柑橘促销策划书 第1篇

民以食为天，柑橘是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。

一、市场分析

当代人们的生活水平的提高，对自身的身体健康也越来越重视，柑橘中含有好多微量元素，柑橘这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的柑橘消费途径是由以下两种方式组成集市柑橘摊、超市。

在校大学生而言，主要的柑橘消费途径是学校柑橘超市，他们往往选择时令柑橘作为主要消费对象，对非时令柑橘、进口柑橘等中高档柑橘的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购柑橘。不过这种同学不多，相对于外面来说在距离较远对学生购买柑橘有一定的影响。

学生现在大多数没有自己的收入来源，花销大都从父母那里得到，考虑的经济条件的原因，柑橘的价格适中。学校的几家柑橘店，通过自身的调查，大多数学生对柑橘挺喜欢的、价格相对偏高、柑橘自身存在不新鲜现象，配送服务、缺斤短两存在一些问题。综合这些问题各方面改善自己的柑橘店。根据学生的喜爱，在后期的发展利用对柑橘喜爱增加一下时尚元素果汁、柑橘拼盘，建立属于自身的柑橘屋。

我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供服务品质型商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校柑橘超市的销售形式，也是柑橘连锁超市的基本定位。

结论：柑橘屋的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高服务型的柑橘屋。

二、发展前景

对于我们学校来说，学生数量庞大，校内俩家柑橘超市但毕竟不是专营，因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，有40%的同学会选择在校外柑橘摊位购买，同学们对柑橘的需求却日益增加，女生相对与男生吃柑橘的比重高尤其是女生爱美，为了避免发胖，常常以柑橘代饭、用柑橘做美容，在这种情下。大部分的同学为了自身的健康都会去选择性的购买柑橘。

学校里建立一个柑橘屋的前景是可想而知的，因此，建立学校柑橘屋是极其必要的。

三、店面介绍

我的柑橘屋建立在宿舍，柑橘超市的建立成本太高，走最低成本的路线，薄利多销的原则，客流量人相对比较小，离宿舍近方便同学们亲自挑选柑橘、同学们比较方便，利用好宿舍仅有的空间，各种柑橘分门别类排列，以便顾客挑选，有三台电子秤，减少了同学们排队等候的时间。每栋楼大约600人，专注潜在的客户，高标准的服务。

创新的销售，加入电话、网络等方式订购柑橘，提供上门送货的服务，以新颖的方式吸引同学们的兴趣，以此增加销售。

每天傍晚我们会把没卖光的.柑橘低价处理，保证柑橘的新鲜度、争取让同学们每天吃上新鲜美味的柑橘，夏季临近，若有腐烂变质的柑橘会马上处理，坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当星级小店!

四、产品介绍

我店内的产品均是从柑橘批发市场进的新鲜时令柑橘，价位中等合理，若是同学们有需求，完全可以单独为他(她)进一些昂贵的非时令柑橘，总之，一切以同学们的需求为首位!根据每个季节会选购时令柑橘，坚果类、核果类、浆果类、仁果类、柑橘类。目前是夏季，主营：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠萝、西红柿，桃子，樱桃，甜瓜，黄瓜，香蕉等一些清热消暑果疏。

五、发展战略

作为校内一家柑橘屋，本着“诚信开店，服务同学”的宗旨，要把我的“天天柑橘屋”做到校内熟知，每天剩余柑橘不超过当天进货量的百分之十。

1、发展前期

01、考虑到自身场地、资金、创业的风险、人员、人脉等因素先会对学生宿舍进行考察，进行试点的展示，会选择俩栋宿舍楼进行，会选择一栋男宿舍楼和一栋女宿舍楼进行，会选择夏季热销柑橘品种10中，销售的缘故起初刚开始以防囤货、柑橘的不新鲜，进货选择保守型每种20斤。

02、寻找自己的创业团队大约5到8人，启动资金每人500元，进行小规模的经营模式，每个试验点三人，对人员进行分工，服务诚信的理念

03、团队问题的协作，关于盈利采取平摊

04、在柑橘批发市场对柑橘的选购，与商家进行谈判，让卖家有最大的让渡，买家以最低的成本，友好的合作关系

05、对每个试验点进行柑橘器具和电子称购买。

06、建立自己的一个微信平台，每天进行柑橘的展示

07、利用现代信息的传播，利用微信、qq、微博、贴吧、进行宣传单的发放。

2、发展中期

01、随着柑橘的销量，对柑橘每天的销售量进行估计。对资金的积累和宿舍柑橘屋的扩大、柑橘品种的增加。

02、确实销量不错，会进行扩大，场地的限制会采取存放在隔壁宿舍，利于对柑橘的选购和管理，采取租赁的方式或一起合作的方式扩大资金链。

03、推出新的柑橘方式，像订购牛奶一样每天对订购者进行配送。

04、聘请配送人员。

05、完善自身的信息品台，网上付款，线上和线下相结合的模式。

3、发展后期

01、会增加一些果汁等饮品，现榨现卖的方式。

02、推出一些柑橘拼盘的形式。

03、柑橘篮，柑橘组合，从颜色，营养价值进行搭配。

4、促销计划

01、在节假日、周末特别是开学时推广一些优惠活动，争取一些固定客户。满多 少减几块的等优惠措施、派发一些宣传单，让大家对天天柑橘屋有大体了解。

02、加大对自己店铺的宣传，在校内有知名度。进行一些积分卡，会员卡等长期优惠措施，这样，回头客一定越来越多。

03、推出多种实惠套餐，组合购买。

04、确保柑橘的不囤货，柑橘的不新鲜当天晚上对柑橘进行低价出售，尽量保证当天柑橘全部卖完不囤货。

5、价格决策

柑橘平价，与市场价格持平。都能让大家接受。这里的价格战指的是晚上的比早晨的便宜，天天有优惠。买的多送的多实惠，有优惠卡、会员卡的有折扣优惠，总之，同学们一定会喜欢的。

6、销售模式

线上模式与实体店相结合，预售、上门送货服务、来店购买。

1、通过电话、QQ、微信的订购，尽快的配送。

2、随着逐步完善，网上订购，进行配送。

3、接受网上或电话预定，满足客户订单要求。

六、管理结构

创业团队的人共同管理，少数服从多数的原则。

管理体系扁平化，团队多沟通。

店员若干名：兼职，轮流工作。

送货员一名。

会计一名，记账

七、经营目标

作为校内一家平价的柑橘店，本着“诚信开店，服务同学”的宗旨，要把我的“天天柑橘店”做到校内熟知，每天剩余柑橘不超过当天进货量的百分之十。

八、财务预算

柑橘成本：#元

保鲜成本：#元

员工工资：#元

宣传用金：#元

其余：#元

总支出：#元

九、风险评估

1、风险分析

01、天气差，柑橘难以保鲜储存。

02、柑橘涨价，顾客减少。

03、卖柑橘的增加，竞争压力增大

2、应急计划

01、注意天气情况，掌握购入量。

02、增大促销方式，吸引顾客购买。

03、诚信是金，保证质量，稳定价格，在同学们中留下好口碑，客源自然滚滚来。

总而言之，本着“一切为了顾客”的原则，处处为顾客着想，那店里自然兴隆常在喽！

柑橘促销策划书 第2篇

城固橘子促销策划方案

一、 背景介绍：

城固柑橘栽培历史悠久，距今已有2000多年历史。城固柑橘甜中带酸，风味独特，品质优良，深受以西北为主的北方消费者青睐。大力发展柑橘产业，有效的促进了优势产业的形成和农民收入的增加。全县柑橘总面积达20多万亩，16个乡镇209个行政村、万户万农民从事柑橘种植，10万亩柑橘获得国家绿色食品认证，2000亩柑橘通过国家良好农业操作规范认证，培育出了泛亚、东升两个省市级柑桔农业产业化龙头企业和华源、郑家坡、三和等10多个柑橘专业合作社。柑橘产业已成为我县农村经济中效益最好、潜力最大的强势特色产业。 城固县柑橘种植达25万亩，年产量30万吨，产值达数亿元，橘农人均收入2001年，城固被国家林业部命名为“中国柑橘之乡”。2002年城固生产的 “宫川”、“兴津”、“城蜜02”经农业部柑橘苗木质量监督检验测试中心检测，被认定为“优质果品”，并颁发了“优质柑橘果品证书”和“品种登记证书”。建成10万亩柑橘绿色果品基地，“泛亚牌”和“升仙牌”城固柑橘通过了绿色食品A级认证。2005年在北京国际农产品交易会上，城固柑橘被评为“最畅销产品奖”。2006年1月，我县被评为“十五陕西果业强县”，被省人民政府授予“果业先进县”的光荣称号。

我们小组进行调研后，发现橘子的促销存在一定难度。一是销售形势较为严峻；二是价格低，利润小；三是无法走出陕西等北方地区，市场占有率小；四是营销推广概念模糊。如何在少花钱的`情况下

打开市场，是摆在我们面前的主要难题。

二、策划要点

1、产品定位：

（1）顾客群定位——自己人（本地市民）、广大北方地区的消费人群

（2）心理定位——吃最新鲜健康美味的橘子

2、促销方式：

主要采用电视广告，广播，网络等宣传方式，各项活动（橘子旅游文化节，免费吃加买赠活动，大型横幅签名活动，“小江南总动员”游戏）

3、促销方案：

（1）电视广告

邀请著名导演进行电视广告的拍摄，并在陕西卫视黄金时间播出。 电视广告的主题：汉中橘子，够营养！

（2）广播广告

在人们经常收听的电台进行广告插播，广告主题与电视广告主题一致

（3）免费吃及买赠活动

活动目的：为了使更多的顾客肯定城固橘园橘子的味道，体现鲜美主题，以促成品牌的知名度及美誉度。结合买赠方式，增加诱饵，提初次购买率，有力的打击竞品。

活动内容：在汉中城固旅游文化节期间，这个时期人流量最大，活动方式为先品尝，买一箱送精美包装，这样能起到很好的宣传效果，促销期间，促销员统一着衣，并要规范，有礼貌的向顾客介绍产品，使

顾客品尝。

（4）大型横幅签名活动

活动目的：了解顾客对城固橘子肯定与否定的程度

活动内容：在顾客品尝了城固橘子之后，表示支持和赞扬此产品者，在横幅上进行签名，以扩大产品的美誉度，所需要的物品为十只签名笔、一条横幅（每个促销点）、两个工作人员。这个活动比较简单，这里就不再具体说明了。

三、方案点评：

从此次案例中我们可以知道：

促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念。应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位，注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通”二字。站在消费者的立场上，以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务，为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确。企业每一次促销都有具体的目标，比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等。

促销活动可以针对任何一个顾客，也可以是经过选择的一部分顾客。比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利。如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益。不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定。

柑橘促销策划书 第3篇

加盟事业部的推广：

(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在柑橘上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。

(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和柑橘行业的前景，吸引加盟。

(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。

(4)召开推广会，邀请一些柑橘摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

柑橘的推广：配合健康日，和一些健康机构及柑橘行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广柑橘对健康的知识。

产品、市场、利润分析

一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

二利润分析：

(1)目标为3000户居民的社区。消费柑橘80元以上的家庭占80%。消费金额为万元。

消费柑橘50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元。

消费柑橘50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元。

社区人群月消费柑橘总额：万元。

以柑橘店占社区柑橘消费35%计算，月销售额为：万元。

(2)社区柑橘店的开设，会大大方便老年人的柑橘购买以及一些工作繁忙人士的柑橘消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国柑橘消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从柑橘占整个城乡集市贸易比重变化以及柑橘消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，柑橘消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，柑橘店的月营业额预计可以达到万元万元。

(3)赢利分析

北方地区的柑橘零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的柑橘价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的柑橘摊销售价格为元。在超市的销售价格为元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。

市场份额分析：

1、消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的柑橘，所以社区柑橘店最方便其购买柑橘，同时南方一些已经赢利的柑橘店的选址也都在社区周围。

2、次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的柑橘店可以让其在上、下班的时候很容易购买到柑橘，同时也起到了提示消费的一个作用。

3、由于以上几点原因，我认为我们会占到社区柑橘销售的30%的市场份额。

产品背景：

随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中柑橘已成为消费中必不可少的食品，每种柑橘都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃菠萝杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道柑橘具有保健作用，但并不清楚各种柑橘的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种柑橘，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。