护肤品策划书(实用47篇)

策划书 0 81

护肤品策划书 第1篇

一、活动目标:

1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

4、长远利益角度,尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

二、活动主题:“激情演绎,美丽从此刻开始”。

三、活动受众:

细分三组:

1、本街道顾客;

2、县里来本街道购物顾客;

3、旅游和经过的顾客。

四、活动目标产品:

化妆品系列产品有:营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

产品特点:以中高档化妆品为主。

五、活动推广时间:五月底

六、活动形式分析及安排:

1、产品方面分析

刚开业其实最好做到物美价廉,第一、一定保障化妆品的质量,第二、保留部分利润其他的就实惠消费者,第三、保证有很多试用品,因为刚开业,做到最大数量人员参与。

2、活动形式分析

1)现场布置,首先喜庆的装修不用我说了吧!!因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米,隔了一座桥、因为你店面前面是一条河,所以需要让活动如你的店铺联系起来,这就需要一些手段:

方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球,气球上印上你们的店名和标志LOGO,这个自己可以安排虽然不是很气派,但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯,很浪漫,不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置,我要说的是舞台两种方案,方案一(省钱)租一个大汽车100-200元打开两边车栏,可以做舞台,车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报;

方案二(费钱)租用专业的舞台,这个可能连配套音响都有,也比较好。其他布置根据活动要自行解决,我做太细了也帮不了你什么。

2)开业首先要造势,鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套,但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来,然后再开始活动。(这个不需要很多人员及投资,操作简单可控制在500元以内)。

3)演出,在精不在多,配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队,也可以请社会上的但不能太专业的(因为要控制经费),演出要切合主题。可以这样安排,开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨,主持人要聘请专业的(因为专业的很重要出场费也不是很高),因为主持人能够控制活动节奏,而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动,互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。(这个花费比较多,学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500总共2200-2700左右)。

4)美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先,必须请两名专业的美容美发师(出场费控制在800-1500元),然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品(注意挑选漂亮帅气的),这个可以是品牌活动,很有效果,尽量做多一些10-20人为佳。(这样加上材料成本大概800-1500元)。

5)现场顾客自己化妆比赛,设置奖项(小活动互动一下)。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆,然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名,优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK,此过程中放点轻音乐。(此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内)。

6)现场观众购物抽奖,虽然俗套,但是能抓住顾客心理,根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖,设置不同奖级,这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。(大概花费500-1000元)。

7)现场促销设置现场展台,将主打产品低利润现场促销,()这个一方面销售,另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品,效果明显。

护肤品策划书 第2篇

一、活动时间:

20年8月20日

二、活动主题:

相约情山,挚爱今生

三、活动地点:

xxx旅游区

四、活动内容及优惠政策:

(一)凡在8月日当天来情山旅游的夫妻或情侣,入住情侣房,享受五折优惠。

(二)游览情山并在与“爱”有关的景点进行拍摄(手机、照相机)留念的,凭图像在大酒店总台领取情侣照片(免费)、情侣伞或其它纪念品一份。

(三)8月日下午,16:00-17:00在寺进行情侣祈福活动;(参加活动的`夫妻或情侣在大酒店总台报名可领取情侣衫)。

(四)8月日晚20:30,在激情广场进行“情侣互动舞会”及篝火综艺晚会(天气不好的话,则改在c演艺厅进行“情侣ok想唱就唱”互动活动)。

(五)本活动最终解释权归旅游区所有。

护肤品策划书 第3篇

活动目的:

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。

活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼

活动内容:

1、咬月大赛

参赛人员:限64名

比赛时间:9月13、14日

报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细:

共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置:

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券,多买多送!

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报:(活动内容)

2、条幅:xx御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字:xx御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。

场景布置

1、店外布置:

门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

2、店内布置

药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的'地方。

创意:小活动――对对联

题目是:18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)

脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。

化妆品摆放:美观、新颖

活动注意事项:

1、人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确,各负其责。

3、做好详细地活动登记表,建立顾客档案。

出货方案

1、本活动需要打款20xx元,按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张

护肤品策划书 第4篇

随着人们生活节奏的不断加快,以及社会经济的不断发展,人们的生活也深深打上了时代的烙印,消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上,而更多的是注重其效果。特别是女性朋友,“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果,这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特别是当代女大学生则将成为一个重要的消费群,而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例,于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析,制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案

一、市场分析

1、需求分析:挖掘隐性需求。众所周知,人的需求有很多种,其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是,虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的,但我们经过分析认为,这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识,从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

2、目标顾客分析:目标市场要有所倾斜。毋庸置疑,我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等,由于我们所要销售的产品是护肤品,具有美容、减肥的功效,所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略,如在恋爱中,男生们都在为送什么给女生而发愁,护肤品这种小巧的产品,正符合女生的心意,再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3、南洋市场情况调查情况分析:从在学院进行问卷调查的结果看,有50位同学接受了我们的问卷调查,其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费,而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示:

是否选择护肤品进行消费

会选择:53%

不会选择:47%

从我们的调查结果中,我们可以得出这样的结论:护肤品在南洋学院这个市场里面,有一定的潜在的市场需求,过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养,之所以做出这样的选择,是因为他们了解到护肤品的疗效,例如护肤品具有护肤美容的效果,同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择,很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解,要把另一半的市场也打开,就要加大宣传,将护肤品的疗效推广下去。这样的话,护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1、创业初期营销:营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期,我们将进行大力宣传,校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时,我们也可以利用现代化网络技术的手段,如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2、营销策略

(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂,利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装,同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话,免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者,更重要的是,同时也把市场拓宽到男性消费者,从而拓宽整个南洋的消费群。

(2)“亲情牌”。接近期末,同学都会想给家人带点手信,护肤品是很适合中老年人美容的产品,它不仅有保养年轻的作用,还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说,花一点钱就能一表孝心,物有所值。

(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期,特别是脸孔痘痘的扩散,使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心,很多女生用尽各种整容院之道,花了不少冤枉钱,但结果都是失望而归。而护肤品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题,效果很好,长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力,调理内分泌,增强肌体弹性,让你轻松,开心每一天。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得最大的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销,我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

4:30~5:00pm为引入期,这时,了解产品的人少,销量少。对于此阶段,我们团队的营销策略主要有:1。快速撇脂:以高价和大量促销支出推出新产品;2。缓慢撇脂:以高价和少量促销支出推出新产品;3。快速渗透:以低价和大量促销支出推出新产品;4。缓慢渗透:以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的.行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

5:00~5:30pm为成长期,这时,消费者对产品已经,销量增长快,市场竞争加剧,产品以定型,建立销售渠道,促销费用稳定或略有提高。对于此阶段,我们团队的营销策略主要有:1。开创新的细分市场和分销渠道;2。在适当时机降低销价,吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

5:30~6:30pm为成熟期,这时,销售量达到顶峰,需求逐渐饱和,销售量增长和增长率都很少,甚至下降。对于此阶段,我们团对的营销策略主要有:1。刺激现有客户,增加使用频率;2。改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

6:30~9:30pm为衰退期,产品销售迅速下降,消费者兴趣已转移。对于此阶段,我们团队的营销策略主要有:1。。降低销售费用,节约开支;2适当降低销售价,力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

四、团队的介绍及团队的自身地位

我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年,我们坚定着自已的信念,一直遵循着市场规律,我们能以“用心做事,用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者,我们始终坚定着自已的理念,严格要求自已,永不止步,团结一致,坚守着“无友情,不创业”的思路,相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力,也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会,让我们在这个平台中锻炼自己,提升自我。

五、竞争对手分析

护肤品策划书 第5篇

1、美食林客流分析

去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。

进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人

正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。

收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。

存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

3。1:活动促销平面宣传:展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以:特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。

3。2:活动促销广播宣传:空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。利用美食林全商场音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食林播放系统允许找人寻物的`广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动)

3。3:活动促销电视宣传:门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。

3。4:活动促销短信宣传:根据录入的会员手机信息,有针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。

4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

4。1三折页平面媒体发放区域:

4。1。1从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4。1。2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食林比较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比较认可,也应该是我们发放的重点对象。

4。1。3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,这是武安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。

护肤品策划书 第6篇

1、美食林客流分析

去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。

进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人

正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。

收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的.女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。

存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

3。1:活动促销平面宣传:展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以:特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。

3。2:活动促销广播宣传:空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。利用美食林全商场音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食林播放系统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动)

3。3:活动促销电视宣传:门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。

3。4:活动促销短信宣传:根据录入的会员手机信息,有针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。

4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

4。1三折页平面媒体发放区域:

4。1。1从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4。1。2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食林比较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比较认可,也应该是我们发放的重点对象。

4。1。3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,这是武安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。

护肤品策划书 第7篇

因为前身是作为技术供应商的技术,有了这个基础,xxx洗发水从研制开始起点就很高,运用移花宫开发员的话来说,xxx洗发水的质量绝对不比xx的任何一款洗发水产品差。国内洗发水市场上的品牌主要有三大种:第一种品牌以xx为代表,其特征是品牌特征已经很稳固,市场地位非常难动摇;第二种品牌在市场上具有比较好的品牌知名率和名誉度;第三种品牌有一定的品牌知名度这是它们的相同点,但是市场占有率比较低,只有一部分比较忠实的顾客。在市场的推广策划时怎么样择轻避重,并且合理利用现在所具有的市场机会,以概念形式差异化,将营销资源进行真正的整合,并在产品上市之前迅速红起来,是我们在策划讨论时需要思考到的关键问题。

因为xxx洗发水是移花宫公司比较低端的产品,在经过充分的市场调查了解之后,我们给移花宫洗发水制定了市场跟随的总体营销方案,提出核心产品概念“修复顺滑”,制定完备而密实的价格体系和具有深度分销策略,还采用名人代言来使传播效益上达到最大程度。全部营销策略,分别是产品包装、价格体系、渠道选择等,全部方面都一直针对着移花宫洗发水的市场定位来进行策划,达到了真正意义上的'整合。

以下是xxx洗发水的前期策划方案:

一、洗发水市场背景

为了搞清洗发水市场的确切情况,为了保证xxx洗发水营销工作能够建立在科学的数据分析基础之上,我们选择全国二十个主要城市来进行有针对性的问卷调查,并通过专业市场研究公司的市场监测资料,得到了全国洗发水市场的调查报告。

结论:

如今国内的洗发水产品在不停地细化,包括热门的“绿色”产品,才刚开始兴起的儿童用品,有待逐步研究的女性用品,以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。根据产品的不同功能作用,企业往后推出的洗发产品会朝着专业化、高档化、系列化、保健化的方向去发展。

二、顾客研究

1.顾客购买是考虑的因素。

顾客在挑选洗发产品时,不仅要考虑产品功效,而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等各种各样的因素。根据消费者的使用特点,各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。

2.购买习惯和使用次数。

据调查,在美国,每人平均洗发4~5次/周,日本每人平均洗发5~6次/周,泰国每人平均洗发3~4次/周,菲律宾每人平均洗发1次/天,中国每人平均洗发为1~2次/周。通过这些数据发现,在经济比较发达的地区,消费者基本接受用洗发水洗发的意识,因为消费者分布地区的不一样,洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少,特别注重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取区域化的营销推广方式提供了重要依据,因为这个依据,使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加准确。

三、洗发水市场定位

1.产品形象定位。移花宫洗发水要靠优质打入市场。洗发水是日常使用频率较高的物品,产品的质量容易在对比中分出优势,一旦进入这一领域,就一定要坚持高品质的原则。

2.产品功能定位。移花宫洗发水进入市场之初,可以采取洗发、护发、营养头发“多

种功效合一”的功能来作为市场定位。迎合越来越多的顾客,等到时机成熟,再相继推出系列新产品。

3. 消费群体定位。以年轻人为第一供求对象,这与移花宫啫喱水目前的消费群体相吻合。这些消费者对新产品的试用度非常高,这样就可以充分使用移花宫现有的品牌优势,等到吸引住这一消费群体,再向其他消费群体扩展。

护肤品策划书 第8篇

一、活动主题:

二,活动时间:

三:活动内容

(一) 惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:

活动细则:

1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。

4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5:所抓奖品当场兑换。

(二) 惊喜二:空瓶换物

活动细则:

1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换,

2:兑换细则为:

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三:礼上加礼 好运连连

活动细则:

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品店促销活动参考

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。

缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点:促进顾客的购买欲望。

缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如:顾客购物满50元,就可以以元换购指定商品(该商品市场价元)

优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。

优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买。

缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点:增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。

缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。

例如:购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。且操作简单,这种形式顾客乐意接受。

缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点:能够刺激商品销售,提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。

例如:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。

缺点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点:提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。

缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。

例如:每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点:赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点:能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如:买某种商品1元1件,元2件,2元3件。

优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。

缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。

护肤品策划书 第9篇

做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间:20xx年11月7日-11月11日

活动内容:

一、全场满就减:

双11大牌美妆任你挑:全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

二、O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!

活动细则:

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!元、元、11元、110元热抢超级单品!

活动细则:

11月7日至11日,每天11款单品,仅用元、元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

三、品类营销亮点出击:

双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)保湿膏霜类

2)补水乳液类

3)原液/精华液类

4)彩妆类

四、VIP营销情感攻势:

VIP浓情招募:

单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡。

1、 双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟,无费用)

2、 双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。

五、文化营销攻心为上:

1、双11,脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。

活动地点:店内

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!

活动地点:店外

备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11,单身情人场·光棍走起

单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间:11月11日

活动地点:电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

六、氛围布置营造旺销:

1、店门口主展区/各品类展区:

沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如:光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台:双十一灯箱片、立式POP架。

备注:活动详情请以店内标识为准。

护肤品策划书 第10篇

做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间:20_年11月7日-11月11日

活动内容:

一、全场满就减:

双11大牌美妆任你挑:全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

二、O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!

活动细则:

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!元、元、11元、110元热抢超级单品!

活动细则:

11月7日至11日,每天11款单品,仅用元、元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

三、品类营销亮点出击:

双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)保湿膏霜类

2)补水乳液类

3)原液/精华液类

4)彩妆类

四、VIP营销情感攻势:

VIP浓情招募:

单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡。

1、 双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟,无费用)

2、 双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。

五、文化营销攻心为上:

1、双11,脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。

活动地点:店内

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!

活动地点:店外

备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11,单身情人场·光棍走起

单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间:11月11日

活动地点:电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

六、氛围布置营造旺销:

1、店门口主展区/各品类展区:

沿用20_年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如:光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台:双十一灯箱片、立式POP架。

备注:活动详情请以店内标识为准。

护肤品策划书 第11篇

一、活动主题:

三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

二、活动时间:

20xx年3月1日开始启动,具体时间根据当地的情况和地点而定

三、活动目的:

A、增加店铺微信公众平台微粉量,提升店铺公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流,提升店铺销售业绩,实现业绩翻倍。

四、活动内容:

活动1:全场新品第二件折

目的`:提升连带率,提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

注意:全场购买新品第一件全价,第二件产品折,相当于折,请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高,可设置部分品牌参加活动。

活动2:全场新品储值138元,即返200元(存入会员卡138元送200元)

目的:

1、增加店铺新会员,扩大会员数量

2、提高会员福利,黏住老顾客

注意:购买全场200元新品只花138元,相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品,购买超出越多,折扣越高。)储值卡可累计使用,即充值138就返200,累计使用。

活动3:全场新品满138立减38

目的:

1、 刺激低价连单产品;

2、 高价位单品走量提升;

注意:138立减38,相当于折,请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意,需要消化的商品,可以设置为138、148、158等,高出138元不是很多,并且设置一些陪衬项目,将项目价位设定为135、130等,便于销售人员进行比较,刺激预先设计的主推项目进行销售。珠宝店节活动方案。

活动4:全场消费满238元,即可38元换购

目的:提升销售,降低库存。

注意:设置38元换购专区,货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品,全场只要消费满238元,再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元,38元区内产品价位,如原价88,现消费满238,加38元即可获得。(可累加)

活动5:狂扫半边天 彩蝶飞满天(配合之前活动,同时举行)注意核算利润

扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只,回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用) 目的:增加本店微信粉丝数量,拉动销售。

注意:设计此项活动一定与顾客说明活动内容,让顾客产生占便宜的心理,从而到店消费。珠宝店节活动方案。

五、活动形式:

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销,制造士气

3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台,并配合主持人喊麦宣传,吸引客流

4、进行路演增粉活动,扫码关注顾客送彩蝶。

护肤品策划书 第12篇

方案一:产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

方案三:有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四:加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五:周末限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

【化妆品促销活动类型】

户外促销活动

户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的_三节_期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。

店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。

会议促销活动

在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限,必须要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

护肤品策划书 第13篇

一、活动目的:旺季抢量,提升国庆期间销售。利用当前热点“中国梦”“字眼吸引民众关注促销信息,推动十一黄金周客流,用真实的促销惠民措施拉动销售,增加客流。

二、活动时间:10月1日—7日(共计7天)

三、活动主题:“礼悦国庆.同享中国梦”国庆节暨化妆品节

四、活动目标:7天销售同比提升35%以上

五、活动具体内容:

活动一:百万彩票买就送!买就有500万的希望!

活动期间:在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张,就有机会中得500万哦!

数量有限,送完为止。

活动二:国庆购物乐翻天,折扣自己说了算

凡在活动期间顾客购物单票满199元以上,即可凭购物小票参加转盘活动,转盘指针转到几折,您即可享受几折现金折扣,当场退现金,决不食言。

活动三:礼悦国庆 抓“大老虎”

活动期间,凡在店内购物满299元即可参与抓“老虎”抽奖活动,抓个“特大老虎”奖iphone6,抓住“大老虎”奖励20_元购物卡,另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次,小票当日有效,不可累计,奖券有限,抽完为止。

奖项设置:

抓“特大老虎”

奖iphone6一台

抓“大老虎”

奖IPAD2或20_元购物卡

抓“小老虎”

奖价值400元 电磁炉或电饭煲一台

抓“苍蝇”

奖20元纸巾一条

拍“蚊子“

奖矿泉水一瓶

活动四:万千盈亮,美颜尊赏--秋季化妆品节

1、秋季化妆品节,护肤品区主推秋季补水系列套装,低至折,满额再送专柜好礼。

2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金,减后满100元再送10元购物券!

3、活动期间, VIP会员购买化妆品5倍积分;

4、活动期间,顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;

5、特色服务:活动期间,顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;

6、品牌化妆品秋季发布会 靓爆您的眼球!

活动五:你试用,我送礼

在活动期间举办“试用女王”比赛,在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。

试用细则:即日起随时到店报名登记,并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后,由店员登记签名),然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成,不等自行试用,否则淘汰。

活动六:国庆七天乐---随手拍趣事

小伙伴们,一年一度的国庆假期马上要开始啦!

你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。

还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!

现在不管是你在吃,在玩,在聚会,在看风景。

请停下动作,拿起手机,拍下你此刻认为最有趣的事。

发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。

之后截图发给官方微信即可!

护肤品策划书 第14篇

一、 活动目的

尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆,专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄,它是一个网站购物,只在每个省的省会城市建造实体店,下一步计划在娄底市建实体店。

这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力,树立网站的形象,积累更多的客户资源,扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力,推动目标客户群体中的影响力,战略性的提升品牌的知名度。

二、 活动对象

娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。

三、 活动主题

尚奢,引领时尚潮流

四、 活动方式

1、 价格折让

a.一次性购满160元减30元; b.一次性购满250元减50元;

2、 买赠

a.买一全套产品,免费赠白金会员一张。

b.买4个产品,赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色一支。

3、 换购

春去角质凝露82ml一瓶;

a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青

b. 一次性购满150元加20元 换购价值82元的倾城二代青

4、 产品体验

DVD现场播放高清影片,消费者可以现场面试体验产品。

5、 氛围影响

主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖

五、 促销时间和地点选择

促销时间:xx年10月27——28日 促销地点:娄底市娄星广场

六、 广告配合模式

1、 报纸广告

24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告,告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。

2、电视广告

娄底电视台录制促销活动录像,制成VCD,作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻,报道整个促销活动现场的情况,进一步扩大宣传。

3、电台广告

在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。

4、印刷品广告

促销海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。

5、电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点,且广告内容

不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的`广告,为其他网上广告方式所不及。

6、赞助

赞助式广告多种多样,比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

七、 前期准备

春去角质凝露82ml一瓶;

1、 人员安排

2、 物资准备

3、 试验方案

由于活动方案是在经验的基础上确定,因此,有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案。

八、 中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责,服务态度好,工作认真积极,面带微笑,遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中,应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传,为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础,提升知名度,提高销售量,扩大尚奢的销售市场范围影响力。

十、 费用预算

十一、 意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、 效果评估

通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度,为产品打开了销售市场,让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注,刺激了消费者的购买欲望。 促销媒介的影响力度不够,应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高,能快速的抓住客户的需求和心理,所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功,前期准备要做充够。

护肤品策划书 第15篇

一、活动主题:

佳美精品年货节

二、活动时间:

xx年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整体活动广告语:

欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一) 新春到,“福”送到! 活动时间: 2月10日开始

购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间: 2月7日------2月17

新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

(三)特别企划 情人节专版 活动时间:2月7日------xx日

我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

活动时间:2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把

说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的`参与过程。

注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!

活动时间:2月7日------2月27日(初十)

团购满20xx元送价值50元的??一件

团购满3000元送价值99元的酒??

团购满5000元送价值150元的酒??

团购满10000元送价值280元的??礼盒

护肤品策划书 第16篇

1、市场前景

数据显示,中国每年在美容产品上的人均支出仅为x欧元(合xx美元),而x国是xx欧元,这凸显出中国市场的增长潜力。未来x年,国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域,最先推出男士产品的是xx旗下的碧柔,然后是x国xxx的xxx。来势汹汹的化妆品巨头xxx,带着旗下的xx、xxx和xxx,对市场进行高、中、低档全方位通吃。xxxx旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。xxxx近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力,让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。xx推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前,除了日常的清洁和滋润产品外,一些品牌还推出了美白等功能性产品,以满足不同行业男士的需求,而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果,都表明了,男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手

xxxx的主要竞争对手有xxx、xxx其他竞争对手包括相对xxxx更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示,xxx、xxx、xxxx三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示,在我国的护肤品市场内,xxxx主要针对的是年轻消费群体,在这部分消费者中,16-35岁的消费者是主力消费者,他们追求时尚,追求健康,所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

护肤品策划书 第17篇

1、美食林客流分析

去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。

进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人

正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的_展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。

收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。

存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

:活动促销平面宣传:展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以:特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的`活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。

:活动促销广播宣传:空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。利用美食林全商场音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食林播放系统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动)

:活动促销电视宣传:门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。

:活动促销短信宣传:根据录入的会员手机信息,有针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。

4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

三折页平面媒体发放区域:

从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食林比较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比较认可,也应该是我们发放的重点对象。

从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,这是武安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。

护肤品策划书 第18篇

五月季节的交替,让消费者对化妆品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?

五月春夏交替,爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化,主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动,才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果。

五一化妆品促销活动建议

一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上

·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

·限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

·空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项:

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。

护肤品策划书 第19篇

一. 前言

近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式,给XX化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使人们尽快认识“XX”,是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。

二. 市场分析

1.市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国内地市场来说,仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品,消费者较喜爱,已经面世(在内地市场)较久的护肤品牌,对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油、雅芳、永芳、

夏士莲等)。“XX”虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时,迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现“XX”在中国内地市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。

2.已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有如下五个方面:

(1)宣传攻势没有展开,知名度低

(2)没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施,树立品牌特点

(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)

(4)价格较高,没有较好的考虑消费者意愿及购买力

(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力)

但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果,有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点,有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低,平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三. 推广策略

1. 品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温馨一片;寒冬酷暑,还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节日(母亲节、情人节、妇女节等)举办冠名“XX”的'文娱晚会,用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动,吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员,用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校,在活动过程中反复渲染,达到良好的效果,提高品牌形象,增加“XX”的知名度和美誉度。

2. 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看,建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做,一是可以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面,增加消费者对“XX”的认识;三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的口传效应。

3. 与美容培训学校、培训班联系,举办一定规模的美容化妆讲座,通过美容化妆过程中的不断宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促销的作用。

4. 广告宣传推广:广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众,加深公众对“XX“的感性认识,达到消费者认可的目的。

5. 建立专制的推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据

市场需求变化情况,不断调整推广策略和方法,进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作,以避免销售和推广的交叉。

四. 广告对象

根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析,建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次:

(1) 青年扮靓女性

(2) 较富裕的城市、地区(如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市)

(3) 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次

(4) 知名商场、政府阶层女性

(5) 专卖店老板、独立经营商、分销商

五.广告创作计划

由于“XX”不考虑电视广告,因此,广告的创造应围绕“共识”效果而作,广告形式选择如下:

1.旅游广告:相关旅游设施的“XX化妆品”门票,登机牌、影(视)票券、旅行袋广告等。

2.文娱广告:赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

3.交通广告:制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。

4.报刊特约节目内容:提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。

5.在进行上述广告的创作时,具体运用的广告策略有:

(1)广告主题系列策略:根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点,市场营销需要不断交换XX广告主题,以适应不同广告对象心理需要,起到指导消费的作用。

(2)功效系列策略:通过多媒体的多则广告,针对多姿多彩的女性生活需要,多方面证明“XX”的特色特点,使消费者易于记忆理解,达到引导消费的目的,起到立竿见影的促销作用。

(3)产品系列策略:结合“XX”系列化妆品的经营特点(如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果)进行推广宣传,主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点,起到诱惑消费者心理作用。

六.广告地区

根据消费市场的消费比例,建议在如下地区进行广告宣传推广。

1.珠江三角洲地区及广东省其他城市。

2.长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。

3.少数民族较集中的地区级城市。

注:由于对以上地区的广告宣传面大,因此,只适宜作单页,宣传单可搞成有奖测试式的。

七.广告媒体选择(仅考虑电视以外媒体)

1.广播电台:是声形相连的广告传媒,花钱少、传播远、效果好,具体为以下电台。

(1)中央人民广播电台:主要面向广东省以外地区的城市消费者(对普通话消费者同样有作用)。

(2)广东电台音乐台:娱乐性强、收视率高,主要面向珠江三角。

护肤品策划书 第20篇

一、活动目的

1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。

二、活动对象

xx市内及周边的化妆品消费者

三、活动主题

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式:

xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

四、具体环节

A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式

⑴x元x元=x元

购物满x元+x元送价值x元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)

⑵x元=x元赠代金券

购物满x元赠总价值x元代金券

(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买x送x元,买x送x元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激

目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点:x月x日至x月x日。

五、广告配合方式

一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的`受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

六、前期准备

⑴人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

七、中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

八、后期延续

鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

九、活动达成销量

按x%的利润点计算,此次活动的销售量应在x元以上,那么利润为x元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的x%。

十、意外防范

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

十一、效果预估

预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。

护肤品策划书 第21篇

1、目标策略

通过此次广告宣传,不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量,也是为了提升他们的知名度,而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效,注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略

xxxx定位于大众中低端品牌,以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

xxxx广告宣传诉求一种品质,塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

5、广告创意

A平面广告文案

标题:xxxx、身份的象征!

广告语:让你焕然一新!

正文:人生,充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中,男士的压力越来越大,他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始,关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。<...

护肤品策划书 第22篇

活动目的:

1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。

活动对象:

_市内及周边的化妆品消费者

活动主题:

迎双节纯美情动女人心

活动方式:

_化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节:

A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式

(1)68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)

(2)200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)

A、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。

B、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

(3)确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激

目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点:

十二月三十日至元月四日。

广告配合方式:

一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备:

(1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

(2)物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。

(3)方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

后期延续:

鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量:

按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范:

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估:

预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。

护肤品策划书 第23篇

背景分析:随着人们的健康意识和美容护肤意识的增强,三八妇女节、母亲节等女性节日对于化妆品市场有很大拉动,也有越来越多的子女选择护肤品、美容卡作为送给母亲的礼物。

一、活动目的;

1、扩大和提高xx化妆品品牌的知名度和美誉度,为该化妆品进驻济南市场打开缺口。

2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。

3、提高xx化妆品在这个季度的销售额及市场占有率。

二.活动时间:

促销活动时间:20xx年xx月xx日

三、活动地点:

家乐福、沃尔玛、欧尚、世纪联华商店的化妆品专柜。

四、活动的消费人群:

重点目标消费群:

“ 30 — 40岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题的女性

辅助目标消费群:

“ 22 — 30岁的青年女性”

目标消费群特点:

经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。

比较注重自己的形象,细心呵护肌肤,关注自身健康和美丽;希望能留住美好的容颜,年轻常驻;容易接受新事物,并愿意尝试购买。

电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。

五、活动的主要内容

1、开展“美丽常驻”促销活动

5月6日—5月13日,凡在促销期间购买xx化妆品xx元以上的.客户,可凭购物小票获xx化妆品试用装一款。

2、开展“幸运同行”促销活动

5月6日—5月13日,凡在xx化妆品专柜购买任意一款的顾客,可凭当日购物小票可获得一次免费抽奖的机会。奖品设置如下:

xx月13日在指定的。大卖场里做一个”以圆母亲年轻的梦”为主题的大型互动节目。

节目内容:

1、请来广告公司安排4个关于母亲及女性有关的节目(要求有:1、给母亲的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。紧扣主题)

2、在互动节目中主持人要主动调动气氛,让观众知道xx化妆品在母亲节有活动希望大家来购买。

六、活动的实施计划:

〈一〉宣传与造势

1、母亲节前的宣传

提前一个星期,通过各种渠道(通过各大卖场的dm和pop)向消费者发放宣传单。

2、活动现场的宣传:

可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅等宣传方式。

3、宣传媒介配合

(1)报纸媒介:初步选定在《xx晚报》、《xx日报》上刊登半版活动宣传广告。

(2)电视媒介:初步选择在xx电视台,xx市电视台上播出本次促销广告。

〈二〉人员安排

(三)场地布置

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,每个会场安排两个年轻靓丽的女性做促销员。促销员其身要有亲和力和形象性,要带动宣传好本次活动。其次,要做好母亲节当天的互动节目的安排与准备工作。

七、经费预算

护肤品策划书 第24篇

一、市场环境分析

化妆品市场很大,消费群体多,每个人都希望把自己打扮得漂亮,尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了,但不要忘记一个情况,就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来,尽管消费者可能在用化妆品,国内市场需求很大,像国外化妆品牌也进入国内,可见消费需求是很大的。

我们在做化妆品营销策划方案时,市场环境要分析的透彻,通过图表等形式来展现,并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。

二、产品优势

分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节,是定位男性还是女生,是定位中端还是高端,是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足,你们的化妆品采用什么原料,有什么独特的优势等。

三、销售模式

生产出来的`化妆品通过什么方式来销售,是做营销策划时必须要考虑的因素,如以前微商模式来做化妆品的很多,提炼出一套适合自己的营销模式。

四、产品定位

现在化妆品同质化严重,产品如何正确定位就显得非常重要,精准的定位可以让消费者印象深刻,同时跟同行区别开来,形成差异化,差异化不单指产品本身,还可以是包装、服务等。

五、销售目标

做事情肯定要有目标,通过本次化妆品营销策划,第一年要达到多少销售客,第二年要达到多少,制定短期跟长期的发展战略,发挥员工的积极性。

六、推广渠道

要实现目标,肯定要推广,把产品卖出去,公司需要制定推广渠道及其预算,估计会达到什么效果等,推广通过什么媒介,文案由谁撰写责任到人。

七、品牌造势

每一次活动都除了销售,还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道,造势可以通过线下及线下造势。

关于化妆品营销策划方案就分享到这里,在策划中,围绕自己的差异化、特色进行,其实做营销策划方案之后,就是传播,而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化,同时让消费者对你建立一个好的印象。

护肤品策划书 第25篇

8月28日,是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中,农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在,特别是近些年来,七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日,和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出面膜经营特色,充分体现的面膜亮点,特依照目前公司经营情况,针对七夕情人节消费群体,赢时国际·汐颜品牌作出如下活动策划。

一、活动主题

春风十里,不如七“汐”有礼

二、活动时间

第一波:爱之初体验8月26日-8月30日

第二波:保持热恋9月1日-9月30日

三、活动目的

1、通过本次活动,提高汐颜面膜在市场的品牌号召力;

2、针对新生代年轻顾客群体打造全新的'护肤体验服务;

3、为汐颜品牌所有代理提供强有力的代理招募扶持。

四、活动方案

第一波:爱之初体验8月26日-8月30日

1、在活动期间凡购买汐颜面膜20片赠送价值228元桑蚕丝床上用品一套;(代理拿货价均为蚕丝被45元一床,由公司包邮发货)

2、活动期间,购买面膜皂¥79+气垫CC霜¥109=¥188,送价值99元防晒喷雾一支(代理拿货价均为30元/支,包邮)

3、活动期间,购买面膜皂¥79+防晒喷雾¥99=¥178,送价值129元素颜霜一盒(代理拿货价均为40元/合,包邮)

第二波:保持热恋9月1日-9月30日

1、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额3万元,即可获得价值元梵克雅宝项链一件

2、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额5万元,即可活动价XXX元梵克雅宝耳环一对

3、在活动期间一次性补货汐颜面膜金额10万元,即可活动价值xx元珠宝一件

护肤品策划书 第26篇

1、美食林客流分析

去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。

进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人

正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。

收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。

存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

:活动促销平面宣传:展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的'时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以:特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。

:活动促销广播宣传:空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。利用美食林全商场音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食林播放系统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动)

:活动促销电视宣传:门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。

:活动促销短信宣传:根据录入的会员手机信息,有针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。

4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

三折页平面媒体发放区域:

从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食林比较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比较认可,也应该是我们发放的重点对象。

从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,这是武安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。

护肤品策划书 第27篇

一、市场环境分析

(一)、总体竞争环境

目前,化妆品市场已经日趋饱和,欧美大牌如碧欧泉,倩碧,兰蔻,蓝黛,美宝莲,玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等,占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱,竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者,也在宣传上下足了功夫,处于白热化阶段。

(二)、消费者分析

1、消费者市场分析

目前,化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主,年龄层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购买欲望强。

2、消费者购买行为分析

根据观察,一个消费者对一件化妆品产生购买行为,往往需要经历以下四个阶段:

a.悬念阶段:在这一阶段,消费者对某种护肤产品产生了需求,但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中,其情绪特点是不安,不安的是这种护肤品质量如何,效果如何,价格是否合理。

b.定向阶段:在这一阶段,消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段,其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时,情绪获得定向,也就是趋向喜欢或不喜欢,满意或不满意,若其对某种护肤品持有肯定态度,那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

c.强化阶段:如果在定向阶段,消费者的情绪趋向喜欢和满意,那么这种情绪就会明显强化,强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段,有的消费者在强烈购买欲望的推动下,立即就完成购买行动,而有些消费者则比较冷静,他们还会根据手头的经济情况再推敲一下,然后再做出决定。

d.冲突阶段:在这一阶段,消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价,在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意,而对另一些方面则不是那么满意,这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后,就会做出购买或抵制的决策。

3、消费者购买过程中心理特征分析

习惯型:习惯了某种品牌或信任某一品牌,将会有持续购买的欲望。

冲动型:看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品,跃跃欲试。

理智型:不相信广告效果或迫于经济原因,对美白产品望而却步。

疑虑型:对某一护肤产品的宣传将信将疑,暂不决定是否购买。

经济型:只能买些适合经济能力的护肤品,或是看见有促销打折的才下的了手。

模仿型:看见别人用某一产品有效果,自己也想尝试。

情感型:只相信某一种用过的产品,并能推荐亲朋好友使用。

(三)、SWOT分析

1、内部环境

优势:相宜本草是本草系列的护肤品,对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品,它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量,产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线,在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势,更加贴近消费者,让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

劣势:产品相对单一,由于相宜本草成立不到10年时间,这中间从研发到成品都需要花费大量的时间,所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈,市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多,所以竞争相对激烈。

2、外部环境:

威胁:竞争压力大,化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一,而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营,已经形成了相对固定的顾客群体,这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量,或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品,要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

机会:金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格,从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品,消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商,如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界,信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。

二、营销目标

树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时,“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子,浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和,更能切中中国消费者以和为贵的社交心里,同时又兼具“时新”特色,因而能够获得绝大多数消费者的好感。

本草,给消费者的第一品牌联想就是李时珍的《本草纲目》,因而本草体现的是中国传统的中医药文化意义,而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近,几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

三、营销方法

使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传,在网络及其电视等传播媒体上做宣传,同时,突出本产品的特色,及其与其他同类产品的区别。

1、在网站上增添一项互动栏,也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的,这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性,对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切,可以把产品的展示出来尤其是里面的样子,这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如:相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

2、网络广告:网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术,客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象,而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式:

(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等):定位在网页中大多用来表现广告内容。

护肤品策划书 第28篇

一、调查背景

物质生活丰富的时代,人们的生活水平愈来愈高,消费者的购物层次也逐渐上升,更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生,应该更加注重提高自己的礼仪与形象。随着大学生群体人数的持续增加,消费能力的不断增强,所以,大学中使用化妆品的人数也逐渐攀升。校园作为一个特殊的生活环境,营造出一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园是一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的,我们就可以通过这一次对各校在校大学生化妆品消费状况的调查来使问题具体化。

二、调查目的

为了了解大学生群体的化妆品使用现状、对各种化妆品品牌的满意度、对品牌认知过程以及对于化妆品的了解途径等;分析大学生购化妆品的影响因素和主要渠道,为相关化妆品企业提供有效的市场分析和营销决策依据;培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力。鉴于大学生人数众多,总体过大,我们小组选取了连云港工贸高等职业技术学校在校学生以及通过网络调查自己周身的在校大学生作为样本。

三、调查方法

(一)调研对象

采用问卷调查方法于连云港工贸高等职业技术学校在校大学生和网上周身的在校大学生抽取被试者,共发放问卷100份,其中收回100份;

(二)调研地点

连云港工贸高等职业技术学校及网络

(三)调查方法

目标总体是连云港工贸高等职业技术学校大学生以及网上周身的在校大学生,分别抽取了大一至大四的在校大学生进行调研;

(四)分析工具

采用Excel软件进行数据汇总、分析;

(六)调查形式

采用问卷调查的形式,在问卷结果分析基础上,和小组组员一起对结果进行论证。

四、调查结果及分析

(一)范围确定

这次调查的对象都为女生,分别是大一、大二、大三以及大四,其中有10%的是大一的;50%的是大二;35%的是大三,5%的是大四。

(二)消费使用情况

在调查中,我们了解到大学生用于化妆品购买的钱的学生是由生活费支出,且大学生平均每月生活费用于购买化妆品上的比例,大一的占20%,大二的占53%,大三的占24%,及大四的占3%。每月用于购买化妆品的钱占总消费的比例有所不同,但79%的大学生都认为自己每月化妆品的消费合理,这也说明了大学生愿意花钱去购买化妆品,市场空间还是十分广泛的。

1、在选择护肤品的认识途径时,通过电视广告认识化妆品占绝大多数,占36%;选通过杂志认识化妆品的占28%;选通过网络的占12%;选通过家人/朋友,占20%;选其他的占4%。这就说明了商家在对大学生的化妆品宣传方面做得还不够理想,可以通过更多方法来使大学和了解到化妆品的情况。

2、在化妆品的选购方面,大家的意见也各有不同,但一致的是大家都希望通过物美价廉来表达自己的消费意见,既希望购买到有功效、有品牌的化妆品,又希望价格合算。表面上看似乎意义不大,但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态,也许太过理想化,但也是学生群体购买化妆品时的一种诉求。调查数据显示45%的大学生在选购方面最看中功效,38%的大学生比较看中价格,17%的大学生比较看中品牌。这个调查结果符合了未来化妆品的发展趋势,也表明了当代大学生消费观念越来越趋于理性与成熟。

3、大学生购买护肤品主要考虑因素,在更换化妆品品牌方面,一半不到的人都是偶尔更换一个牌子的,也有一些人是经常性固定使用一个牌子的系列产品,或者经常换。所以可以看出大学生大部分都是会更换化妆品的牌子的。至于更换的频率将近一半的人在过几个月都会更换护肤品,也有一些人在一个月左右或者半年以上或者有固定的品牌几乎不更换。因此,商家在进购化妆品时,可以进购多种品牌供消费者选购,但前提是质量要有保障。

4、以下几个品牌,都是在调查中,大家经常使用的护肤品的品牌:相宜本草,thefaceshop,欧珀莱,DHC,薇姿,欧莱雅,妮维雅,小护士,曼秀雷敦,高丝,Za,自然堂,百草集,丁家宜,资生堂,玉兰油,植美村,兰皙欧,卡尼尔,索芙特,玫琳凯,美素,露得清,可伶可俐,羽西,SKⅡ,雅倩,李医生,如新,美加净,雅芳,旁氏,大宝。

(三)购买渠道

对于理想的经常的购买场所,选择在商场专柜购买的占45%,在超市购买的占40%,网购的占14%,其他占1%。

这提醒了商家除了在抓好商场专柜外,应该抓住这样的信息,走好超市销售这条渠道。首先应该让欲望购买者清楚产品销售所在地点,并且能轻松购买到需要的产品,这促使她们上街购买化妆品的时候有较强的购买欲。即使没有打算购买,在逛街中如果易于让她们发现产品的所在地,并借助从前的宣传印象,这样就会更容易引起他们的.购买欲望并产生购买行为。而商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业知识,能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询,并且商场专柜提供的护肤品品种比较丰富,所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视,建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要,也是建立良好的产品形象的需要。

五、结论与建议

(一)结论

1、在校大学生对化妆品的消费还是比较高的,由此可见大学生是一个庞大的消费群体。

2、大学生在选择化妆品品牌时对品牌、价格和功效比较看中,喜欢选购品牌形象好,功效高,价格也合算的产品。

3、大学生消费观念日趋成熟,对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。

4、大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。

5、大学生选购化妆品的渠道比较集中,多数于商场专柜和超市购买。

6、在调查活动中,我们发现大家几乎不知道水色水乡这个品牌的化妆品,关注的较多的是国内的相宜本草与韩国的一些品牌。

(二)建议

1、从调查中我可以看到大学生对品牌的重视程度还是比较高的,用品牌大的东西,感觉整个人就会上升一个档次。从另一方面来看品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关,这说明了大学生消费者对名牌的追逐并不是非理性,追名牌其实也是追的是质量,尤其在化妆品上,化妆品是抹在脸上的,在购买决策上,化妆品比任何的商品都特殊。由此可见在做化妆品的宣传销售时,我应该重视品牌的力量,学会塑造品牌,宣传品牌,扩大品牌的影响力。

2、在各大高校做好营销,化妆品进校园是一个不错的计划,可以在校园内做一些有针对性的宣传活动,比如海报设计、美容顾问到女生宿舍宣传美容知识,这可以为学生客户提供自己产品的一切,让学生客户明白所需产品,做到合理的选择,这不仅有利于学生个人对化妆品的理智需求,也有利于化妆品厂家被学生团体所认知,带来的效益将会产生连带效应。

3、我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为,从调查中我们可以清楚看到,大部分的学生都纷纷购买价格低廉的产品,所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段,派发样品并不局限于护肤品本身,也可以赠送一些护肤品试用装,如洗面奶、爽肤水等等小样,让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的,我们建议在学校的超市设立销售点,这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。

4、应该推出自己新的产品,虽然这在学生群体中并不会得到很大的欢迎,但大学生是一个客观的消费群体,做好品牌宣传是一个明智的营销策略,会给自己带来很大的利润。

护肤品策划书 第29篇

一、活动主题:

三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

二、活动时间:

xxxx年3月1日开始启动,具体时间根据当地的情况和地点而定

三、活动目的:

1、增加店铺微信公众平台微粉量,提升店铺公众关注度、品牌知名度。

2、通过路演增粉增加客流,提升店铺销售业绩,实现业绩翻倍。

四、活动内容:

活动1:全场新品第二件3。8折

目的`:提升连带率,提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

注意:全场购买新品第一件全价,第二件产品3。8折,相当于6。9折,请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高,可设置部分品牌参加活动。

活动2:全场新品储值138元,即返200元(存入会员卡138元送200元)

目的:

1、增加店铺新会员,扩大会员数量

2、提高会员福利,黏住老顾客

注意:购买全场200元新品只花138元,相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品,购买超出越多,折扣越高。)储值卡可累计使用,即充值138就返200,累计使用。

活动3:全场新品满138立减38

目的:

1、刺激低价连单产品;

2、高价位单品走量提升;

注意:138立减38,相当于7。2折,请视市场及商品情况设定满减份额。x商品价格设计方面要注意,需要消化的商品,可以设置为138、148、158等,高出138元不是很多,并且设置一些陪衬项目,将项目价位设定为135、130等,便于销售人员进行比较,刺激预先设计的主推项目进行销售。

活动4:全场消费满238元,即可38元换购

目的:提升销售,降低库存。

注意:设置38元换购专区,货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品,全场只要消费满238元,再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元,38元区内产品价位,如原价88,现消费满238,加38元即可获得。(可累加)

活动5:狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动,同时举行)注意核算利润

扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只,回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的:增加本店微信粉丝数量,拉动销售。

注意:设计此项活动一定与顾客说明活动内容,让顾客产生占便宜的心理,从而到店消费。珠宝店3。8节活动方案。

五、活动形式:

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销,制造士气

3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台,并配合主持人喊麦宣传,吸引客流

4、进行路演增粉活动,扫码关注顾客送彩蝶。

护肤品策划书 第30篇

时间:

地点:

调查目的:了解大学生暑假工作、让使用化妆品的各位了解化妆品生产及健康安全、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活

对象:各学校在工作的同学们及新老员工

方法:切身体验和向同事提问及网上查资料

有关调查:化妆品卫生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作情况和生活状况、出现的问题以及分析。

美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品,是为了求美变美,但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的.伤害生的环境中去,这似乎有点难度。而且这里的工作要求严格,不允许出现错误,否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长,每天工作个小时(早上:0―;0,下午;0―;0,晚上:0―11:0)。重要是精神上的压力,做不好就会受到责骂,每天长时间的工作没人理解你,不能告诉家长,因为他们本来就不放心,只会让他们担心,自己回家,这有悖初衷。走进大学,我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了,我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费,生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。很多的学生就为了那份工资,所以更不能离开。此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦,明白了父母的不易;同时接触到了社会,也学会了很多学校里学不到的东西。今后我会原离化妆品,好好学习,努力成为专业人才。

结果与分析

一、谨防诈骗;

二、防止克扣工资及加班超时。

中介诈骗有一些非法的中介机构,抓住了大学生缺少社会经验、同时又挣钱心切的心理,收取高额的中介费却不履行合同;一些不法之徒往往利用大学生社会经验少、轻易相信人的弱点,进行犯罪活动。

我的感受与建议

一、大学生不能只囿于校园,必须接触社会,了解社会,然而又得提防沾染社会的不良风气,防止走入打工误区。

二、“打工”不能放弃学业。

三、“打工”应擦亮你的眼睛,提高自身素质。

四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱确实也是打工的一个目的,但这不应该只是唯一目的,要找到专业对口的工作。

结束语:

大学生需要端正心态,正确衡量自己,充分发挥所长,以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。

护肤品策划书 第31篇

一、活动主题:

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间:20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活动对象:所有顾客!

四、促销活动位置:专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式:宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的:新会员招募,品牌宣传。

活动期间,由资深护肤师为你免费防晒,免费眼部护理,免费面部护理,让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!

七、活动内容及形式:

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡,获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶,即可获赠两张刮刮卡,获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多,中奖越多,100%中奖!

3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元,

返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。

■凡刮中五等奖,即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

巧克力丝滑洁面乳5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳5ml

巧克力丝滑精华2ml

巧克力丝滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等奖,即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■凡刮中三等奖,即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■凡刮中二等奖,即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套;

弹力蛋白洁面精华120ml/188

弹力蛋白特润精华20ml/318

弹力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等奖,即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

业防晒(六件套)礼盒一套;

金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

会员入会特别好礼:不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张,获得一次100%中奖的抽奖机会!

注:必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■凡刮中纪念奖,即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

■凡刮中三等奖,即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶;

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护肤品策划书 第32篇

一、内容提要

作为21世纪的新新人类。不管是女人还是男人,他们越来越注重他们的形象问题。他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦,奔波劳累,为了也是能生活得更好,不仅仅是衣着方面,精神更为重要,所以化妆品能让他们更自信。目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面需求日益增多,开通这一产品定能畅通销路。

据调查,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品,但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有_水、剃须膏寥寥几款。面对庞大的目标消费群,而市场却没有一个优势男士品牌,有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实提醒我们,进入男士化妆品领域将大有可为,对企业具有重要意义。

根据本人的特点与爱好,又通过对国内市场与郑州市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天切没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为我们男士朋友们服务。所以,通过在网上查阅资料和对市场的深入分析后,我决定开一家男士化妆品专卖店。以下是我的策划书。第二章是市场分析,通过对国内市场和郑州市场的分析,发现郑州的发展潜力很大。第三章是市场策略,对我们的选址策略、目标市场和定位、价格策略、产品策略、销售策略进行了详细的分析。第四章是营销策略,通过“SWOT”分析后制定了实用的营销方案。经过仔细评定,我觉得这个策划具有很强的实效性。

男士化妆品开发的可能性

A、从生理层面看,男女有别

1、男女有别也同样体现在肤质方面,大部分男士脸上的毛孔较为粗大,油脂分泌较多,导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观,而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性,而女性护理用品大多是滋润型的,对男士都不适用。

纯净简单是男士化妆品的原则,随时保持清爽洁净与毛孔畅通,让油脂分泌正常,就能从根本上远离肌肤问题,男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。

2.男性头发发质与女性发质也不同,油性居多,同时成年男人受到脱发的困扰,男性头发健康受到关注。“100年内所有的成年男人都将成为秃头!”德国一著名的皮肤科教授的这一预言,虽有点语不惊人誓不休的味道,但也不能不引起人们的警觉。

男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。

3、男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是许多成年男性必修课,由此将需求系列剃须用品。

B、从心理层面看,男性使用化妆品与女性心理差别悬殊

“爱美之心,人皆有之”随着生活水平的提高,中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因:

a、自我舒适的感受;

b、良好的容貌有助于谋职和获得提升;

c、使自己对女性有吸引力;

d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

从性格上讲,男子多数趋向活泼、外向、豪爽、洒脱。

在使用化妆品上,男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽,而男士使用护肤品是追求健康与活力。

男士化妆品多以草木味为主,如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。

在包装上,女性化妆品以柔为美,而男士化妆品要突出男性美,要求包装塑造男士阳刚之气,融细腻和粗犷为一体。

二、市场分析

1.国内总体市场

我国是个人口大国。据全国第5次人口普查的数据来看,我国现如今总人口数为129533万,总人口性别构成中,男性为65355万人,占总人口的;女性为61228万人,占总人口的。性别比(以女性为100,男性对女性的比例)为。总人口年龄构成中15-64岁的人口为88793万人,占总人口的,这部分群体恰恰正是化妆品消费的主力军。可见在女性化妆品生产和市场销售日趋成熟的同时,男性化妆品虽未呈现出相应的热销态势,据调查,北京人中18-65岁的成年男性里,大约有13%的人属于时尚意识很强的人。他们_买东西时,总爱选择款式、外观最为流行的_,它们_通常比其他人先购买新式产品_,并_喜欢不断尝试新的牌子_,他们_和朋友相比,会花更多的时间和金钱在新潮事物上_。通过比较不同年龄的男性在几项时尚用品上的拥有情况,可以得出这样的结论:30岁的男人最为时尚。但市场前景及消费潜力已引起国内外化妆品公司的普遍关注和重视。

首先,男性对化妆品的关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注,7大城市平均值由1998年的上升为1999年的,提高了,幅度虽小,但显示出关注度上升的趋势。_不管买还是不买,只想看看_,北京1998年数据,1999年为,增长;武汉的男士也由1998年的增加到1999年的17%,增长率。就_阅读有关的杂志和专门报道_方面,重庆男士的肯定态度则由1998年的增加到1999年的7%,增长了。男性对化妆品的关注程度越高,市场需求就越大,厂家应该充分注意到这个刚露尖尖角的_大荷_。

其次,中年男性是男性化妆品消费的主力军,而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例,从关注程度上看,在对_不管买还是不买,只想看看_的回答中,年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为,25岁-34岁为14%;从消费观念上看,认同_过去在化妆品上花了不少钱_观点的男士35岁-44岁的为,25岁-34岁为,对于_今后愿意在这方面花钱_表示同意的35岁-44岁的为,25岁-34岁为12%,从尝试新产品上看,_购买这种商品的新类_,决定购买的35岁-44岁男士占,25岁-34岁占。

可是在国内许多男士对自己的皮肤还不很重视,也就是在洗澡时用香皂抹一下,洗后感觉非常紧绷也不会在意。其实男性由于荷尔蒙的关系,油脂分泌较女性旺盛,毛孔也粗大,很容易在面部形成脂肪粒,这就使得很多男士皮肤不光滑,看起来毫无光泽。

有的男士认为护肤只是女性的事,男人来做会显得“娘娘腔”。男士对皱纹可能不是太在意,可是一张容光焕发的脸庞会为你赢来更多的机会。爱美是人的天性,不是女性的专利。如果你才华横溢,再加上仪表堂堂,那么会有更多的人对你产生好感,不管是异性还是同性。谁说化妆打扮是女子的专利?随着生活质量的提高,重视外表也成为一个男人内在修养的体现。男子气并不是粗糙,要做一个有品位的男人,就要给自己的脸面和形象更多的关注和呵护。

早有研究证明,男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求,也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前,英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅,美国男性化妆品年销售额为23亿美元。从我国成年男性所占比例看,男性化妆品市场将占市场总量的40%左右。然而事实上再我们国家,男士使用化妆品的不足30﹪,再着,中国的人口众多,中国的市场有着非常大的'潜力。

2.郑州市场

为了充分了解郑州的男士化妆品的市场,前些天我多次去郑州市世纪联华,北京华联,金博大及丹尼斯等各大超市及周围一些卖化妆品比较集中的地区。通过各种状况发现,郑州的男士化妆品市场还存在着很大的潜力,虽然现在许多男士还不十分注重自己的皮肤保养问题,但是想拥有一张永远年轻、永远具有魅力的面孔却是所有人的梦想。

通过考察我注意到,单独卖男士化妆品的柜台少之又少,走进金博大一楼,到处充斥着的是清一色的女士化妆品。即使有几个男士化妆品专柜,也很少有人去拜访。偶尔有人穿梭其中,也回很快就出来,大部分人感觉在一群女士化妆品前买东西,未免有些另类。专柜的小姐告诉我们:男士来这里为他们的女朋友或者妻子买护肤品或化妆品的很多,可是为自己买的却很少,因为不好意思为自己购买。男士护肤品要不是因为情人节的缘故,之前不是很好卖。有的男士宁愿不用也不去买护肤品的,有的干脆就和家里人混着用。男士也有害羞的时候,看来这是一个心态问题。

随着中博会的开展,中原大地将成为商英云集的地区,有品位有身份的人也会越来越多,所以在郑州开一家男士化妆品专卖店必然会成为一个非常有“钱”景的项目。

三、市场策略

1选址策略:由于我们还是一个比较时尚而且风险性较大大决策,所以我们必须要拥有强大的市场来给我们分流人流.而高档珠宝城几高档服装城附近就是最佳的场所,在郑州最繁华,人流量最大的地方也就是二七广场附近,其旁边有北京华联,世纪联华,新特玛,百盛等许多知名大市场.所以我准备先把店放在百盛附近,哪儿的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也经常出入这儿.

2.目标市场与定位

从目前来看,很多男士对于化妆品的需求还不是很强烈,尚处于导入期。而且郑州现在的男士化妆品市场也有一定的竞争力。所以我们采用初期广告战略与短期广告战略相结合的方式,一方面对消费者进行了导入,另一方面扩大我们的知名度。

目标对象

年龄:25~40岁

家庭收入:8000元左右

教育程度:专科以上教育

职业:高级白领、中级经理、中小型私营企业主

用途:永葆活力、再创辉煌

价值观:享受生活、注重品位、档次与高雅

形象观:与身份地位相符,高贵、庄重、成熟、典雅、时尚、

3.销售目标:由于企业属于风险性投资,切市场状况不稳定。所以我们的前期目标是扩大知名度,引导消费者注重个人的品位,拉住老客户,发展新的客户。

以后我们的市场稳定以后及知名度扩大以后,企业会逐步进入赢利阶段估计这个阶段要用一年的时间来完成。

4.价格策略:由于本公司在于服务于中高层次人士,因此相对与一般的市场与商店,我们所经营的档次与品牌会高一些,所以价格也可能比其他的要高一些,但是我们认为这样才能显示出我们顾客的尊贵与品位。我们的宗旨在于:高档次,高品位,高享受。

5.销售策略:

目前国内男士化妆品市场尚未完全打开,传统的观念尚存在于许多人心目中,要求每个男士堂而皇之在化妆品柜台长期逗留、选择与试用,还有一定距离。因此要采取多种灵活的销售模式,如设立男士化妆品专用柜台,设立男士化妆品专卖店,给男士购买与选择提供一定的空间。针对男士现在进入美容院进行护理不断增加的趋势,将男士化妆品销售到美容院,直接通过专业护理人士推荐男性使用。另外,许多报道和调查都表明男士化妆品相当比例是由妻子或亲友推荐或购买,因此要有针对性加强广告宣传,让更多女性认识和了解男士化妆品,采取多种手段通过女性销售产品,也许会达到意想不到的效果。

6.产品策略:因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士,根据男士工作忙,追求健康,不愿意在化妆上消耗更多时间的特点,产品组合以系列化套装为主,做到产品多功能、系列化、容易使用等,产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主,摆脱目前中低档产品为主的局面.因为纯净,简单,实用是男士化妆品的原则,也是我们经营化妆品的指导思想,但由于国内的男士化妆品还没有形成品牌,我们主要以经营国外品牌为主.

(1)洗发护发用品,沐浴品

根据有关男士化妆品市场的调查,绝大多数中国男士都已养成使用洗发水洗发,沐浴露或香皂沐浴的习惯.护发品也拥有一定的消费者,但是男士专用品很少,大都是男女混用.如果能让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌,这一市场容量将非常大,提示男女有别,彰先阳刚之气,男士的心里特点和审美观决定这一转换并不难.

(2)剃须用品

男性肌肤以健康为美,剃须是许多男人每天的必修课.剃须时容易给肌肤带来危害,同时易在剃须部位出现暗疮.因此要解决此问题,就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫.剃须后使用一些具有收缩作用的须后水,须后蜜,以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的皮肤.

(3)洁面用品:洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序,男士肌肤毛孔粗大,油性偏多,油脂分泌旺盛,容易藏污纳垢,以清洁力较强的洗颜产品彻底洗去多余的污垢,油脂,收缩毛细孔,随时保持清洁.

(4)香水:使用香水的男性逐渐增加,据统计,男性香水的使用量已占香水市场的25﹪,同时不少年轻的女士也在使用_,伯龙等男士香水.一般情况下,男士香水以清香型和草木型为主,可以选择素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型.要求香气雅而不俗,清而不混,独特超群

四、营销方案

1.环境分析(swot分析)

内部环境

优势分析(S):

市场定位优势:定位于25-40岁之间的男士,他们一般都拥有较高的收入,购买力很强。

市场优势:男士化妆品市场属于“金矿”行业,还未开发,潜力很大

环境优势:大部分男士不太习惯在大市场的化妆品柜台前转来转去,因为我们是男士专卖,男士可以大胆的挑选。

劣势分析(W):

消费目标劣势:目标是男士,其化妆品使用观念不强。

价格劣势:租金较高,有些产品的价格略高于市场的价格。

资源优势:相比一些大型的商场,产品种类少,且与其他资源协同作战的能力较弱。

营销方式劣势:销售方式过于单一,不能大批量的出量商品

机会分析(O):

(1)国民经济的增长,人民的生活越来越好男士市场的空间很大

(2)由于这是一个“冒险的”“创新的”“朝阳的”行业,发展潜力很大

(3)可以通过男士化妆品行业进入到相关的男士饰品、男士美容等另类行业

威胁分析(T):

(1)有些女士化妆品同样适合男士,强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。

(2)国产化妆品价格一般较低,相对于高价位的国外化妆品,还是一个很大的压力

2.营销方式

1建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题,解答消费者的咨询和使用中的疑问,一定要让顾客买着放心,

用着舒心

2把我们的化妆品推向美容院,虽然美容院里大都是女士,但也是

化妆品的高消费者,通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人

和朋友

3不定期地组织产品展览会,把最时尚最实用的产品展示给消费

者,不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求.同时,也可以请专业

的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用,引导大家打破观念

要保养好自己的皮肤

4自己也要不断的参加美容培训,尤其要使营业员参加专业培训,多了解化妆知识

5每年都要举行一些大的促销活动,但促销要遵循:_不打折,不降价_的原则,但可以举行送礼品活动.每年的主要活动可有以下几种

(1)推出“五一十一让皮肤放个假”活动

(2)推出“冬季护肤月活动”

(3)推出“圣诞送礼,庆元旦迎新春”活动

(4)推出“送年轻给爱人”活动

(5)推出“魅力男士从皮肤开始”活动

(6)推出“男士形象大赛”活动

备注:各项促销活动的目的

1、了解白领阶层的消费情况

2、刺激隐藏的消费者

3、扩大宣传力度让让多得人去认识了解,接受男士专用化妆品

4、收集反馈信息,对出现的漏洞加以改正

5、给忠实顾客带来意外惊喜和附加价值,稳定忠实顾客

6、建立良好的信誉度和口碑

3.广告宣传策略

1导入期:高密度的产品功效信息及促销宣传,充分引起男士对产品的重视,唤起购买产品的欲望。初步建立知名度,能够顺利入市,形成购买潮

2成长期:加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传,刺激加大销售量,并通过美容院形成购买潮。

3巩固期:树立行业领导品牌,引发持久消费。

二实施会员制度

1顾客在我店消费一次,先登记基本资料:姓名,生日,电话等。即免费成为我店会员并发放贵宾卡一张

2每次购买产品前出示此卡,所购商品一律九折优惠

3自顾客在我店消费开始,我们将在贵宾卡上积分,积分标准为每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值的化妆品。

三产品承诺:若在本店购出的商品对消费者的皮肤或身体造成伤害,我们除了退还全额金额外,还愿意承担消费者所受到的人身和精神损失

五、收益分析

投资一个男性用品店,以租一套面积为200平方米左右的门面房为例,租金每月约6000元,装修费约1万元。衣架、衣模、柜台、空调、电话、办公桌椅等大概需要2万元,第一次进货需资金3万元,雇营业员2名,流动资金2万元,总共需要启动资金10万元。按200平方米的店面平均日接待顾客50名、人均消费50元计算,日营业额有2500元,纯利润如果按15%计算,每月纯收入将达11250元,经营顺利的话,一年就可收回成本并赢利。

六、未来前景预期

如果经营科学,市场能够十分畅通的话,我将把店办成连锁形式,把我们的服务推向北京、上海、山东等大的省份。同时我们还会试着开发男士饰品和男士服装等男士市场。

护肤品策划书 第33篇

双十一活动促销方案1:包邮

包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,X年内送包邮卡。

双十一活动促销方案2:打折

限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

双十一活动促销方案3:送礼

预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。

双十一活动促销方案4:满减

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等。

双十一活动促销方案5:满送

满就送在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。

双十一活动促销方案6:试用

试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

双十一活动促销方案7:优惠券

在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。

双十一活动促销方案8:VIP活动

VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。

双十一活动促销方案9:抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

双十一活动促销方案10:竞猜

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。

护肤品策划书 第34篇

一、市场环境分析

化妆品市场很大,消费群体多,每个人都希望把自己打扮得漂亮,尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了,但不要忘记一个情况,就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来,尽管消费者可能在用化妆品,国内市场需求很大,像国外化妆品牌也进入国内,可见消费需求是很大的。

我们在做化妆品营销策划方案时,市场环境要分析的透彻,通过图表等形式来展现,并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。

二、产品优势

分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节,是定位男性还是女生,是定位中端还是高端,是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足,你们的化妆品采用什么原料,有什么独特的优势等。

三、销售模式

生产出来的.化妆品通过什么方式来销售,是做营销策划时必须要考虑的因素,如以前微商模式来做化妆品的很多,提炼出一套适合自己的营销模式。

四、产品定位

现在化妆品同质化严重,产品如何正确定位就显得非常重要,精准的定位可以让消费者印象深刻,同时跟同行区别开来,形成差异化,差异化不单指产品本身,还可以是包装、服务等。

五、销售目标

做事情肯定要有目标,通过本次化妆品营销策划,第一年要达到多少销售客,第二年要达到多少,制定短期跟长期的发展战略,发挥员工的积极性。

六、推广渠道

要实现目标,肯定要推广,把产品卖出去,公司需要制定推广渠道及其预算,估计会达到什么效果等,推广通过什么媒介,文案由谁撰写责任到人。

七、品牌造势

每一次活动都除了销售,还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道,造势可以通过线下及线下造势。

关于化妆品营销策划方案就分享到这里,在策划中,围绕自己的差异化、特色进行,其实做营销策划方案之后,就是传播,而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化,同时让消费者对你建立一个好的印象。

护肤品策划书 第35篇

一、活动目的:旺季抢量,提升国庆期间销售。利用当前热点“中国梦”“字眼吸引民众关注促销信息,推动十一黄金周客流,用真实的促销惠民措施拉动销售,增加客流。

二、活动时间:10月1日—7日(共计7天)

三、活动主题:“礼悦国庆.同享中国梦”国庆节暨化妆品节

四、活动目标:7天销售同比提升35%以上

五、活动具体内容:

活动一:百万彩票买就送!买就有500万的希望!

活动期间:在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张,就有机会中得500万哦!

数量有限,送完为止。

活动二:国庆购物乐翻天,折扣自己说了算

凡在活动期间顾客购物单票满199元以上,即可凭购物小票参加转盘活动,转盘指针转到几折,您即可享受几折现金折扣,当场退现金,决不食言。

活动三:礼悦国庆 抓“大老虎”

活动期间,凡在店内购物满299元即可参与抓“老虎”抽奖活动,抓个“特大老虎”奖iphone6,抓住“大老虎”奖励20xx元购物卡,另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次,小票当日有效,不可累计,奖券有限,抽完为止。

奖项设置:

抓“特大老虎”

奖iphone6一台

抓“大老虎”

奖IPAD2或20xx元购物卡

抓“小老虎”

奖价值400元 电磁炉或电饭煲一台

抓“苍蝇”

奖20元纸巾一条

拍“蚊子“

奖矿泉水一瓶

活动四:万千盈亮,美颜尊赏--秋季化妆品节

1、秋季化妆品节,护肤品区主推秋季补水系列套装,低至折,满额再送专柜好礼。

2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金,减后满100元再送10元购物券!

3、活动期间, VIP会员购买化妆品5倍积分;

4、活动期间,顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;

5、特色服务:活动期间,顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;

6、品牌化妆品秋季发布会 靓爆您的眼球!

活动五:你试用,我送礼

在活动期间举办“试用女王”比赛,在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。

试用细则:即日起随时到店报名登记,并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后,由店员登记签名),然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成,不等自行试用,否则淘汰。

活动六:国庆七天乐---随手拍趣事

小伙伴们,一年一度的国庆假期马上要开始啦!

你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。

还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!

现在不管是你在吃,在玩,在聚会,在看风景。

请停下动作,拿起手机,拍下你此刻认为最有趣的事。

发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。

之后截图发给官方微信即可!

护肤品策划书 第36篇

一、活动市场分析:

1、每年5月的第二个星期日,是一个伟大而温馨的节日——母亲节。这是一个美丽的日子,更是一个令人感动的日子!母爱的无私与伟大,总让生活充溢着一份平常但却恒久的`温暖。献上我们最诚挚的问候,送上一份特别的礼物,祝福天底下每一位母亲节日快乐!2、本案旨在借助母亲节,延续51黄金周热销氛围,并通过化妆品/黄金珠宝/女性饰品/女性内衣/女装/女鞋/床品等女性相关品类的主题营销和赠礼活动来传情达意,彰显人文关怀,有效提升企业形象。

二、活动主题:

岁月如歌·臻情礼遇

三、活动时间:

20xx年5月6日(周五)至8日(周日)计3天

四、活动内容:

1、岁月如歌,真情回馈:女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用等九大品类春夏新品全场单柜现金满108立减58/48/38(特例除外)

2、美丽尚享,魅力加分:化妆品/精品内秀:单柜现金满258送60元品类电子券(送券的收券);名品黄金每两克立减28元—58元(个例除外);

3、臻情礼遇,馨意无限:活动期间,各女性相关品类专柜至少推出一款母亲节一口价特惠商品答谢天下母亲(商品要求新潮、时尚、实惠),以营造浓浓的关爱氛围。参加品类包括:化妆品/镶嵌类珠宝/玉器/女装/女鞋/女包/女性饰品/羊毛羊绒内衣/童装童鞋/床用/家电(厨卫用品/洗衣机等)/数码通讯(女性手机/电脑/数码相机等)

4、超惠盛宴,精彩呈现:—,一楼中庭女装、羊毛羊绒内衣、配饰大型特卖会同步盛启,全场10元起。

5、真爱保鲜,礼享母亲:5月7日—8日,凡公司vip会员购普通商品(穿着类/床品/箱包/化妆品等)单票现金满580元及以上、尊贵商品(黄金珠宝/进口名表/家电/手机/数码/电脑/健身器材等)单票现金满2580元及以上,即可获赠价值元的乐扣乐扣保鲜盒三件套一套,每卡每票每日限赠一套,每日限赠100套,总量200套,先到先赠,赠完为止。

赠礼地点:六楼客服中心。

6、“辉煌四十年·我与一百共成长”有奖征文揭晓

护肤品策划书 第37篇

目标市场:国内各高校

销售渠道与策略:

(1)美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店,以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

(2)采用广告开道,促销活动策略,自我销售策略,网络销售策略

品牌定位:中低档,定位于大众品牌,通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度,让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

广告策略:采用最新广告策划方案,增加xxx的知名度,广告采用亚洲明星代言,强调xxx的适用对象,在大学校园多做促销活动,进行彩妆知识宣传,突出xxx彩妆的优点和特色,让美宝莲大众化而非大路化。

专柜陈列策略:以试用装陈列为主体,专柜要简洁而不简单,品牌形象突出,并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略:在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体,专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略:以根据季节变换推广妆容为主要活动引导,以妆容产品礼包作为主要促销形式,派发传单,以抽奖活动气氛强烈。

护肤品策划书 第38篇

1、xxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识,这在国内品牌中还比较少见。

产品定位清晰:彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、xxx一贯坚持纯天然、健康的理念,无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质,合理价位,简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念,充分展现个性感觉,引领时尚潮流,符合大学生的消费观点。

劣势(weakness):

1、销售经验相比其他公司人员有劣势。

2、市场份额及情感份额不够。

3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品,所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4xxx主要是选择专柜渠道,销售点较少。

机会(opportunity):

1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求,容易被消费者接受。

2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间,而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆,这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。

挑战(threaten):彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念,新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品,行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

护肤品策划书 第39篇

一、活动背景

1、年后,不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大,精品销售不再像前几年那样火爆,逐步步入买方市场。为了拉动终端销售,通过活动的促销和吸引,提高到店车流量,增加销售机会!

2、“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利,它改变了传统的观念,迅速占领市场!

3、以团购为噱头,挖掘潜在客户,提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

二、活动主题:

超级团购,精彩纷呈!

三、活动时间:

20xx年3月17日起——(建议活动至少开展一周)

四、活动地点:

五、活动形式:

1、以4S店为活动的主导,威龙公司配合执行,提供团购活动的`建议性方案,并将相关活动物料安排到位

店组织协调好整个团购会的流程,包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

六、活动方案:

注:团购组成员至少满足5人以上,否则不享受团购优惠,团购组成员将派发团购卡或团购号,凭卡确认是否为团购客户。

【五人成团,八人成军,团结起来畅想优惠】

五人成团(人数≥5人),活动期间所售精品均可享受折优惠!

八人成军(人数≥8人),活动期间所售精品均可享受7折优惠!

【“团”出精彩,“抽”出幸运】

—猪年行好运,满意靠大家!

活动期间,凡团购组成员当天消费满5000元,即可获得幸运抽奖卷一张,多买多赠!(每天奖票仅限50张)

【奖品4S店自定,如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】

【“团”购御马,温馨驾乘】

—御马嘉年华,惊喜送大家!

—御马脚垫,来自马来西亚的健康环保体验!

活动期间,凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下,可参加以旧换新活动:

原车脚垫可抵扣200元(注:每人每次仅限一辆车)

购机有礼:活动期间,购买奥迪专车专用DVD导航,免费赠送原车倒车

影像一个(包安装)

主机臵换:原车CD机抵扣500元,便携式导航抵扣300元

注:以上活动均在原有折扣的基础上进行

【豪华升级,耀眼新辉】

—A4L时尚安全版闪耀登场!

绵绵春雨,安全出行

—升级配置:

导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫

限时限量!销售,每天仅限1辆,仅售7天!

贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型,即可享受美国高档汽车隔热防爆

膜6折优惠(抵价劵)!注:太阳膜原有折扣仍旧有效!

全年免费洗车!

七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考):

必须“四确”:分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

前期的客户信息确认(4S店):

1、通过短信平台或致电新老客户、潜在客户,告知贵店的团购活动的基

本信息,如:时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

2、有效找到目标客户,并将客户的信息一一确认

团购活动流程的确认(4S店):

活动宣传的安排(4S店为主,威龙协助参与):

1、短信平台:

A、短信发布数量:选择移动/联通优质客户发送短信,最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

B、短信内容(参考):

团购送豪礼,人多更升级!17日,“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦,惊喜折扣不容错过!“参加人越多,享受优惠越多,赶快参团吧!

2、网络宣传:

A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息,如:4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

B、论坛推广:在行业资深网站论坛发布团购信息,并通过论坛内部人员进行活动的炒作。

C、搜索引擎或贴吧推广:如百度知道、百 度贴吧、搜搜问问等

3、其他媒介推广:如电台、报纸杂志、广播等

A、电台:如交通,能够让更多的车主了解团购信息

B、报纸杂志软文的投放

C、广播

八、活动分工

威龙支持:

1、活动方案策划,协助执行

2、威龙设计:活动宣传单页、X展架(活动促销及活动主题)、横幅、KT板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(A4L升级版)、团购卡

3、物料提供:导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条

4、业务人员全程跟进

4S店活动工作安排:

1、确定活动具体开始和结束时间:

2、确定和分配销售目标、

3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)

4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点:)

5、单页派发:活动前7天开始派发:商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;

4、客户短信群发(活动前7天1次,活动前4天再发1次,活动前1天发第三次)

5、店内氛围营造:产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等

6、店外:气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵

7、产品备货、堆头摆放陈列

8、员工动员会:活动目标、奖励贯彻、人员分工

九、【补充说明】:

1、以上活动方案为我司提供的建议方案,贵店可根据自身的实际情况做合理调整。

2、活动最终解释权归4S店所有,威龙公司协助参与。

护肤品策划书 第40篇

(一)整体市场分析

xxx自xx年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强,在很多二级城市,xxx的市场份额占有率达到60%以上,而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展,有x年的国内销售经验,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……xxx很强大,强大的比我们还熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义xxx是中国公关门户,是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的`消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析:

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体的,通过问卷的数据反馈,我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为:‘认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰。’(有的潜在消费者选择此项);‘平时太忙,没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到和。尽管她们不使用彩妆,但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’,选这项的人仅仅占3%左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上,大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是xxx,xxx,xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上,学生集中选择了中低档价位。

xxx作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心,但是提到要购买的化妆品牌时,绝大部分的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体,如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

护肤品策划书 第41篇

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、销售状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

1、夏秋炎热,春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

销售方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与顾客交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、销售目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的',力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标:在很短的时间内使销售成绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、销售策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的销售策略:全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制销售体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销顾客,是我们的重点合作伙伴。二是工程商顾客,是我们的基础顾客。

(2)渠道的建立模式:

A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

B、采取寻找重要顾客的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;

C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;

E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大顾客的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的销售定额。

5、人员策略:

销售团队的基本理念:A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、销售方案

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

3、培养一批好顾客,建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的销售团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的销售队伍:确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。

13、销售成绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商顾客、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商顾客及代理商建立顾客档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、销售队伍:全年合格的销售人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带,增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与顾客交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

护肤品策划书 第42篇

一、市场分析

1、需求分析:挖掘隐性需求。众所周知,人的需求有很多种,其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是,虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的,但我们经过分析认为,这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识,从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

2、目标顾客分析:目标市场要有所倾斜。毋庸置疑,我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等,由于我们所要销售的产品是护肤品,具有美容、减肥的功效,所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略,如在恋爱中,男生们都在为送什么给女生而发愁,护肤品这种小巧的产品,正符合女生的心意,再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3、南洋市场情况调查情况分析:从在学院进行问卷调查的结果看,有50位同学接受了我们的问卷调查,其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费,而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示:

是否选择护肤品进行消费

会选择:53%

不会选择:47%

从我们的调查结果中,我们可以得出这样的结论:护肤品在南洋学院这个市场里面,有一定的潜在的市场需求,过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养,之所以做出这样的选择,是因为他们了解到护肤品的疗效,例如护肤品具有护肤美容的效果,同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择,很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解,要把另一半的市场也打开,就要加大宣传,将护肤品的疗效推广下去。这样的话,护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1、创业初期营销:营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期,我们将进行大力宣传,校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时,我们也可以利用现代化网络技术的手段,如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2、营销策略

(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂,利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的'包装,同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话,免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者,更重要的是,同时也把市场拓宽到男性消费者,从而拓宽整个南洋的消费群。

(2)“亲情牌”。接近期末,同学都会想给家人带点手信,护肤品是很适合中老年人美容的产品,它不仅有保养年轻的作用,还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说,花一点钱就能一表孝心,物有所值。

(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期,特别是脸孔痘痘的扩散,使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心,很多女生用尽各种整容院之道,花了不少冤枉钱,但结果都是失望而归。而护肤品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题,效果很好,长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力,调理内分泌,增强肌体弹性,让你轻松,开心每一天。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得最大的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销,我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

4:30~5:00pm为引入期,这时,了解产品的人少,销量少。对于此阶段,我们团队的营销策略主要有:1.快速撇脂:以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂:以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透:以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透:以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

5:00~5:30pm为成长期,这时,消费者对产品已经,销量增长快,市场竞争加剧,产品以定型,建立销售渠道,促销费用稳定或略有提高。对于此阶段,我们团队的营销策略主要有:1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价,吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

5:30~6:30pm为成熟期,这时,销售量达到顶峰,需求逐渐饱和,销售量增长和增长率都很少,甚至下降。对于此阶段,我们团对的营销策略主要有:1.刺激现有客户,增加使用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

6:30~9:30pm为衰退期,产品销售迅速下降,消费者兴趣已转移。对于此阶段,我们团队的营销策略主要有:1..降低销售费用,节约开支;2适当降低销售价,力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

四、团队的介绍及团队的自身地位

我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年,我们坚定着自已的信念,一直遵循着市场规律,我们能以“用心做事,用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者,我们始终坚定着自已的理念,严格要求自已,永不止步,团结一致,坚守着“无友情,不创业”的思路,相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力,也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会,让我们在这个平台中锻炼自己,提升自我。

五、竞争对手分析

护肤品策划书 第43篇

一、内容提要

作为21世纪的新新人类。不管是女人还是男人,他们越来越注重他们的形象问题。他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦,奔波劳累,为了也是能生活得更好,不仅仅是衣着方面,精神更为重要,所以化妆品能让他们更自信。目前,男士化妆品在市场上还比较少,而男士在化妆品方面需求日益增多,开通这一产品定能畅通销路。

据调查,城镇60%的男性每天都在使用化妆品,90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品,但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有_水、剃须膏寥寥几款。面对庞大的目标消费群,而市场却没有一个优势男士品牌,有个别的品种也只是依附于女性品牌之中,不成体系。不争的事实提醒我们,进入男士化妆品领域将大有可为,对企业具有重要意义。

根据本人的特点与爱好,又通过对国内市场与郑州市场的调查与分析,发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天切没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为我们男士朋友们服务。所以,通过在网上查阅资料和对市场的深入分析后,我决定开一家男士化妆品专卖店。以下是我的策划书。第二章是市场分析,通过对国内市场和郑州市场的分析,发现郑州的发展潜力很大。第三章是市场策略,对我们的选址策略、目标市场和定位、价格策略、产品策略、销售策略进行了详细的分析。第四章是营销策略,通过“SWOT”分析后制定了实用的营销方案。经过仔细评定,我觉得这个策划具有很强的实效性。

男士化妆品开发的可能性

A、从生理层面看,男女有别

1、男女有别也同样体现在肤质方面,大部分男士脸上的毛孔较为粗大,油脂分泌较多,导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观,而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性,而女性护理用品大多是滋润型的,对男士都不适用。

纯净简单是男士化妆品的原则,随时保持清爽洁净与毛孔畅通,让油脂分泌正常,就能从根本上远离肌肤问题,男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。

2。男性头发发质与女性发质也不同,油性居多,同时成年男人受到脱发的困扰,男性头发健康受到关注。“100年内所有的成年男人都将成为秃头!”德国一著名的皮肤科教授的这一预言,虽有点语不惊人誓不休的味道,但也不能不引起人们的警觉。

男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。

3、男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是许多成年男性必修课,由此将需求系列剃须用品。

B、从心理层面看,男性使用化妆品与女性心理差别悬殊

“爱美之心,人皆有之”随着生活水平的提高,中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因:

a、自我舒适的感受;

b、良好的容貌有助于谋职和获得提升;

c、使自己对女性有吸引力;

d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

从性格上讲,男子多数趋向活泼、外向、豪爽、洒脱。

在使用化妆品上,男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽,而男士使用护肤品是追求健康与活力。

男士化妆品多以草木味为主,如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。

在包装上,女性化妆品以柔为美,而男士化妆品要突出男性美,要求包装塑造男士阳刚之气,融细腻和粗犷为一体。

二市场分析

1、国内总体市场

我国是个人口大国。据全国第5次人口普查的数据来看,我国现如今总人口数为129533万,总人口性别构成中,男性为65355万人,占总人口的51。63%;女性为61228万人,占总人口的48。37%。性别比(以女性为100,男性对女性的比例)为106。74。总人口年龄构成中15—64岁的人口为88793万人,占总人口的70。15%,这部分群体恰恰正是化妆品消费的主力军。可见在女性化妆品生产和市场销售日趋成熟的同时,男性化妆品虽未呈现出相应的热销态势,据调查,北京人中18—65岁的成年男性里,大约有13%的人属于时尚意识很强的人。他们_买东西时,总爱选择款式、外观最为流行的_,它们_通常比其他人先购买新式产品_,并_喜欢不断尝试新的牌子_,他们_和朋友相比,会花更多的时间和金钱在新潮事物上_。通过比较不同年龄的男性在几项时尚用品上的拥有情况,可以得出这样的结论:30岁的男人最为时尚。但市场前景及消费潜力已引起国内外化妆品公司的普遍关注和重视。

首先,男性对化妆品的关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注,7大城市平均值由1998年的26。4%上升为1999年的27。8%,提高了1。4%,幅度虽小,但显示出关注度上升的趋势。_不管买还是不买,只想看看_,北京1998年数据11。6%,1999年为14。7%,增长3。0%;武汉的男士也由1998年的13。5%增加到1999年的17%,增长率3。5%。就_阅读有关的杂志和专门报道_方面,重庆男士的肯定态度则由1998年的3。6%增加到1999年的7%,增长了3。4%。男性对化妆品的关注程度越高,市场需求就越大,厂家应该充分注意到这个刚露尖尖角的_大荷_。

其次,中年男性是男性化妆品消费的主力军,而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例,从关注程度上看,在对_不管买还是不买,只想看看_的回答中,年龄为35岁—44岁持肯定态度的男士为20。5%,25岁—34岁为14%;从消费观念上看,认同_过去在化妆品上花了不少钱_观点的男士35岁—44岁的为13。4%,25岁—34岁为7。3%,对于_今后愿意在这方面花钱_表示同意的35岁—44岁的为15。7%,25岁—34岁为12%,从尝试新产品上看,_购买这种商品的新类_,决定购买的35岁—44岁男士占7。9%,25岁—34岁占7。3%。

可是在国内许多男士对自己的皮肤还不很重视,也就是在洗澡时用香皂抹一下,洗后感觉非常紧绷也不会在意。其实男性由于荷尔蒙的关系,油脂分泌较女性旺盛,毛孔也粗大,很容易在面部形成脂肪粒,这就使得很多男士皮肤不光滑,看起来毫无光泽。

有的男士认为护肤只是女性的事,男人来做会显得“娘娘腔”。男士对皱纹可能不是太在意,可是一张容光焕发的脸庞会为你赢来更多的机会。爱美是人的天性,不是女性的专利。如果你才华横溢,再加上仪表堂堂,那么会有更多的人对你产生好感,不管是异性还是同性。谁说化妆打扮是女子的专利?随着生活质量的提高,重视外表也成为一个男人内在修养的体现。男子气并不是粗糙,要做一个有品位的男人,就要给自己的脸面和形象更多的关注和呵护。

早有研究证明,男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求,也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。目前,英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅,美国男性化妆品年销售额为23亿美元。从我国成年男性所占比例看,男性化妆品市场将占市场总量的40%左右。然而事实上再我们国家,男士使用化妆品的不足30%,再着,中国的人口众多,中国的市场有着非常大的潜力。

2、郑州市场

为了充分了解郑州的男士化妆品的市场,前些天我多次去郑州市世纪联华,北京华联,金博大及丹尼斯等各大超市及周围一些卖化妆品比较集中的地区。通过各种状况发现,郑州的男士化妆品市场还存在着很大的潜力,虽然现在许多男士还不十分注重自己的皮肤保养问题,但是想拥有一张永远年轻、永远具有魅力的面孔却是所有人的梦想。

通过考察我注意到,单独卖男士化妆品的柜台少之又少,走进金博大一楼,到处充斥着的是清一色的女士化妆品。即使有几个男士化妆品专柜,也很少有人去拜访。偶尔有人穿梭其中,也回很快就出来,大部分人感觉在一群女士化妆品前买东西,未免有些另类。专柜的小姐告诉我们:男士来这里为他们的女朋友或者妻子买护肤品或化妆品的很多,可是为自己买的却很少,因为不好意思为自己购买。男士护肤品要不是因为情人节的缘故,之前不是很好卖。有的男士宁愿不用也不去买护肤品的,有的干脆就和家里人混着用。男士也有害羞的时候,看来这是一个心态问题。

随着中博会的开展,中原大地将成为商英云集的地区,有品位有身份的人也会越来越多,所以在郑州开一家男士化妆品专卖店必然会成为一个非常有“钱”景的项目。

三、市场策略

1、选址策略:由于我们还是一个比较时尚而且风险性较大大决策,所以我们必须要拥有强大的市场来给我们分流人流。而高档珠宝城几高档服装城附近就是最佳的场所,在郑州最繁华,人流量最大的地方也就是二七广场附近,其旁边有北京华联,世纪联华,新特玛,百盛等许多知名大市场。所以我准备先把店放在百盛附近,哪儿的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也经常出入这儿。

2、目标市场与定位

从目前来看,很多男士对于化妆品的需求还不是很强烈,尚处于导入期。而且郑州现在的男士化妆品市场也有一定的竞争力。所以我们采用初期广告战略与短期广告战略相结合的方式,一方面对消费者进行了导入,另一方面扩大我们的知名度。

目标对象

年龄:25~40岁

家庭收入:8000元左右

教育程度:专科以上教育

职业:高级白领、中级经理、中小型私营企业主

用途:永葆活力、再创辉煌

价值观:享受生活、注重品位、档次与高雅

形象观:与身份地位相符,高贵、庄重、成熟、典雅、时尚、

3。销售目标:由于企业属于风险性投资,切市场状况不稳定。所以我们的前期目标是扩大知名度,引导消费者注重个人的品位,拉住老客户,发展新的客户。

以后我们的市场稳定以后及知名度扩大以后,企业会逐步进入赢利阶段估计这个阶段要用一年的时间来完成。

4。价格策略:由于本公司在于服务于中高层次人士,因此相对与一般的市场与商店,我们所经营的档次与品牌会高一些,所以价格也可能比其他的要高一些,但是我们认为这样才能显示出我们顾客的尊贵与品位。我们的宗旨在于:高档次,高品位,高享受。

5。销售策略:

目前国内男士化妆品市场尚未完全打开,传统的观念尚存在于许多人心目中,要求每个男士堂而皇之在化妆品柜台长期逗留、选择与试用,还有一定距离。因此要采取多种灵活的销售模式,如设立男士化妆品专用柜台,设立男士化妆品专卖店,给男士购买与选择提供一定的空间。针对男士现在进入美容院进行护理不断增加的趋势,将男士化妆品销售到美容院,直接通过专业护理人士推荐男性使用。另外,许多报道和调查都表明男士化妆品相当比例是由妻子或亲友推荐或购买,因此要有针对性加强广告宣传,让更多女性认识和了解男士化妆品,采取多种手段通过女性销售产品,也许会达到意想不到的效果。

6。产品策略: 因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士,根据男士工作忙,追求健康,不愿意在化妆上消耗更多时间的特点,产品组合以系列化套装为主,做到产品多功能、系列化、容易使用等,产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主,摆脱目前中低档产品为主的局面。因为纯净,简单,实用是男士化妆品的原则,也是我们经营化妆品的指导思想,但由于国内的男士化妆品还没有形成品牌,我们主要以经营国外品牌为主。

(1)洗发护发用品,沐浴品

根据有关男士化妆品市场的调查,绝大多数中国男士都已养成使用洗发水洗发,沐浴露或香皂沐浴的习惯。护发品也拥有一定的消费者,但是男士专用品很少,大都是男女混用。如果能让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌,这一市场容量将非常大,提示男女有别,彰先阳刚之气,男士的`心里特点和审美观决定这一转换并不难。

(2)剃须用品

男性肌肤以健康为美,剃须是许多男人每天的必修课。剃须时容易给肌肤带来危害,同时易在剃须部位出现暗疮。因此要解决此问题,就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫。剃须后使用一些具有收缩作用的须后水,须后蜜,以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的皮肤。

(3)洁面用品:洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序,男士肌肤毛孔粗大,油性偏多,油脂分泌旺盛,容易藏污纳垢,以清洁力较强的洗颜产品彻底洗去多余的污垢,油脂,收缩毛细孔,随时保持清洁。

(4)香水:使用香水的男性逐渐增加,据统计,男性香水的使用量已占香水市场的25%,同时不少年轻的女士也在使用_,伯龙等男士香水。一般情况下,男士香水以清香型和草木型为主,可以选择素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型。要求香气雅而不俗,清而不混,独特超群

四、营销方案

1。环境分析(swot分析)

内部环境

优势分析(S):

市场定位优势:定位于25—40岁之间的男士,他们一般都拥有较高的收入,购买力很强。

市场优势:男士化妆品市场属于“金矿”行业,还未开发,潜力很大

环境优势:大部分男士不太习惯在大市场的化妆品柜台前转来转去,因为我们是男士专卖,男士可以大胆的挑选。

劣势分析(W):

消费目标劣势:目标是男士,其化妆品使用观念不强。

价格劣势:租金较高,有些产品的价格略高于市场的价格。

资源优势:相比一些大型的商场,产品种类少,且与其他资源协同作战的能力较弱。

营销方式劣势:销售方式过于单一,不能大批量的出量商品

机会分析(O):

(1)国民经济的增长,人民的生活越来越好男士市场的空间很大

(2)由于这是一个“冒险的”“创新的”“朝阳的”行业,发展潜力很大

(3)可以通过男士化妆品行业进入到相关的男士饰品、男士美容等另类行业

威胁分析(T):

(1)有些女士化妆品同样适合男士,强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。

(2)国产化妆品价格一般较低,相对于高价位的国外化妆品,还是一个很大的压力

2。营销方式

1建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题,解答消费者的咨询和使用中的疑问,一定要让顾客买着放心,

用着舒心

2把我们的化妆品推向美容院,虽然美容院里大都是女士,但也是

化妆品的高消费者,通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人

和朋友

3不定期地组织产品展览会,把最时尚最实用的产品展示给消费

者,不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求。同时,也可以请专业

的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用,引导大家打破观念

要保养好自己的皮肤

4自己也要不断的参加美容培训,尤其要使营业员参加专业培训,多了解化妆知识

5每年都要举行一些大的促销活动,但促销要遵循:_不打折,不降价_的原则,但可以举行送礼品活动。每年的主要活动可有以下几种

(1)推出“五一十一让皮肤放个假”活动

(2)推出“冬季护肤月活动”

(3)推出“圣诞送礼,庆元旦迎新春”活动

(4)推出“送年轻给爱人”活动

(5)推出“魅力男士从皮肤开始”活动

(6)推出“男士形象大赛”活动

备注:各项促销活动的目的

1、了解白领阶层的消费情况

2、刺激隐藏的消费者

3、扩大宣传力度让让多得人去认识了解,接受男士专用化妆品

4、收集反馈信息,对出现的漏洞加以改正

5、给忠实顾客带来意外惊喜和附加价值,稳定忠实顾客

6、建立良好的信誉度和口碑

3。广告宣传策略

1导入期:高密度的产品功效信息及促销宣传,充分引起男士对产品的重视,唤起购买产品的欲望。初步建立知名度,能够顺利入市,形成购买潮

2成长期:加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传,刺激加大销售量,并通过美容院形成购买潮。

3巩固期:树立行业领导品牌,引发持久消费。

二实施会员制度

1顾客在我店消费一次,先登记基本资料:姓名,生日,电话等。即免费成为我店会员并发放贵宾卡一张

2每次购买产品前出示此卡,所购商品一律九折优惠

3自顾客在我店消费开始,我们将在贵宾卡上积分,积分标准为每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值的化妆品。

三产品承诺:若在本店购出的商品对消费者的皮肤或身体造成伤害,我们除了退还全额金额外,还愿意承担消费者所受到的人身和精神损失

五收益分析

投资一个男性用品店,以租一套面积为200平方米左右的门面房为例,租金每月约6000元,装修费约1万元。衣架、衣模、柜台、空调、电话、办公桌椅等大概需要2万元,第一次进货需资金3万元,雇营业员2名,流动资金2万元,总共需要启动资金10万元。按200平方米的店面平均日接待顾客50名、人均消费50元计算,日营业额有2500元,纯利润如果按15%计算,每月纯收入将达11250元,经营顺利的话,一年就可收回成本并赢利。

六未来前景预期

如果经营科学,市场能够十分畅通的话,我将把店办成连锁形式,把我们的服务推向北京、上海、山东等大的省份。同时我们还会试着开发男士饰品和男士服装等男士市场。

护肤品策划书 第44篇

为了发展我们金融证券公司购买个人基金理财产品的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户,扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将个人基金理财产品推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的:

本次策划主要针对个人基金理财产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。

我们将对自身个人基金理财产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析:

(一)宏观环境分析:

1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为金融证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动个人基金理财产品业的迅速发展。

随着个人基金理财产品规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资个人基金理财产品市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资个人基金理财产品是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。所以,越来越多的人选择在金融证券公司开立个人基金理财产品账户。

4、个人基金理财产品品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为金融证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的个人基金理财产品发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的个人基金理财产品,尤其是随着开放式个人基金理财产品的逐步推出,个人基金理财产品风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局,个人基金理财产品管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动个人基金理财产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为个人基金理财产品代销机构的金融证券公司,选择证券投资个人基金理财产品已是大势所趋。

(二)、个人基金理财产品SWOT分析:

1、优势:

(1)个人基金理财产品自身的投资优势

①专家理财:个人基金理财产品投资的最大特点就是专家理财,也就是说基民在投资个人基金理财产品时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资,分散风险:证券投资个人基金理财产品通过汇集众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资的风险。③方便投资,流动性强:证券投资个人基金理财产品最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资的需求,投资者可根据自身财力决定对个人基金理财产品的投资量。证券投资个人基金理财产品大多有较强的变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的个人基金理财产品投资收益还给予免税政策。

(2)与股票相比的投资优势。

①个人基金理财产品在节税方面的优势

买卖股票要缴印花税,而国家对个人基金理财产品的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖个人基金理财产品份额暂免征收印花税;二是个人买卖个人基金理财产品份额的差价收入以及个人基金理财产品分红暂免征收个人所得税。另外,个人基金理财产品分红免税,股票分红要交10%的所得税。

②通常个人基金理财产品风险小于股票

股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而个人基金理财产品一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只个人基金理财产品往往持有数十只股票,一只股票跌得再多,也不会对个人基金理财产品净值造成灭顶之灾。

由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较剧烈,所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析,并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。

相比之下,个人基金理财产品由专家进行理财,采取组合投资的方式,能够在一定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且个人基金理财产品的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言,通过购买个人基金理财产品委托专家操作是比较好的投资股票的.方式。

③个人基金理财产品的操作难度小于股票

个人基金理财产品净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以,人们常说个人基金理财产品投资白痴都可以做,只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识,还要占用大量的时间。

事实表明,每一轮牛市行情来的时候,个人基金理财产品的净值都会有较强的增长表现,而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言,在行情来临的时候,参与股票投资的难度越来越大,很难获得较好的投资收益。

(3)与债券相比的投资优势

现在最常见的债券品种就是国债,由于国家保证还本付息,比较安全,从银行网点买_债的手续比较简便,变现比较容易,利息收益也不用缴税。一般来说,债券投资收益相对稳定,但与个人基金理财产品相比,收益还是低的。个人基金理财产品的投资对象包括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较充足的分散投资,可以在一定程度上降低风险。

另外,债券还有一个很明显的缺点是,目前在银行销售的债券规模较少,不能满足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。

(4)与外汇相比的投资优势

按国家有关政策规定,只能进行实盘外汇买卖,还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务,投资者可以按其报价买卖外汇,从中赚取买卖的差价。但与个人基金理财产品相比,外汇买卖的一些特点决定了它不及个人基金理财产品的普及度高:

一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;

二是办理的城市及银行网点还不够多;

三是对专业知识要求高,需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情,甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言,如果想找个投资的轻松途径,那么还是投资个人基金理财产品来得省事。

(5)与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势

金银及其他贵金属的供给有限,而需求存在上涨趋势,因此在较少时期内可以保值,但这些金属价格波动很大,而且不像个人基金理。

护肤品策划书 第45篇

一、活动主题:

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间:20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活动对象:所有顾客!

四、促销活动位置:专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式:宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的:新会员招募,品牌宣传。

活动期间,由资深护肤师为你免费防晒,免费眼部护理,免费面部护理,让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!

七、活动内容及形式:

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡,获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶,即可获赠两张刮刮卡,获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多,中奖越多,100%中奖!

3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元,

返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。

■凡刮中五等奖,即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

巧克力丝滑洁面乳5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳5ml

巧克力丝滑精华2ml

巧克力丝滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等奖,即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■凡刮中三等奖,即免费获得价值308元的`丸美小黑瓶EGF修护

液一瓶

■凡刮中二等奖,即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

列(三件套)礼盒一套;

弹力蛋白洁面精华120ml/188

弹力蛋白特润精华20ml/318

弹力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等奖,即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

业防晒(六件套)礼盒一套;

金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

会员入会特别好礼:不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张,获得一次100%中奖的抽奖机会!

注:必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■凡刮中纪念奖,即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

■凡刮中三等奖,即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶;

■凡刮中二等奖,即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒;

■凡刮中一等奖,即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;

护肤品策划书 第46篇

一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

2·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的'购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5·限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6·空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

三、化妆品促销活动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。

d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。

护肤品策划书 第47篇

一、预热。

20xx年母亲节是在五一促销结束的第二个周末,而且促销时间短,因此,母亲节化妆品促销预热就显得重要。

常见的预热指的是促销活动的宣传

前期宣传推广:电视、报纸、网络等各种媒体的宣传,促销单页的派发,短信群发,告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动,只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动,并且促销活动对消费者具有吸引力时,消费者才会关注促销活动,才会关注专营店,才会有更多的入店率。

现场宣传推广:安排促销人员现场派单,让消费者进店免费领取礼品或体验装,派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术:把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话,将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方,让其进店关注。如:您好,欢迎到我们促销现场来参与,我们今天的化妆修眉呢都是免费的,同时还会赠送你一份礼品。)

二、造势。

节日销售活动之所以如何牵动商家的'心,是因为这样的一个节日,带来了大量的客户流量,也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,造出一种暗示消费的气氛,吸引更多的消费者,母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢?

建议可以从以下3个方面去考虑:

1.造势时间的选择:一般选在人流量最大的时候,母亲节正好是周末,正是人流最大的时候。

2.造势地点的选择:这应该符合三个原则:a.广场,商场人流量大的地方;b.人流比较容易停留的地方;c.信息干扰不大的地方。

3.造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:

①群众喜闻乐见,感兴趣;

②形式新奇,让人耳目一新

③内容大方,健康的;

④震撼的,让人不自觉停留脚步的。

同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。具体而言,造势的方法可以分为动,静两个部分。

静态造势方法主要有:

现场布置(利用pop,海报,爆炸贴,条幅,立牌等),户外媒体广告,新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有:a.签名售机b.文艺武术表演c.竞买d.对造势非常有帮助的主持人e.新品模特f.其它造势方法

三、手段。

如何打动消费者,让消费者买单,这些都是促销手段的工

作,而手段的设计要充分考虑母亲节特征,产品定位目标客户的消费习惯,目标客户能够接受什么样的方式,适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。

常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率,专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

当然,最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划,也不能一下子打肿充胖子,这样会得不偿失的,最后,妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。

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