咨询公司营销策划方案范文(实用42篇)

方案 0 59

咨询公司营销策划方案范文 第1篇

一、复工复产前期防疫准备

1.工厂收集官方专业机构有关防疫知识、宣传片、宣传视频,在宣传板、企业微信、电子大屏等等开展宣传。

2.统计储备的医用口罩、KN90或KN95口罩,防护服(主要以环卫消毒)、防护眼镜,75%酒精(脱脂棉)/84消毒液,消毒洗手液、橡胶手套、肥皂、温度计、红外测温仪、血氧仪、喷雾器、应急交通车、应急药品等防疫人防技防物资。3.制订发生员工发烧、乏力、干咳或呼吸困难等症状的应急处置措施,隔离措施和应急交通送医治疗路线定点医院联系等预案。

二、复工复产防疫工作安排

1.工厂各级部门提前统计各自人员预备到岗情况并汇总报告到人力资源部门。从本市区以外员工以及较大疫区返工的员工、相关方(含供应商、物流、业务外包、派遣方)进入工厂前须组织医务人员全部检查后无异常方可进入。复工第一天全员健康排查尤其重要,宁可慢不可错。

2.提醒员工在家期间及恢复生产后在疫情管控做好自我防护和消毒工作。

3.全体员工上班后有任何员工发现身体异常如:发烧、乏力、干咳或呼吸困难等症状必须立刻上报各管理层,并立刻进行现场消毒和安排员工及时去医院就医并将确诊结果通知公司。

4.所有员工、外来人员、访客进入工厂前必须接受门卫红外测量体温,门卫负责记录体温,体温超过摄氏度禁止入场,并报告工厂及对接人。外来人员还须自行佩戴口罩(长期业务方工厂提供临时预备口罩)。

5.做好外来人员登记确认工作,所有外来人员必须在门岗登记,姓名、电话、近期是否去过湖北省等信息。按照政府规定向企业报备自我隔离,工厂按照上班考勤,属地管理部门每日通过微信QQ视频抽查居家隔离情况,不予扣款罚款。

6.乘坐通勤车公共交通工具上下班员工必须佩戴防护口罩,下车后应及时使用洗手液洗手,通勤车使用后必须立即消毒、更换椅垫套,安排专人管理检查。

7.复工复产前,上班前,各工厂组织医务人员对工厂所有场所进行一次消毒,之后每三天一次。重点区域—更衣室、办公室、生活垃圾堆放处及吸烟点,安排专人每天早晚消毒各一次。中央空调按照技术书采取进风消毒过滤。

8.确认各工厂集中食堂的安全卫生措施,食堂禁止采购未经宰杀未经检疫的活禽活鱼肉品,禁止提供生菜,餐具蒸汽消毒。加工环节严格生熟分开。餐厅服务人员每日岗前必须开展健康检查,体温测量并保留检测记录,作业中必须统一佩戴手套、防护镜和医用口罩、防护鞋。一次性的必须集中扔弃,重复性防护用品必须集中消毒处理,禁止未经消毒反复使用。餐具统一由服务人员配发,禁止自行取拿餐具,不要用自己的筷子和餐具来从公碗和盘子里夹菜,饭菜统一由食堂工作人员分餐取菜。食品留样按照规定执行。

9.在卫生间、食堂等主要场所设置消毒洗手液、肥皂及酒精棉球或消毒湿巾。要求员工饭前便前便后必须洗手或用酒精棉球擦拭,用流水冲洗。

10.门卫、服务人员、保洁、绿化人员必须佩戴口罩、胶皮手套每日应更换上述防护用品。

11.复工后,工厂组织排查对必须的防护用品库存量和核算近期使用量,提前采购,合理库存。该物资作为日常防护物资及应急处置物质按需发放。必要时安排专人负责统一废旧换新,防止不合规扔弃传染。

12.在各自劳动岗位上,非人与人接触环境,宜佩戴口罩;在频繁接触人员岗位,和集中作业封闭岗位(控制室等)必须佩戴口罩及其他防护用品。禁止随地吐痰,防护口罩废弃物以及口鼻分泌物用纸巾包好放入工厂指定的专用有盖医用废弃桶。

13.各工厂的车间、会议室、办公室等人员密集场所应保持开窗通风(不含中央空调),每天上下午各至少两次,每次30分钟。

14.工厂在防疫期停止前,暂时取消或控制人数参加集体活动及大型会议,尽量减少或停止因公出行、聚会等。如需要,须向各级管理层报告并取得同意。

15.不信谣,不传谣,严禁利用社交媒体传播不实信息制造恐慌情绪。

16.对不作为、慢作为、乱作为的,对搞形式主义、官僚主义的,对瞒报、漏报疫情的,要及时追责问责,释放狠抓落实、不容松懈的强烈信号。

六必须

企业节后复工生产务必做好“六个必须”

①必须建立企业疫情防控工作机制;

②必须制定企业疫情防控工作方案和复工生产实施方案;

③必须排查每名职工假期期间流动信息情况;

④必须提前对厂区内公共场所、人员聚集场所的设施、设备进行消杀防疫;

⑤必须对原材物料储备情况进行盘点、研判保障连续生产的周期;

⑥必须对生产设施设备进行安全检查。

五到位

企业开工第一天务必做到“五个到位”

①企业复工生产“六个必须”要到位;

②企业进出车辆、人员,登记、消杀防疫措施要到位;

③疫情防控宣传资料发放要到位;

④以车间、班组为单位的疫情防控知识宣讲要到位;

⑤企业工参与配合属地政府、社区(村)联防联控承诺要到位。

四坚持

企业正常生产期间务必做到“四个坚持”

①坚持每日全体人员体温检测进厂;

②坚持每日上班前、下班后消杀防疫(人员集中的重点区域应多次消杀);

③坚持每日进出车辆、人员登记、消杀防疫;

④坚持每日向属地政府、社区(村)报告情况。

建机制

连续生产工业企业务必健全机制做好落实

①严格按照上述三个疫情防控指导意见抓好工作落实;

②抓紧成立企业疫情防控工作领导机构;

③制定企业疫情防控工作方案;

④在疫情防控响应机制解除之前每日向属地政府、工信主管部门、社区(村)报告情况。

咨询公司营销策划方案范文 第2篇

现场心理咨询策划书

活动背景及目的:推进大学生心理健康发展,促进大学生心理素质的提高。活动对象:全日制在校大学生

活动地点:食堂北门

活动时间:2013年5月

活动安排:前期宣传→场地布置→准备相关物品→开始活动→结束活动→清理现场 活动具体流程:

㈠前期准备阶段:A 宣传(海报,网络,qq群,短信通知)

B 准备好所需物品(桌椅若干张,纸笔若干,太阳伞,矿泉水等)C提前通知与会人员时间地点

D召开会议,布置好各项准备工作

㈡活动具体方案:邀请心理咨询老师到现场咨询,分发个人气质测试、性格测试和人际关系测试表,根据以上测试的结果给被测试人一定的解析,配合心理咨询老师完成心理咨询

对活动现场进行拍照

㈢活动后期:清理现场将各项测试表进行统计分类并保存

对活动用到的各种道具分类归还

活动意义:让更多大学生关心自己的心理健康,认识到心理健康对大学生的重要意义。同时让更多的朋友了解心协、关注心协,关心你我他,让我们的生活更加精彩。

注意事项:

1、如遇下雨,将会此次活动改在心理协会办公室进行

2、如果天气炎热,可以借伞遮阳,并且准备一定量的水

教育科学学院

大学生心理协会

咨询公司营销策划方案范文 第3篇

案例背景:

为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱,海尔推出了_幸运0结霜,求婚大作战_的活动,马上挑战浪漫任务,生成求婚漫画,就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温,进而提升产品和品牌的知名度、美誉度,提升销量,海尔选择了汇智同德,希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。

营销目的:

宣传海尔无霜冰箱_求婚大作战_活动,吸引目标受众参与活动,形成互动,提升产品和品牌的网络知名度和美誉度,促进销量的提升。

精准定位目标受众:

他们多在25-35岁之间,性别不限;他们即将成立新家庭,需要采购婚礼家电;他们年轻时尚,走在潮流的尖端;他们享受生活,追求高品质的情调生活;他们有大的上网时间,是网络主力军;他们经常参与网上的活动,关注网络热点。

环环相扣宣传策略:

1. 炫目创意快速吸引

特型视频形式,创意绚目,视觉冲击力强,互动性强,易与用户深入沟通。

在广告位方面进行投放优化,即时做出投放调整,使访客流失率降到最低,从而提升整体投放效果。

2.高效媒体有效覆盖

根据目标人群的网络浏览轨迹分析,汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等,网站与网站间100%去重合,让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

3.专业定向技术捕获

通过对COOKIE的收集和打分,归类,标签,进行精准投放。

汇智同德用十二维定向技术全程配合:通过重定向,反复刺激潜在用户的兴趣点,通过其他广告形式重新找回流失用户,吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向,实现科学曝光,节约曝光浪费,最大化预算效力。

营销效果总结:

通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合,让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

咨询公司营销策划方案范文 第4篇

一、背景介绍

xx装饰公司xx市分公司成立于20xx年,由于缺乏有效的营销宣传,因此在xx市知名度不高。而且,目前在xx市有众多的装饰公司,行业规范性不强,市场布局尚未形成。

在这种情况下,xx装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在xx市的行业地位,提高知名度和美誉度。

二、xx市装饰市场分析

1.需求分析

(1)宏观市场分析

根据分公司开展的市场调研的数据显示,20xx年xx分公司市场的住宅存量为xx万平方米,20xx年xx分公司市场的住宅存量将达到xx万平方米,未来三年内,受xx市土地供给日趋紧张的影响,预计每年的住房存量增长率不超过x%。

对于二手房市场而言,20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了x%,达到了xx万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势,其主要群体为年龄32~45岁、具有稳定经济收入的居民。

综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展,预计再20xx年,装饰行业的总体需求量在xx万平方米。

(2)消费者需求特点分析

根据分公司对xx市居民20xx年开展的市场调研数据,在欲购房人群中有xx%的人认为全装修房是发展的趋势,其中有xx%的人打算在x年内购买全装修住宅,较20xx年增加xx%。而打算在未来x年内进行二次装修的被调查者占到了xx%。

2.行业分析

20xx年,xx市装饰行业的产值达到xxx万元,较20xx年增加xx%,其中公装市场产值达到xxx万元,家装市场产值达到xx万元,设计市场产值达到xx万元。

3.竞争对手分析

从分公司成立的20xx年到20xx年,xx市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化,xx分公司20xx~20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。

20xx~20xx年xx分公司主要竞争对手分析表

竞争对手

年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三

公装家装设计公装家装设计公装家装设计

20xx产值(万元)xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元

市场占有率x%x%x%x%x%x%x%x%x%

20xx产值(万元)xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元

市场占有率x%x%x%x%x%x%x%x%x%

20xx产值(万元)xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元

市场占有率x%x%x%x%x%x%x%x%x%

三、公司定位

1.xx分公司的市场定位以中等收入人群为主,主要为家庭年收入在6~10万元的客户。预计20xx年主要消费群体的产值达到xx万元。

2.收入稳定的工薪阶层客户,主要家庭年收入在4~6万元,预计20xx年分公司在这类客户群体上创造的产值为xx万元。

3.高端客户的群体20xx年的预计产值为xx万元。

四、营销策略

1.媒体宣传

(1)报纸宣传

20xx年4月1日~11月30日,在xx市发行量最大的《xx报》开辟专栏,宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题,并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。

(2)店面广告

在xx分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出xx装饰的质量保证、服务保证等特点,店面广告时间为20xx年3月1日~12月31日。

(3)电梯广告

选取xx市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告,目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。

2.促销活动

(1)同xx品牌家电制造商联合开展“买xx家电,送xxx元装修礼券”的活动。利用xx类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为x万元。

(2)选择20xx年即将开盘的xx公寓、xxx花园、xx苑的楼盘开展促销活动,主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单,并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询,并提供样板房参观服务。预算费用为x万元。

(3)选择x家企业以及x家事业单位的职工家属区(小区楼宇的使用时间达到10年以上),在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施,并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为x万元。

咨询公司营销策划方案范文 第5篇

一、媒体宣传 前期媒体预热

方式:在试营业阶段,在新设营业部当地主流媒体投放软广告 目的:为营业部的开张造势,传递公司理念

内容可为:xx证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等 形式:公司领导的访谈、软文

开业期间的媒体宣传

方式:开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文 目的:宣传新营业部,扩大营业部的影响力 内容:直接和营业部开业相关的内容

形式:营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等

持续营销宣传

营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目 目的:强化营业部的营销推广,帮助营业部拓展市场 方式:电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目

二、促销活动

开业促销活动:“开户奖现金,积分换好礼”专项营销活动

【活动目的】:通过推出新的产品销售渠道,增加有效开户,拓展市场份额。

【活动对象】:营业部员工、经纪人、客户等均可参与

【活动内容】:

1、对介绍客户开户给予奖励:根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励,介绍客户越多给予的奖励越多;

2、对介绍客户开户给予积分:每介绍一个客户来我营业部开立有效账户,给予介绍人积分,根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。

3、有效账户定义:资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上)

【活动规则】:

1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户,可获现金奖励80元。并可获积分1分

2、介绍新开有效资金账户累积满10户后,新增有效开户奖励上升为90元/户,所获积分不变。

3、介绍新开有效资金账户累积满20户后,新增有效开户奖励上升为100元/户,所获积分不变。

4、推荐新开有效资金账户累积满50户后,新增有效开户奖励上升为200元/户,所获积分不变。

5、新开账户交易量每增加达到10万元,推荐者可获奖励积分1分。

6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品,礼品标准待定。

积分与激励政策对照表

有效开户需经营业部及客户双方确认,营业部自然增长客户不纳入活动。 本次活动是老客户推荐新客户开户的活动,不属于经纪行为。

三、渠道拓展

营业部试营业后应积极拓展业务渠道,包括与当地银行,非银行金融机构的合作,合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。

咨询公司营销策划方案范文 第6篇

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

市场分析

一、营销环境分析

(一)、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化,也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

(3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低。

(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营,规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多,真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值,建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了,表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。

(2)、根据市场调查分析看出,喝功能性饮料的消费者越来越多,而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中,“口味好”排名最高,比例超过50%以上。可见,口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次,价格的影响也不容忽视,被列为影响购买的第二大因素。同时,品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素,另外,广告影响也相当重要,美国健康部包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足:

调查显示,现有饮料产品的不足主要有:

1)产品太多,分不清好坏。

2)共性太强,项目策划个性太少。

3)品牌杂乱。

4)营养成分缺乏。

5)碳酸饮料太多。

6)补充体力的饮料很少。

7)功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。

咨询公司营销策划方案范文 第7篇

一、市场分析

随着经济的快速发展,工程咨询服务行业也迅速壮大。然而,行业竞争激烈,市场需求不断变化。因此,我们需要对市场进行深入分析,了解竞争对手的优势和劣势,明确目标客户群体,把握市场趋势,以制定合理的市场营销策略。

二、目标客户

我们的目标客户主要包括政府机构、建筑公司、工程设计院、房地产开发商等。他们是我们的潜在客户群体,对工程咨询服务有着明确的需求。

三、市场定位

我们的公司致力于提供高品质的工程咨询服务,以满足客户的需求。我们将以专业、高效、诚信的服务理念,定位于高端客户市场,为客户提供最优质的工程咨询服务。

四、市场营销策略

1.品牌建设:通过多种方式提升公司品牌知名度,包括参加行业展会、举办专业讲座、发布行业报告等。

2.客户维护:与现有客户保持密切联系,了解客户需求,及时解决问题,提高客户满意度。

3.市场推广:通过互联网、媒体广告、社交媒体等渠道,积极推广公司产品和服务,吸引更多客户。

4.合作伙伴:与行业内的合作伙伴建立长期合作关系,共同开发市场,实现互利共赢。

五、市场营销推广

1.制作宣传资料:设计公司宣传册、海报、名片等宣传资料,突出公司的专业优势和服务特点。

2.网络推广:建立公司官方网站,利用搜索引擎优化技术,提升网站排名,吸引更多客户。

3.参加展会:定期参加行业展会,展示公司产品和服务,开拓新客户。

4.社交媒体:通过微信公众号、微博等社交媒体平台,发布公司动态和行业资讯,提升公司知名度。

六、市场营销预算

我们将根据市场需求和公司实际情况,合理制定市场营销预算,确保市场推广活动的顺利进行。

七、市场营销效果评估

我们将定期对市场营销活动进行评估,了解市场反馈和客户满意度,及时调整市场营销策略,确保市场营销活动的有效性。

总之,通过以上市场营销方案的执行,我们将不断提升公司的市场竞争力,扩大市场份额,实现公司的长期发展目标。

咨询公司营销策划方案范文 第8篇

开拓市场没有多大捷径可走,吃苦是最根本的出路。为什么这样说,因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

一、销售部:

1、旅行社客源

(1)把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,吸引各社团队。

(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作,力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市场的开发,主要以价格为杠杆,接待好各社的老总,保证节日用房,障碍基本不存在问题,而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率,那就必须对计调部人员进行公关。

(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。

(5)为扩大餐饮消费,团队要求含早餐、正餐。

(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

(1)促销时间:上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促销对象:

(a)政府各职能部门

(b)本地商务公司

(c)岛外商务公司

(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

(4)建全代理制,组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场,重点是海口市场,其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向岛外,广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮。

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量,对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销,扩大网络订房中心的订房,

二、餐饮部

(1)增加品种和特色菜,降低价格,提高质量。

(2)举办“美食节”,中西餐培训班。

(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

(4)开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、,赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣,增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单,以便销售部和餐饮部联系。)

三、内部消费链建立

A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

(1)岛内外新闻媒体的全面合作,除正常的广告播放和栏目的合作,同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传,提高酒店的知名度和美誉度。

(2)交通工具上的宣传:

如:飞机上的介绍和代理订房业务,海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

(3)人员促销、交易会促销、信函促销,通过旅行社宣传,电子邮件,其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网,把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费,就必须把每项服务介绍给他们,这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始,就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片),走进电梯,又能进一步看到图文并茂的宣传广告,到了客房,除了一些重点介绍的项目外,还有一本图文并茂的服务指南,除了各项设施的介绍图片,计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外,还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人,并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

四、提高回头率

通过促销,把客人引进来,留住客人,提高回头率是最关键所在,只有留住客人,让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量,只有积累,才会有存量的增加,才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外,还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务),同时还可以采用一些赠送和让利推行——“住房消费积分卡”:消费达到一定的金额或住房,享受赠送房,凭此卡享受优惠折扣,住房一定数量后,凭卡可申请VIP金、银卡,赠送娱乐消费。

五、改变客源结构

通过市场分析,除留住客人外,改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构,再是改变团散比例。改变团队结构,提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社),不求每社单量,当求积少成多(中小社因量相对较小,价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次,一是提高开房客人档次,减少对客房物品的损耗,增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法,达到提高团队房价的目的。

改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下,降低团队接待量,力争在一年内为能达到散团各占50%,这是除营业指标外的另一个重要指标,也是酒店后期发展的根本途径。

六、增收节流、强化管理

1、建全团、散下单程序、复查程序,公开旅游、车、票等代理价格,堵塞销售漏洞。

2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

3、调配部门层级设制,定岗定编,降低销售成本。

4、目标考核,制定内外激励机制,调动全部员工积极性。

咨询公司营销策划方案范文 第9篇

旅游网络营销就是借助联机服务网络、电脑通信和数字交互式多媒体等来实现旅游营销目标,实质是以计算机互联网技术为基础,通过与潜在旅游者在网上直接接触的方式,向旅游者提供更好的旅游产品和服务的营销活动。其最大的特色是无论旅游者何时何地想要查阅旅行企业的旅游产品信息,都可以直接登入旅游企业的网站进行查询,为旅游者提供了极大的便利。

1、贵州旅游企业开展网络营销现状

现在贵州的旅游企业基本上都开展了网络营销,提供比较全面地、涉及游中食、住、游、行、娱、购等方面的网上咨询。有部分旅游企业还提供网上预订、旅游产品的在线销售等服务,旅游企业通过网络传播让更多人了解了贵州的美景、美食以及独特的民族风情。但总的来看,贵州的旅游企业网络营销发展程度还尚未成熟,旅游企业网络营销还有待长足的发展。

(1)有些旅游企业网站缺乏鲜明的个性化特色,旅游信息量不多、更新速度缓慢,多数旅游企业网站的信息内容相似,景点的推广没有特色,基本上都把侧重点放在省内一些广为人知的景点上,比如:黄果树瀑布、遵义会议旧址、凯里西江千户苗寨等。网站的服务项目也太单调,大部分只是在网上发布旅游广告,且仅限于浏览,互动性不强,无法吸引游客。

(2)旅游企业网站业务覆盖面过窄,未延伸到核心业务领域。大多数旅游企业的网站目前仅限于各种票据的预订、旅游线路的预订、住宿酒店的预订和发送电子邮件等,基本上是处于网上进行查询和预订、网下进行交易和结算的阶段,能利用网络签订合同的相对较少。

(3)网络旅游市场的普及率极低。大多数旅客只浏览过旅游景点网站,而实际利用网络订购过旅游产品的寥寥无几,可见贵州网络旅游市场的普及率极低,很少有人会利用网络订购旅游企业的旅游产品。

(4)很多旅游企业网站只是把网络作为介绍企业、景点和旅游路线的工具,没有充分利用现代网络技术、数据库技术将企业的核心业务流程、客户关系管理、开发客户资源延伸到网络上。

2、贵州旅游企业开展网络营销过程中存在的问题分析。

近几年,贵州旅游企业在开展网络营销方面有了很大的进步,一些旅游企业也取得了一定的成绩,截止到20xx年7月中旬贵州天宇凤凰旅行社就有6523人通过网络预订了行程。但贵州旅游企业在开展网络营销的过程中仍然存在一些问题。

对旅游网络营销认识不清。

贵州有些旅游企业的管理者认为网络营销就是企业开展上网的功能,于是便效仿别人建立一个网站,实际上则只是在网上开设一个主页,内容上也始终停留在公布产品信息和电话号码方面。

游客在浏览网站时,只能看到旅游产品的信息,却无法进一步在线咨询相关问题,甚至有些网站还长时间不更新信息,最后成了有名无实的企业网站。

以搜索引擎的收录数据为绩效。

有些旅游企业的网络营销以搜索引擎的收录数据为绩效,重点放在关键字的曝光率和网站的知名度方面,企业网站制作精美,大家看着非常满意,然而企业的这种做法过于注重表面工作反而忽略了企业核心产品的宣传工作。互联网名气是提高了,但销量还是上不去,没有成交额就没有利润可言,企业也难以长久地维持下去。

认为网站栏目越多越好。

一些旅游企业为了表示自己是有实力的企业,在网站上开设多个栏目,以为网站的栏目越多,内容越丰富就表明企业越有实力。这个对于那些门户网站来说是非常必要的,但是,旅游企业的网站也做成这种方式,反倒事倍功半。首先,栏目太多,关于旅游咨询者来说,反而抓不住重点;其次,旅游企业为维护这些栏目,必定要耗费大量的人力财力,这些将会给旅游企业带来过多的成本支出。

目标消费群定位狭窄。

现在的网络用户主要是年轻人,所以很多旅游企业就只将年轻人作为自己的目标消费群,在产品、服务、市场营销策略方面都围绕年轻人的特征进行设计。旅游企业的这种目标消费群的定位过于狭窄,年轻人确实是网络用户的主要成员,并且也爱游玩。但事实上,相比年轻人市场,中年人市场更具潜力,一方面,中年人有更多的可支配收入,外出旅行的机会更多,也更有可能尝试选择新的旅行社是;另一方面,中年人由于事务繁忙,更加珍惜时间,容易成为通过网络选择旅行社的忠实用户。此外,越来越多的`退休老年人也参加到了旅游者的大队中,一些家长也特别重视孩子的世界阅历,非常愿意在闲暇时间带孩子四处旅游以开拓孩子的视野,所以这些人群都不应该忽视。

忌讳同行的链接。

不管是在哪个行业,同行间都会存在对资源的竞争,旅游业也不例外,很多旅游企业都把同行视为对手和打压的对象,所以旅游企业在开展网络营销时根本不会考虑和其他同行之间做链间。而事实上,网络环境中的信息量越多,提供的旅游产品信息服务越多,市场就会越大。单个的旅行企业不可能满足消费者所有的需求,旅行企业与相关企业间的合作、链接会产生互补效应,给消费者带来方便,节省消费者的成本。

3、贵州旅游企业开展网络营销的完善措施。

贵州的旅游行业有其自身的特殊性,要在激烈的营销竞争中获得成功,总裁学习网认为,旅游企业必须根据自身情况,结合企业营销业务的要求,探索出适用自身特点的网络营销策略。

增强网络营销意识。

旅游企业的管理者要充分从观念上认识网络营销的价值,认识网络营销给企业发展带来的机会,需要意识到只有抢占网络的先机,占领更大的市场份额,把网络营销提高到战略的高度,才会使企业在激烈的市场竞争中开拓更宽的渠道。旅游企业要把网络营销纳入企业总体营销战略中来,充分认识企业网站作为网络营销工具的重要职能,充分发挥网络营销的价值和作用。根据网络营销特点广泛进行网络调研,分析和研究与市场相关的信息,特别是涉及客户的旅游需求、购买动机和购买行为等方面的信息,预测网络市场变化,准确进行自己的网络市场定位,寻找网络市场机会,满足网络市场的各类需求,这样才能对客户有吸引力,从而提高网络营销的效果。

建立专业的营销团队。

网络营销能否得到迅速发展,关键在于如何培训出一批适合现代市场需要的网络营销人才。旅游企业应当重视培养网络营销方面的人才,利用各种途径、手段,培养和提高员工的业务能力和服务效率,组建一批具有一定的营销思想和实战经验的网络营销队伍,为企业网络营销的发展提供人才保障。同时,由于旅游企业产品的特殊性,需要具备专业的摄影师队伍,这样做出的产品才能让需求者在浏览网站的时候达到赏心阅目的效果。

打造特色旅游产品。

旅游企业要在激励的网络营销竞争中占有一席之地,必须要有自己的特色之处,让旅游者在浏览网站时马上能被产品特色所吸引。旅行社除了利用图片、文字等多媒体向旅游者展示旅游线路、地方的风貌及食宿条件等一些基本信息外,旅游企业可以还应该推出自己的特色旅游产品,做到普中求新,新中求特,通过特色抢占旅游市场。贵州的旅游企业可以根据本省特有的旅游资源(多民族风情、喀斯特山水风光、舒适的气候等)以及不同人群的需要,开发特色的旅游产品。

制定网站推广策略,提供便捷的网上操作服务。

为了让更多的旅游爱好者登录自己的旅游网站,旅行企业必须重视旅游网站的推广。可以通过电子邮件、搜索引擎、网络广告、旅游博客、网上旅游社区、等网络手段进行推广,也可以采用报纸、电视、广播、杂志等传统媒体进行网站的推广,还可以通过广发名片或制造广告衫的方式来扩大网站的推广力度。方便快捷的网上操作是提高旅游者满意度的一个重要方面,也是旅游交易成功与否的一个关键因素,长时间的搜索很容易使旅游者失去耐心从而导致交易机会的流失。旅游网站在设计时必须着重考虑怎样才能让旅游者最方便地进行查询、比较、选择和购买旅游产品,企业网站栏目应做到一目了然,方便旅游者查询和预订旅游产品,要努力简化流程,以最便捷的途径实现旅游产品的交易。

拓宽网络营销合作渠道。

为了获得更好的网上推广效果,旅游企业还需要与客户网站以及其他内容、功能互补或者相关的企业建立资源合作关系,实现资源共享到利益共享的目的。不仅要加强与同行网站的链接,如携程旅游网、e龙旅游网等;还要与知名网站建立链接,如百度、新浪、搜狐等。只有提供了综合化的旅游服务,旅游企业才能满足广大旅游爱好者的个性化需求,才能进一步拓宽旅游企业的盈利空间。

加强客户关系管理。

旅游企业可在在企业网站上建立旅游消费者论坛、信息反馈平台等,提供与旅游者的实时沟通工具,重视并及时处理旅游者反馈的信息。可以利用网上调查的优势,收集旅游者的信息并建立完善的客户信息库,准确把握客户需求,制定相应的营销策略、创新产品设计。此外还要做好旅游产品售后服务,在旅游活动结束后,注意与游客进行沟通,了解旅游者的满意度及意见与建议并及时处理,建立良好的客户关系,提高游客的忠诚度。

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关键词:市场营销战略;企业战略;传统;现代;关系

在传统的企业运营观念中,市场营销战略是在企业战略指导之下的一个子战略,是企业战略的一个组成部分,随着时代的发展,传统的市场战略与企业战略之间的关系逐渐发生改变。据权威专家调查统计,我国93%以上的企业管理者认为,企业运营过程之中,最复杂、占据时间最多,最困难同时也是最重要的一个环节就是制定战略计划,战略是企业成功发展中的重要因素。由此可见,我国企业的发展已经进入了“战略取胜”的阶段,制定优秀的战略是企业持续稳定发展的关键。

一、市场营销战略

1.市场营销战略概述

市场营销战略主要是指企业在复杂多变的市场环境之下,确定企业的发展方向,以全局出发,服务企业发展,组织全面市场营销活动。在市场营销战略制定之前,需要对市场环境以及竞争行业进行详细的调查,同时要对企业自身的发展状况以及发展趋势做出客观分析,找准发展定位、明确战略的目标。营销战略确定通过之后,需要经过短期的活动操作,用来检验市场营销战略在未来实施的可行性。

2.市场营销战略的特点

市场营销战略的特点主要体现在五个方面,其中,发展客户是战略的主要目的,市场调研时营销战略的主要基础,营销结果是战略的主要原则与导向,市场营销战略中采用的策略为组合战胜对手的方式,市场营销战略需要实施的监督与控制,根据实际情况进行改变。市场营销的战略内容包括产品的包装生产策略、分销策略、价格策略等,但是营销战略不是简单多种策略的叠加,而是在市场调研之后制定完善的市场营销战略,依据营销战略的具体内容,对产品的生产包装、分销和价格等策略做出指导,由此可见,市场营销策略内容的制定是一个逆向的过程。

3.市场营销战略制定的要求

(1)在制定企业的市场营销战略过程中需要掌握一定规律企业需要在对市场环境进行调研、对竞争对手的发展状况有一定掌握、对自身企业的发展有一定的了解和规划的基础之上进行市场营销战略的制定;制定相关战略目标之后要对产品定位、总量资源、市场目标等基础策略进行整理;将多种营销策略进行合理整合之后,进行营销展战略的实施,在短期之内观察实施效果,进而分析长期的策略实施形态。(2)制定市场营销战略的内外环境市场环境中地理的分布、人口的规模以及年龄的分布等多种因素对营销市场的规模具有重要影响。人口地理分布决定着消费者的地理分布,从而影响着各地区市场营销的规模;人口的规模决定着家庭或者个体消费产品的市场的规模;不同年龄段的消费者对产品的需求不同,在制定营销策略时根据各年龄阶段对产品的不同需求,确定市场目标或完善产品种类。在企业经营过程中,加大对竞争行业的认识是企业管理者的重要工作。要及时了解竞争行业的发展状况以及最新开展的营销方式,对同行及同业利用的营销手段进行优势以及利润是的分析,在自身企业战略制定时突出营销的优势,弱化营销弱势,制定出更具有竞争优势的营销战略。制定良好的市场营销战略还需要结合企业的实际状况,充分挖掘企业自身的潜力,避开企业存在不足。在制定战略的同时要通过完善企业不足、提升企业实力和号召力,提高各部门管理者和工作人员的工作能力,为营销战略的实施奠定坚实的基础,提升营销策略执行的可行性以及完成度。

二、企业战略概述

1.企业战略的含义

战略的实质是计划,计划制定的目的主要是区别于竞争对手的发展手段,在竞争中取得更大的优势。在变幻莫测的市场环境下,企业为了占据一席之地,在竞争中正向发展,就必须根据实际发展状况以及企业的发展目标策划详尽的发展策略。企业战略关乎企业的盈利,企业的经营是在战略基础之上运行的,战略为经营提供相关的服务。由此可见,整体战略是企业实现利益最大化的最基本的途径与手段。企业战略为了让企业在市场竞争激烈的社会背景之下能够从容应对各种未知的挑战以及多种风险,保障企业在市场环境中占有一席之地并且稳定发展,企业的战略与企业的正常运行还是面临倒闭具有直接的关系。因此,企业在稳定经营的同时要加对企业战略的优化与完善,通过提升企业战略的水平进而提高企业的经营利润,促进企业利益最大化。

2.企业战略的发展

近年来,企业战略的研究得到发展,并取得了较大的成果,众多新观点以及新方法不断被提出。“产业竞争五力模型”、“结构追随战略”或者“一般竞争战略”中都体现出了竞争对企业的发展发挥重要的作用,企业战略的制定核心是合理定位企业的结构,让企业在竞争中取得优势,发挥竞争的积极作用。托马森曾提出企业战略应该包含公司、职能、经营和运作四个层面的战略,企业的子公司战略主要包括职能、经营和运作三个层面。另外,企业发展中所涉及的如人力资源、发展、竞争或营销战略等都是企业战略的基础。

三、市场营销战略与企业战略之间的关系

1.市场营销战略在企业发展中的作用

企业中各层次的管理都离不开市场营销战略。基于企业的未来发展方向确定企业发展所需要的品牌策略以及活动组合。市场营销战略与财务策略、人力资源策略以及产业策略的有效结合为你企业做出综合策略做出贡献。市场营销战略在企业管理的较低层次中可以关系到一个系列的产品,在对基本的操作层次上可以适用于个别产品。市场营销战略是帮助协调企业中的多种活动的重要的指导思想与基本手段,是可以帮助企业在竞争激烈的环境中能够长远发展而制定的一种决策。市场营销战略可以让企业中的各层工作人员有明确的共同的奋斗理想,由于与企业能够更加充分有效的调配内部的资源,最大程度的提升企业目标实现的可能性。市场营销战略还可以为企业带来更多的合作伙伴,为公司的持续发展提供动力,并且营销战略还可以对客户的需求进行详细的了解与分析,为企业保留客户资源。

2.市场营销战略与企业战略之间的传统关系

一般,市场营销战略的制定都是在企业整体战略的基础上进行的,因此,很多传统观点认为,市场营销战略是在企业整体战略之后形成的,市场营销战略是企业整体战略中的一项内容,是企业战略的一个分支。在此传统观念的基础之上,我国很多企业的运营主要是由公司的最高层管理者在企业持续发展的高度制定企业未来发展的规划,然后将规划下传至企业各部门,各部门根据上级的规划作出该部门相对应的作战计划。由此可见,传统的企业战略指定方式主要是一种由上至下的方式,该种方式会导致参与制定市场营销战略的工作人员会受企业中体战略的引导,在引导之下进行营销战略以及营销目标的制定。传统的市场营销战略被包含在企业整体战略之下,由此导致企业做出的一些市场营销的侧或会受到限制。在短期之内,企业策略之下的市场营销战略会对企业带来很多客户或者合作伙伴,但是在长期发展中,如果不改变市场营销战略的主动性,市场营销战略在企业中的地位的得不到有效提升,就会导致企业逐渐不能及时发现客户多变的需求,从而失去客户基础以及市场的基础,企业的生存与发展将会面临很大困难。以利用广告推广为企业带来巨大利益的秦池酒业是传统企业经营的最明显的案例。该企业主要是对其酒厂进行针对性的广告宣传,通过央视平台将企业名号推广至全国,进而迎来企业的辉煌时期。该企业的整体战略主要是以广告为主,市场营销战略由上而下进行制定。从该企业长期发展效果来看,广告可以为产品拓宽市场,但是却不能为企业创造稳定的消费者群体,因此,很多以广告营销为主体营销战略的企业最后豆乳秦池酒业一样陷入发展困境。由此可见,传统的企业战略与市场营销战略的制定方式逐渐被时代所淘汰。

3.市场营销战略与企业战略之间的现代关系

随着社会经济的不断发展,为了满足社会对各企业提出的更多的需求,企业逐渐意识到人才对企业发展的重要性。在企业进行市场营销战略制定过程中,注重参与市场营销的多层工作人员的意见,让多级人员参加营销战略制定的同时,还鼓励各工作人员提出具有建设性的意见,对营销活动提出多层面的可行计划。企业的管理人员也逐渐意识到市场营销战略对企业的重要作用,明确了市场营销能够更好了解消费者的心理需求,并且该需求对企业的产品的生产以及推广具有重要的指导性。因此,企业的战略制定发生很大改变,市场营销在企业中的地位逐渐的到提升。市场营销战略逐渐从企业战略的控制之下得到分离,战略的制定方向逐渐向客户以及市场进行转移。现代企业为了制定出更合理的市场营销战略,在对战略制定中引入众多成功营销战略的方式,例如差异战略或专一战略等,这些科学、合理的优秀战略被企业引进或应用之后将会成为企业竞争中的强大优势。现代企业在发展的过程中逐渐改变传统的营销战略的制定方式,通过颁布与实施由下至上的政策实现战略制定的改革。这种改革也改变了企业对于市场营销的观点,营销战略已经不再是企业上级对下级设定的政策或规划,而是促进了企业内部的相互依存,共同进步。由于市场营销战略的制定与实施可以让企业逐渐向良性发展,但是这加大了对企业内部各部门中的要求,在战略制定中,除了市场部门,企业其他部门也应该加强配合工作,积极提供合理的政策,进而可以实现市场营销带动的企业运营。现代的市场营销战略对企业的发展具有重要影响,任何企业的战略都应符合市场营销战略而存在。

4.市场营销战略逐渐成为企业战略的核心

企业战略的层次以及各层次的职能各不相同,以前企业的市场营销战略只是作为企业整体战略的一个分支而存在,是企业战略结构中的一部分,自然不能代替企业战略。但是随着市场经济的快速发展,市场营销战略逐渐完善,为企业战略的实现与完善打下了坚实的基础。具有现代化企业战略的一些世界龙头企业,例如,海尔、沃尔玛等在市场环境多变的情况之下仍然能够占据世界企业的领导地位,主要是由于其具有先进性的市场营销战略。由此可见,企业在制定战略的过程中应以市场营销战略为指导,形成以市场营销为主要核心的整体战略,如此形成的企业战略才能在竞争中发挥优势,提高竞争力。为了促进企业的快速发展,企业市场营销战略的制定不用只局限于国内市场,还应放眼整个国际市场,进而提升企业战略的总体高度。高水平的市场营销战略能够促进企业战略的实施与推进,能够在促进企业运营的基础之上,形成良好的企业文化,提升企业的软实力。目前,从现代化的企业发展可以看出,市场营销战略在企业战略中逐渐占据核心地位,两者的关系已经由上下的关系逐渐转变为相生关系。由此可见,市场营销战略的制定的水平将直接影响企业的发展水平,企业的市场营销战略的具体实施需要企业战略的大力支持,两者相互影响以及相互以来的关系,对企业可持续发展具有重要意义。无论是市场营销战略还是企业战略,两者制定的目的都是用来促进企业发展目标的实现。制定科学合理的营销战略或企业战略都需要得到企业各个部门的有效支持,在战略制定中各个部门的工作人员需要在深入了解企业发展目标的基础之上提供具有建设性的规划建议,由各部门各岗位的实际出发,提出市场经营中为了实现利益最大化该环节应做出的改进措施。通过企业各部门的共同提议,促进企业战略以及市场营销战略的不断完善,在此基础上,各工作人员可以积极参与到战略的实施工作中,为企业带来更大的经济效益。战略是企业各层的工作方向,为多项工作明确了具体的目标,战略的实施过程是总体工作人员共同的实现自身价值的过程,战略为企业的凝聚力以及企业文化的形成打下坚实的基础。

四、结语

综上所述,现代化企业逐渐提升了对企业战略的重视,并且在企业战略发展中,企业的市场营销战略逐渐从企业战略中分离出来,两者不再是从属的关系而是合作关系,市场营销战略在企业运营中的影响不断加大,逐渐处于企业战略的核心地位。由此可见,为了促进企业的可持续发展,在改进企业战略的基础之上,必须要联系市场环境以及自身企业发展特点,制定出科学合理的企业市场营销战略。

参考文献:

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[2]柴睿,_龙,李兴美等.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].商场现代化,2014,(20):95-95.

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[4]陈岩,蒋亦伟,王锐.产品多元化战略、企业资源异质性与国际化绩效:对中国2008-2011年制造业上市公司的经验检验[J].管理评论,2014,12:131-141.

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一、活动背景

农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节即将来临,结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展宾馆销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收。

二、目标市场分析

宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主,20xx年xx的出台,对政务市场带来一定的影响,从而商务客户成为了主要销售对象,这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。

三、活动目的

1.值中秋节到来之契机,各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求,引领节日消费习惯。

2.增加宾馆的品牌影响力,借力xx金牌月饼的享誉度,提升宾馆形象,增加企业竞争力;增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收,培养潜在消费人群。

四、营销策略

(一)中秋月饼销售

1.有效激发员工积极性,推动月饼销售,本着量大从优,多售多得的原则。

2.答谢客户中秋月饼赠送,销售部精选优质客户,赠送月饼。

(二)中餐厅

为迎接中秋节佳节的到来,中餐厅隆重推出xx中秋团圆宴:

元/桌团圆宴(12人/桌),赠送:

(1)精美果盘1份(中)。

(2)精美法国红酒一支。

(3)每桌奉送1瓶饮料。

元/桌合家宴(12人/桌),赠送:

(1)精美果盘1份(中)。

(2)每桌奉送1瓶饮料。

(3)精美法国红酒2支。

3.中秋家宴共享优惠

(1)如果一家人里有一个人是中秋节生日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣(折)。

(2)如果手机和号码尾号是815(黔西南州以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在宾馆聚餐可享受特价折扣(根据酒店的实际决定)优惠(折)。

(3)免费泊车位。

(4)免费提供麻将机。

五、宣传方案

宣传要点:宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式,尽量营造出中华传统节日氛围,凸显xx宾馆真情回馈。

1.馆内气氛布置:大堂led、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、大堂搭建礼品展示台,免费品尝。

2.媒体宣传:xx广播电台宣传及官方网站。

3.现有客户短信群发。

4.充分发挥酒店员工社会关系,对宾馆中秋活动进行宣传和销售。

5.馆外宣传:外墙广告。

六、预计收入

中餐厅活动时间:9月x日——9月x日,共计x天,预计收入x元。

月饼销售时间x月x日——x月x日,共计x天,月饼收入:预计x元

七、部门需协助事宜

1.请美工在大厅制作以中秋节相关外墙广告一副、电子水牌1张、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水牌1张。

2.请餐饮部做好此次活动的服务工作、大堂礼品展示台的搭建、月饼免费试吃的更换及月饼的储存、进货等。

3.销售部负责与xx广播电台进行联系,做好店外宣传(免费)。

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一、变迁

小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过,由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋,其操作的难度也越业越大,主要表现在:

1. 国家精装房政策的实施,开发商统一采购、统一装修,小区推广的目标客户群流失。

2. 国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范,小区推广阻力较大。

3. 长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”,有道是水涨船高,早几年企业在进行小区推广时,对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠,即可长驱直入,但随着小区推广竞争的日趋激烈,甲方(小区物业或售楼处)的要求也水涨船高,所谓欲壑难填,小区推广的成本越来越高,在一些厂家或商家眼里成为鸡肋:食之无味、弃之可惜。

二、短板

当然,据笔者观察,企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时,也或多或少的存在问题,主要表现在:

1. 应付公司的小区推广的政策,为了推广而推广。比如场次、规模,应付公司领导检查等,得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢?我的一位营销界的朋友说得好:营销人员只会努力做其被考核的事,而不会做企业期望他们做的事。被“考核的事”,是“必须这样做”,和业务人员的待遇、绩效挂钩,业务人员自然努力为之,要不然升迁无望,饭碗不保。被“期望的事”,是“建议这样做”,业务人员可做可不做,自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点,也是人性的本然。

2. 企业市场部人员高高在上,脱离实际。本来小区推广的方式不能墨守成规,一成不变。市场如战场,不同的时期、不同的区域、不同的对象,小区推广的方式尽可差异化。这样才能有的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维,容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的,首先可以考虑基本元素的整齐划一,比如现场产品的堆放统一、基本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、采取的策略尽可千差万别。

3. 浅尝辄止,一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦:物料准备的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻烦、财力投入的麻烦等。

三、出路

那么,是不是小区推广空间越来越小,已至穷途末路呢,当然不是,小区推广作为一种策略与方法,还有很大的操作空间:

1. 房地产由升温至火爆,空间巨大。真是“全国人民大团结,掀起了社会主义建设高潮”,房地产市场2004年以前如果可以用“升温”来形容的话,近几年可说是“火爆”了。20xx年国内GDB总量中,有40%是房地产贡献的。有市场就有消费,小区推广大有潜力可挖。

2. 随着生活水平的提高,人们对装修的要求越来越高,装修不在是简单应付,而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。

3. 工装市场容量越来越大。行业数据表明,工装市场的容量远大地家装市场的容量。

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一、活动构思

七夕情人节,中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵,渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素——复古。

二、活动主题

巧手传情,浪漫姻缘一线牵。

三、活动对象

所有顾客、观众、意向客户

四、活动时间

五、活动地点

各店铺自行安排

六、报名人数

男、女最多各xx人,共xxx人。

七、实施方案

1、人员要求:18岁以上的男女情侣。

2、通过各种方式(线上线下各种平台)等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度。

3、广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处。

4、本活动侧重对象为如何求婚情侣群体人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的。

八、活动内容

1、游戏互动

才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

2、百人穿针大赛

自找拍挡,要求是在规定的时间内,哪对组合穿的针最多,谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖——一对钻戒。

此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

既然过的是中国传统的情人节,就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

九、场地布置

彩带、纸鹤、鲜花简单的装饰,如在晚上举行需要利用灯光营造效果。

彩带:用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

纸鹤:在花球的下面做两个花环,挂纸鹤。

灯光:纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果。

鲜花:在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

蜡烛:每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

十、活动所需设备

心形号码牌、礼品等(根据活动需要准备)

十一、店铺促销活动

折扣降价:黄金类促销、珠宝类折扣与降价促销各店自行设计。

1、消费珠宝类首饰满xx元,送价值xx元“xxx”礼品1个

2、消费珠宝类首饰满xx元,送价值xx元“xxx”礼品1个

3、消费珠宝类首饰满xx元,送价值xx元“xxxxx”礼品1个

4、主题专柜一口价产品促销:银饰、翡翠、其它宝石,以传统文化之佑护爱情、真爱长久进行重点渲染、特价促销;

十二、员工激励方案

各店自定,建议除定额的提成外,设定额外的任务达标单日或单项激励奖,如当天第1名奖励200元,当天珠宝类销售超过1万额外奖励100元,当天兑现。

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一、主题活动目地

中秋节历年来是饭店酒店餐厅做营销的大好时候,也是刺激性顾客,带动消費的最好是机遇,本次主题活动一是为了更好地得到更强的盈利,另一方面也是为了更好地提升饭店外在品牌形象,加重饭店在顾客心中中的印像。

二、活动标题

“中秋节同开心,大礼送不断”

三、主题活动目标

对于高中低档不一样的群体开展不一样的中秋节营销活动,合理的呼应不一样的群体。

四、活动的具体时间

9月12日——9月21日

五、活动内容

折扣、赠予、抽奖活动

六、主题活动主要内容

1、营销期内凡在店铺就餐,100元之上均可享有九折特惠。并随桌赠予中秋节尤其放肉。

2、营销期内凡在店铺特定系列产品套餐内容,就可以得到相对应中秋礼盒。

3、主题活动期内,凡在店铺就餐,均能够参与中秋节灯迷有奖竞猜主题活动。另外能够完全免费获得快照更新一张。

七、主题活动宣传广告

1、客流量集中化的地区,汽车站,公交站等,做户外广告牌。

2、报刊、本地电视台节目还要开展宣传策划。

3、并开展宣传单派发。

咨询公司营销策划方案范文 第15篇

一、活动安排:

1、活动名称:待定

2、活动目的:总结过去,展望未来,放松心情,快乐pk,让员工在比赛中增进团队凝聚力,在游戏中增进沟 通与协调。

3、活动时间: 20--年--月--日--时

4、活动地点:暂定(可考虑公司厂区搭建大舞台)

5、主办部门:行政人资部

6、协办部门:公司其他部门

7、参加人员:开达公司全体员工及客户组

8、相关工作人员:策划,总指挥,主持人,礼仪,拍照及回放制作,dj,后勤等。 活动内容:

二、活动所需物料:

1、舞台及拱门:活动地点如放到公司厂区,需搭建舞台。舞台可外租或公司购买物料搭建。

2、舞台背景墙及条幅:品牌部制作。

3、桌椅:培训室桌椅。

4、感恩卡:品牌部安排制作。

5、奖品及顾问组礼品:提前购买,奖品需定出金额预算。

三、活动阶段计划:

1、策划及准备期(12月1日到12月10日):

本阶段主要完成宣传、节目收集、相关岗位人员确定等。

1)节目收集:由节目负责人负责。采取各个部门或外来条件提供节目渠道。确定主持人。

2)前期宣传:由宣传负责人负责。海报设计及张贴、横幅。

2、协调及进展期(12月11日-12月20日): 本阶段主要完成节目排练确定、中期宣传、舞台物料等确定、物品购买。

1)节目初期排练确定:由节目负责人负责,导演监督,地点暂定各部门选取优秀节目,并进行排练。

2)舞台确定:由宣传负责人负责。(请结合节目组舞台要求,联系相关公司)

4)物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪负责人负责(物品需要情况征求各部)

3、倒计时期(12月24日-12月29日)

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领 导邀请、场地确定、证件制作、费用收集。

1)活动全过程确定及彩排:由节目负责人负责。节目单确定交由各部门,加紧排练 节目。并进行第一次彩排,时间暂定12月25日,地点暂定。

2)末期宣传:宣传负责人负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计、发放及晚会当日抽奖券的收集。

3)领导邀请、相关证件制作、场地确定:由礼仪负责人负责。

4)费用收集:由总指挥负责。务必收正规票据,若此期无法收齐务必于活动结束后2天内收齐。

四、活动后期工作:

(1)为演员或表演嘉宾分发小礼品

(2)费用处理

(3)书面总结

(4)VCD制作及网络、宣传窗宣传

五、公司值班人员:---/---

六、活动当日流程:详见(附录1)

七、比赛规则与事项:详见(附录2)

八、节录单及参加人员:详见(附录3)

九、分队成员:详见(附录4)

十、费用预算:详见(附录5)

附录1:活动当日流程:(根据节目情况再明细讨论并确定时间配额)

1. 12:30分观众及选手入席。

2. 各队长抽签决定参赛顺序。

3. 13:00分开始,总经理致词。

4. 团体赛pk(根据顺序依次进行,a队结束,评委打分,b队开始,b队结束, 公布a队得分,c队开始?)

5. 其他文艺节目。

6. 个人pk。

7. 公布团体赛成绩。

8. 其他文艺节目。

9. 组合pk。

10. 公布个人赛成绩。

11. 其他文艺节目。

12. 颁奖。

13. 其他文艺节目。

14. 结束

附录2:比赛规则与注意事项

比赛分为三个类型:

1.团体赛:以团队为单位大合唱比赛。

2.个人赛:以个人为单位歌唱比赛。

3.合唱赛:以小组(2人以上)为单位合唱比赛。

咨询公司营销策划方案范文 第16篇

更多的企业,则依然对咨询公司望而却步,不信任,自以为“我已经很英明神武”,“我肯定比他们更了解我的行业、我的企业”;“我的行业、我的区域有很强的特殊性,咨询公司不可能理解的”;“我在企业几十年,你们几个刚出校门的书生,怎么可能指导我”;“我资产过亿;你们资产远远不如我,证明你们的方法肯定不如我”---

企业不肯聘请咨询公司的原因很多,聘请了咨询公司、咨询效果是否达到期望,影响的因素也很多; 如,咨询界本身的鱼龙混杂;企业核心能力与企业目标的不匹配;等等。

其中,部分咨询师、咨询顾问,部分聘请咨询公司的企业,不了解营销咨询的特点,是重要原因。

例如:

一些管理顾问公司、广告公司,自以为自己可以担任营销咨询的角色;结果力不从心、咨询公司与客户企业双输;

一些客户企业,拜错山门,走了弯路;如,宁夏红、杞浓上市之初急需解决的是顾客定位问题,必须聘请有财务、战略等背景的咨询公司合作,却都去请广告公司背景的策划公司,失败当然难免。

有鉴于此,我们把营销咨询上升到一个“学科”的高度,鸟瞰它的价值、它的基本范围、基本工作方式等,希望以此提高咨询公司与企业客户合作的成功率。

一、“营销咨询”有没有价值?

无可否认,企业内外,可能多数人是不了解营销咨询的价值的;

江湖上流传的一个《关于麦肯锡的笑话》,表面看是企业人讥笑了咨询的无用;深处看,也反映了企业人、特别是企业内部营销人的对营销咨询的无知。

故事情节大体是这样的:

“有一个老头,正在草地上放羊,忽然走来一个年轻人,年经人走到老头面前说:老先生,我可以为您服务,我将告诉您您的这群羊有几头,作为酬劳您需要给我一头羊。

“老头还未作答,年青人就开始了工作,年轻人用notebook电脑无线上网,链接上NASA的内部网,调动低轨道卫星,把卫星遥感成像的图片再通过软件分析,数十分钟后,年轻人再次走到老头面前:老先生,您的羊群共有763头。说完后他抱起一只羊就要走。

“老头这时叫住了年青人:年青人,如果我能猜出你就职的公司,你可不可以把酬劳还给我?可以,年轻人答。你是麦肯锡公司的,老头说。年轻人很惊讶,您怎么知道?

“老头笑了:因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊,第一,你不请自来。第二,你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三,你抱走的不是羊,而是我的牧羊犬。”

这个故事,有以下问题值得探讨:

1、企业人已经知道的事情,是否不是真相的全部,是否“外人”能够补充新的信息。

老板、经理人了解自己企业,优势是信息量,劣势是心态与角度等。

偏见:就是俗话说的“关心则乱”。对自己的偏爱、对自己的不满,会影响对自己结论的客观性;医生重病在身时,可以委托医术不如自己的同行给自己看病,是因为知道自己有偏见;爱人、爱子需要动较大的手术,许多医生都请别人代劳、而不敢亲自动手;一个嫌自己皮肤不够白、因此自卑的女孩,很可能是可以成为明星的---

角度:企业人是从自己岗位的角度看企业的,企业的优劣势,样样关乎自己的利益,当然有些会被忽视、有些会被夸大; ---

既然有如此多的劣势,企业人,怎敢说你就一定能客观全面地观察自己、不劳外人?

以我们接触的企业来看,企业人几乎没有人真正“知道”自己的企业:如你真实的核心能力,你真正的“力所能及”---

所以,让咨询公司帮你数数羊,完全有必要;一点也不可笑!

2、企业人已经知道真相的全部,是否请外人来说,对企业更有利?

即使你真的知道你有多少只羊,有时候也不能低估咨询师重数一遍的作用。

也许,羊的数据关乎某些高管的面子、积极性,或者关乎某些员工的升迁奖惩,或者,羊的数据关乎老板的威望、凝聚力、影响力---

这时候,老板装作不知道、而邀请咨询公司来数、来公布,对企业会更有利。

3、企业的“特殊性”,究竟在经营中有多重要

咨询师完全可以不如企业人熟悉企业的“专业”。

我是文科出身,却成功地咨询了医药、保健品、机械、农药、烟草等行业;当然,食品行业客户多一些。

我不懂你的产品;对你行业的理解也可能不如你;

但是,这一切,真的很重要吗?

产品知识,行业背景,我们可以和客户“互补”;不理解这些,并不影响我们的专业水平。

4、营销是否有专业门槛?

许多企业做决策,技术决策时营销人不敢发言,营销决策时,则所有人都敢发言;从生产厂长、到普通业务员,都敢“代表消费者、代表客户”来出谋划策。

其实,越是表面上没有门槛的学科,里面的水反而深。

营销学的秘密是:实践出偏见!厂长自己是消费者,但不能代表全部消费者;消费者需求分析,产品定位,企业战略定位,这些都不是厂长所能知道的!

业务员了解客户,但不能代表全体客户、不能代表客户以后的想法!客户合作模式可以创新,创新可以改变客户的想法---这些都不是业务员所能知道的!

但是,确实很多人不肯承认营销是专业。你做到宝洁那个份上,仍然有许许多多的人指手画脚,说他们比你更懂营销;无数业务员在告诉人们,营销没有学问,很简单;实践就能出真知,几年销售工作就胜读几年书。

还有人说自己虽然学历低,但赚钱了,所以懂营销-----其实,不懂营销也可以很赚钱的(例如诈骗、权钱交易、走私等),所以赚钱不能证明懂得营销。

营销的门槛非常高;例如,我们抽查了《中国营销传播网》的几十万篇文章与帖子,发现,把营销与销售弄混淆的占80%;

还有多少人敢自吹懂得营销?

二、营销咨询的价值

营销咨询相对于具体企业的营销,有三个方面的价值:

1、知识面宽、信息量足

营销咨询立足于无数企业的营销案例、而非孤立企业;

咨询公司开发了大量工具,再在长期咨询实践中积累,使咨询公司的信息搜集能力、储藏能力,超过一般企业;

专业训练的咨询师,通常在“记忆”能力、学习能力方面超过企业人。

所以,咨询师更能提炼出一般性规律,指导具体企业;

2、见识广、工具专业、分析能力强

分析技术、利害关系,都影响企业人的分析能力。

例如,“时间链”与“因果链”的混淆,就是企业人经常饭的错误。

如,某企业的某客户绝交;业务人员那天刚好迟到;表面上两者是因果链、实际只是时间顺序而已;真正的因果链是老板不能善待客户、财务苛责客户。

不能准确地连接因果链,就会奖惩适当、越改革越需要改革。

营销咨询师与企业没有利害关系,角度客观;掌握纯理性、纯逻辑的分析工具;在分析上,就占据了优势。

3、专业的表达能力

企业人“实在”,往往不刻意追求表达能力。

咨询公司则不同;在产品名称、战略规划案、宣传品等具体的工具上,都有一定的修饰能力。

4、完整的工作菜单,没有缺项

咨询公司不去企业实战,只是搜集资料,学习理论。这样做的结果,是比企业人更全面掌握企业经营的全部菜单。

基于间接经验、基于逻辑模型,才能使工作没有缺项,才使选择有客观性。

正如俾斯麦说:“蠢人常说他们是从自己的经验中进行学习。我却认为利用别人的经验更加好些”-----

我们见过太多的“兴奋于细节、不顾整个菜单”的老板;例如,在没有核心能力时投资招商广告、企图让经销商糊里糊涂地打款,在自己的平台、薪酬不可能吸引到合适人才时拼命招聘;等。

我想故意矫枉过正地说一句,企业领导知识的专精与企业业绩成反比:越是某些方面优秀,越容易在另外方面“一着不慎、满盘皆输”。

因此我反对老板去读MBA!因为,忙里偷闲的学习结合自身实战的感悟,等于“博采众家之短”,真的不如“把专业的事情交给专业的人”!

5、横跨多个行业,有利于借助其他行业的经验、创新本行业

咨询师都是“没有专业”的;一切所谓的“专注于酒类行业” “专注于农药行业”等,都是江湖术士之词。

横跨多个专业,使咨询师触类旁通。

美的空调当年从终端攻击春兰、科龙,舒蕾从终端拦截宝洁。都是把红桃K的技术用过来;

我们做山东中烟工业公司顾问时,大量借鉴了服装业的终端技术

做海南正业中农公司农药,又大量借用了白酒行业的技术--

----

三、营销咨询的界限

知道营销咨询的范围,对企业而言是非常重要的;

1、与广告类公司的分工

我们见识的失败案例中,最难受的是企业混淆广告公司(策划公司、营销策划公司)与营销咨询公司,以前者来执行后者的功能。

例如企业的品牌定位。所有广告公司(策划公司、营销策划公司)都自称自己有能力做“品牌定位”。

判断广告公司能否做品牌定位其实很简单,定位是个选择问题,选择的前提是评估;广告公司(策划公司、营销策划公司)没有财务专家,怎能评估各个定位的各种价值、作出正确定位?

我把品牌方面广告公司(策划公司、营销策划公司)与营销咨询公司的区别,表列如下,希望老板们警惕:

2、与管理咨询公司的互补

这里问题不多,我只简单地列表如下:

3、与营销总经理的区别

咨询顾问出任总经理的很多(最著名的恐怕是曲云波同学出任科龙集团总裁);营销总经理离开企业自创咨询公司的也不少;两者似乎可以相互替代;

但实际上,是不能替代的。

我也列表区别如下:

四、营销咨询的常见“产品”

营销咨询公司能够“生产”的“产品”包括:

1、营销战略:

对营销环境、企业战略、业务目标、资源能力进行审视、界定后,制订的包括“顾客定位、资源能力战略、组织战略、业务战略计划、市场营销策略组合(产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等)、战略绩效”等内容的长期性、全局性、方向性的指导计划;营销战略外化为品牌战略;目的在于落实企业战略,指导营销工作,统一思想。

2、 营销战略规划:

包括对战略目标分解、战略资源匹配的规划;战略方针选择(成本领先战略,差异化战略,集中化战略,或者两种以上组合的战略)的规划;品牌增值、核心能力发展的规划;营销策略组合(产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等)执行的规划;战略绩效规划;营销目标调整等的规范。

3、 产品战略规划:

对产品定位战略(产品顾客定位、战略目标定位、价格定位、品质定位、外观形象定位等)的规划;对产品营销战略(市场推广费用、市场占有率预期、获利率预期、产品升级空间、生命周期等)的规划;对产品组合、品类组合的规划;产品对品牌延伸、企业并购等战略的影响的规划等。

4、 产品管理:

产品核心价值管理、产品生命周期管理、产品营销资源管理、产品管理组织和管理流程优化等。

5、 品牌规划:

包括对品牌诊断的规划、对品牌战略的规划、对品牌体验与实施活动的规划;本质在于整合企业资源,以品牌为聚焦点,实施对顾客购买认知与购买行为的全过程管理。

6、 品牌战略规划:

包括对品牌特性(也就是品牌核心价值)的规划、对品牌定位(主要是顾客定位、竞争定位)的规划,和对品牌架构的规划。

7、其他

如团队建设、营销绩效制度、合作模式等。

五、客户企业与营销咨询公司的合作模式

1、企业常设顾问机构

任务是:

(1)把企业员工、领导人的零星创意,纳入系统中来评价、整合

(2)产品性状改变、盈利方式改变后,方案的连续性与培训的系统性

(3)业绩评估中对“潜规则”的制约

(4)企业形象:利用专业咨询师对大客户等的号召力

(5)借助专业立场协助处理企业与政府关系等问题,推广“企业品牌与城市品牌协同营销”

2、项目合作

任务是:

(1)创造新的增长点

(2)突破增长的瓶颈

(3)产品策划项目:弥补多数企业没有产品经理的缺憾,包括产品核心价值、产品市场价值评估、组合、关键促销信息、费用率、盈亏平衡点等的策划

(4)招商项目:合作模式创新、专业的区域经营规划与核心能力调整,加沟通方式创新,短期完成回款与平台建设

(5)营销战略

咨询公司营销策划方案范文 第17篇

一、背景分析

羽绒服是冬季必备的服装之一,随着天气转凉,人们的需求量也逐渐增加。然而,市场上的羽绒服品牌和种类繁多,竞争激烈。要想在市场中脱颖而出,需要有一套行之有效的促销策略。

二、目标受众分析

1. 年龄:18-45岁

2. 性别:男女均可

3. 收入:中等以上

4. 地域:城市居民

5. 购物习惯:注重品质和价格,喜欢购买时尚、实用的产品

三、促销策划

1. 打折促销:在特定的时间段内,对羽绒服进行打折促销,吸引消费者前来购买。例如,可以在双11、双12等大型购物节期间推出打折活动,吸引更多消费者购买。

2. 赠品促销:在购买羽绒服时,赠送一些实用的小礼品,如手套、帽子、围巾等,增加消费者的购买欲望。

3. 满减促销:在购买羽绒服时,满足一定的金额要求即可享受优惠。例如,满500元减100元等。

4. 礼品卡促销:购买羽绒服时,赠送一定面额的礼品卡,让消费者在下次购物时享受更多优惠。

5. 新品推广:推出新款羽绒服时,可以在社交媒体上进行宣传,吸引更多消费者关注和购买。

四、营销渠道

1. 线上:通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广和销售。

2. 线下:通过实体店、商场等线下渠道进行销售和宣传。

五、预期效果

通过以上促销策略,可以达到以下效果:

1. 提高品牌知名度和美誉度;

2. 吸引更多消费者前来购买;

3. 增加销售额和利润;

4. 建立良好的品牌形象和口碑。

六、预算

预算主要包括促销费用、广告费用、礼品成本等,预计总预算为100万。

七、实施计划

1. 确定促销策略和营销渠道;

2. 制定详细的实施计划,包括促销时间、促销方式、促销内容等;

3. 确定促销人员和推广人员,进行培训;

4. 进行促销活动,并根据实际情况进行调整和优化。

八、风险控制

1. 促销策略的制定和实施需要考虑市场需求和消费者反馈,避免过度营销和低价竞争;

2. 需要注意产品质量和售后服务,确保消费者的购买体验和满意度;

3. 需要制定合理的预算和风险控制措施,避免财务风险和经营风险。

九、总结

通过以上的营销策划,可以有效提高羽绒服品牌的知名度和销售额,建立良好的品牌形象和口碑。同时,需要不断优化和调整策略,适应市场变化和消费者需求,实现长期稳定的发展。

咨询公司营销策划方案范文 第18篇

金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼工资表成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题:

中秋送礼不用愁,XX大使帮你亲自送到家。(XX商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)

三、目标人群:

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的:

1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段,做出差异。

五、活动内容:

1、时间:x月x日---中秋前一天

2、地点:活动仅限惠XX城区

3、活动准备:

1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2)驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。

4)对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

5)联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

6)活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项:

咨询公司营销策划方案范文 第19篇

一、体性质与名称:

人际恰恰恰——封闭型、成长型、结构型和异质型的团体

二、体活动的目标:

1、目标:培养团体成员之间的凝聚力与信任感。

2、体具体目标:

(1)凝聚团体的共识,强化团体的向心力。

(2)培养团体的默契,增强成员的互信基础。

(3)强化成员在团体中的自我价值感,增强自信心。

(4)强调成员间的互助合作的精神。

(5)透过活动的特殊设计激发成员的思考力与创造力。

三、团体活动的对象:

在交往过程中存在疑惑的心协成员。志愿加入团体并积极主动的投入团体的一切活动中去。在小组成员中希望是异质的,所以会尽量平衡他们的性别、专业。在小组中我们需要那些有沟通愿望的同学,能认真的对待小组活动,并且为人坦诚和友善,能与人护目相处。在小组中,我们会尽量保证成员间是陌生的。

四、团体规模:

分三个小组,每组8-10人。

五、团体活动地点:

团体心理咨询室(科技楼319)

六、活动时间及频率:

每周一次,共五次。每周六晚上7:00-9:00

七、团体规则:

各组的领导者综合其成员意见,成书面形式,由各成员签字确认,即可生效。各组领导者及成员要严格遵守规则。

八 理论基础:

“印刻”理论

著名动物心理学家洛仑兹曾经做过一个实验,他把一组鹅蛋分为两部分,一部分由母鹅自己孵化,这部分小额出壳后看到的抵抗一个活动物是母鹅。根据常识,这部分小鹅会跟随母鹅,同他保持亲近和依恋的关系。事实也确实如此。另外一部分鹅蛋是人工孵化的,小鹅出壳后看到的第一个活动物是实验者本人。这部分小鹅便把实验者当成母鹅,紧紧跟随,吧研究者当成母亲来亲近和依恋。这种有机体在其生命早期的敏感阶段对最早看到的活动物体产生依附的现象,称为“印刻”,通过印刻而形成的依附行为,对有机体产生持久、深刻的影响。

人类的生物发展水平虽然比动物要高得多,但人类也有同“印刻”相类似的过程。人类历史上出现过自幼儿与狼,兄等动物产生了强烈的依恋而逃避人类。此外,人类的婴儿也会在“敏感期”出现对母亲的依恋。人的交往和人际关系的需要,正式在这种最初的基础上发展起来的。

“本能理论”

另外一些心理学家认为,对群体的依恋是人的本能或遗传,是人类祖先时代就已经形成的能力。人类的祖先古猿的自我保护能力很差,要想保存自己的生存和繁衍,就必须以群体的方式活动,依靠群体的力量来抵御灾害,获得食物。经过长期的进化,这种群体的习性传递给后代,使人类先天具有与人共处,交往的需要。他们研究了人类的近亲恒河猴,发现在它们身上也存在依恋现象。实验证明,恒河猴的依恋行为取决于对象是否能够提供温暖、舒适的机体特点,而不在于能否提供食物。

动物的依附,合群倾向和表现,为人际交往这一人类行为的形成奠定了生物学的基础,对我们认识人际交往具有一定的启迪作用。

马斯洛的需要层次理论:

1、生理需要

2、安全需要

3、爱与归属的需要

4、尊重的需要

5、自我实现的需要

首先,生理需要的满足离不开人们的联系和交往。

其次,安全需要的满足离不开人们的联系和交往。

再次,爱与归属需要的满足离不开人们的联系和交往。爱与归属的需求,既是交往的结果,又是进一步交往的推动力。

又次,尊重需要的满足,离不开人们的联系和交往。

最后,自我实现需要的满足,也离不开人们的联系和交往。

人际交往需求理论:

心理学家威廉姆斯库兹提出,人有三个方面的需求——爱、归属和控制,这些需求推动人们去进行交往。这一理论称为人际需求理论。

爱的需求反映的是一个有表达和接受爱、友谊的愿望,这种愿望促使他要与他人建立一定的人际交往和人际关系。

归属地需求反映的是希望自己存在于群体之中,与他人一起的愿望。

控制的需求反映的是人希望拥有一定的权利,对他人发生影响的愿望。

上述三种需求反映出人际交往是人心理的需要,但对其具体的行为表现应有适当的认识、适度的爱、归属和控制需要会形成良好的人际交往和人际关系,而过分的亲密、交往和控制与过分的冷漠、孤独和无视秩序都会对人与人之间的关系产生负面影响。

人际交往关系理论

人际关系理论表明要信任他人必须要学会开放自己,接纳他人,坦露自己的情感、思想情绪、感觉与意见,愿意和别人分享资源和观念;要能和他人有效的沟通,建立亲密的关系,自己应先令人觉得可信、值得信赖、靠得住。

咨询公司营销策划方案范文 第20篇

一、活动时间

20xx年xx月xx日(七夕节)—xx月xx日

二、活动主题

会说情话的玫瑰xx珠宝传递你的爱

三、活动背景

每逢佳节倍思亲,20xx年xx月xx日(七夕节)—xx月xx日好节相连,情人节是表达爱情的绝佳机会,元宵节古称灯节,也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品xx会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使xxxx珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。

四、活动目的

1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2、提高xxxx珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;

3、进一步提高xxxx珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。

五、活动内容

1、造势活动:

(1)xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰xxxx珠宝传递你的爱》;

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、柜台促销:

凡在xxxx珠宝专店/柜买满xx元即送_会说情话玫瑰花_一朵,此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用_会说情话玫瑰花_录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3、新款上市

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是_信守_、_善美_系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的使本次_情感营销_取得全面的成功。

六、活动宣传与推广

(1)在店前做好宣传海报、xx展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

(2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好_造势_宣传;

(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

七、活动经费预算

1、_会说情话的玫瑰花_:xx元;

2、xx展架:xx元;

3、宣传页(dm):xx元;

4、广告宣传费:xx元;

5、总计:xx元。

咨询公司营销策划方案范文 第21篇

一、策划背景

酒店在中秋节前夕刚刚开业,需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

二、策划目的

提高知名度、美誉度。创立酒店良好的CI形象。

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌

四、策划内容

制造(爱情—亲情—中国情)的新闻亮点。展示酒店亲情服务的企业形象。

1、与市政府有关部门妇联等,共同创办酒店中秋文化节。

题目:爱情—亲情—中国情

——可选内容以下:

A、新闻:百岁老人庆中秋—邀请百岁老人(8—10位)到酒店共庆中秋—发挥酒店亲情营销的社会性效应。

可安排百岁老人即席挥毫(书写:中国情、亲情)。字不可以太多,要考虑到百岁老人的身体状况。安排媒介采访百岁老人,指定内容如下:

(1)感受中国情。

(2)评价酒店的亲情服务。

(3)养身经

B、创办酒店爱情—亲情—中国情文化节二。

与教育局联系,创办本市传承中华民族传统美德,弘扬中华民族文化教育节(或叫做基地),定于每年中秋节在酒店内举办。

内容:儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛,指定内容为:传承中华民族传统美德,弘扬中华民族文化。

C、邀请幼稚园儿童(30—100人)到酒店共同创作一幅我爱我家—中国—我的家的长画。

D、邀请书法(画)界知名人士,创作有关中华民族传统美德的书(画)作品,或共同创作一幅长画,并当场拍卖。

邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表,参与本次社会性公益活动,并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。

E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词。并讲话。酒店总经理致词。

F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐。并观看节目等

G、邀请部份客房外宾参加本次活动。

H、文艺演出

要求高雅,主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主,唱歌四首以下,邀请外宾唱一到两首,最后由酒店员工合唱结束

2、客房部

总台负责统计房客的全部内容,外宾要清楚注明国籍。节日当天,赠送每位客人以下内容:

(1)月饼

(2)总经理祝福信

(3)果盘

(4)中国有关中秋节的诗词(含中秋节的来历介绍)

(5)中国结

(6)外宾:文案资料翻译成所在国语言

(7)传承中华民族传统美德,弘扬中华民族文化节的简介。

3、餐饮部

由行政总厨负责制定各餐厅节日餐单,中餐注重中国传统节日色彩。_每逢佳节倍思亲_赋予了中秋节浓郁的_家和_概念,凡节日到酒店(包含各营业部门)消费的客人均可获赠中国结、迷尔包装月饼和总经理祝福信。

咨询公司营销策划方案范文 第22篇

心理咨询活动策划书范文

活动名称:校园心理咨询

活动主题:这个冬天不太冷

活动时间:20xx年12月1日、2日

活动目的:本着“倡导健康心理 塑造完美人生”的宗旨,解决同学们在生活、学习和人际交往等方面的困扰,加强心理保健,心理协会特举办校园

现场心理咨询活动,活动选取有关价值观、人际关系等量表。

活动地点:校北门

主办单位:教育系团总支 大学生心理咨询中心

承办单位:济宁学院教育系心理协会

指导老师:单清清 刘小玲

参与人员:全校全体同学

准备阶段:11月初,心理协会对校内部分同学进行心理调查,确定量表主题,进而结合同学的实际,由大学生心理咨询中心的老师指导量表选取。

宣传阶段:在文、理科楼公告板、校北门张贴宣传海报

在图书馆侧悬挂有关条幅

活动安排:

月初在校内对部分同学进行心理调查,确定主题,准备量表。

月26日在文、理科楼公告板、校北门张贴宣传海报

在图书馆侧悬挂有关条幅

月28日对进行现场心理咨询的同学进行专业性的培训指导。

月1日、2日下午4:00——5:00在北门举办活动。

月2日晚由活动总负责人向大学生社团管理中心递交活动通讯

稿及活动总结,活动结束。

注意事项:

1.校园心理咨询要以自愿参加为原则。

2.不询问咨询同学的个人资料。

3.协会工作人员要穿戴整洁,佩戴好证件,言行举止大方得体。

4.协会工作人员要遵守纪律,维持好现场秩序。

咨询公司营销策划方案范文 第23篇

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明 。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成亿元销售额,可完成实际回款亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成亿元销售额,完成实际回款亿元。反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员 ,年龄在35--55岁之间。 产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格:价格稍高于市场水平。

配销渠道:

1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化。

4、服务:提供全面的商业物业管理。

广告:

1、针对10月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超大的商业航母,给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付使用,开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前,一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前,一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别,但对于投资户,几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。

咨询公司营销策划方案范文 第24篇

宁波XXXX管理咨询公司

总体战略策划全案

第一部分 总体战略理念

一 愿景

拥有大境界、大理念的高智慧精英团队,成为人力资源管理咨询业界的翘楚,成为跨国咨询公司中的强手.二 使命

积聚精英、锤炼精英,服务企业与人才,共创中华盛世.三 核心价值观

我们创造激情燃烧的岁月创新服务,创新生活 四 企业精神

诚信待人

终生学习

创新服务

敬业报国

五 XX公司风格

精英意识 精品服务

追逐光速 迅速超越 六 经营宗旨

对客户: 精准匹配 共享增值 对股东: 忠诚到责 高效回报 对员工: 终生学习 成就精英

对社会: 光复传统 融合中西 树立品质、理念标杆 七 客户服务总理念: 满意客户 感动客户

人才服务理念: 我们将为您精心打造每一级人生阶梯

企业人力资源服务理念:精准匹配,永续服务;业绩跟踪,卓越品质. 八 总的文化理念: 大家文化.我们传承中国传统的家文化理念,我们的血脉相连来自共同的价值观和共同的事业.“大家文化”―一指气度〖品牌形象――大家风范〗 二指氛围〖内部家庭式氛围-大家庭氛围〗

三指利益分享〖大家利益共享〗 品德理念:爱国家爱佳英 爱他人 爱自已 爱学习—五爱教育 第二部分 战略分析 一 外部环境〖PEST〗分析 〖一〗宏观环境分析

中国在改革近三十年来取得了巨大的成就,初步树立了国际范围内的大国形象.但正如中央有关领导所说的,改革进入深层次阶段、攻坚阶段.在这一阶段,我国除了能源短缺、贫富差距拉大、环境问题外,突显的尖锐问题是从国家到企业甚至公民的价值观体系缺失、人才紧缺、产业升级、制度创新以及管理理念、管理模式的升级和整合阶段.这些对于关心国家大事和经济领域动态的人士来说已是常识,不再详述. 〖二〗行业环境分析

经过十余年的发展,管理咨询行业在国内已经初具规模。管理咨询行业能够拥有50%以上的客户群体(当然另外半块蛋糕被国际咨询公司所占).《2005年度中国管理咨询市场发展状况研究报告》说〖因为缺少2006年度的资料,只能用2005年的,但总体走向不会有太大的差异〗.但管理咨询行业进入门槛低,大量劣质服务充斥咨询市场,已成为管理咨询行业发展的一大障碍.据有关资料反映.在1999年我国与咨询有关的注册企业就有13万家,而同期美国的咨询公司只有1300家.有人估计国内现有的咨询公司不下于20万家.我们不考虑竞争态势,只要看到这样的数字就不能不令人吃惊.但我们还需要从客观和理性的角度来分析咨询市场. l 管理咨询的市场需求:

1.高竞争意味着高咨询需求.激烈的市场竞争环境,使国内大多数企业产生内忧外患的焦虑,企业的经营者要带领企业,面向复杂多变的市场,往往会束手无策,众多的企业亏损严重,效率低下,就是明证。让管理咨询公司来充当企业经营的高参和“外脑”,这是市场的需要。

2.管理咨询行业给企业转型、产业升级、重组与兼并予以指导.市场上不断演绎着企业的转型、重组与兼并活动的新闻,对于企业家而言,如何计算分析风险成本,就要借助于管理咨询行业的指导,这样可以起到事半功倍的效果。3.管理咨询行业推动企业不断追求效率最大化.管理咨询是生产力,它能够产生效益。管理咨询公司利用自己的智慧,获得报酬,在这项管理咨询活动中,咨询公司必然要为客户着想,想客户之所想,急客户之所急,服务第一,想方设法为企业寻找发展中的问题,提供解决方案,并力求见效。这就是管理咨询能够成为一个行业,并且得以生存和发展的一个前提。

l 管理咨询业数据分析

自1999年以来,管理咨询行业在国内逐渐兴起。到2004年,管理咨询市场渗透率达到,每年平均增幅为,如图1

图1-2:至2004年管理咨询行业市场渗透率

2004年,东部、南部和北部沿海地区的客户数量占到了管理咨询市场客户总体的62%,其中以东部沿海地区客户比例最高,成为管理咨询市场的热点地区。如图2 图2-1:2004年管理咨询市场客户数量区域分布比例

2004年,沿海地区的企业实施咨询服务的总次数同样最多。尤其是东部沿海地区和北部沿海地区,占整个市场的比例达到26%和20%,如图2-2。图2-2:2004年地区咨询次数分布图

咨询公司营销策划方案范文 第25篇

一、市场分析

随着天气逐渐转冷,羽绒服成为人们必备的保暖单品。市场上的羽绒服品牌众多,竞争激烈。为了吸引更多的消费者,我们需要制定一套促销营销策划,提升品牌知名度和销售额。

二、目标群体

我们的目标群体是25-40岁的都市白领和学生群体,他们注重时尚潮流,追求品质和舒适度。他们对品牌和价格都有一定的要求,是我们的主要消费者。

三、促销策略

1. 打折促销:在特定的时间段内,对部分羽绒服进行打折促销,吸引消费者购买。

2. 赠品促销:购买指定款式的羽绒服即可获得精美小礼品,增加购买欲望。

3. 限时特价:设立限时特价活动,限时内购买指定商品可享受更低的价格。

4. 联名合作:与知名品牌合作推出联名款羽绒服,吸引更多消费者的关注。

5. 会员专享:针对会员推出专属优惠活动,增加会员忠诚度。

四、宣传推广

1. 线上推广:通过社交媒体、微博、微信等平台进行宣传,吸引年轻消费者。

2. 线下宣传:在商场、百货店等地点设置促销展示柜,进行促销活动。

3. 门店促销:门店内悬挂宣传海报,进行促销活动宣传。

4. 品牌合作:与一些知名品牌进行合作,进行联合宣传和推广。

五、活动策划

1. 开业促销活动:针对新开门店进行开业促销活动,吸引更多消费者。

2. 节日促销活动:在重要节日举办促销活动,吸引更多消费者购买。

3. 限时秒杀:设立限时秒杀活动,限时内购买指定商品可享受更低的价格。

六、预期效果

通过以上的促销策略和活动策划,我们预计可以吸引更多的消费者,提升品牌知名度和销售额。同时,也可以增加品牌忠诚度,为品牌的长期发展奠定基础。

七、总结

通过以上的羽绒服促销营销策划,我们可以吸引更多的消费者,提升品牌知名度和销售额,为品牌的长期发展奠定基础。同时,也可以增加品牌忠诚度,为品牌的长期发展奠定基础。

咨询公司营销策划方案范文 第26篇

一、竞赛项目

产品营销策划。

二、竞赛目的

1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

1、选手参赛选手为营销__班全体学生,其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名,颁发奖励证书和奖品。

3、组织x周星期x下午x点开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场PPT展示与答辩

现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由x名选手组成。

②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为x分钟,其中PPT陈述时间x分钟,答辩x分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

4、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计x分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计x%,现场PPT展示和答辩成绩计x%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

咨询公司营销策划方案范文 第27篇

活动背景

七夕,指农历七月初七,被称为中国的“情人节”,是中国传统节日中最具浪漫色彩的日子;成为男女们表达爱意的最佳时机,而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。以“爱情”展开活动,通过活动带动销售,提升品牌形象和知名度。

活动目的

1、以促销方式给消费者更多实惠,促进销售量、提高业绩、增加收益;

2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力,扩散品牌效应;

活动时间

8月26日——8月31日

活动地点

各珠宝专卖店及商场专柜

活动对象

年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等

活动环节

折扣让利、赠礼、游戏互动

活动内容

1、牛郎织女来相会

①七夕是中国传统的情人节,在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙,面部留空,顾客和自己的另一半可以躲到墙后,脸部露出,进行角色扮演,拍照留念。

②模型板上醒目位置标注品牌logo和品牌广告语,吸引人气同时也宣传品牌。

2、甜甜蜜蜜过七夕

①珠宝首饰七七折特惠酬宾(活动商品除外)。

②购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客,满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的代金券,凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套;满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张,凭券可到指定旅行社消费。活动前需与当地影楼和旅行社联系,达成跨行业联盟;情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语,旅行景点以当地实际情况进行选择;跨行业合作,要保障客户的最大利益,避免存在隐性消费。

3、七夕大转盘,为爱而转。

利用聚焦O2O会员营销系统做大转盘游戏,发送公众号带上游戏链接通知顾客进行参与,备注只要顾客将此链接分享朋友圈都可领取七夕神秘礼品一份。利用七夕这个氛围在通过游戏将顾客引流进店。

一等奖:价值2999的情侣钻戒只需999元,天长地久(5名)

二等奖:价值1699的AU750项链只需520元,为爱而转(10名)

三等奖:赠送1万积分,积分可抵现(20名)

四等奖:价值198的金箔玫瑰一朵(50名名)

五等奖:神秘礼物(100名)

备注:七夕针对于男性顾客,七夕节都是男性给女性表达爱意的时候,抓住这个点做好七夕。

4、利用店铺的营销系统通过系统在七夕提前3天把男性顾客筛选出来,然后进行发送消息让会员进店七夕前3天都可来店领取七夕福利,顺便告知七夕还有优惠,通过赠送七夕礼品福利将会员再次引流进店消费,只有有客源进来,就不怕没生意。

活动准备

1、活动方案确定后,设计并印制宣传DM单,活动前一周在店铺商圈派发;

2、其他广告宣传,如微信公众号推广、会员营销游戏、易企秀推广、户外广告;

3、活动一周前准备好所有奖品赠品,确保数量充足;

4、活动一周前印制好POP、海报、及宣传条幅;

5、准备好活动所需的音乐,营造气氛;

6、店铺装饰富有浪漫的甜蜜的气息,可以运用粉色气球、粉色鲜花拱门、粉色柜台贴;

7、所有店员需于活动前知悉本次活动的所有内容,并熟记优惠细则。

人员安排

1、迎宾人员1-2名

2、销售人员10-12名

3、安保人员1-2名

4、主持人或解说员1名

5、进店礼品发放员1名

咨询公司营销策划方案范文 第28篇

休闲食品其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大群众喜爱的食品。走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

一、概述

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况,结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场,更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建,共销售宝贝100余种,现有宝贝85种,总体好评率。已签署《消费者保障服务协议》,并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括:

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括:

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括:

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括:

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

二、营销概况

(一)环境

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每个人的机会是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的成本。

(二)产品

食品的种类齐全,质量上乘,包装精美,外观鲜艳夺目,价格便宜,许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下,消费者能以最低成本获取必要的信息,从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上,信息基本都是共享的,在竞争商家人数增加,信息资源相同,且没有店面优势的情况下,竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识,因而休闲食品往往能引领时尚潮流。显示,成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外,的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次,品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看,消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

三、优势与劣势

(一)优势

口味齐全,有烧烤味、原味、番茄味等,能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全,既有大桶和小桶装产品,又有各种重量的袋装产品,能对目标市场进行价格覆盖。口味独特,每一种口味的产品都能形成自己独特的口感,吃后回味无穷,让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题,信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏,有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食,长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品,这就导致了消费者对休闲食品的误解。

四、目标市场

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类:18岁以内青少年及儿童,青年人,老年人,其中又以少年儿童,青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童,消费。纯粹消费群体,完全依靠父母,而且是完全的主观意愿型,不达目的不罢休,多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、性的东西特别感兴趣,而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念,从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的更多一些,如小熊饼干,如好多鱼,如鬼脸嘟嘟,如奥利奥,不是形状可爱,就是名字怪异,要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具,尤其是经典形象,如白雪公主,变形金刚,对于此类人群的吸引力非常巨大,一旦挑拨起孩子的欲望,父母很难拒绝。

青年人,品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群,而且也是最忙碌的一类人群,他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较,所以他们更讲究品牌,更在意包装精致,同时携带方便,对价格不是太敏感,但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群,针对他们的产品细分出最多的种类,如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣,此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求,所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选,不像儿童来者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西,他们会有选择地消费。

老年人,传统消费。相对于前两者性、美观性的要求外,老年人就守旧许多,口味上更单一,形式上更实用,更喜欢酥软的东西,传统、中式食品更让他们青睐,如稻香村糕点,如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等,而且老年人也有他们特殊的营养需求,针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少,但一样消费很大。

五、网络营销策略

(一)博客营销

由于博客营销拥有细分程度高,定向准确;互动传播性强,信任程度高,口碑效应好;影响力大,引导网络潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号,在起一个响亮的博客名,并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文,聚积人气,时机成熟时,偶尔放些上去,告诉大家这家网店上卖的食品很好吃,自己经常去买。

(二)微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广,只要拥有足够的粉丝,推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号,然后用刷粉神器刷些粉丝,再每天发些有意思的微博吸引注意,偶尔发些,发布信息,这个网店正在做活动,购买食品打几折,引诱粉丝们点进来,便可能促进销售。

(三)营销

由于营销也有着成本低,见效快;传播广,可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了营销。

首先要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;精心策划符合网友喜好的营销事件或活动;积累相关人脉资源,会对开展营销提供很大支持;做好统计,以了解营销的成功与失败之处,加以改进。

咨询公司营销策划方案范文 第29篇

经过31年快速、健康的发展,燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。20xx年啤酒产销量551万千升,进入世界啤酒产销量前八名、销售收入亿元、实现利税亿元、实现利润亿元。

一、燕京目前的网络营销水平现状分析

(一)主要网络营销手段

1、建立自己的门户网站

燕京啤酒有限公司的门户网站进去自动播放宣传片,宣传片制作得较为精美,易吸引人的眼球。燕京门户网站共分为燕京企业、燕京新闻、燕京科技、燕京产品、燕京文化、娱乐地带、燕京股票、燕京与奥运八个板块,整个门户网站看起来较为清晰,可以帮助顾客很好地了解燕京啤酒,尤其是其娱乐地带板块,含有丰富的视频资料,让顾客在娱乐的同时了解了燕京啤酒,尤其是其“感动世界,超越梦想”、“燕京啤酒,为中国,干杯”的理念更是深入消费者的心中。

2、与微博的互动

燕京啤酒公司有自己的微博账号,也有燕京鲜脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒爱好者可以随时关注燕京新推出的啤酒,以饱口福;股民可以通过股 吧及时观察到燕京股价的变动。这为众多关注燕京啤酒的人提供了一个互动的平台。

3、与搜狐网站合作

作为奥运官网的承办商,搜狐以媒体的身份可以开展许多围绕奥运的报道,发起号召网民参与的活动。除了奥运官网之外,搜狐又以此身份承建了大量的官网,庞大的报道团队和媒体联盟也大大提升了搜狐在网络报道上的优势地位。

而在此之前,燕京啤酒股份有限公司旗下的另一个产品九龙斋酸梅汤借助搜狐所做的网络营销已经取得了很好的效果,这为双方的进一步合作提供了基础。于是,奥运赞助商级别的合作正式拉开帷幕,燕京啤酒委托搜狐从20xx年第四季度开始隆重推出燕京啤酒奥运金牌0突破主题网站,以“0突破”为核心概念,建立了一个全面实施燕京啤酒奥运营销战略的大本营。

主题网站除了“0的突破”板块外,还有“燕京奥运战略”、“燕京水上军团”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上线的板块,集合了图文、视频、论坛、互动活动等丰富内容,推广活动贯穿20xx年全年,同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台,通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问答活动,将“为中国干杯”的奥运口号有效传播,引发受众对燕京品牌的关注。

4、与其他销售网站的合作燕京还与其他网站,如中国好酒招商网、福瑞源酒水饮料有限公司等网站进行合作,提供网上啤酒销售和啤酒代理业务,进一步扩大其网络市场。

(二)与竞争对手的对比分析

燕京啤酒在国内的主要竞争对手是青岛啤酒和华润雪花啤酒。

1、燕京啤酒与青岛啤酒的对比分析青岛啤酒与燕京啤酒有一种共同的营销策略,就是借助于奥运会赞助商身份成功将其啤酒打入国际市场。

除此之外,青岛啤酒还整合了搜狐矩阵与央视体育频道两大官方NBA媒体,通过选拔国内首支赴NBA赛场表演的啦啦队,吸引目标消费群体关注,最大程度实现了NBA赞助的商业价值。

青岛啤酒的门户网站一进去是整片绿色,然后弹出一个一个问题:“你是否已满18岁?”、“欢迎你进入青岛啤酒网站”等字样,其网站有育人理念、社会招聘、校园招聘、留言反馈、官方微博等7个板块,显示出青岛啤酒公司对人才的重视和“以人为本,顾客至上”的理念,看上去也比燕京门户网站显得人性化。其比较突出的一点是可以直接连接到其官方微博,方便顾客关注并了解更多有关青岛啤酒的知识,容易提高市场知名度。

2、燕京啤酒与雪花啤酒的对比分析雪花啤酒的绿色包装,相信给大家留下了深刻的印象。

绿色往往与环保挂钩。雪花啤酒的宣传就是抓住了这一点,在奥运之年积极响应北京颁布的“限塑通知”,号召全市居民循环使用环保购物袋,还鼓励网友参与设计环保购物袋并限量发售,以热心公益事业和支持奥运来增加产品美誉度,提高雪花啤酒品牌在网友心目中的知名度,也提高雪花啤酒在北京等网友参与众多地区及奥运气息浓厚地区的销售量。

雪花啤酒的官方网站首页是绿色的背景,让人很容易记起雪花啤酒的经典包装,而且会自动切换到目前雪花公司的营销活动画面,如目前进行的“勇闯天涯”活动,其板块分为社会公益、人才招聘、联系我们等九个板块,社会公益、人才招聘与社会公众息息相关,易引人注意。整个网站跟燕京比,看起来比较大方简洁,燕京门户网站则显得不够大气。

(三)营销现状总结

总的来说,燕京啤酒公司的网络营销水平略微落后于青岛啤酒和雪花啤酒。虽然20xx年,燕京对公司网站进行了全面更新;从20xx年开始,也积极地与新浪、搜狐各大网站进行积极的互动,网络营销的效果较为显著,但还有有待提高,可以采用更多的网络营销方式,如搜索引擎营销、许可E-mail营销、病毒式营销与,与更多购物网站,如淘宝、糯米网、一号店等进行合作,进一步扩大其市场占有率。除此之外,门户网站有待进一步更新,整个页面应设计得在简洁大气一些,可参考雪花、青岛啤酒,增加与顾客互动的微博和留言反馈板块,以及人员招聘板块,使其看上去更加人性化一些。

二、燕京新产品的网路营销策划

20xx年10月18日,燕京中发牌丹清胶囊在江苏省无锡市隆重上市并举行市场启动揭牌仪式。燕京中发牌丹清胶囊是北京燕京中发生物技术有限公司历经五年项目攻关、两次人体实验均通过有效验证,以纳豆冻干粉、制何首乌提取物、泽泻提取物,为主要原料经科学配方研制生产的,具有辅助降血脂功能。北京燕京中发生物技术有限公司依托集团公司雄厚的人力物力资源致力于开发纳豆系列保健食品,继20xx年获得国家食品药品监督管理局保健食品批文:燕京牌纳豆胶囊之后,于20xx年再度获得国家食品药品监督管理局保健食品批文。

现针对丹清胶囊,提出如下网络营销策划:

(一)营销目标

吸引更多人关注燕京保健产品,同时全方位传播燕京企业文化,提升品牌形象影响力,最终有效提高销售额,提高市场占有率。

(二)环境分析

随着人们生活水平的提高,人们追求健康、长寿,对保健品的需求越来越大,亿万个消费群体,构成了巨大的保健品消费市场。与此对应,保健品行业的迅速发展吸引了一大批企业进入,因为利润巨大,进入的门槛很低,经营很粗放,在消费者不成熟和不理智的市场环境中,保健品企业取得了很惊人的业绩。现在的`保健品市场的发展将日趋成熟,渐渐处于一个稳健的发展时期,这对企业的市场整体操作水平提出了更高的要求。而激烈的竞争依旧存在,在这种情况下,企业应如何很好地在市场中站稳脚跟图谋发展,采取怎样的保健品行业营销策略来取胜,对保健品营销企业来说就是生存和发展的关键所在。

(三)营销方案

1、微博营销

微博是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台,微博营销最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。而且微博营销无需严格审批,从而节约了大量的时间和成本。所以微博营销是丹清胶囊的第一个选择。

方案1、“公益”立意,树立“健康”理念

通过微博帮助品牌打造“阳光社区”概念,通过网络面向虚拟社区、住宅社区征集“公益梦想”方案,根据方案的创意及可执行性评选出优秀的方案,然后由燕京为社区买单,执行并实现网友的公益梦想。通过面向网友征集“公益梦想”的方案,推行燕京丹清胶囊所坚持的健康概念,吸引广大消费者。

在燕京啤酒官方微博上发一条微博,内容如下:“征集社区公益梦想方案,创意及可行性具佳者,可获得一份丹青胶囊并由燕京啤酒公司买单实施梦想方案。”

方案2、借“元方体”推动营销的微博营销营销内容:大人:“想买些保健品送父母,去哪儿买好呢?元芳,你怎么看?”元芳:“大人,只要转发这条微博就可以了,何必去买呢?”鼓励微博用户转发5个好友即可获赠一份丹清胶囊以吸引微博用户,快速提高丹清胶囊的市场知名度。

2、搜索引擎营销

咨询公司营销策划方案范文 第30篇

前言:

随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶,成为一条新的商业之路。

一.本案策划的目的

中国是茶的故乡,也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是一家”。 茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取最大限度占领市场,更好的促进产品的销售。

二.网络营销环境分析

1.市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多,但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富,产量大,品牌不大,例如:大众知道有普洱茶,却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强,使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2.产品分析

普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”,具有独特性,有与众不同之处,其他品牌不是我们专有,消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3.消费者分析:

普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。

1、白领:喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

2、男人:喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 ,;

3、女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三.网络营销策略

(一) 产品策略:

我们产品众多,分为两类,一类是我们自己的产品,一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”,具有独特性,在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期,消费者长期用一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入,增加人气和销量,快速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体,我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售:产品搭配销售,同时减去部分价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销售。

(二) 价格策略:

消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重要的意义。

1、折扣定价:部分出售已久且成本较低的.商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价:价格数字上不进位,而保留零头,使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98。

3、超低价格:选一款适合的茶叶,价格定的比较低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售。

(三) 促销策略:

1、网络广告策略:

根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者。

2、 销售促进策略:

① 特价促销:对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购。

② 赠品策略:很多消费者喜欢小便宜,赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略:淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如:“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响,;“团购”软件,有倒计时,很多消费者有跟风行为,大家都买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候。

四.网站推广

(一)网络广告策略:

1、直通车:被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件:每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

(二) 搜索引擎营销:

1、 关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、 站内的SEO:

① 站内连接:利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量。

② 网站结构:使用HTML静态页面设计主页,减少框架和动态元素的使用。

(三)活动营销策略:

淘宝服务中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺的曝光率。如:试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

(四)软文推广:

咨询公司营销策划方案范文 第31篇

一、如何开展采购工作?

主要工作流程:

1、采购及时,确保经营管理正常有序

1)食品原材料:每日定量完成厨房部需求的原材料菜单,在质量稳定的前提确保原材料的到货时间及数量。对待特殊原材料系列(鹅肝、娃娃鱼),专门安排人员在市场上进行调研,从全国各地收集资料,做好产地品质的确认,目前已利用网络资源从全国各地采购原材料及其它非食品类材料10余次,共完成采购任务300余次,采购各类原材料及非食品类物品800余件,并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购30余次,有力保障酒店正常运营。

2)非食品原材料(酒水、饮料类):每一系列的酒水,首先必须保证供货渠道合法性,三证齐全;其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量,做到既不多备货占用资金,又确保不断货。每年根据供应商年度考评,对其合同内容进一步的补充,修改或取缔重新其资格。2、货比三家,确保采购物品物美价廉

为最大限度的降低酒店经营成本,实现物美价廉,在日常工作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调查,对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整,对不合格产品做到了及时的退货、更换,对于员工餐进行一周到周谷堆批发一次,每次节约100至200元不等,有效降低了酒店经营成本;

3、服务水平

现为酒店提供服务的日常原材料(食品类、酒水类)供应商名列将近有40家,潜在供应商有30家;易耗品(工程装饰类、办公用品类)供应商名列近有20家,为酒店更好的发展奠定基础;

4、标准化

为了更好地配合酒店标准化工作的开展,采购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时,也对酒店所进原材料做验收标准,为菜品标准化工作开好头。

二、20年工作计划:

1、延续以今年的工作小结作为基础,对于每个阶段容易出现的采购困难,做好预案措施。根据厨房部推出的四季养生菜谱,采购部人员应多加强学习并能够提供各地方特色的原材料资料,供厨房部参考;

2、对于畅销的原材料上游供应链,进行实地考察调研,尽量保证源头原材料的稳定性(如土老母鸡、野兔、野鸭);

3、目前现推出的养生礼品系列,在品种、功效、符合养生特点的花茶饮品进行挖掘及考证,进而形成我们逸境酒店的特色养生系列。

4、采购部除了日常工作外,多收集全国各地关于特色养生原料料系列,宏观把握采购信息资源,多渠道、多角度、多视听的分析采购途径,做到及时补充原材料。

三、存在问题:

1、日常采购工作中,缺乏较强的计划性,没有全面系统的安排好采购计划,降低成本;

2、如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多,未能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料;

3、自身的学习意识不浓,综合素质有待于进一步提高;

四、展望

这一年来,我更加明白了总成本优先原则,和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉,并且能够及时的做好预警及防范措施,切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验,我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距,因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发,达到熟练程度后才能掌握的一种技术,要做到这一点是非常困难的,不过,我会更加努力的学习,不断地积累丰富采购经验,跟上公司的发展的脚步!

最后,感谢公司所有领导和同事,对我平时的指导和帮助,20年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作。

咨询公司营销策划方案范文 第32篇

一、前言

衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求。现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着服务消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销策划书。

二、简介

无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于20xx年,位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内,公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为:爱尚满足你的潮流。公司经营范围是:运动休闲服饰,羽绒服。运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者,立志在服装行业做到最精最好。

三、市场分析

(一)市场调查

①采取的手段:

a、询问调研

b、观察调研

c、调查问卷

②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤:

a、预备调研阶段

b、正式调研阶段

c、结果处理阶段

(二)消费者分析

根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装,70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

(三)竞争者分析

无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

四、营销战略

1、目标市场:无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

2、市场定位:根据现代营销理论,我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情,我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生,所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降,相反,我们会提供更优质的货源,更贴心的服务。

3、销售方式:主要以店铺零售为主,同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

4、提升品牌知名度:通过校园BBS,QQ群,广告宣传单页,广播站加大对本公司的宣传。

5、完善产品及服务:寻找更优质的货源,使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训,使消费者增强好感度。

五、促销策略

1、第一期(持续一周左右时间):所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

2、第二期(持续两周左右时间):购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

3、第三期(持续一个月左右时间):购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。

咨询公司营销策划方案范文 第33篇

一、酒店中秋节活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、酒店中秋节活动主题

“中秋同欢喜,好礼送不停”

三、酒店中秋节活动对象

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群。

四、酒店中秋节活动时间

20XX年9月

五、酒店中秋节活动形式

打折;赠送;抽奖

六、酒店中秋节活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

嗅觉营消,让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人,让月饼的芳香,顾客便主动闻香而来;人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备。

咨询公司营销策划方案范文 第34篇

一、市场分析

当前,咨询业市场竞争激烈,各大咨询公司纷纷推出各种服务,市场需求不断增长。同时,随着经济全球化的发展,企业对咨询服务的需求也越来越迫切。因此,我们需要深入了解市场需求和竞争情况,制定有效的营销策略。

二、目标客户

我们的目标客户主要包括中小型企业和个人客户,他们对咨询服务的需求主要集中在管理咨询、市场营销咨询、人力资源咨询等方面。

三、营销策略

1.品牌建设:通过加强品牌宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度。

2.服务定位:针对不同客户群体,提供个性化的`咨询服务,满足客户需求。

3.网络营销:通过建立官方网站、微信公众号等平台,加强线上营销,吸引更多客户。

4.优惠活动:定期推出优惠活动,吸引新客户,留住老客户。

5.合作伙伴:与相关行业的企业建立合作关系,共同开展营销活动,扩大客户群体。

四、营销推广

1.宣传推广:通过线上线下渠道,进行品牌宣传和推广,提高品牌知名度。

2.专题讲座:定期举办专题讲座,邀请业内专家分享经验,吸引潜在客户。

3.社交媒体:加强在社交媒体上的宣传和推广,增加粉丝互动,提高曝光度。

4.客户案例:通过客户案例展示,展示我们的专业能力和服务质量,吸引更多客户。

五、营销效果评估

定期对营销活动进行评估,分析营销效果,及时调整营销策略,确保营销活动的有效性和持续性。

咨询公司营销策划方案范文 第35篇

一、市场分析

随着社会经济的发展,工程咨询服务行业逐渐成为市场热点。随着城市化进程的加快和基础设施建设的不断推进,工程咨询服务的需求也在不断增加。同时,随着国家政策的支持和鼓励,工程咨询服务行业也迎来了发展的良好机遇。然而,由于行业竞争激烈,市场需求不断变化,工程咨询服务公司在市场营销方面仍面临一定的挑战。

二、目标市场

针对工程咨询服务公司的市场营销方案,首先需要确定目标市场。根据行业特点和市场需求,工程咨询服务公司的目标市场主要包括政府部门、建筑设计单位、施工单位等相关机构和企业。这些机构和企业在基础设施建设、城市规划、环境保护等方面有着较大的需求,是工程咨询服务的主要客户群体。

三、营销策略

1.品牌建设:工程咨询服务公司需要通过品牌建设,提升自身的知名度和美誉度。可以通过参加行业展会、举办专业讲座、发布行业报告等方式,扩大公司的曝光度,提升品牌影响力。

2.专业服务:工程咨询服务公司需要通过提供专业化、个性化的服务,满足客户的需求。可以通过建立专业团队、制定个性化方案、提供全程跟踪服务等方式,提升服务质量,吸引客户。

3.联合营销:工程咨询服务公司可以与行业相关的企业和机构进行合作,共同开展市场营销活动。可以通过联合举办活动、共同开发产品、互相推荐客户等方式,扩大市场份额,提升竞争力。

四、市场推广

1.线上推广:工程咨询服务公司可以通过建立官方网站、开展搜索引擎优化、发布行业资讯等方式,提升线上曝光度,吸引潜在客户。

2.线下推广:工程咨询服务公司可以通过参加行业展会、举办专业讲座、赞助行业活动等方式,提升线下曝光度,扩大市场影响力。

3.客户维护:工程咨询服务公司可以通过定期拜访客户、提供优惠政策、开展客户满意度调查等方式,维护老客户,提升客户忠诚度。

通过以上市场分析、目标市场确定、营销策略制定和市场推广实施,工程咨询服务公司可以提升自身的市场竞争力,拓展市场份额,实现持续健康发展。

咨询公司营销策划方案范文 第36篇

营销1,2,3班毕业设计题目 学号 姓名 指导教师 毕业设计题目 张晓丹 面向营销网站规划设计 (3人) 利用电子邮件进行外向营销的方法设计 客户满意度调查与预测的模型设计 即时通信系统在呼叫中心的应用设计 董志英 综合购物中心购物环境研究 (4人) 大型购物超市购物环境研究 居民住房情况调查及需求发展趋势 商业服务业的人力资源管理体系框架 消费者消费心态调整及商业服务业营销活动策划 商业服务业特殊营销活动策划 马记 物流技术研究 (10人) 商品包装设计 商品陈列设计 武洪斌 某公司营销市场战略决策设计 (5人) 某公司营销非市场战略决策设计 某公司产品营销战略设计 企业营销模式设计 产品促销方式设计 企业营销培训体系设计 石爽 诊断_保龙仓_,_盛福祥_在市场营销方面有何不同?设计你的超市营销方式及风格. (6人) 分析_麦当劳_,_肯德基_的市场定位和营销策略 _早餐工程_的营销设计 保险公司的营销设计 房地产公司的营销设计 张振旺 中国品牌现状及发展策略 (4人) 某市场现状分析(汽车,保健品,家电,白酒饮料) 某市场细分及营销策略 某市场营销渠道研究 某产品策划 市场营销体系的建设与管理 中国广告市场分析 整合市场营销 一则成功的案例分析 一则失败的案例分析 营销1,2,3班毕业设计题目 学号 姓名 指导教师 毕业设计题目 如何做好市场调查 刘建民 企业CI形象设计 (7人) 企业产品广告设计 公益广告创意设计 企业文化方案设计 企业理念方案设计 企业视觉系统方案设计 企业行为规范方案设计 企业标志方案设计 企业营销方案设计 企业广告组织设计 _须 服务质量的评估模型设计 (8人) 市场信息资源的开发方法 条码技术在商品包装中的应用 问卷调查在客户关系管理中的应用——调查表设计 服务营销的创意设计 客户关系管理系统模式设计 互动行销在Internet上的实现 网络营销的技术支持 商标方案设计与营销的关系 岳淑捷 企业营销组织结构设计 (5人) 企业营销培训体系设计 商品包装设计 物流配送体系设计 营销人员素质结构设计 营销预测模式设计 商品质量体系的构成设计 刘宏伟 某产品定价设计 (8人) 某产品客户满意度调查方案设计 某商店最佳服务范围设计 某市场调查分析方案设计 某公司总体战略决策设计 某产品目标市场战略模式设计 某公司市场定位设计 某产品市场细分设计 某公司经营战略策划设计 营销1,2,3班毕业设计题目 学号 姓名 指导教师 毕业设计题目 某公司分销体系设计 某产品促销手段设计 某产品市场传播设计 某产品市场营销组合设计 某产品 开发设计 某产品推广设计 王力 某食品公司的战略管理设计方案 (7人) 某饮料(酒类)公司的战略管理设计方案 某家电公司的战略管理设计方案 某大型超市的战略管理设计方案 某服装公司的战略管理设计方案 张金成 入世后中国轿车(或手机)市场的市场调查与需求分析 (7人) 某网络商店的经营管理策略分析 某公司网络营销目标市场策略研究 分析加入WTO对中国证券市场的影响 论知识经济时代的企业文化与营销人员的素质 某企业的业务流程重组(BPR)设计 某企业的供应链管理(SCM)改进设计

咨询公司营销策划方案范文 第37篇

20xx年,我们希望用这一年的时间来完成所有的债务,如果实现这一效果,它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑。20xx年重点工作安排包括:

一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务,作为根基,我们愿意与团队一道努力,将不断拓展新的市场与业务。

二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。

三、计划于九月份前将托管车辆再添置。

四、改善员工的内务及福利条件。

五、完善办公条件及新设备的添置。

六、希望打造一个快速有效的服务团队。

20xx年我们团队进入关键的一年,作为一支年轻的团队,我希望我们用最快的时间来完成学习阶段,进入高效的市场状态。我希望20xx不会是世界末日,更不应是我们前进的留滞点。相反,我们坚信,成功是源于努力的工作,超前的思考,良好的心态,畅通的合作。

20xx年不是黑暗的一年,而是光明的一年;20xx年不是退却的一年,而是勇敢的一年;让我们沉着,让我们破茧,让我们不再沉迷,不再失去,20xx年,不是毁灭,而是开始。

咨询公司营销策划方案范文 第38篇

一、计划概要

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

1、夏秋炎热,春冬寒冷。

2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

4、长株潭的融城。

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。

6、人们对自身生活要求的提高。综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则。制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:

A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。

B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:

A.开放心胸。

B.战胜自我。

C.专业精神。

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册。其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略。

2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络。

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。

12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度。采用竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想,使用和培养相结合。

13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训。

六、配备和预算

1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带,增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导。

9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

咨询公司营销策划方案范文 第39篇

今年我们经营公司新一届领导班子,愿在局领导的正确领导和指挥下,鼓足干劲,努力完成局领导交给我们的任务,做好我们的本职工作,特制定工作计划如下:

一.总计划

今年计划总收入万元,计划支出 万元,实现经济效益5万元。

在计划经济收入中有以下几项收入:

(1) 宾馆计划收入10万元

(2) 旅游船只收入5万元

(3) 上坝收费3万元

(4) 绿化收入万元

(5) 房屋出租收入3万元

(6) 果园收入万元

(7) 劳务输出收入11万元

总计收入万元

计划支出费用有以下几项:

(1) 工资支出总额为15万元

(2) 提取三金万元

(3) 劳动保险万元

(4) 劳动保护万元

(5) 电话费万元

(6) 差旅费万元

(7) 办公费万元

(8) 折旧及摊消6万元

(9) 税金万元

(10) 招待费万元

总计划支出为

二.总计划的详细说明和工作部署

1.宾馆

为了鼓励整个经营公司的全体员工具有竞争意识,对宾馆准备向公司全体员工竞标承包,在现有状态下,标底为10万元人民币。若局里作出计划,对宾馆投资,进行一定程度的改造,或填补一些用品、设备及线路改造的情况下,标底为12万元人民币。首先,我们先开一个全体员工参加的动员大会,让全体员工看清当前充满竞争的形式,让全体员工具有竞争意识,发挥他们的潜力。这也是我们今年降低标底的最大目的,让承租者看到希望,让承租者尝到成功的喜悦,让承租者能够看到成功的结果。以此为目的,逐渐让集体职工能够自己管理自己,自己壮大自己,将来能够完完全全地独立起来。

如公司内部没有人承租宾馆,我们再对管理局内全体职工招标租赁。如全局职工也没有人承租,最后就对社会招标,用社会的力量来管理宾馆。

宾馆承租的边缘条件是必须带2名全民职工,8名大集体职工,这10名职工的所有费用由宾馆承担。

虽然我们计划采用的机制为承包责任制,但是在管理上不能以包带代管,我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去,掌握宾馆的经营情况,及时回流资金,为宾馆的经营当好参谋把好关。

在安全上,做到每周一次安全会,一周进行一次安全检查,做到开会、检查必有记录,做到安全第一,预防为主。对治安综合治理上,也是做到每会必讲,经常检查,教育员工视顾客为上帝,减少员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与矛盾。我们自己的员工要做到不参与打架斗殴和赌博事件,为公司的安定团结而努力。

2.船只管理

今年我们实行的政策,还是像以往一样,实行公开竞标。先对公司内部员工公开招标,实行竞标上岗,竞标底价分别为万元、万元、万元人民币(含人员工资在内)。如公司内部没有人竞标或没有完全竞标,再对局内职工招标,如局内没有人竞标,再对离退休人员招标。

咨询公司营销策划方案范文 第40篇

网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充:

当前,茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化;中端走时尚;低端走健康。

基础工作实施

1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等,开通多渠道的支付方式,方便网友支付。

7)建立多方面的问答咨询帐号,如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

8)产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一。其次,产品的数量要中而不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1、竞价:百度和谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投大,阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客,信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友和圈,以此人气来吸引更多的茶友加入。

3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告,而是在qq群空间发表文章,不一定是与茶相关的文章,具体看群的性质,也可能与群介绍无关,另外游戏公会,玩家众多,消费能力也高,比如信仙茶业在九维武林英雄游戏,加了很多公会,有公会成员要买茶叶者,直接购买或者介绍来的,信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式,让玩家玩游戏也能赚钱。

4、网站群:xx现在还保持有四五十个茶叶相关网站,这些网站有的用来做竞价,但更多的是用来增加搜索度,网站名不相同,联系方式也不相同,因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要,往往有访问者搜索到不同网站,表面上看似不同联系人,但实际上却有很大可能是相同的供应商,即xx网络营销部,遇到相同买家时,信仙也不道破,仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志:制作电子导购书,茶叶专业知识期刊,购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章,这些电子杂志一旦被下载,也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来,xx共建立了几十个茶友联络站,虽然有很多联络站并非xx所创建,但起码也有认识的网友在联络站里,这样,一旦有举办茶友会活动,信仙均能第一时间知道,并提供茶叶供交流,这样带来的`订单是最可靠的。

7、其他推广措施:因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎,然后多花一些精力在营销上进行创新。

8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接,大家通过交换连接的方式做宣传。

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通过口碑的力量宣传。

10、到一定的时间,有了些感想的时候,可以写心情故事,这个也是在首页里推荐,知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传,可以看看别人求购的东西,如果正好和你卖的东东是一类的,那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次,保证你能收到良好的效果。

12、发布网络创意广告。

网络销售常用方法

1、起好宣传口号,尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉,帐务好宣传语句。

咨询公司营销策划方案范文 第41篇

一、现场布置

中秋是中国人民的传统节日,在布置方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,大厅及门口挂有红灯笼;并能体现到速8酒店店庆及国庆的喜庆氛围,酒店吧台;洗浴吧台做写真中秋图案,能更好的渲染中秋特色。

二、活动时间

9月8日——10月8日

三、活动主题

合家团圆渡中秋;龙腾虎跃迎店庆。

四、活动内容:

活动一:为迎接中秋;店庆;国庆三节到来,凡通过速8中国总部预订热线xx预订房间可享受住10送1(活动房价相当于125元/间会员相当于135元/间。)

活动二:中秋节—店庆当天入住速8酒店就可享受团员月饼一份及精美礼品一份(速8杯子和餐巾纸盒)

活动三:店庆当天晚上8点—9点入住速8酒店贵宾免费赠送价值38元会员卡一张;餐巾纸盒1盒。

活动三:凡活动日入住宾客凭有效证件(身份证;驾驶证;军官证;学生证;银行卡;车牌号等最后数字为15(中秋晚)8(店庆晚)即可享受:

1、赠送会员卡一张;即可享受会员价。

2、客房房间或洗浴立即减去8元15元。

3、赠送精美礼品

4、快乐大摇奖;幸运自己转。(此转盘放在洗浴大厅)

(1)特等奖(2)一等奖(3)二等奖(4)三等奖(5)参与奖

以上4种任选1种

活动四:爱琴海洗浴:足疗单间洗浴做一次送一次。所送项目只可享受下次使用。

五、活动要求:

1、全体员工加强学习了熟练了解活动内容

2、以上活动可通过都市传媒;滕州日报刊登;以便增加酒店知名度。

咨询公司营销策划方案范文 第42篇

一、活动名称:购房抽车库

目的:刺激销售

思路:

如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一

活动内容:

选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。

二、活动名称:网上房源,一线牵

目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象

活动目标客户群:年轻客户

思路:

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容:

选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

三、活动名称:早起的风景更动人

目标:直接刺激销售,聚集现场人气

思路:

年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容:

在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

四、活动名称:万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的:促进销售

思路:

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容:

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。

五、活动名称:换个角度看“春天”—摄影展

目的:以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象

思路:

摄影被视为关照世界,关注生命的一种力量的方式。摄影,是艺术,同样也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽,动人的瞬间。

活动内容:

与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周,民众和评委参与投票,选出优秀摄影作品,举行颁奖仪式。

六、活动名称:我和“三湖春天”有个约会,大型相亲派对

目标:加大楼盘宣传力度,促进销售

思路:

眼下由于社会环境的变化,单身的人数不断增加,孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会,邂逅一段佳缘,不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”,单身的朋友也许可以获遇有缘人,也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意,实在值得期待。

活动内容:

地点选在广场,时间为圣诞节时,现场将召集多名单身青年男女,传递勇敢,道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所,现场不仅有浓郁的浪漫氛围,更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福,告别单身”大型集体拥抱活动结束,参与者均有机会获得礼品。

七、活动名称:羊年免息轻松供楼特惠专案

目的:强力促进销售

思路:

促销的本质是让利,所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且xx年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而后“开闸”,鉴于前期已开始推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉前期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容:

选取不同户型单位,以xx年免息按揭的方式销售。在广告宣传上,将此信息作为单一营销点,以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据,以打动买家。

八、活动名称:环城单车游

目的:完善楼盘健康、绿色形象,为销售助力

思路:

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式,同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性,更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。

活动内容:

此次巡游活动时间,活动路线按实际情况定,整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众,塑造三湖春天的楼盘良好形象。

九、活动名称:“老友计”,业主介绍有礼送

目的:老带新,新老客户齐欢喜

目标客户群:新老客户

思路:

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法,但确是不能忽视的,老客户是最能反映房子好坏的第一人,在新客户眼中是最具有说服力的, 更能打动客户的心,说服新客户。

活动内容:

选定活动时间内,老客户介绍新客户购房,双方都可以享受丰厚的礼品。

十、活动名称:三湖春天——家庭总动员

目的:和谐社区氛围,传达社区文化

目标客户群:以老年人为中心的发散性客户

思路:

以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员,尤其是对项目满意的老年业主,他们的社会经验丰富,社会关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时,举办“元旦欢乐家庭总动员”,邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目,以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部,促进业主相互交流,营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

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