外贸团队组建与管理方案(必备3篇)

方案 0 72

外贸团队组建与管理方案 第1篇

员工入职后,为了让新人可以快速成长,付总制定了非常具体的培训方案,细节涵盖到每天的培训内容、执行人、培训时长、考核要求和结果。同时,这个培训方案还在更新迭代。

付总不仅对新人有培训计划,对老员工的成长也十分看重,尤其是一些中层管理人员。她会按照员工不同的工作状态,采取不同的领导方式。

付总对员工的培养并不拘泥于绩效,而是全方位的成长。她在培养员工的过程中,会给员工安排一些挑战性任务,让员工可以看到自己的进步。

此外,她十分注重培养员工的团队思维,让员工从团队的角度思考问题,让团队实现1+1>2的效果。

外贸团队组建与管理方案 第2篇

付总培养团队拿到预期结果的第一步,就是制定整体目标。这个目标可不只一个,而是三个:保底目标、增长目标和挑战目标。

确定目标后,将目标拆解,分配到各个部门,规划需要公司投入多少人力物力。落实到员工后,员工每个季度、每个月、每天都知道自己需要做哪些工作。

为了激发团队活力,公司每年会在固定的时间举办PK大战,给获胜的团队提供奖励。同时,公司在每个月还会评选销冠、服务之星等称号,并根据员工的实际需求有针对性地激励员工。

外贸团队组建与管理方案 第3篇

做管理一定要抓过程,事实上就是抓数据、管理闭环。

数据仪表盘如何打造?首先要形成可量度的考核。其次,从汇总到详细的呈现数据。举个例子,从汇总数据来说,一般都会看A类客户新增数、B类客户新增数、首访数、电话数等。另外,还有详细数据一杆子到底扒过程,比如说每个销售,他们完成了多少数据指标,这些管理层是必须要关注的。甚至连新人成长速度与数据也是要抓的,这样才能快速复制高效能团队。

最后,对齐目标、对齐口径,销售目标及目标拆解要对齐到每个员工,不能只有老板知道,其他人都不清楚,不拧成一根绳,怎么有合力去打仗。

可以通过孚盟外贸CRM系统里的简报与日志,清晰记录了客户跟进情况。还有跟单进度表检验订单的完成情况,因为订单的每个环节,都设置了负责人和时间节点,也就是责任到人,这样就很清晰地看到订单的进度,即能够检验订单工作的进展。

相关推荐: