家具产品营销方案策划(精选30篇)

方案 0 59

家具产品营销方案策划 第1篇

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

XX市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,XX市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入XX市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大XX市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以XX献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军XX市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4、展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题

XX节感恩回报

XX家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

20XX年XX月XX日至XX月XX日

四、活动地点

XX国际家具城

五、市场分析

综合XX市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:

(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点:

(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:

(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。

八、运作方式

家具下乡真情回馈活动

(a)进店有礼活动

凡在活动期间光顾XX家具城的顾客都有由XX提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b)家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的`含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)

(c)你购物,我买单

1、凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)

2、商品明码标价、平价销售活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。

3、抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。

二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1、单页的发放。

2、XX早报的宣传。

3、车身广告。

4、乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、dm单页:a3X50000份元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传:2000元/每期X2期=4000元

3、车身广告费用:15平米/每车X4车X10元/平米=600元

4、活动奖品费用:9688元

5、布标费用:(18个乡镇X2幅/镇X6m/幅X6元/m)+(18幅小布标X2m/幅X6元/m)=1512元

6、抽奖卷:500张元/张=50元

7、出差费用:出差费用:(15个地方X2人/地方X2天X50元/天)+(8个地方X2人/地方X2天X100元/天)+(1个地方X3人X2天X100元)+300=7100元

8、出差车费:1824元

合计:38674元

家具产品营销方案策划 第2篇

一、活动目的:

充分利用节日契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达xx家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:xx

活动口号:xx

三、活动思路

充分利用xx节两大契机,通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

四、活动时间:

20xx年x月x日-20xx年x月x日

五、活动地点:

xxx家具广场

六、活动内容:

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动注意事项:

1、每场活动抽出x位幸运顾客,且有顾客自己抽取,以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具产品营销方案策划 第3篇

为了进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量,提升人气,扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。

一、活动目的

低价促销的方式,吸引城市无数主流消费者的眼球,使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热,其原因在于物价不断上涨,消费者购物压力大增,消费者购物越加慎重,而团购低价促销的方式,正好符合现阶段消费者的消费标准,并有力减轻消费者购物的压力,所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广大消费者的需求,受到消费者的欢迎,从而保证促销效果。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点

xx家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广大消费者对xx品牌的喜爱和信任,xx家具店将在活动期间让利xxxxx元,回馈新老顾户。只要在网上填写姓名,电话号码,地址或拨打服务热线报名参加xx品牌万人团购活动,即刻获得xxx元团购代金券,并且只要进店购买产品,在充分享受店面折扣优惠后。

为进一步维护消费者权益保护工作,为了广大顾客更好的了解xx沙发品质,放心购买,xx家具店诚邀广大消费者到xx品牌专卖店体验“xx品质”,体验“客厅生活文化”;活动期间,只要进店体验,无论购买与否,都获得xx刮刮乐一张。活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣传推广方案

选择流量大,符合xx沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作,发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、具体细节

参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料,利于回访。xx产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。工作人员要求统一着装,避免较大人流时找不见自己的人,造成不便。店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

家具产品营销方案策划 第4篇

一、 背景分析:

面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状,千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心,开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动,在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势,请大家积极、开心的参与。

三、活动时间:

7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30

四、活动主题:

夏日总动员,家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营

五、 活动内容:

1. 夏日总动员,开仓送:

活动期间,凡持活动宣传单张或相关活动推广信息,到商场可领取精美礼品一份,数量有限,送完即止。

2. 夏日总动员,买就送:

活动期间,凡在商场购物满20xx元以上的(含),凭商场管理处统一收据,即可参加抽奖活动,奖项设置有:

一等奖:平板电脑一台 990元

二等奖:97l冰箱1名 700元

三等奖:电风扇10名 99元

四等奖:电水壶 20名 50元

3. 夏日o动员,家装也疯狂:

活动期间,凡购物满5000元的顾客,可获赠福禄寿置家中心的vip会员卡一张(免手续费20元,凭此卡首次消费可抵200元现金使用)。

4. 活动期间,凭购房合同,由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。

5. 奇特大奖:除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客,均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。

6. 免费抽奖:顾客在本商场购物的,并获得“联欢自助餐晚会”入门券的,可免费参加商场的抽打奖机会一次。

宣传推广预算:

澳门日报26、27、28日

特区报单张投递15000*

来就送礼品1000*

抽奖礼品100*20=20xx

875电台常规推广

设计图稿由福禄寿支持

自助餐晚会由福禄寿支持广场

提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子等设备

家具产品营销方案策划 第5篇

一、活动主题

二、活动时间

(1)如有条件,建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为x天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1.进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送--家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2.抢相因(限量)抢相因(限量)--精品餐边柜x元;精品沙发x元。

3.购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。(正价产品)。(正价产品满x元,送:品牌电磁炉一套(约x个点或折现x元)满x元,送:品牌微波炉一台(约x个点或折现x元)满x元,送:品牌洗衣机一台(约x个点或折现x元)

4.购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额x%的现金反现。

5.抢先一步,锁定实惠。抢先一步,锁定实惠。活动期间,只要交定金x元,在活动结束后x个月仍可享受--期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品:主流系列与x系列两个系列产品;在20xx年x月x日-x日期间打款,在20xx年x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存x万元,可以提主流系列或x系列单系列x万元(约x%)的产品;预存x万元,可以提主流系列或x系列单系列x万元(约x%)的产品;预存x万元,可以提主流系列或x系列单系列x万元(约x%)的产品;预存x万元,可以提主流系列或x系列单系列x万元(约x%)的产品;

(2)xx时空餐边柜x元/个。每家最多x个;数量有限,先提先得。xx沙发公司出厂价x元,需要提前下单。优派x,主流x;公司出厂价x元。在x月x日-x月x日期间,正价提货x万配x套,x万配x套,x万配x套。发货时按x开单。x月x日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达x万元,需投入广告x元以上,公司补助x元;x月提货总量达x万元,需投入广告x元以上,公司补助x元;x月提货总量达x万元,需投入广告x元以上,公司补助x元;

(4)公司可提供印有xx字样的地垫和小雨伞,按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过x张个。(请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口:用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:xx特价,优费酬宾等)。为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后,所有费用在20xx年x月x日至x日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。

备注:

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。

家具产品营销方案策划 第6篇

一、广告多宣传

“酒香也怕巷子深”,一个成功的促销活动,活动的内容是否具有吸引力非常重要,但同样需要全方位的广告配合,在一定程度上,形式要大于内容。一般情况下,大型活动前10x15天,广告就要投放,将市场充分预热起来。做什么形式的广告,视具体情况而定,报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。

1、自行车队:店面购买10辆26圈标准自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车:可以借亲戚朋友的车,也可以找专业的宣传车租赁公司,大蓬车四面全包,确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30x9:30为主,下午以4:30x5:30人流高峰期为主。

3、举牌:雇请15x30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

4、短信群发:通过短信平台,活动开始前的1x3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出,清晰明了。这种方式的最大特点是费用低,覆盖面广,通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销逐渐常态化,对家具店来说,短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广,针对性、精确性都比较低,而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;

6、新媒体多维度宣传。如今微信的力量毋庸置疑,所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。

通常情况下,开展促销活动之前,店面要拿出预期销售额的10xx20%来投入广告,通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。

二、员工要兴奋

“三分策划,七分执行”。没有良好的执行,再好的方案也只是白纸一张,所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为,一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。

1、坚持晨会制度

家具这种大件产品属于耐用品,很多人一辈子就买一次,平时很少关注,所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比,家具的导购人员通常比较空闲,闲则生事,积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10x20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气,这样他们工作才有干劲。

2、导购激励方案

每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。

下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案:

个人最大单奖:开业期间单笔数额最大、奖金500元;

个人最多单奖:开业期间签单数量最多、奖金500元;

销售三甲奖:开业期间累计签单总数前三名、冠军:1000元;亚军:800元;季军:600元

最早开单奖:开业期间第一个开单、奖金500元;

个人沙发奖:开业期间凡是卖出正价沙发一套、5000奖50元,10000奖100元,20000奖200元,每增加10000奖金增加100元;

个人床垫奖:开业期间凡是卖出正价床垫一张,不包括赠品床垫、普通床垫20元/张,高档床垫50元/张

团队销售奖:开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。

3、促销动员会

促销动员会放在活动前一天,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞,通常促销动员会要突出这么几个内容:

1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等,再辅之以音乐,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样他们更会卖力;

2)导购激励方案,前文已有详述;

3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;

4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;

三、撒网捕大鱼

家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性,消费者介入的程度比较大,考虑得比较慎重,所以活动前有必要开展小区推广,全面撒网,深挖意向客户,跟他们进行一对一的沟通服务,使之成为准客户,这样才能捕到大鱼。

开展活动前,必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底,特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解,包括小区的'类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来;

在掌握小区的第一手资料后,选择最佳的进入方式;

A扫楼。小区推广人员零星入户拜访;

B设点宣传。在小区内设点,放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料

C由物业管理处或售楼处代发宣传资料,这也是比较普遍的方式,容易操作;

D与其他行业品牌联合进驻;

E赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会;

接下来就要准备好物料,帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等

工作人员必须着公司统一服装进入小区,主动出击,向业主派发单页、小礼品,并引导其至展示地点参观,介绍本次活动的内容和方案,并详细登记客户的信息。

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤,需要挨家挨户的入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

A入室前注意仪表和仪容,彬彬有礼

B最好带上卷尺、计算器、小礼品等;

C面对业主要从容自信,不慌不乱,“你好,我是xx家具的,有一些活动的资料想给你看看。”

D一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”;

E一般可2x3人一组,男女配合,女性入户宣传,男性负责记录;

客户信息搜集之后,要对其进行筛选、跟踪、消化,对有意向的客户,一定要邀请他到商场参观,可以给他邀请函,客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格,享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视,一个邀请函虽然制作成本不高,但却能体现别人的诚意。活动前的一天,工作人员再电话确认业主是否过去,并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住,活动现场一定要安排专人回收邀请函。

四、产品特优惠

现在各种促销活动五花八门,应接不暇,消费者产生了一定的审美疲劳,对活动的兴趣度较以前大大降低,如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下,我认为促销活动就不能搞噱头,实实在在的优惠,让顾客发现我们的活动确实是让利了,比平时购买是划算了,这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式:

1、特价促销;多数家具品牌平常销售都会打折,促销活动期间,折扣力度一定要比平常大,而且活动结束后,折扣恢复到正常水平。言必行,行必果。既然搞促销活动,优惠肯定要比平常多,这样人家才会相信你,下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个家具店的老板向我诉苦,现在搞团购活动,折扣力度越来越大,可以放到5。3折,但顾客就是一次比一次少,效果也越来越差,百思不得其解。后来我去他店里参观,看了他们的销售单,原来这个店里为了抢生意,平时销售居然打折打到5折,比团购的折扣还低,无怪乎顾客对团购不感冒。

2、标示牺牲品;标示牺牲品是牺牲品定价的应用,专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召,吸引消费者前来抢购,并希望消费者能顺便购买其他产品,或转而购买比牺牲品价格更高的产品,使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手,吸引消费者对本品牌的注意。实施要点:

A、特价品的定价要非常低,与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。

B、特价品的选择应遵循以下原则:滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品;总公司宣布准备退出市场的产品;总公司为促销活动特别开发的产品;禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。

C、活动结束后,特价品将不能再陈列于店内,因此在活动宣传中应注明“数量有限,售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动,从总公司申请一批特价床,自己也拿出一批滞销款,总共20张大床做为标示牺牲品,零售价只需8元,并在当地大打广告“xx精品米大床8元”,极具震撼力,很多客户都慕名前来一睹实物,为现场带来了极大的人气,见下图:

五、卖场有气氛

据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1、利用宣传物料进行氛围营造

1)促销宣传品――具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;

2)形象展示物料――促销信息性不强,偏重于氛围装点营造的物料:帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等;

“做促销不如像促销”,活动内容本身可以简单或者平常,但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

2、商品和礼品的陈列

通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点,传递促销信息;

通过对礼品的集中、整齐的陈列,产生强大的视觉冲击力;

3、促销声音传播

促销活动前,工作人员需检查卖场的音响是否正常,调试音响的音量、声调、覆盖面等,确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。

活动期间内,安排专人进行播音,要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有:

“诱惑性”解说

“好消息:恭喜xxx顾客刚刚在本店成功选购价值xx元的家具。”

“现在距离活动结束时间不到xx时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!”

很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10xx20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。

4、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换,保证柜台前随时有人招呼。

5、现场互动活动

如现场抽奖、进店有礼、路演等,能聚集人气。时间不能太短,一般不少于1个小时。如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。

销售是一个回形的工作,有始有终。活动结束之后,工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单,逐一对各顾客进行回访,了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客,介绍活动的情况,重点要说明有多少顾客实现了成交,表达希望他参加下次促销活动的想法,争取成功销售。

世界餐饮巨头麦当劳在过去的30年内增长了一亿倍,目前在120多个国家拥有33000家门店,多年被评为“最有价值的品牌”,靠的是什么?完善的系统和规范。成功是可以复制的,如果能对促销活动进行系统化管理,把每一个简单的事情都能做好,我们的活动还有什么理由做不好呢?

家具产品营销方案策划 第7篇

一、活动目的:

充分利用节日契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达xx家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:xxxx

活动口号:xxxx

三、活动思路

充分利用xx节两大契机,通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

四、活动时间:

20xx年x月x日-20xx年x月x日

五、活动地点:

xx家具广场

六、活动内容:

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动注意事项:

1、每场活动抽出位幸运顾客,且有顾客自己抽取,以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具产品营销方案策划 第8篇

一、活动时间:XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

二、活动主题:O利特价款给力更给利——小长假大让利

三、活动目的:

1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。

3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。

4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。

四、适用城市:XXXXX(城市名)XXX专卖店

五、促销内容:

(一)活动内容一:超低特价,仅限五一

五一促销特价品

序号型号名称数量批发价促销价毛利率

双人床11014148832%

2AS-9932四门衣柜12448358032%

儿童床169398029%

4AS-20xx组合书桌11434208031%

餐桌164389028%

注:

1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等

2、餐厅让客户补餐椅等

(二)活动内容二:五一小长假,天天团购价

活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:

(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;

(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有折团购价;

(3)正价品消费满16000元以上的可以享有折团购价;

注:(1)6000以下自行定价,建议为折

(2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定

(三)活动内容三:优惠无极限折后又返券

活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠

消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;买6000元,送2张,以此类推!

抵用券使用说明:

1、抵用券第二次消费时使用。

2、不找零,不兑现,逾期作废。

3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他优惠同步使用。

注:活动二与活动三可同时享受。

(四)活动内容四:1元购家具给力更给利

活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠XXX小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。

注:1、仅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的销售,可不送,根据库存而定。

六、宣传组合:

1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作,2张

2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张

3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌,经销商当地制作,5个

4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作,1-2个

5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作,1000份

6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作,建议做60张

图片模拟演示:

注:详情请见《五一宣传相关图片》

七、操作要求:

1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气

2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。

八、其它:

1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心

XXX营销部

XXX年4月1日

家具产品营销方案策划 第9篇

家具行业的黄金周,各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

一、活动主题:生活离不开空间,空间需要装点,全友家具愿与您一同走进大自然。

二、活动时间规划:

1)客户预约:5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户,全友大型促销活动信息。

2)活动宣传:5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播,整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。

3)促销实施:6月1日—6月5日。集中销售。

三、活动推进时间表

时至夏季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是客户沉淀的黄金时期。

1)意向客户蓄集:

通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料,采用短信方式通知客户,有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息,邀约客户进店,客户有效信息资料来源;

(1)新交楼盘小区客户资料

小区推广员与小区物业搞好关系,获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广,如小区专场团购等。

(2)品牌联盟共享客户资料

同行业非竞争性品牌共享客户资料,是获取客户资料最简便的一种方式,达到互惠互利共赢的效果。

2)市场终端拦截:

现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户,淡旺季店内没有太大的人流量,孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。

a)建材市场入口

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。

b)竞争对手拦截

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截,强调全友品牌及产品优势,针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染,达到成交签单的目的。

c)小区拦截

在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守,派发促销单页,介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点,邀约客户到全友专卖店进行参观选样,并及时将客户信息报备到店面。

3)小区/网络团购:

针对目标顾客所在的中高档小区,进行近距离,面对面的宣传,会让消费者有熟悉的感受,可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式,选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率,进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。

a)小区的宣传要有力度,人越多越热闹效果越好;

b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者,则实物营销效果极好;

家具产品营销方案策划 第10篇

一、促销活动背景:

“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季,不容有失!

二、促销活动四大支柱:

1、产品及价格:超过50款产品参与,德尔历史最大力度。

2、广告投放:公司广告与地方活动联动,重点支持各地区的现场活动,有效拉动当地销售。

3、重点城市工作的重点落实,以点带面。

4、各地区以省为单位进行促销动员,全国经销商和全体员工统一思想,目标压强,全力拼搏。

三、促销活动主题:

德尔地板套餐聚划算

优居一周年庆德尔美的携手打造绿色品牌联盟

四、促销活动市场:

德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。

五、促销销量目标任务:

350万平米。

六、促销活动内容:

1、共享生日套餐,优居周岁邀您共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐!

由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来,从地面到顶面、从建材到电器,我们致力于消费者家居的整体环境改善,努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际,德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。

购买德尔地板可获得美的总部特惠!德尔地板正餐:实木复合厚度面层聚划算净板价158元/起!2mm面层聚划算净板价199元/起!实木地板番龙眼聚划算净板价198元/起,仿实木强化地板聚划算净板价元/起!美的电器甜点:定频空调1880元,变频2700元,凡帝罗对开门冰箱3750元,温斯蒂空气能热水器3650元(美的产品为套餐价,不可单独出售,空气能热水器不含安装费)

2、畅享聚划算,五款地板十一全国网络直销!

家具产品营销方案策划 第11篇

活动时间:

x年9月10日—10月10日

活动地点:

嘉家居自选商场

活动内容:

嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品:

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

活动注意事项:

1 在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;

2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

3 在设定好的套装组合基础上,顾客如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的顾客需补钱,调换价格低的嘉不退钱。

家具产品营销方案策划 第12篇

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

x市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,x市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入x市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大x市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以xx献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军x市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题

x节感恩回报

x家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

20xx年x月x日至x月x日

四、活动地点

xx国际家具城

五、市场分析

综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:

(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点:

(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:

(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。

八、运作方式

家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)

(c).你购物,我买单

1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)

2.商品明码标价、平价销售活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。

二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1.单页的发放。

早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、dm单页:a350000份元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传:2000元/每期2期=4000元

3、车身广告费用:15平米/每车4车10元/平米=600元

4、活动奖品费用:xx元

5、布标费用:(18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m)+(18幅小布标2m/幅6元/m)=1512元

6、抽奖卷:500张元/张=50元

7、出差费用:出差费用:(15个地方2人/地方2天50元/天)+(8个地方2人/地方2天100元/天)+(1个地方3人2天100元)+300=7100元

8、出差车费:x元

合计:xx元

家具产品营销方案策划 第13篇

活动背景:金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机,此时人流大,人们的消费欲望也很高,同时十月又是婚庆高峰,要利用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。

活动时间:活动具体内容:庆祝国庆家具送您团圆饭活动细则:凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。

活动须知:

1、团圆饭指定饭店,指定人数,指定时间范围内消费。

2、VIP顾客参与活动不再打折,促销、处理品除外

3、团圆饭抵用现金、不折现

4、团圆饭酒水须顾客自备。费用预算:略

“庆国庆、新品展 四天折扣爽到底”

活动细则:整个活动月期间,商场推出家具新品展,10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。

第一天,展出新品消费者可以获得九折的优惠。

第二天,展出新品八折优惠。

第三天,展出新品七折优惠。

第四天,展出新品六折优惠。

活动须知:

1、活动新品数量有限,销完为止。

2、售出产品不可退换。费用:略

“国庆有礼,新婚送祝福”

活动细则:凡9月10日-10月10日内结婚的顾客,凭结婚证买就送电子相框一个。

活动须知:

1、一证送一个。

2、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效

3、vip顾客消费持同等待遇。费用预算:略

“开门有礼,礼送现金券”

活动细则:凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。

活动须知:

1、购物券须当日消费,购物满3000元方可使用,每人每券限用一次。

2、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算:限制购满3000元可使用

200元抵用券,相当于最低折,满4000元相当与折,买的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制费用又可吸引人气,提高人流量和销售。

活动宣传

1、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。

2、报纸、无线电、电视宣传。

3、宣传单的发放。

4、网上论坛宣传。

家具产品营销方案策划 第14篇

一、前言:

通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展,使xx超市各门店的日均销售额得到提升,农历五月初五是中国的传统节日——端午节,也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机,特别策划了本次促销活动。

二、活动时间

20xx年6月12日~6月22日,为期11天。

三、活动主题

粽香情(父爱)更浓

四、活动目的

1.为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高xx美誉度。

2.扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近超市与顾客之间的距离。

3.通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。

五、活动地点

xx所属门店。(具体参与门店各区自定)

六、促销活动内容

(一)特价商品,助你“粽”情端午! 特价商品范围。

(1)各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参加。

(2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。

(3)节日礼品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。

(4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等。

(二)多重好 真情送!

第一重好礼。端午心动 幸福中奖(总店 凌河店 滨河店 机场路店)

(1)活动对象:凡于活动期间来我超市购物的顾客,当日单张小票满38元,最多3张 ,即可到超市指定的地点参与本活动。

(2)活动时间:6月12日-6月16日

(3)奖品等级:具体如下表所示。

抽奖奖品设置表

执行:

1、请各门店准备奖品。(明细另见附表1)。

2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。

3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。小票收回。奖卡统计好,于6月23日报送策划部审核。

4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动”内容。粘贴。

5、第二重好礼-“我是粽子王,包粽子大赛”活动细则

(1)活动时间:15年6月19日

(2)报名时间:6月12日起在超市总服务台凭小票报名(6月12日起室内广播宣传)

(3)比赛地点及时间:20xx年6月19日上午9:30超市门前

(4)活动细则

1、 参赛前由超市将配料准备好,粽子叶、米、大枣、花生;

2、 比赛按报名顺序进行分组,每组3人;

3、 限时3分钟,按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序,决赛取前4名;

4、 所包的粽子要求打好十字花,“点米不露”,且美观。

5、 活动共设一、二奖和纪念奖若干名。

一等奖

1名奖品10kg设置 :金元面粉一袋(114419 )。备注:所有礼品均由各门店自行配备(奖品选择严格按《xx抽奖活动实施规范》执行)。

二等奖 3名 奖精美组合套杯一组(11日下午到总部领取)。

参与奖 参加的顾客都可获礼品一份(门店可自行安排礼品)。

6、所有选手都将免费获得自己在3分钟内所包的粽子,并有精美礼品相送(门店自行准备)。

各部门工作配合

1. 主持人:店内自行安排。

2. 安保部:负责现场秩序。

3. 店内营运:本次活动方案的具体实施。

其它工作准备

1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供

(按20人参加,大约需要粽叶10斤、江米20斤,大枣350g 需提前1天准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子,并按每人半斤进行计算) 注:各分区中心店应参加此次活动。 费用约:260

执行:1、请各门店提前准备安排落实相关人员。

2、音箱设备及桌椅可到总部领用。

3、店外制作海报(15日到总部冯海东处领取)。

4、三重好礼- 忆端午 五彩情 免费送

6月17日-6月20日 瓶在xx购物满18元顾客均可获赠五彩线一条,数量有限 送完为止。

说明:赠送在收银台可以直接派发。

执行:请各门店11日下午到总部领取,收银台前书写小POP。费用约:800元

七、活动宣传形式

(一)端午节快讯(38000份)

(二)店内广播

1.节日广播,主要包括三大部分内容。 (1)节日问候。 (2)公告特价商品信息。 (3)端午当天促销活动介绍。

2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。

3.背景音乐:活动期间,超市内播放传统古典的曲目,烘托浓浓的端午节的节日气氛,在消费者心目中树立良好的品牌形象。

(三)店内展示板、POP海报

(四)门店彩旗、条幅

八、促销活动操作

(一)时间进程

各项活动请于6月12日前准备完毕。

(二)责任分工

1.各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实,店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。

2.店内业务营运负责特价商品的准备及促销活动的落实。

3.营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。

活动费用约5560元。

xx

附表1:奖品分配表

家具产品营销方案策划 第15篇

新年临近,不论是乔迁新居还是装饰旧居,酒店为抓住圣诞、元旦、春节商机而添置、更新桌椅,世德正可借此推出促销活动———降低库存,增加销量。

一、活动主题

世德家私 送“服”到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

12月7日——1月7日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置

(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。

(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。

(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步 价格让一步”为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购买不同产品赠送实用的赠品:

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。

在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号,作为赠品。

购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3)推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页

内容安排:

封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

内一为企业理念,公司简介。

世德企业理念:一生一世,同心同德

内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以2005年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注:桌椅的寓意为:

人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作

世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网

4、人员培训

在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。

五、活动日程安排

11月27日,确定活动方案

11月29日—12月3日,展板拍摄完毕

11月30日前,终端人员培训完毕

12月5日前,宣传册印制完毕

12月6日,展厅布置完毕

12月7日,活动开始

家具产品营销方案策划 第16篇

一、活动目的:

充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀

活动口号:十一买家具 就来合美嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间:

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活动地点:

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

六、活动内容:

1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!

2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

3、合美嘉 套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

活动概述:

一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

活动时间:

20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

活动商品:

价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

参与客户资格:

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的客户。

如何获得活动资格:

1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。

活动推广:

1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作:

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式:

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模客户召集;

2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标客户的收集。

3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

客户组织:

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模客户召集;

2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行客户组织;

3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行客户组织;

4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的客户,进行零散客人的组织。

活动道具:

1 一元秒杀券:制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;

2 一元秒杀售卖台:合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;

3 秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参加秒杀的客户,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;

4 秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜;

5 秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的客户,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6 秒杀活动颁奖牌:共计30个,每场活动结束后为获得商品的客户进行现场颁奖,客户凭此牌现场办理相关手续;

7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的客户查证;

8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜,需一人;

9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;

10 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则:

1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;

2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务;

3 一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;

4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;

5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的客户,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;

6 秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的客户如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;

7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;

8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程:

1上午8:00——下午5:00

秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;

2上午8:00 下午3:00

每场秒杀活动开始前两小时,告知参加秒杀的客户到达活动现场,客户到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱,副券留存好,等待秒杀开始,如有公证人员,请在公证人员监督下,客户开始投券;

3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

投递过秒杀券的客户,在等待秒杀活动开始前,合美嘉员工要引导客户到合美嘉卖场内进行参观,趁机推广促销活动;

4上午9:50 下午16:50

为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;

5上午10:00 下午17:00

主持人对活动进行总体介绍,说明一元秒杀活动规则,着重介绍套装组合家具活动,鼓动客户前到合美嘉卖场预订或购买;

6 上午10:10 下午17:10

请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;

7 上午10:20 下午17:20

随机请一位现场的客户上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

8 上午10:25 下午17:25

随机请一位客户上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该客户当场公布秒杀券编码及客户信息,然后请上抽中的客户上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个客户)

9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

请第一个幸运客户发表获奖感言,并抽取下一个客户,以此类推,所有被抽中的客户,依次在台上等候,待最后一名被抽出后,如有公证人员,请公证人员对本场活动进行现场公证;

10 上午10:50 下午17:50

请合美嘉领导,上台为客户颁奖,拍照留存;本场活动结束,主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10:55 下午17:55

合美嘉员工引导客户光临合美嘉卖场;

12上午11:00 下午18:00

登记幸运客户信息,并办理相关手续,协商送货事宜。

活动注意事项:

1 每场活动抽出五位幸运客户,且最好有客户自己抽取,以免引起质疑;

2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3 活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导客户光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便客户到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5 每场秒杀活动的幸运客户,主持人当场进行身份核实并当场公布。

主题(二)“合美嘉 预订套装家具更惊喜!” 执行细则

活动时间:

9月10—10月5日

活动地点:

合美嘉家居自选商场

活动内容:

活动期间,预订合美嘉十一特惠套装组合家具,预交200元订金可冲抵500元货款,再获赠一元“秒杀”机会!

活动细则:

1 客户在活动期间,到合美嘉预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,可冲抵500元货款;每套套装组合家具,最多只能冲抵500元,预订金多交不限。

2 预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,即可获赠10张一元秒杀券,参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

活动注意事项:

1 预订金交过不退;

2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的客户,最晚提货时间,建议在元旦前,以免与下一阶段活动冲突,容易产生纠纷;

3 本活动主要目的在于刺激预订的客户,与全额购买的客户不相冲突,直接购买的客户适当赠送礼品,以平衡客户心理。

活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则

活动时间:

20xx年9月10日—10月10日

活动地点:

合美嘉家居自选商场

活动内容:

合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除客户东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品:

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

活动注意事项:

1 在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;

2 牢牢抓住客户购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

3 在设定好的套装组合基础上,客户如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的客户需补钱,调换价格低的合美嘉不退钱。

宣传方案

宣传方式:媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕

家具产品营销方案策划 第17篇

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

XX市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,XX市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入XX市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大XX市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以XX献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军XX市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4、展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题

XX节感恩回报

XX家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

20XX年XX月XX日至XX月XX日

四、活动地点

XX国际家具城

五、市场分析

综合XX市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:

(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点:

(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:

(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。

八、运作方式

家具下乡真情回馈活动

(a)进店有礼活动

凡在活动期间光顾XX家具城的顾客都有由XX提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b)家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)

(c)你购物,我买单

1、凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)

2、商品明码标价、平价销售活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。

3、抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。

二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1、单页的发放。

2、XX早报的宣传。

3、车身广告。

4、乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、dm单页:a3X50000份元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传:2000元/每期X2期=4000元

3、车身广告费用:15平米/每车X4车X10元/平米=600元

4、活动奖品费用:9688元

5、布标费用:(18个乡镇X2幅/镇X6m/幅X6元/m)+(18幅小布标X2m/幅X6元/m)=1512元

6、抽奖卷:500张元/张=50元

7、出差费用:出差费用:(15个地方X2人/地方X2天X50元/天)+(8个地方X2人/地方X2天X100元/天)+(1个地方X3人X2天X100元)+300=7100元

8、出差车费:1824元

合计:38674元

家具产品营销方案策划 第18篇

一、 活动主题

世德家私送“服”到家

质量进一步 价格让一步

二、 活动时间

12月7日——1月7日

三、 活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、 活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、 终端布置

(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接猪年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。

2、 终端促销内容

(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品:

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。

在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号,作为赠品。

购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3) 推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。

3、 制作宣传折页

内容安排:

封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。

内一为企业理念,公司简介。

世德企业理念:一生一世,同心同德

内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以20__年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注:桌椅的寓意为:

人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作

世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

4、 人员培训

在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。

五、 活动日程安排

11月27日,确定活动方案

11月29日—12月3日,展板拍摄完毕

11月30日前,终端人员培训完毕

12月5日前,宣传册印制完毕

12月6日,展厅布置完毕

12月7日,活动开始

家具产品营销方案策划 第19篇

一.促销主题:疯狂底价脱光狂欢

二.活动时间:

三.活动地点:

四.策划说明:光棍节是围绕【单】做文章的节日,很多年轻人趁此节日庆祝单身,或者脱离单身。

1、脱光雄(hong)心进店有礼

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名,即可获得脱单助手:爱心抱枕一个!

2、脱光有奖进店有礼

添加尚品宅配官方微信,朋友圈晒出你当天到指定活动门店参与活动的“证据”,即有机会赢取沙发床1张。

活动规则:

3、活动结束后将抽取1名幸运客户,奖励床垫一张;

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价脱光优惠

* 绝配券:预约量尺送500元绝配券。

*脱光特惠:

全屋正价商品满10000元,即送20xx元现金券;

正价柜类满20xx0元或以上,再减20xx元;

正价柜类满30000元或以上,再减4000元;

正价柜类满40000元或以上,再减6000元;

正价柜类满50000元或以上,再减8000元;

*脱光抄底折:

正价柜类满10000元以上,预存10000元,享惊喜额外折;

正价柜类满20xx0元以上,预存20xx0元,享惊喜额外折;

正价柜类满30000元以上,预存30000元,享惊喜额外折;

正价柜类满40000元以上,预存40000元,享惊喜额外折;

正价柜类满50000元以上,预存50000元,享惊喜额外折;

*活动当天到店再享神秘折上折,一脱到底

凡活动当天到店,正价柜类满20xx0元以上,惊喜折后再享1%返点优惠。

家具产品营销方案策划 第20篇

一、活动目的:

充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀

活动口号:十一买家具 就来嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展嘉的品牌影响。

四、活动时间:

x年9月10日—x年10月5日

五、 活动地点:

郑汴路凤凰城嘉家居自选商场

六、活动内容:

1、嘉 一元“秒杀”更劲爆!

2、嘉 预订套装家具更惊喜!

3、嘉 套装组合家具更超值!

活动一“嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

活动概述:

一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

活动时间:

x年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

活动商品:

价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格:

持有嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格:

1、9月10日—10月5日期间,至嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城嘉一元秒杀券认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间,拨打某某晚报发行热线67655600或洽某某晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间,预订嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。

活动推广:

1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广:某某晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

3、小区推广:嘉指定小区由某某晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

5、媒体推广:嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作:

嘉的客群主要以某某消费者居多,要把活动推广好,首先要影响某某的人群,要影响某某人群就要选择能够影响某某人群的媒体。某某晚报主要发行某某市区及周边市县区,办报60多年,在某某老百姓心目中有着良好的口碑,在某某市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与嘉客群吻合,选择与某某晚报合作更适合。

媒体合作形式:

1、以“某某晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;

2、以“预订嘉套装组合家具,送某某晚报和某某手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“某某晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织:

1、某某晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

2、嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

4、活动期间,到嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

活动道具:

1 一元秒杀券:制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;

2 一元秒杀售卖台:嘉卖场周围5个,嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;

3 秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;

4 秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜;

5 秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6 秒杀活动颁奖牌:共计30个,每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续;

7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;

8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜,需一人;

9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;

10 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则:

1 参加嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;

2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南xx家居有限公司不承担税务;

3 一元“秒杀”活动定于x年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;

4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;

5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;

6 秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,嘉不再追发商品;

7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,嘉保留相关法律权利;

8 在法律许可的范围内河南xx家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程:

1上午8:00——下午5:00

秒杀活动开始前,组织嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;

2上午8:00 下午3:00

每场秒杀活动开始前两小时,告知参加秒杀的顾客到达活动现场,顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱,副券留存好,等待秒杀开始,如有公证人员,请在公证人员监督下,顾客开始投券;

3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

投递过秒杀券的顾客,在等待秒杀活动开始前,嘉员工要引导顾客到嘉卖场内进行参观,趁机推广促销活动;

4上午9:50 下午16:50

为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;

5上午10:00 下午17:00

主持人对活动进行总体介绍,说明一元秒杀活动规则,着重介绍套装组合家具活动,鼓动顾客前到嘉卖场预订或购买;

6 上午10:10 下午17:10

请嘉领导讲话,介绍嘉及嘉企业文化、经营理念等;

7 上午10:20 下午17:20

随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

8 上午10:25 下午17:25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请嘉领导抽取第一个顾客)

9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

请第一个幸运顾客发表获奖感言,并抽取下一个顾客,以此类推,所有被抽中的顾客,依次在台上等候,待最后一名被抽出后,如有公证人员,请公证人员对本场活动进行现场公证;

10 上午10:50 下午17:50

请嘉领导,上台为顾客颁奖,拍照留存;本场活动结束,主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10:55 下午17:55

嘉员工引导顾客光临嘉卖场;

12上午11:00 下午18:00

登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜。

活动注意事项:

1 每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑;

2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍嘉特惠活动;

3 活动开始前及结束后,嘉员工多注意引导顾客光临嘉卖场,推荐特惠活动;

4 舞台设置要紧邻嘉卖场或是容易到达嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5 每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具产品营销方案策划 第21篇

一、主题:红色圣诞,圆满新年,XX家具,豪礼相送。

二、活动目的:

1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。

2、提高销售业绩,增加公司客户销售信心。

三、活动范围:XXXX全国经销商以及自营店

四、时间:20xx年12月20日至20xx年1月12日

五、活动宣传及要求:

(一)、场外宣传:

1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。

2、以移动短信平台为基础,向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。

(二)、场内宣传:

1、店内海报、X展架、DM单页宣传。

2、店内人员口头讲解。

3、短信:3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共:12000元。(公司统一编制短信内容,以XX公司品牌做推广)

六、活动布置和物资需求:

1、门面布置:

各经销商根据自身店面进行烘托氛围,可以彩色气球点缀或彩丝带。

2、店内布置

于店合适的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。

门口左右两侧放置活动内容X展架一个,活动内容可自行定制。

3、人员装饰

每个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛。

4、元旦布置

以圣诞布置为基础,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后。

七、成本预算:

1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。

2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。

3、短信:2分/条,以12万客户为基础量,发送两次,共:4000元。

4、DM单:

5、X展架:

6、会场布置:圣诞树:500元一棵。

喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。

小礼物:

7、以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约14000元。

八、本次活动说明:

1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的,即可享受公司价格12%优惠让利。

2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的,即可每套返现20xx元。

3、XX家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。

4、豪礼相送:凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

5.凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。

九、活动注意事项:

1.所有参与活动的客户,需要做广告及其它推广的,需在20xx-12-3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。

2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产;

3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价;

家具产品营销方案策划 第22篇

一、活动主题

庆xx,迎xx荣辱与共,爱在xx

二、活动时间

(1)如有条件,建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1.进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送xx家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2.抢相因(限量)抢相因(限量)xx精品餐边柜xx元;精品沙发xx元。

3.购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满xx元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4.购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5.抢先一步,锁定实惠。抢先一步,锁定实惠。活动期间,只要交定金2000元,在活动结束后四个月仍可享受xx期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品:主流系列与原林b系列两个系列产品;在20xx年x月x日-x日期间打款,在20xx年x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约14%)的产品。

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限,先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上,公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元,需投入广告8000元以上,公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元,需投入广告xx元以上,公司补助xx元;

(4)公司可提供印有xx字样的地垫和小雨伞,按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口:用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:___特价,优费酬宾等)。为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后,所有费用在20xx年xx月xx日至xx日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性。

(2)关注竞争对手动态。

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格。

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任。

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。

备注:

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。

家具产品营销方案策划 第23篇

一、活动主题

二、活动时间

(1)如有条件,建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:

具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步,锁定实惠。抢先一步,锁定实惠关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。活动期间,只要交定金20xx元,在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品:主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日—15日期间打款,在20xx年9月6日—10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元(约14%)的产品;

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限,先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003—10;公司出厂价2500元。在9月10日—10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上,公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元,需投入广告8000元以上,公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元,需投入广告6000元以上,公司补助20xx元;

(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞,按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口:用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:XX特价,优费酬宾等)。**为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销关于家具促销活动策划方案

六、广告费用核销

活动结束后,所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。

备注:

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。

家具产品营销方案策划 第24篇

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

____市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,____市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入____市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大____市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以____献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军____市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题

____节感恩回报

____家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间

20____年____月____日至____月____日

四、活动地点

____国际家具城

五、市场分析

综合____市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:

(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点:

(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:

(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。

八、运作方式

家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光顾____家具城的顾客都有由____提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止。(凭农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)

(c).你购物,我买单

1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)

2.商品明码标价、平价销售活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。

二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。

九、活动宣传

1.单页的发放。

早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、dm单页:a3_50000份元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传:2000元/每期_2期=4000元

3、车身广告费用:15平米/每车_4车_10元/平米=600元

4、活动奖品费用:9688元

5、布标费用:(18个乡镇_2幅/镇_6m/幅_6元/m)+(18幅小布标_2m/幅_6元/m)=1512元

6、抽奖卷:500张元/张=50元

7、出差费用:出差费用:(15个地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8个地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1个地方_3人_2天_100元)+300=7100元

8、出差车费:1824元

合计:38674元

家具产品营销方案策划 第25篇

一、活动主题

庆____,迎____荣辱与共,爱在____

二、活动时间

(1)如有条件,建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件:具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间,凡进店者,均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送____家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因(限量)抢相因(限量)____精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3购家具,送电器。(正价产品)购家具,送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元,送:品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元,送:品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元,送:品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4购物返现(特价计量,不反现)购物返现(特价计量,不反现)活动期间,凡教师,家有在校上大学家庭,军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步,锁定实惠。抢先一步,锁定实惠。活动期间,只要交定金2000元,在活动结束后四个月仍可享受____期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品:主流系列与原林b系列两个系列产品;在20____年9月6日-15日期间打款,在20____年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点,预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元(约14%)的产品;

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限,先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上,公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元,需投入广告8000元以上,公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元,需投入广告6000元以上,公司补助2000元;

(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞,按半价收费。半价为地垫11元,雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围:采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口:用拉网展架、__展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内:采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:____特价,优费酬宾等)。__为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后,所有费用在20____年11月10日至30日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。

备注:

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,严厉处罚并全国通报。

家具产品营销方案策划 第26篇

一、 活动主题

世德家私 送“服”到家

质量进一步 价格让一步

二、 活动时间

12月7日——1月7日

三、 活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、 活动内容

推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、 终端布置

(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头部分背景为世德圆形标识,鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到世德老客户(如:张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。

2、 终端促销内容

(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品:

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而体现餐厅越来越人性化的服务,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。

在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号,作为赠品。

购买软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。

(3) 推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。

3、 制作宣传折页

内容安排:

封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。

内一为企业理念,公司简介。

世德企业理念:一生一世,同心同德

内二到内四印上主推产品及图片,套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注:桌椅的寓意为:

人们在以下情况会利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

人们想到桌椅就能想到家的温馨,友情的可贵,愉快的合作

世德桌椅寓意为:家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

第一范文网—中国最专业、最全面的开店创业网

4、 人员培训

在活动开始之前,对店面销售人员进行培训,使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中,规划方案《家具店促销活动方案》。

五、 活动日程安排

11月27日,确定活动方案

11月29日—12月3日,展板拍摄完毕

11月30日前,终端人员培训完毕

12月5日前,宣传册印制完毕

12月6日,展厅布置完毕

12月7日,活动开始

家具产品营销方案策划 第27篇

一、活动目的:

充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升,家具促销活动方案。

二、活动主题:

活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀

活动口号:十一买家具 就来合美嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间:

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活动地点:

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

六、活动内容:

1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!

2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

3、合美嘉 套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

活动概述:

一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

活动时间:

20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

活动商品:

价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格:

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格:

1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。

活动推广:

1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作:

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式:

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;

2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达,规划方案《家具促销活动方案》。

顾客组织:

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

活动道具:

1 一元秒杀券:制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;

2 一元秒杀售卖台:合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;

3 秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;

4 秒杀活动主会场舞台:背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜;

5 秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6 秒杀活动颁奖牌:共计30个,每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续;

7 照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;

8 秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜,需一人;

9 公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;

10 颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则:

1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;

2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务;

3 一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;

4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;

5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;

6 秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;

7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;

8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程:

1上午8:00——下午5:00

秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;

2上午8:00 下午3:00

每场秒杀活动开始前两小时,告知参加秒杀的顾客到达活动现场,顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱,副券留存好,等待秒杀开始,如有公证人员,请在公证人员监督下,顾客开始投券;

3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

投递过秒杀券的顾客,在等待秒杀活动开始前,合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观,趁机推广促销活动;

4上午9:50 下午16:50

为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;

5上午10:00 下午17:00

主持人对活动进行总体介绍,说明一元秒杀活动规则,着重介绍套装组合家具活动,鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;

6 上午10:10 下午17:10

请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;

7 上午10:20 下午17:20

随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

8 上午10:25 下午17:25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)

9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

请第一个幸运顾客发表获奖感言,并抽取下一个顾客,以此类推,所有被抽中的顾客,依次在台上等候,待最后一名被抽出后,如有公证人员,请公证人员对本场活动进行现场公证;

10 上午10:50 下午17:50

请合美嘉领导,上台为顾客颁奖,拍照留存;本场活动结束,主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10:55 下午17:55

合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;

12上午11:00 下午18:00

登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜。

家具产品营销方案策划 第28篇

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难,送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:

1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。

2、稳定旧客户,并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促

销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家具产品营销方案策划 第29篇

一、前言:

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得,目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%,仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此,本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群,利用精美礼品吸引他们过来专卖店,再用“超值大套餐“提升他们购买欲望,最终交易成功。

二、活动的时间:

20____年__月__日-__日

三、促销活动的目的:

1、快速让消费者认识,接触____家居专卖店。

2、提升____家居专卖店的销售业绩。

3、提升____家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题:

______

五、促销活动的对象:

1、活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤:

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕,由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容:

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值____元的“______”一套。

提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20____年__月__日~__月__日)

2、顾客凭促销单张或____家居的服务存折,可享受折价后再____折的优惠,特价产品除外。

注意:参加促销活动的专卖店,必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

家具产品营销方案策划 第30篇

一、背景分析:

面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状,千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心,开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动,在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势,请大家积极、开心的参与。

三、活动时间:

7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30

四、活动主题:

夏日总动员,家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营

五、活动内容:

1.夏日总动员,开仓送:

活动期间,凡持活动宣传单张或相关活动推广信息,到商场可领取精美礼品一份,数量有限,送完即止。

2.夏日总动员,买就送:

活动期间,凡在商场购物满20__元以上的(含),凭商场管理处统一收据,即可参加抽奖活动,奖项设置有:

一等奖:平板电脑一台990元

二等奖:97l冰箱1名700元

三等奖:电风扇10名99元

四等奖:电水壶20名50元

3.夏日o动员,家装也疯狂:

活动期间,凡购物满5000元的顾客,可获赠福禄寿置家中心的vip会员卡一张(免手续费20元,凭此卡首次消费可抵200元现金使用)。

4.活动期间,凭购房合同,由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。

5.奇特大奖:除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客,均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。

6.免费抽奖:顾客在本商场购物的,并获得“联欢自助餐晚会”入门券的,可免费参加商场的抽打奖机会一次。

宣传推广预算:

澳门日报26、27、28日

特区报单张投递

来就送礼品

抽奖礼品100_20=20__

875电台常规推广

设计图稿由福禄寿支持

自助餐晚会由福禄寿支持广场

提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子等设备

家具促销活动方案3

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难,送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:

1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。

2、稳定旧客户,并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

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