)

活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的'现金反现。

5、抢先一步,锁定实惠。

活动期间,只要交定金2000元,在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品:主流系列与原林B系列两个系列产品;在xx年9月6日-15日期间打款,在xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);

预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列万元(约5%)的产品;

预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列万元(约8%)的产品;

预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品;

预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列万元(约14%)的`产品;

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限,先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。优派P5/笛音壶……缤纷礼品,等你来拿!

活动期间,明珠家居设置全场大奖,每日一部iPhone4手机于当日17:00整点抽取。消费在明珠家居采购家具单票满5000元(按实际缴纳金额计算,超出部分如满5000元,可再享有一次抽奖机会,以此类推,单票最高限送5张),即可在收银台领取一张抽奖券,并现场投入奖箱中,每日17:00准时开奖(地点以大厅广播通知为准),每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行。在17时整举行活动抽取奖品。

奖项设置名额奖品

特等奖1名/天价值4200元42寸液晶电视1部一等奖2名/天价值3100元变频空调1台二等奖3名/天价值1100元品牌MP51台三等奖4名/天价值100元笛音壶1只

PART03活动三

【内场活动】温莎宫高端行为艺术展

本活动主要目的在于推广温莎宫品牌,通过行为艺术的表现形式,引发关注热点,向广大市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。活动地点:明珠家居A座C座中庭

活动时间:4月29日~5月1日12:30——15:30以半小时为单位间歇式表演活动形式:

每次活动时长8-10分钟。

欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服,可佩带面具或做造型)每个现场安排1名钢琴师(或小提琴/竖琴手),现场演奏悠扬曲目,3名模特(1男2女),身着华服做聆听状或其他舞台动作。乐曲建议:古典音乐,适合独奏音乐。

家具营销策划方案案例范文 第29篇

一、活动主题

庆xx,迎xx荣辱与共,爱在xx

二、活动时间

(1)如有条件,建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1.进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送xx家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2.抢相因(限量)抢相因(限量)xx精品餐边柜xx元;精品沙发xx元。

3.购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满xx元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4.购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5.抢先一步,锁定实惠。抢先一步,锁定实惠。活动期间,只要交定金2000元,在活动结束后四个月仍可享受xx期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品:主流系列与原林b系列两个系列产品;在20xx年x月x日-x日期间打款,在20xx年x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约14%)的产品。

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限,先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上,公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元,需投入广告8000元以上,公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元,需投入广告xx元以上,公司补助xx元;

(4)公司可提供印有xx字样的地垫和小雨伞,按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口:用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:___特价,优费酬宾等)。为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后,所有费用在20xx年xx月xx日至xx日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性。

(2)关注竞争对手动态。

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格。

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任。

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。

备注:

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。

家具营销策划方案案例范文 第30篇

一、背景分析:

面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状,千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心,开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动,在于推动众商家的.销售赢利及商场的名气造势,请大家积极、开心的参与。

二、活动时间:

7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30

三、活动主题:

夏日总动员,家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营

四、活动内容:

1、夏日总动员,开仓送:

活动期间,凡持活动宣传单张或相关活动推广信息,到商场可领取精美礼品一份,数量有限,送完即止。

2、夏日总动员,买就送:

活动期间,凡在商场购物满2000元以上的(含),凭商场管理处统一收据,即可参加抽奖活动,奖项设置有:

一等奖:平板电脑一台990元

二等奖:97l冰箱1名700元

三等奖:电风扇10名99元

四等奖:电水壶20名50元

3、夏日o动员,家装也疯狂:

活动期间,凡购物满5000元的顾客,可获赠福禄寿置家中心的vip会员卡一张(免手续费20元,凭此卡首次消费可抵200元现金使用)。

4、活动期间,凭购房合同,由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。

5、奇特大奖:除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客,均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。

6、 免费抽奖:顾客在本商场购物的,并获得“联欢自助餐晚会”入门券的,可免费参加商场的抽打奖机会一次。

宣传推广预算:

澳门日报26、27、28日2500、00

特区报单张投递15000x0、4=6000、00

来就送礼品1000x0、5=500、00

抽奖礼品100x20=20xx

875电台常规推广

设计图稿由福禄寿支持

自助餐晚会由福禄寿支持广场

提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子等设备

家具营销策划方案案例范文 第31篇

一、前言:

通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展,使xxxx超市各门店的日均销售额得到提升,农历五月初五是中国的传统节日——端午节,也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机,特别策划了本次促销活动。

二、活动时间

20xx年6月12日~6月22日,为期11天。

三、活动主题粽香情(父爱)更浓

四、活动目的

1.为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高xxxx美誉度。

2.扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近超市与顾客之间的距离。

3.通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。

五、活动地点

xxxx所属门店。(具体参与门店各区自定)

六、促销活动内容

(一)特价商品,助你“粽”情端午!特价商品范围。

(1)各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参加。

(2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。

(3)节日礼品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。

(4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等。

(二)多重好真情送!

第一重好礼。端午心动幸福中奖(总店凌河店滨河店机场路店)

(1)活动对象:凡于活动期间来我超市购物的顾客,当日单张小票满38元,最多3张,即可到超市指定的地点参与本活动。

(2)活动时间:6月12日-6月16日

(3)奖品等级:具体如下表所示。

抽奖奖品设置表

执行:

1、请各门店准备奖品。(明细另见附表1)。

2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。

3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。小票收回。奖卡统计好,于6月23日报送策划部审核。

4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动”内容。粘贴。

5、第二重好礼-“我是粽子王,包粽子大赛”活动细则

(1)活动时间:15年6月19日

(2)报名时间:6月12日起在超市总服务台凭小票报名(6月12日起室内广播宣传)

(3)比赛地点及时间:20xx年6月19日上午9:30超市门前

(4)活动细则

1、参赛前由超市将配料准备好,粽子叶、米、大枣、花生;

2、比赛按报名顺序进行分组,每组3人;

3、限时3分钟,按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序,决赛取前4名;

4、所包的粽子要求打好十字花,“点米不露”,且美观。

5、活动共设一、二奖和纪念奖若干名。

一等奖

1名奖品10kg设置:金元面粉一袋(114419)。备注:所有礼品均由各门店自行配备(奖品选择严格按《xxxx抽奖活动实施规范》执行)。

二等奖3名奖精美组合套杯一组(11日下午到总部领取)。

参与奖参加的顾客都可获礼品一份(门店可自行安排礼品)。

6、所有选手都将免费获得自己在3分钟内所包的粽子,并有精美礼品相送(门店自行准备)。

各部门工作配合

1.主持人:店内自行安排。

2.安保部:负责现场秩序。

3.店内营运:本次活动方案的具体实施。

其它工作准备

1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供

(按20人参加,大约需要粽叶10斤、江米20斤,大枣350g需提前1天准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子,并按每人半斤进行计算)注:各分区中心店应参加此次活动。费用约:260

执行:

1、请各门店提前准备安排落实相关人员。

2、音箱设备及桌椅可到总部领用。

3、店外制作海报(15日到总部冯海东处领取)。

4、三重好礼-忆端午五彩情免费送

5、月17日-6月20日瓶在xxxx购物满18元顾客均可获赠五彩线一条,数量有限送完为止。

说明:赠送在收银台可以直接派发。

执行:请各门店11日下午到总部领取,收银台前书写小POP。费用约:800元

七、活动宣传形式

(一)端午节快讯(38000份)

(二)店内广播

1.节日广播,主要包括三大部分内容。

(1)节日问候。

(2)公告特价商品信息。

(3)端午当天促销活动介绍。

2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。

3.背景音乐:活动期间,超市内播放传统古典的曲目,烘托浓浓的端午节的节日气氛,在消费者心目中树立良好的`品牌形象。

(三)店内展示板、POP海报

(四)门店彩旗、条幅

八、促销活动操作

(一)时间进程

各项活动请于6月12日前准备完毕。

(二)责任分工

1.各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实,店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。

2.店内业务营运负责特价商品的准备及促销活动的落实。

3.营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。

活动费用约5560元。

家具营销策划方案案例范文 第32篇

一、活动目的:

利用促销活动及特价商品销售,刺激家具的消费市场,并有效遏制、打击同类市场,提高商场销售量,提高市场销售份额,同时再次提升商场知名度。

二、活动思路:

运用实实在在的送现金及奖品的促销活动,保证促销的实质作用。

三、活动主题:

环球家具展20xx新品 锦龙家居全面上市 —13岁末无喙头、购物送现实打实!

四、活动时间:

20xx年12月28日—20xx年1月5日

五、活动地点:

全友家居普陀旗舰店

六、活动细则:

凡在活动期间定货并付清全款的顾客,单张销售凭证满2000元(折后实际成交价),即可参加抓现金一次,中奖率100%。

奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的'现金。例如,购物满2000元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项,则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

返还现金原则:顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续,领取相应现金。

满2000元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推,抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。

凡在活动期间购物满500元以上的顾客,在活动如实填写抽奖券,抽入抽奖箱,即可参加1月3日下午17:00在商场进行的抽奖活动,每500元一张抽奖券,多买多机会。

奖项奖品设置:新款家具立马斩价迎新春

值此1x年元旦到来,商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具,任您选购,装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地,锦龙家居永远值您信赖!

为迎接1x年元旦的到来,商场内每个参展展位均有2—3款特价商品,价格均低于平时正常销售价格,请消费者进各店咨询; 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。

注意事项:

(一)、参加活动流程:顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品

(二)、特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。,请各参展单位在销售单上注明清楚。

活动期商户承担原则:

1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出,其余归商场承担;制作《活动抽点协议》

2、结算:商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金,收取原则为:展位面积在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内,凭各商户参加活动的销售凭证总额结算,多还少补。

3、商户交付的活动押金,在活动结束后如多出部分在未经商户的.同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用,全部以现金返还乙方。

奖金预算:

在现金幸运榜活动中,共有七种不同的奖项;

按去年同期销售量比较,本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万,按2%的抽点活动经费计预计收取8000-12000元该环节的现金;

按2000元抽取一次的规则,共有200-300次的抽取机会,如按平均抽取30元/次,共应付6000-9000元奖金,实际按10000元预算;

故商户的抽点款将可能支付该环节费用,因抽乒乓球实属个人运气,无法估测和控制,故也不排除超出的可能性。

奖品价值预算:

以上共合计费用:

媒体预算:

1、景德镇电视台游走字幕:10天×300元 3000元

2、昌河电视台游走字幕:10天×200元 2000元

3、2分钟房地产专题:2期×1400元 2800元 共计一周

4、瓷都晚报1/4版:3期×2000元 6000元(赠送两期软文)

5、交通音乐台:10天×30秒×10次 1550元(含制作费50元)

6、活动展板:4米×3米共计14米×60元/米 840元(可供长期使用)

7、大门口布幔框架: 2400元(可供长期租赁使用)

8、正门活动布幔:100平米×6元/平米 600元(含悬挂) (画面内容为×6,布幔尺寸为14×7)

9、抽奖券印刷 300元 设计:吴仕林 印刷:希望彩印

以上合计:19490元

本次活动整体预算费用:

1、现金抽奖 预计10000元

2、幸运抽奖奖品价值 预计20000元

3、媒体预算 预计19490元

以上共计:49590元

商户互动2%活动提点收入 预计10000元

抵扣后预算费用为40000元

氛围布置:

1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品——片区经理

2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成——刘峰及保安部全体

互动协议:

1、收集所有商户至少二款以上的特价品,并作好登记统一于27日前交商场;并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品;

2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告;

3、签订《互动协议书》,主体内容是:本次活动提取销售额2%作为活动费用,并就《协议书》中部分条款作出解释;

4、收取活动押金,收取原则为:展位面积在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内,凭各商户参加活动的销售凭证总额结算,多还少补。

4、要求各商户速刻制《家私出货专用章》,确保活动期间均有加盖该章;

5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。

现金幸运榜:财务1人,赵爱群

现场:一期一楼圆盘处

幸运抽奖:保安部兼

现场:一期一楼圆盘大厅

活动安全保卫:刘峰及协管员

抽奖现场:刘峰 现场:

一期大门口氛围布置:片区经理

活动氛围设计:吴仕林

奖品保管及统计:刘振华(占杰代)

奖品堆放及保卫:段文健、刘景东

完善事项:

1、活动期间,全商场商户均要求如实开购货单,一经发现虚假单,取消及活动资格,所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付,并处该笔送礼金额的五倍罚款;

2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”,请未刻该章的商户速办理,否则不予参与该活动;

3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等,不能以任何方式参与活动,一经发现处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效;

三重惊喜,礼上有礼

实惠一、现金幸运榜 满2000元送999、666、333百分百送

实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫重礼相送

实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多享受特价乐趣

现金手到擒来,巨礼轻揽入怀!详情请入商场参见海报

家具营销策划方案案例范文 第33篇

一、主题:红色圣诞,圆满新年,XX家具,豪礼相送。

二、活动目的:

1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。

2、提高销售业绩,增加公司客户销售信心。

三、活动范围:XXXX全国经销商以及自营店

四、时间:20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活动促销内容:

1、沙发促销

序号 套餐名称 型号 规格 等级 原价 促销价 备注

套餐一 红色圣诞

小转角

配套产品

配套产品

配套产品

套餐二 圆满新年全家福1+2+3

配套产品

配套产品

配套产品

套餐三 转角单套 XX家具,单套订购可享受每订一款优惠5%

1+2+3单套

家具单套

套餐四 豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳

六、活动宣传及要求:

(一)、场外宣传:

1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。

2、以移动短信平台为基础,向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。

(二)、场内宣传:

1、店内海报、X展架、DM单页宣传。

2、店内人员口头讲解。

3、短信:3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共:120xx元。(公司统一编制短信内容,以XX公司品牌做推广)

七、活动布置和物资需求:

1、门面布置:

各经销商根据自身店面进行烘托氛围,可以彩色气球点缀或彩丝带。

2、、店内布置

于店合适的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。

门口左右两侧放置活动内容X展架一个,活动内容可自行定制。

3、人员装饰

每个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛。

4、元旦布置

以圣诞布置为基础,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后。

八、成本预算:

1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。

2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。

3、短信:2分/条,以10万客户为基础量,发送两次,共:4000元。

4、DM单:

5、X展架:

6、会场布置:圣诞树:500元一棵。

喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。

小礼物:

7、以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约14000元。

九、本次活动说明:

1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的,即可享受公司价格10%优惠让利。

2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的,即可每套返现20xx元。

3、XX家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。

4、豪礼相送:凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

5、凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。

十、活动注意事项:

1、所有参与活动的客户,需要做广告及其它推广的,需在20xx-12-3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。

2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产;

3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价;

家具营销策划方案案例范文 第34篇

一、前言:

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得,目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%,仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此,本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群,利用精美礼品吸引他们过来专卖店,再用“超值大套餐“提升他们购买欲望,最终交易成功。

二、活动的时间:

20xx年x月x日-x日

三、促销活动的目的:

1、快速让消费者认识,接触xx家居专卖店。

2、提升xx家居专卖店的销售业绩。

3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题:

xxx

五、促销活动的对象:

1、活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤:

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕,由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容:

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的“xxx”一套。

提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20xx年x月x日~x月x日)

2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折,可享受折价后再xx折的优惠,特价产品除外。

注意:参加促销活动的专卖店,必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

家具营销策划方案案例范文 第35篇

庆xx,迎xx荣辱与共,爱在xx

(1)如有条件,建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

1.进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送xx家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2.抢相因(限量)抢相因(限量)xx精品餐边柜xx元;精品沙发xx元。

3.购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满xx元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4.购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5.抢先一步,锁定实惠。抢先一步,锁定实惠。活动期间,只要交定金2000元,在活动结束后四个月仍可享受xx期间相应项目相因优惠。

(1)参加活动产品:主流系列与原林b系列两个系列产品;在20xx年x月x日-x日期间打款,在20xx年x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约14%)的产品;

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限,先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上,公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元,需投入广告8000元以上,公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元,需投入广告xx元以上,公司补助xx元;

(4)公司可提供印有xx字样的地垫和小雨伞,按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)

①商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口:用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:___特价,优费酬宾等)。为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。

活动结束后,所有费用在20xx年xx月xx日至xx日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。

备注:

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。

家具营销策划方案案例范文 第36篇

活动时间:

4月20日—5月10日

活动内容:

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3—5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖(4月20日——5月10日)

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

奖项设置(100%中奖):

一等奖:2名各奖名牌冰箱一台

二等奖:5名各奖名牌电动车一辆

三等奖:30名各奖名牌自行车一辆

四等奖:50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大顾客,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间,在家具城消费20x元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动的'当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。

家具营销策划方案案例范文 第37篇

为了进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量,提升人气,扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。

一、活动目的

低价促销的方式,吸引城市无数主流消费者的眼球,使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热,其原因在于物价不断上涨,消费者购物压力大增,消费者购物越加慎重,而团购低价促销的方式,正好符合现阶段消费者的消费标准,并有力减轻消费者购物的压力,所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广大消费者的需求,受到消费者的欢迎,从而保证促销效果。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点

xx家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广大消费者对xx品牌的喜爱和信任,xx家具店将在活动期间让利xxxxx元,回馈新老顾户。只要在网上填写姓名,电话号码,地址或拨打服务热线报名参加xx品牌万人团购活动,即刻获得xxx元团购代金券,并且只要进店购买产品,在充分享受店面折扣优惠后。

为进一步维护消费者权益保护工作,为了广大顾客更好的了解xx沙发品质,放心购买,xx家具店诚邀广大消费者到xx品牌专卖店体验“xx品质”,体验“客厅生活文化”;活动期间,只要进店体验,无论购买与否,都获得xx刮刮乐一张。活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣传推广方案

选择流量大,符合xx沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作,发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、具体细节

参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料,利于回访。xx产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

家具营销策划方案案例范文 第38篇

一、活动时间:

x年9月10日—10月10日

二、活动地点:

嘉家居自选商场

三、活动内容:

嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

四、活动商品:

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

五、活动注意事项:

1、在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;

2、牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

3、在设定好的套装组合基础上,顾客如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的顾客需补钱,调换价格低的嘉不退钱。

家具营销策划方案案例范文 第39篇

一、活动目的

1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;

2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;

二、活动时间

1、终端促销时间:xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)

家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案

(含两个周末和xx天国庆假期,共计xx天)

三、参与对象

全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

四、活动内容

1、感恩祖国、xxxx献礼

(1)终端凡是在xx月xx日—xx月xx日期间的`提货,可获得相应提货数量的`礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止、

2、国庆促销、提货优惠

(1)终端凡是在xx月xx日—xx月xx日期间的提货,满xx万可享受全场xx折。

五、活动要求

1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。

2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。

家具营销策划方案案例范文 第40篇

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难,送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:

1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。

2、稳定旧客户,并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家具营销策划方案案例范文 第41篇

新年临近,不论是乔迁新居还是装饰旧居,酒店为抓住圣诞、元旦、春节商机而添置、更新桌椅,世德正可借此推出促销活动———降低库存,增加销量。

一、活动主题

世德家私 送“服”到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

12月7日——1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置

(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。

(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步 价格让一步”为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购买不同产品赠送实用的赠品:

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。

在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号,作为赠品。

购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3)推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页

内容安排:

封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

内一为企业理念,公司简介。

世德企业理念:一生一世,同心同德

内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以2005年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注:桌椅的寓意为:

人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作

世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

4、人员培训

在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。

五、活动日程安排

11月27日,确定活动方案

11月29日—12月3日,展板拍摄完毕

11月30日前,终端人员培训完毕

12月5日前,宣传册印制完毕

12月6日,展厅布置完毕

12月7日,活动开始

家具营销策划方案案例范文 第42篇

一、活动主题:

十年朗萨,只因有你

二、活动时间:

20xx年4月20——5月5日

三、活动内容:

1、老客户,感恩回愦!

凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费,各系列抵扣额度不一样,

例:顾客前期购买朗萨产品10000元,活动期间可抵扣20%,即10000×20%=20xx元家具款。

如购买tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上(含)4000×50%=20xx

如购买tn×系列按10%方能抵扣即需开20xx0元以上(含)2000×10%=20xx

如购买bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需开20xx0元以上(含)2000×10%=20xxi

不足按各系列对应比例进行抵扣,开单金额×对应系列抵扣比例<或=以前开单额×20%(百分比各地根据实际情况而定)

如在活动期间未购买,可虚开收据一张,在本年度有效,客户可拿此收据自己用或介绍亲戚朋友购买。

2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购买精美儿童床一张。

家具营销策划方案案例范文 第43篇

一、背景分析

1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划分成了两个区域,但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一个商圈里,所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影响,再加上广货对梧州家具市场的冲击,苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点,更多的集中在价格战上,但低价吸引来的顾客往往“价值”极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走,所以,本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动,可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象,提升品牌美誉度,从而进一步抢占市场份额,而进行的一次大规模的公共关系活动。

二、活动目的

一) 庆贺全友家私开业一周年。

二) 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗风险能力

三) 进一步向苍梧市场渗透全友文化 培养一批忠诚顾客。

四)、提升全友家私在苍梧市场的美誉度,不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。

三、活动分析

家具卖场经营追求人气的聚集,追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此,本次活动应以“消费者”为中心,充分围绕“消费者”做文章,尽最大可能与消费者有效沟通、交流,让消费者通过各种途径积极参与到活动中来,以此来增加全友家私的亲合力,加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量。

以“买家具 中大奖”作为此次活动的主线,在活动期间辅之以_婚纱摄影走进全友家私_,_好家具配好家电_、_同结生日缘_等活动,联合众商家,进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力。

为使活动形成较大声势,活动应运用多种传播手段(dm报 电视、pop等),整合传播。

四、活动主题

全友一周年,感恩大行动

五、活动内容

一)宣传造势

1、时间:二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略:借助各种宣传攻势,吸引消费者的注意力,同时与消费者展开沟通。

3、宣传方式:dm

报:活动广告

电视:活动广告。

店内pop

4、具体内容

1) dm报

a、“买家具 中大奖”

b、“全友一周年,同结生日缘”,凡生日为八月十六日的消费者,凭身份证即可免费获礼品一份。凡二零零八年八月十六日出生的儿童,由全友家私赠送厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

c 婚纱摄影走进全友家私:通过婚纱拍照 带动卖场人气,且新婚夫妇多为目标客户

d 好家具配好家电:跨行业间的合作,会聚集更多的人气。

2) 电视广告

3) 店内pop

六 八月十六日店庆(抽奖 文艺演出)

通过前期持续的宣传造势 以及店庆当天营造的热烈氛围,必将引起潜在客户对全友家私的高度关注,进而顺利地将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客。

策略:店庆日当天的重头戏其实是抽奖,通过抽奖的公正性、真实性。来告诉消费者 全友家私不会欺骗消费者。是您值得信赖的企业。

活动内容:联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

现场布置

a、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅。

b、活动现场:现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

家具营销策划方案案例范文 第44篇

一、活动地点:

集美家居万家城店一层西厅a1027“邦威家具”专卖店

二、活动对象:

邦威家具专卖店新老顾客

三、活动时间:

2012年12月24日——2012年1月3日

四、活动主题:

圣诞元旦一起过,欢乐惊喜无限多

五、活动内容:

打折,打破价格底线,真刀实枪刺激性优惠!活动促销期间,全场商品折(特价商品除外)。

2、特惠组合,特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间,各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参加活动)

3、折后再送礼,进店就送礼,人人不落空,活动促销期间,凡进店顾客均送个性台历一份,凡购买商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。

4、疯狂大奖天天抽,辞旧迎新,购物抽奖,百抽百中,活动促销期间,凡购买商品满3000元以上者(含3000元),均可 参加抽奖活动,一等奖;蚕丝被(每天限1名),二等奖;毛毯(每天限3名),三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。

有效定货日期为:2012年12月20日——2012年1月3日

奖品区域:(以实物为准)

赠品区域:(以实物为准)

特价卧房套餐3280元/套:

以上优惠仅供参考,以店面具体政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您!

邦威家具精心打造的这次大型促消活动,旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品,让消费者自己做主、发挥创造精神,创造并享受良好的生活品质,从家居中体验生活的轻松和乐趣

家具营销策划方案案例范文 第45篇

一、活动目的:

1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;

2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;

二、活动时间:

1、终端促销时间:9月24日(周六)—10月9日(周日)

(含两个周末和7天国庆假期,共计16天)

三、参与对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

四、活动内容:

1、感恩祖国、东金献礼

(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止。

2、国庆促销、提货优惠

(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,满2万可享受全场9。5折。

五、活动要求:

1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。

2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。

家具营销策划方案案例范文 第46篇

时值秋季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是家具行业的黄金时,各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段,但据我在网上查的其它家具商家的促销方案,发现以往的促销形式比较单一,除了价格优惠以外,难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进,所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代,不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波,而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施,也只是那一个月的销量上去,而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说,一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆,让人印象深刻)。而且要注意的是,促销只是一种短期的刺激行为,尤其是单一的价格促销,往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了,还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等,表面上看起来红红火火的假日销售,但认真一分析,原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此,绝不能为促销而促销,没有战略眼光的促销策划是急功近利的,纵能取得一时风光却最终自食其果。

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我们做促销方案也必须进行市场细分,象导弹一样精确击中目标。

据调查,一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向。因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣,与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位,且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

根据实际情况,目标人群购买家具的主要诉求点有:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱,还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下,我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联,但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,那我们不只是卖家具,更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动,使消费者(基于妻子心理为导向)觉得xx家具是丈夫对妻子关爱的表现,是“关爱”“爱的见证”,是“温馨”“幸福”,如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是,家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比,是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势,则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面,并注上地址、联系方式等等,强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正,营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀,而没有实际的优惠提供给消费者,就很可能流于花拳绣腿,只能让消费者感到新奇罢了,而不会进一步掏钱购买。

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告语,如“爱心打造幸福家”、“xx家具,让您生活在爱的空间里”、“xx家具,家人般的浓浓关爱”、“xx家具,建造幸福家庭的一砖一瓦”

2.简短的pop形式软文,如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家,看见和老公一起买的家具,想起买家具时他爱的宣言,只觉得整个家里满眼都是爱。

我被幸福的空间包围”(重点描述xx家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”,需要注意的是,这必须和活动结合起来。否则,会给人牵强关联之感)

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发dm单等等造势。内容一定要配合主题,气氛一定要浓厚,因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具,在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

从家具店外看见很有冲击力的横幅和x架展海报(,将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务,参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感,增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由,放弃一个品牌却只需要一个理由。

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上,以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注:这里的折扣是以百分点计算的,即说出十个理由是10%,二十个理由是20%)

(注意,这里一定先要预算好各种成本,预算好最佳时间,以免得不偿失)

2、执子之手,与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的专题活动,积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情,将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则:

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣,可获赠礼品xx。

3、我们具体实施的vip会员卡活动期间正式投入;

vip会员卡获得形式:凡在活动期间,前10名的消费朋友,只需购买5000元产品即可获得vip会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元,即可获得vip会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元,即可获得vip会员卡一张。

使用vip会员卡的好处:

凡持有vip会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受折的优惠。持有vip会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的vip会员卡来进行消费,达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100;

1、活动期内,在本店购物满1000元,凭借交过定金且加盖“xx家具售后服务章”的合同单,可获10元xx购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡,但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为x月xx日--x月xx日。

4、若顾客要求退货,如责任在本店,(比如质量问题、样式错误等),则全额退款,购物卡收回,如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店,在正常办理退货的同时要回购物卡,如购物卡已用完,则退回原值现金。

5、xx家具,给您家人般点滴关爱

凡购买xx家具的女性消费者,每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫,提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三,一是成本很低效果很大,二是大大提高女性顾客的忠诚度,三是品牌再次传播。

促销礼品注:因为本方案是以女方为导向的,应送相同价值但对女性实用的产品,如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

家具虽属于耐用消费品,但可以运用otc、保健品等快速消费品的很多营销操作手法,如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法:在实施某个方案过程中,需要拦截终端顾客,则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户,这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表:省略(有待商定)

2、促销预算省略(有待商定)

3、促销效果展望省略(有待商定)

4、反馈与评估省略(有待商定)

制定一个反馈表,里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等,营业员必须每天晚上认真如实填写,每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

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