项目策划书实例分析(热门21篇)

策划书 0 71

项目策划书实例分析 第1篇

目 录

一、视频平台的需求 ........................................................................................ 3

二、迪软组播视频平台的设计实现.................................................................... 4

系统设计原则 ............................................................................... 4

系统组成.......................................................................................... 6

拓扑示意图 .................................................................................................... 7

网络部署方式 ...................................................................................................... 7

功能亮点 .................................................................................................. 8

技术优势与传统解决方案对比.................................................................. 9

三、某大学视频直播系统软件技术方案................................................................................... 12

某大学视频直播系统软件项目背景 .......................................................................... 12

建设目标 ................................................................................................ 12

功能需求 ....................................................................................................................... 12

某大学视频直播系统软件项目设计 .................................................................................... 12

项目配置 ............................................................................................................................... 14

网络拓扑设计 .................................................................................................... 15

视频直播系统软件功能说明................................................................................................ 17

需校方提供的环境 ................................................................................................ 19

成功案例 ..................................................................................... 19

南京师范大学 ............................................... 19

南京理工大学 ................................................................................ 20

四、系统组件介绍 .................................................................................................. 22

卫星组播设备 ................................................................................................ 22

产品功能概述 .................................................... 22

产品图片和指标 ..................................................................................... 22

支持视频源 ............................................................................................... 22

机架式视频组播终端、移动视频组播终端 ........................................................................ 23

概述 ....................................................................................................... 23

产品特点 ................................................................................................. 23

系统功能 ............................................................................................ 24

产品图片和指标 .................................................................................. 25

支持视频源 .............................................................................................. 25

系统用户视频平台 ............................................................................................ 26

组播系统管理平台 ............................................................................................. 28

视频源管理 ............................................................................................... 28

频道管理 ................................................................................... 30

项目策划书实例分析 第2篇

时间:七夕将至,一周所限

背景:人居两地,不能面见,不能面聊,从近水楼台先得月的理论出发,我深处北京,对方人在上海,诸多不便,从天时、地利来讲,我是不占优势的。此次七夕临近,机会难得,天时终于有了一次大家都处于平等的位置,在地利不占优势的情况下,只能通过使巧劲,掺和人和进去。以达到给对方惊喜,让对方满意的目的。

任务:七夕节,给对方一个惊喜,通过这个事件要让对方给自己加分。

要求:真诚所致,金石为开是总原则;投起所好是总方针;保持神秘,制造惊喜是执行过程的一味调和料。

【执行方案】三步走

第一步:恋爱在恋爱之外

都说,爱情既是两个人的事情,也不只是两个人的事情。这句话听起来很多人都能理解,也没有什么特别哲理的地方,即使没有很深经历的人,也知道大概是个什么意思。

但是今天,我想把这句话挪到两人确定恋爱关系以前的追求阶段。也就是我现在所处的这个阶段。如果不只是两个人,还关系到哪些人。你一定能说的出来,没错,就是对方身边的朋友,两人共同的同学、朋友等等。虽然他们起不到决定作用,毕竟在决定时还是两个人之间的事情。但是周边的言论,以及圈子的声音,多少会影响一个人的判断。此是其一。其二,对方也会通过打听加了解去获取他人对你的评价,这占了你最后得分很大的一个部分。做以上的思考的前提,仍然是那句话:真诚所致,金石为开。

进入主题。你需要先网罗你们共同的朋友同学,然后得到他们的认可。他们能真诚的帮你,然后是她的同学朋友。每个人都有成人之美的善心,除了你的情敌。所以大胆的向她同学朋友求援吧。情之所动,真诚为上策。最佳的数字,是99,你需要有99个人认可你们,然后答应帮助你。这是个完美的数字,如果可以。

然后身为异地的你,还得考虑,订花如何办妥。她的同城,有你的铁哥们,那你就幸运了,相信他。他会帮你搞定,如何挑选订花公司,选什么样的花。

还有一个准备工作,是你必须自己单独完成的,你得给她做一个你亲自动手,且她非常惊讶且喜欢的东西。但是如果你整合资源的能力特别强,整合出来只要她喜欢也是可以的。这段时间里,我忙里偷闲做了一件事。一,从所有的渠道里搜集她的`照片;二,一边学着看电子杂志视频,一边自己动手开始制作电子杂志相册。因为首先这种电子杂志相册形式的画面感及FLASH动态感,打动了我,我想就像自己写文章一样,只有打动自己的东西,才能拿出去打动别人。

第二步:严谨在严谨之中

计划第二步,为什么是99个人,数字当然由你自己定。因为那天我躺在床上突然就有了一个大胆的想法。每个人替我送一朵玫瑰花。而且在一天内送完,送的很完整,整整一天。这样有以下好处。第一,你霸占了她的一天,二,你虽然没法阻止你的情敌送花,但是从时间上,任何敌方是没法和你比的。第三,你让许许多多她认识的,她不认识的都送花给她,从另一层面来说,女孩是非常高兴的。

怎么送这个花呢?当然不可能每人还真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其实这个时候,是不是真的花,都不重要,重要的那种形式,那种感觉。所以,短信送花,QQ送花,邮件送花,甚至校内网送花。只要你敢想,只要她在用,都可以。所有的这些,都是文字图片送花。内容我都想好了。“XX同学,我是XX的第X位送花使者XXX,上一位送花使者XX同学已经在5分钟前通过邮件(短信、QQ留言、校内留言)给你送花,我的这一朵希望你们可以真心的走到一起,祝福。”

按到平均5分钟送出一朵花算,99朵花需要8个小时15分钟,也就是说从上午8点开始一直到下午16点15分钟。然后挨着顺序送花,短信、QQ留言、校内网留言、邮件。当然,从表面来看,是一个简单的数字游戏,最难的在哪里?在于你如何分配这98个人(最后一个人送真花)。因为要考虑在某个确定的时刻,他能否上网,第二要考虑他有没有对方她的QQ。这是此次策划案能否实施成功最关键的点。短信与邮件,相对前两者来说受限制的少一些。所以,前期准备工作,严谨的安排人员,就是一个大排布工作了。

其实这场恋爱策划,如能在7天之内完成,那么此人的整合能力,分析能力,梳理能力一定超强。

第三步:浪漫在浪漫之后

当七夕的第一缕阳光,照射在本来就洋溢着喜气浪漫氛围的空气中的时候。无数个潜伏了很久的秘密行动都要在阳光下,大肆横行。余则成说“都是信仰的力量”我相信,爱情就是一种信仰,正是这种信仰,支持了各类人才成了爱钻研的策划人才。

8点,秋天的8点,已经很亮了。这个时候,一个最铁的姐们,给她发出去了第一个短信,她一定会因为好奇会回她一条短信。但是当在20分钟后,又收到另一条短信,然后20分钟后又是一条。不仅仅是送花数字的增加,同时也是不同送花使者名字的变化,这个时候,我想,她会习惯她就是主角,所有的人都在祝福他们两人。如果你的她还可以上网,那么四条线路的祝福,效果一定会增加几倍。

到了下午16点15分,这将是一个重要的时刻。借用刘谦的那句话“这一刻,将是见证奇迹的时刻”。虽然时间已到黄昏,但是我想,夕阳的显现,那是云彩经历了千劫万难才有的境界,正好象征了爱情的有情人经过一番磨练终成眷属的意境。这个时候最考验的就是最后一位送花使者了。这位送花使者最好是14、15的样子,第一他(她)能流利的把该转达的话说到。第二还未成年也算花童之列,平添了一丝浪漫。这些一定要让她所有同事都听到。另外一个,是否你想起来了,还有一个电子杂志相册。对的,这个时候,一个U盘,一定要是她非常喜欢的那种,然后贴上标签“XX七夕节专用”,里面只有一个文件“一本属于XX的电子杂志相册”(如果她上班可以用电脑,其实我当时最大的设想是,再做两本电子相册杂志,一本是你的简历,当然,一定不是普通的简历,二是一本讲述你们从相识到相知的见证型杂志相册,但是时间所限,只能存在于遐想中)。这些都需要花童表达清楚。

临近结尾,我想每个人都意识到了,还差最后男女主句的一个电话,这就要看个人造化和能耐了,也看彼此的感觉了。

项目策划书实例分析 第3篇

一、活动主题:

感恩你我,真情成长

小班:亲亲一家人

中班:让爱住我家

大班:感恩的心

感恩宣言:

小班——爱自己,爱家人

中班——爱自己,爱家人,爱同伴

大班——爱自己,爱家人,爱同伴,爱生活

二、活动目的:

将感恩的种子播撒在幼儿的心田。自古以来,中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来,很多孩子都是独生子女,家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然,只知道索取。通过一个月的感恩节活动,让孩子从小就知道感恩父母,感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活!

三、活动时间:11月xx日

四:活动地点:春江幼儿园

五:具体安排:

教师篇:(各园工会负责)

1、在11月份的第一个国旗下讲话中,进行《学会感恩》的演讲,同时也是对全校师生进行活动的宣传发动,正式拉开了感恩节活动的序幕。

2、学唱《让爱住我家》

3、学习《感恩节的由来》

4、网站开设《感恩节主题》。班级网站各个班级负责,主网页各信息员负责。

幼儿篇:

1、小、中、大班学唱《让爱住我家》(年级组长负责)

2、画一幅画,感恩父母。(年级组长负责)

3、“小手护大手”活动,幼儿给爸爸妈妈擦护手霜。(各班级老师负责)

4、去敬老院为爷爷奶奶表演节目,送上我们诚挚的祝福。(大班年级组)

家长篇:

1、学唱《让爱住我家》

2、“爱的传递”活动:家长填写爱心卡,鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。或者张贴在幼儿园的爱心墙、海报上。

方案二:幼儿园感恩节活动方案

目标:

1、了解感恩节的来历,知道感恩节是表达谢意的日子。

2、知道感恩节的特色食物与象征物。

3、享受感恩节的庆祝活动。

4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。

前期工作:

1、感谢信:全园发放感恩信,告诉家长感恩节来临、我们要做什么、以及对家长的感谢。

2、大厅:a.制作大火鸡,标识语:感恩节快乐;b.摆放每班制作的小人(风格各异,幼儿参与,和幼儿一样高,站立起来)(各班负责)

3、班级:a.各班级制作感恩节海报贴到醒目处;b.装饰班级环境,如手印火鸡、爆米花吊饰、羽毛等;c.感恩节的相关教育,如感恩节故事欣赏、感恩节标志性词汇学习;d.制作感恩贺卡;

4、感恩周:a.每天的晨间接待老师化装成印第安人。B.感恩行动:周一宝贝为您捶捶背;周二宝贝为您洗洗脚;周三宝贝给您端杯水;周四宝贝送您一个吻;周五宝贝秀一下。

当天活动前的准备:a.全体师幼学习《感恩的心》手语表演;

b.请家长帮忙准备水果小吃以及一串爆米花项链;

c.准备暖场音乐以及《感恩的心》《tenlittleIndians》音乐,主持词

d.制作“金摇篮美食部落”标志,并准备大布盖上(用于揭幕仪式);准备剪彩的相关物品。

e.班级的其他两位老师负责将孩子们带来的水果、小吃在各层楼道摆好(每班两个桌子,包装拆开、切成适宜大小),保证卫生并准备牙签,纸杯,纸巾等。教育幼儿学会谦让、适量品尝。

F.告知食堂做少许小点心用于当日品餐活动。

当日活动流程:

A,早上开始抱抱日,拥抱我们的孩子、同事;跟家长表达:谢谢您,感恩节快乐;孩子之间拥抱。

B,9:00全体幼儿戴爆米花项链在操场集合。播放暖场音乐10分钟。

C,9:10,主持人宣布活动开始,简单介绍感恩节相关知识。

D,英语教师带领幼儿集体表演歌曲Tenlittle Indians。大声喊出Happy Thanks-giving!

E,集体表演《感恩的心》,拥抱身边的人

F,美食小镇镇长(主任)上台互动,请出后勤人员并剪彩。“金摇篮美食部落”酋长(园长)发言并进行揭幕仪式。

G,各班级其他两位老师带领孩子们进入楼内,对暗号方可从美食部落牌子下穿过,逐层有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英语老师装扮成部落服务员。讲“火鸡语”对暗号。

活动结束:

1、感恩节活动新闻发网站

2、每班精彩照片发至班级博客与家长共享

3、幼儿制作的感恩贺卡送给家长,并且把感谢表达出来(说、亲、抱等形势)

4、幼儿写口述日记讲述感恩节的过程与收获。

5、教育幼儿感恩节虽然结束了,但是我们要一直拥有一颗感恩的心,去关注身边所有的美好、所有应该感谢的事物和人们,做一个懂得说谢谢、知道表达感恩的人。让我们和孩子们天天过感恩节吧!

项目策划书实例分析 第4篇

回顾过去,展望未来。又是一个新的学期的开始,我们将用饱满的精神去迎接每一份挑战,认真的做好没一件事,我相信,只要我们共同努力,那么,我们就一定能够做得做好,去更好的服务于大家。为了更好的完成上级分配的任务,提高工作效率,组织部暂定的工作计划:

第一,严格做好团员的发展工作,团员证的注册和管理工作,做好大一的团员登记,团费收缴,团员组织关系的转接工作

第二,推荐优秀团员作为党员发展的对象,协助老师做好这项工作。

第三,认真做好团日活动的检查、督查工作,力图创新,摒弃呆板枯燥,主题贴近生活,形式丰富多彩,确保每次活动成功开展。

第四,增强部门内部交流,培养彼此的默契程度,增强部门的团结意识,树立部门的良好形象。同时也为这次的迎新晚会打下基础。确保活动的成功开展。

第五,同时也增强各部门的交流,在认真完成本部门工作同时,主动了解其他部门的需要,并及时给予帮助,积极配合工作,活动一切以院上的活动为主。

第六,每两周开一次会,对工作的安排和总结。

总之,本学期我们部门将总结上学期的工作经验,扬长避短,积极工作。协助其他部门,积极配合工作,力争做到真诚,切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学、与大家共同,让我们系发展的更好。

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项目策划书实例分析 第5篇

汤臣一品是由湯臣集团有限公司开发的楼盘,位于浦东陆家嘴金融区滨江大道旁,由两栋40层和两栋44层的豪华公寓和一座高级江景会所构成,面积在434~1240平方米,共220套。是上海目前唯一按照别墅尺度进行规划设计的高档公寓。其中A幢D幢为一层一户,平层面积约为597平方米,复式面积约为824—986㎡;B幢与C幢为一层两户,单套平层面积约为435平方米,复式面积约为605—1240㎡;目前,A幢及C幢在售,B幢出租,D幢尚未公开。

作为小陆家嘴核心区的国际大宅,汤臣一品拥有一线江景、正对外滩,拥揽上海地标性的景观建筑;选用世界级的建材设施、配置和周全的安保系统等,并提供私人管家服务。

一、公关目标

宣扬汤臣集团坚信并承诺的——与中国一起前进,许愿美好的未来的企业精神,(对外)宣扬汤臣一品坚持的地段:汤臣一品,陆家嘴·尖陆家嘴·未来世界的中心;景观:一样的景观,观不一样的景;建筑:不追求独特风格,而着眼于恒久的美;品质:精雕细琢,呈现世界级品质;江景会所;服务:专属服务、专注一品。打造代表中国的世界级豪宅的汤臣一品。(对内)强化汤臣一品的精品意识,丰富汤臣集团的企业文化内涵,激励汤臣一品的全体员工以百倍的信心和激情迎接挑战。

二、公关策划

为了达到这一目标,准备汤臣一品赞助“汤臣一品”杯以“不追求独特风格,而着眼于恒久的美”为主题的室内装潢设计大赛、举办“汤臣一品家·传承”开盘晚会、服务世博会,推出总统套房出租公寓三项大的活动。这些公关活动在媒体选择上主要以报纸为主,兼有电视台、电台,并辅以汤臣一品的宣传刊物、广告、网站宣传。

三、具体计划

一系列的公关活动分为三个阶段,从序曲到高潮:

第一阶段:赞助举办“汤臣一品”杯以“不追求独特风格,而着眼于恒久的美”为主题的室内装潢设计大赛。

第二阶段:在各大电视台、报纸、电台做足噱头,打造代表中国的世界级豪宅的汤臣一品。对汤臣一品开盘前夜举行“汤臣一品家·传承”晚会进行报道。

大三阶段:借助上海世博,举行“服务世博会,推出总统套房出租公寓”活动。

四、项目实施

(一)序曲:赞助举办“汤臣一品”杯以“不追求独特风格,而着眼于恒久的美”为主题的室内装潢设计大赛

1、报纸刊登汤臣一品赞助举办的“汤臣一品”杯以“不追求独特风格,而着眼于恒久的美”为主题的室内装潢设计大赛通知,同时向各大高校室内装潢设计专业学生宣传,鼓励参加。这个通知主要目的是为了引起广大人群的注意,也吸引一些人才的加入。

2、公布“汤臣一品”杯室内装潢设计大赛的评委名单,评委须邀请在业内著名且有声望的资深人来担任。这是为了突出大赛的权威性,也引起参赛者的重视并参与。

3、分别选登作品。目的在于提示公众大赛正在进行中,并提示参赛截止时间。

4、公布获奖作品及名单。

5、刊登领将会消息,宣布大赛圆满结束。

6、在电视台播放“汤臣一品”杯以“不追求独特风格,而着眼于恒久的美”为主题的室内装潢设计大赛颁奖典礼中对获奖选手的现场采访。

第一阶段室内装潢设计结束后,为更好地开展第二阶段晚会活动,对第一名的设计师进行沟通交流,更好地完善作品。

(二)主旋:汤臣一品开盘前夜“汤臣一品 家·传承”晚会

在汤臣一品前门口开盘前夜晚上举办“汤臣一品 家·传承”晚会。邀请国家、上海、所辖区等相关领导和负责同志、同行朋友、业务往来顾客、社会精英、新闻单位的记者及汤臣一品成员企业代表出席本次晚会。具体安排:

1、晚会开幕仪式

(1)在晚会舞台中间的大银幕播放“汤臣一品”的宣传片,展示“汤臣一品”的理念;

(2)汤臣集团董事长致辞;

(3)向“汤臣一品”杯以“不追求独特风格,而着眼于恒久的美”为主题的.室内装潢设计大赛获奖选手颁奖;

(4)在舞台正中间将播放第一名的作品以3D形式用电脑模拟出的这个汤臣一品的室内装潢,并请第一名的设计师叙述他/她的设计理念;

在晚会开幕仪式上,最引人注目的镜头之一是获“汤臣一品”杯以“不追求独特风格,而着眼于恒久的美”为主题的室内装潢设计大赛第一名作品用电脑模拟以3D形式展现出的室内装潢设计。这非常能吸引人注意,并造成话题。让一些媒体进行采访和报道,成为开盘时候的一大话题。

2、晚会期间的其他活动

(1)在嘉宾进场之前,会每人发放一张幸运纸条,以便在晚会活动期间进行抽奖环节,幸运嘉宾会收到精美礼品;

(2)邀请表演嘉宾,进行歌舞等表演

3、开盘仪式

(1)汤臣集团董事长进行“汤臣一品”开盘仪式,进行激动人心的倒数开盘时间

(2)在开盘的第一时间,进行烟花表演

这一开盘仪式能更吸引人们的眼球,将其举办的隆重豪华,才能造成话题。

(三)提升:服务世博会,推出总统套房出租公寓

上海世博是一大商业契机,也是一个庞大的宣传媒介,切合上海世博会这一主题,通过上海世博,进行“服务世博,推出总统套房出租公寓”活动。更好地推出租、售相结合的“汤臣一品”。

让更多的人了解和知道“汤臣一品”,将它推上更大的舞台。也满足不买但想住的人群的需求,这其中也是一种手段,推出更好的服务。更加普及“汤臣一品”的理念,激发消费者购买“汤臣一品”的潜在想法。

五、传播渠道

电视台、电台广播、报纸

六、效果预测

第一,“汤臣一品”杯以“不追求独特风格,而着眼于恒久的美”为主题的室内装潢设计大赛,将人才招募与商业宣传融合一体,并把汤臣一品更好的推向大众的面前,未出先热,将在社会上引起较大的反响。

第二,提高了“汤臣一品”品牌的知名度。众多新闻媒体将会对“汤臣一品”杯以“不追求独特风格,而着眼于恒久的美”为主题的室内装潢设计大赛和汤臣一品开盘前夜“汤臣一品家·传承”晚会进行报道宣传。“汤臣一品”将会成为人们普遍谈论和关注的话题,使“汤臣一品”品牌的知名度进一步提升,强化“汤臣一品”品牌形象。

第三,让大众印象深刻,更加地了解“汤臣一品”的理念,以及它的豪华。坚持地段:汤臣一品,陆家嘴·尖陆家嘴·未来世界的中心;景观:一样的景观,观不一样的景;建筑:不追求独特风格,而着眼于恒久的美;品质:精雕细琢,呈现世界级品质;江景会所;服务:专属服务、专注一品。创造代表中国的世界级豪宅的汤臣一品。

项目策划书实例分析 第6篇

一、快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于威海路商业步行街,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的所有者是,餐厅经理,厨师,三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金万元,其中万元已筹集到位,剩下万元向银行贷款。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客源:都市快餐店的目标顾客有:到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。

3.竞争对手:

都市快餐店附近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1.快餐店主要是面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。

2.大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。

4.随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5.经营时间:早~晚!

6.对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。

五、人事计划

1.本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:

1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。

2.为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:

1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。

2)实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4.每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产

桌椅 n套

营业面积n平方米

冷冻柜 n台

灶件 若干

2)每日流动资金为多少万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。

注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。

八、附录

附录1 法律要求

为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增强人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求具体如下:

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造,土改,出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:

(一)保持内外环境整洁,采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理,防止待加工食品与直接入口食品,原料与成品之间的交叉污染,食品不得接触有毒物,不洁物。

(五)餐具,饮具和盛放直接入口食品的容器,使用前必须洗涤,消毒,炊具,用具用后必须洗净保持得洁。

(六)贮存,运输和装卸食品的容器包装,工具,设备的条件必须安全,无害,保持清洁,防止食品污染。

(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生,生产,销售食品是必须将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时,必须使用售货工具。

(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂,消毒剂应当对人体安全,无害。

三、禁止生产经营的食品:

(一)腐败变质,油脂酸败,霉变,生虫,污秽不洁,混有异物或者其他感官形状异常,可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害,有毒物质污染,可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫,微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死,毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假,掺杂,伪造,影响营养卫生的。

(八)用非食品原料加工,加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极_门的食品卫生监督检验。

项目策划书实例分析 第7篇

一、店面简介

本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

二、发展战略

1、本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的.市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

项目策划书实例分析 第8篇

一、活动背景

围棋是我们汉民族传统文化中的瑰宝,体现了汉民族对智慧的追求,古人常以“琴棋书画”论及个人的才华和修养,其中的“棋”指的就是围棋。为人们形象比喻为黑白世界的围棋,是我国古人喜爱的娱乐竞技活动,同时也是人类历史上最悠久的棋戏。由于围棋将科学、艺术和竞技三者融为一体,有发展智力,培养意志品质和机动灵活的战略战术思想意识的特点,因而,几千年来长盛不衰,逐渐地发展成了一种国际性的文化竞技活动。

为了增强校园的文化氛围和青春气息,为同学们提供提供一个展示自我才华、加强彼此交流的平台,通过本次大赛,进一步提高棋艺,共同进步。

二、活动目的

展示传统的棋艺竞赛,弘扬中国民族文化;进行激烈的棋艺比拼,发扬时代竞技精神;提倡良好的棋德棋风,增添棋友博弈乐趣。

三、组织机构

主办单位:日照市围棋协会

协办单位:日照职业技术学院,曲阜师范学院,山东水利学院,山东外国语学院,济宁医学院

四、活动时间:20xx年10月20日—10月21日

五、活动地点:待定

六、参与人员:

1.各学校参赛选手.

2.比赛裁判

3.服务人员

七、竞赛办法

(一)执行国家体育总局审定的最新围棋竞赛规则。

(二)各组比赛均采用积分编排制,根据参赛人数确定各组轮次及升段名次。

八、裁判及仲裁

(一)裁判长及部分裁判员、仲裁由日照市围棋协会选派。

(二)仲裁委员会人员组成和职责范围按照“仲裁委员会条例”执行。

九、报名报到

(一)报名

请于10月13日前将报名表发电子邮件至截止后一律不再接受报名;不接受个人报名,请挂靠各学院报名。

联系人:辛 雨

电话:, 172183

(二)报到

各队于10日20日上午报到,召开领队会。

十、未尽事宜另行通知。

参赛队:待定 每局比赛时间:

先后手判定方式:为保证比赛公平,比赛采用翻拍的方式决定双方队员先后手。方式:双方队员对两张背面朝上的扑克牌进行翻拍,翻到红色花色的扑克牌执先,翻到黑色花色的扑克牌执后。

积分制评分标准:执后胜者得11分,执先胜者得10分;执后平者得6分,执先平者得5分 ;负者不得分。

<二>现场人员及分组安排

a、分组安排:略

b、人员安排:

每个场地安排一名主裁负责宣读比赛规则以及在比赛选手在不服从副裁判决时进行核查调解并进行最终判决。

每个场地安排10名副裁负责,每2名负责一组比赛,其中10人中2人负责对比赛结果进行统计<四>围棋规则

第一条 、终局1、棋局下到双方一致确认着子完毕,为终局。

2、对局中,有一方中途认输,为终局。凡比赛一方弃3、双方确认的终局,确认的次序应是,先由轮走方,后是对方以异色棋子一枚放于已方棋盘右下角的线外。

第二条、活棋和死棋

终局时,经双方确认,不能避免被提取的棋,都是死棋。 终局时,经双方确认,不能被提取的棋,都是活棋。

第三条、计算胜负

双方下子完毕的棋局,计算胜负采用数子法。

先将双方死子全部清理出盘外,然后对一方的活棋(包括活棋围住的点)以子为单位进行计数。

双方活棋之间的空点各得一半,一个即为一子。

胜负的基准以棋盘总点数的一半180又1/2 点为归本数。凡一方活棋与所属空点的总和大于此者为胜,小于此数者为负,等于此数者为和。 采用贴子方式的棋局,胜负标准另行规定。

第四条、贴子

为了抵消黑方先手的效率,正式比赛在终局计算胜负时,黑方需贴出2又3/4 子。

第五条、计时

计时是保证比赛顺利进行的重要手段之一。一切有条件的比赛应采用计时制度。

1、时限

根据比赛性质的不同,应事先规定一局棋的每方可用时限。棋手用时不得超过规定时限。

2、读秒

在采用读秒的比赛中,应事先规定在时限内保留几分钟开始读秒。

读秒时,凡一步棋用时不足一分钟的不计时间。每满一分钟则在保留时间内扣除一分钟,但不得用完规定时间。

读秒工作由裁判员执行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分种时各报秒一次。每扣除保留的一分钟,裁判员应及时通知棋手“还剩分钟”。最后一分钟读秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然后、1、2、3、4、5、6、7、8、9……以准确的语声逐秒报出。最后的报法是“10,超时判负”。

快棋比赛的读秒办法,可根据具体情况由竞赛大会另作规定。

第六条对局的暂停

在规定有暂停的比赛对局中(如一日制比赛,中午须暂停等)暂停时间不计入对局时限。

十一、后期总结

1、比赛结果公布:贴到校宣传栏上公布。

2、各部门对本次活动安排组织情况进行总结,对不足之处提出改进意见(100~200字),为下一次比赛提供借鉴。

十二、宣传方式

冠名,海报宣传,挂横幅,发适量传单,我们的博客

十三、关于赛前通知各棋社比赛信息及内容:

a比赛时间及地点

b比赛流程

c比赛细则

b、关于赛场纪律问题:

裁判可对以下违规情况提出警告。每局比赛选手累计三次警告即可对本局比赛判负。

1、悔棋

2、比赛期间大声喧哗或制造噪音扰乱对手

3、在比赛结束前30分钟内一方下棋过慢或有意拖延比赛时间,由一方举手示意裁判。裁判审核无误对其警告一次,并派一名副裁对双方进行计时,计时时间为15分钟,每步棋限时2分钟,违者提出警告。

c、现场突发情况

对裁判判决不服者,参赛选手有权提出异议,经主裁与副裁共同商议后做出最终裁决。最终裁决不可更改。

十四、后期总结

1、比赛结果公布:贴到校宣传栏上公布。

2、各部门对本次活动安排组织情况进行总结,对不足之处提出改进意见(100~200字)

地理与旅游学院

博弈棋社 20xx年10月8日

项目策划书实例分析 第9篇

说明编写详细设计方案的主要目的。

详细设计的主要任务是对概要设计方案做完善和细化。说明书编制的目的是说明一个软件系统各个层次中的每个程序(每个模块或子程序)和数据库系统的设计考虑,为程序员编码提供依据。 如果一个软件系统比较简单,层次很少,本文件可以不单独编写,和概要说明书中不重复部分合并编写。

待开发软件的名称,在当前社会上发展的背景。

对所要开发软件的概要描述,包括主要的业务需求、输入、输出、主要功能、性能等,尤其需要描述系统性能要求。

详细描述系统所受的内部和外部条件的约束和限制说明。包括业务和技术方面的条件与限制以及资金、进度、管理等方面的限制。

本方案系统的设计是基于项目的实际需求,充分利用现代化高科技技术,应用计算机网络的多媒体监控技术,将多媒体监控的控制、管理及监控视频图像的处理全部纳入计算机网统一管理。多媒体监控系统采用硬盘记录监控图像,可方便快捷地实现内部计算机信息网远程画面监视和回放。

在进行( ... )监控系统设计的时候,依照( ... )对该系统的基本需求,本着架构合理、安全可靠、产品主流、低成本、低维护量的出发点,并依此为( )提供先进、安全、可靠、高效的系统解决方案。 本项目力求做到系统结构配置先进性、实用性强,且经济实惠,性价比高。

1、架构合理

就是要采用先进合理的技术来架构系统,使整个系统安全平稳的

运行,并具备未来良好的扩展条件。

2、稳定性和安全性:

这是( ... )最关心的问题,只有稳定运行的系统,才能确保贵(... )监控系统平稳运行。系统的技术先进性是系统高性的保证和基础,同时可有效地提高使用人员和系统维护人员的效率。良好的可扩展性则是为了用户以后的发展考虑。随着贵( ... )安防系统应用时间的增长,未来对安防系统的要求会不断提高。可扩展性时保证当用户有更多的需求时,引入的新设备可以顺利地与本次配备的设备共同工作,进一步扩展与提高系统的性能。

3、产品主流:

系统是否采用当今主流产品,关系到系统的整体质量和未来能否得到良好技术支持以以保证系统将来安全、平稳的发展。

在设备选型时,我们将主要依据贵( ... )的具体需求,同时考虑产品厂家的技术先进性,原厂商的技术支持力量和产品制造企业的发展前景,原厂商的产品技术资料的完整性。所有这些是保证用户得到良好售后技术支持的条件,也是保障用户投资的基本条件。

4、低成本低维护量:

力争有良好的性价比,低成本低维护是我公司为客户选择系统和产品的重要原则。所采用的产品应是简单,易操作,易维护,高可靠度的。系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好系统的关键条件。高可靠度是保障系统运行的基本要求,也是易维护性的保障。

我公司将本着上述设计原则,来进行( ... )监控系统的设计。

一、产品质量承诺书

本公司秉持以“优质的产品,合理的价格,周到的服务”的原则和宗旨,向用户庄严承诺:

(一)本公司保证出厂的产品严格按国家有关标准执行,不合格的产品决不出厂。

(二)本公司产品质量保证期为一年。保修期内,用户对产品质量有异议的,本公司在24小时之内作出处理意见,并负责缺陷产品免费召回、更换或按订货价退款;保修期外,用户对产品质量有异议的,本公司在48小时之内作出处理意见,并负责缺陷产品有偿更换。

(三)本公司产品质量由中国人民财产保险公司承保。

二、售后服务承诺

投标售后服务承诺书

致:____________

______(以下简称我方)在____________项目招标中,如果我方有幸中标,非常感谢评委及建设单位的信任,在该项目建设和施工过程中,我们除响应招标文件中所有的条款及履约合同内容外,并对工程售后服务做出如下承诺:

1、投标产品均属于国家规定“三包”范围的,并保证产品质量保证期不低于“三包”规定;质量保证期承诺优于国家“三包”规定的,按供应商实际承诺执行;

2、投标产品有专业售后服务机构,并将在投标文件中予以明确说明,并附制造商售后服务承诺;

3、工程竣工后,我方将负责壹年的工程质量无偿保修,以优质的服务,实现我们忠实的承诺;真正做到以一流的施工,创一流的质量的服务宗旨;

4、我方保证在工程竣工,经相关部门认证合格后2个工作日内,对招标方提供上门“集中式”培训服务,确保使用人在操作前充分了解产品性能,使用规范;消灭事故隐患,提高工作效率;

5、电话咨询:在质量保质期内提供技术援助电话,解答招标方在使用中遇到的问题,及时为招标方提出解决问题的建议;

6、现场响应:

我方在接到报修通知后,电话咨询不能解决的,我方承诺在24小时内到达现场进行处理,确保产品正常工作;

无法在24小时内解决的,将在24小时内提供备用产品,使招标方能够正常使用。若故障在24小时内未得到解决的,招标方有权自行处理故障,发生费用在质量保修金中扣除;

发生紧急抢修事故的,我方在接到通知后,确保做到立即到达事故现场;

对于涉及安全的质量问题,按照《建筑工程质量管理条例》的规定,做到立即报告,及时采取防范措施。

7、质保期外服务承诺:质量保证期过后,我方同样提供免费电话咨询服务,并承诺提供产品上门维护服务;

8、如招标方有产品升级、更新、换代、维修等需求时,我方承诺以优惠价格提供售后服务。

以上是我方对该工程的售后服务承诺,若我方达不到甲方要求及我方承诺标准,在售后服务中给招标方造成巨额损失,我方甘愿受法律法规处罚;承担由此造成的责任,并赔偿由此造成的一切经济损失。

项目策划书实例分析 第10篇

《科技资讯与测评自媒体》项目计划书陈仕

一、项目总述

专注科技资讯和电子消费品评测的自媒体,主要载体为视频,文章。通过自有网站,优酷,微信及类似zaker的平台进行转播。公司拟位于广州大学城,公司形式拟为有限责任公司,通过优酷分成,微信广点通,自有网站等广告收入,淘宝等平台消费品销售收入以及测评顾问费收入等粉丝经济模式为主要收入。目前市场规模正在稳定增长,市场处于成长期,市场竞争性较低,目前国外已经有估值超亿的同类型媒体,国内同类型媒体规模较小,以评测或资讯视频制作为主的自媒体不足10家。当下国内细分市场环境适宜,容易进入。本人一直以来热衷于电子消费品的使用及科技资讯的了解,又自幼受地区文化(潮汕)影响,拥有别人不可比拟的创业激情和视野。通过多年的积累也拥有相关的人脉和渠道,能使创业计划更顺利的进行。按行业现有竞争者发展趋势预测,年内即可营收转正甚至收回投资。次年营收可破百万。

二、目标客户

理论上国内具有电子消费品购买潜力的消费者都是目标客户,其中精准目标客户分为四类:有获取科技新闻的消费者,有观看评测视频需要的消费者,有购买智能设备需求的消费者,产品推广需求的智能设备厂商。其中前三类目标客户近年来增长迅速,易吸引,基数大,且具有客户忠诚的不具唯一性(即同一目标客户可能同时使用不同商家的同种服务或产品)。基于这个特多,间接降低了竞争强度。

三、产品服务

产品:

电子消费品评测视频:以实际体验为核心的独立客观评测,通过标准化的全面评测而制作的,具有广告级别画面效果的评测视频。

公司网站:网站提供最新科技资讯,公司动态,社区互动,科技文章,及广告位等。

服务:

微信服务:该项包括每日科技资讯的推送,公司最新动态,粉丝互动及其他科技类文

电子消费品的销售服务:通过在线淘宝或商城向消费者直接销售设备。直接华强北拿货,为消费者提供低价而又有保证的产品。

产品顾问及附加:为手机厂商提供产品顾问服务,在产品上市前为厂商提供体验报告以发现产品相关不足,及时改善。附加服务包括增加产品曝光率,品牌曝光率等等。

四、市场分析

近年来,全球智能手机设备出货量年增长率均超过20%,从年初开始,包括小米、联想集团和华为等在内的中国智能手机制造商纷纷以价格优势主打中低端市常StrategyAnalytics的统计数据显示,中国厂商已经占有了全球智能手机市场38%的份额,小米,华为,魅族等国产手机品牌关注度也均超过10%。国内厂商频频发力,OPPO,VIVO,一加,大神等国产手机品牌的产品日趋完善。国产品牌的崛起也增加了国内智能手机市场的多样性和竞争性。

而国内智能设备多样性越丰富,关注度越高,客观上消费者对手机评测的需求就越高。而现在国内评测机构大多还以文字稿形式,不够直观,也不能做深度的.评测。而且评测视频制作机构甚少,能公司化运营的也不过10家,所提供产品未能满足市场日趋增加的需求。市场处于需求旺盛的快速成长阶段。另外人们对智能设备的关注也会迁移至对科技资讯的关注,而目前我能发现的专注于科技资讯报道的视频制作机构不过5家。市场产品供给严重不足。

国内厂商竞争性加大。对其产品曝光率的需求就极其大。而智能设备评测的媒所吸引的关注客户群则是非常精准的潜在消费客户群。对厂商来说,吸引力巨大。

趋势:1.国外市场已有TheVerge PhoneArena Engadget等同类型的大型公司,国内目前还有,国内出现相同规模公司是必然趋势。2.随着国民经济的上升,电子消费品的关注度将继续走高,目标市场规模稳步成长。

五、竞争分析

竞争对手主要分为两大类:第一类为形成直接竞争的评测视频制作机构。第二类为形成间接竞争的以文字稿为载体传统评测机构。

评测视频制作机构

目前国外较出名的以评测视频为主科技媒体包括TheVerge PhoneArena Engadget 等。其中The Verge 母公司估值已达亿美元。国内较为规模最大的当属zealer,2014刚刚接收顺为,OPPO,VIVO,金立投资800万元。由于国外机构对国内相关市场竞争影响甚微,此项分析以国内相关机构为主。

Zealer:国内目前规模最大的评测机构。优酷粉丝量:40万。宗旨“客观,独立,第三方”。运营时间4年多。刚接收投资800万元,收入来源以广告收入,zealerFIX收入,产品顾问费收入为主。以前视频风格逼格较高,普及科技相关知识占视频篇幅较大,致力于建立标准化的测评数据库,评测观点尖锐,自信满满,深得粉丝喜爱。不过自从罗永浩“辩

论”以后,视频制作变长了,更新不及时,视频时长却变短了,评测观点也变的更加圆滑。虽然维持原来的高逼格以及大篇幅科技知识普及。也难免粉丝的流失。趋势堪忧。视频更新不定期,无科技资讯报道视频制作。总结:适当普及知识及建立标准化评测是需要学习的。要避免逼格太高或科技知识篇幅过大而忽略受众的需求。需时刻拉近与粉丝的距离。

科技美学:个人科技评测爱好者,没有团队也不属公司。优酷粉丝量:16万。创立时长:2年。收入以优酷分成及微信广点通收入为主。无科技资讯视频制作。科技美学为那岩个人运营的智能设备评测品牌。以个人魅力所运营的视频品牌,其评测视频内容充实,观点与语言平亲切,测评全面,与粉丝互动紧密,时常会应粉丝需求评测相关设备或添加相关评测项目。但由于个人运营,画面质量较差,视频更新速度不足,不能及时更新热度高的产品。对视频主页没有整理、,太过朴素。总结:应注重视频主页的整理,粉丝互动以增加粉丝忠诚度,塑造亲切的品牌形象。注意画面质量和更新的速度。

项目策划书实例分析 第11篇

一、总论

江西润田天然饮料食品有限公司(以下简称江西润田)于xx年12月底在成都温江建成投产生产基地,其所产产品将覆盖四川、重庆、贵州、云南、陕西等地销售所需,中铁二局集团物资有限公司(以下简称中铁二局)特提供成都基地及西南地区物流项目建议书,为其在四川、重庆、贵州、云南、陕西、广西的物流提供销售供应链解决方案及物流全程服务。

本项目的目的是为江西润田在顾客和经销商中树立一流的高质量的物流服务及企业形象。作为江西润田的主要物流服务提供者,中铁二局期望降低成本、提高顾客服务水平。中铁二局意识到江西润田期望提高其运行效率,为顾客提供高质量的产品和服务,中铁二局为此提供在有效成本水平内,能够满足甚至超出其期望的解决方案。

中铁二局理解江西润田的项目目标是:

(1)满足其在川、渝、黔、陕、云等地(以下简称西南地区)的业务增长计划和操作能力;

(2)供应链的灵活性和产生规模经济的能力(效益和效率),改善存货的控制和可见性;

(3)集中管理时间与精力于核心事务,而不是在物流方面;

(4)在西南地区,通过与有资质的公司缔结物流战略伙伴关系,来运作仓储业务。

为在开始时将运作影响降到最低限度,中铁二局建议在开始实施阶段用影子管理的办法(shadowmanage)。在整个实施过程中,中铁二局将用最适合的方法与江西润田分析讨论,以便成功地接管物流业务,谋求作业利益最大化。

为支持江西润田预计的销售增长,提供灵活的供应链,改进存货控制,中铁二局将接管以下工作:

(1)成都生产基地产品通过汽运直发经销商的运输工作;

(2)成都生产基地产品通过火车直发经销商及中转仓工作;

(3)川、渝、黔、云、陕、桂等地中转仓的建立、产品的保管、收发、装卸、短倒等工作;

(4)川、渝、黔、云、陕、桂等接收的成都生产基地及江西生产基地的产品配送到经销商的运输工作。

配送方案包括建立新的车队,该车队由中铁二局提供配送的车辆组成及工作中的应急预案。

作为江西润田的主要物流提供者,中铁二局将负责:

管理动作灵活、有效、透明的供应链;

检查和实施改进生产效率的方法;

(1)加强“最少存货”供应链原则的应用;

(2)提供存货的最大透明度;

(3)增加使用“水准基点技术”(Benchmarking Techniques);

(4)使返还货、死存货、损坏和损失最小;

(5)充分利用存货控制系统;

(6)充分利用设备和空间;

(7)必要时,协调或启动应急预案解决运输和配送功能;

(8)和江西润田紧密合作,以保证满足甚至超出江西润田的满意水平;

(9)进一步提出改进建议。

中铁二局把合作关系看成一种特别安排(Tai中铁二局ored)的商业关系,这种关系基于相互信任、坦诚相待、共担风险、共享利益。这样可以形成战略竞争优势,使得商业表现比单个公司更强。

中铁二局承诺和江西润田不断合作,为其顾客提供高质量的服务。为达到这个目标,中铁二局承诺贡献必要的管理资源,来了解江西润田所处的行业。

中铁二局相信下面的建议书已能够满足所有江西润田的要求,根据提供的数据,能够预期建议书中指定的服务,所需的成本为:

1、基地至火车站运费、火车发运费、各地汽车配送费见附表。

2、各地中转仓费用根据所需面积及当地综合费用见附表。

二、前言

本建议书根据江西润田生产基地产量规模及销售预测数据,具体说明江西润田在西南地区的中转仓设置和配送需求。

中铁二局为此安排了数名高级主管考察江西润田在西南地区的仓库及配送流程,发现有许多作业领域具有改进的潜力,包括:

(1)分散的配送运力;

(2)存储及分拣系统;

(4)仓库管理系统;

(5)火车发运可控性。

(6)其他。

中铁二局也派员考察了设置于西南地区的江西润田的中转仓及配送企业。尽管各中转仓选址比较恰当,但各个仓库服务标准不一,服务功能各异,没有统一的服务流程及统一的高标准的服务质量,而且配送也是运作各异,服务差别大,不注重服务质量及解决江西润田与各经销商的问题,也不注重信息流的建设及服务,当价格有利时服务尚可,价格亏损时找各种客观理由推诿合同义务,只图短期利益,没有把润田品牌的树立与自身企业共发展相系。当合作各方具有共同的目标时,伙伴关系就是以往存在的关系的自然延伸。对物流联盟的伙伴来说,一般应以供应链为基础,并尽力在成本和服务上做到领先。中铁二局把为江西润田提供配送中转仓和配送服务看作是双方互惠关系的延伸,它能使双方都得益。

三、项目的目标

江西润田企业的为断发展壮大,必须寻求与有专业水准的物流服务提供者建立长期战略联盟关系,以服务于江西润田的包括:

1)西南地区的中转仓;

2)配送服务的供应链。

江西润田的“具体要求”包括:

(1)加强企业在市场中的地位;

(2)与领先物流提供者合作;

(3)提高操作能力与效益,满足业务增长的需要;

(4)提高供应链的灵活性,增强规模经济性,扩大透明度;

(5)改进长期全国增长目标的动作;

(6)充分利用供应链信息技术;

(7)提供可靠、一致的顾客服务;

(8)改进仓库的使用,增强配送能力、提高生产率;

(9)引进新的送货方式,增强装货能力、提高效率;

中铁二局的仓储和配送将使江西润田各省销售:

(1)满足江西润田各省区销售的增长需要;

(2)节省管理时间,为江西润田集中主要业务,即管理、销售产品;

(3)取得目前的操作明显效益,提高售服务水平;

(4)在物流方面为江西润田提供能在同行中保持领先的工具;

(5)江西润田和中铁二局共同减少成本;

(6)保持满足未来需求和全球变化的灵活性;

(7)改进存货控制;

(8)接受具体、及时和准确的管理信息。

其他方面的要求包括:

(1)帮助江西润田协调短期和长期物流战略目标的能力,如降低物流总成本,增加业务进程的速度,改进资金管理;

(2)根据要求进行管理和汇报;

(3)保证所有的运作符合“健康和安全”条例;

(4)保持对顾客需要变化作出快速反应的灵活性;

(5)汇报主要运作情况,参加江西润田的重大销售决策会议,物流提供坚强的销售后盾;

(6)密切沟通、及时汇报,以便江西润田以事实为基础作出管理决策;

(7)不断改进运作,保证取得效率,使顾客服务水平达到甚至超过期望达到的或同行最好的服务水平;

(8)在不影响客户服务水平的前提下,从当前的仓储和配送格局向新的操作方式转变;

(9)对长期互惠的伙伴关系的承诺。

四、项目的要求与任务

中铁二局有许多有经验的物流专业人员,必要时可利用他的专业知识来实施相关计划。根据了解的数据和中铁二局观察所得的资料,项目的主要要求与任务是配送运输和仓库作业取得“最佳实践”并提高生产率,下面的控制过程和程序是为实现项目的主要任务面设计的。中铁二局将在这些关键的过程中安排和培训职员。

(一)过程

1、成都生产基地火车运输;

(1)根据润田公司的销售计划申请车皮计划,车皮计划申请成功率99%,确保准时发出;

(2)按润田公司要求安排运输车辆准时到成品库装车运到火车站;

(3)办理发运手续及保险;

(4)现场专人监装车皮,按物流专业要求堆垛车皮,确保无装卸工

人偷喝偷拿及运输途中发生颠簸、碰撞产品不会倾斜、垮垛而发生较大破损。

2、成都生产基地直接配送到经销商;

(1)根据润田公司指示,进行发货与定单通知、定单处理;

(2)准时发车至基地成品库进行装车作业;

(3)送货;

(4)货物在途跟踪,进行全程物流监控,向润田公司进行信息交换;

(5)处理各运输事故、货物箱损、货损,协调销售与经销商之间关系;

(6)信息流服务,包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。

3、各中转仓管理及配送;

(1)接受来自各地的货物到仓库;

(2)把货物放在储存地区;

(3)管理存货;

(4)根据江西润田指示,进行发货与定单通知、定单处理,包括分拣、检查和制作单证;

(5)把货物放到中铁二局管理的运输工具上;

(6)根据指示分拣单项商品;

(7)必要时,把货物放到货盘上,将待送货物加固包装;

(8)送货;

(9)货物在途跟踪,进行全程物流监控,向润田公司进行信息交换;

(10)处理各运输事故、货物箱损、货损,协调销售与经销商之间关系;

(11)信息流服务,包括产品品质、包装、销售、同行业状况、市场占有、经销商报怨、顾客消费等。

(12)根据要求进行其他作业,如重新包装、重新堆放、加固捆扎等;

(13)一年两次彻底盘点,日常盘点周期可日、周、月进行;

(14)处理从经销商到中转仓的退货。

顾客服务水平做到:

(15)配送时限:100公里内自接单时24小内送达;100—200公里自接单时36时内送达;200—300公里自接单时48小时内送达;300公里以上自接单时24小时内车辆发出。

(13)准确配送率:99%。

中铁二局提供资源:

(1)提供运输、仓储、物料搬运设施和所需的劳动力;

(2)提供仓库安全保障;

(3)提供完成指定工作所需的信息技术。

(4)提供完成指定工作所需的一定数量(初步定为30万)货币资金垫款。

(二)人力资源

管理结构:中铁二局将指定一位有经验的“合同经理”全面负责管理江西润田的合同。该“合同经理”专门负责与江西润田公司联系,负责合同实施的各个方面,并负责保证润田公司对业务合作的满意。

人员变化:该项目管理、运作人员因工作需要调离该项目前需向润田公司征求意见并保证不会因人员变动影响项目运作质量,若工作中管理、运作人员不符合要求,润田公司对具体人员有建议撤换权。

(三)合同汇报

各中转仓和配送经理向“合同经理”汇报,“合同经理”将与润田公司的工作人员配合,有效地实施计划。我们建议合同中使用如下的“关键表现指示”(K江西润田I):

(1)准时送货;

(2)特殊民情况货物的配送;

(3)准确分拣;

(4)通过能力;

(5)能力利用率;

(6)破包率。

两家公司将进一步合作,共同开发合适的“关键表现指标”(K江西润田I),然后与该行业具体实践相对照(benchmark)。这些K江西润田I在需要时提交,作为对比和改进作业的基础及在此基础上共同发展其他“关键表现指标”并予以实施。

执行小组:中铁二局公司执行小组的主要高级人员在运作实施、信息解释、人力资源管理、财务等方面都有自己的专长和经验。

(四)信息技术

项目中中铁二局公司使用所有的电子数据传送所需的计算机设备和通讯设备的费用都由中铁二局公司支付。

(五)主要假设

起草这个建议时,中转仓和配送操作是建立在下面假设的基础上的:

总的假设:

(1)所有生产量、运输量、中转量均来源于中铁二局公司了解的数据,如签订合同,双方均需交换相应数据;

(2)中铁二局公司将获得关于仓储和这一地区的配送车辆的操作与财务信息;

(3)在调研阶段,江西润田公司将派一至二人作数据收信工作,为产品的运输和储存作总体的全面分析;

(4)产品由江西润田公司投保,仓库的保险由仓库所有人投保,中铁二局公司对所有放在仓库的货物负有公共责任,并为公司拥有的资产投保;

(5)货物属于饮料类;

(6)江西润田公司将提供货物储存、运输要求的详细说明;

(7)江西润田公司将和中铁二局公司共同努力减少库存。

信息技术-存货控制系统的假设:

(1)江西润田公司和中铁二局公司共同在各自当前的信息系统上开发存货控制系统链接数据交据,在供应链中改进存货透明度;

(2)所有建立和正在运行的电子数据传递所需的.计算机设备和通讯的费用由各自使用各自支付;

(3)中铁二局公司不承担江西润田公司的计算机设备停工责任;

(4)江西润田公司派员参加每月的KPI汇报工作会议;

(5)可以提供有经验的人员和培训信息系统人员。

配送假设:

(1)所有的配送频率均根据江西润田公司的数据作出。中铁二局公司强调配送分析根据每次配送的货物平均数和具体的配送频率来进行;

(2)配送车队包括3至20吨车,根据要求,额外的能力可以从中铁二局公司现有车队中或市场中获得;

(3)所有的费用,即保险费、注册费、路桥费、燃料费、汽油费、轮胎费、和运输工具的清洗费、和维修费都包括在内;

(4)车辆限制假设:市区内配送可以由散件及数吨组成,长途车一般以10吨以上发运,小吨位货运可以发零担;

(5)卸货时,经销商留有充足人手,卸货时间最长不超过12小时;

(6)所有的在城市,在“紧急定单”时,白天货车不能进入内环,中铁二局公司将解决货物白天进入内环通行能力;

(7)江西润田公司的经销商接到送货通知后,必须配备适当的人员接收所有的白天、夜间送货。

中转仓的假设:

(1)江西润田公司将积极减少“死存货”与退货,以协助仓库空间的利用和生产率的提高;

(2)假定是标准仓库业务和操作业务,例如:不需特殊处理;

(3)地点是:由江西润田公司确定,中铁二局公司根据委托建立;

(4)各中转仓面积按江西润田公司要求及中铁二局公司以专业角度提供建议建立;

(5)仓库将能适应标准五五型堆放,无污染、潮湿,空气中粉尘小;

(6)有足够的空间来进行有效的包装加工和旺季扩容临时储存;

(7)封闭的仓库地层。

(六)存货数量、通过量和配送中心设施数量的显示

(七)物流系统的定义

根据假定的产量、通过量和运送效率,设计了配送车队。核心配送车队以润田公司成都基地产品及成、渝两地车辆直达费用最优地销售预测量来设计。

运送:配关车队在夜间、在城市或内环线内部采用24小时运送货物。

五、项目的措施与安排

通过引进新设备、配送车队、专业的管理经验及信息系统,中铁二局公司将提高生产率,使得江西润田公司的物流成本最优。这可以通过以下措施达到:

(1)好的管理实践;

(2)关闭目前低效率、服务差的中转仓;

(3)新的配送车队。

建议书不仅可用来管理增长的业务,而且还是关于江西润田公司集中整个配送作业的总体规划。这一战略将能更好地控制江西润田公司的服务水平和存货成本。

假定计划中20西南地区销售量成倍地增长,产品的外观质量得到确切的保证、对经销商优质的服务和产品配送的及时性这些对江西润田公司实现既定目标是很重要的。因此,两家公司必须紧密合作,达到起动时间的一致。这个建议书是以成都基地的投产运作、销售大规模扩张开始日期2003年12月底为基础制作的。

本建议的提出需要具备丰富的行业知识,它能帮助江西润田公司在供销售供应链管理上作出战略性变化,使其在市场竞争中取得优势。这需要综合信息技术、物料搬运、电子商务、运输和人力资源等各方面的因素,需要有一个积极参与江西润田公司在这些领域的组织,它能帮助江西润田公司在所有这些领域进行决策。

过渡期的作业:中铁二局公司在全面实现西南地区大配送之前,应公开讨论分区域操作的可能性。临时可采用的办法是先行运作,由重庆、贵阳、南宁等分公司按合同要求标准接管润田公司现有业务,公司的主要业务力量用于满足成都基地辐射至周边地区的汽车运输业务及火车发运业务,待西南地区所有的运行点建立完成,再按要求进行统一管理、调配。

这样的运作,可使江西润田获得的利益在于:

(1)明年销售量成倍增长得到及早的物流支持;

(2)受到以规模经济运作低成本高效率优质服务的效益;

(3)节省各省区相应物流人工费用的开支;

(4)降低了市场经营风险(如货损等)。

对于中铁二局来说,以严格的操作、有效的反应为基础,管理江西润田的销售供给链。为此,它将热心于和江西润田结为业务伙伴,共享物流机会。

物流方案依赖于中转仓选址、配送方案的设计、完成工作的组织安排和企业的整体实力等,这些都会影响总成本和效率。中铁二局公司将在以下方面投入资产资源及管理资源:

布局:根据销售所需安排各地所需中转仓,尽可能做到动用公司各地分公司行政关系资源延长货物在火车站停顿时间,对接车皮配送,不安排中转仓,使费用最省。

运输:根据里程及市场行情比对分析火车运输、汽车运输等成本,做到费用最省安排。

存储:根据运载、需求、物理特征、存货水平、类型、重量、批量、先进先出,引入影响效率机会的系统。

分拣:所有的分拣都根据江西润田的发单及订单来进行的。任何缺货将尽可能早地引起江西润田的注意。一旦完成定单,它们就移到待运地带,与单证工作结合并装到送货车辆上。

存货周转:除了江西润田指出的特殊产品,存货周转将根据“先进先出”原则进行。周转较慢的存货将定期检查,到期产品将尽早通知江西润田。

发送:为了保证装货的完整性,将对所有定单进行仔细、全面检查。

对于其他不可预测项及运输到点的不确定性,中铁二局公司把它作为偶然与可变的部分。

资源水平:中铁二局将抽调物流专业人员致力该项目的具体实施,最终成员和核心业务能力成员将组成执行小组,公司在固定资产、货币资金方面作承诺保证。

物料搬运设备:目前各地方的物料搬运设备,基本能满足工作需要,在将开设新点的地方,中铁二局公司承诺投入,以满足工作所需。

配送概况:中铁二局认为配送效率是由销售量、经销商的分布决定的。我们设想配送方式将是直送门店(润田公司采用直营方式)、整车和沿线多点卸货(mi中铁二局krun)的组合。这里的问题一般是经销商劳动力协调的问题。中铁二局建议采用一个特定的沟通计划以便实现协调。中铁二局建议和江西润田合作,尤其在优化“送货时间”、提高工具的利用率以及减少物流总费用等方面。

运输工具:由中铁二局提供运输工具,提供灵活的操作能力,满足运量变化的需要。在运量增加期间,中铁二局将采取必要措施维持因定费用的最低比例,同时确保服务质量。

六、物流费用的比较。

根据润田公司目前及明年的销售计划安排,西南地区销售量分布中,重庆地区为7000万元左右,四川地区为1亿元左右,其他产量将分布于云、贵、陕、桂几省。物流费用根据运作经验:以400公里左右内为汽车运输费用做到较省,400公里以上则火车运输再对接至经销商库为最省。故此,根据火车到达各站费用与汽车到达费用相比较,绝大部分四川地区较采用汽车运输,而靠近成渝高速沿线的重庆地区的运输则可以采用汽车运输。对于万州、达川等地区则由火车运输再分解由汽车发运。目前酉、秀、黔、彭等地区采用火车运输再分解由汽车发运,待渝怀铁路建成通车后则可采用火车直接发运。云、贵、陕、桂等几省靠近四川的400公里以内采用汽车运输,400公里以上采用火车运输再对接配送。其各省区的运输、仓储等费用见附表。

项目策划书实例分析 第12篇

广告策划书案例

一,前言

二,广告商品

三,广告目的

四,广告期间

五,广告区域

六,广告对象

七,策划构思

八,广告策略

九,广告主题表现及媒体运用

一,前言

根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事,本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接2011及广告投资重点上,并以xx洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx洗发水广告企划案。

二,广告商品

xx洗发水公司——xx洗发水

三,广告目的

1,促进指名购买

2,强化商品特性

3,衔接11,12年广告

4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

四,广告期间

6月——2012年6月

五,广告区域

全国各地区(以城市为主)

六,广告对象

所有居民用户

七,策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种:

A,量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就xx洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占,

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的'市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为: 1,促使消费者指名购买xx

2,促使洗发店老板主动推荐xxx

八,广告策略

针对消费者方面—

1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。 3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商

第2/3页

业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

九,广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发,选择飘飘。

在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有xx品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱xxx

(三)广播台

广播内容就是介绍xx,例如请嘉宾,做一个xx专访。

项目策划书实例分析 第13篇

一市场状况分析

(一)市场环境分析

网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实,花店网站,就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中,20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为万公顷,年销售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国民经济的快速发展,我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地,花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现,而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开展电子商务网站有一定的优势。

(二)消费者分析

1有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

2购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

3人民群众没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

4受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

5影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

6购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

(三)产品分析

一)产品介绍

花,是一种很美的植物,它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,特别是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广了,无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,就连食品中,也能出现它的踪影。花,总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增添了不少的欢乐。

二)产品分类

主要分为:婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

1)婚礼鲜花:

在婚礼上,鲜花是不可缺少的装饰,珠三角每天结婚的新人有千上万对,所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。

2).生日鲜花:

每天都有人生日,所以生日鲜花永远也不会却市场,也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉,据有关调查分析,在生日上收到鲜花的主要是女性朋友,所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

3)慰问鲜花:

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合,慰问鲜花的设计会给人一种有活力,积极的感觉。

4)祭奠鲜花:

祭奠鲜花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买,这种花主要以白色为主。祭奠鲜花还包括祭奠花圈等

5)商务鲜花:

这种产品主要用于商务场合,例如:接待贵宾,会场装饰,服装装饰等等。

二市场细分与目标消费群选择

(一)市场细分

市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。

细分市场三类群体为,年轻情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高可以买个新奇。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户:比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。

(二)目标市场

对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市常企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。

“香香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

项目策划书实例分析 第14篇

(一)、世界杯定制业务介绍

1、中国队三场比赛现场短信直播定制。 2、国队三场比赛短信直播套餐定制。 3、世界杯套餐定制。 详细资料见附件一

(二)、各项业务具体号码编制

世界杯短信直播定制号码1259013*表:

(三)、世界杯定制收费标准

☆ 世界杯套餐定制 收费35元; ☆ 中国队三场小组赛套餐定制收费20元; ☆ 定制中国VS哥斯达黎加收费10元 ☆ 定制中国VS巴西收费10元 ☆ 定制中国VS土耳其 收费10元

(四)、世界杯定制途径

? 数字点播1259013*方式定制 ? 通过中国移动网站定制 ? 通过1258移动秘书定制 ? 龙特服务热线0451—2280772

附件一:

1、国队三场比赛现场短信直播每场发送短信30条左右。

操作介绍:

例如:定制中国VS巴西赛事短信直播,只要拨打12590136即可。

2、定制中国队三场比赛短信直播套餐内容是:中国VS

哥斯达黎加; 中国VS巴西;中国VS土耳其;

3、世界杯套餐包括中国队三场比赛短信直播、战绩捷报速递(每场比赛比分和

出现情况)

4、通过黑龙江省移动网站进行世界杯定制操作介绍。 操作界面如下:

? ? ? ? ?

世界杯套餐定制 收费35元; 中国队三场小组赛套餐定制收费20元; 定制中国VS哥斯达黎加收费10元 定制中国VS巴西收费10元 定制中国VS土耳其 收费10元

手机号码

现在定制

用户按界面提示操作即可。 5、1258移动秘书定制操作过程。

用户可通过1258热线进行所有项目定制,各地市1258相关人员将用户的定制信息填表后,于当天18:00之前传送至龙特公司。(相关表格如下所示) 注:所有通过1258热线定制的业务将在24小时之内开通。

手机密码

表格如下:

1258移动秘书“世界杯定制”情况日汇总表

地、市 填表日期

负责人签名 填表人签名

五、培训资料

项目策划书实例分析 第15篇

一、系统目标概述

在线直播系统因其良好的适应性、即时性,目前已经成为电视台、媒体网站以及政府网、地方门户、教育机构、大型企业网站内部网络必备的功能配置之一。

具体实现目标:在佳豪在线直播系统的基础上进行定制开发,建立登封电视台在线直播系统,实现与现有专业在线直播网站类似功能。

二、技术总体实现方案

(一) 佳豪在线直播系统

近些年来随着网速的不断提高,网络电视直播迅速发展,众多电视台、新闻媒体都逐步建立起了自己的网络电视直播系统。网络电视直播系统简单来说就是通过相关技术,将电视信号转换成网络信号,使观众可以在线同步观看电视节目。佳豪直播系统科技根据当_络电视直播系统发展情况,适时推出了佳豪直播系统网络电视直播系统。

佳豪直播系统科技推出的佳豪直播系统网络电视直播系统,采用编写,搭配flash的最新技术,功能丰富实用。其主要具有四大特点:异地观看、多码率直播、一目了然的节目单、实用的广告系统。

众所周知,不同地方的观众不可能看到国内所有的电视频道,佳豪直播系统网络电视直播系统克服了传统有线电视的地域性缺陷,让观众轻松实现网上异地收看自己喜爱的电视节目。此外,在一些政府部门或者学校,有时需要实时地收看重大新闻和重要活动的电视直播,比如_重要会议直播等等,配合投影仪等设备,可轻松应对。

佳豪直播系统网络电视直播系统搭配oEncoder控制台,可轻松实现多码率的电视直播需求。虽然当_速越来越快,但是为了保证低速网民也能顺利收看网络电视,佳豪直播系统可以设定三种直播码率,观众在收看节目时,佳豪直播系统会根据观众的网速自动调节最合适码率。同时,佳豪直播系统的高清播放也可以满足网速快的观众的需求。

佳豪直播系统网络电视直播系统为了方便观众收看自己喜欢的电视节目,设定了节目单功能。管理员可以将每天的电视节目单以简单的特定形式文档方式上传到后台,佳豪直播系统会自动将其转换为节目单,省去管理人员一个一个手动

添加的繁琐不便。佳豪直播系统最多可支持两周的节目单。作为节目单的亮点,“今日看点”功能可以设定每天的热门节目,并默认显示在播放器的下方,使观众一目了然。

考虑到部分网站的盈利需求,佳豪直播系统网络电视直播系统设置了特有的广告系统。网站可以在直播开始前及直播暂停时设置广告。佳豪直播系统支持的广告格式有:.jpg、.swf以及flv格式。为最大减轻管理员的劳动量,佳豪直播系统还设置了默认广告模式,不用在每个频道重复输入广告代码。

佳豪直播系统网络电视直播软件目前已在部分电视台及知名大学中试用,运行稳定。佳豪直播系统科技愿为广大用户提供最优质的在线电视直播体验以及最优秀的客户服务。

佳豪直播系统拓扑图:

(二) 主要技术

基于领先的微软windows NT平台与SQL Server2000/2005数据库,采用作为开发语言,安装简单、容易维护。

主要开发平台及技术如下:

(三) 音视频流直播

音视频流直播采用FlashPlayer插件做为前端,插件具有很高的安装率,用户无需安装特定播放器插件, 且具有视频硬件加速, 资源占用率低。以Adobe FMS作为流媒体服务器提供给前端播放器直播流,可以使用服务端脚本开发直播应用, 满足不同的需求.

能用多种媒体编码工具将视频流推送给FMS服务器.使用ADOBE官方免费工具Flash Media Live Encoder 3(FMLE3)以及本公司推出的功能更加完善的oEncoder和oCam, 配合视频采集设备, 最大程度的还原直播场景;同时还支持USB及1394端口的摄像设备, 具备更好的机动性。

转码工具可在流中嵌入相关的元数据, 播放器根据元数据进行适当调整, 达到最佳播放画面。FMS服务器含有流量控制及原生带宽检测, 若以多码率发布动态流, 播放器可由内建的流选择机制选取最适宜用户带宽的视频流。

以300kbps码率(300kbps/8=)为例, 单台FMS服务器出口带宽100Mbps可支持的用户数量理论上为100*1024kbps/300kbps,取整:341。

(四) 多服务器承载电视直播

流媒体服务器可采用多台FMS服务器,通过RTMP协议进行流媒体分发.媒体服务器方便扩展,配备本公司的oBalancer负载均衡管理程序,根据路由规则将用户分发(如随机分配方式)给边缘服务器.通过这种Origin-Edge集群模式, 可以有效缓解主服务器压力, 增强直播负载能力。 还可以通过支持RTMP协议的CDN来加大负载。具体情况可联系相关CDN提供商。

三、直播系统在线直播系统功能

项目策划书实例分析 第16篇

房地产商业策划书怎么写?

经典新闻 2008-04-22 16:49:32 阅读310 评论0字号:大中小 订阅

橙子 498 街区营销报告

第一章 项目现状分析与总体策略

一、目前现状

(一)市场分析

从 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日,共 31 天,来访客户 211 人,平均每天近 8 人。通过对

来访的客户资料进行统计,总结出如下特征:

1、来访客户质量一般。

意向强的 25 人,占 12%,较强的 23 人,11%,意向一般的 63 人,占 30%,意向弱的有 8

3人,39%。其他的意向不明确。

2、客户普遍关心价格问题。

在来访的客户中,124 人明确表示关注价格,所占比例达到 59%。其次客户关注铺面位置,有 4

5人关注,达到比例 21%。

3、购买目的主要是投资。

购买目的是为了投资的客户有 84 人,40%,买来自营的有 53 人,所占比例为 25%。其他的购买目的不明确。

4、客户主要通过工地广告了解到项目。

通过工地广告了解项目的客户有 79 人,占 37%,23 人是靠朋友介绍,8 人是从报纸广告了解

5、客户偏好的铺号:(括号中数据代表被客户选中次数)

北栋: 101(4)、102(4)、103(2)、104(4)、106、104-108、110、111、112、114、212(4)、213(6)、218、228

南栋一区一楼: A126(4),A128,A129,A130(4),A131,A133,A135(3),A136(3),A137(8),A138(2),A140,A141(2),A142(4),A143(2),A144,A145,A146

(3),A148,2)A149(,8)A150(南栋 B 区: B151,B152(2),B153(7),B154(5),B155(6),B156(2),B157,B160(7)

南栋 C 区: C161(6),C162(2),C166(2),C167,C168(3),C169,C170,C171(3),C172,C173,C175,C176(4),C177(8),C178(2),C179,C18

1(3)

南栋二楼: 202(3)、203(3)、211(2)、临街(4),内街(16),小铺面,2 栋一座,内街 70 万一个,2 楼外街,B 座(2)

(二)目前的有利条件

1、步步高超市、肯德基餐厅、米萝咖啡、橙子酒店等品牌进驻,再加上项目招商工作的进展,得到

客户普遍认可。

2、周边拥有十几家大中院校,学生群体超过 10 万,再加上周边人口集中的住宅小区,居住人口超

过 20 万。根据客户来访资料可知,周边人群比较认同本项目。

3、周边没有成熟的商业中心,具有竞争力的项目并不多,且长沙市城区朝南发展,长、株、潭一体

化,本项目升值潜力大。

(三)目前存在问题

1、一号栋和临学校大门的门面由于面积太大,总价过高有可能会造成积压。

2、对原有登记客户的情况不明了,导致销售当中存在很多不确定因素。

3、项目中间反复太多,影响投资型客户信心,出现部分客户流失。

二、总体营销策略

(一)销售时间

在 9 月 10 日对 VIP 客户,8 月份来访客户以及 8 月前积累的所有客户进行一次全面梳理,10 月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商,11 月份完成招商同时部分客户可以进行装修,12 月 20

日开始进入全面装修阶段,1 月 20 日开业。

原因:

1、根据项目的工程进度。

2、据销售员对客户跟踪了解,有一些前期积累的客户已经流失。因此当务之急必须将前期储备的意向客户转变为准客户。

只有与客户签定委托租赁合同才有可能展开对项目的全面招商。

(二)销售步骤

1、在 9 月 10 日全面启动销售后,首先通知以下几类客户;一,二楼客户,B,大客户(同时认购两个 60 万以上门面的客户和一个人一次性购买 150 平米以上的)。C,位置相对较差客户(在销售员推销当中有些客户被说动愿意高于内部定价成交位置相对较差的客户,主要是指一号栋和临学校大门的门

面)。

2、完成首批客户后,针对 VIP 客户(VIP 客户按照购买 VIP 客户的先后顺序通知)。在完成以

上客户的订购后,除控盘的门面外,其余依次通知登记客户。

原因:首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性,不会造成大客户所需门面被小客户所分割,同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理,将较好位置留在日后销售,降低了整个盘的销售风险。

(三)销售当中出现的两种情况与对策

1、旺销:如果开盘销售顺畅(9 月份完成总销的 60%),则 10 月份的工作重点将是招商。

2、开盘时,若认购情况理想,作好开盘时的组织工作是关键;若认购情况不理想,9 月、10 月份的工作重点在招商,进一步完善本项目的说服力。同时增大广告宣传力度,扩大项目的影响力。销售工

作同时展开,来一个客户就抓住一个客户。

原因:

1、在没有进行广告宣传的情况下销售部目前每天都有客户来访,也有部分意向较强的客户,加上本项目铺面量少,来一个客户抓住一个客户,最终也能在预定的时间内完成销售任务。

2、重点在招商,完善项目的商业结构,树立客户的购买信心后,进一步增大广告宣传力度,可以促

进摇摆不定的客户成交,并带来新的客户资源。

第二章 控盘计划

此次开盘将采取控盘的方式进行销售,具体为;

一、控盘

A,对整个二栋一座控盘!

B,对 101,102,103,178 号门面进行控盘;

C,控盘的优势:控制位置好的地段,有利于强推内街;

D,控盘给客户的说辞:一座为老房与新建筑的结合,办理销售证要时间;对于位置很好的小门面,采用高价控盘的策略。

二、解盘

1、在完成内街一期推出门面个数的 90% 时!

2、在销售过程遇到愿意出高价买销控门面的客户时(由代理公司在实际销售过程中视情况灵活调整)

原因:

1、考虑项目的升值可能性和价格的调整空间。

2、考虑在项目销售不好的情况下可以进行二次开盘。

3、考虑项目的整体风险把握。

第三章 价格策略

房地产的定价必须有一个很周全的定价方案,切忌定价过高,一旦开始销售时起价过高,造成销售不畅,再想把价格降下来就很难。因为楼盘最怕跌价,如果开盘价格与后来的销售价格形成跌势,就会使买家造成不良印象,会认为升值潜力和经营前景不看好。所以价格定位应该是动态的价格定位和价格策略,尤其对商业项目,有时候宁可牺牲一部分利益,把价格限制在某个范围内,以保证全盘利益。

铺面定价原则:市场定价原则加差别定价原则。

市场定价原则:根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售

价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。

差别定价原则:作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。

在严格遵循以上两大原则的基础上,我司制定了一套完整的价格表。详情请见《商铺销售价格明细

第四章 内部认购期执行方案

根据原来登记的客户资料进行分类整理,然后有针对性地进行点对点的销售策略,争取在最短时间

完成原来的客户整理,达到既能维护客户利益又能完成销售任务的结果。

一、认购流程:

1、接待方式:常规接待式。

2、认购条件:A:凭号认购物业 定金交纳门面 20000 元/个,一月内签定合同并交清首付款3、9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户,并将 VIP 客户的先后顺序整理出来。

4、9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话,邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记,超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量,保证销售员

有充足的时间与客户沟通,提高成交率。每次通知客户提前两天。

5、客户来现场后,销售人员上前接待,介绍项目情况,全程负责签定合同和到财务交款。

6、根据认购需要将现有场地划分为:财务区、模型展示区、签约区、复核区(签约区旁)、销控区、二、销售流程:

第五章 第二套方案

假设内部认购期的销售不能达到预期效果,则 10 月份将进入所有人员全面招商阶段和广告宣传方案,由于大部分为投资性客户,因此,此阶段采取部份“带租约销售”的方式进行销售。在广告的配合下采

取多种销售方式完成销售任务。

一、招商策略

(一)招商的定位

橙子 498 街区位于韶山路的商业真空地带,服务的对象主要是该区域内 20 万高消费群体的常住居民和约 10 万的学生消费大军。所以商业格局只能定位为“区域性商业中心”,使之成为该区域内唯一的集

购物、休闲、餐饮为一体的商业消费市场。

(二)招商的基本思路

1、维护街区的统一主题形象,只招与满足周边客户购物、休闲、餐饮与学生用品有关的品牌进驻,坚决杜绝与主题无关的品牌进场。

2、维护产业经营的黄金比例:具体的招商分布列表如下(附图):

(三)招商政策

在租赁经营上应采用放水养鱼的原则(先做人气、再做生意),开发商应该最大限度的给与经营者

一些优惠政策,具体为;采取递增的办法设定租金。(具体见招商书)

(四)招商的开展方式

1,广告宣传:具体的广告执行时间和销售广告的推广时间应该一致,依照项目销售推广计划制定相应招商策略,同时将招商信息与销售推广信息相结合,在项目形象报纸广告及促销广告,SP 推广中融入招商

信息宣传。

2、现场办公直接招商:招商部人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提

供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。

3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽,搜集客户名单。

4、重点访问法:通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。

二、广告计划

(一)推广核心

本项目在产品定位具有较强的独特性,因此,广告诉求的重点应该突出本案的销售重点。本案的独

特性主要表现在以下几个方面。

项目的功能定位:区域性商业中心(为 20 万街坊、10 万学子打造的社区商业中心)

项目的产品定位:休闲时代的最时尚产物,院落式街区的开发模式,开放式的将人们娱乐、休闲、购物、服务的需要溶入城市。

结合以上两点,我们不难总结出本项目独特的销售主张,即一个最为优化的商业项目在一个最有市场基础的地方诞生。但是从消费者接受信息的方面,街区的概念已经被住宅和其他综合性商业提前引用,而且除了业内人士以外,老百姓对于街区的概念是相当模糊的,更不清楚其作为一个纯商业项目的价值,因此,我们此次推广的核心应该是:

院落•街区•纯商业• 5 个亿(通过核算本项目周边居民的消费总额,该数据还需进一步的参考统计部

门的数据)

(二)推广策略

根据拟订的时间进度和个销售环节的需要,我们将本次广告活动分外为三个阶段,在围绕主题的情

况下,每期展开推出不同的诉求点。

第一阶段:(10 月上旬)根据总体策略,该阶段的广告目的是:招商等于销售,即销售和招商的任务是平等的,因此,本阶段的推广主题是:“与商业巨头共舞”,该主题应诉求已经进驻本项目的美国肯

德基、新加坡橙子时尚酒店、步步高、台湾米萝咖啡等品牌实力,利于增强投资者信心。

第二阶段:(10 月下旬)随着招商工作的开展,品牌的陆续进驻,项目日渐丰满,说服力进一步加强,此时的广告目的是销售大于招商,即主要目的是销售,应该推出促销性广告。因此,该阶段的广告主题是:“挣钱有理”,(投资的十大黄金法则)。该阶段的广告风格应该是煽动性的,气势庞大的。挣钱

有理的诉求主题是抓住了商业项目最基本的特征:人们投资是为了挣钱。

第三阶段:开业前期的广告,该阶段的广告目的是有两个,一方面促进尾盘的销售,另外一方面为开业聚人气,因此该阶段的广告应该是热烈的,而且必须与活动相结合推出,要能够引起人们对本案的期

待。暂定本阶段的推广主题是:“橙子熟了”。

示范文案:橙子,一种普通的水果,一笔明亮跳跃的色彩,一种甜蜜、酸涩的回味,一种朴实外表掩盖下的叛逆与不妥协,一种个性的张扬与升华,一种对传统的颠覆与创新。一只橙子的理想是成熟,一

个街区的理想也是成熟,橙子 498,一处个性与时尚汇聚的前沿领地,让众人期待。

由于时间关系,该阶段活动方式暂略。

(三)媒体策略

报纸媒体覆盖面广、承载信息量大,在短时间内有望将信息发布至广大市民。而且,本项目的主要目标对象是投资客,而这一群体大多有阅读报纸的习惯,因此,为了最有效地引起消费群体的关注,我们

建议整个广告媒体投放比例分布如下:

(四)费用预算

销售阶段 时间 投放媒体 版面(时段)费用 小计(万)

第一阶段

潇湘晨报 A1 半版×2 万×2 67

长沙晚报 A2 半版×1 万

户外 1年 40万

第二阶段

潇湘晨报 A8 整版 69

长沙晚报 A8 整版

潇湘晨报 A1半版

长沙晚报 A8半版

潇湘晨报 A8半版

潇湘晨报 A8半版 (周末价)

其他 10

开业阶段 元月 庆开业公关活动 10

合计(万)136

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项目策划书实例分析 第17篇

一。 目的:提高高层、中层、低层生产管理人员的管理素质和管理水平以及各层人员预防和解决问题的能力从而达到提高整个企业生产管理水平和管理效益,最终使企业得到持续发展的目的。

二。生产管理培训项目

1.生产主管实践训练

课程目标:掌握系统、科学的现场管理方法,解决在实际工作中遇到的难题,成为一流的生产主管

课程受益:

让您提升管理水平;

建立起一支高效融洽的团队;

有效的提高生产效率,降低生产成本,杜绝安全事故;

成为一流的生产现场管理者。

课程特点:

内容:注重实战性。

互动:采用了现场学员积极参与的互动培训方式,包括:游戏启发,案例分析,问卷测试,小组讨论等等,营造活泼、愉快的课堂气氛。

课程对象:企业管理者、生产现场主管、生产现场员工

课程长度:2天

课程目录

第一讲 现场管理者的角色与作用

客户的要求

五个基本问题

管理五大职能

任务-员工平衡

一流现场的员工

现场管理的方法与工具

现场管理者禁忌的行为

成功的现场管理者

为了使资产投资行为更能符合客观需要,能获得最佳经济效益,在具体投资之前,应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性,并预测投资后的经济效益,为投资决策提供可靠的依据。

可行性研究的一般程序。

1.机会研究(又称为立项建议) 它是对投资的方向提出建议,企业及基层单位根据生产中发现的问题和市场中的机会,以充分利用自然资源为基础,寻找最有利的投资机会。从企业来看,应根据资金实力的大小,现有技术能力,寻求新的效益较好的投资机会。

2.初步可行研究(又称为立项审查)它是进行可行性研究的前期活动,是大体收集材料,对投资项目的前景粗略估价的过程。由初步可行性研究,决定是否继续进行可行性研究。

3.可行性研究是在初步可行研究基础上认为基本可行,而对项目各方面的详细材料进行全面的搜集、掌握,依此对项目的技术和经济诸方面进行综合分析考察,并对项目建成后提供的生产能力、产品质量、成本、费用、价格及收益情况进行科学的预测,为决策提供确切的依据。

4.形成评价报告经可行性研究后,要将技术上可行和经济上合理与否的情况形成结论,写成报告,并对重点投资项目进行评定和决策。报告的具体内容包括资产投资项目的预测(就是预测投资项目需要增加那些固定资产,增加多少,何时增加等);提出投资概算,筹划投资来源;拟定投资方案,测算投资效果。

5.投资方案的审核和决策 投资效益指标计算出来后,就应对同一项目的不同投资方案的效益进行对比,择优进行决策。

项目策划书实例分析 第18篇

一、项目简介:

项目名称:另塘现代新型农业产业化建设项目

项目资金:预计总投资220万元,约5—完成

产业特色及宗旨:绿色、环保、可持续发展、环境友好、社会效益。

二、项目前期规划:

1、前期工程主要做好与村民、村委会和各级政府的沟通工作,以优惠的价格租下山地水库;

2、做好整体规划,请专家做好充分论证,论证通过后开始建设;

3、具体项目为以养殖为主,生态种植、度假旅游为辅;

项目一:引入地鸽、土鸡、土鸭、土猪、鹅作为主要养殖项目

项目二:引入生物发酵技术,生产环保饲料和有机肥

项目三:建设度假休闲山庄。考察浙江联众农业,引入休闲养老模式。

4、利用现成水库,进行淡水鱼养殖;

5、围绕养殖场及水库种植名优果树,如政府扶持的翠冠梨、板栗等种植项目,形成生态循环。

三、现状/市场分析

农业现状及政府政策:

农业现状主要以手工农业为主,难以规模化生产,生产成本较高,效率很低。

“既要金山银山,也要绿水青山。建设新农村,一定要鼓励发展高效生态农业。”

以建设新农村为机遇,生态农业以作为国家第一类鼓励发展项目,政府已采取措施,如:中央一号文件——《中国_中央_关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》,在多方面对农业项目进行扶持,组织有关技术部门,推广适合当地农村发展的生态农业技术,扶持相关农民合作协会,提高农民的产销组织化水平,加大对龙头企业的扶持力度,促进农民增产增收。

社会优势:随着经济多样化,精品化,品牌化、生态化。农业产业结构调整,国家政策的支持,人们消费观念的改变,生态养殖技术的发展,绿色环保观念的加强等,建设新型生态农业以适应新型社会产业结构,响应建设新农村的发展战略,生产新型农产品以丰富和改善农产品市场势在必行。

家里具有的优势:

1、拥有廉价的土地资源,还有本地良好的环境资源以及政府的政策支持;

另塘村山清水秀,风景优美,空气清新,无工业源,无污染源,天然饲料充足,适合放养本地土鸡/草鸭等,降低饲料成本。

2、策应“中央一号文件”,发展乡村生态农业,利用另塘现有土地资源与环境资源发展本地特色农产品产业,充分挖掘农业旅游资源,并形成规模效应,带动家乡经济发展。

3、利用电子商务和有限公司的销售渠道,并可作为原材料供应商,为批量动物产品找到好销路。

4、大力发展生态农业,休闲度假,乡村养老,餐饮娱乐于一体的第三产业。

营销理念与渠道:

1、全程以公司化运作,注册产品商标,以区分同类产品;建立动物产品成长ID卡及商标卡,做好产品出货检验,保证产品质量;制作产品宣传介绍彩页,通过网络如阿里巴巴等作宣传,扩大产品知名度。

2、营销理念突出产品原生态,绿色、健康、营养保健等理念;

3、与附近酒店/宾馆签长期供货协议;适时与酒店/宾馆合作搞促销/宣传活动,免费乘车到山庄参观,钓鱼,采摘果实,扩大现金消费量,提高山庄知名度;

4、产品上量后,可让广东、福建、上海、江苏的朋友帮忙介绍客户,或自己去沿海找客户。

四、预计投资

前期工程投资:30—45万元,资金主要来源靠自筹15万,借款5万,有限公司投资25万,预计此过程时间为2—4年。

1、盘山及修路:7万元

2、基础配套设施建设费:11万元

养殖场基建:7万元

电设施供应:万元

山地平整:万元

购买设备:3万元

3、引种:万元

4、种植地平整及种植牧草/果树苗:万元

5、水库加固及初期鱼苗及饲养投入:万元

水库加固:万元

初期购买鱼苗:万元

一年饲养费:万元

6、沼气建设:万元

初期不养猪,可考虑暂时不建,鸡和兔便通过发酵作为鱼饲料

7、其它费:万元

流动周转金:3万元

公关费:1万元

人员工资:万元

五、项目中后期计划未来发展方向:

通过前期3—5年时间发展,以动物养殖为主(60%),度假休闲(30%),果树种植为辅(10%)年销售额达到100万,利润达到30万。

中期主要是提升农产品品质及附加价值,形成农产品出口、就地消费和深加工的销售渠道;预计投资:50万元,资金主要来源靠前期利润和适当贷款,预计此过程时间为3年。

后期工程发展方向为以旅游山庄核心,大力发展生态旅游产业,大力发展生态农业,休闲度假,乡村养老,餐饮娱乐于一体的第三产业;预计投资约100万元,资金靠前期积累或引入投资。

六、生态模式及环保措施

该项目在规划设计时会充分作全局规划,并且请专家做一些论证;建设过程中对自然环境不会产生破坏,依托当地现有自然资源进行建设,做到最小化的建设改动;

在营业过程中,对外不排放废气、废渣、废水等有毒物质,对周边环境无影响,是一个典型的环保型生态农业旅游休闲观光项目。

借鉴福建招宝—刘老根山庄的模式,引入一套使养殖、种植、沼气等资源循环利用、变废为宝、全面增值的生态经营模式,也称农庄小循环技术。它是运用EM生物技术、沼气技术、生态循环技术,使农庄内自己能生产肥料、饲料、燃料,并且没有一点的污染与废物,能以最少的投入来生产出最多的产品,且都是质量好、市场大、价格高、竞争力强的绿色食品,实现多次的增值,使其效益达到普通种养场的5—10倍。

七、建设地址及项目进展

选址很重要,要求交通方便,有山有水,还要适合长期发展及旅游开发。

本项目进展顺利,预计开始运行。

1、已现场考察招宝山庄,近期将考察华东生态农业,休闲旅游企业,学习种养技术。

2、联系宁都山凤凰老板涂先生,了解黄鸡引种事项,学习鸡舍建设知识及养殖技术。

3、准备启动资金10万元。

4、和村委会/各级政府沟通租地问题,和村民沟通租地事宜,初步设想采用与村民入股合作经营的方式,具体入股方式见附件。

目前亟待完成的工作:

1、选址、租地,总体规划/论证,初期建设。

2、完善策划书,与政府/投资人合作,争取最大支持——资金/土地/经营权。

3、学习种养技术,引种。

4、挖掘资源,与农庄及高校商洽达成合作意向。

5、取名/商标设计,取得商标权,开始公司化运作。

项目策划书实例分析 第19篇

随着社会经济的不断发展和国民生产总值的不断提高,人们对生活质量的要求也在逐渐提高,为满足人们的审美要求,电视节目的种类呈显出多样化发展的趋势,其中直播类电视节目成为最具代表性的现代化电视手段,因此,直播类电视节目的策划显得尤为重要,栏目负责人应该重视其策划过程,严格按早栏目操作流程进行节目的制作和栏目营销推广,从而吸引更多的受众参与到栏目互动中,实现直播类电视节目的可持续发展战略。

1 电视直播类节目的信息属性

电视直播是现代化信息传播的方式之一,其应用范围很广,主要包括新闻、体育、文艺等节目形式。直播类节目被受众接收后,会对受众的心里产生直接或间接的影响,好的直播类节目通常能有引起受众的共鸣。在直播类节目信息传播的过程中,其节目的国用和意义通常是由信息量来决定的,信息量能够直接反映出直播类电视节目的传播意义。通常情况下,直播类电视节目的传播过程和事实能传递给受众一定量的信息,对受众产生影响。一般来说,直播类电视节目传递给受众的信息量越大,对受众的影响也越大,相反,直播类电视节目传递给受众的信息量越小,对受众的影响越小,甚至可以忽略不计。直播类电视节目传播的过程中,内容形式越多就意味着其所含的信息量越大。除新闻性传播之外,我们在看其他类型的直播类电视节目时,第二次看要比第一次看接受的信息量少得多,因为第一次看会感觉很新鲜,第二次看会感觉索然无味,同时第二次看的时候信息的不确定性很低。

2 电视直播类节目的栏目定位和特色

(1)电视直播类节目的栏目定位。要想使得直播类电视节目取得胜利,就必须对其进行科学合理的策划,在策划的过程中要充分考虑直播类电视节目的信息属性,而后对节目进行准确的栏目定位。以旅游方面的直播类电视节目栏目定位为例,我们可以知道:随着社会经济的快速发展和国民生产总值的不断提高,旅游业发展的步伐也随之加快。旅游业发展高度的逐步提高,就要求现代化的旅游直播类节目必须具备新奇性、知识性、趣味性、观赏性和服务性,栏目应该本着宣传城市、引领旅游时尚消费的理念,为城市旅游品牌树立良好的形象。受众在观看该节目时,就可以直观的了解到该城市的风俗人情、环境地貌和消费水平等,以便受众能够选择出合适自己的旅游路线。通过上述事例我们可以知道,对直播类电视节目进行准确的栏目定位,就是指栏目要确定自身在现实中所处的位置,明确栏目多承担的任务和宣传的对象。直播类电视节目的栏目定位体现的是栏目的灵魂和价值,决定着栏目所要传达的主体思想。直播类电视节目只有指定了明确合理的栏目定位才能使得节目更真实,更具有生命力。

(2)直播类电视节目的栏目特色。直播类电视节目之所以办得如火如荼,主要是由于此类栏目具有新奇性、观赏性、知识性、趣味性和服务性等特点。电视直播类节目的栏目特色具体体现如下:1)栏目的新奇性。直播类节目的真实性更强,向受众传达的是关于人们日常生活的信息,有些节目如旅游、探险等,都具有一定的新奇性,向人们展示旅游、探险的魅力,激发了人们对新奇事物的探索和追求,能够很好的满足受众的求新求异心理,直播类电视节目往往以栏目的新奇性特点吸引受众。2)栏目的观赏性。直播类电视节目的观赏性很强,它直接向人们展示并剖析了现实生活中存在的一些现象,受众通过收看此类节目,能够感受到各城市的文化特色和魅力。特别是自然科学类的直播类电视节目,能够直接观众领略到大自然的生机和魅力,让观众感受到节目画面的优美。3)栏目的知识性。直播类电视节目不仅具有娱乐受众的作用,还能向受众传递一定量的科学知识,目前许多直播类电视节目在娱乐受众的同时,丰富了受众的阅历,向受众展示了各方面的知识和文化内涵,有效开拓了受众的视野,并使其增长见识。4)栏目的趣味性。和其他节目相比,直播类电视节目的趣味性更强,它能让受众在接受节目所传递的消息时,有效增强节目的可视性,深入的报道和自然贴切的报道风格在极大程度上丰富了人们的审美情趣。5)栏目的服务性。直播类电视节目的服务性也很强,许多旅游类、

美食类电视直播节目就是通过主持人观光旅游和品尝美食的过程,对城市风景、风俗人情和特色小吃进行介绍,并向人们介绍了景区的服务设施额服务项目,使得受众对景区情况更加了解,方便了人们的旅游和生活。

3 直播类电视节目的栏目基本构架和操作流程

(1)直播类电视节目的栏目基本构架:1)节目导视。其作用主要是用凝练的语言和经典的修辞手法对节目内容进行简单概括,为受众传达明确的节目内容和信息。2)主持人串场:导演应该根据节目的风格选择与节目风格相适应的主持人,主持人在主持直播类电视节目的过程中要讲究说话的艺术,充分调动观众的感官,吸引观众的眼球。在栏目开展的初期需要大量的投资,采取有效的手段和措施扩大栏目的知名度,使得观众能够养成固定收视的习惯。为使得直播类电视节目能够取得良好的收视率,节目策划部门必须采取合理有效的节目锉削措施,对于旅游类电视直播节目的策划,应该以旅游业信息、动态、气象和风貌的宣传为侧重点,对其进行全方面多角度的综合分析和报道。

(2)直播类电视节目的栏目操作流程。直播类电视节目的栏目操作流程包括前期准备、播出运作、后期延续、借势和造势五个方面。在栏目的前期准备中,要设定出符合栏目特色的Logo,制定出相应的广告语,选择符合栏目特色的主持人,然后进行栏目营销和推广。在栏目的播出运作中,整合资金寻求广告代言。在栏目的后期延续中,选择并组织良好的团队,制定出有利于栏目可持续发展的运作机制。在栏目借势中,将栏目和现有的资源紧密的结合起来,制定相应的短信互动机制,吸引观众的眼球。在栏目的造势中,可以采取新闻发布会形式对栏目进行宣传,也可以采取开设网络论坛的形式,让栏目观众积极参与到栏目的互动和交流中,有效实现了栏目的品牌推广。

4 总结

直播类电视节目的出现开创了媒介传播的新纪元,它实现了信息的共享和传播,使得信息在传播的过程中能够打破时间限制。同时,直播内电视节目在进行信息传播的过程中,节目自身的信息量和信息传播效率对其产生着一定的影响,使得此类节目只能在自己的传播领域发挥自己的优势。要想使得直播类电视节目实现可持续发展的目标,节目策划人员应该充分掌握直播类电视节目的信息属性,根据栏目的特色对栏目进行合理的定位,这样才能在保证节目足够信息量的同时更好的服务受众,并有效促进直播类电视节目的发展。

参考文献:

[1]沈惠娜.电视直播节目的策划原则运用分析[J].东南传播,2009(07).

[2]长锁,王欢.电视节目策划应遵循的基本原则[J].新闻传播,2007(7).

项目策划书实例分析 第20篇

一、公司产品投入市场的政策

(1)确定目标市唱—学生、老师。 产品定位——小饰品、生活用品。

(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

(3)价格政策——中、低价格。

(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售, 比如:人物(名)、友情、一些外在条件等等。

(5)促销活动的重点——要把产品推销出去,销售出去。

二、销售业绩 针对现有的客户,了解前期销售情况及实力情况,进 行公司的新产品传播。

三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动,并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动,提升公司形象,在有可能 的情况下,与各个客户联合进行推广,不但能扩大影响力, 还可以建立良好的客户关系,进而更进一步的进行产品的推 广。

四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展) 根据公司的销售目标,渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合公司的 形象建设,积极对促销安排上岗及产品陈列等工作,此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。 (特殊情况再适时调整) 。

五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、 严格执行公司的销售促进活动。

第二、 根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动,灵活策划一些销售促进活动,主题思路以避 其优势、攻其劣势,根据公司的产品优势及资源 优势。

第三、 促销价格策略:根据我们的促销对象,我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。

第四、 分渠道销售: 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售,比如:有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

第五、 广告策略: 针对我们的产品与目标消费者群体, 我们可以通过传单、 朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。

六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建,内部设有六个部门,每个部门有一 名负责人,实行由上到下的管理。各部门之间相互协作,各 部门内部自己管理,特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配,实行民-主管理。

七、销售计划 跟进进货源,保证货源充足,按比例协调,达到库存最 低,尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设,提 升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解, 权责分明,责任到人,工作细节分到不能在细分为止;严格 控制团队,保持团队的稳定性、和-谐性,全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研,市场动态分析 及消息反馈,做好企业与市场的传递员,全力打造一个快速 反应的机制;全力以赴完成终端任务。

项目策划书实例分析 第21篇

摘要:电视现场直播节目要搞好重点报道、提高宣传质量、保证导向正确等方面,都发挥着积极有效的作用。节目播出后,引起社会的强烈反响,这可以说是节目组策划编排成功的印证。本文主要探讨电视现场直播节目的策划。

关键词:电视;现场直播;节目策划

电视直播节目的策划既要考虑到以正确的舆论引导观众,又要考虑观众的需求。节目策划要想吸引观众,必须分析受众的一般心理和特殊心理。一般心理指绝大多数观众的共有心理,特殊心理指不同年龄段、不同的职业、不同的文化层次和不同的性别等特殊观众的心理。以下将以一档《精彩城市精彩旅游》电视现场直播节目的策划为例进行分析。

一、栏目定位

二、栏目特色

1.新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐,往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值,追求的是新奇和刺激,并希望越新鲜越好。所以《精彩城市精彩旅游》尽量满足人们求新求异的心理,把最新最好的游览项目、线路展现给观众。

2.观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川,去体味名胜古迹的历史

文化内涵,从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以,《精彩城市精彩旅游》从内容上、视角上入手,尽量把优美的画面展现给观众,让观众能在电视荧屏前一饱眼福,得到美的享受。

3.知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历,了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵,因此,《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时,还自觉传播国内各民族的文化历史,民俗风情,让观众陶冶情操,增长见识。

4.趣味性。旅游是现代人借游览山水风物,寻求精神寄托,释放心情,陶冶情操的一种良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增强电视新闻的可视性外,还要把报道做得引人入胜,饶有情趣,丰富了人们的审美情趣。

5.服务性。人们出门旅游,不外乎吃、住、行、娱乐、购物,最需要的就是周到的服务。《精彩城 市精彩旅游》会在强化服务性方面狠下功夫,及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目,使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。

三、栏目目标

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