新品衣服文案策划书(合集15篇)

策划书 0 84

新品衣服文案策划书 第1篇

一、制定活动目标:

配合公司整体营销计划,确定我们的营销目的是什么。影响谁,达到什么效果(告知还是建立偏好,或者促进销售)?然后根据我们影响的对象及需要达到的效果来确定是否需要做活动,该如何做活动。

营销谁(目标网络化特征分析):考虑我们的对象的网络化生活特征是什么:他们接触网络的频率如何,日常接触的网络的目的和类型是什么,根据这些问题来确定是否适合网络化活动传播,应该采取什么形式的传播。不要对不习惯写博客的人进行博客营销,也不能让不习惯社区的人进入社区深入探讨。柒牌中华立领市场定位非常准确:以新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新装,而结婚时候穿什么更是每个人都非常重视甚至常常遐想的。这群用户对网络的接受程度是相当高的,大部分拥有自己的BLOG,未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣装感兴趣。

二、设定活动主题:

针对目标人群,设定活动主题。这些基本都是和传统的活动策划相同的。不过最好体现出个人参与精神,让目标用户体会到一种“主人翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群,提出真爱和主角的主题。很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合,与中华传统婚姻的文化相结合,开辟出一片诉求的蓝海。同时,传递一种表达个人真爱的愿景,让每个人在参与的同时,展示自己的“幸福”。

三、选择活动形式:

很多次朋友咨询,我想去针对某人群做活动,我们应该以什么样的形式来做活动呢?做活动形式策划需要发散性思维,但一味的发散是不行的。我们需要遵循几个问题:

一、我们要影响的对象,这些人关注什么?青年人的娱乐化程度较高,同时,即将结婚的对真爱表达也是有一定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动,符合了目标人群的需求和习性。

二、我要什么办法才能引起他们的关注和参与呢?要人陪我们一起玩是需要感召力和魅力的:你倡导的形式是否简单的人一看就明白,你提供给参与者的魅力是什么――参与的感受(快乐,娱乐)、参与的门槛、奖品等的吸引;

三、活动形式策划前。需要考虑我希望参与者能提供什么我们需要的,他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容;通过活动形式是否能引导参与者在传播上做什么;柒牌此活动让参与者在自己的BLOG上宣传他们的中华立领新品,让参与者提供个人的故事,为活动浏览者提供看点。同时,让优异参与者担当模特展现中华立领的风采。

四、活动网页设计流程是否合理,这是非常关键的。我们要去考虑和学习一些好活动中的用户参与流程的设计、活动首页的设计、参与者页面设计、与参与者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细节。活动的平台是一个与用户的交互平台,每个页面、功能都是用户需要体验的。我们只有让用户体验很方便,用户才会参与,一个不合理的流程设计,会让20%的用户参与过程中半途而废。同时,整个流程是否引导和激励浏览者能做什么贡献:在用户参与流程中一个好的广告植入,却可能让活动的效果得到更大的发挥;同时,内容的设置上还要考虑,单纯的浏览者(非活动参与者)会获得什么信息;因为浏览者的数量将是最庞大的。

五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点,如柒牌此次活动,抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的,他形式简单,容易参与;参与者提供真爱故事及夫妻合影,增加活动的内容及可浏览性;给参与者提供工具发动朋友投票,参与者传播此活动;为浏览者投票设置奖励,刺激参与和关注;活动形式以情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主,与中华立领的人群及愿景都相当符合。

四、选择活动媒介:

根据针对人群及活动形式,需要参与者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择是因为51的用户年轻化,并常上网,习惯并擅长于接受、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候,不能只考虑是否是知名媒体和浏览率,主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不可忽略特征:某些平台用户习惯于浏览,而某些平台用户习惯于发布或传播。

五、核心人物邀请:

新品衣服文案策划书 第2篇

以中央一套广告为核心有,将年9月------年策划分为四个阶段:1.初期 2.中期 3.后期 4.后续期

1.初期

9-10月份,此时中央一套广告尚未开播,顾客对我公司广告支持力度感受不大,必须增大广告投放密度,使潜在客户感受到公司实力,“”在温州各品牌中突颖而出的感觉,促成他们经销公司产品。增强一般顾客对认识。

2.中期

11-12月份,此时以渐如销售季节,经过初期广告宣传公众度西服以有一定印象,而且正值中央一套广告开播,此时需其他媒体配合宣传,同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件),加强印象,刺激顾客购买。

3.后期

12-年2月,推出性跨世纪新款,制造新闻——举行“-狂风之夜暨世纪新款发布会”,并同时发行金卡,冲击消费者,促进消费者长期购买西服。

4.后续期

年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特,并成立温州市第一支企业模特队。

二.公司整体宣传媒体安排及预算:

1.初期:9-10月份

a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合 共播出3个月 计98000元

此栏目权威性较大,覆盖面广,费用相对较低,并可吸引一部分衬衫经销商加盟

b、温州晚报每周一次,共10次,规格为×23 计550元0×10次=55000元

c、10月初,温州、乐清、白象条幅共计70条 约为0元左右

d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万 小计213000元

2.中期 11-12月份

a、温州晚报报眉全年 每周一次 共计54次 计200元×54次=10800元

广电报报花全年 每周一次 共计54次 计480元×54次=25920元

b、火车站出口或入口广告牌 ?元×2个×半年=约5万

小计86720元

3.后期 年1月——2月

举行“-狂风之夜暨世纪新款发布会”

(1)活动目标

通过这次活动大力弘扬服装文化,提高“”在同行业中的威性,进一步打响知名度使成为名牌产品迈进。加深广大顾客对的了解,在稳定顾客的基础上扩大影响,增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。

(2)活动筹备

a、活动广告宣传,(电视、报纸)

b、落实场地、主持人、特邀明星

c、联系新闻单位、摄影、摄像人员

d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆

e、布置场地准备活动

(3)活动安排

a、花车舞龙队游行(白天)

b、舞龙舞狮队表演,政府领导人讲话

c、时装表演

d、服装知识竟猜

e、文艺表演

f、21世纪服装流行趋势及西服21世纪新款发布

g、西服21世纪新款服装表演

h、金卡现场发布,凡是现场现场购买西服的顾客将获得金卡一张,凭金卡购买西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠一套。

i、拍卖一件特制“”金丝西服并由公证员宣读公证书,由公司经理颁发证书。

新品衣服文案策划书 第3篇

一、YLS定位

1.市场定位

同房地产行业,服装业若想最大效率的汲取利润,一样要给自己一个市场定位,明确自己的经营方向与宗旨,确定店铺在消费者心里的形象和位置,通过市场定位,给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。

2.客户定位

随着社会发展进程,存在销售行为的各行各业都在发生着改变,快销品服装类也不例外,改变传统的坐销(坐在店里等待顾客到访)模式,把营销渗透到销售的每个环节,是销售发展的必然趋势。房地产行业中流行一句话,“来人量是决定一个项目销售成败的关键”,如何提高来人量,明确目标消费群体是首要解决的问题,在此基础上,了解消费者需求特性,指导店铺制定正确的产品组合策略,定价策略,服务体验策略以及促销策略等。

3.产品定位

通过市场以及客户定位的细分,了解各个细分支路的特点,评估市场机会、潜力、以及竞争等,选择性的进入各细分市场,完成产品的采购以及销售行为。

备注:定位的过程是一种阶段性的销售策略,依托于详尽的产品,顾客,销售情况的`大量数据分析,制定执行相应的营销策略。

二、大数据营销

任何营销行为都离不开数据营销,他让我们的营销方式和目标非常明确,从而变得可追踪、量化,领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业,看过一句话:在未来的竞争中谁越快学会数字化管理方式,那么谁就会赢得越强的竞争力。

1.客户登记(待修改)

2.客户类别

1)A类客户:有较高支付能力,又是店里的老顾客。

策略:密切关注这类高价值客户,保证他们可获得应得的特殊服务和待遇,投其所好,实现成功圈养,提高顾客自身的转移成本和门槛。

2)B类客户:支付能力一般,但到访跟成交的数量都较高。

策略:针对这类忠实顾客:做好关怀服务的同时,主动为顾客提供解决各方面问题的方案,使之成为店铺的拥簇者,增强顾客的购买力,和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式,创造和推动新的需求。

3)C类客户:有较高的支付能力,但购买频率不是很高。

策略:对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上,主动影响和培养客户的兴趣,扩大其购买规模。

4)D类客户:支付能力一般,购买频率又不是很高。

策略:这种客户被称之为边缘客户,在无法发展成为B类客户的时候,可以对其进行筛选,降低销售负担,可不做主力客户群对待,但却是促销活动不可或缺的参与者。

3.第一次购买时间

通过Excle升序/降序排列,完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析,分析原因,做出相应的推广策略。

4.最近一次消费情况

通过Excle升序/降序排列,查看客户最近一次消费的时间间隔,找出原因,针对类顾客做出相应的策略,各个击破,避免客户的流失。

5.年度以及累计消费情况

通过Excle升序/降序排列,整理大客户消费信息,作为店铺对大客户的管理和维护的依据。

6.客户信息备注

文字记录客户具体信息,如:客户信誉,习惯,喜好,职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系,投其所好,促成成交。

三、营销推广

一个店铺要向长期持久的发展,营销推广是必不可少的。排除价格高昂的传统媒体广告,微信是个很好的宣传途径。

推广渠道:微信自媒体—公众平台。

推广方式:信息推送,客户分享传递。

推广内容:形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐,活动信息释放。

四、营销执行

1.视觉营销

建议:

1.利用店铺昭示面广的优势,改灯带为单色LED,发挥广告效益,实时更新产品信息,促销信息等。(单色费用预算:500元/平)

2.店名改YLS为“古”,满足案名所需的鲜明个性,差异化,以及持续性。具备清晰的记忆点,后期物料(包装袋,首饰盒)主题也更清晰,很多时候,坚持自己的风格,更容易让人们熟记于心,做产品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品,如:珠宝首饰,木材收藏品类,也同样适用。

2.体验营销

建议:楼梯现在空闲的位置,可舍弃灯箱,改作吧台,(配以红酒、水果、冷餐)迎合不同客户的兴趣,给予客户贴心的服务。一切以客户为中心,每一步都“精耕细作”。

3.产品促销

“现金为王”的时代,如何降低库存给企业带来的压力,把产品转化成利润,是操盘手最关心的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节,通常会贯穿在整个的营销活动中。

促销不仅仅是降价,一切可以促进销售的行为都可以称之为促销,降价只能称之为手段之一,给它做个冠冕堂皇的面子,充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。

促销要考虑三个因素:时机、幅度、方式。

单品的促销活动:微信推送,活动主要目的吸引客户关注度,加深店铺在客

户心目中的印象,提高到访量。

活动要点:活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。

方式:先到先得,整点线上抢购,拍卖,众筹抽奖。

小型的促销活动:换季、反季或者库存达到一定量的时候,可以针对不同的客群,选择性邀约,增加老客户忠诚度,小范围内实现去化分担库存压力。

大型的促销活动:在客户量有一定基础上效果最佳,不能太过频繁,建议一年两到三次,促销幅度要有吸引力,产品要严格把控,避免相同产品的促销造成老顾客的心理落差。

例如:推出年中会员内部抢购优惠日,微信传播,朋友分享,前期半个月活动造势蓄客,营造良好的销售氛围,利用大家的从众心里,在一到两天的时间里集中完成销售。

4、口碑营销(客户维护)

如何保留顾客?如何使他们购买相关的产品?如何让他们向亲友推荐店铺产品?所有的一切最终落实到如何提高顾客满意度和忠诚度。

(1)建立客户档案,做好客户关怀工作。

会员生日月特殊折扣。

会员消费积分兑换奖励。

重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。

大客户年终回馈。

(2)同客户保持紧密的互动和联系。

新品衣服文案策划书 第4篇

利维〃斯特劳斯公司(LeviStrauss&Co.)的利维牛仔裤

(Levi's),已经有150年的历史,是由德国移民利维-斯特劳斯(LeviStrauss)创立的。

19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维〃斯特劳斯(LeviStrauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当1996年罗伯特〃海斯(RobertHaas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCorps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的”。

利维公司制订了“全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。

让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个的牌子,让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

产品及竞争对手

产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多,如同级的LEE、MissSexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如EspritEtamOnlyVeromoda等。

广告策略

广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。广告时间:4个月

广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神

各媒介的广告表现、规格:

平面广告:1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱

2电视广告

3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)广告发布计划:

1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道

3、户外:1年

4、网络:4个月

其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

广告费用预算

1、广告的策划创意费用:5万

2、制作费用:?

3、媒体费用:巨大

4、其他费用:更大

电视广告:

流浪篇:

夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开始)

身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临,帐篷,篝火,女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起,非常惬意(镜头转向火堆,随火星上升和满天星星融在一起,镜头快速下降,到了白天),画家睁开惺忪的眼睛,发现女主角已经不在了,他追了过去,看到女主角的背影越来越远,他耸了耸肩,转向相反的方向,微笑地大步走开

广告词:拥有levi's,就拥有整个世界。

平面广告

1、救命篇

在一个高楼的顶端,A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B,B露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

广告词

2、传统篇

有点像古代一种严酷的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levi's”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。广告词:“撕不开就是撕不开”

新品衣服文案策划书 第5篇

活动主题:

爱心玫瑰,爱的传递

活动意义:

1、帮助别人,快乐自己;赠人玫瑰,手留余香。

2、扶贫救困,片片爱心;净化心灵,升华人格!

3、希望通过大家的努力,共同铸就爱的长城,把这些“义卖”所得的'钱去帮助那些最需帮助的孩子。

活动方式:

我们准备玫瑰,分会组织进行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划,贫困学生救助基金中,并向社会公布、反馈,接受大家的监督。

活动时间:

xx年2月13、14日

活动地点:

各分会自定

活动准备:

宣传部准备好活动条幅和活动倡议书;总务部准备玫瑰花;各分会负责所需的桌椅、募捐箱音响设施。

活动过程:

安排人员提前20分钟到场,准备所需物品,在义卖地点摆放物品,发放活动倡议书进行宣传;分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答;安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。

注意事项:

1、通知协会会员参加此次活动;

2、参与义卖活动的义工统一服装;

3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容,以便在活动当天解答热心市民的咨询;

4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理,不得挪用所募捐的资金;

5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、手机、钱包等。

活动总结:

各分会核对账目,报总会汇总

新品衣服文案策划书 第6篇

1、美丽嘉年华,时尚乐分享。

2、穿越时空,风情万种。

3、我型我潇洒,因她而感动自己。

4、衣饰风华,穿越优雅。

5、“馨”时尚,“心”优雅。

6、让你装饰别人的梦。

7、优雅如风,靓丽如花。

8、青春摇曳,丽裳风姿。

9、留住寇豆年华,其实很简单。

10、豆蔻之华,形象首选。

新品衣服文案策划书 第7篇

一、活动背景:

21世纪的今天,众审美得到更加普及的认可,许多相对应的时装赛、等赛事在我国乃至世界刮起了一阵风潮。更多的人愿意去学习自己设计服装展示自己的美,于此同时,也有更多的人们能从多方面的角度来评判各种服装之美。服装审美之风也刮入了各高校,全国各地各高校都举办了相似的服装赛,让同学们弄充分展现与锻炼自身的才能。作为西南地区综合实力最强的高职院校之一的重庆工业职业技术学院尽管以工科见长,也十分需要在文化艺术方面塑造自身的校园文化。

校园服装赛是主办方把一些具备服装素质与兴趣的同学集中在一起,通过培训、观察、比较,从而选拔出优秀服装的一个过程。其价值是在于主办方对所选出服装的价值导向,而比赛程序本身通过媒体的传播,进行宣传,持续时间长,影响力十分。这一赛活动形式现今在全国各个高校都进行了实施与推广,得到很好的宣传效果及选拔目的。此次赛借鉴中外小服装赛之经验对校园服装进行多项内容素质方面评选,保证选出的服装为引领重校园风尚的先锋力量,是学生服装领域的后备。

二、活动目的:

1、给参赛者一个展示自我的机会,发现个人服装素质或设计才能;

2、给参赛者锻炼自身的机会。

3、引领校园内的时尚潮流,给家树立精神风向标。

4、以新颖的服装赛气息丰富学生的课余生活,调动学生参加活动的积极性。

5、促进校园精神文明建设,引导同学们正确的审美观念。

6、让参与举办此次赛的同学们开拓工作思路,增强实践及交流能力。

7、通过服装赛建立我校的学生的合作交流能力,可在以后的学生工作中彰显风采。

8、持续一个月的活动及宣传将有效扩主办方及赞助商在校园内影响力及知名度。

三、主办单位

机械工程学院团总支

四、承办单位

机械工程学院团学联合会组织部

五、协办单位

机械工程学院团学联合会各部门

五、活动主题

青春时裳,环保同行

六、活动时间

20xx年4月30日(暂定)

整个活动约持续80分钟(暂定)(不含初赛等)

七、活动地点

二教109教室(暂定)

八、活动负责人

机械工程学院团学联合会组织部

九、活动名称:

重庆工业职业技术学院校园服设计赛

十、活动口号:

创造绿色时尚,拥抱绿色生活

十一、活动范围:

重庆工业职业技术学院全体学生

十二、活动时间:

1、前期准备时间:4月1日4月5日2、宣传及报名时间:4月6日4月9日3、个人赛时间(直取前三甲):4月11日4、团体初赛时间(36进12):4月18日

5、团体决赛赛时间(12进3)和彩排时间:

十三、活动地点:

1、报名方式:

现场报名:学生食堂门口

2、个人赛地点:篮球场

3、团体赛地点:足球场

一、活动目的

1、活跃校园文化气氛,提高学生的文化艺术品位,展示学生的个性风采,为科技文化做宣传,丰富各位同学的校园生活,展示各位同学的才能与创新能力。

2、我们这次赛的.理念就是以更加丰富多彩的形式,使海报这种宣传形式更好的服务于校园宣传工作。

二、活动内容:

“生态福建,绿动青春”。

三、活动单位:

主办单位:福建林业职业技术学院团

承办单位:福建林业职业技术学院团宣传部

四.活动对象

全院学生

五、活动时间

20xx年4月1日~20xx年5月15日

宣传方式:

(1)我们为达到最好的宣传效果,以通知、海报、广播为主。

(2)召开全院宣传员会议下发通知班级,扩宣传。

六、活动安排:

1作品提交截止时间:5月1日

2作品评选时间:5月7日

3获奖作品公布时间:5月10日

活动要求:

1、作品表现形式均以手绘

2、工具不限,规格海报纸小

3、海报内容可为幽默、励志、网络流行或自行设计

4、海报中可加文字予以说明

5、作品:以绘画海报的方式参赛(可以到团会宣传部领取海报纸),一人最多只能交一份作品

6、有参赛作品必须是参赛者的原创作品,不能照书描摹,不得侵犯他人著作权和内容不得抄袭其他同学作品和历墅著,如有雷同判为作弊,并取消参赛资格

七、参赛流程:

1、提交作品:交至各班宣传员处,再由各班宣传员交至院团宣传部办公室

新品衣服文案策划书 第8篇

1. 荐我热血,点燃他人生命之光。

2. 民族在奉献中崛起,生命在热血里绵延

3. 你想为社会做点贡献吗?你愿为他人献点爱心吗?请参加无偿献血!

4. 你血输在我身,你情溶入我心。

5. 让血液把我们的心连接在一起。

6. 热血是生命的标志,无偿献血是文明进步的标志。

7. 人间自有真情在,献出鲜血播下爱。

8. 生命,因你而奔流不息。

9. 为何血浓于水?因有爱在其中。

10. 我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。

11. 无偿献血,从我做起,救死扶伤,情暖人间。

12. 无偿献血,体现您高尚的精神境界。

13. 无偿献血,用爱心为生命加油!

14. 鲜血诚宝贵,救人品更高。

15. 鲜血诚可贵,助人价更高。

16. 献出的血有限,献出的爱无限。

17. 献血的你,灵魂如虹;你献的血,生命涌动。

新品衣服文案策划书 第9篇

活动主题:双十一疯狂抢衣大比拼

活动时间:11月11日

活动方式(概要):

1、自x日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加11日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为xx月xx日――xx月x日。

3、在xx日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。

5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

活动评估:

1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少。

2、由数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。

4、活动现场的气氛热烈,使人过目不忘。

卖场布置及注意事项:

1、双十一的气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要,人员的分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。

4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

广告宣传

1、xx月xx日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。

2、xx月xx日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

新品衣服文案策划书 第10篇

一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围:

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间:——

(2)活动地点:森马奉节专卖店

(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程:

即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受折优惠,满888元即可享受折优惠或森马VIP卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可折优惠再加森马VIP卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。

奖品:

特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算:

基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马。

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新品衣服文案策划书 第11篇

一、营销背景

品牌口号

GirlFriend,享你所享,只做自己。

目标群体

定位18—29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。

品牌理念

衣服是配角,穿衣服的人才是主角

品牌背景

GirlFriend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

二、市场分析

A、市场环境分析

潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。

B、产品分析

以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!

C、消费分析

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。

三、策略分析

A、价格策略

我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

B、渠道策略

销售与实体专卖店相结合。

C、促销策略

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8。8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶。

新品衣服文案策划书 第12篇

广告目的:

在当今这种生活节奏快速,生活负担严重的社会氛围中,人们越来越依赖各种各样的发泄渠道,借助吸烟来舒缓压力则是所有发泄渠道中最广泛最便捷最受人们追捧的方式。然而解压的同时,烟草的泛滥却带来各方面的不良问题,首先是给监管部门带来了管理方面的不便,其次是为吸二手烟者带来了比常人高出25%的得病率以及会引发人们最为熟知的对吸烟者本身的慢性伤害。

围绕着“国内无烟环境”这个广告主题,从为了吸烟者自身以及被动吸烟者的身体健康着想方面出发,我们将倡导国内公共场所建立无烟环境列为我们的广告目标。通过禁烟公益宣传广告,达到普及吸烟有害自身及他人健康的事实,运用简单有效冲击力极强的广告来告诫吸烟者吸烟本质的危害。毕竟要完成建立国内无烟环境这个最终的目标需要较为漫长的过程,循序渐进是最值得采用的好方法,我们设计的广告短期目标就是让人们再次重温吸烟的危害,在吸烟者的内心能敲响警钟,使其为自己着想为他人着想减少抽烟数量;唤起其他被动吸烟者对吸烟的抗拒,从而借助他们之手去抑制吸烟者,也是为了达到监督和管制吸烟者少抽烟的目的。

目标族群:

1 主动吸烟者,是指自己主动抽烟,吸烟成瘾,没有意识到吸烟危害的人群。只有让直接受害者本身先意识到吸烟危害的严重性,晓之以理,动之以情,才能从根本上缓解问题,正所谓解铃还须系铃人;

2 被动吸烟者,是指身边有吸烟群体但自己本身不抽烟的人群,多指吸烟者朝夕相处的亲朋好友。只有是被迫害的人群了解自己正在遭受迫害这个事实,他们才会敏感,才会恐慌,才会意识到禁烟、无烟环境对于他们的意义和重要性,并且这个族群最适合充当监管者;

3 社会人士,是指公开场所周围有人吸烟自己并不抽烟的人群。现在社会大家更愿意以事不关己高高挂起的态度来面对世事,要纠正大家的观念达到全民倡导禁烟的局面,就必须先指出大家自身利益受损的部分,从而在公开场合才能以社会舆论来压制吸烟行为。

创意主题:

我们的创意来源是吸烟的危害,虽然这是最为通俗的一个切入点,但在速食主义的当下以最直观的方式表述出吸烟的危害,对于每一个人都将会是最为受用的。人都是害怕死亡的,而吸烟虽然可以带来短暂的轻松愉悦感,可是在享受它的同时其实消耗的是人的生命,只是由于它的伤害并不是立竿见影或者并不是太具象的,所以人们总是自然而然的去选择忽略吸烟的负面影响。

正是因为这样的思维定势,我们就想到要将无形的危害转化为有形的具象化的画面去刺激观众,让观众更直接的去面对吸烟带来的死亡,当死亡的悲歌响起,人们都会畏惧,才会真正意识到,吸烟是会死掉的。人们太过于喜欢预支自己的未来,要让所有人明白吸烟和被动吸烟就是在预支自己的生命,直白的死亡方式所带来的震撼将会深深唤醒人心底求生的本能愿望,懂得害怕,才能停止。

企划脚本:

对于禁烟这个主题,我们选择了三个目标族群,针对每个族群的特点设计单独成章的广告小短片,在大风格上保持和谐统一,从而形成系列广告。以下就是三个广告短片的具体内容:

针对主动吸烟者:画面全黑,一缕白烟缓缓从左上角飘来,变化为“猎杀记之己篇”,随后又化为烟雾飘散。画面中出现一个侧身站着的男子正在吸烟,吞云吐雾,一缕一缕白烟从他嘴巴里吐出来,烟雾越来越多越来越浓,从烟雾的缝隙中看见男子手中的香烟不知何时换成了一把黑色手枪,可男子似乎丝毫没有发觉到自己的嘴里含着一把枪,还是如痴如醉地享受着吸烟带来的快感,当烟雾弥漫整个画面之后,“砰”的一声枪响,画面全黑,现广告语“每一次吸烟都是在预支你的生命,远离香烟,珍爱生命”,广告结束。

针对被动吸烟者:画面全黑,一缕白烟缓缓从左上角飘来,变化为“猎杀记之家篇”, 随后又化为烟雾飘散。画面的左边是一个正在吸烟的中年男子,画面的最右边是他的妻子抱着可爱幼小的孩子。可是就在吞云吐雾间,男人手中的香烟变化成了尖锐的飞刀,随着一阵烟雾飞向妻儿,一声凄惨的尖叫,同时画面全黑,现广告语“每一支香烟都会是伤害至亲的冷酷利器,远离香烟,珍爱生命”,广告结束。

针对社会人士:画面全黑,一缕白烟缓缓从左上角飘来,变化为“猎杀记之族篇”, 随后又化为烟雾飘散。画面场景是一个公共休闲娱乐场所,有男有女有老人有小孩,大家各自开心地做着手头上的事。一个女人边抽着烟边走入画面中,旁若无人的吐着烟圈。女人手指夹着烟的特写镜头,接着是她嘴巴吐出烟圈的特写镜头,响起孩子的咳嗽声,镜头随着烟圈移动,慢慢拉远显示全景,空气中已经弥漫着烟雾,每一个在场的被动吸烟者都被塑料袋套着头,挣扎着喘着气。很多人的喘气声,画面全黑,现广告语“每一个烟圈都将成为猎杀他人的间接凶手”,广告结束。

新品衣服文案策划书 第13篇

1. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装 您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

2. 超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装

3. 让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装

4. 当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

5. 银都时装,国际名牌! 银都牌时装

6. 穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装

7. 天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装 国际名

8. 滨哥冬衣,运动从这里开始! 滨哥牌运动服

9. 货比众家,方知“金羊”最佳! 金羊牌服装

10. 时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬 穿上醒师,柔情似水!醒师毛衣裙

11. 浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装

12. 红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装

13. 北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

14. 不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装

15. 天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装

16. 当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装

17. 拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

18. 昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装

19. 国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装

20. 源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服 一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部. 贾森牌泳装 大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服

21. 大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服 英姿俊爽,飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装

22. 潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装

23. 飘鹰飞翔,英姿俊爽. 飘鹰牌服装

新品衣服文案策划书 第14篇

森马广告策划案

第一部分 市场分析

营销环境分析

市场背景:

中国服装企业起步较晚,而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况:

“森马”品牌创立于,是中国休闲服饰行业的领先品牌,自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。

竞争状况:

作为拓展大学生市场的一个品牌,森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯,美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着,同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查,发现一个极其有趣的现象,几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰,产品质量,服务态度,产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

消费者分析

一:针对石家庄市在校大学生,我们分析这些大学生有以下特点:

1:作为消费者他们都在花父母的钱,因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2:作为石家庄大学的分布,主要学校都以二本三本专科为主,且其中江西农村学生居多,因此整体消费水平不高。

3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强,且自尊心强攀比心比较重,这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二:大学生购买行为的侧重点:

1:价格,因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段,他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。

2:款式,此时的他们青春且具有活力,个性张扬,所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。

3:质量,对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

三:大学生大致消费水平

根据我们的调查,在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

产品分析

一:森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;

二:森马服饰的质量有保障,大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三:森马服装注重颜色搭配,减少了消费者搭配服装的顾虑;

四:每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似,特色不明显;

五:文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;

企业营销战略分析

一:作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校,企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度,所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动,大力宣传森马。

二:以感性诉求为主,我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极,温暖就行”为主线,让大学生穿得温暖穿得靓丽。

阻碍分析

石家庄森马销售目前存在的问题:

一:打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象,出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;

二:店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好,他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;

三:森马的宣传力度不大,除了电视广告自身对品牌的宣传,石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;

第二部分 广告策略与计划

广告战略与战术

一:广告目标

森马目标:“森马”寓意“森立天地,马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位,全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌

本次广告目标:提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度,增强大学生对森马的品牌忠诚度,促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。

石家庄大学在校大学生,特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能

力的人群及潜在消费群体。

四:广告创意

诉求重点:体现森马品牌在大学校园生活无处不在,大家都穿森马的感觉。

森马口号:穿森马,温暖无处不在!

诉求方法:森马广告的受众是个性的年轻人,广告制作一定要具视觉冲击力度与创意,另外,森马一贯的随性舒适以为人所知,所以无需作为侧重点。为此,采用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择:选择当红的青春偶像,利用名人效应,并结合校园潮人秀,选择大学生身边的模特。

五:广告实施阶段

今年冬季度,主推冬季新款。

公关战略

一:在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体,仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳,此时间段是休息时段,并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放,在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥,并且经费昂贵。

二:在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络,以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的,能够使投放广告直达大学生消费者。

三:联合石家庄各大高校,举办森马杯大学生模特大赛

在这个社会变化日新月异的时代,大学生走在时代前沿,是个性张扬、追求时尚的群体,对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌,而森马是能够迎合这种需求的。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛,森马将全程赞助此次活动,模特服装为森马今年冬季的主打设计,能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者,在校园举办,也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且,此次活动也提供了一个展现自我风采的机会,丰富大学生课余生活,必然会吸引人潮,营造声势。

促销战略

一:结合网络广告的投放,开展森马网络投票活动,凡石家庄大学生皆可参与,提供以纯美特斯邦威等品牌做参照,也形成隐形民意调查,随机抽取幸运者,凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰,并派送森马小纪念品,促进森马销售量。

二:在校园做直接的促销,结合森马杯模特大赛,获奖人员可有机会赢取森马新款服饰,参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售,可能会有自降品牌身价之嫌。

三:赞助大学生公益活动,提升品牌形象。

广告表现策略

电视广告文案:

电视广告: 脚本 广告一:(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车,一群青年大学生争先上车。

(2)公交车途径江西理工,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;

(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;

(4)公交车途径江西理工应用科技学院,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;

(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;

(6)公交车远去,公交车尾部一大广告喷绘:Semir 有你生活更精彩! 广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识,即将完成

(2)这时,一巡警发现,立即喝斥跑过来制止,青年们没来得及画完最后一笔,急忙逃跑,巡警立马跟上

(3)巡警突然返回那堵墙那里,发现森马标识为完成,看左右没人,变拿旁边的油漆完成最后部分,然后大喝一声,接着追赶逃跑青年。

(4)画面最后定格那堵墙,弹出森马标识及广告语

平面广告

画面: 道路旁边一堵空白墙,几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排,姿态各异,几人衣服上共同拼凑成森马标识。

媒介选择

一、电视媒体 选择理由:

消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告,而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校大学生的年青一代,电视是他们获得信息的重要途径。 电视广告的优点是视听兼备,表现形式多种多样,感染力强,传播迅速,影响范围广,收视率高, 形声兼备,视觉刺激强,给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。

由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的,所以石家庄电视台是我们这次策划的首选,广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播,另外在其他频道也相应播出广告呼应。 二、网络媒体

网络在大学生生活中占的地位越来越重要,有些大学生几乎每天都要和网络打交道,所以这里提供了一个很好的平台,让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象,获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。

新品衣服文案策划书 第15篇

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点,当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变,每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。

二、市场分析

1,消费者分析:现如今的衣食住行, “衣”排在第一位, 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加,消费结构也发生了较大的变化,但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头,它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门,我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开,

2,市场分析:人口的总量随着时代的增加而逐渐增加,而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多,需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性,因此,研究和分析女性消费心理、特点,是服装企业需要研究的

重要内容。目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破, 也许会有更新的格局诞 生,更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景: 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家_统计, 20 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币, 比较上年增长 。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示 在 国内服装销售总量为 亿件, 大型商场销售总量

亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店,它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调,营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定

价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、市场定位:以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。

2、商品定位:

日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰

3、广告定位:梦幻,可爱的潮流少女服饰

4、广告对象定位:18-25的年轻女性

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

(1、对店员全面、系统的规范化培训;

(2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的:经过浩大的广告攻势,在上海本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期:

①引导期:

?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

?展示品牌的独特魅力和产品特色;

?初步树立品牌的形象。

②加强期:

?深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; ?由点带面,吸引其周边市场的经销商。

③补充期:

以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点:

?时尚,甜美的少女风格

?个性品位的中档产品

4、针对消费者方面: 针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

1,制作 sticker 张贴出租车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。

2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用, 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,

运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果 。

4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容, 并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度、好感度。

六、广告预算

1,公车椅背上张贴纸质广告 8000元,计程车上打LED广告120元

2,制作月历卡片 4000元

3,杂志报纸上登广告 10000元

4,网络视频广告投放 200元

总计54000元

七、广告效果预测

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