电子商务创业策划书(必备19篇)

策划书 0 83

电子商务创业策划书 第1篇

淘宝创业策划书

电商1402班淘宝创业小队 队员:江欣宙

陈剑羿

周泽润

郝如玉

一、背景介绍

二、前期准备

三、信息收集与整理

四、市场分析

五、店铺定位及目标

六、店铺经营

七、售前及售后服务

八、整改及完善方案

一、背景介绍

现如今,网购已成为一种时尚,逐渐被越来越多的人青睐,而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的购物模式,它不仅给人们带来了诸多方便,还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业机会。双十

一、双十二就向我们展示了我国的网购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式,网上开店投入不多,经营方式灵活,一般人都能适应这种经营模式,而且网上开店还可以为经营者提供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店,主要基于以下几点的考虑:

1、网店成本低,无需巨大的资金投入,无需仓库等类似的大空间,也可以免去昂贵的店面租金,经营得当的话收益大,是一个可以全面展现自我的广阔舞台。

2、网店可以节约人手与时间,无需租赁专柜,也不需要专门雇请什么专业团队,就可以快速实现开店梦想。

3、网店的资源充足而且容易组织,可以销售其他企业或个人的商品,也可以自己去市场寻找货源,甚至可以销售周边商店里的商品。

4、网店不受地域影响,而且季节转换影响性也不大,相对实体店来说更自由。

二、前期准备

1、团队组建与工作职责。

陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计,江欣宙负责信息的收集与整理和市场分析,周泽润负责售前及售后服务,郝如玉负责店铺经营中的推广策略,送货及支付方式和宝贝的视频制作,其余的由李亚负责。

2、准备流程。

1)小组讨论一致通过创业方向,即在淘宝网上开礼品店。(12月8日)

2)由江欣宙设计调查问卷,小队成员审核后采用多种方式,如:微信,微博,qq空间大力推广,鼓励亲朋好友积极参与调查。(12月8日--12月14日)3)合力写策划。(12月16日--12月19日)4)整改及完善方案(12月20日--12月21日)5)ppt制作(12月20日--12月21日)6)创业策划展示排练(12月22日)

3、必要的技术学习。如:ps,视频剪辑与制作。

三、信息收集与整理

1、网上问卷调查

2、观察法

3、参考网上已有的调查数据

4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反馈情况。

四、市场分析

1、市场潜力分析:在调查数据分析中,大学生送礼消费是一种普遍现象,大多数在生日,重大节日和恋人之间情境中,一个月有2-3次为主,礼品内容杂而宽,注重礼品意义,显示出大学生个性化消费。同时,出手阔绰,50-100元之间较多。一般在附近实体店购买和网购为主,在实体店用户体验较好,一半多的人能买到想送的礼品,但价格和种类是其主要的限制性因素。最后,大学生都有网购意愿,如何增强产品吸引力,把我们的产品推销出去是我们要考虑的。再者,在淘宝上输入礼品宝贝有万件,而创意礼品万件,而创意实用礼物8619件,而学生创意实用礼品只有4538件,说明我们产品被搜索到机率较大。

2、竞争对手情况:网上同类产品多,价格偏低,优惠力度大,并且经过微淘宣传而积累有一定的粉丝,但都以产品销售为主。如果可以把卖产品与卖故事相结合,创新产品表现形式,增强潜在消费者体验,增加名气,相信会吸引潜在消费者购买。

五、店铺定位及目标

本店主要经营精致情怀礼品,以学生、文艺青年、白领阶层为主要销售对象,选择18-25岁的青年男女作为客户群。礼物的类型有多种多样,不管在品种、质地、价格、色彩方面都是合理的。本店的风格是以文艺小清新为主,营造了一种舒适的氛围,让所有进入我店的顾客都有一个愉悦的心情。店标是浅蓝底白色的“souvenir”,本店的经营理念:你送的不仅仅是礼品,更是心意。服务理念:您的满意始终是我们的执着追求。

六、店铺经营

1、店铺策略

(1)用音乐制造氛围,充分体现我们的文艺小清新的风格,比如设置背景音乐“故事”,既与我们的店铺名对应,又能体现我们的店铺风格,这样不仅烘托氛围,而且加深顾客对我们店的印象。

(2)用清新色调搭配,给人以直观的视觉感受,充分体现卖家的审美观。比如浅绿,浅蓝,浅紫给顾客一种放松的感觉,这样顾客才愿意花更多时间逛我们的店铺。

(3)充分利用宝贝展示台,用视频实现宝贝360度无死角展示,让顾客能够清晰地观察宝贝。

(4)店铺的公告栏要展示出我们的特色宝贝和爆款宝贝,以此来吸引顾客。

(5)宝贝描述要准确,立体,可以尝试用一些流行语来吸引顾客的眼光,也可以用字体大小、颜色的对比来突出我们的特色产品。

(6)我们要尽量让旺旺常在线,不在线时设置离开或隐身,并设置自动回复。我们也会在侧面注明旺旺在线时间以提醒顾客。(7)提供代写贺卡和明信片服务。

2、经营策略 (1)树立品牌

1)对于店名,我们采用一个英文单词“souvenir”,即中文释义为“纪念品、礼品”。用词简单,用语符合现代年轻人的风格,读起来朗朗上口,容易被顾客记住。

2)别具一格,独具特色。我们的logo整体是小清新风格,整体浅蓝色比较能符合顾客悠闲的心情,字体圆滑,体现一定的美感。

3)我们的宝贝都是为特定的纪念日而选出来的,因此具有非常的纪念意义,同时与我们的店名相照应,更加容易使顾客加深对我们店铺的印象。4)一个清新的店铺匾额更能显示我们的审美观。

5)对于店主头像我们打算采用五个人的合照,并用ps技术添加小清新背景,制作成符合我们店铺风格的头像。

6)我们的店铺介绍:我听过的最美故事就是你送给我的那件礼物--“souvenir”。(2)做散货,灵活性大。同时尽力集中同一种风格的创意产品,打造专一风格的店铺,突出我们的专业性。(3)进货渠道

1)个人散货收购。以低价的方式从喜欢做小工艺品的同学手中收购一些创意

DIY作品。,并尽量说服同学长期供货。

2)寻找网络商供货。批量进货,减少运输次数,降低运输成本。

3)就近批发市场进货。成员之间分工合作,有眼光的同学负责挑选,懂得议价技巧的同学负责议价,因为就近进货,所以运货成本自然就降低。此外,需要跟批发商签订退还货协议,以免之后出现不必要的纠纷。(4)产品定价(心理定价法)

1)心理定价法即根据顾客能接受的最高价格来定价。由于我们经营的主要是含有特定纪念意义的礼品,一分价钱一分货,为了让这种纪念意义十足,我们计划宝贝的价格定得稍高一些,让顾客觉得越贵越有诚意,这其实也迎合了部分年轻人的消费心理。

2)采用吉利数字定价。如:6“六六大顺”,7、“七上”,8“发财”。 3)按照产品的质量层次定价,有一定的定价梯度,给顾客更多的选择。(5)推广策略

1)服从网站的安排,遵守网站的规则,积极参加网站的活动。既可以趁机为自己做宣传又可以给网站留下好印象,得到一些关照。

2)利用各种网络平台推广。如微信平台等。在一些论坛宣传时注意不要直接打广告,可以无意识地提起。比如可以写微博说给朋友买了个礼物很满意然后配上照片,这样会引起别人的注意。有感兴趣的朋友会问在哪里买的,这样就达到宣传的目的。但不要直接说在哪里买了什么,很明显就是在打广告,不被允许而且容易引起别人的反感。

3)通过自己的人脉圈,同学朋友亲人等来宣传自己的商品。平时多结交朋友广开门路搞好关系。

4)通过在学校,商场,超市等地方贴海报,发宣传单等方式宣传,开店伊始搞一些促销活动,如打折,减价,买就送等,以此来引起人们的兴趣。5)中后期主要是留住老顾客并吸引新顾客光顾。除了上述策略外还可以采取以下策略;节假日送惊喜,返现金,红包。把店介绍给朋友送优惠等等。6)和其他类型的店合作,如服装店等。提高竞争力,也提高一些买其他东西的顾客进入我店的概率。(6)支付方式

一般都是网上付款,方便快捷。支付宝,网银等。距离较近时,可以免费送货上门,货到付款。(7)送货方式

1)快递,和快递公司合作。发到北方用圆通,南方用申通,尽量减少时间。当然还有其他快递公司 2)距离较近时支持送货上门。

3)支持顾客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠,寄达时间快。

4)其他快递,还可以与国内一些其他的快递公司合作,只要保证对方合法且效率较高。

七、售前及售后服务

售前服务:当顾客对宝贝有疑问时,在线客服要及时回复,并且耐心解答,切记不可敷衍了事。售后服务:

1、“七天无理由退换货”。签收商品之日起,买家七天内如有不满意可以联系售后客服,只要不影响商品的2次销售,就可以享受“七天无理由退换货服务”。

2、因质量问题造成退换货,运费由我们承担

3、因个人原因造成的商品损害,不予退换

4、因个人原因造成退换货(大小,材质等),运费需要买家承担

5、商品退换时遇到商品价格浮动,则按购买商品的原价计价。

6、退换货流程

收到宝贝——不满意——联系客服以登记退换信息(质量问题的话需要拍照)——填写退/换货登记表——快递发回商品——A.退货——买家申请退款等待专家收到货后确认退款

B.换货——等待卖家收到货品——卖家重新发货——收到宝贝——确认收货——五星好评

7、另外一些规定:

(1)退换货的运费及差价请勿以现金的形式放在包裹里,以免造成不必要的损失

(2)退换货务必使用快递寄回,应由卖家承担的快递费用先行垫付,卖家收件后即刻退还

八、整改及完善方案

首先实行小组内互相纠错,并在最后共同协商出最合适的方案。除此之外,我们都认为这个方案还存在着不足,欢迎提出批评。

电子商务创业策划书 第2篇

20__年,我们将坚持“稳中求进”主基调,统筹国内国际两种资源,不断扩大对外开放,深入拓展利用外资领域,促进社会消费持续增长,力争商务经济各项指标达到以下目标:保持外贸进出口平稳增长,实际利用外资亿元,境外实际投资到位资金1000万美元,社会消费品零售总额230亿元、增长10%。

(一)加快外贸转型升级,营造对外经济新优势。一是加强骨干企业调度督促。开展外贸企业进出口情况调研,摸清底子,对孚日、豪迈、新春油脂等骨干企业一月一调度,协调解决影响进出口工作中存在的困难和问题。二是挖掘外贸增长潜力。推动有资质无实绩企业“开壶”,争取新增外贸实绩企业30家以上。积极推进高密市国际贸易中心发展,力争每年吸引市外贸易型企业回流入驻10家以上。三是抓好国际市场开拓。深入推进“百展开拓”计划,组织50个以上企业参加广交会、巴西劳保展、美国拉斯维加斯汽配展等重点境内外展会,大力开拓“一带一路”沿线市场和自贸区市场以及俄罗斯、非洲、拉美等新兴市场。四是加快发展外贸新业态。推进新型贸易方式,落实“互联网+外贸”行动计划,以晟绮港储公司为龙头,建设外贸综合服务平台和跨境电商综合服务平台,鼓励企业借助阿里国际通、敦煌网、易贝网等跨境电商平台扩大进出口规模。五是积极扩大进口。利用国家进口贴息等优惠政策,鼓励豪迈集团、永和金属等企业扩大高端设备和关键零部件进口;推动孚日集团、锦昉棉业、新春油脂等企业加大棉花、棉纱、大豆等大宗商品进口。六是加大政策服务力度。积极宣传、贯彻各级促外贸稳增长政策,尤其是我市出台的《关于促进外贸进出口稳定增长的十条意见》,落实展位费补贴、出口信保补助等扶持政策,切实为外贸企业减负助力。

(二)着力扩大双向投资,增强开放发展新动力。一是深化高端合作。继续发挥孚日集团、豪迈集团、科乐收金亿等龙头企业带动作用,推进传统优势企业与世界500强和行业领军企业合作,定点定向引进500强大项目和全球行业创新领军项目,引进外来资金和技术。二是实施多渠道引进。创新利用外资方式,积极探索境内外上市、私募资金、融资租赁、创业投资等多种外资引进渠道,支持外资以并购、参股等形式参与企业发展,实施嫁接招商和零地招商。三是鼓励现有外资企业增资扩股。对外资企业进行走访调研,推动清净食品、中意德精密铸造、科乐收金亿等企业继续增资扩股、利润再投资。四是进一步优化外商投资企业服务环境。畅通大项目绿色通道,强化公共服务,确保重点项目及时落地,打造以规则为基础的投资环境,营造“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。五是不断深化外经合作。积极跟进国家“一带一路”战略,以锦昉棉业、豪迈科技、永和金属等企业为示范,支持纺织服装、劳保制鞋等富余产能境外转移,支持装备、技术、标准、服务走出去融入全球产业链,培育发展本土跨国经营企业。

(三)加快消费结构升级,培育消费增长新热点。一是推动社会消费增长。深入开展“满意消费惠万家”活动,大力发展品牌消费,扩大大众消费,推动传统消费方式转型升级。组织金孚隆、维客、潍坊百货等企业开展特色促销活动,应用微信、支付宝等新型支付方式,加大促销力度,激活消费潜力。依托餐饮协会,举办餐饮服务技能大赛及评比活动,提升餐饮业水平和档次。二是加快电子商务发展。继续开展电子商务人才培训,加强对农业企业、农村四职干部、农村创业者的培训,为发展电子商务提供人力支撑。扶持壮大电商孵化中心、柏城电子商务创业园、中科智谷创业园等电子商务聚集区,健全园区配套服务,提升综合竞争力。助推阿里巴巴、京东等知名电商延伸网络,引导泰华食品、思美尔服饰等重点电商企业实施全方位营销,培育一批运营规范的电子商务、网络销售平台和企业。认真落实各级电商扶持政策,为我市电子商务发展创造良好发展环境。三是加强市场运行监测,逐步增加监测企业与商品品类,更加全面、及时地把握市场信息,加大对再生资源回收、二手车市场、典当行业、单用途商业预付卡的管理力度,保障市场平稳有序发展。四是促进物流业提档升级。加快晟绮、开发区临港、柴沟散货等物流园区建设,继续助推物流企业申报国家“A级”、省物流企业,实现规范化、标准化发展。

电子商务创业策划书 第3篇

一.项目概述

①项目名称:男装网店项目规划设计方案

②项目背景:随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进千家万户,网购已经成为一种时尚,一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施,加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强,形成了良好的社会氛围。”

淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群,大约占据了中国网购市场80%的份额。其次,拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。

同时,随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C或者C2C的电子商务的发展,移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万,到2011年增长4倍多达到约4600万,今年3月则超过了1亿。其中,实物商品交易已达75%,成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。

网上开店作为一种新的创业方式,给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生,对网上开店,网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店,提高实践能力,并学以致用,促进创业就业。

③项目目标:网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌,成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。

④项目带来的收益:

二.项目需求分析

(1)市场定位及市场分析:

本网店定位年轻一族,包括在校学生和广大社会青年,白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式,实现网络营销,网络购物的大众化。

(2)目标用户分析:

①年龄在16至30岁之间的学生,年轻上班族,有一定的经济基础和消费能力,接触网络较多,易于接受新事物,紧跟社会潮流,可以接受网上购买和支付方式。

②学习时间较多,工作比较繁忙,但闲暇时间花在网络上的时间比较多。

③追求时尚,个性鲜明,讲究品位,消费观念比较开放。

(3)市场环境及前景:

①市场环境:随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持,电子商务环境进一步优化,支付安全不断提高,物流行业不断发展,网购作为一种时尚的生活方式,渐渐地深入到了人们的是常生活中,发展迅速。

②前景:电子商务的市场发展潜力是无穷的,一方面,潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达,网购氛围日益浓厚,小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面,电子商务交易额快速增长,更多的年轻人加入网购一族。

根据CNNIC数据显示,截至2011年12月底,中国网民规模达到亿,超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和,互联网产业呈现出旺盛的生命力。

(4)竞争对手分析:从2003年到现在,淘宝上男装的发展势头强劲,竞争激烈。以淘宝网为例,男装店数量达到30000多家。同时,随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起,竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。

但是,相对于中小卖家来说,大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝,专业知识没有我们电商专业的强,电商专业的学生更有优势,起点高,学习理解能力也比较强,发展起来也更快。

三.项目可行性分析

1.技术可行性分析:

前期:

①淘宝、拍拍等提供了很好的平台,有很多丰富的资源可以利用,省去了建设网站的技术难度。

②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生,会用PS,学过网站建设,店铺促销广告的制作,网店装修都有一定的基础,起步快,转化率快。

后期:在店铺达到一定的级别,自己有时间进货之后,利润提高,开始自建网站,利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作,基本上能解决网站建设的要求。

2.经济可行性分析:

相对于其他投资项目而言,网店资金投入相对较少,风险较小,见效也比其它创业项目快,做好之后,投资回报率可观,成功率也相对较高。

3.实施可行性分析:

①团队成员协作程度高,分工明确,团结一致,都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想,对开店有一定的认同和自信。

②现在团队成员都是电子商务专业学生和,在知识和实践上有一定的基础,并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻,发展较快,另一个网店四心,正在筹划发展之中。

③课余时间较多,可利用闲暇时间发展网店,积累经验,提高信誉,并积累一定资金。半年之后面临找工作,到时就可以全职经营网店,做大做强。

四.项目总体规划

1.目标定位

①主网店主营业务不变,以男装为主,定位年轻一族,副网店主营家纺。以后可能还会陆续开放几个网店,做大做强,主次协同发展。

②朝公司发展,分三步走。

第一阶段:近期到暑假之前,提高店铺信誉,提高成交量,提高利润,把主副网店做好。

第二阶段:暑假到11月份,寻找货源,做好专业服务,提升网店档次,打出自己的品牌和服务,进一步提升业绩,提高利润。

第三步:毕业后,创立自己的电子商务公司,整合主副网店资源,建立一个服装家纺自有网站,全职做网店,进一步开拓市场,深化品牌,扩充团队,实现快速发展。

2.商务策划

3.网站技术及域名规划

(1)网站技术:利用自有平台,开源系统,及专业相关的建站技术,打造一个品牌网站或是平台批发网站。

(2)域名规划:自建网站,申请注册域名。

(3)网站管理维护,这个在后期具体计划实施。

五.网店系统设计及后期网站建设

(1)网店装修及美化

①提高店铺标准,升级到拓展版;②运用所学DIV+CSS,进行自定义布局,设计网店标识,优化店铺名称及布局;③运用PS技术打造更具吸引力的促销宣传图。

(2)后期网站建设及维护推广

建立网站,进行SEO优化推广,进行日常管理,维护网站安全。

六.项目实施方案

(1)团队成员分工:

(2)具体步骤实施时间计划:

(3)实施过程中的问题处理及协商制度:

问题处理:专业的顾客咨询服务;网店流量、成交量,转化率问题;资金运转问题;网店退换货问题的解决;支付宝安全问题等

协商制度:

1.网店从初期经营开始,组员每周每星期定期对网店进行分析总结,相互协商找出解决方案,使网店更好发展。

2.后期人员增多之后建立团队平等协商制度,并不断完善。

(4)新客户的开拓和老客户的维系推广过程:

A.开拓新客户:在淘宝,拍拍,百度有啊等网购平台上开通各种软件,利用各种网络营销方式提高店铺的搜索排名,吸引更多新顾客,采用各种促销方式提高店铺吸引力和转化率。同时,后期电子商务网站建立之后,吸引更多批发商合作。

B.老客户的维系:本店提供优质化售后服务:及时为有需要的顾客提供物流跟踪信息;顾客快递快要到的时候以短信方式温馨提示顾客;发短信告知顾客对服装的正确使用方法,比如不同的服装正确的洗涤方法等等;对退换货问题的及时了解与改进;加强与网站老客户的联系与合作等。

七.项目运营管理计划

(1)推广计划

①线上推广:

A:在店铺开展各种促销,充分利用限时折扣,搭配套餐,满就送活动等。

B.付费推广:直通车推广,见效较快,效果较好;淘宝客推广,支付佣金;钻石展位,付费在站外推广;

C.论坛发贴,求购论坛,相关人气服装论坛,微博营销,注重互动集聚人气,提高威望,拉动潜在客户。

D.有机会加入服装类平台,获得展示和推广机会,加大曝光度,如51批发网等。

②线下推广:线下推广效果成效不大,网店侧重于网络营销。不过可以让同学朋友帮忙宣传,口碑营销,逐步深入。

(2)组织管理计划

A、项目运营成员计划:从4月份到11月份,团队成员由xxx,xxx,xxx,xxx4人组成,按项目实施方案中成员分工表协调一致运营。如果期间销量增加,据业务需求可以找1到2个同学朋友加入。11月份之后,找1个计算机专业的同学一起创业建立服装家纺网站。

B、网店管理计划:前期以飞扬潮流品质男装网店为主,兼有淘宝家纺店,拍拍男装店,或者还会据情况建立一些其他的网店。后期主要发展电子商务公司,整合各大网店资源。

(3)后期网站运营维护计划

后期组建电子商务团队对网店和电子商务网站开展日常的维护和经营。

八.项目预算

预算说明:

①现用旺铺标准版,受限颇多。提升到拓展版,可以自定义店标,突显品牌,店铺装修也上档次,更加专业,吸引顾客,留住顾客。

②淘宝服务的开通,减轻店铺管理重负,优化宝贝,时时监测店铺,数据分析,提高店铺综合实力。

③营销工具可以提高顾客购买欲,促成成交,提高顾客与店铺粘度,促成回头客成交。

电子商务创业策划书 第4篇

十多年前,比尔?盖茨说过:21世纪,要么电子商务,要么无商务。迄今为止,企业对电子商务并不陌生,从阿里巴巴到京东商城,从店铺营销到商城营销,无不说明,我国现在的电子商务发展已经日趋成熟。本公司几年前也有开通网上商城,但是因为资源有限,效果一直不是很明显。随着公司的经营脚步的发展迅速,原有的人员已满足不了业务的需求。现在迫切需要成立一个专业的电子商务团队,具体团队建设计划和团队的管理等详见下文。工具/原料?电脑PC?包年(月)电话?企业邮箱?2M网线?3+1团队模式方法/步骤A、一个结构完整的电子商务团队一般可分为五个部门:客服部、市场部、采购及物流部、技术部、网站运营部。客服部的职能:就是客服服务、客户咨询、客服培训和客服考核、售后等,通过各种方式提高用户满意度、订单转化率和平均订单金额。售后的原则,同样是快速反应,尽量减少客户的时间、人力、财力成本;技术部的职能:负责网站、呼叫中心(CallCenter)和电子商务系统的建设,以及采购系统、仓储系统、CRM系统和各种系统之间的对接等。

新市场营销法则助推企业成长

电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销

做好团队首先就要做好平台,在这个阶段其实就是卖东西的网站。平台是技术,开发+美工为主。网络会员数据库很重要,所有的一切都是基于会员数据库,以此为核心的。不过技术团队一定不要只是做技术。平台首先应该做到的结合战略,提供扩展空间,重点是促进购买欲,提升用户体验。同时平台还应该为营销提供辅助,比如SEO,站内广告、邮件列表,订阅等;市场部的职能:负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关、网站合作、支付合作、网站策划、CRM营销;(备注:公司原有部门可内部支撑,增员1-2人)采购部的职能:负责根据采购名单进行招标和采购、网站仓储在全国的布局和设计、制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据订单的进行配送、并根据销售状况调节产品在不同仓储之间的库存。适合电商产品的选择原则就是网购方便,物流方便,独具特色,季节性周期性弱的比较好。选择产品就应该选择相应的供应商,团队中一定要有一个很好的采购,加强供应商的管理,快时尚为什么能够快,因为供应商配合。如凡客、都是如此。(备注:公司原有部门可内部支撑,增员1-2人)物流部的职能:负责制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据订单的进行配送、并根据销售状况调节产品在不同仓储之间的库存。电商和传统商业的区别是客户无法直接体验,无法直接获得手感和直接到货,所以速度越快就越有优势。而快的前提就是物流管理(包含库存管理)。做物流的团队人员

也不要只会送货,而应该从物流管理的层面提升服务水平。(备注:公司原有部门可内部支撑,增员1-2人)网站运营部的职能:负责制定产品定价,设计产品文案,拍摄并处理产品图片,分析各类型产品,制定采购名单,优化购物流程,提高用户的购物体验,并根据销售状况制定促销方案,配合市场部完成对外推广的促销宣传。B、准备工作:1)所有电子商务人员封闭式培训15-30天,公司需培训相关的产品和销售有关知识。2)电子商务人员必须学会电话营销,公司需培训相关电话营销技巧3)公司需分配专人电话(手机、座机均可),分配专人客户服务账户和企业邮箱账号(人均一个)4)网上所有的推广信息,换成个人的电话、邮箱、以及联系方式5)所有从互联网上过来的客户信息均由电子商务部自己分配实践操作:1)直接进入市场实践操作,前期跟随老业务人员出去见客户,后期自己出去见客户,以电话+慕名拜访(扫街)的方式自己开发客户,为期3-6个月,根据个人的能力决定。2)当市场实践合格后,每天就可以在公司以发布网上推广信息、关键词优化排名、打电话、发送有效邮件、接待网上询盘客户以及其它方式开发客户。3)每天在网上发布的供求信息量,拨打电话的数量、发送有效邮件

的数量必须完成公司规定指标。4)每周的询盘客户接待量、关键词排名量必须完成公司规定的指标。5)必须有日报表、周报表、月报表、日计划、周计划、月计划。绩效考核:1)基本的工作量完成情况;2)关键词的排名的完成情况;3)意向客户开发的完成情况4)工作报表的完成情况5)学习工作是否积极,是否认同和符合庞辉、广昌的发展6)能否完成公司安排的任务目标7)客户成交量,也就是业绩、签单金额市场激励1)以“对外具有竞争性,对内具有公平性”为原则,确定每一个工作岗位的工资范围和员工工资级别、档次;2)根据员工的个人能力大小、对工作的熟练程度、岗位职责等,确定相应工资标准;3)职务等级分为职务等级分为A、B、C、D、E五级:A级为电子商务高级管理人员,即商务经理,这个人是决定整个团队成败的关键,不仅要懂得电子商务的方方面面,包括:电子商务战略规划、商城建设及营运、互联网营销、网站建设、SEO优化等等,还要懂得传统商业运作,例如品牌规划、营销策略、渠道建设等等,因为说到底,电子商务的本质与传统商业是一样的;

B级为电子商务部门的各个部门主管,即商务主管;C级为高级商务职员,对产品、和业务都很熟练,即商务专家;D级为合格的电子商务人员,可以独立签单,符合公司标准,即资深商务顾问;E级为试用期人员,或者是没有签单但是转正了的员工、即商务顾问;4)部门的职务等级不同决定员工底薪等级标准的不同。工资和公司实际销售业绩挂钩,更能有效激励员工工作积极性和内部团结协作精神;工资结构:1、工资构成方案一:工资=底薪+绩效工资(关键词排名、开发客户数量、工作计划报表、学习工作、岗位津贴)+提成2、工资构成方案二:工资=底薪+绩效工资(关键词排名、开发客户数量、客户拜访量、工作计划报表、学习工作、岗位津贴)+提成注意事项?切忌外行领导内行?官方站必须要舍得投入,一定不能用模板站?官方站须是营销推广网站?奖励政策需公平合理公司电子商务团队组建起来后,必须要有清晰的目标,岗位分工要明确,每个成员都必须清楚自己的职责,知道自己该干什么。其次,要有系统的培训,提高每个成员的专业素质和能力水平,使整个团队协作起来。

此外还要想办法留住人才,防止他们跳槽,让团队在高强度的工作下保持进取心和战斗力。而这一点的关键是要有一个具吸引力的前景,和一套完善的激励制度。

电子商务创业策划书 第5篇

一、指导思想

以科学发展观为指导,贯彻落实《国家中长期教育改革与发展规划纲要》、《湖南省建设教育强省规划纲要》,按照教育部和湖南省教育厅工作总体部署及提高高等教育质量的总体要求,以迎接教育部本科教学工作合格评估为契机,以加强本专业自身建设、提高效率和服务质量为前提,以深化教学改革、创新人才培养模式为突破口,在新的学期,强化团队意识,将电子商务教研室各项工作推向深入,以圆满完成学院、系部署的各项工作任务。

二、工作思路

充分调动教师的主观能动性,使其积极参与教育、教学改革实践,创新教育理念与思想,在教学中注重相互间的交流与合作,形成比较有效的团队合作机制,推动教学方法和内容的改革与创新,稳步提升教师专业水准、教学能力和科研水平,不断提高教学质量。

三、主要工作任务和措施

(一)加强教学常规管理,做好教学指导工作

1、组织教研室全体教师完成所属的20多门课程、涉及4个年级、8个班级的授课任务,协调课程的安排,保证教学任务的顺利进行,督促教师制定与上课内容相符的课程教学进度表与实践教学安排表。

2、对本教研室教师的教学工作进行常规检查。主要在期初、期中、期末检查教师的教案、备课笔记、教学日志、作业批改、辅导、拟卷等方面的情况,对各项检查认真做好记载,对存在问题及时督促、整改。

3、加强与外聘教师的联系与沟通。和外聘教师联系人一起做好外聘教师的教学督查与协助工作,确保学院的教学质量和正常的教学秩序。

4、组织好每学期结束前的考务、阅卷及教学文件上缴工作、外请教师讲课金发放工作,积极落实下学期的课务安排、教材选订工作,为下学期教学工作做好准备。

5、加强授课质量管理—-强化教师相互听课的达标要求(该学期每位教师听不同教师的课),加强学生意见反馈活动;加强教师间教学经验的交流和探讨。

(二)积极组织实践教学工作

1、完成各课程实习和综合实习的指导工作

按照培养方案的要求完成各课程实习和综合实习的指导工作。上半年针对20PC级和20PC级的学生做好校企合作课程的教育,下半年做好20PC级的电子商务网站课程设计、Java EE编程技术课程设计、企业资源计划课程实训的课程教学工作。

2、加强实验室建设

加强实验室建设,加强校内实验室的管理,使之更好地为教学服务。进一步完善实验室的规章制度,督促实验室人员做好实验室使用管理、安全管理。充分地利用已有实验软件和硬件用于教学。

3、加强校企合作,加快校外实训基地的建设

发动全系教师,联系能发挥作用的实习基地,争取本年度建立一、二个实习基地。努力与相关企业建立各种形式的合作关系,寻求校外实训基地。安排好20PC级及20PC级的7月份的校企合作课程。

(三)师资队伍建设

对于内部人才培养,以学校的人才培养工程为指导,努力促进教研室教师的职称评定,专业技能及业务能力培养。以进修、学习、参观以及参加各种学术会议等形式提高专业教师的综合实力。

(四)加强专业与课程建设

继续完善本专业培养方案和课程教学大纲,使专业培养方案更适应市场变化的需要。组织有关课程建设和课程改革的专题讨论会。加强课程建设和改革,探讨符合学生实际的课程教学模式和方法。力争进行电子商务概论、电子商务物流、企业资源计划、供应链管理、网络营销等课课程教学改革。

(五)加强学生职业技能的培养

积极实施“双证书”制度,大力培养学生的职业技能。要求学生参加助理电子商务师、助理物流师等职业资格证考试,会计证考试。

(六)坚持科研与教学相结合,以科研促进教学水准的提高

通过集体备课、听课交流、讨论教学计划、教学方法的改革,青年教师基本功比赛等活动,提高教师的实际教学水平;同时利用校内外资源组织专题讲座、对外交流、参加学术会议等活动,提高专业教师的教研、科研水平,力争每位教师发表1篇论文。

(七)做好毕业论文的指导老师的安排、开题及答辩工作

完成20PC级的毕业论文指导和答辩工作以及20PC级毕业论文的指导老师的安排工作。20PC年5月完成20PC级毕业论文的答辩工作。答辩有两次,第一次没通过的给第二次的机会,第二次没通过的,与下届学生一起答辩。

(八)毕业实习工作

争取各种资源为20PC级学生联系集体实习单位。如有部分同学找不到的就到开学安排。

电子商务创业策划书 第6篇

电商班电商策划大赛

策划书

随着网络与人类生活的紧密贴合,电子商务开始在中国发展起来,人们的购物习惯也逐渐的开始更改,网上购物用户急剧增长,平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加,电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.一、活动主题

深入了解电商行业,锻炼自身电商能力

二、活动口号

做电商人,行电商事

三、活动目的在校学生接触社会较少,融入社会接触自己的专业更少,在校学习的理论知识需要在社会中去实践才能更好的体会贯通,本次活动主要的目的便是希望大家深入的了解电商行业,并结合自己的所学所想发挥自我能力模拟开创电商营销。

四、活动对象

电子商务1101班全体同学

五、活动时间

2012年10月22日——11月5日

六、主办单位:江西农业大学南昌商学院电商班班委会

七、活动内容

本次大赛内容分为两个阶段进行,第一阶段为了解电子商务平台,各组从当下主流的几大电商平台(京东,天猫,当当,卓越,拍拍等)选择一个平台了解(你选定的电商平台可在下一阶段以卖家企业的身份实施电商项目营销策划或作为自建电商平台的参照借鉴),把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段的平台或从中借鉴到的东西。第二阶段便是在选定的电商平台以卖家企业的身份提交电商项目营销策划书。

注:电商项目策划也可是自建平台做电商,不一定一定要在之前选择了解的平台做

八、比赛方式及要求

1.大赛抽签组队以团队为单位申请报名

2.各团队需以公司形式协调分工。

3.策划要属原创,从可行性出发

九、活动流程

大赛分为两个阶段:

第一阶段 2012年10月22日—10月26日 初赛阶段

1.组队并确定各自分工和所选定的电商平台于24号上交

2.把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段平台或 给自建电商平台有哪些参照借鉴以PPT讲解的形式于26日参加初赛

第二阶段 2002年10月27日—11月5日 决赛阶段

初赛完后各队专心了解电商的相关运作,制定自己的运营计划于11月4日 提交策划书,5日以PPT讲解的形式提交电商项目营销策划参加决赛。(策划书 所应包含的内容:1.项目公司建立简介包括公司主营商品,公司名称,人员分配,公司理念等;2.项目实施的相关市场环境分析;3.网络营销目标及运营规划;4.开业营销活动的具体方案;问题分析等)

十、活动评分标准

评分以初赛成绩30%加决赛成绩70%作为最终成绩排名

评分细则,初赛

平台了解程度60分

选定的平台分析20分

PPT制作水平10分

PPT讲解水平10分

策划书内容的完整性15分

策划书的全面及可行性的整体水平65分

PPT制作水平10分

PPT讲解水平10分

十一、奖项设置

一等奖一名二等奖一名三等奖三名

南昌商学院电商班班委会2012年10月13日

网络营销策划书编写思路

在编制网络营销策划书之前,我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题,并形成文本。

1、网络营销策划的目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:

·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

设计新的网络营销方案。

变化,设计新的阶段性方案。

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

(1)政治环境分析(2)经济环境分析

·行业内部环境分析

(1)消费需求分析(2)网页分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动,接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书。营销策划书的格式其实可以多种多样,你可以像论文一样来编制,你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界()网站找一篇营销策划书范文,为参照格式。但它也有一定的规则,那就是该有的内容你必须得有,而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去,以免在执行时出现很多差,到时就得不偿失啦,本文为一份正规营销策划书必有内容项,希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。

市场营销策划书撰写的基本格式

市场营销策划书的内容,格式:

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况:销售渠道等。

(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

r&d 市场调研:主要市场调研手段与举措。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制:风险来源与控制方法。

电子商务创业策划书 第7篇

计划书 创业项目 农村电商创业计划书 电商创业计划书范文

篇一:电子商务创业计划书

我的电子商务创业方案计划书

一、 电子商务的背景和前景分析

电子商务及网上购物产业背景

电子商务产业背景:

21 世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式,成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制,成为方便,快捷,安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点,通过*互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。

电子商务的发展逐步改变我们的生

活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离*作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制,人们的生活和工作将变得方

便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在*互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的内容和选择*;贸易,商务活动中的商品认识,合同谈判,交易都通过*互连网信息和网络软件完成。 电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制,人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货,完成世界*商务活动。越来越多的电子货*(*,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用,人们不再受限制于物理现金的携带和使用。 从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看,现在正是发展电子商务的大好时机,市场空白点也有很多。 网上购物的发展前景分析:

一(随着网络的遍及,截至今年6月底,*网民规模达到4(85亿,较2010年底增加2770万人,增幅6(1,。而且在这时网民的品质也大大进步,平均每天的上网时间也有很大的提升。

二。观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升,网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户,享受购物的乐趣。

三(网购商品近数量种类的增多,网购平台建设的发展。

到2015年,我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面,相对于店面略低的价格,各种促销活动,使得不少人更加乐意去网购,淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。

四(*市场巨大。目_购还处于成长期,潜力大。

五(网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网(时尚优品)等都是有力的竞争对手。

今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主,们购买力强,教育程度较高,费个*化要求比较强烈。所以,提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的*网站发展潜力很大。

互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放,个*化信息需求和个*化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计

和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说,提供多样化的比传统商业企业更具个*化的服务,也将成为决定今后成败的关键因素。

随着电子商务的蓬勃发展,网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是b2c电子商务的一种类型,即整合了[网络数据流优势_和[实体超市物流优势_的网络营销中介与消

费者之间的商务模式,二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素--[物流_和[数据流_中,[数据流_所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但[物流_因素的成长仍然非常缓慢,是当_上超市发展战略面临的核心问题。据悉,常州市目前的具备一定规模的网上超市有:淘常州网, 常州生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展,我们的school网上购物超市将针对这一点,制定了以常州天宁区电大学生群体为基础,开办网上超市,逐步面向常州市发展的策略。

二、 我的项目介绍

、项目的产品介绍

产品名称:school网上超市购物平台

我们所提供的服务:网上超市(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通最新情况。

我们提供服务的过程中应该注意的各种因素:

本平台刚开始运作的区域为高教园区,所以服务对象的群体当中学生占了 95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。

要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样

他们才会记住我 们的网站。

三、 市场分析

、项目的市场定位

我们的初期服务对象:常州市天宁区高校的在校大学生

我们的后期服务对象:常州市市全体高校园区的大学生。

项目实施目标

前期目标:投入常州市天宁区区市场,获得50%以上的知名度,占有 5%的市场销售额。中期目标:在高教园区达到90%以上的知名度,占有15%的市场销售额。

长期目标:在高教园区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态, 作好向整个宁波市推广工作。

b2c市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景,目前,专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现,而我们的school网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来,b2c市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。

目前,常州天宁区有七所学校,经统计学生人数在5。5万人左右,是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市,一天的总销售额在2。6万左右,我们学校有学生1。1万,如此推算,在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中(2。6/1。1*5。5=13),一个学期按4个半月算,就有1755万的销售额,这是一个非常可观的数字。

根据市场分析,我们的竞争对象主要是常州网上平价超市和高教园区各类实体超市,以上两类超市为我们初期的主要竞争对手,常州网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术,以及比较固定的受众(主要为常州市区的百姓);高教园区的各类超市主要以学生为服务对象,并且已广泛被学生接受。

四,产品和服务介绍,电子商务策略

名称:caq超安全网络开发有限公司

宗旨:为人们提供更为方便快捷的购物方式,为商家提供更为系统的宣传平台。

本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司,以网上超市的经营为主,通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。

主营范围:各类实体超市货架商品的网上订购,包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。

副营范围:通过对高教园区的各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺的宣传平台,以此吸引商家关注,扩大网站流量。另外,对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台,实现互利,学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

公司发展战略

2015。12-2016。10 前期准备,包括制作创业策划和寻找合作

伙伴。

2016。10-2017(12 公司成立:招聘系统制作技术人员,招聘货物采购人员,招聘送货人员,与大超市进行合作会谈,进行前期的网页制作和系统开发,设立详细的配送网络,布置配送站点,公司成员筹集资金,吸引风险投资。

2018。1-2018。6 网络营销方案成功实行,网站正常运作,网上超市品牌深入人心,在学生群体里面已经具备一定的影响力,与实体超市的合作关系良好,超市货架种类日益增多,开始实行网站广告业务,经营实现基本盈利。

2018。7-2019。7优化资源配置,调整公司结构,在探索中寻求进一步创新,谋求更大发展实现盈利,网站品牌深入人心。

2019。7- 常州市高教园区的市场稳定,在营业额稳步增长的同时,开拓新业务,争取打入宁波市网上交易市场,并占取一定量的市场份额。

五,赢利模式经营风险和防范

目_上零售业存在的问题:

(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单,当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网 上零售需要尽量快速的配送,对配送时间要求较高。

(2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高,抹煞了网上购物的优势并限制了网上购

物能经营的品种。网上超市为了获得利润,必须尽可能地降低成本,尤其是配送成本,这样才能使自己具有较强的竞争力。

(3)客户售后服务水平无法保*。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说,物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货,而是最终协助网上零售企业完成售后服务,提供更多的增值服务。

面临的主要风险

市场方面:如何应对校园超市可能出现的挑战,(即: a。打价格战; b。也采取送货上门服务)

物流方面:如何避免库存商品的积压,

我们采取的策略

市场方面: a) 如果校园实体超市压低价格,我们会急时掌握校园超市价格信息, 采取相应的降价措施,使价格与校园超市同步,并在网站的今日动态上进行公布,能先于校园超市被顾客了解。 b) 倘若校园超市也推出送货上门服务,可见我们网上超市的经营已取 得一定成效。那么我们有什么策略呢, 此时,我们的网上商店已经逐步成熟,已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。配合优质、贴心的人*化服务(传送节日祝福、提供免

费连接等)在竞争中取胜。 另外投资经营者可分析具体的情况,选择是否能与校园超市合作,实现更大的利润。

物流方面:

由于部分销量较少的商品是与实体超市合作,对于这类商品就不 存在库存的问题。其他商品可根据库存量,对其进行促销或改变商品在网页中的位置,来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员,根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量,从根本上防止出现商品积压。

六,团队规划和分工

各部门的主要职责为:

董事会:管理和协调网站内部各部门之间的工作。

1。负责网站建设及公司整体运营;

2。负责市场开发及*;

3。负责网站美工及信息收集;

4。负责网站系统开发和技术维护;

5。负责商品采购和配送;

6。负责人员招聘及财务管理;

技术部: 负责网站初期的技术开发,特别是网上超市的系统开发,以及中 后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题,如:黑客攻击等。

财务部: 负责公司的财政支出、收入业务,负责建立完善的财务系统。

市场部: 负责网站的对外广告宣传,形象策划。提高school淘宝网在社会 的知名度,负责school网与各大超市、

高教园区周边商家、学生等所有业务。

人力资源部:完善公司的人事制度。招募人力资源,制定薪酬制度。

采购部: 负责从供应商处批发货物,并且负责整个配送网络的商品配送服务。

七,投入和产出比分析

网络营销任务:

网站建设和维护:网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直 接关系,没有*化的网站作为基础,网络营销的方法和效果将受很大限制,因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保障。

网站推广:网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为 信息时代的新型消费者。

保持良好的顾客关系:只有缩短和顾客的距离,才能更深入地了解 顾客需求,把握市场方向。良好的服务,伴随而来良好的信任,

建立这类网站所需的资金不多,可通过各种适合开发商进行融资:比如通过起步阶段的推广,吸引广告商的投资;通过市场初步调查,加上决策者和技术人员的共同探讨,确立和完善下一步的网站内容计划。在发展阶段,结合从广告投资者得到的收益,以及让消费者获利所需的开支,分析初步的经验,确立一套成熟的方案,如怎样让消费者在自愿范围

内看到更多的广告,并获得满意,让广告商能看到广告的效

益,并且愿意投资,从而使得网站得以推行最终达到利润的

最大化。

篇二:电商创业计划书

创业计划书

市场 资金 策划法律培训技术管理

目 录

摘要 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

第一章:策划目的 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

第二章:市场分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

一、当前营销环境状况 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

1。网络环境及发展趋势分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

2。我国中小型企业网络营销现状 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

3。企业目前的网络营销分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

4。企业网络营销的误区 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

二、客源市场分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

1。目标市场定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

2。客源要求 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

三、电子商务外包前景市场分

析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

1。电子商务外包分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

2。电子商务网络营销外包的市场* 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9

3。企业的适应*分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10

4。发展前景 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10

第三章:电子商务新模式--wbs

(website-bmc-sem) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11

一、电子商务外包网络营销模

式 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11

1。web企业营销网站优化与制作

(website) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11

2。bmc电子商务整合*模式(business- manager

-consumer) 。。。。。。。。。。。。。 12

3。sem搜索引擎营销与优化(search engine

marketing) 。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

二、wbs (website- bmc- sem )营销推广战

略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

1。wbs(website- bmc- sem)网络营销宣传方

式 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

2。网络销售推广实施步骤 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16

3。关于产品物流运营与售后服务 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

第四章:成功案例与财务分

析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

一、成功案例 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19

二、财务投资收益率分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 21

第五章:团队发展战略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25

一、团队swot分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25

二、团队项目实施计划 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26

三、团队文化 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30

四、未来发展目标(按时间划分) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

1。团队发展初期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

2。团队发展中期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

3。团队发展长期战略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

结语 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 32

摘要

随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中,网络营

销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而,由于网络营销是一种很新型的营销手段,因此在实施的过程中,企业难免出现诸多误区,造成投入与产出的效果总是未能如愿,让满怀信心与希望的企业受到打击,也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。

在科学技术不断变化并且分散的竞争环境中,企业如何不断整合越来越多的资源来增强自身的竞争力呢,通过外包的方式,把企业中非核心或不擅长的业务分割出去,集中资源发展其核心业务,已经成为越来越多企业的选择。外包不仅可以利用外部的优势资源,还可以控制成本平衡资本。自20世纪90年代以来,外包活动不断发展。实行外包的行业从生产、采购、运输等拓展到了现在人力资源管理,财务处理、it等服务行业;外包的环节从组装、扩展到了产品的设计,研发,甚至营销和售后服务。外包似乎已经成为了一种潮流,受到了越来越多的实践家和理论家的重视:[把核心的生产过程尽可能多的外包出去,将是新经济的核心要素_。

如今随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中。电子商务外包将成为更*的网络营销服务商,在茫茫网海中建立你的品牌,提高网上销售额度,让更多人了解你的产品和服务。相对于传统的宣传途径来说,价格低廉,效果显著,正适合广大中小企业使用。

第一章:策划目的

由于电子商务网络营销外包是一种很新型的营销手段,在实施的过程中,难免出现诸多误区,造成投入与产出的效果总是未能如愿。本策划的目的则主要在于指导我们在实践中如何运用wbs(website-bmc-sem)电子商务网络营销这种手段,在网络创业中生存的更好,赢得更多的潜在客户,以最大降低客户的风险成本和最高效率的网络营销,达到客户与我团队的共赢。

一、策划目标

企业通过利用新型wbs电子商务整合型网络营销模式,可以让企业的产品成为网络销售的一大热点,占据更大的网络市场。我们的目标就是让企业的产品真正成为大多数顾客的钟爱产品,让更多的人了解其企业、了解其产品、了解其品牌,扩大企业网络销量,把*现有的网络消费群体挖掘出来。让凡是有网购的出现的地方,企业的产品都可以出现。在条件成熟时,迅速的走进*网络市场,把企业的产品营销国外。通过网络使得年销售额不断攀升。

wbs电子商务整合型网络营销模式就是把企业营销网站(website)以及新型电子商务模式bmc(business-medium-consumer)和搜索引擎营销sem(search engine marketing)三者完美的结合在一起的一种新型的营销推广和销售模式。让企业拥有自己的网络品牌,在网络开拓出高盈利的销售渠道模式,维护其产品网络市

场,规划网络市场行为,提升企业知名度。

二、宗旨

客户至上,锐意进取,诚信网络销售经营,不断开拓创新,以优质的服务和时尚创新的理念更多的促销和优惠的活动服务于各网上消费者。不断优化售后服务体系,不断完善物流体系和网络营销模式,以安全快捷的物流运输,以及时的发货备货,以优质的网络营销服务和高超的电子商务技术服务于各网店代理商和各消费者以及各中小型企业电子商务外包商。

三、口号

篇三:电商创业计划书

计划书目录

一、企业概况

1、选用何种平台

2、主要经营范围

3、创业者的的个人情况

二、市场评估

1、目标顾客描述

2、市场容量的变化趋势

3、竞争对手的主要优势

4、竞争对手的主要劣势

5、本企业相对竞争对手的主要优势

6、本企业相对竞争对手的主要劣势

三、市场营销计划

1、产品

2、价格

3、地点

4、促销

四、推广、运营

1、网店创新

2、店铺推广

3、店铺运营

电子商务创业策划书 第8篇

活动内容:大学生创业新主张,轻松开网店讲座

活动时间:具体待定(20xx年1x月x日)

举办单位:电子商务协会 、中国购购网

举办地点:南院多媒体t型教室

活动对象:全院学生、中国购购网代表、电子商务协会人员。

一、活动背景:

大学生创业主要是在学校大学生和大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。生活在网络时代,“向网络要效益”已不仅仅是一句口号了。网络是21 世纪人类最大的革命,网络经济如排山倒海般涌来。一批有智慧有魄力的年轻人,短短几年完成从平民到亿万富翁的蝶变,如sohu的_、百度的李彦宏、阿里巴巴的马云等等。如今,很多大学生开始了网上开店。网上开店渐成时尚,乐此不疲,有的比上班族挣的钱还多,不仅缓解自己的经济压力,经营的过程也一定能学习不少的知识。但由于大学生社会经验不足,常常盲目乐观,没有充足的心理准备,而且急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏,是影响大学生成功创业的重要因素。

二、活动目的:

让大家了解大学生创业是一回什么事,须要具备哪些素质。对电子商务有一定的了解,知道怎么在网上开个小店。

三、活动简介:

于20xx年1x月x日左右举行一次大型的讲座,并借助此次宣传关于大学生怎样创业,对电子商务(网上开店)是个什么概念。

四、活动地点及负责人:

宣传活动地点:南北两院教学楼,南院门口

负责人:电子商务协会宣传部

五、活动前期准备

1.活动申请 ;

2.设计宣传板

3.设计及复印海报和宣传单

4.在学校园51群进行网上积极宣传;

5.大力开展本院的内部宣传 让更多人了解电子商务。

注:宣传计划 (◎为基本宣传项目,□为补偿)

◎横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期悬挂到宣传活动结束一目了然,持续时间长赞助方以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

◎海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。 宣传活动前一周分2次粘贴xx学院西校区的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活人口流动量大的路上, 和宿舍区建议赞助方参与设计海报传单

◎传单派发 各宿舍楼的每一个宿舍

◎展板 在宣传活动前三天进行展板宣传

□现场介绍show活动前三天 宣传效果好,形象生动

六. 商家补偿计划 (随着宣传项目的`增多,宣传费用有所增加)

□冠名权 本次活动可以由赞助方来命名。 (可商定)

◎传单宣传 传单上赞助方以赞助商的身份出现或同时派发赞助方的传单。(可商定)

◎小册子宣传 如赞助方有新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供(拟定)

◎海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现,并可印上赞助单位标志物 (可商家自行设计)

◎展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

◎宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在学校内和公寓宣传栏内张贴

◎横幅宣传, 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

□现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

□咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询,从而介绍贵赞助商。 (商定)

□问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查

七、经费预算

电子商务协会财务部预算(商定)

八、讲座开展内容:

1、主持人宣布开幕式开始。

2、开幕致词

3、介绍“大学生创业新主张,轻松开网店讲座”系列活动具体流程和详细情况。

4、观众提问。

6、主持人宣布“大学生创业新主张,轻松开网店讲座”正式结束。

九、活动中应注意的问题及细节:

一、活动若办,策划先行。策划是办活动的脉络,一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持,是一件非常有必要的事情;

三、组织任务小组,分配人员职责。权责相应,每个人都要非常明白自己的责任。注意,分配任务要以人为单位,而不能说某件事“你们几个做”,这样这件事情基本做不好。有几个方向:指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣传媒体组,现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单,让每个人看得明明白白。并且,每天碰头一次,及时汇报进展,以便处理各种信息;

电子商务创业策划书 第9篇

创 业 计 划 书

15 级周 市子 场惠 营销3 班

在淘宝网上开营以实体市场转网上商城的B2C模式运营的一家主要以销售服饰为主的时尚潮流电子网上商店。

在高效快速的经济时代,随着网络信息环境的推动,电子商务得到迅猛的发展。电子商务成为各个国家和各个企业争夺的焦点。面对当下的这种趋势,电子商务存在着很大的可发展空间。而电商里的经营模式有B2B、B2C、C2C、O2O等等。其中B2C分为1.实体企业转网上商城。2.实体市场转网上商城。3.原有电子商务公司建设的网上商城。这三种。B2C商务是企业与消费者之间的电子商务,它是主要以Internet为主要服务提供手段,实现奋众消费和提供服务,并保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。B2C电子商务的发展一直被业界所关注。

很多人对时尚的理解都不同,有人认为时尚即是简单,与其奢侈浪费,不如朴素节俭;有时时尚只是为了标新立异;给人焕然一新拥有时尚王风范的感觉。时尚其实在这个时代而言,不仅仅是为了修饰,甚至演化成了一种追求真善美的意识。没有人不向往成为一个焦点,每个人都希望活的漂漂亮亮光彩耀人。然而往往最容易取得别人眼球吸引别人关注的就是衣着。俗话说“人靠衣装佛靠金装”。所以我希望通过网络商店的模式,把时尚带给到更加多的人。

作为服饰类型的电子网上商店。结合当代科技网络电商的潜在可发展性和一直以来人们都向往和追求的时尚风尚。因此我认为这会有很大的可发展前景。

主要会以18-30岁的女性群为主销售范围。服饰风格不会太局限于某一两种风格,因为我希望可以把更多不同类型风格的服饰和各种不同的搭配时尚实用性带给顾客。同时也可以让顾客尝试到更多不同的风格可以以更多不同的穿着风格在不同的场合收获眼球。

经营管理。货源方面,创业刚开始我会利用实体市场转网上商店的营运模式。大概会一个月内上新一次到两次,以保证可以抓住当下最流行的、最适合顾客的,从而抓住和留住顾客。因为是通过淘宝网的方式开启的网店,因此服饰都会通过实拍和加水印的方式呈现出来给顾客。实拍和加水印其目的是为了取得顾客们的信任和可以更好的看到各服饰的上身效果、面料质量问题等。售前售后的服务也会尽量尽善,力求为顾客提供最好的服务。对于服饰的质量问题也会做出介绍和漂洗的保养说明。同时会找几个不同身高体重的人进行关于衣服码数大小的试穿并整理出来提供给顾客参考,希望顾客可以买到舒适合身的衣服。然而也会运用店里的所有服饰进行不同的搭配,一衣多穿等不同搭配风格效果提供给顾客参考,这样一来顾客也不用担心网上购物后的实穿性。同时为了提高店铺给顾客的整体影响和巩固店铺的风格态度,店铺将为顾客提供在不影响第二次销售的前提下购买后7天内可无理由退换货的服务(无质量问题的邮费自理)同时也会不定期作出回馈活动。为了可以提高店铺的知名度,店铺将会同时开设新浪微博,适当运用媒体效应宣传店铺。也会在微博上定期做出转发抽奖的活动。然而会对售后评价进行采纳且对做的好的不好的慢慢完善。

电子网络商店存在发展空间的同时肯定也会存在风险的。和实体店相比网店里的商品都是顾客摸不到试不到的。因此在这个方面,我们会向上面说到的一样实拍上身效果和面料细节且为顾客提供不同身高体重的试穿效果。而且店铺提供售前售后的人工服务和退换货服务。电子商务是建立在互联网基础上的,建立一个完整、高效的信用保障体系,才能为企业和消费者提供一个安全的交易平台。所以选择在淘宝网上建立是因为在付款方面有第三方的介入从而使得顾客可以更加放心的购买。因为淘宝商家里的卖家系统和旺信客服系统是需要身份认证的,顾客可以更加放心的购买。

电子网络商店的唯一的好处就是不需要昂贵的铺租租金,不过在淘宝平台上开设是需要放押金的,所以顾客不需要担心信用问题等。关于投资货源资金,在实体市场里质量款式是我们比较会看重的。所以会先作出实体市场的调查并且从中选取几家实体商店提出合作的意向并尽可能协商拿到尽量低的拿货价从而减少货源资金的输出需要。不管是实体商店还是网络商店,关于服装行业必定是会存在旺季淡季的。所以所有的服装行业都是存在着一定的风险。不过网络商店的好处就是可以。可以运用福袋的形式进行清货活动,这样一来就可以减少库存压货的问题。

可以利用微博上一些人气高的博主进行合作。以送出自家衣服和给出相对于的价格由她们来进行穿着搭配并发布出来宣传。从而增加销售量,取得双赢的效果。这样一来投出的少量资金和衣服成本会回本。还有关于网页设计需要请到比较靠谱的传媒公司一年大概换两次以保持顾客对店铺的形象力和新鲜度。投资问题目前主要是自己和还需要采用去说服相关实体市场商店的合作。预测两年内就会放弃实体市场的铺货模式转成与厂商合作的自制出版销售形势。虽然这样一来输出的资金就会大大增加。压货问题和货源量的问题也会需要在每一季去重新考量。这样一来风险就会大大提高。不过要想往更大的企业发展就必须坚决点在详细的分析和考量下转换投资营运模式。

这样一来服装的布料和版型等都可以用自家设计和购买样板去提供给厂家做货。前提是,一定要保持原有的店铺风格和当下流行趋势。在此可以运用少量多款的形式。抓住个性不撞款的想法抓住顾客。这样一来顾客群会比较稳定。

本着让更多顾客放心开心购物的宗旨,一切以诚信,透明的新商业文明准则,最大限度的保障顾客的利益,打造一个以诚信,服务为基准的交易平台。

为了可以拥有更大范围的顾客群,同时也会开启店铺的公共微信平台。顾客可以发送买家秀到微信号上,每个月会抽取顾客进行送现金券和免邮费的优惠活动。也会定期发送关于搭配和关于时尚打扮、流行单品等资讯分享给关注者。在新浪微博上也会分享日常搭配等心得给粉丝顾客。尽量多的与顾客粉丝进行交流互动,捧着要把每个顾客都当做自己的朋友一样相处。这样一来才会使店铺营运的更加顺利。

淘宝店铺押金的话,为了提高信用的大概需要提交2500左右。然而网页店面设计的话一年换两次大搞范围200内。拍版修图拍摄的程序可由自己负责因此可以胜出这块的流程。大概推出款式20款以上售出价格会在原拿货价上提高40%再免去邮费(除偏远地区)。和人气博主的合作大概5套衣服会在送版的基础上给到300左右的宣传费。由此刚开始营运所需资金大概控制在15000左右。因为衣服拿货资金每次大概10到20款,每款码数控制在10件以内,再需再补。先求量少质好。

不管是什么行业,也不管是实体经营还是网络营运,都会存在一定的风险。也不管是做什么商业企业,有盈利就会有亏损。不尝试过你就不会知道自己到底会不会成功,不计划过你就不会知道自己会有多强大的想法和规划。作为快毕业的大学生来讲,想创业就必须有想法有规划,一定要会选择合适自己的创业方法和计划。所以我觉的电子商务网络商店这种低成本效率高的方式还是值得去尝试的。毕竟在当代社会网络经济的发展来说电商的发展性还是非常高的。不管做什么最重要还是要自己喜欢,我喜欢时尚行业所以我选在依靠网络来把我可以带给顾客喜欢的穿着搭配风格方式。也许到以后我的营运方式会逐渐扩大改变。就像D2C、有货网等企业。拥有属于自己的品牌名称,拥有属于自己的顾客爱好者。为自己打造的店收拢更多的知名度。在互联网这个无限大的平台的尽情发挥自己想做的喜欢做的。

以上就是我想在电子商务里创业所做出的创业计划书。谢谢。

15级市场营销3班

周子惠

电子商务创业策划书 第10篇

鲜花网店创业策划书

一、项目介绍

随着文化的大交融,人们所在乎的节假日益增多,同样对于花的需求不再仅仅限于某些特定节日。同时不同的节日需求的花类也不尽相同,不同花有不同的花语,代表着不同的意义,在不同的节日选择正确的花便尤为重要。

本项目包含对不同节日提供正确含义的花,同时包装出不同的类型以供挑选。且支持定制策略,以满足不同人的不同需求。根据不同的包装方案,花束选择进行收费。

消费主要人群为个体购买(以网络订购配送为主),同时支持商户批发购买,以此辐射扩散,吸引客源。

二、项目背景

1、产业背景

1984年我国对花卉业进行正式的发展,到目前为止已经过了21个年头,从最初的生产面积2万公顷年销售7亿到现在发展到万公顷年销售亿元,全国面积的花店业也是在迅速的发展。近年来,随着国人生活水平的提高,买花意识也在相应的提高,而年轻人也越来越多,中国入世后国内投资建设的加速发展,买花的人会越来越多,花店的生意会越来越好。经济效益:现在随着同学们生活水平的提高,同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加,此外同学们上课及操作电脑时间长容易导致视觉疲劳,鲜花盆景可以调节心情以及吸收电脑辐射。而且现在空气质量不好,花草可以净化寝室空气,提高生活质量。而且每到一些节假日期间比如教师,情人节学生们对鲜花的需求量更会猛增,因此具有巨大的市场,并且平时女生喜欢养一些小植物在寝室里,因此也有很大的潜力。我校在有两万多人,最重要的在学校并没有花卉市场,而鲜花类相关产品的需求量大,所以存在着广大的市场前景。

2、网店优势

1)节约成本

无需装修店铺,省去了大额的前期投入费用。门槛的降低使得更多人有了从业的可能,同时由于网店的无店铺经营也省去了大部分成本。相对于实体店而言,这令网店有了更大的利润空间,也可以说是减价空间,从而让网店有了物美价廉的优势。

2)避免货物积压

网店面对的是全国的消费者而不是单一的某一片区域,避免了由于消费者基数不足而造成的货物积压。一定程度上保证了商家的利益,减少因货物积压造成的损失。

3)便捷的购物体验

当今社会日新月异、飞速发展,对于身处这个时代的人而言生活压力可见一斑。为了应付繁忙的工作,绝大部分上班族都没有外出购物时间。这时,人们开始期待方便快捷的新的购物方式,网店的出现可以说是顺应了很多人的期待。人们无需出门长途跋涉,随时随地甚至在家就可以选到自己心仪的商品。并且商品的选择范围更广、样式更多样、价格更低廉。

4)无淡季

对于有些地区来说,如广东一年只有两个季节。针对服装行业而言,只在换季生意好,那么这个时候广东的服装销售必然不如四季分明的地区销售情况好。而若在网上销售,因为针对的是全国的消费者,就无须担心淡季、旺季对销售量的影响。

5)网民数量庞大 网民基数的庞大,网民对社交媒体的热爱奠定了网店发展的可能。毫无疑问网络市场是一块巨大的蛋糕,具有很大的开发潜能。调查数据显示,网络购物占据了绝大部分比例,达到了38%。这说明在中国,消费者对网店这一购物渠道是有很大认同度的。

3.同类店的现状和优势

还没有太多同类型的网店出现,有较大的市场空缺。

三、项目方案

1、项目内容

网上花店采用现有的各种网络技术,构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统,为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。

2、经营战略

1)短期战略:1年内,找到最好的花店供应商,确定好各工作岗位合理安排,在不亏损的情况下推广花店,让更多的人知道花店的存在,提高花店的购买率。

2)中期战略:两年内,花店运营正常,每天能得到稳定的收入,能有更多的创新,增大购买率,提高员工的数量和质量,做到服务态度领先。

3)长期战略:经营计划在已制定的公司战略的基础上,提供详细的实施指导,要明确远期发展目标,竞争优势是不断提高自身产品化程度,降低实施成本,能够以较低的价格或者能够在相同的价格下更好地控制成本、实现盈利。

四、产品策略

1、产品描述

产品分为两类:鲜花和干花。鲜花自产自销,采摘新鲜花朵,采用高级包装以保持鲜花的完整性。干花通过厂家以厂家技术生产。2、目标人群

各年龄段均适用。3、服务分类

我们将为不同年龄段人群推出不同花朵(原则上符合各年龄段人群的审美)

四、品牌策略

要形成真正的品牌,那就需要提供完全属于产品自身的附加功能、增值服务,满足消费者的个性化需求,形成良好的不低于线下商品的用户体验,创造出真正的差异性。

五、定价策略

1、低定价策略

个体网络订购,一般以成本价格价往上浮动10%——15%作为出售价格(特定节假日给与3到5个点的优惠)

商户批发订购,价格以量而定,价格随量的大小在成本价的5%——10%浮动,同时提供包装方式以及花语解读。

2、定制策略

主要为个提消费者服务,根据消费者对于花类以及包装服务的选择,确定价格,控制在成本价格往上50%——80%浮动。同时接受客户自身设计,或根据客户要求设计,此类价格定为成本往上70%——90%浮动,特殊配送可为成本价格的倍价。

五、推广策略 1、吸引买家策略

进行打折促销、秒杀、抽奖活动,吸引顾客。

2、建立信任策略

提升店铺的好评率,客服提供优质服务,使顾客可以安心购买

3、销售促成策略

可在网店运营时展开折扣、免邮或者额外赠送他代金券等活动,促成交易。

4、情感投资策略

可以向老顾客赠送礼品、小样、给更多优惠等,将其发展成常客。新顾客也要不停的发展,时期变为老顾客。

六、费用预算

淘宝开店前期需要交纳1000的保障金 产品及包装成本25000 物流成本10000 税收4800

拍摄及制作费用5000

人工成本(运营,客服,库管)三人15000 广告成本5000

以上为每月支出,另淘宝开店前期需要交纳1000的保障金,且要保证流动资金在10w以上。

电子商务创业策划书 第11篇

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专业资料整理1 15 级 周 市 子 场 惠

营 销 3 班

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在淘宝网上开营以实体市场转网上商城的B2C模式运营的一家主要以销售服饰为主的时尚潮流电子网上商店。

在高效快速的经济时代,随着网络信息环境的推动,电子商务得到迅猛的发展。电子商务成为各个国家和各个企业争夺的焦点。面对当下的这种趋势,电子商务存在着很大的可发展空间。而电商里的经营模式有B2B、B2C、C2C、O2O等等。其中B2C分为1.实体企业转网上商城。2.实体市场转网上商城。3.原有电子商务公司建设的网上商城。这三种。B2C商务是企业与消费者之间的电子商务,它是主要以Internet为主要服务提供手段,实现奋众消费和提供服务,并

保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。B2C电子商务的发展一直被业界所关注。

很多人对时尚的理解都不同,有人认为时尚即是简单,与其奢侈浪费,不如朴素节俭;有时时尚只是为了标新立异;给人焕然一新拥有时尚王风范的感觉。时尚其实在这个时代而言,不仅仅是为了修饰,甚至演化成了一种追求真善美的意识。没有人不向往成为一个焦点,每个人都希望活的漂漂亮亮光彩耀人。然而往往最容易取得别人眼球吸引别人关注的就是衣着。俗话说“人靠衣装佛靠金装”。所以我希望通过网络商店的模式,把时尚带给到更加多的人。

作为服饰类型的电子网上商店。结合当代科技网络电商的潜在可发展性和一直以来人们都向往和追求的时尚风尚。因此我认为这会有很大的可发展前景。

主要会以18-30岁的女性群为主销售范围。服饰风格不会太局限于某一两种风格,因为我希望可以把更多不同类型风格的服饰和各种不同的搭配时尚实用性带给顾客。同时也可以让顾客尝试到更多不同的风格可以以更多不同的穿着风格在不同的场合收获眼球。

经营管理。货源方面,创业刚开始我会利用实体市场转网上商店的营运模式。大概会一个月内上新一次到两次,以保证可以抓住当下最流行的、最适合顾客的,从而抓住和留住顾客。因为是通过淘宝网的方式开启的网店,因此服饰都会通过实拍和加水印的方式呈现出来给顾客。实拍和加水印其目的是为了取得顾客们的信任和可以更好的看到各服饰的上身效果、面料质量问题等。售前售后的服务也会尽量尽善,力求为顾客提供最好的服务。对于服饰的质量问题也会做出介绍和漂洗的保养说明。同时会找几个不同身高体重的人进行关于

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衣服码数大小的试穿并整理出来提供给顾客参考,希望顾客可以买到舒适合身的衣服。然而也会运用店里的所有服饰进行不同的搭配,一衣多穿等不同搭配

风格效果提供给顾客参考,这样一来顾客也不用担心网上购物后的实穿性。同

题的邮费自理)同时也会不定期作出回馈活动。为了可以提高店铺的知名度,店铺将会同时开设新浪微博,适当运用媒体效应宣传店铺。也会在微博上定期

做出转发抽奖的活动。然而会对售后评价进行采纳且对做的好的不好的慢慢完

电子网络商店存在发展空间的同时肯定也会存在风险的。和实体店相比网店里的商品都是顾客摸不到试不到的。因此在这个方面,我们会向上面说到的一样实拍上身效果和面料细节且为顾客提供不同身高体重的试穿效果。而且店铺提供售前售后的人工服务和退换货服务。电子商务是建立在互联网基础上的,建立一个完整、高效的信用保障体系,才能为企业和消费者提供一个安全的交易平台。所以选择在淘宝网上建立是因为在付款方面有第三方的介入从而使得顾客可以更加放心的购买。因为淘宝商家里的卖家系统和旺信客服系统是需要身份认证的,顾客可以更加放心的购买。

电子网络商店的唯一的好处就是不需要昂贵的铺租租金,不过在淘宝平台

上开设是需要放押金的,所以顾客不需要担心信用问题等。关于投资货源资金,在实体市场里质量款式是我们比较会看重的。所以会先作出实体市场的调查并

且从中选取几家实体商店提出合作的意向并尽可能协商拿到尽量低的拿货价从而减少货源资金的输出需要。不管是实体商店还是网络商店,关于服装行业必定是会存在旺季淡季的。所以所有的服装行业都是存在着一定的风险。不过网络商店的好处就是可以。可以运用福袋的形式进行清货活动,这样一来就可以减少库存压货的问题。

可以利用微博上一些人气高的博主进行合作。以送出自家衣服和给出相对于的价格由她们来进行穿着搭配并发布出来宣传。从而增加销售量,取得双赢的效果。这样一来投出的少量资金和衣服成本会回本。还有关于网页设计需要请到比较靠谱的传媒公司一年大概换两次以保持顾客对店铺的形象力和新鲜度。时为了提高店铺给顾客的整体影响和巩固店铺的风格态度,店铺将为顾客提供 在不影响第二次销售的前提下购买后

7天内可无理由退换货的服务(无质量问

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投资问题目前主要是自己和还需要采用去说服相关实体市场商店的合作。预测两年内就会放弃实体市场的铺货模式转成与厂商合作的自制出版销售形势。虽然这样一来输出的资金就会大大增加。压货问题和货源量的问题也会需要在每一季去重新考量。这样一来风险就会大大提高。不过要想往更大的企业发展就必须坚决点在详细的分析和考量下转换投资营运模式。

这样一来服装的布料和版型等都可以用自家设计和购买样板去提供给厂家做货。前提是,一定要保持原有的店铺风格和当下流行趋势。在此可以运用少

量多款的形式。抓住个性不撞款的想法抓住顾客。这样一来顾客群会比较稳定。

本着让更多顾客放心开心购物的宗旨,一切以诚信,透明的新商业文明准则,最大限度的保障顾客的利益,打造一个以诚信,服务为基准的交易平台。

为了可以拥有更大范围的顾客群,同时也会开启店铺的公共微信平台。顾客可以发送买家秀到微信号上,每个月会抽取顾客进行送现金券和免邮费的优惠活动。也会定期发送关于搭配和关于时尚打扮、流行单品等资讯分享给关注者。在新浪微博上也会分享日常搭配等心得给粉丝顾客。尽量多的与顾客粉丝进行交流互动,捧着要把每个顾客都当做自己的朋友一样相处。这样一来才会使店铺营运的更加顺利。

淘宝店铺押金的话,为了提高信用的大概需要提交2500左右。然而网页店面设计的话一年换两次大搞范围200内。拍版修图拍摄的程序可由自己负责因此可以胜出这块的流程。大概推出款式20款以上售出价格会在原拿货价上提高40%再免去邮费(除偏远地区)。和人气博主的合作大概5套衣服会在送版的基础上给到300左右的宣传费。由此刚开始营运所需资金大概控制在15000左右。因为衣服拿货资金每次大概10到20款,每款码数控制在10件以内,再需再补。

先求量少质好。

不管是什么行业,也不管是实体经营还是网络营运,也不管是做什么商业企业,有盈利就会有亏损。不尝试过你就不会知道自己到

底会不会成功,不计划过你就不会知道自己会有多强大的想法和规划。作为快

毕业的大学生来讲,想创业就必须有想法有规划,一定要会选择合适自己的创

业方法和计划。所以我觉的电子商务网络商店这种低成本效率高的方式还是值

得去尝试的。毕竟在当代社会网络经济的发展来说电商的发展性还是非常高的。

都会存在一定的风险。

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不管做什么最重要还是要自己喜欢,我喜欢时尚行业所以我选在依靠网络

己的顾客爱好者。为自己打造的店收拢更多的知名度。在互联网这个无限大的 来把我可以带给顾客喜欢的穿着搭配风格方式。也许到以后我的营运方式会逐 渐扩大改变。就像

D2C、有货网等企业。拥有属于自己的品牌名称,拥有属于自

平台的尽情发挥自己想做的喜欢做的。

以上就是我想在电子商务里创业所做出的创业计划书。谢谢。

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级市场营销3班周子惠

电子商务创业策划书 第12篇

一、创业概念:

餐饮店 民以食为天,足见食之重要。 本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是:“立足本地,树立品牌,步步为营,扩大规模,走向全国”。

餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时,从几方面的考虑和调查分析得出,换回大的效益,再以回笼的资金扩大市场,发展经济。

快餐自主经济的市场有很广的发展领域,消费者也是很单纯的消费,相对外部市场竞争要小,个体经营单纯,以小投资为主,服务于年轻上班一族和在校大学生,学生和上班一族就是本店的顾客,应该怎样服务于顾客,首先,要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。

让他们能在最短的时间来光顾本店,所运用的营销方法是多种途径的;其次,是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客,所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的`是新都没有一家是这种形似店,竞争就等于无。

二、竞争对手分析

在学校周围现在已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃,其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有 ,所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

本店主体顾客是学生,毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师,及过往人员。

四、店名

本店里菜品种类繁多,品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味,满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣,本店还可以提供相应的餐具及蔬菜,让顾客自己选择做与不做。

五、 店面选址:安顺学院附近

因为学校附近没有像样的餐饮店,而学校内学生对绿色饮食需求量较大,这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品,本店设计了一条标语:花最合适的钱买一份健康。

2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念。

3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标:寻求加盟,连锁经营 ,扩大规模和影响力。

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物及外卖,两名人员负责主厨,还有两名人员负责店里的清洁和装饰。

八、产品和服务

本店将有不同种类特色菜品推出:腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。

紧跟潮流,适时推出新产品。

九、收入来源

1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入,可以拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约20000(待算)元启动资金,主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。

十一、定价策略和经营策略

1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。

4、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖,扩大影响力。让他们更多的了解本店!

十二、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据开学、国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)。

2、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

3、主题促销:进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合,推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜

4、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。

电子商务创业策划书 第13篇

一、工作室搭建背景:

为了满足同学们日益增长的信息与精神需求,推动我校电子商务专业建设和交流,搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。

二、工作室搭建的目标:

本工作室服务宗旨在于推动校园电子商务信息文化的网络传播,更好的服务于广大莘莘学子,希望通过本工作室的不断努力能够为学院信息网络化的进程做出贡献。

(一)概要

我们工作室的成员必须以团结友爱,职尽责,诚可靠为工作精神,把工作室创造奇迹与知明度而努力。

我们的目标是为广大企业服务,力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求。

我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少,乎我们所学到的和我们所得到的成果。

现规划于xx年3月10日成立团队,开始着手发展和宣传我们的团队和工作室。

一边学习,边设计,边营销

1、学习的具体计划

(1)由于我们所学的知识还是有限的,因此我们工作室的成员必须不断自我增值,超前学习在校所学的知识,并学会灵活运用,增加自己的额外知识,提高操作技术和解决问题的能力,并收集所需要的资料。

(2)必须发挥团队合作精神,当遇到问题不能解决或遇到新知识,又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享,每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上。

(3)把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题,还有成功的案例都记录下来,与团队成员进行交流。

2、设计的方面

(1)首先以网页设计为主,搞到网站的宣传,我们工作室的知明度,更多企业和公司知道我们工作室的存在。

(2)网页设计方向,暂且定为网页美工,企业建站2个方向,初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度

(3)程序设计方向,方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训,多看别人的源代码,找漏洞以减少自己犯同样的`错误

(4)数据库管理方向,视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能,自己对SQL技术的管理能力和优化管理系统

3、资料的收集

(1)了解市场上的需求和网络的动态,根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识,做到与时俱进。

(2)以工作室网站及QQ群并互相交流

(3)主要搞好工作室网站,宣传方面要加大力度,美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉

4、网络营销和网络推广方面

电子商务创业策划书 第14篇

电子商务创业策划书(一)

一、隆力奇电子商务是什么?

二、怎样加入隆力奇电子商务?

三、我怎么拿到我定购的产品?

产品直接在公司网上平台定购,生成订单后,公司将会把产品通过物流快递送货到你家。

四、我怎么可以赚到钱?

自己做有钱赚,团队运作可以赚到大钱,形成管道式的倍增收入。每天老师手把手的教,教练配合引导,把你的能力快速提升,马上就可以开展业务,做全国甚至全球市场。

五、我怎么拿到奖金?

公司每周会把奖金直接打到你的个人银行账户。

六、隆力奇优势在那里?

1、商品多元化(保健品、化妆品、个人护理用品、家居清洁用品、保健养生茶、韩国生食、活能π水杯子午流注低频治疗等1000多单品)

2、公司合法化(09年取得国家商务部颁发的直销牌照)

3、物流全球化(全球送货到家)

4、时机最佳化(公司刚启动全球电子商务市场)

5、制度人*化(轻松创业压力小,无限收入保障)

6、*作简单化(在家创业随时随地可以推荐和购物)

7、电子商务化(支付、报单、培训、开发市场全在网上)

8、系统网商化(团队在线指导、培训、配合、带动)

电子商务创业策划书(二)

一、工作室搭建背景:

为了满足同学们日益增长的信息与精神需求,推动我校电子商务*建设和交流,搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。

二、工作室搭建的目标:

本工作室服务宗旨在于推动校园电子商务信息文化的网络传播,更好的服务于广大莘莘学子,希望通过本工作室的不断努力能够为学院信息网络化的进程做出贡献。

(一)概要

我们工作室的成员必须以团结友爱,职尽责,诚可靠为工作精神,把工作室创造奇迹与知明度而努力。

我们的目标是为广大企业服务,力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求。

我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少,乎我们所学到的和我们所得到的成果。

现规划于**年3月10日成立团队,开始着手发展和宣传我们的团队和工作室。

一、边学习,边设计,边营销

1、学习的具体计划

(1)由于我们所学的知识还是有限的,因此我们工作室的成员必须不断自我增值,超前学习在校所学的知识,并学会灵活运用,增加自己的额外知识,提高*作技术和解决问题的能力,并收集所需要的资料。

(2)必须发挥团队合作精神,当遇到问题不能解决或遇到新知识,又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享,每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上。

(3)把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题,还有成功的案例都记录下来,与团队成员进行交流。

2、设计的方面

(1)首先以网页设计为主,搞到网站的宣传,我们工作室的知明度,更多企业和公司知道我们工作室的存在。

(2)网页设计方向,暂且定为网页美工,企业建站2个方向,初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度

(3)程序设计方向,方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训,多看别人的源代码,找漏洞以减少自己犯同样的错误

(4)数据库管理方向,视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能,自己对sql技术的管理能力和优化管理系统

3、资料的收集

(1)了解市场上的需求和网络的动态,根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识,做到与时具进。

(2)以工作室网站及qq群并互相交流

(3)主要搞好工作室网站,宣传方面要加大力度,美工方面要给人焕然一新和引人注目的感觉

4、网络营销和网络推广方面

电子商务创业策划书 第15篇

进入21世纪以来,随着计算机网络、通信技术的飞速发展,特别是internet在全球的广泛应用,电子商务已成为企业和组织开展各种商务活动的一种崭新的技术手段。以下是“电子商务大赛策划书”,希望能够帮助的到您!

一、活动背景

自主创业已经成为当今社会一大热点, 在创业全民化、就业优良化的大背景下,大学生自主创业已是一个必然趋势。电子商务大赛正好顺应这一趋势为在校的电子商务专业的大学生提供一个创业的平台。

二、活动目的

1、通过电子商务大赛,为在校大学生提供一个自主创业的平台。让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。把 专业知识,就业知识,创新意识,投资意识,风险意识融入校园学生文化活动的比赛。开拓视野,加深对所学专业知识的理解。

2、同时也让同学们提早了解自主创业方面的知识,进一步认识社会竞争的激烈,重新定位自己的职业生涯规划。

3、可以展现同学的才能和团队的协作精神,锻炼自身的能力、培养市场意识、提高实战和创新的能力。 增强学生的社会实践应用能力,让大学生在未来的社会竞争中处于优势;活动本身也极具挑战性,对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。

三、活动主题

迎创新之风尚,展学子之风采

四、大赛简介

电子商务大赛是顺应电子商务发展趋势而举办的一次大赛,此次大赛为广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办,共分初赛和总决赛两个流程。

五、参赛对象

08级、09级、10级的电子商务专业的学生

六、参赛及报名方式

团体(2-3人)或是个人均可,可以在各班的学习委员处报名

七、比赛时间

初赛: 20xx年12月10日

决赛: 20xx年12月24号

八、赛内容与形式

内容 :

1、电子商务大赛会徽设计

2、网络营销――服装销售方案

内容要求 :

1、电子商务大赛会徽设计,可手绘亦可电脑绘制,自主创新,与该大赛主题紧密联系,不得抄袭,违者取消参赛资格。

2、网络营销――服装销售方案,服装 市场定位跟调查(运用SWOT分析法),产品或服务介绍,市场分析,营销策略,经营管理,创业团队介绍,企业经济/财务状况,融资方案和回报,关键风险和问题的预测跟解决方案

形式 :初赛+决赛

初赛要求:

1、总要求 :上交电子商务大赛会徽设计及服装销售方案(WORD文档格式的纸质方案书, 作品一律要求为A4纸打印稿。)参赛选手计划书全由专业老师去评分并加以点评, 分数在前6名的进入决赛

(1)电子商务大赛会徽设计 :手绘作品上交原稿,电脑绘制作品则打印上交。

(2)服装销售方案: 参赛作品应该是基于具体的电子商务应用,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略,描述该电子商务项目的商业机会,阐述可能得到和利用的资源,完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的 方案。

2、初赛评分标准 :主要针对会徽设计的创意和外观以及服装销售放方案的可行性和市场分析详细度进行评分。占的分值分别为30%和70%

3、决赛要求 : 把初赛的方案做成PPT的形式,方便到时讲解,方案尽量结合图解,实际案例,使方案更有说服力。

九、决赛评分标准(总分100分)

电子商务大赛会徽设计占30%(评分标准见附表一), 服装销售方案 占70%(评分标准见附表二)

十、具体赛程安排

1、20xx年11月27日大赛宣传 (广播,海报,摆点,班级宣传、派发传单,挂横幅)

2、20xx年11月28日―31日参赛选手报名 (个人或团队,团队人数2至3个人)

3、20xx年12月10日大赛初赛

初赛形式: 征稿,参赛选手上交方案书

内容:

1、电子商务大赛会徽设计

2、网络营销――服装销售方案

4、大赛决赛

A、决赛时间:**年12月24日

B、决赛地点:学术报告厅

C、决赛形式 :PPT展示和现场答辩

D、决赛场景: PPT展示会徽设计和营销方案。选手需要就自己的作品作出现场陈述,现场专业老师可对其作出提问,比赛结束后选出前三名,请老师作出点评

E、决赛流程: 1、(19:15――19:30) 礼仪小姐 邀请嘉宾入席,欢迎各观众进场。同时开始播放迎宾曲。

2、( 19:30――19:45)主持人宣布晚会的开始、介绍嘉宾、介绍赞助单位,拉开比赛的序幕。

3、(19:45――19:55)主持人介绍各参赛团队的名单跟本次活动规则,每个参赛团队活动时间控制于10分钟内。

4、(19:55――21:30)比赛环节:

1)参赛团队就自己的PPT进行简单陈述,团队成员可轮流介绍。

2)参赛团队陈述完毕后,请在座老师嘉宾提问问题,参赛选手针对问题做出个性答辩。

电子商务创业策划书 第16篇

有人说,21世纪是属于中国的世纪。而在21世纪上半叶,将是我们当代大学生一展身手的黄金时期。

但是,如果我们缺乏必要的就业前的职业生涯规划,缺少就业的前瞻,将有可能使我们在以后的就业中产生失落感。因此,我们在学习过程中就应该做好职业规划,为将来的求职做好准备。

一个人的大学时光一生中只有一次.少壮不努力,老大徒伤悲。与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴,不如抓紧时间为自己充电,然而光有决心是远远不够的,只有有了具体的规划,才能把握好目标与方向,才能时时鞭策自己。为了更有效的完成走向社会前的学习,把握好自己的未来,我也拟订了一份自己的大学生涯规划,以时时激励自己奋发前行:

一、自我盘点

1、兴趣爱好:喜欢运动、音乐、看一些励志书籍、交友、逛街等。

2、优点:学习和适应能力强,勤于思考,做事仔细、认真、塌实和负责,积极主动性强,时间观念强,自信心强,考虑问题深入而全面,待人友善。

3、缺点:性格偏内向,交际能力一般,做事过于执着顽固,有点保守缺乏足够的冒险精神,办事略显急噪,有点惰性。

4、生活教训:少一点抱怨,多做点实事。

二、社会环境和职业分析

1、社会总体环境

在科技发展迅速、全球经济一体化的环境中,我国政治稳定,经济持续稳定发展,对全球经济发展扮演着越来越重要的角色,特别是在加入WTO之后,跨国企业不断涌入中国市场,促使我国企业不段提高自身竞争力,力争走出国门“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。然而企业之间的竞争归根到底是人才的竞争,这就促使了人才竞争日趋激烈化,于是怎样在社会竞争中处与不败之地,成了当今求职者必须面对和解决的问题。

2、管理职业分析

中国的管理科学发展较晚,且管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。同时要在中国发展企业,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三、行业分析

21世纪,全球市场上只有供应链而没有企业,市场竞争将是供应链与供应链的竞争,而不是企业与企业的竞争。企业作为供应链中的一环,必须与上游、下游的其他企业共同合作,形成有力、有效的供应链,以此与对手企业所组成的供应链进行市场竞争。对物流与供应链进行有效的管理,就是企业实施降低成本的过程,也是企业在日渐激烈的市场竞争中夺取竞争优势的重要源泉。这就促使整个社会尤其是企业需要一大批一流的具有物流与供应链管理相关知识的人才。

1、短期规划(毕业五年之内)

目标:继续发挥自己优点,不断克服自己的缺点,通过争取社会实践机会不断提高自身的综合能力,完成学士学业,最终考上研究生以获得更好的深造条件。

本科方向:电子商务及其相关产业

2、中期规划(毕业五年之后)

目标:掌握过硬的专业知识,获得研究生奖助金,考到物流工程师证,主动利用各种实践机会来增加自身含金量,完成硕士学业,最终在东南沿海进入企业以找到一份满意的工作。

方向:物流与供应链管理

3、长期规划(工作10年以后)

开设自己的公司企业,利用边境贸易的优势条件尽可能迅速的溶入并占领一定份额市场,并通过各种关系尽量快而全面的理通各直属上头部门,不能让自己的事业死在一些没有防备的意外上面,使得公司步入正轨,开始大面积赢利,同时考察国外市场,使自己的公司尽量打入东南亚市场,并开始着手对跨国工厂或公司的打造.

4、晚期规划

通过不断加强自身修养和持之以恒地学习,且学习的内容必须聚焦,力争在管理的某个方面成为专家,塑造个人竞争力最终形成知识创新。使自己的职业转型,如担任培训师、管理咨询师、学术专家等职业。

四、改进自身的举措

1、教育培训

在校学习期间,不断补充自己所需要的知识和技能,获取相关职业资格证书;工作期间充分利用学习培训机会并争取更多,不断给自己充电去适应新事物。

2、实践锻炼

养成良好的生活、学习、饮食习惯;锻炼自身的注意力以及做事情时的关注度;加强自身修养,提高自己的交际能力,扩大交际圈,重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度。

3、讨论交流

在校期间,多和老师、同学、朋友交流讨论一些有实际意义的话题,提高自己的倾听能力和表达能力;工作后,多和同事和上司交流,获得同事支持和上司的肯定。

五、成功标准

个人事业和家庭生活协调发展,先立业再成家,28岁左右拥有幸福的家庭,有房有车,每年拥有足够的基金和节假日用于陪伴家人,比如旅游等。

六、对此职业生涯的说明

总体方向不变的前提下,根据时事的变化作出相应的调整,灵活多变,富有弹性,不会因为压力太大导致遭遇过大的挫折。不时得拿出自己的职业生涯的规划书看看来激励下自己,力争各个击破,最终实现人生的理想。

七、结束语

人的一生,七分靠打拼,爱拼才会赢。在大学四年中,一定要按自己规划的那样,持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话:天道酬勤。我相信:只要我一直努力,一定会闯出属于自己的一片天地,我的未来不是梦。

电子商务创业策划书 第17篇

一、公司简介

起航软件公司是一个以开发数据库软件、行业软件和网站建设,发展成熟之后着力于发展电子商务的高新科技公司。

1. 业务目的:

20xx年全国软件市场销售总额为1100亿元,比同期增长为。软件行业是一个朝阳产业,从98~03年以平均超过30%的速度增长,且有数据显示这种规模的持续增长会持续到20xx年。另外,电子商务在国内处于起步阶段,虚拟电子货币消费基本处于空白,随着网络泡沫的覆灭,实务的网络营销被认定为中国电子商务的突破口,所以前段时间国内大型电子商务都收到不同程度的风险投资(1000-8000万美元不等)。由此可见,电子商务的第二春就要到来。而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、上海、广州等大城市,根本无暇顾及广大的内地市场。我们分析得出,未来5年中在内地投资电子商务,将是绝佳的机会――即有现成和成熟的运作模式、广泛的市场渠道,而没有强大的竞争对手。我们的业务目的就是在初期以软件研发、销售为主,积累资金、技术和客户,让公司形成规模,成熟后便开展电子商务,抢占内地这块空白的高利润市场。

2. 我们的团队:

创业团队由前电子科大国腾软件学院起航软件工作组演化而来,汇聚了全学院精英。工作组始终强调以人为本,要求成员私下俩俩结友。通过近一年的磨合与相互学习,团队内已经营造出了良好的工作氛围,人与人之间的关系非常融洽,甚至由此形成了一种文化。让每位成员都具有良好的团队精神,是工作组最引以为傲的成就。工作组内部,我们让所有成员都有机会体验各种角色,从而加强了对别人工作的认识和理解,同时也促进了竞争和相互学习。

工作组在长期的实践中积累了大量的工作经验和技术实力,由只能做小程序的丑小鸭成长为能够独立完成中等规模软件项目的雏鹰。在与其他公司的合作过程中,工作组积累了很多社会关系,为公司运作筹备了稳定的项目来源和可靠的技术支持。

为了使工作趋于正规化,工作组制定了严格的规章制度。灵活的项目开发小组划分原则、项目跟踪和文档管理制度相继被建立和完善起来。每个临时小组设立相应负责的组长,将每位成员的具体职责落实到处,杜绝虚设职务。在项目的开发、计划、跟踪管理、软件需求等方面参照了国家标准,并坚持记录工作组日志、提交项目进度报告、编写每个项目周期的项目总结。

工作组很重视思想工作,定期举办如烧烤、旅游等的团队活动。还通过讨论前景的方法鼓励大家的工作激情,以提高团队协作精神和凝聚力,使所有成员都拥有应付各方面竞争的综合能力。

我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中,继续保持下去。

3. 公司描述:

公司性质:

软件高新技术公司。

公司以开发数据库软件和行业软件、建设维护网站、提供系统集成和商务解决方案为主要业务,成熟后着力于开发自主知识产权的软件产品和发展电子商务。

公司名称:

起航软件有限责任公司

公司结构:

公司以股东会为根本,由股东会产生董事会,监管公司日常运作,董事会包括董事长和董事会秘书,董事长代表董事会决定公司重大问题,如任命总经理。董事会秘书负责监管公司财务、人事情况等,向董事会负责。总经理负责公司日常事务,重大事件需提交董事会决定。总经理下设技术部、营销部和财务经理,两个部门的部门经理向总经理负责。会计向总经理、董事会负责。

公司经营策略:

公司以多种经营方式来实现利润最大化的最终目标,包括定制和外包、自研系列软件产品、开发软硬结合产品、提供解决方案、发展电子商务等。前期的软件定制和外包,我们将充分利用股东数量多、关系广泛的优势,快速积累资金以提供软件产品和集成系统的研发。成熟期,软件产品将为发展电子商务打下基础。除了争取融资以外,我们会利用现有资源构筑电子商务的框架,让投资商看到美好的前景。业务开展过程中,我们尽量避开现有几家大型电子商务企业的竞争压力,转战他们无暇顾及的内地城市,蓄积实力同时抢占市场份额。另外,我们会积极寻求与本地超市合作,以充分利用各自资源。达到我们、超市和顾客多赢的局面。

相对价值增值:

我们通过系列软件构建出的电子商务平台,将引导消费者习惯网上消费和使用虚拟货币,充分利用超市的'配送系统和进货渠道(物流链),避免我们的资源浪费,同时通过利用我们的消费渠道节省超市大规模占用场地和大批雇佣销售管理员工的费用。从宏观上看,使资源配置更加合理,相对价值势必增加。

公司设施:

公司初期需要三台电脑、一系列开发所需软件和一个良好的办公环境。公司计划选取成都高新西区国腾园863软件孵化基地为办公场地。我们预计,三年内,收回公司前期所有投资,并在此基础上实现公司50万以上的资金积累。

资金投入和运用:

前期资金主要用于职员工资、系列软件研发、努力提高生产和研究能力、客户关系建立等方面(注:根据中国现状,我们的系列网络软件打算先免费发布,以争取和发展客户群、提高企业知名度,为电子商务的发展构建基础平台)。

扩展期资金主要用于提高技术和录用新的员工以支持在扩大的市场中的持续发展。

公司成熟期将以构建电子商务平台为主要任务,大规模融资(争取能上市),全面开展基于系列软件客户群和安全平台的电子商务业务,以步步为营的战略方式,与政府合作,培养人民的虚拟货币使用习惯。公司将逐步增加在安全性和基础设备方面的投资,并把商品储备和配送体系作为公司新的发展方向,努力实现多渠道和多体系。

公司优势:

公司具有丰富开发经验,拥有一个精英团队,工作亦不断地趋于正规化与规模化,并且在此过程中积累了一定资金和客户关系。目前一些公司已经与我们达成了关于外包合作的共识。

为实现前期资本的积累,我们做了充分的准备,包括建立广泛的社会关系来避免资金不足而可能带来的运转困难。目前我们与四川政府采购部门、省农业银行、眉山市市政府、绵阳市工商局、国腾公司、南充市西充县电信公司、国腾软件学院和西充中学等有了不同程度的沟通,并与其中部分有过愉快的商业合作,这为我们初期创业的项目来源、资金流动提供了一个广泛的渠道。

二、 公司的组成与管理

1. 公司组成:

组织形式

鉴于我们的产品核心是技术,公司在任何发展阶段都将贯彻_以质量求生存,以信誉求发展_的理念。公司通过采取有限责任公司的形式,更有效地发挥各工作人员的专长,提高工作效率,使计划与执行分开,各部门职能明显划分,不受外部环境影响。随着公司的发展,公司组织还可不断地调整、完善。

公司结构如下:

主要机构

股东大会:初期由全部股东组成,此后由持有一定股份比例(随不同时期而定)的股东组成。主要职能为选举产生董事会成员。

董事会:由股东大会选出董事会成员,负责确定董事长、董事会秘书,讨论和决议公司的重大决策,并由董事长转交执行。

董事长:由董事会选出,拥有总经理的任命权,对公司转告董事会决定,并代表董事会对外交涉。

董事会秘书:由董事会选出,对公司运作进行监督,并及时将公司运作的情况向董事会汇报。

总经理:由董事长任命,负责管理公司的日常事务,制定公司的长远发展规划,聘任或解聘部门经理、财务负责人,对外代表公司。

技术部:负责科技攻关、课题研究与系列产品开发。不断提高产品的质量,针对不同客户、不同时期、不同工作的需要进行开发,力争保持技术上的领先地位。技术部由本公司技术部经理负责。在公司初期,技术部承担对内自主技术攻关、对外满足客户需求的两个责任,分别由相应临时组长负责。

财务经理:负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动,定期向总经理和董事会递交财务报告,分析财务状况,并提出建议。

营销部:对公司的总体营销活动负责,管理营销队伍和地区经理,对公司的客户需求、销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。

公司在初期后还将增设以下部门和职务:

法律结构

公司为有限责任公司。

产权

注册总资本:30万元(暂定)。

股份:按入股资金分配。

2. 公司管理:

生产管理

在市场经济下,生产管理直接关系到企业的生死存亡。公司一经成立,对生产就实行优质、高效的管理。

1) 产品研发

启航公司属于高科技企业公司,以电子科技大学成都学院和本公司科研实力为依托,在确保短期目标实现的同时致力于长足发展,运用先进的过程管理和软件工程方法,加大科研开发力度,从而不断的研发出新产品(我们公司将以净利润的45%设为专项科研经费)。公司计划在3-5年之内,以自行开发的系列软件和软件吸引来的庞大客户群为依托,全面开展成熟的电子商务业务,依靠先进的技术和可靠的质量,全面抢占市场。

2) 生产过程组织

公司驻地选择:考虑到通信方便、厂商和信息集中等因素,并享受_两免三减半_的税收优惠政策,我们将公司设在成都市高新技术开发西区。经过调查,并根据公司规模,初定办公室建筑面积为100平方米。

生产过程:我公司主导产品是软件。鉴于软件产品的特殊性,公司将有针对性地成立项目开发组,对专用性软件采取订单生产方式进行开发。根据不同用户的具体要求量体裁衣,进行设计、开发、安装、调试、维护等,实现公司的高利润。我们将与顾客保持密切联系,确保研发按时高效完成。通用性软件做好市场调查,根据广大用户需求,成立专项项目组进行周期性开发和升级,力争做到立项一批,开发一批,成功一批,推广一批,实现利润最大化。

质量管理

每一件产品的质量直接关系到公司的声誉,质量是企业的生命。我们将从客户的利益出发,成立专项软件检测组,严把质量关,坚决做到让顾客用放心软件。

人力资源管理

人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源,尤其对于高新技术企业,员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理:

激励:采用业绩付酬,精神激励和物质激励相结合的方式,对表现突出的员工进行奖励,对于科技研发人员的专利产品可以以出资方式折入公司股份,通过扩股形式将本公司的部分收益转化为企业股份分配给创业人员。同时注意协调公司内部关系,不定期组织活动,使每个员工都有归宿感。

培训:培训是人力资源开发的重要途径,能满足企业发展对高素质人才需要,公司应进行岗前培训和在岗培训,通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境,通过在岗培训不断提高员工素质,提供进修深造的机会。 现在已经对内部成员和国腾学院部分学生进行定期培训。

招聘:对于中高层管理人员的选用,公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式;对科技开发人员采用高薪聘用,坚持用人唯贤,做到职能相配分工明确,最大限度的发挥人才的作用。

三、 市场分析

1. 市场现状分析:

我国经济发展取得了巨大的成就,各项经济指标及各种产业都发生了翻天覆地的改变,人们的生活和工作水平都上了一个新的台阶。党的_提出,信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择,坚持以信息化带动工业化,以工业化促进信息化,走出一条科技含量高、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。近年来,我国软件产业的政策环境不断改善,增长速度明显加快,软件产业对国民经济发展的作用逐步增强。到目前为止,我国软件产业的政策环境成为历史上前所未有的最好时期。

20xx年全国软件市场销售总额为1100亿元,同比增长为,软件出口(含产品出口、外包服务)15亿美元,同比增长为100%。其中,软件产品销售收入亿元,同比增长28%,系统集成及计算机服务收入亿元,同比增长。

近几年,中国软件产业以平均超过30%的速度增长。具体情况见图1和图2。

但是在如此高速发展的情况下,国内软件依然有很多空白地带,有待弥补。

(1) 政府虽然有大规模的软件采购,但对软件专项定做和维护并未系统,缺乏高效和专用性;

(2) 正版软件市场还不成熟。

(3) 非IT企业对软件提高生产效率和加强管理虽有足够的认识但并无系统的制度;

(4) 电子商务在国内尚处于起步阶段。

2. 目标市场分析:

公司在创业初期(前两年),将目标市场定位于成都周边公司的服务性软件和网络项目、自研通用性小软件。

现阶段,即在数字化网络时代广泛开展的大潮流中,公司的管理和生产越来越依赖于强有力的数字神经系统,因此快速的建立对相关信息反应速度,有必要依赖于相关的数据类管理软件以及面向客户的网络建设,切实保证在激烈的市场竞争中,占有主动的地位。另一方面,成都软件市场尚未完全挖掘,软件销售多依赖于政府等大客户的采购,多数中小企业还停滞在传统经营管理的模式下。在这种条件下,我们有广阔的潜在市场!

A、目标市场描述

软件公司创业计划书范文投资创业

电子商务创业策划书 第18篇

一、创业背景及创业项目

背景:当今大学校园内,外出旅游已经成为大学生的一种时尚,同时,随着国家对法定节假日的从新规划,外出游玩成为大学生生活的一部分。但是,完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少,一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。

项目:创办学悠旅游服务公司,通过学悠网为大学生提供自助旅游服务,以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。

二、公司

1、公司经营宗旨及目标

①宗旨:服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。

②目标:将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个全国市场。

2、公司简介

①公司名称:xxx旅游服务公司

②业务范围:

通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订),包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务,代售景点门票,远途旅行中介,销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品,并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。

③组织机构:

财务部:

A、反映和监督公司的资金运用,分析、核算公司财务状况和财务成果,提高资金的使用效

益,不断改善经济管理。

B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

客户部:

A、负责接待客户,销售旅游服务。

B、计划旅游方案,推广“个性化”旅游。

C、记录客户数据,建立顾客档案,不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

策划部:

A、公司各种活动策划和参与实施。

B、公司对内对外各种合同、协议的起草。

C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料,并整理。

D、网站的管理,维护,更新。

销售部:

A、通过各种渠道和媒体,推广公司最新旅游方案,扩大公司影响力。

B、销售团体旅游服务。

业务部:

A、负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物,并在每次出游时随团伴游。

B、完成公司的交办的其他工作,配合其他部门。

C、培训公司新进入员工。

D、与其他公司的合作,为公司寻找合作伙伴。

3、运营方式

4、公司管理

①管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。

②管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。

③团队概述

学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。

职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

三、市场

1、市场介绍

报告显示,截至20xx年6月底,中国网民人数达亿,首次大幅超过美国跃居世界第一位,随着以大学生为主的校园网民的成长,高校上网率已达95%以上。

近年来,旅游消费逐渐成为大学生消费的热点,同时在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。20xx年3月份开始,在电子商务热潮下,旅游网站作为模式清晰的icp,其发展前景一度被广泛关注,旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式,一时成为投资热点。

2、市场竞争

国内旅游市场空间很大,在短短七八年时间内,就有300个是专门的旅游网站。在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类:

第一类:依托传统的旅游企业而建立的建立起来的旅游分销商,如遨游网、芒果网等;第二类:新兴的旅游信息搜索公司,如去哪儿,万里旅行搜索网等;

第三类:其他旅游产品超市公司,如旅之窗、行游天下网。

竞争者分析:

①第一类的传统旅游分销商在传统业务人才、供应商关系等方面具备一定的优势,但其在资金、品牌、服务网络方面的劣势也同样明显,在向在线业务的转变过程困难比较大。

②第二类网站的'前途似乎跟其本土化过程相联系,这类搜索引擎的商业模式在中国的开展似乎是困难重重。

③第三类和旅游搜索引擎本身不参与实质性的旅游产品的交易,避免了在服务网络和产品体系方面的巨大投资,但这对他们同样是个劣势:对服务流程和客户服务没有任何控制力,其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投诉会给这类搜索引擎带来声誉和品牌上的不良影响。

3、目标市场

业务内容的受众只要是大学生(年轻人),但从长远来看,服务受众基数不断增加,年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话,开站半年内,通过学悠旅行社服务项目在宁波各高校的宣传,同时加以一定的推广免费优惠,总访问人数可过数十万,一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段,网站浏览人数的增长与使用学悠旅行社服务后的二次宣传将不断推广我们的旅行社。在网站浏览量的稳定情况下,广告收入也会不断上升。

4、开发大学生旅游市场的可行性

①大学生旅游动机强烈

大学生作为较高学历者,他们的知识及各方面的素养都较高,易接受新事物,旅游动机十分强烈。据调查显示,被调查者中的人对旅游兴趣浓烈,的人回答可有可无,只有5%的人表示反对,可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

②大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%。因此,大学生有非常充裕的时间旅游,并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

③大学生旅游可支配收入日益增多,以往由于大学生的旅游消费水平较低,旅游企业可获经济效益较低,造成大学生旅游市场不受重视。现今,大学生经济状况得到了很大改善,大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道,旅游消费已是大学生消费的热点,如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上,最低的也在100元左右。

四、产品与服务

1、产品与服务规划

主要提供大学生团体旅游服务包括组织班级春秋游,学生组织出游,好友自助出游以及

校园旅游中介代理服务。同时依据当前大学生出游需求,我们还提供自助游装备租赁,单车骑行活动,联谊旅游活动,交友旅游活动等特色服务,为了方便客户及让客户在旅游之后留下美好回忆,推出了土特产、风情饰品销售和订购,旅行纪念册等活动。

①团体旅游

面向宁波大学生主推的短途经典路线旅行,提供散客组团和集体包游业务。当其他省市

的大学生想到宁波游玩,我们可以设计一系列的游玩路线,或者如果人数众多(在10人以上),我们提供游客自主选择游玩景点,我们按照游客所选景点进行行程的安排。团体旅游非常符合大学生出游的特点与需求,同时又可以将分散的大学生旅游配套资源有秩序和组织的结合起来,形成一个立足宁波的地域性旅游服务体系,为日益增多的高校旅行学子提供专业且具特色的服务。

②中介代理

为开拓高校游的公司提供集中的网络平台和校园宣传组织服务,便于各个学生团体或个

人的旅行、郊游活动的订票,同时,提高了安全性,以防学生因信息不完全而上当受骗。如景点门票代理,旅游中介(与专业旅行社合作提供本公司未开发旅游线路和长途旅行)等。

③特色服务

A、自助游装备

为自助游爱好者提供帐篷,户外炊具,对讲机等专业户外装备。

B、单车行

组织单车骑游活动,感受行与游完美结合,为大学生提供最亲切自然的旅行体验

C、交友旅游

以报名的形式,把各高校想交友的大学生集中起来,每月推行一次交友旅游。

将人数较少或男女人员不协调的两个团体,在双方有意愿的情况下,提供联谊旅游服务。

D、旅行纪念册(纪念册销售)

以旅游景点为背景对照片进行专业处理的结合旅游主题打造专属旅行纪念册,为您记录欢乐时光。

E、土产、风情饰品的销售和订购

客户可以在预订游时,事先说明需要本项目,也可以在旅行结束时向本公司购买(本公司代销各类土产和风情饰品)。

④网络服务

登陆公司网站可以免费获取旅游信息,包括景点介绍,路线推建,近期旅游活动以及旅游论坛服务,同时接受在线旅游咨询和旅游在线预定。

⑤旅游产品

出售旅游装备,游玩纪念册,热门景点门票,旅游特产、饰品等。

2、服务细则

①在游客抵达目的地后,游客自行旅游,旅游公司不组织游客参观任何一个旅游景点。

②在旅游目的地发生的一切门票、购物、饮食均与旅游公司无关(如游客要求旅游公司负责的话则在合同和价格上体现),赋予游客最大限度的自由权限,自行决定游览时间、顺序。

③虽然目前社会信息化、透明化程度提高,但是关于旅游细节的问题,旅客掌握信息肯定不如具有专业知识的旅游公司丰富。所以,公司在出团前会给旅客详细而丰富的旅游目的地信息和资料,(包括:地图、旅游景点介绍、小吃索引、购物指导、主要公交线路、急救电话、重要市政设施地点等等)。游客在旅游过程中有任何的疑问都可以联系当地的公司分部市场部求助或投诉。

五、网站建设

1、网站设计与规划:

①网站名称:学悠网

②主题定位:服务类网站,以自助旅游服务和旅行中介,并对旅游相关产品销售,对公司进行适当的宣传介绍,突出公司的特设理念。

③域名选用:

中文实名:学悠网英文域名:

④整体风格与栏目规划:简洁大方的界面,体现网站的便捷性,同时迎合现代大学的品味。栏目主要有:网站首页、团队介绍、联系方式、城市和景点介绍、旅游路线、网上预定、寻找游伴、网友游记、行游指南针等。

2、技术

①订票系统:为客户提供网上订票及其相关服务。

信息查询,线路预订,更改预订,取消预订,旅行社管理和维护

②旅游线路系统:为客户提供迅捷,方便,可靠的在线旅游信息服务。

③搜索系统:让客户能够方便、快速的找到所需的服务。

④留言系统:客户可以发表自己的游后感和对本网站的宝贵建议。

3、访问者得益

通过访问本网站,浏览者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向,可联系到各种旅游帮助机构,如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等,从高校到高校,既可享受异地旅行的乐趣,又在服务方面得到相对可靠的保证,既有朋友式的照顾,又以较实惠的价钱完成旅程。

六、营销思路

大学生旅游市场潜力巨大,又具有自身的特征,旅游企业应根据其特征,结合现有和潜在的旅游基础设施,对大学生旅游市场进行合理的开发。

1、特色个性的项目

针对大学生不同的需求,设计多种可选择的旅游方式,如修学旅游,体育旅游,休闲旅游,生态旅游等,也可将它们进行组合。

①修学旅游

许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的,如广西的大学生到阳朔西街旅游,其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游,如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

②体育旅游

大学生精力充沛,活泼好动,多数酷爱体育运动,可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动,如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

③生态旅游

新时代的大学生环保意识很强,许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态,设计生态旅游产品,一定会得到大学生的青睐。

④休闲旅游

纯粹为了放松心情及游玩的旅行。

2、推广

①平面广告:在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告,这样更具有针对性。如《常青藤》,

《新生导航》,以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地进行促销,利用大学生旅游市场集中的特点,来取得良好的宣传效果。

②利用手机通讯设备:点对点短信群发,根据号码段的不同,来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。

③网络促销:利用大学生偏好网络,追求新奇的特点,在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动,以吸引广大学生的积极参与。在各大高校的论坛,BBS上租用广告位置,长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。

④培养学生直销点:在不同的社团,班级,学生会等集体组织寻找代理,这样就能够掌握他们的出行计划,以便能够接下更多的旅游项目。

⑤媒体促销:通过电视,广播等进行网站和公司业务的宣传。

⑥logo营销:一个清新活泼的公司logo,吸引客户目光,加深顾客对于网站的关注度。

3、品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格,树立学悠的品牌。提供多种旅行方案,满足不同客户群体的需求,给以客户人性化的服务。

4、客户关系建立

对于接受过公司服务的客户,我们将留底备案,并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进,将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片,分发给顾客,安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

七、资金需求及筹措方法

1、财务报告

投资预算:30~50万

投资方式:分期投资

电子商务创业策划书 第19篇

一、电子商务的背景和前景分析

(一)电子商务产业背景:

21世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式,成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制,成为方便,快捷,安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点,通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。

电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制,人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的内容和选择性;贸易,商务活动中的商品认识,合同谈判,交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制,人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货,完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用,人们不再受限制于物理现金的携带和使用。

从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看,现在正是发展电子商务的大好时机,市场空白点也有很多。

(二)网上购物的发展前景分析:

1、随着网络的遍及,截至今年6月底,中国的网民规模达到亿,较2010年底增加2770万人,增幅%。而且在这时网民的品质也大大进步,平均每天的上网时间也有很大的提升。

2、观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升,网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户,享受购物的乐趣。

3、网购商品近数量种类的增多,网购平台建设的发展。到2015年,我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面,相对于店面略低的价格,各种促销活动,使得不少人更加乐意去网购,淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。

4、中国市场巨大。目_购还处于成长期,潜力大。

5、网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网(时尚优品)等都是有力的竞争对手。

今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主,们购买力强,教育程度较高,费个性化要求比较强烈。所以,提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力很大。

互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放,个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说,提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服务,也将成为决定今后成败的关键因素。

随着电子商务的蓬勃发展,网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型,即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式,二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当_上超市发展战略面临的核心问题。据悉,常州市目前的具备一定规模的网上超市有:淘常州网,常州生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展,我们的School网上购物超市将针对这一点,制定了以常州天宁区电大学生群体为基础,开办网上超市,逐步面向常州市发展的策略。

二、我的项目介绍

产品名称:School网上超市购物平台我们所提供的服务:网上超市(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素,本平台刚开始运作的区域为高教园区,所以服务对象的群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站。

三、项目的市场定位

我们的初期服务对象:常州市天宁区高校的在校大学生我们的后期服务对象:常州市市全体高校园区的大学生。项目实施目标前期目标:投入常州市天宁区区市场,获得50%以上的知名度,占有5%的市场销售额。中期目标:在高教园区达到90%以上的知名度,占有15%的市场销售额。

长期目标:在高教园区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个宁波市推广工作。B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景,目前,专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现,而我们的School网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来,B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。

目前,常州天宁区有七所学校,经统计学生人数在万人左右,是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市,一天的总销售额在万左右,我们学校有学生万,如此推算,在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中(、5=13),一个学期按4个半月算,就有1755万的销售额,这是一个非常可观的数字。

根据市场分析,我们的竞争对象主要是常州网上平价超市和高教园区各类实体超市,以上两类超市为我们初期的主要竞争对手,常州网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术,以及比较固定的受众(主要为常州市区的百姓);高教园区的各类超市主要以学生为服务对象,并且已广泛被学生接受。

四、产品和服务介绍,电子商务策略

名称:CAQ超安全网络开发有限公司

宗旨:为人们提供更为方便快捷的购物方式,为商家提供更为系统的宣传平台。

本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司,以网上超市的经营为主,通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。

主营范围:各类实体超市货架商品的网上订购,包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。

副营范围:通过对高教园区的各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺的宣传平台,以此吸引商家关注,扩大网站流量。另外,对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台,实现互利,学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

公司发展战略:

前期准备,包括制作创业策划和寻找合作伙伴。

—公司成立:招聘系统制作技术人员,招聘货物采购人员,招聘送货人员,与大超市进行合作会谈,进行前期的网页制作和系统开发,设立详细的配送网络,布置配送站点,公司成员筹集资金,吸引风险投资。

— 网络营销方案成功实行,网站正常运作,网上超市品牌深入人心,在学生群体里面已经具备一定的影响力,与实体超市的合作关系良好,超市货架种类日益增多,开始实行网站广告业务,经营实现基本盈利。

—优化资源配置,调整公司结构,在探索中寻求进一步创新,谋求更大发展实现盈利,网站品牌深入人心。

—常州市高教园区的市场稳定,在营业额稳步增长的同时,开拓新业务,争取打入宁波市网上交易市场,并占取一定量的市场份额。

五、赢利模式经营风险和防范目_上零售业存在的问题:

(1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单,当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网上零售需要尽量快速的配送,对配送时间要求较高。

(2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高,抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的'品种。网上超市为了获得利润,必须尽可能地降低成本,尤其是配送成本,这样才能使自己具有较强的竞争力。

(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说,物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货,而是最终协助网上零售企业完成售后服务,提供更多的增值服务。面临的主要风险

市场方面:如何应对校园超市可能出现的挑战?(即:a、打价格战;b、也采取送货上门服务)

物流方面:如何避免库存商品的积压?我们采取的策略

市场方面:

a)如果校园实体超市压低价格,我们会急时掌握校园超市价格信息,采取相应的降价措施,使价格与校园超市同步,并在网站的今日动态上进行公布,能先于校园超市被顾客了解。

b)倘若校园超市也推出送货上门服务,可见我们网上超市的经营已取得一定成效。那么我们有什么策略呢?此时,我们的网上商店已经逐步成熟,已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。配合优质、贴心的人性化服务(传送节日祝福、提供免费连接等)在竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体的情况,选择是否能与校园超市合作,实现更大的利润。

物流方面:

由于部分销量较少的商品是与实体超市合作,对于这类商品就不存在库存的问题。其他商品可根据库存量,对其进行促销或改变商品在网页中的位置,来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员,根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量,从根本上防止出现商品积压。

六、团队规划和分工

董事会:管理和协调网站内部各部门之间的工作。

1、负责网站建设及公司整体运营;

2、负责市场开发及公关;

3、负责网站美工及信息收集;

4、负责网站系统开发和技术维护;

5、负责商品采购和配送;

6、负责人员招聘及财务管理;

技术部:负责网站初期的技术开发,特别是网上超市的系统开发,以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题,如,黑客攻击等。

财务部:负责公司的财政支出、收入业务,负责建立完善的财务系统。

市场部:负责网站的对外广告宣传,形象策划。提高School淘宝网在社会的知名度,负责School网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。

人力资源部:完善公司的人事制度。招募人力资源,制定薪酬制度。

采购部:负责从供应商处批发货物,并且负责整个配送网络的商品配送服务。

七、投入和产出比分析

网站建设和维护:网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系,没有专业化的网站作为基础,网络营销的方法和效果将受很大限制,因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保障。

网站推广:网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为信息时代的新型消费者。

保持良好的顾客关系:只有缩短和顾客的距离,才能更深入地了解顾客需求,把握市场方向。良好的服务,伴随而来良好的信任,建立这类网站所需的资金不多,可通过各种适合开发商进行融资:比如通过起步阶段的推广,吸引广告商的投资;通过市场初步调查,加上决策者和技术人员的共同探讨,确立和完善下一步的网站内容计划。在发展阶段,结合从广告投资者得到的收益,以及让消费者获利所需的开支,分析初步的经验,确立一套成熟的方案,如怎样让消费者在自愿范围内看到更多的广告,并获得满意,让广告商能看到广告的效益,并且愿意投资,从而使得网站得以推行最终达到利润的最大化。

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