大学促销方案(汇总47篇)

方案 0 55

大学促销方案 第1篇

前言:为贯彻经济学会“普及经济知识,提高实践能力”的宗旨,提高在校大学生营销策划能力,经经管学院团委与经济学会研究决定,经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。

一、大赛主题

激发创意灵感把握营销时机

二、参赛时间

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、参加对象

安师大全日制在校本科生

四、参赛形式

团队形式参加(4—6人),包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队,强强联合。

五、比赛进程

(一)比赛报名:4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表,填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。(报名表见附件)

(二)作品提交:报名结束后,根据大赛所设置的主题(主题详见附件),撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训,并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23:00前上交创意营销策划书(纸质版+电子版)。电子版发至邮箱,纸质版作品交于一食堂工作台。

(三)初赛:4月20日,由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛(营销实战)。

(四)复赛(营销实战):4月底,由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品,大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

(五)决赛:5月上旬,圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学,优胜者将给予一定金额实物奖励,且按规定组织素质拓展学分认证,认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分,不得重复计算。具体分值认证如下表:级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级————院级

七、注意事项

1、各团队报名时需标记队长(默认为报名表第一行),并留下队长联系方式,以便通知大赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书,需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、大赛期间如有疑问,请联系大赛负责人

大学促销方案 第2篇

一、产品设立

产品定位:15至35岁左右的年轻、有活力的人群 产品形象:青春洋溢,活力四射。

适用欢快的颜色作为包装,选择符合定位人群的明星代言(如最近热播的《致青春》中的杨子珊,剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇,青春本就是被人们热追的话题,她这一形象符合青春活力的定位,必为年轻的人们所熟识,让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。)。

主题广告词:我的青春我代言,不留遗憾!“美漾”为你的青春加足动力! 产品名称:“**”美漾活力型维生素饮料,设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。

(乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动,脉动再刚开始上市时,销量并不乐观,因为**饮料市场中的维生素饮料很少,这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在,他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。)

价格设定:元之间(考虑到所作的是校园宣传,主要消费人群是青年群体,这一

群体的消费水平有限,故而把价格定在偏中下。)

二、分析 市场分析:

宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大。**庞大的饮料消费群体已经出现,人们越来越注重产品安全和健康,虽然有一些功能型的饮料出现,其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”,但市场的潜力还是巨大的。

行业竞争分析:虽然潜在进入者不多,但替代品的威胁还是非常大,行业竞争十分激烈。 内部环境分析:优势在于品牌的知名度、风险应变能力、生产能力、公共关系能力,因为“**”这个品牌在做饮料方面是成熟的。

利用宣传传递给消费者一种新的生活方式,或者是一种文化、关怀和爱的态度,而不仅仅是解渴的工具,能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚、习惯。

目标消费群的特点:

学生:品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。

年轻白领阶级:对生活充满想象与激情,喜欢**自在的生活氛围,喜欢时尚的消费,想要形成自己的独特生活方式。

三、具体策划

活动时间:

6月1日(儿童节,可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时)

活动目的:

转变消费观念,扩大消费群体。 活动地点:郑州北大学城

北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校,学生人数在二十万左右,还有商户以及流动人口。此处场地方便,可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内,本篇策划选用中州大学内的广场,位于学校入口,场地宽广、平坦,适合做促销用。

宣传方式:

条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。

可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我做了一下方案:

1、 每个学校都有自己的校报,在活动前可以在校报上进行宣传,这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。

2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、健康小册子等

如:条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置,选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地,拉条幅的工作人员的服装要有产品标识,要有新意,能够吸引人们注意。如:穿上轮滑鞋的两名工作人员,身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装,在放学的时候于食堂门口拉出条幅,时间为十分钟左右。

健康小册子上印:

“美漾教您健康小知识!”,关于饮水的健康知识。这个要活动当天发放。

尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边,一定要在活动之前把气势做足。

3、在活动的前两天或者三天,每天都发出一些宣传页,印上:6月1日下午三点“**“美漾””给你不一样感觉!擦亮你的眼睛来吧!你,敢来吗?我,等你!上面印上做挑衅动作的人物。

4、轮滑、街舞表演

活动前两天开始派表演者来一些闪客表演(或街舞或轮滑等),给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅,上写“**美漾六一不见不散“,频率为每天约三次左右。

轮滑和街舞的表演人员可以招聘有一定水平的兼职人员。

5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。

在促销活动开始之后,开始表演,比如街舞,可以邀请同学们斗舞等等(活动一天前提前展板说明邀请同学们参斗舞**赛),胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。

斗舞**赛规则:一对一PK,参与即送“美漾”一箱,胜利者由对方推荐产生。就是比赛双方,有一方觉得自己承认不如对方,那么对方即为胜利方。最终胜利者给予五百元奖励,以及可以跟随宣传队伍寻找对手,并发放证书。

四、现场执行

1、人员分组:主负责人1人,轮滑2名,街舞5人,前期采办3人,展地布置5人,主持1人,外联2人,宣传制作2人,维持比赛秩序由展地布置人员负责,音响等由宣传制作人员负责,促销**由外联负责,前期采办为机动人员。

2、招聘8名兼职促销人员及2名发放宣传单的兼职人员。

3、另派1名人员负责与校内负责人员随时保持联系。

五、后期:

为了品牌的形象以及产品的良好的销售,后期的工作尤其重要,不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖,并且每隔一段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。

六、意外防范:

1、 由于宣传很密集且较有新意,可能活动现场的人会比较多,而且会有斗舞等竞技活动,可能会有些许骚动,所以现场一定要留有维持秩序的人员。

2、 活动前要与该校的保安人员做好工作,以便放生不便活动进行的事情。

3、 可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助,让其协助工作人员进行促销活动,毕竟在这里他们比工作人员熟悉。

4、 防范暴力事件。

七、效果预期:

我想,活动现场一定会非常火爆,大多数人可以记住我们的产品,因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。

大学促销方案 第3篇

活动目的

塑造超市人性化风格,提醒顾客77节日,刺激顾客现场消费。

活动主题

驯养爱情浪漫七夕(卖场内POP主题海报)

活动时间

活动计划

一.七夕情人大奖精彩放送

档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。

满77元送甜蜜情人卡

满277元送热情蛋糕

满577元送情人热贴T恤

赠品以现场实物为准,遇赠品赠毕以等值赠品替代,本公司保留此次活动解释权,限当日累计有效,隔日恕不兑换。

二.甜蜜DIY 8/17-8/31

顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支,尽写浪漫宣言。

三.浪漫信鸽

凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支,代您倾诉柔情蜜意。

四.七夕特别贴心服务

订花、送花服务:活动期间,鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花,代您传达烈火浓情。

免费礼品包装:活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。

五.相约爱情夜

8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜

8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业,Live BAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活动时间:8/15-8/25

活动办法:请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡,注明姓名、地址及电话,在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。

我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场,并挑选出最真、最酷宣言得主各3名,在电台特定档节目中播出,并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。

大学促销方案 第4篇

中心主题:中秋满眼,健康味道在蔓延!

美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感情的消费阶段。进入21世纪,人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展,人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化,更加注重个性的张扬和精神的愉悦,“情绪价值”消费观愈发明显,“机能价值”消费观日趋弱化,情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。

一. 活动目的

自从非典和禽流感之后,人们又重拾起了“家人,健康,生命”等词汇,消费者对商品的质量更加关注,对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念,自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促销活动中企业从商品的进货开始,首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传)。其次是店内的一系列主题性促销活动,比如1.是从商品上,通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋,引导消费,提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上,某超市在本市开有三间连锁店,直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体,寻找潜在消费者。

借助教师节和仲秋节,把本次活动定位于“感情促销”,为消费者创造需求,以此宣传企业文化,寻找企业经营的差异化,最终提升顾客的忠诚度。

二.活动时间

第一阶段9月8日——9月10日

第二阶段9月24日---9月29日

三.活动内容

中心主题:中秋满眼,健康味道在蔓延!

主题一:绿色浓情

1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。

2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关_门进行现场检疫并做以相关认证标记.

主题二:放心好礼寄相思!

(1) 活动地点:超市中心展厅

(2) 活动方式:

a. 首先是超市企划部在前期促销宣传中,要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。

b. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。

c. 现场设有三个小型制作台,让购物体验制作乐趣,对参与制作的顾客给予物质鼓励(奖品由厂家提供)

四.宣传方式

(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个

(2)当地三家报纸,平面广告50万份

(3)店内pop海报5万份

五.活动预算费用

报纸广告5万元;

店内各式pop五万元;

相关部门的协调费用5000元;

“外买车”费用3000元;

其他费用5000元;合计共163000元

六,销售预计

月饼销售预计将比去年同期增加20%

其他商品预计将比去年同期销售额增加50%

大学促销方案 第5篇

一、活动目的:

为了丰富校园文化生活、活跃校园文化氛围,愉悦身心,营造学校**共进的良好氛围。我校将紧紧围绕“我的*梦”的主题,相约20xx年元旦,通过文艺汇演形式,展示学生风采,增强学生集体荣誉感和合作精神,使同学们成为德、智、体、美、劳的全面发展的合格人才。

二、活动主题:

少年托起*梦——xx小学庆“元旦”校园文化活动展演

三、**方法:

1、以班级为单位参赛,每个班级至少出1个节目,4至6年级提倡每班两个节目。参赛节目以副班**为主,班**和其他科任教师为辅,互相调配时间进行指导与训练。

2、为了保证节目的质量,各班在12月17日前将节目内容及形式上报学校少先队大队以便学校**安排。

3、学校将安排各班于12月18日汇演前进行一次彩排。

四、节目要求及节目推荐:

1、各班参赛的节目内容要围绕主题,充分反映小学生热爱祖国、奋发向上的精神风貌,具有时代特征、学生特点;要坚持先进文化的导向性,弘扬**民族优秀文化传统,体会思想性和艺术性的**。突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。

2、节目形式以国学诵读、歌曲(独唱伴舞、小组唱、合唱、表演唱)、舞蹈、歌舞诗、健美操、童话剧、课本剧、小品、快板、器乐、武术、杂技等节目为主,由老师和学生共同创作编排。

3、每个节目要体现“精”、“新”,男女比例恰当,学生参与率不少于10%,每个节目时长不超过7分钟。

4、演出服装、伴奏带、道具原则上由节目负责人自行解决,特别要求的可与少先队大队联系协商解决。

5、各班于12月22日前把参赛节目名称、形式、音乐伴奏等资料带交到少先队处。(各班的原带也要准备好,以防不能读碟的意外)上报大队辅导员冯锦珊老师处。

五、评分及标准等:

①100分制,所有评委的打分,去掉最高和最低分,按总分多少排列名次。

②评分标准:原则上同等水平的节目:有创新,能使人耳目一新者优胜。

六、人员安排:

①评委:

②计分:

③摄影:

④主持人培训:

⑤舞台策划:

⑥保健组:

七、名次计取与奖励办法:

本次汇演设一等奖2名、二等奖4名,三等奖待定;另设最佳创意奖2个。

八、时间、地点安排:

(1)演出时间:初定12月31日下午。

地点:学校内操场

(2)出场顺序:(待定)

大学生校园促销活动方案3篇(扩展2)

——饮料校园促销活动方案3篇

大学促销方案 第6篇

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”,优惠新老消费者,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于20xx年5月1日~5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’,欢乐购物中大奖”促销活动,电器五一活动方案。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一,欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖,具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项 获奖名额 奖品

一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规则与方法

(一)抽奖规则

活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项,规划方案《电器五一活动方案》。

(二)

凭购物小票来领取抽奖券,每500元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间,消费者可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后,立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果,拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式 具体实施内容

活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、POP

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合 1.报纸媒体:选择《××晚报》、《时报》、《信报》

2.广播媒体:选择

活动内容:

北人购家电,汽车开回家,10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车,购物幸运抽。购家电980元返200,再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%,空调平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,厨卫平均降幅15%---60%,数码平均降幅10%,小家电平均降幅10%---20%,海尔类平均降幅10%,而一线品牌价格下拉20%左右,二线品牌价格下拉30---35%的降价空间,让_五一_黄金周的快乐再度升级。

(一)北人购家电 天天抽汽车 长安奔奔开回家

5月1日~7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加,每天抽出350名入围奖,5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一辆汽车。(注:中奖者享有1年汽车使用权)

(二)300辆折叠自行车 购物幸运抽

5月1日~7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动,五店平均每小时均会送出一辆折叠车,惊喜时时有。

大学促销方案 第7篇

活动时间:20xx年6月16日(周日)

活动地点:江夏区北华街37号帝露木门

一、活动目的

针对五一过后,整个家具市场处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,聚集各大设计师,做好人脉关系网,为抢占当地市场做准备,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点,第一推出购物有礼的活动,第二联合设计师共同推广

三、活动主题

帝露木门选“折”放“价”

——迷人初夏,帝露木门心动江夏

四、活动内容:

1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册);活动期间,购物满5000元即可参加抽奖一次,依此类推。

2、2-3款特价产品:X元(需有实物)

3、五金锁具全场X折(需有实物)

4、签单就送一米哑口套价值198元(一户限一次)

5、活动期间满xx元送价值礼品一份(以此类推)

活动建议:专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品,在店内标明特价,最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。

五、活动促销流程

(一)前期操作:(活动前15天)

1、短信广告:利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。

短信内容:迷人初夏,帝露木门心动江夏!诚邀您亲临地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:江夏区北华街37号 电话:

2、自行车队: 10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。

另外再招聘X个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。 (活动前2次)

3、面包车队:4辆面包车,全身广告,按照计划好路线巡游全城(活动前2天)

4、举牌:在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍,着统一帝露文化衫,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买木门。

6、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过20码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-6:30人流高峰期为主。

(二)中期操作

(1)物料准备

活动前期物料:广告宣传物料准备

(2)物料准备

活动广告人员:广告所需配备人员安排到位

(三)后期延续

(1)物料的跟踪与确定。

(2)活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。

(3)活动前2天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴

七.活动前卖场内部准备:

1.接待:

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。

2、广告准备:

20xx年5月20日前:广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全

3、物料采购:20xx年6月10日前:特价产品等物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛:

(1)促销宣传品:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等;

1、店内布置

2、活动现场布置:

1)设置接待台: 工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话);

导购数名:捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。

2)广告物料:

接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。

3)店面外环境:

广告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展示;X展

架、充气拱门、横幅。

3、活动开始时间

上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始。

活动策略:

现场环节:一、摆放42寸以上液晶电视:滚动播放企业宣传片;二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。

4、人员形象塑造

活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。

大学促销方案 第8篇

一、活动背景

经过20余年的发展,我国饮料市场已由当年普通的_汽水_一张单一的面孔,发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下,果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局,同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来,**内饮料市场竞争加剧。20xx年夏天,饮料市场必将再一次响起变奏曲,掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地,企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。 根据目前全球饮品的趋势,饮料类产品的特质分为_乐趣_、_养身_、_方便_和_健康_四大类,而果汁属于_健康_-类_。由**结果可知,消费者购买果汁的主要动力是希望获得***益健康的成分,而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,我国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在*仍有巨大的发展空间。

二、消费者分析

_天然、健康、回归自然_已成为越来越多消费者的健**活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然_火_起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

果汁饮料的特点可以归纳为_三低_:低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。

果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更_潇洒_,更_时尚_。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。

目前,**生产果汁饮料的企业已达60多家,汇源、椰树、露露、***、**等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么,目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体?他们的基本人口统计特征是什么?

从性别构成看,果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点,从年龄构成看,15—34岁的消费者占,15—24岁年龄段的占了,25—34岁年龄段的占了;从受教育状况和家庭月收入来看,受教育状况和家庭月收入越高,饮用果汁的倾向性越高。

1.影响购买因素

口味:酸甜的味道销的最好,低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流; 包装:家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装;500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选;

2.饮料品牌认知渠道

广告:;自己喝过才知道:;卖饮料的地方:;亲友介绍:;

3.购买渠道选择

在超市购买:;随时购买:;个体商店购买:;批发市场:;大中型商场:;酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。

4.一次购买量

选择喝多少就买多少的有;选择一次性批发很多的有;会多买一点存着的有。

随着人们保健意识的提高,人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化,再加上生产厂家抓住契机推陈出新,果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看,大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅,个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬me带来无限商机。

三、目标市场营销战略: STP战略:

S——市场细分:目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门,基本上都能满足消费者的需求。如:“百事可乐”“营养快线”等,我们汇源公司——果粒橙,做为刚推出产品很难挤进市场,掌握霸权地位,即便口感再好也无人问津,“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重,随着人们对生活质量的提高,更需要营养的完美搭配,在潜移默化中提高生活的品味。据**数据显示:*市场前景比较广阔,未来消费量比较大,*人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低,还不到1L,只有平均水平的1/7,**的1/45。要我们制定好正确的营销战略,争夺市场不成问题。

我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙,刚上市不久,处于产品的导入期,广大顾客对我们的产品还不太了解,除少数追求新奇产品的顾客外,几乎没有人实际愿意购买我们的新产品,所以我们要瞄准市场,先声夺人。我们学校市场相对较大,学生不太了解我们的产品,因我们产品加入果粒等营养物质,价格相对较高,而顾客又对价格比较**,在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手,所以我们采取“快速渗透”营销策略,采用低价格(元)高促销的方式来扩大市场,提高市场占有率。

T——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生,我们学校人数较多,在校师生约有一万多人,潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚,追求浪

漫,有个性,喜欢趣味,并要求方便携带口味又独特的产品,其中果粒橙中添加的水果果粒,好喝又营养,更彰显个性与品位。

P——市场定:我们果粒橙,将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的,学校大部分都是成年消费者,我校共有在校学生一万多人,大部分都是16至23岁的成年消费者。

1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强。

2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者。

3.从长远来看,这一类人在几年后有望成为意见**,对汇源公司的长期发展有利。

据了解:这部分人注重营养可口,能给人带来小小的幽默,更加追求个性,张扬自我,有着自己的判断能力,自己的感受,都具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力,情感诉求是---能够更好的照顾好你和你身边的人,能够在物质方面给予口感及精神的满足,汇源是个大品牌,果粒橙又是刚上市的市场差异化产品,定能为我们的产品形象增加不少分,我们要喝的自然,喝出健康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照耀,我们的产品何愁销不出去。

四、本次校园推广的特点:

校园市场的特点:封闭性、 容量大 、开发成本低 、集中性 、延续性 封闭性:在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推广是打开学校市场的重要通道。

大学促销方案 第9篇

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度

2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

三、促销时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

四、促销主题

促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家; 129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家;YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

五、促销对象与范围

1、促销对象:终端消费者 淘巧好,好淘巧

2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机:20xxB,促销价299元;

炖盅:9121,促销价366元;

榨汁机:5002B,促销价129元;

电水壶:8901、8902,促销价99元;

电磁炉:3018FB,促销价199元

其它机型折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型: 豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标:(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台) 内容来自说明:1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用;

2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;

3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。

九、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

十、促销点评:

1、促销时间:今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

大学促销方案 第10篇

一、活动目的

1、以_新学期_为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以_新学期_刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点:校园超市内

四、活动主题

_尽享超低价,新学期巨献_

五、活动方式

1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得***饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加_购物大抽奖_活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

人员安排:

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由**担任,如遇**职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的.发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

2、活动宣传单打印1000元;

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

5、(1)赠品:护手霜400支,20xx元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;

(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;

6、***饮品300瓶,750元。

合计成本:15450元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;

4、做好应急人员安排,必要时可以与**及保安联络,请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销**,预期会产生满意的效果。

大学促销方案 第11篇

一、 促销方案说明

金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,***饮品在销量、产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立***饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢。

二、 促销方式及安排

(一)促销方式

1. 卖场促销。针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可;

2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台**门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人**的身份证复印件),以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务;

3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广***经典奶茶,请**批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与**细谈;

4. 附加促销方式。在上述基础之上,我们可提*品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方**。

(二)促销服务安排

1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售,请**核准预备冰箱投放资料(*****门展示柜体积:120cm×86cm×230cm),我方将以最快的手续向贵方投放**门展示柜,预计五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成;

2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责,贵方提供促销推广产品即可;

3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用**。

三、 ***经典奶茶促销

(一) 促销时间:五一劳动节期间(4月27日至5月1日);

五月起每逢周末择时连续两天;

(二) 促销地点:金方总店外场(外场不行卖场内也可);

(三) 推广产品:500ML***经典奶茶香浓味、炼乳味;

(四) 促销主题:经典奶茶,经典有理!白色炼乳,奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓,滑糯在口、甜润于心;

(五) 活动目的:欲改变**、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前,***经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可,在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作,通过逐步的预热、加热式卖场促销构建***经典奶茶的产品形象,提高消费者对产品的认知度,扩大经典奶茶在金方的销售份额;

(六)活动内容:

1. 特价及捆赠——元/瓶,买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理,目前售价为元/瓶);

2. 开盖有奖加送一瓶550ml***矿物质水。即日起至20xx年7月1日,***经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动,借此契机,对于现场买***经典奶茶的消费者,只要当场开盖中奖,除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶,还可赠送一瓶550ml***矿物质水。其赠品由我方提供(先由贵方垫付,后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量,具体数量会由我方企划人员清点回报给业务)。

3. 广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。

(七) 准备工作进度

4月20日之前达成五一假期临促协议;

4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜;

4月26日之前由恒德益备好货,并由我方企划人员完成相关物资的投放。

(八) 经费预算

此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调**,具体费用详议,促销推广费用由我方全权负责。

四、 后期延续

如上所述,除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销**持续点燃***经典奶茶的销售爆量。根据实际情况,负责业务将持续追踪,进一步改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。

大学生校园促销活动方案3篇(扩展3)

——大学生校园促销活动方案优选【十】篇

大学促销方案 第12篇

一、活动主题:

“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈

二、活动时间:

20xx年8月15日——8月24日

三、活动地点:

xx书城xx店

四、参与人员:

市场部xx校区工作人员

五、活动内容:

1、凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满38元,可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2、凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满88元,可获得学大教育提供的精美xx礼包1份,并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

3、凡在活动期间,在xx书城xx店购买音像制品满208元,可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份,并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、

六、宣传配合:

1、在xx书城xx店收银台,摆放b4活动宣传kt板。

2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报((长)*0、88cm(宽))

3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘((长)*2、0m(宽))

4、在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

七、人员安排:

1、市场部

1)联系xx书城xx店,进行活动方案的确定。

2)活动前的物料准备

3)活动细节的总指挥

4)整体活动的效果评估

2、xx校区咨询师

1)接待来校区进行个性化测试的学生家长

2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3)后续测试效果的跟踪

八、物料准备及费用预算

序号物料名称规格单价数量费用用途备注

1、宣传kt板b4 40元/平方1 2

2、宣传海报(长)*(宽)20元/平方1 10

3、宣传喷绘(长)*(宽)16元/平方1150

4、涨分宣传单3折页0、115 500 57、5校区提供

5、学大练习本

a 5 0、63 150 94、5校区提供

b 4 1、1 50 55校区提供

6精美本子8 30 240

7 xx標志20 2 40

8精美小公仔8 20 160

合計602

活动持续时间为9天

总共活动费用:602元

大学促销方案 第13篇

(一)产品介绍

香香泡一分钟方便热粥,由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方,以潮汕老字号粥为基础,历经十年传承创新,和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味,并以其100%熟化特点,成为“免煮,无需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈**味道”,用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心,炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈**味道的粥”。

此次活动,拟先推出四种口味的方便粥,以便根据消费者使用后的反馈意见,再增加新品种、新口味。

(二)消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人,故而选择在校大学生群体进行品牌推广,打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯,购买行为与方式的特点,我们设计了两套问卷:促销前消费**问卷(见附件一)与促销活动中**问卷(见附件二)。

经过分析,我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中,方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

(三)竞争者状况

在**市场上,方便食品的迅速发展,由最初的方便面发展到粥类,如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:***、今麦郎、**、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有:香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低,在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此,从在校大学生群体打开市场,因为他们容易接受新事物、新品牌,喜欢尝试新产品。

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

王者归来,“粥”行天下。

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半

(一)问题设计

1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)

此环节,我们事先将在乒乓球上写上数字,放到空箱里,将其打乱。在填写问卷时,我们问卷上都设有编号,只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节,只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节,主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题,观众进行回答,连续回答正确两道问题,就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题,就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。

(二) 奖品设计

我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节),针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节,我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋,当观众将以上三种类型的问题都回答正确后,就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

(三)现场销售环节

在现场,我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。

注:在活动当天,以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。

1、在学院移动缴费厅旁边的**栏,水房门侧、宿舍下边**栏,1~~8超市张贴宣传海报及宣传单

2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计) 餐厅前面的横幅内容:香香泡,一分钟方便你我他 宿舍**栏横幅内容:香香泡走进运职院,给您带来妈**味道 小广场横幅内容:经管系营销专业

背景喷绘内容:上方:“香香泡校园行”促销活动 右下方:主办方:经济管理系 协办方:1~~8超市,餐厅 香香泡一分钟方便粥**商 中间图案:与香香泡宣传海报内容**

3、问卷、宣传单的发放

4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件四)

5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。

5月9日下午活动流程安排:(主持词及过程详见附件六) 18:00 活动正式开始(主持人说开场白) 18:05 学校**讲话

18:15 产品展示(模特托着产品进行走秀,同时由主持人对产品进行介绍)

18:30 开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说,同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好)

18:35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖,并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品

18:55 开始有奖问答环节(观众互动环节,由主持人说明此环节活动规则)

19:00 主持人提出问题,由现场观众作答,第一个问题回答正确的观众,由主持人继续**下一个问题,第二个问题回答正确者可以选择继续答题,也可以选择放弃,直接领取奖品

19:30 主持人进行陈述活动结束语

大学促销方案 第14篇

一、企业概述

蓝色巧克力是xxx股份有限公司在**推出的系列产品之一,XX年****。“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

二:策划活动背景:

农历“七夕”即将来临,在这个特别的日子------一份属于**人的情人节里,巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节,手捧巧克力的温馨甜蜜,对倾慕已久的那个她诉说衷肠,巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。XX年七夕情人节,蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友,送关爱、送清凉。说出您的故事,分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际,蓝色伴每一对恋人清凉一夏,滋养每一天、甜蜜每一天,给彼此一个特别的情人节,携手彼此幸福一辈子,不离不弃。蓝色因爱而精彩,因爱而特别,在充满爱的季节、在恋人的佳节里,蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂,坚定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销,增加蓝色巧克力的销售量,提高本季度的销售额。

3、开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买,形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品,形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点**形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响,跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

(一)活动时间:农历七月初七前后共三天。活动时间定为: 10点~21点(其中11~13点,19~21点为人流高峰) (二)活动地点:云南各高校主校区

六、活动主题:

遇见青春—甜蜜时光

七、活动内容:

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动。

具体的优惠如下:购价值xx元巧克力,赠:精美情侣戒指一对。

购价值xx元巧克力,赠:个性情侣杯一对。 购价值xx元巧克力,赠:时尚情侣表一对。 购价值xx元巧克力,赠:情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动 。

游戏一:女士盖上红盖头,男士打领带 主题: 我们的爱如此默契 所获奖项:最佳默契情人奖

**方式:随机抽取4对情侣,女生用红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人: 现场两位司仪

比赛**:现场情侣报名或者随机抽取

游戏二:最佳拍档(情侣站报纸) 主题: 爱情的智慧魔力 所获奖项: 最聪明爱情奖

**方式:随机抽取4对情侣,首先情侣站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖 责任人: 现场司仪

**: 现场情侣报名或者随机抽取

游戏三:合作猜字游戏

主题: 心有灵犀一点通

所获奖项:最灵犀情人奖

**方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为**;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人:现场司仪

**:现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕,情侣巧克力套装大促销活动 。

5.情侣、友谊巧克力diy,学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式:

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为:

一等奖 一名 50元蓝色巧克力换购券一张。 二等奖 三名 30元蓝色巧克力换购券一张。 三等奖 五名 20元蓝色巧克力换购券一张。 四等奖 十名 10元蓝色巧克力换购券一张。 五等奖 二十名 精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

(一)广告创意

(1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛,也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题,让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来 (2)主题标语:遇见青春—甜蜜时光 (3)副标题“让每天都是情人节”

(二)宣传**

(1)大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来,吸引来往的人群。

(2)活动现场分发传单,传单上也清楚写明活动的时间,抽奖的规则和奖励。

十、促销的物资准备:

(一)人员安排

1每个学校请若干名兼职进行传单的发放 2每个学校请若干名兼职促销人员

3.每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力,并宣布活动的开始。

(二)物资准备 1向校方租用场地 2传单。5000份

3宣传海报。300份

4 pop广告,包括蓝色巧克力的模型一个,场地周围的气球200(备300)

5活动场地内的桌子三个,临时搭棚三顶 6抽奖所用的`盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个 7准备充足的巧克力各类产品库存,巧克力试用装。

十一、费用预算(每个校区)

宣传单 XX0*元 现场海报横幅 500元 展台 200元 巧克力模型:100元 气球:300*元 笔:30*元

抽奖盒:8*2=16元 抽奖卡片:30000*元 总计:2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释,若对方不予理睬将采取进一步措施,严重者可与门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行,让消费者,厂家和现场同样获得收益,实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中,蓝色巧克力的销售额会有一定的提高,蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品,它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味,我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买,这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩,并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变,浓情巧克力那样的口齿留香,像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

大学促销方案 第15篇

一、活动主题

为了活跃校园文化气氛,展现我校艺术教育的活力,让学生有一个展示自我的平台,充分展示素质教育的成果,特举办20xx年校园文化艺术节。本次艺术节活动围绕“建**校园、展青春魅力”主题开展活动,要求积极、健康、高雅,体现当代中学生风采,突出校园文化特色。

二、**机构:

三、艺术节项目:

(一)艺术节开幕式暨“我为学校添光彩”主题演讲比赛(政教、团委、语文组负责)

1、内容要求:紧扣“爱校敬师,添彩校园”主题,观点正确、鲜明,见解独到,内容充实,生动。

2、演讲要求:演讲时间不超过5分钟,普通话脱稿演讲,语言表达和形象仪表好。

3、报名方法:每班至少推荐1人参赛,多者不限。以班为单位3月23日(下周一)前名单报至政教处

4、比赛形式:分预赛、决赛两个阶段,邀请相关老师担任评委现场评分,公布成绩,对优秀者给予奖励。

5、决赛时间及地点::3月30日下午第三节教学楼前广场

(二)第一届校园歌手大赛(政教、团委、体音美组负责)

1、报名时间:自愿参加,3月23日(下周一)以班为单位报名政教处。

2、参赛方式:参赛选手自选曲目,选唱曲目内容健康、向上,一定符合中学生年龄特点。可以独唱也可以**组合(组合人数不限)。

3、比赛方式:

(1)初选,每班报名的同学,演唱曲目单段,伴奏自备(也可清唱),时间限定在2分钟内,在阶梯教室进行,3月25日(周三)下午第三节阶梯教室。

(2)学生组决赛规则:参赛选手按抽签的顺序依次演唱自选完整曲目(伴奏自备),现场决出校园优胜者。

4、决赛时间及地点:3月31日下午第三节教学楼前广场

5、评分奖励:以音色、演唱技巧、发音、服装、台风(感情,动作等)进行评分,按分数高低评出奖次。

(三)器乐、舞蹈比赛及其他方面才艺展示大赛(如武术、小品、口技、相声、快板、戏曲、朗诵、讲故事、演讲等)(政教、团委、体音美组负责)

1、报名办法及时间:自愿参加,3月23日(下周一)前以班为单位将参赛学生名单报政教处

2、参赛要求:表演时间不超过5分钟,自备服装、伴奏带、mp3、乐器、道具等,集体项目不超过5人,。

3、预选时间及地点:3月26日下午第三节阶梯教室

4、决赛时间及地点:4月1日下午第三节教学楼前广场

(四)硬笔书法作品展评(语文组负责)

1.参赛要求:

①每个班级择优上报至少五幅作品,多者不限;

②作品以楷书、行书为主,作品**用碳素墨水书写;

③学校提供**的硬笔书法作品用纸。

2.各班参展作品3月23日(下周一)前交给杨爱茹老师。

(五)美术作品展评(体音美组负责)

1.参赛要求:

①各类绘画、剪纸、工艺美术、卡通画、电脑画等形式作品皆可;

②每个班级择优上报至少五幅作品,多者不限。

2.各班参展作品3月23日(下周一)前前交给张艳玲老师。

(六)综合类比赛活动

1.“诚信在我身边”征文大赛(政教处负责)

①征文主题“诚信在我身边”,文章题目自拟要求写身边人、身边事,反映明理诚信、真诚待人、恪守承诺等内容,观点正确,感情真挚,行文自然,以记叙文、散文为主,也可为议论文。字数800字左右。

②征文比赛以年级为单位评比、设奖,

③每个班级择优上报至少5篇征文,3月24日(下周二)前交王杰伟老师。

2.安全知识(七年级)、法制教育(八年级)、节能环保(九年级)手抄报展

①学校**发放纸张,每班择优推荐推荐10份

②以班级为单位于3月24日(周二)前将学生作品交王杰伟老师

3.社团风采展示评比(团委负责)

①以板面、实物、文艺节目等形式展示本社团活动的成果。

②对展示的各种成果予以评比并表彰。

③有意参与展示的社团到3月23日(下周一)前报名至团委荣向娜或赵洁老师处。

四、活动奖惩方案

1、给获奖个人颁发荣誉证书,个人所在班级日志月评加分(一等奖3分,二等奖2分,三等奖1分)。

2.对活动中表现消极的班级,按活动项目逐项减分,少参加一项扣除班级日志月评分3分。

大学促销方案 第16篇

环境分析

果汁产品SWOT分析

S: 中国水果资源丰富,其中,苹果产量是世界第三,柑桔产量是世界第二,梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料成本价格,使得xxx果汁饮料零售价显得实惠,符合大学生的消费水平。健康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是天然、健康饮料,具有可以助消化、润肠道,补充膳食中营养成分的不足。相对于其他饮料而言,消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温和,比纯净水更有滋味、更好喝。

W:果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度,各品牌之间同质化严重,定位雷同,各个产品没有加以清晰的区分。校园市场开发力度不够,影响力有限。

O:近年来,在中国果汁饮料市场呈高速发展态势,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强是密不可分的,果汁饮料,尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素,也因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

T:生产壁垒不高,门槛较低。

目标市场分析

好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特别是年轻消费者的主要原因。

价格策略

采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。

饮料市场的核心主力是年龄在17—27岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。

渠道策略

一、抢占高校市场的制高点,以点带面巩固局部与区域优势。

二、提高高校市场客户的服务质量。

三、加强终端零售点的铺货率,我们将计划在校园300米以内的超市、饮料店铺货率达到70—80%。

四、完善高校营销渠道建设。

五、加强在高校运动场,如篮球场、足球场、等周围的饮料零售点的布局与渗透,保证铺货率也能达到50%以上。

促销策略

一、广告宣传

1、 在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于xxx果汁饮料

明星代言电视广告,截止学校毕业典礼结束。

2、 校园广播在播放时间播放其语音广告,截止学校毕业典礼结束。

3、 制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前,介绍活动的主题

地点、方式、详细事项,宣传“时尚、健康”理念

4、在学校的各大小超市入口显眼处张贴一张xxx果汁饮料活动的不干胶海报,介绍活动的主题、地点、方式、详细事项,宣传“时尚、健康”理念。

5、发关于xxx果汁饮料具体促销活动的宣传单。制作5000份。

二、促销内容

时间:20xx。6正式开始xxx果汁饮料的促销,到学生都放假离校为止,大概一个半月时间。

包括:

1、促销启动仪式,举办时尚健康只是竞答促销。

2、超市专场促销。

3、毕业生凭毕业证件买xxx果汁饮料除其他优惠外,另外赠送一张明星代言海报。

4、赞助学校的毕业典礼。

三、具体实施

1、简单举办促销启动仪式,接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖知识竞答。获奖者即送xxx果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500mlxxx饮料。向学生发关于xxx果汁饮料具体促销活动的宣传单。时间定为612上午半天。

2、在每个超市留出新产品xxx果汁饮料的专区,有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。准备xxx果汁饮料具体促销活动的宣传单。如有同学需要,可直接索要。无偿附赠:买一瓶送200ml的小瓶,同时即可参与免费抽奖,奖品有乒乓球,小瓶xxx200ml饮料,大瓶500mlxxx饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。

3、20xx年毕业生凭毕业证件买xxx果汁饮料除其他优惠外,另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。

4、赞助20xx年学校的毕业典礼。在毕业典礼上继续给参加学生发关于xxx果汁饮料具体促销活动的宣传单。免费为相关部门搭建有关xxx果汁饮料的宣传帐篷。为主持人赞助带有xxx果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500mlxxx果汁饮料。

促销费用预算

项目数量费用

宣传单5000份250元

海报800张240元

宣传帐篷5顶350元

赞助及促销果汁饮料 5000元

促销团队10人43000元

总计 48840元

方案调整

因为促销的产品数量一定,如果市场反应较好的话,及时与总部联系,生产足够的数量以保证活动不会出现缺货,断货而顺利圆满结束。如果市场反应不够好的话,可以适当增加活动时间,而且要及时找出问题在哪里并向总部反应情况,以及时调整策略方案。

结束语

面对竞争日益激烈的饮料市场,我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题,将市场不断细分,审时度势,最终推出新产品xxx果汁饮料作为我们的促对象,选取大学生作为细分市场,开创独特的营销方式,将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺展开来,以自然原味,健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。

我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销,以高效率、高质量、深层次的活动和宣传,既摆脱了大学生反感的商业气氛,又提升了xxx果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度,提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位,以期一点带面,成为果汁饮料行业的领导者。

大学促销方案 第17篇

一、活动可行性评估

本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑,所以**在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

二、活动所要达到的效果

1、以跳蚤市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

三、活动前提条件

1、获得校方的活动准许。

2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和**。

3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少x~x名的学生参与活动。

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的**。

6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃!

四、活动相关信息

时间:20xx年x月x日(星期一,星期二)12点PM~6点PM

地点:校西篮球场

主办者:商学院xx学生会,xx校园活动网

五、活动前期筹备

1、形成初步策划方案,并获得校**的**。

2、向学校申请此次活动的'审批。

3、对场地进行规划。

衣物,运动,图书光盘,电子科技,生活用品。

4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作。

六、活动宣传

1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅

2、制作x张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴

3、在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点

七、活动规则

1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义

2、凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位面积)

3、本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换

4、活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器

5、xx学生会负责维持活动秩序

八、参赛对象

xx大学全体师生

九、参赛方法

可到各报名点报名,领取场地号

(注:为杜绝虚假报名,到时不到场,向参赛人员收取相应押金,活动结束后,拿收费条领回押金)

十、报名时间

即日起至x月x号或摊位满为止。

大学促销方案 第18篇

20xx年10月国庆节服装促销活动广告语

特价服装,只限五天,只限国庆!

情满月圆 举国同庆 好礼重重送!

与你一起同领时尚潮流

金秋十月,您准备好了吗?去时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在

金秋豪礼,红动中国

魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情

精彩华诞,举国同庆

迎国庆大酬宾

十一期间购物满500元的顾客,均可参加店内抽奖,中奖率100%

您购物我付车费:国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。

大学促销方案 第19篇

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来,作为21世纪青春代言人,作为新时代的大学生,我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召,积极参加“经济文化大看台”活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动,挑战青春自我,创造无限可能!

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动,目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1、目标产品:小盆栽、毛线、mp3/4

2、目标市场:怀化学院所有在校学生,尤其是拥有电脑的同学和xx级、xx级女生

四、 swot分析

(一)竞争优势(strength)

一、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现:在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售,空白的市场往往具有潜在的商机。

二、有很大的需求

据我们的调查所知:东区至少有1/3的同学拥有电脑,这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用,大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间,亲手为自己的男友打织一条围巾;而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4,或者一张超大内存的存储卡。

三、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人),在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验,具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不绝对,人事安排机动灵活但不松散,以团队利益为利益!

(二)竞争劣势(weakness)

一、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白,许多同学(即消费群体),可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费习惯的改变,许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。

二、克服劣势的.途径

凭借我们多年的销售经验,集聚我们v-8的智慧,我们制定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因,在此就不多叙了。

(三)机会(opportunity)

正如前面所述,空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

(四)威胁(threat)

一、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多,竞争的激烈程度可想而知

二、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,信息不灵,必然会出现许多突发事故,而我们的准备不可能面面俱到,无疑扩大了风险。

针对这些情况,我们要多做准备,多做宣传,尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们的团结努力下,定能克服一切困难,取得最后胜利!

通过以上swot分析,我们一致坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长xx

宣传总监xx财务总监xx

策划总监xx毛线总监xx

盆景总监xx环保总监xx

备注:

xx负责全队所有的日常工作,协调队员之间的矛盾与冲突,带领全队团结一致、努力工作,并协助盆景的销售;

xx负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作,并协助毛线的销售;

xx负责所有的后勤工作及策划工作,并主要负责数码产品的销售;

xx负责所有财物的管理及财会核算,并协助毛线的销售工作;

xx负责毛线的主要销售工作;

xx负责盆景的主要销售工作;

xx负责武大郎饼的主要销售工作。

六、资源需求

1、销售人员:团队成员,7人

2、销售柜台:3-4张桌子;

3、销售资金:50元;

4、相关证明:终极管理主办方的书面证明。

七、活动流程

(一)营销巅峰

1、与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售,活动结束后再付款;

2、进货:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;

3、销售:15号8:30-18:30正式销售,根据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐,具体人员调动根据实际情况而定;

4、小结:15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

(二)终极管理

1、ppt和dv的制作:11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv,并选好讲解员,参加决赛;

2、准备好演讲答辩。

八、活动中需要注意的问题

1、由于启动资金只有50元,又不能动用自己的资金,因此,我们必须与商家协商好,尽量无成本提货或只付少额现金,还要处理好未售出商品的退货问题。

2、事前占好销售点,并准备好桌子的物品,做好一切准备工作。

3、销售中队长要注意掌握全局,灵活处理人事安排。

4、考虑到天气变化的影响,要准备好雨伞,并及时改变销售策略。

大学促销方案 第20篇

一、市场背景:

对三一五本身来说,三一五是一年当中促销大事件,在这个时期,不仅仅提升业绩,提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期,在整个社会,315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期,同时315也是新的一年的促销活动,打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。 一、活动目的:

利用消费者权益日这一特殊节日的销售特点,结合萨米特20xx诚信服务推广的优势,在其前后公众效应显著的一段时间,进行一系列有针对性的促销推广活动。

通过消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发,有效地促进了销量提升,抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。

为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角,遵循“精诚所至,金石为开”的销售理念,响应月月有活动,天天有促销的促销政策,赢得良好的营销业绩。

二、活动主题:

诚信保卫战

萨米特陶瓷优惠大行动

三、活动时间:20xx年3月10日至3月17日

四、活动地点:陶瓷各大专卖店

五、活动口号:诚信保卫战,与消费者同阵线!

六、活动内容:

1、诚信保卫战之预约送大礼包,更关爱!

活动前交预约金200元,即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份,活动当天交定金20xx元以上,预约金可抵扣货款。

享受预约优惠截止到3月9日,活动当天及以后均不再送预约礼品。

活动当天,补交齐定金20xx元后,预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的,预约金转为购礼品的货款; ? 预约金不退;

每户客户限预约一次,同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有

效,其它预约无效;

定金只可用于购买萨米特品牌产品,不能购买其它品牌产品。

2、诚信保卫战之排队抢购,一战到底! 活动当天排队的前30名顾客,均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场折起(不含花片、腰线、洁具,限量)。

前1—5名客户享受折范围:

大地砖15平米,墙砖10平米,厨卫小地砖3平米

第6—15名客户享受折范围:

大地砖10平米,墙砖6平米,厨卫小地砖2平米

第16—30名客户享受折范围:

大地砖5平米,墙砖5平米,厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315,萨米特全场折起;

提前预约的客户,活动当天补交定金,可享受萨米特全场产品任选折(以交定金金额为准;如:交10000元定金*元,在全场按折选购3150元的产品,余额6850元按活动优惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)

交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品,单独交洁具定金。享受洁具折扣为:五金件折,浴室柜折,科奥原价折;

5、诚信保卫战之六星服务到你家! 1星免费上门测量 2星免费计算 3星免费送货上门 4星免费设计指导 5星免费铺贴指导 6星免费退换一次

七、媒体投放广告

大学促销方案 第21篇

一、活动目的

1、以“新学期”为契机进一步宣传XXX校园分公司(以下称分公司)整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象

2、以“新学期”为契机刺激消费,吸引目标消费以及潜在的消费群体,提高营销额,实现销售业绩增长

二、活动对象

以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民

三、活动时间与地点

时间:20XX年9月1日至20XX年9月30日

地点:分公司所在院校

四、活动主题

“新学期换新机移动给你钜惠”

五、活动准备

1、需准备好个品牌、款式的促销机型;

2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动,这样可以借助厂商促销机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、相关人员培训,进行对某些特定机型的了解使用培训,以增加活动期间的销量;

4、广告媒介:宣传单(A4大小)店外销售点展亭(尺寸视校方分配决定)

5、投入一部分资金定制活动用小礼品,文具,太阳帽之类(必须有XXX字样提高影响)

六、活动方式

1、活动期间,举行抽奖活动:购机在600以上者(含600)可以参加抽奖活动

2、推出团购机型:(机型待定)团购条件需8人以上

3、新生可凭录取通知书优惠购机(优惠幅度视手机价格而定)

4、预存话费可0元购机

5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者

七、广告配合方式

1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单,活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意

2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报

八、活动安排

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由**担任,如遇**职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

(5)工作人员第一个到达现场,各就各位;

(6)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入卖场内;

(7)掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止意外发生,以免造成负面影响

(8)销售人员准备好销售事项,介绍销售机型;

(9)小游戏必须注意安全,以免造成意外,造成负面影响

(10)礼品发放时得登记个人资料签字

(11)活动结束及时清理现场,保留可循环使用的物品以备以后使用

对活动期间事前事中事后三部分安排,各部分应考虑的问题

活动前:工作人员的培训,经费申请,现场安全性问题,时间长度及地点

活动中:保证活动会场气氛活跃,卖场的销售配合

活动后:对本次活动总结

九、经费预算

宣传单,海报,横幅500

外场活动展亭布置1000

活动赠品1500

饮水机及活动期间饮用水500

合计3500

大学促销方案 第22篇

一、促销主题

年轻活出样,Young or Never!

二、促销时间

三、促销地点

三大校区**电信校园营业厅

四、促销信息发布

电信营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户:

尊敬的同学,您好!

学院电信营业厅将于xx年6月1日――xx年6月7日举行“小米手机进校园”促销活动,小米手机预存200元话费办套餐即可0元购机,优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖――苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部,期待您的到来。

xx年5月31日 校园宣传栏海报宣传:

五、促销活动方案

1.活动期间,凡购买小米手机的校园用户,均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间,凡在电信营业厅充50元话费的'校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份,仅限本人使用。

3.活动期间,新入网的校园用户将有机会抽取大奖――苹果

iphone4s 16g 手机黑白款各一部。

活动期间,用户以1999元终端零售价购买电信版小米手机后,然后同时预存200元,办理主推套餐,即可获赠1999元话费,其中200元预存话费于入网当月返还,赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

电信版小米手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对小米手机不开放裸机销售,有购买裸机需求的用户可以前往小米厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格:

礼品价格**在每份10元,需要礼品份量1000份。

苹果iphone4s 16g 手机黑白款各一部,每部市场价4999元。 礼品所需费用初步统计约为20000元。

大学促销方案 第23篇

一、活动内容概要

面向全校同学举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会;内容包括同台笑谈,放飞希望;以及向同学们提供销售玫瑰花,孔明灯,情侣体恤等情人节特有饰品。

二、活动目的

本次活动旨在为在校学生营造七夕情人节甜蜜温馨的气氛,让同学们感受情人节的浪漫气息;丰富同学们的课余生活,引导同学们树立正确的爱情观。同时为参与举办该活动的同学们能够锻炼自己各方面能力,增强合作意识。

三、活动开展方案

1、活动时间:20xx年x月x日晚上7:00

2、活动地点:新广场(待定)

3、活动详细流程:情人节活动策划xx前期

.寻找赞助商

(1)时间:20xx年x月中下旬

(2)内容:策划部协助外联部写好商业策划书,为活动拉到外联。

.寻找眼睛店及饰品店的合作商

(1)时间:20xx年x月中下旬

(2)内容:外联部联系有关商家,协商供货、退货与价格问题,并签好合同。

.前期宣传、准备

(1)x月上旬

内容:策划部和宣传部商讨海报,横幅标语(有一定内涵的)以及“许愿墙”的装饰。

(2)x月xx日前

内容:秘书处协助宣传部做好海报,横幅,准备订货单、宣传部开始准备网上宣传。

(3)x月xx日前

A.安排活动两天中物品出售的人员、地点、供货。其中人员安排中包括:结束后整理现场、营业额结算、剩余物品收集。

B.确定玫瑰花,孔明灯和其它小饰品的价格;优惠方案;以及销售方式:例如,送货上门,现买现送等;

(4)x月xx号——xx日

a.张贴海报于校园明显处;

b.全体人员写黑板,扩大宣传。

(5)x月xx日

准备摆台所需物品(装饰物;小贴纸;准备订货的广告条,订货单;晚会报名表;“许愿墙”;黑色粗中性笔、圆珠笔各10支;照相机(订货的广告条包括价格、联系方式等必要描写叙述性文字)

(6)x月xx日到xx日

在一食堂门口摆台,进行活动宣传,订货(活动当天可直接送货上门)和主题晚会的报名(连续宣传几天)。

(7)x月xx

通知全体成员例会商讨活动当天的人员、物品、销售方案、方式安排等。

4、会场布置

(1)一部分男生于早上7点把桌子,海报板等搬到指定地点,女生从宿舍带凳子,并且负责场地的布置(全体成员提前2个小时到)。

(2)全体成员于11点穿好会服到达摆台地点听从安排。分配人员:

a.音响调试

b守台,报名,介绍活动,解答问题

c.介绍活动,引导报名,以及到横幅处签名

d.拍照,记录活动

(3)活动结束后,清理活动现场,收集报名表由秘书处代为整理。

活动中:

1、x月xx日

(1)下午4点30到5点20,集中领取晚上要卖的东西

(2)5点30左右开始向情侣们出售玫瑰花,小饰品

A.优惠方案,如a.买9朵花送一份小饰品

b.买2份饰品送一朵花

B.根据之前的订货情况,送货上门(鲜花上附带小卡片,写上送花人、

祝福等)

(3)举办“SHOW YOUR LOVE”主题晚会(该活动策划书另附)

(4)活动结束后,a.清理场地;清点物品b.结算营业额,统一先由秘书处保管

2、x月xx日

(1)、(2)同上

(3)放飞希望——

出售孔明灯之后,将大家相对集中于一个地方,然后一起放飞。

a.成员们需要每人带2个打火机,以防打火机不能正常使用;

b.出售前,成员们应自己先了解怎样使用孔明灯;

c.活动前了解场地的防火安全性,确定安全方案。

(4)、(5)同上

活动后

1.商讨如何处理所得利润,例如捐款等。

2.清点、归还物品

3.活动展示与汇报:

把签字的“情人节”挂到宣传栏上,把许愿墙摆在食堂门。

4.以调查问卷形式,调查同学们对本次活动的满意度、搜集意见。

5.举办经验交流会。

四、资源需要

已有资源:气球,拉花,彩带和装饰塑料花,贴纸,

需要资源:

A有赞助商提供的大舞台,以及灯光、音响等舞台设备

B两个主持人;,活跃会场气氛

C一面许愿墙(木板);四条横幅

D两个食堂门口场地;

E鲜花、孔明灯等其它情侣饰品(如戒指,项链,手链,钥匙环情侣杯等);。

五、活动应急方案

(1)活动若有冲突,可以整体适当提前或推迟几天。

(2)对于如何处理没有卖出的物品,特别是玫瑰花,事先应与商家协调好。

(3)提前几天查一下活动当天的天气情况,若下雨的话,小范围调整活动日期。

(4)标志物挂上树和宿舍楼后,若被吹走,则应尽快补上。

(5)若校园情人节晚会因赞助等问题无法实施,以情人节派对等类似活动代替。

六、活动负责人

xxx

大学促销方案 第24篇

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高××饮料在校园内的销量,并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期:20xx年12月20号—29号(共计10天)

正式活动期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天) 地点:各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

(2) 在校的教职工及家属

他们的经济水平较高,会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”,乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望,并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以**消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间:活动全过程

(三)抽奖

参与条件:只要购买××饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖,抽奖规则:

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置:

1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。

执行时间:活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

执行时间:活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力,学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间:12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度,促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间:活动全程

六、现场布置

(一) 人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

2、日—3日:1、工作人员**穿着“××饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐**的宣传**。

八、费用预算

1、 各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。

4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。

5、传单费用1000元

总计:56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信,通过此次的促销活动,××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升,此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮,对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

大学促销方案 第25篇

步入8月,高校新生开学季正式倒计时,无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销,相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略,那么,品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间,该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。

一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。

这其中,找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键,也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道,则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道,做校园营销活动的目的是按照产品卖点,运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道,挖掘和提升高校新生群体的转化,最终获得最终拉新和二次转化的目的。

1、洞察当下高校新生的需求

洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础,我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。

品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的`工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求,让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应,而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”,这是最完美的结果。

从大学生消费群体的心理需求洞察:分析大学生消费群体当前的心理需求,做什么样的事能触动他们?

从大学生消费群体的物质需求洞察:分析大学生消费群体当前的物质需求,他们急切需要什么?

从竞争对手的洞察挖掘:按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况,了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略,通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。

将大学生消费群体需求挖掘明白后,下一步的校园活动营销工作就好做好了!

2、确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的,如:开学季期间的新生报到、军训等等。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长,要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点,以烘托活动主题的鲜明性,让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。

3、明确高校开学季期间活动营销的目标对象

明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行,新老主推的营销卖点也有所不同,通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些,成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体,核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本预算也会适当控制。

4、品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点

之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键,直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划,其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。

(1)低成本的校园推广:

品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处,那样才能够产生裂变效应,参与的人将会越来越来多,另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。

(2)吸引力:

品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力,是开学季活动营销转化的助推器,但无论通过哪种形式来表现,最终不可缺少可控的成本预算原则,将成本预算的性价比最大化,但又不失去吸引力。

品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销,都可以适当性的打造出一两个爆款产品,利用爆品做引流和拉新,再按照次爆品做好二次正确引导,打造出一个持续消费模式。

5、高校开学季营销活动的规则制定

专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束:

活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体,或者不区分;

符合什么样的标准才有能得到奖品?

哪些产品是开学季营销活动范围之内的?

是不是需要制定消费的额度门槛?

是不是对奖品名额有的限制?

是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?

需要说明营销活动的触点,如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;

本次活动奖品是不是与其它活动重叠?

活动奖品领取时间的说明;

对活动有疑问联系客服方式说明;

6、产品选择

爆款产品的选择:选择1-2款,以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;

次爆品的选择:数量按照品牌具体情况而定,以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;

一般产品的选择:数量按照品牌具体情况而定,以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。

7、高校开学季期间的营销活动周期时长

对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准,以活动预期效果预计为准,时间的长短取决于开学季的时长和热度,因实际情况而异。

8、预算及预期效果预计

校园营销活动的成本预算:活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。

预期效果预计:完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

假如选品较多,那无法逐一按每个产品进行预计,就只能按照全部产品的均价,及其平均的成交数量,平均的成交成本预算等。

9、高校开学季期间的校园推广渠道的选择

是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传,这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小,另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。

在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!

二、校园活动营销执行前的准备

1、活动物料的准备

开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。

2、宣传物料的准备

预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;

在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事,考虑的层面较为广泛,细节也非常多,广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调,细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。

活动营销是校园营销推广关键形式之一,它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的,同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力,帮助扩展大学生消费群体。

当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的,按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方,并明确提出优化方案建议,避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

大学促销方案 第26篇

竞争无时不有,创意无处不在!我们需要您,倾听消费者的声音,以最低的营销成本,引起最炫的广告效应,发挥最强的营销效果,创造最大的市场利润,为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失,时不再来,勇于尝试和创新的您,就是最棒的营销大师!现将活动事项策划如下:

一、主办单位:经济与管理学院

二、承办单位:经济管理俱乐部(EMC)

三、协办单位:58度C创意饮品连锁

四、活动主题:异想天开 营在创意

五、参赛对象:嘉应学院全体学生

六、活动报名时间和要求:11月15日——19日

(一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名;

(二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院);

(三)团队需有自己队伍的口号和名称,同时统一比赛服装;

(四)经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表,由各班班长统一交由社团工作人员;

(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式,到社团博客(博客地址:)下载报名表,填好后发至邮箱__@。

七、活动时间轴

(一)宣讲会:宣传本次活动,说明作品和团队要求,解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

1、时间:11月19日(星期五)晚上7:30

2、地点:宪梓楼208

(二)初赛(11月20日——26日)

1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。(产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布)

2、选手产品营销提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交):

(1)书面文档:直接交至EMC社团办公室(荣发阁1楼),A4打印,由值班工作人员签名确认。(值班时间:18:00——19:00)

(2)电子文档:发至经济管理俱乐部(EMC)邮箱:。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。

(3)截止日期:11月26日19:00

11月27日——11月28日,评委将对初赛作品进行评审;

11月28日晚,公布初赛结果;(在社团博客公布并进行电话通知)

11月29日,实战营销培训。

(三)实战营销(12月4日)

(四)决赛(12月11日)

八、奖项设置一等奖(一组):奖金200元+奖品+证书+综合评测3分

二等奖(一组):奖金150元+奖品+证书+综合评测2分

三等奖(一组):奖金100元+奖品+证书+综合评测2分

最佳创意奖(一组):神秘奖品

九、社团工作人员联系方式:

黄 婷() 陈怡君()

经济与管理学院 团总支 EMC

二〇__年十一月十四日

大学促销方案 第27篇

一:市场调查

根据前期对福建电动三轮车的市场调查,形成以下几个方面的共识:

1、福建的电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。

2、主要车型:

A:米大小的店面用三轮

B:城市老人休闲三轮

C:米大小的家用三轮车,以折叠为主

D:米以上主要为载货运输用,但在数量上还远不如汽油机三轮多。

3、由于福建多为山区,坡多、道路不平坦,故要求电动三轮普通功率要大。

4、在内地,电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具,使用非常普遍,但在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯,市场潜力很大,但需加大宣传力度和引导消费观念。

二:销售区域

1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店(不设代理)。

2、以漳州为中心,辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。

三:宣传造势(为期一到两个月)

1、在以上区域的报纸或《东南日报》上做整版专题广告,内容如下:

① 公司发展介绍

② 产品知识(包括对比分析)

③ 车型介绍

④ 选择驰发电动车的理由

⑤ 招商信息

2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。

3、在漳州地区,利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动(散发彩页、实物巡展、讲解,汽车悬挂喷绘广告到处跑等)。

4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。

5、在市、县区域的主要交通路口,赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。

四:具体措施

由于目前电动车市场处于淡季,我们要做以下几件事情:

1、对目前公司所有经销商进行培训,门店车辆的摆放,导购怎样引导消费等。

2、从11月15日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传

A、漳州市区

B、漳浦

C、平和

D、诏安

3、以销售为主组织36个人员,12辆三轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡回宣传造势,在主要街道门店散发彩页。

4、以上活动和其他广宣同时进行。

5、做好20xx年招商工作及全年目标任务量的分解工作。

大学促销方案 第28篇

一、活动时间:20xx年12月24日-20xx年1月5日。活动地点:北二环大明宫建材批发商城旗舰店

二、活动目的:

1.位于销售旺季,通过以下的具体操作,扩大销售额, 盘清库存。提高市场占有份额。

2.体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。

3.通过宣传造势,结合元旦节的元素,让消费者产生强烈的记忆感,建立良好的业外口碑,提高知名度和美誉度。

三、活动主题“20xx感恩答谢惠”元旦大派送!

四、活动内容:

1)活动期间,全场商品6折起优惠(不含特惠组合和特价商品),并有精美礼品赠送。

2)折扣诱人:

(1)购暖气片送卫生间小背篓(价值300元) 凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。

(2)购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器(有线) 凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受折优惠且同时可享受满 额赠送活动。

3)凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份(数量有限先到 先得)。

大学促销方案 第29篇

一、情人节活动主题

亲密无间,真爱永恒。

二、情人节活动时间

20xx年x月xx日19:00--21:00

三、情人节活动地点

某某露天广场

四、情侣活动形式

男女互相配合,一人画一人猜

五、情人节活动规模

xx人左右

六、情人节活动策划方案流程

1、看看哪对情侣更加的有默契,更加的亲密

首先男女双方互相看着对方,也就是对着做,男女一人手持画板,一般去猜此人画板上画出的是什么东西,所需要绘制出的词语由主持人在猜物的人的后面展示出来,让画画的人去画,一组10个词语,这10个词语每对情侣都必须要猜出,哪对全部猜出用的时间最短的,那就是该情侣获胜,分别评出前三名,然后提供相应的情人节礼物。

2、情人节活动之心有灵犀

如果是情侣的话那么在彼此的生活上都会非常的了解。主持人会出几个问题,然后让男女情侣去回答,比如说,主持人问,你女友喜欢吃什么东西,然后男人在题板上写出自己所了解到的东西,同时女方也要去写自己喜欢的东西,如果两个答案是一致的,那么两个人是最亲密的情侣,最有心有灵犀的情侣。否则两个人对对方的了解不太好了。

3、情人节活动之情歌对唱

每对情侣都有着两个人经常唱的情歌,所以呢在情人节活动的结尾,让获奖的情侣长处他们最喜欢的一首情歌,给活动画一个圆满的句号。

情人节活动参与的目的就是为了让自己的情人节过的更加有意义,通过此类的活动,可以让自己见识到自己的不足和增加彼此之间的感情,增进彼此之间的默契。最终获奖不是目的,而在乎的就是情人节活动的过程。

相信大家都有自己的情人节活动的方案,也许比这个更优秀,20xx年情人节就要来了,在接下来的时间里可以去策划情人节活动了,希望大家都可以有一个愉快的情人节。

大学促销方案 第30篇

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,广告位招商 也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”, 求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣 (针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)

一:春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:

1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。

大学促销方案 第31篇

一、活动主题背景

本次活动的主题是为了突出:xx文学社并不仅仅只是一个文学艺术团体,更重要的是为了表明:xx文学社在一定程度上,是所有喜好文学艺术之士的共同家园。于此,爱在xx,爱让我们成长,爱让我们彼此的梦想聚集在一起,倾注希望,放飞梦想,一同远航。

二、活动目的

对内:联络社员、社务、以及读者等,增进情感上的交流,促进文学、艺术等方面的发展;

对外:宣传xx文学社,打造品牌,树立形象,扩大影响力,提高知名度。

三、活动时间

20xx年x月xx日

四、活动主题

爱在xx。

五、主题元素

歌曲联欢、嘉宾驻唱、情诗朗诵、真情告白、游戏娱乐等。

六、活动地点

xx文学社YY频道

七、活动预期目标

目标一:通过活动,增进社员、社务、以及读者之间的感情交流;提升文学爱好者的创作、工作等各方面的积极性。

目标二:通过活动,树立xx文学社的优良形象,发展xx文学社的文学地位。

目标三:通过活动,扩大xx文学社正面的影响力,提升xx文学社的知名度。

八、工作安排

(1)主持人:xx、xxx

(2)现场场控:xxx

(3)字幕:xx

(4)接待:xx等

(5)参与者:特约嘉宾、普通游客、社员、社务、读者等。

九、活动当晚具体安排

(1)19:30:暖场,主持人到位,由场控负责音乐,(曲子尽量以柔和为主)

(2)19:55:主持人宣布活动进入倒计时,场控负责音乐(曲子以激烈急迫为主)字幕开始刷字。

(3)20:00:主持人宣布活动正式开始,宣读开场词,由xx文学社社长致欢迎词。

(4)20:10;播放不能到场的嘉宾录音,(场控在主持人报出嘉宾名字及不能到场后播放录音音频)字幕同时播放嘉宾信息。

(5)20:15:正式开始活动由社内社务献唱。

(6)社务再演唱过程中如有特约歌手到场,接待及场控做好应急处理,原则上有礼貌的掐断社务演唱,并对特约歌手致以欢迎,邀请其及时演唱。

(7)21:00:进行现场真情告白活动(主持人注意随机发挥煽情、场控放《婚礼进行曲》或《今天你要嫁给我》等歌曲。注意音量调节到不影响主持及告白人说话为好)

(8)21:20:进行配乐情诗朗诵。

(9)主持人及场控做好煽动鼓动现场气氛的作用,可适当的进行游戏来活跃现场气氛。

(10)要求所有活动工作人员、献唱社务在活动当天下午进行彩排,活动进行中YY必须保持在线状态,便及时沟通调整,并调整活动栏目顺序。

(11)22:00:活动高潮和活动延续。

十、活动策划负责人

xx、xx、xxx等人。

十一、蓝墨轩文学社特招募

接待、字幕组、场控、驻唱歌手等YY工作人员,有意者请报名加入;xxx文学社YY工作组,群号:xxxxxxx

大学促销方案 第32篇

一、 活动目的:

细分市场消费人群,在开学期间,电动车作为市场普及化最高的代步工具,通过10余年的推广,已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、活动时间

20xx年8月20-9月10日

三、 活动地点:

专卖一店:屯溪路233号

专卖二店:安庆路219号

专卖三店:凤阳路470

专卖五店:铜陵北路汽摩配市场A区143-144号 专卖六店:屯溪路302号 活动主题:学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了转码七店:铜陵北路迅捷物流A区3-5号

四、活动内容:

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)

(1)篮球

(2)足球

(3) 现代汉语词典

(4)英汉双解词典

(5)MP4

(6)电炖锅

2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期

8月21日 一期 8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛

5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕

8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放,报纸刊报。

七、活动预算

报纸:7000元

单页:1500元

店堂海报:150元 条幅:130元

POP牌:200元

赠品100元X400=40000元

单页发放:4名X30元X3天=360元

总计费用:49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。

大学促销方案 第33篇

活动主题:圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间:12月17日---12月24日(晚)

活动方式(概要):

1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整

3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估:

1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少

2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

卖场布置及注意事项:

1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。

4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

大学促销方案 第34篇

一、活动主题

树新风展才艺

二、活动目的

为了迎接元旦的到来,感受节日的气氛,使同学们过上一个欢庆的新年,本次活动特提供展示学生风采的舞台,通过黑板报、书法、绘画、歌唱等形式,进一步丰富校园文化生活,活跃校园氛围,增强学生集体荣誉感和合作精神,使同学们成为德、智、体、美、劳全面发展的合格人才。

三、活动**与策划

(一)筹备策划小组

张亮:对该次活动进行策划和指挥工作;

唐昌举:**协调各方面工作和人员的安排;

段勇:负责本次活动方案、评分细则的制定;音响设备的接输、歌碟的收集和歌曲的播放;

童英:指导学生参加比赛;

龙治福:负责全体老师的考勤工作;

刘超:负责各项奖状的书写。

(二)活动开展小组

1、宣传报道组:何立君――负责本次活动的**报道以及学生会***成员

2、安全保卫组:负责做好活动期间的安全教育和安全工作、预案的制定。

组长:唐昌举

组员:汪维虎、林万清、各班**及学生会自律部成员

3、音响场景布置组:负责**本组人员做好场景的布置和活动结束后的设备收理工作。

组长:付兵

组员:周前利、王成权、付登银、刘超、刘振建及学生会体育部成员

4、后勤组:负责活动的饮用水等后勤设施

康志瑞、唐成洪以及学生会劳动部成员

四、活动内容与分值

(一)班级集体项目共计100分

1、班级文化建设(“学习园地”为评分项目)20分

2、班级黑板报(各班指定的黑板报专栏)20分

3、朗诵10分

4、班级大合唱50分

(二)班级个人单项项目

1、书法

2、绘画

(三)教师表演项目

五、活动程序

1、升旗仪式

2、校长致词(宣布活动开始)

3、新团员宣誓仪式(段勇主持)

4、朗诵(演讲)比赛

5、班级合唱比赛

6、现场书画

7、教师表演(穿**行)。

8、公布各种成绩和发奖。

六、活动时间。

20xx年12月31日上午

附:1、比赛安排及情况说明

2、活动预案。

合靖中学团委

20xx年12月3日

附件1:

比赛安排及情况说明

(一)比赛日程安排

比赛项目

评比要求

评比人

评比时间

班级文化建设

1、内容及主题:树新风、展才艺,展现班级良好风貌。其中内容12分,设计8分

2、“学习园地”为评分项目

(1)教师组:张亮、唐昌举、段勇、童英及各班班**

(2)学生组:宋毅萍、张清清、郭丽

20xx年12月14日

去掉最高和最低分取其平均

班级黑板报

1、内容及主题:树新风、展才艺,庆元旦。其中内容12分,设计8分

2、“学习园地”为评分项目

20xx年12月17日

1、内容及主题:切题健康,积极向上,能反映当代初中生精神风貌和时代精神;主题明确,围绕_树新风、展才艺_;有教育性,宣传性和感召力。

2、现场表演要求:

(1)仪态得体,立题新颖,把握主题明确;

(2)材料真实,生动鲜明,有较强的影响力;

(3)选手逻辑分明,思路清晰;参赛选手表达清楚,整体性思维强;

(4)选手按其抽签顺序**,一般要求脱稿;

(5)时间为5分钟左右,可多人合作完成,可配乐、伴舞。选手不得中途退场或弃权。

张亮、何立君、李洁、龙治福、刘莉、刘振健

20xx年12月31日上午(08:30开始,视天气情况做调整,具体时间以通知为准)

班级大合唱

1、人数要求:本班学生全员参与(工作人员除外);12月25日前将节目名称报到段勇老师处;

2、内容要求:内容健康、格调清新,符合初中生的年龄特征,以弘扬爱国美德为主旋律,并能体现积极进取,奋发向上的班级风貌。可以尝试有创意的表演形式;

3、着装要求:整洁大方,端庄得体;

4、表演要求:队列整齐,精神饱满,演唱风格鲜明,表现准确细腻,声音优美嘹亮,伴奏配合融洽。

张亮、何立君、付兵、康志瑞、唐昌举、童英、李洁、刘莉

大学促销方案 第35篇

一、主题及目标

1.弘扬中草药文化,发挥“中药世家”资源优势,传播健康天然的中国传统养发养生之道

2.庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出

3.回报社会,关爱学生及资助贫困学生

4.抵制假货,让大家用到货真价实的霸王洗发水

二、时间及地点

20xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况,限10000个名额)仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。

三、推广方式

1、赠品促销

活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用,在校园人流量最大的路口,及宿舍,班级派发免费的袋装洗发水,力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。

2、惊人优惠,提供活动指定特价优惠商品,刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

直接与自己的同学进行面对面销售的活动,同为学生比较容易引起对方的信任

4、强劲的宣传风暴

(1)充分运用黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见,此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;

(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报;

(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的'广告覆盖;

(4校园网络宣传

在活动高校bbs上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息

四、重点推出

奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获,(详见宣传单页)…………选代表资助贫困学生……抽奖,百分百的奖品,笔记本电脑,电视机……

五、人员安排

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__(根据课程情况具体定,大致为不同时间不同地点不同人员负责,明确分工到个人)选出小组长一人带领工作,并与王主管保持联系

六、实施阶段人员注意事项

1、促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。

2、促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。

3、促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通,例如,通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。

七、其余:

1、预算控制力求达到最合理

2、三天不满意退货在外包装未损坏,不影响二次销售的情况下,予以三天退货。

大学促销方案 第36篇

一、工作目标

以全面贯彻*的教育方针和提高教育教学质量为宗旨,以建设优良的校风、教风、学风为核心,以优化、美化校园文化环境为重点,以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体,紧紧围绕“把学校办成‘社会满意、家长放心、教师舒心、学生开心’的特色**学校”工作总思路,推动校园文化建设,构建**校园,促进师生内涵发展。

二、工作构思

(一)室外布置

1、学校大门更换为新型材料,使校园透绿,透明。大门正上方大字书写“五湖学校”,大门两边标语:“人人有才,人人成才”,“百年大计,教育为本”,大门口对面隐墙书写永久性标语:“高高兴兴上学来,安安全全回家去”,学校高台阶下北墙**写永久性标语:“珍爱生命,安全第一”,大门内的隐壁正面为一幅彩**画,背面为教育方针。

2、幼儿园东墙和南墙制作8幅幼儿卡通画彩色喷绘,如雨中打伞,植树劳动,校园玩耍,开玩具火箭等,真正反映幼儿生活,给幼儿增添快乐。

3、幼儿园内的五件大型玩具分别悬挂玩具名称和简介。

4、在中排平房教室外南墙顶部(幼儿园)悬挂彩绘激励性标语,内容为:“一切为了孩子,为了孩子一切”,在中排平房教室外北墙顶部(小学院)悬挂彩绘激励性标语,内容为六学会,即:“学会做人、学会求知、学会健体、学会审美、学会生活、学会创造”,既能为学生学习发展和学校服务方向提出**,又能起到美化校园环境的作用。

5、在教学楼楼顶安置“五湖学校”校名和校徽,在教学楼栏杆上悬挂校训:“团结奋进,文明育人”。

6、设置升降**台,并将学校旗杆更换为不锈钢的旗杆,按规定进行升降**,举行升降**仪式,做好学生爱国礼义教育。

7、在校园内的花池中设置10块“我的呵护将换来翠绿一片”等爱护花草爱心提示牌,在学校600多年的大柏树和近100年的荣花树上分别悬挂五湖古柏树和荣花树简介,营造校园树文化,通过讲故事让每个五湖学校的新生了解古树文化,古树故事,了解五湖历史,增强学生社会知识和科学知识。

8、在校园东墙边制作喷绘展板约12米长,3米高,内容为:校徽,校旗、校歌、校训、教风、学风,办学理念、办学目标,校长寄语,教师风采,学生活动、作品成果展示,以及《学校章程》、《武安方言区推广普通话的任务和对策》,《八荣八耻》《六热爱》等。

9、将教学楼前的两棵小柏树去掉,增设两个度锌不锈钢宣传橱窗,内容为:校务公开,法制教育,安全教育,中小学生守则,武安市中小学生礼义常规,五湖小学学生校园活动安全要点等。

10、在中排平房过道东西两面侧墙上,分别增设一个喷绘展板,一侧为班级十项评比结果展示、三好学生和四好少年评比公示,一侧为学生竞赛、活动成果评比揭晓公布,体现学校及时、细致、公平、公正的过程管理。

11、在教学楼楼梯口各安装一面仪表镜,使教师时时注重仪表。楼梯中间划定左右线,墙面上张贴 “上下楼梯不拥挤”、“上下靠右行”等提示牌。

12、教学楼一楼楼道墙壁悬挂成语典故,二楼楼道墙壁悬挂名人名言等,一二楼楼道东西两侧墙壁悬挂《三字经》和《弟子规》宣传字画,弘扬祖国历史文化。

(二)室内布置

1、办公室、专用教室、学生教室**更换标置标牌。

2、各教室标牌上要显示年级,班**姓名,班**相片,班**个人基本情况简介,班**寄语,班训,班委会**机构。每个教室前墙黑板上方必须要有**,班训,前墙黑板左侧**为三表一薄,即课表、作息表、值日表、好人好事登记薄,右侧**悬挂《武安市中小学生礼仪常规》和《眼保操图》,后墙黑板上方**悬挂钟表和学校学风:“诚实好学,活泼向上”,后墙黑板两侧**悬挂中小学生守则,教室北墙**悬挂名人名言,教室南墙各班自行设计为学生作品展示台,后墙黑板下方**为各班配备书柜,书柜上面**摆放盆栽花,书柜内可以放置学生作业本,学生自备的课外阅读资料,使学生可以共享。

3、各功能专用教室门外**悬挂标牌,标牌上要标注管理教师姓名,照片,个人基本简介和功能室简介,室内必须做到规章**上墙,激励性标语上墙,图书仪器等设备要科学摆放,富有个性和特色,各种档案要资料齐全,归类科学。

4、各办公室门外**悬挂标牌,标牌上要标注教师姓名,教师基本简介,要有个人照片,教师人生格言等,必须做到窗明几净,洁净卫生,各教师要根据要求自己设计好各自的办公室。

三、****

学校成立了校园文化建设实施**小组,由郭增田任组长,张艮风、温娇娇、李便英、张彦海、张彦梅、贾赞平、张晓敏、李桂红、闫淑平为组员。学校将遵循“整体规划,分项实施,逐步完善”的原则,高标定位,逐项落实,确保高标准完成任务。

大学促销方案 第37篇

一、大赛背景:

随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

二、大赛目的:

丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。

三、大赛主题:

创营销时代,树专业品品牌

四、大赛内容及工作安排:

(一)、前期准备工作:

1、外联工作:

(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

(2)联系参与大赛的各学院及学生团体

(3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

2、宣传工作:

(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)

(2)网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作

(3)邀请校内外记者跟踪关注

(二)、报名参赛阶段:

1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。

2、发布策略单,公布比赛规则

3、请相关人士对选手进行赛前培训

(1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

(2)具体安排:

1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项

2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备

3)宣传工作:利用海报进行通知

4)介绍后阶段的系列工作

5)申请活动地点

4、参赛选手咨询专家

(三)策划案评比阶段:

1、参赛者撰写策划案

2、参赛者提交策划案

(1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)

(2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时语言流畅,具有生动性)

3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛

附:对策划案的要求

2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。

3、适当包装作品

(四)营销实务阶段:

1、联系商家提供实物

2、参赛者组队进行实物营销

3、对营销成果进行评比公布名次

大学促销方案 第38篇

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高XX饮料在校园内的销量,并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期:20XX年12月20号-29号(共计10天)

正式活动期:20XX年12月30日-20XX年1月1日(共计3天)

地点:各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心好青年,有健康意识,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高,会享受生活。

四、活动主题

_吃、喝、玩_,乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以**消费者最喜爱产品并做记录。

执行时间:活动全过程

(三)抽奖

参与条件:只要购买XX饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。

抽奖规则:

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置:

1、转到_红茶_,可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到_绿茶_,可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到_蜜茶_,可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到_购物券_,可以获得价值50元购物券。

5、转到_健康_与_甘醇_,可以获得圆珠笔一支。

执行时间:活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

执行时间:活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术,安排促销人员到不同指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间:12月30日--12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间:活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20-29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

2、1日-3日:工作人员**穿着_XX饮料_的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐**的宣传**。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。

4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。

5、传单费用1000元

总计:56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信,通过此次的促销活动,XX饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起_XX饮料_的热潮。对树立_XX_品牌也会有很大很好的影响。

大学促销方案 第39篇

一、 活动背景:我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力,积极组织学生参加各项活动,如“就业大

赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动,组织学生参加就业培训等;充分做到理论与实践相结合,让每位学生在享受自由大学生活的同时,了解社会,接触社会,并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下,厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

二、 活动目的:

让会员了解营销,掌握一些商业技能。?让会员学会策划,并学会写策划书。③在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞,提高对营销的认识。④激发会员的创造创新能力,让会员学会独立思考,并锻炼他们的动手能。

三、活动主题:飞扬青春,看营销策划。

四、主办单位:厦门理工学院学生会社团部。

承办单位:创业者协会。

五、活动介绍:(活动是在做什么就行,分为哪几个部分,这几个部分都是干嘛。未来的及写抱歉)

六、活动对象:厦门理工学院创业者协会全体会员。

七、活动时间:11月中旬—12月中旬。

八、活动地点:厦门理工学院。

九、活动流程:

大赛总体流程图:对大赛进行宣传→开始报名→活动说明会→策划书培训→营销培训→互动环节(答疑解惑)→大会结束→会员写策划→评定组开始评分→通过者进入复赛→复赛说明→复赛开始→评定组评分,选出第一名(1个),第二名(2个),第三名(3个)→会长颁奖,并做总结→大赛结束

详情:

前期:宣传11月15—11月20

(一)活动宣传:

1、教学楼入口大厅钢架一个;

2、三期宿舍楼下A3海报;

3、校后门入口宣传栏A3海报;

4、四期宿舍楼下A3海报;

5、天桥横幅一条;

6、教学楼入口处发放宣传单100张。

(二)场内布置:

1、大背景写真;

2、钢架两个。

(三)人员:

1、邀请一名营销公司经理;

2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。

(四)报名:

1、营销报名单制作;

2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取;

3、通知营销介绍会时间地点。

中期流程:初赛11月20—12月04

(一)活动说明会11月20 晚6:30

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长播放协会视频;

3会长说明活动内容;

4介绍营销策划书大赛;

5现场答疑;

6结束参赛选手离场,留待工作人员清理场地。

(二)策划及营销培训11月30 下午2:00

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长介绍活动内容;

3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书;

4现场答疑;

5营销经理开始对参赛者展开营销培训;

6参赛选手离场,留待工作人员清理场地。

(三)策划书撰写培训11月26—12月03晚上

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长介绍活动内容;

3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;

4现场答疑;

5参赛选手离场,留待工作人员清理场地。

(四)营销策划书大赛笔试12月04晚上

1放轻音乐(参赛选手入场);

2会长介绍活动规则内容;

3参赛者做策划书;

4会长发表结束会话;

5参赛选手离场,留待工作人员清理场地。

后期流程:复赛

(一)营销嘉宾评改策划书12月05—12月07

1评分标准:策划书总分80分。

①文案结构,文字表述(0-10分)

②概要()

③项目分析(0-5分)

④市场分析(0-15分)

⑤经营方式和经营目标(0-5分)

⑥商品经营(0-15分)

⑦商店管理(0-10分)

⑧经费预算及财务分析(0-5分)

⑨风险及其退出机制(分)

⑩开业策划方案(0-10分)

2评审收取12名优秀同学参加复试;

(二)复试和结束12月07—12月15

1、复试准备:

①地点和时间的选取

②复试题目的选取

③复试评委的邀请

④宣传部通知复试同学参加

⑤一等奖一名,二等奖二名,一等奖获得者有机会进入创新创业园,并有一份精美大礼,还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员,获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖证书。

2、12月15日复试开始和现场评比:

①放轻音乐(参赛选手入场);

②会长介绍活动内容;

③会长播放ppt和考察规则;

④现场答疑;

⑤营销经理开始对参赛者展开考察;

⑥选取得胜者

3、嘉宾颁奖;

4、活动尾声会长讲话;

5、参赛选手离场,留待工作人员清理场地。

十、活动经费预算

1、钢架一个;

2、A3海报3张;

3、横幅一条;

4、宣传单100张;

5、报名表80张;

6、大背景写真一张;

7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心;

8、参赛者的奖品

十一、工作人员安排:

宣传部负责此次大赛的宣传工作(如发传单,拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作;

办公室负责此次大赛的报名,介绍,培训,回收策划书,以及联络各部门的工作等;

外联部负责筹集此次大赛的资金,以及联络相关人员(如指导老师,策划书评定人员等)

大学促销方案 第40篇

一、企业概述

蓝色巧克力是xxx股份有限公司在**推出的系列产品之一,XX年****。“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

二:策划活动背景:

农历“七夕”即将来临,在这个特别的日子------一份属于**人的情人节里,巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节,手捧巧克力的温馨甜蜜,对倾慕已久的那个她诉说衷肠,巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。XX年七夕情人节,蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友,送关爱、送清凉。说出您的故事,分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际,蓝色伴每一对恋人清凉一夏,滋养每一天、甜蜜每一天,给彼此一个特别的情人节,携手彼此幸福一辈子,不离不弃。蓝色因爱而精彩,因爱而特别,在充满爱的季节、在恋人的佳节里,蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂,坚定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销,增加蓝色巧克力的销售量,提高本季度的销售额。

3、开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买,形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品,形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点**形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响,跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

(一)活动时间:农历七月初七前后共三天。活动时间定为: 10点~21点(其中11~13点,19~21点为人流高峰)

(二)活动地点:云南各高校主校区

六、活动主题:

遇见青春—甜蜜时光

七、活动内容:

1.免费试吃试用装。 2.优惠买赠活动。

具体的优惠如下:购价值xx元巧克力,赠:精美情侣戒指一对。

购价值xx元巧克力,赠:个性情侣杯一对。 购价值xx元巧克力,赠:时尚情侣表一对。 购价值xx元巧克力,赠:情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动 。

游戏一:女士盖上红盖头,男士打领带 主题: 我们的爱如此默契 所获奖项:最佳默契情人奖

**方式:随机抽取4对情侣,女生用红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人: 现场两位司仪

比赛**:现场情侣报名或者随机抽取

游戏二:最佳拍档(情侣站报纸) 主题: 爱情的智慧魔力 所获奖项: 最聪明爱情奖

**方式:随机抽取4对情侣,首先情侣站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖 责任人: 现场司仪

**: 现场情侣报名或者随机抽取

游戏三:合作猜字游戏

主题: 心有灵犀一点通

所获奖项:最灵犀情人奖

**方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为**;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人:现场司仪

**:现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕,情侣巧克力套装大促销活动 。

5.情侣、友谊巧克力diy,学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式:

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为:

一等奖 一名 50元蓝色巧克力换购券一张。 二等奖 三名 30元蓝色巧克力换购券一张。 三等奖 五名 20元蓝色巧克力换购券一张。 四等奖 十名 10元蓝色巧克力换购券一张。 五等奖 二十名 精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

(一)广告创意

(1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛,也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题,让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来 (2)主题标语:遇见青春—甜蜜时光 (3)副标题“让每天都是情人节”

(二)宣传**

(1)大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来,吸引来往的人群。

(2)活动现场分发传单,传单上也清楚写明活动的时间,抽奖的规则和奖励。

十、促销的物资准备:

(一)人员安排

1每个学校请若干名兼职进行传单的发放 2每个学校请若干名兼职促销人员

3.每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力,并宣布活动的开始。

(二)物资准备 1向校方租用场地 2传单。5000份

3宣传海报。300份

4 pop广告,包括蓝色巧克力的模型一个,场地周围的气球200(备300)

5活动场地内的桌子三个,临时搭棚三顶 6抽奖所用的盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个 7准备充足的巧克力各类产品库存,巧克力试用装。

十一、费用预算(每个校区)

宣传单 元 现场海报横幅 500元 展台 200元 巧克力模型:100元 气球:元 笔:元

抽奖盒:8x2=16元 抽奖卡片:元 总计:2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释,若对方不予理睬将采取进一步措施,严重者可与门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行,让消费者,厂家和现场同样获得收益,实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中,蓝色巧克力的销售额会有一定的提高,蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品,它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味,我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买,这将购买产品赋予了一定的.娱乐色彩,并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变,浓情巧克力那样的口齿留香,像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

大学促销方案 第41篇

一、活动基本情况:

活动目的:为了进一步推动我校体育运动的开展,全面提高教师心身素质,活跃校园气氛,丰富教师的`文化生活,引导教师积极参与体育运动、培养教师互相帮助,互相关心,吃苦耐劳,敢于挑战自我精神。经校工会、

体育组研究,上报学校决定,职工排球联赛,望各处室、各年级、各老师高度重视,认真组织训练(特

别是女队员),选好优秀队员,按规程要求,依时参赛。

二、组织领导:

1、领导组

组长:韩子发

副组长:高世暄唐建辉羊育才

组员:各处室主任、副主任,各年级组长。

2、工作机构

主任:梁木林

副主任:陈方晔

组员:黎圣松倪萍波李东杰符开赞

3、裁判组

裁判长:许炳鹏

裁判员:黎圣松吴福荣杨家功邓传武

陈杰森陈云学生若干

三、比赛项目:排球

四、比赛地点:学校排球场

五、抽签时间:x月x日下午(电话通知为准)

六、比赛时间:x月x日开始,每天下午第三节后

(具体时间以当天通知为准)

七、分组办法:

1.本次活动分为八个组,主要以年级为单位设六个组,另校长室,办

公室、教学部、德育部、总务处、财务室合为行政组,保卫处与卫生处合

为综合组。(个别老师需作调整,具体分组安排见附表1)

八、比赛规则和要求

1、要求服从组委会安排和裁判员的判决,体现重在参与精神和思源精神。

2、本次比赛为两局三胜,前两局每局25分制,前两局前10分球由各组女队员上场比赛,后15分球由男队员上场比赛。(如本队没有超过四名女队员上场比赛,将以10分落后进行比赛)。决胜局为15分制,决胜局可自行安排男女队员上场比赛。

3、比赛要求:开始比赛后15分钟,如球队未能按时到场,将取消比赛

资格,每局比赛每个队有两次暂停的机会。

4、上场比赛的队员必须有一名场上队长,如对裁判的判罚有意见,

必须由场上队长来提,其他人提无效。

5、要求服装统一。

6、本次比赛实行6人不转位赛制。比赛共分为两轮、第一轮为初赛、第二轮为交叉决赛。

7、比赛采用分组积分制。抽签分为两个组,分别是A组、B组。每组四个队打小组循环,每赢一场球积两分,输一场球积一分。弃权

算零分,每小组积分最高的两个队出线。(注:如有小组积分相同,算小分进行评出前两名。)A组的第一名、第二名分别对B组的第二名第一名。然后胜出者直接进入决赛。进行冠军之争。剩下的两队进行季军之争。

九、奖励办法:

1、获第一名的组奖励600元

2、获第二名的组奖励500元

3、获第三名的组奖励400元

4、获第四名的组奖励300元

大学促销方案 第42篇

一、背景

20xx年情人节即将到来,校园爱情氛围浓厚,而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的.好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来,吸引消费人群到本餐厅消费,提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以xx学院的在校生为主,兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折;赠送;抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐,满三份即送一份。

3、活动期间,凡在本店用餐,满100元就可以参加有抽奖活动,同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)

八、广告配合

1.制作活动横幅,写上“携手老友记,让爱更加甜蜜”的字语,并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传,在xx学院的贴吧进行宣传,利用微博营销,用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

(1)前期准备

人员安排:

1、活动开始的前一周,必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

(2)中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

(3)后期延续

对客户发放问卷进行调查,及时发现问题,改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位:x元

序号项目金额

1传单40

2横幅50

3拍照100

4问卷20

5礼品200

合计(小写):410

十一、意外防范

维护好现场的次序,以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象,占据整个xx学院的市场,赢得广大学生群体的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。

大学促销方案 第43篇

一、活动目标

1、进行品牌文化的深度宣传,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题:“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高。)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场。

3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

二、市场分析

口味:根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是:袋装,1元—元;碗装,3元—4元。

现状:我院共有学生6000多人,其中大三有20xx人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人。

促销:

(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出元。

(2)一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

(3)一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶。

(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席。

三、活动主题

有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

四、活动流程

娱乐活动和销售同时进行。

1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是:产业报国,造福社会。今麦郎精神是:团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是:文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的。

2、开始煮面。

3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。

5、灾区英雄事迹介绍

6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。

7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”

8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。

五、促销工具

1、6个展台,12把伞。(一个小组2个展台,一个展台2把伞)

2、一套音响设备。

一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”

3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。

六、人员安排

总指挥:王国虹老师职责:活动总体把控

人事处:姜浩职责:各小组的人员调动及安排

总导演:贾雨晨职责:节目安排、节目衔接、音箱调试

总会计:范亚男职责:兑换零钱

道具组:杨佳艳职责:音箱设备

宣传部:张学芳职责:前期宣传

公关部:高拴职责:接待今麦郎的来客

货物管理:肖颖职责:出货、管货

1、活动主持人两名(一男一女):李德赫、赵懿。

2、活动小组

第一组:组长:魏征

煮面人员:杨佳艳、秦松

货物管理员:王振方、杜欣

收银员:许亚丽、王娜

销售员:马秀婵、黄金平、田帅

第二组:组长:佟小满

煮面人员:姚小艳、贺伟

货物管理员:蒋泽弘、赵杰

收银员:范亚楠、石燕

销售员:崔晓旭、白京娜、高拴

第三组:组长:胡诚诚

煮面人员:闫广强、赵普

货物管理员:许宝龙、任松龄

收银员:肖颖、左迎

销售员:张志卫、张学芳、刘建成

其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。

七、市场预测

我们调查显示有823%的人有购买方便面的习惯(一周至少购买一次),现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买,对此我们建议这次销售以袋装面为主。

八、资金及设备投入

1、6个展台,12把伞。

2、一个20米长的条幅。

3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)。

4、租用一套音响设备150元。

5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输。

6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费。

九、活动时间及地点

20xx年6月27日17点30分至19点30分

中国环境管理干部学院西教篮球场

十、校园营销建议

1、因为康师傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。

2、高校系列行

(1)学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深入的了解。

(2)下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。

(3)下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客。

如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的胜利。

大学促销方案 第44篇

一、背景

20xx年情人节即将到来,校园爱情氛围浓厚,而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的好机会。

二、活动主题:

携手老友记 让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来,吸引消费人群到本餐厅消费,提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以龙岩学院的在校生为主,兼有教师及其家属等。

五、活动时间:

2月13日——2月15日

六、活动地点:

龙岩学院二组的老友记餐厅

七、活动方式:

打折;赠送;抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐,满三份即送一份。

3、活动期间,凡在本店用餐,满100元就可以参加有抽奖活动,同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)

八、广告配合:

1.制作活动横幅,写上“携手老友记,让爱更加甜蜜”的字语,并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单

3.网络宣传,在龙岩学院的贴吧进行宣传,利用微博营销,用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

(1)前期准备:

人员安排

1活动开始的前一周,必须确定参与活动的人员

2活动之前需对所有参与的工作人员进行培训.

3对相关人员的工作进行合理分工

物品安排

提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

(2)中期操作:

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

(3)后期延续:对客户发放问卷进行**,及时发现问题,改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算 单位:元

序号 项 目 内 容 金 额 备 注

1 传单 40

2 横幅 50

3 拍照 100

4 问卷 20

5 礼品 200

合计(小写):¥ 410

十一、意外防范

维护好现场的次序,以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象,占据整个龙岩学院的市场,赢得广大学生群体的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。

大学促销方案 第45篇

一、活动背景

随着城市经济的发展,城市人口不断增加,工业化进程加快,对水资源的需求日益加大,随之而来的城市水的短缺和污染问题日益加剧。

正所谓儿童是祖国的未来,人类未来的.生存环境还需要他们去保护。所以应当从小培养、深化儿童保护水资源、节约用水的意识。这样,世界的未来才更加美好。

xx年,雾霾和扬尘天气接连造访了北京,空气质量一度达到严重污染。党的十八大报告将生态文明建设纳入“五位体”的总布局,“美丽中国也首次写进报告。这也再次提醒人们,用实际行动从雾霾中突围,维护百姓健康已迫在眉睫。随着经济的发展和人们生活水平的提高,人们越来越重视自己周围及家庭生活环境。在户外,今年大范围的雾霾天气对人们的生活造成了严重的影响,使人们意识到保护环境的重要性。在家里,由于装潢等造成的一系列室内空气问题让人们意识到家中放置几盆盆栽的重要性。

二、活动目的及意义:

1、宣传合肥市水资源现状,提高合肥市小学生在日常生活中节水护水意识。

2、通过ppt及视频等,让小学生们了解合肥市水短缺和污染的的现状。

3、让孩子们认识水表和学会读水表,弘扬节约用水精神,支持城市环保。

4、希望通过这次活动,让小学生们日后在生活中注意生活用水及生活垃圾的处理,也希望他们向家长们宣传。给小学生灌输环保理念,培养小学生的环保意识。

5、让居民和参与者了解到盆栽的作用,鼓励居民多在室内种植绿色植物,注意自己家庭环境的健康,健康生活!

6、向居民和参与者宣传如何正确培育盆栽,介绍哪些盆栽对室内空气净化有帮助及具体有哪些帮助。引导居民讲课生活。

7、针对今年大范围的雾霾天气,向居民介绍雾霾天气产生的原因以及缓解空气问题我们能做那些事,鼓励居民积极投身保护环境,净化空气的活动中。

三、活动名称:

环保宣传你我他

四、活动主题:

节约用水,从我做起

齐心突围雾霾问题,携手共创美丽祖国

五、活动时间:

xx年11月---xx年12月

六、活动地点:

稻香村小学

始信花园

七、活动对象:

稻香村小学全体四年级学生

始信花园居民

八、活动形式:

1、课堂ppt教学。开展小游戏,环保知识小问答

2、教唱环保小儿歌,观看环保图片及视频

3、环境保护校园小实践。

4、现场宣传呼吸新鲜的空气,缓解空气问题,鼓励居民使用盆栽。

大学促销方案 第46篇

为了努力建设体现时代特点和我校特色的校园文化,营造大学生健康成长的良好环境,深化品牌校园文化活动建设,促进“一院一品牌” 创建工作,增强校园文化活动的影响力和感染力,通过对学校所有的校园文化活动进行评选,以评促建,每年通过项目申报、现场展示、公开评选环节评选十余项**校园文化活动,树立典型,打造品牌、不断提升我校校园文化活动的整体水平。经团委会议研究决定,将于20xx年11月16日———12月4日开展xx工业大学20xx年校园**活动评选工作,现将有关事项安排如下:

一、成立校园**活动评选小组

组 长:赵xx

副组长:张xx

成 员:乔xx、翟xx、常xx、各学院团委**、各校级团学**负责人、各学院学生会负责人。

二、申报条件

1、评选范围:全校各级各类校园文化活动;

2、评选条件

(1)体现学校办学宗旨和育人目标,对于繁荣校园文化、推进大学生素质教育,服务师生的成长成才具有切实有效的作用;

(2)活动实施连续二年以上,既有一定的传承性,又具有一定的创新性;

(3)活动实施的载体有效、活动**严谨、有序,实施效果显著;

(4)深受师生喜爱,具有一定的校内外影响力;(获得全国奖项或在国家及省级**报道的项目,具有优先申报权或可给予加分);

(5)活动历年的活动资料(文字、影像、获奖情况)保存完整。

三、评选标准

1、活动主题明确:活动主题、目标和意义明确,能结合学校办学理念和人才培养目标,反映师生良好精神风貌,切实服务于学校师生的学习和生活,并有利于师生的成长成才;

2、活动实施载体有效:活动载体有特色、有亮点,能够围绕活动主题实施,并有一定的创新性;

3、活动内容充实:切合主题,针对性强,内容丰富,贴近生活,贴近实际,贴近师生;

4、活动效果显著:参与人数多,覆盖面广,影响力大,实施效果良好;

5、现场展示效果好:活动书面总结及多**材料丰富、完整,图文并茂,客观真实反映活动全貌。

四、**校园文化活动评选程序

1、11月16日—11月20日———活动申报与审核阶段:活动申报单位上报活动方案,评选小组审核申报材料,确定入围的活动项目;

2、11月23日—11月25日———活动展示评审阶段:申报单位制作展板进行展示,学生投票及评选小组评审,评出10—20个活动项目进入总决赛;

3、12月4日总决赛:各申报单位通过**表演、VCR、ppT、现场讲解等形式展示各自活动的成果和特色(每队限8分钟)。评委当场打分,并结合学生投票情况,经团委会议讨论确定结果,20xx年**表彰时为荣获“**校园文化活动”的活动项目颁发证书。

五、相关要求

1、****,认真总结。评选工作是对全校各学院团学**在校园文化活动开展方面的考察,各学院团委**要对此次申报工作****,精心**。

2、突出实绩,求真务实。评选要求各学院团学**本着实事求是的态度,认真整理撰写申报材料,客观真实反映参评工作项目开展的全过程及取得的效果,内容详实,数据准确。

大学促销方案 第47篇

为欢迎各学生返校,本超市特施行此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。

一、活动目的

1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。

2、以“新学期”刺激消费群,吸引目的消费群及潜在的消费群,无限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点

时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日

地点:校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价,新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客城市获得xx饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销,活动期间生活必须品一律打七折,食品类一律八折。

3、购置,将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售,时间为x月x日和x日。

4、限量购置,将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品,由于价格自制,所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,而且设有活动征询台;

2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期筹备

人员安排:

(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;

(4)应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

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