广告策划书的概念(实用4篇)

策划书 0 68

广告策划书的概念 第1篇

一、前言

中国已经加入了wto,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强、中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位、而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位、XX年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量

不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家、中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场、

二、市场分析

1、销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为万元,占30种商品销售额的占全部商品零售的,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位、销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了、

2、巧克力品牌分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了,平均单个品牌销售额为万元,平均值以上的品牌有12个,占,平均值以下的品牌有97个,占、进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同、其中健达新进入500领先品牌、进入500领先品牌占巧克力品牌总数13%,占500领先品牌的,比各品种平均值低、其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克、

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见、但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃、国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌、

(2)品分析

1、种类

a、黑巧克力,乳质含量少于12%

b、手奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质

c、白巧克力,不含可可粉的巧克力

d、夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2、命名

以较容易记的词来命名

(3)包装

采用中国物色的设计

(4)颜色

以红色为主、白色为衬

(5)品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点、

(6)容量

100克排块

(7)价格

1、零售定价元

2、零售进价10元

3、中盘进价8元

4、厂价3元

三、竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢、巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢、1999年排在第10、下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位、

1999年十大牌中,排序上升的有3个,升幅最大的雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位、

巧克力在500领先品牌的'排序变化指数为、

四、广告目标

提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌、

五、广告对象

1、10~15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想、意识上尚未形成模式和概念、

2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是够买的主要群体、

六、广告地区

先在广西、广东两省开始打入市场

七、广告创意

1、奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里、而森林里有一个食人族正围着几个昌险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,昌险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生、

广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力

2、偶然篇

b、在一个荒岛上,一个落迫此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无耐已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥锇交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽巧克力、“苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是、”

八、广告实施阶段

XX年1月——10月

九、广告媒体策略

1、主要以电视及网络做宣传

2、电视广告排在黄金时段播出

十、广告预算

电视及网络将花20万元人民币

十一、广告效果预测

广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买、

广告策划书的概念 第2篇

一、前言

雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场,于1997年登陆昆明,长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售经验。然而,随着市场竞争的日益激烈,也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素,以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是,雨龙已经意识到了自己的不足,着眼于长期的市场目标,酝酿着长足发展的市场战略。今年9月,雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼,营业面积达到了10多万平方米,经营规模再上新台阶。

然而,在其他家具市场品牌价值飙升的今天,雨龙家具奋起直追谈何容易!雨龙家具应借鉴他人品牌战略的成功经验,再造雨龙品牌形象。本文仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案,请不吝指正。

二、市场分析

近年来,昆明家具市场出现了前所未有的繁荣。大批专业家具市场相继登陆昆明,种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。

就地理位置来看,小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场,占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手,从规模上讲,得胜在云南,乃至西南都是的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对几近饱和的家具市场,得胜不断求变,在发展中创新经营理念,即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出,而品牌和广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种.种优势打造了得胜非常可观的零售额。此外,得胜经过多年的精心经营,品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看,得胜无论是零售还是批发都一直遥遥。但从市场整体的态势来看,得胜的营销网络并不是坚不可摧的。庞大的家具市场仍有较大的市场空间。

首先,得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势,各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式,加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣传的统一效果。其次,从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看,得胜家具的市场反映并不灵敏,众多商家难以协调,不能紧凑地跟随多变的市场潮流。就以前的市场经验来看,得胜庞大的规模、繁多的种类、强大的广告宣传使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场,从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品味的不断提高和竞争对手的日益繁多,得胜的优势必将逐渐淡化,而其不足之处也随之暴露了出来。再次,得胜虽然一直以来引领着云南家具市场,但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断,市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果,其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。

扩建后的雨龙虽然依然背负着以前市场反映不良的包袱,但其自身的优势也慢慢显现了出来。第一,豪华透明的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉;减少了了解市场的时间和压力,更容易货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。第二,三层的卖场各有不同之处,批发、零售,高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以强烈的视觉和感觉刺激,专业的优势集中的突现出来。第三,从短期的战略目标来看,雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具,着力加强批发市场,稳定自身在消费者心目中的地位。正如雨龙宋思明总经理所说,价格竞争只是一个短期手段,最终的竞争必然是由规模、实力、人才、服务决定胜负。以此为出发点,相信雨龙在短期内必将塑造出全新的企业文化,并占有相当的市场分额。

据专家分析,云南家具市场在以后应注意以下几点:

2、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运方便,色彩、价格、使用年限设计等将逐渐退居二线。

3、功能性家具不断攀升,消费者对功能和灵活性的家具由了强烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟,许多商家开始对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者巧妙的结合在一起。

4、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快,具有强烈的时代由着良好的市场前景。

三、品牌定位

1、功能定位:大型一站式综合家具商城。

2、形象定位:国内一流家具商场。

3、人群定位:区域内各类有购买能力的顾客群体。

4、USP(独特销售主张):透明比较购物、层次购物。

5、品牌名称建议:将“雨龙”更改为“禹龙”。借助“大禹治水”的典故和龙的庞大具象,一改“雨龙”给人的昔日印记,营造全新的氛围,可谓大气磅礴,气壮山河。

四、品--机会点

1、规模宏大,拥有10万平方米的超大室内卖场。

2、卖场装修豪华,气派。

3、卖场层次感强烈,不同类型卖场集中。

4、购物环境透明、轻松,顾客容易比较。

5、服务周到,价格适中,可挖掘潜在顾客丰富。

6、可依赖原有市场优势,扬长避短,重塑并提升品牌。

7、交通便利,公路四通八达。

五、品--问题点

1、先前品牌问题将影响现在市场态势,需做品牌重塑。

2、广告宣传不到位,没有将全新的雨龙家具城完整地推向市场。

3、没有将明确的企业文化传达给消费者。

4、竞争对手非常强劲(其中犹以得胜家具为甚)

六、广告策略

以电视硬性广告和广告专题(二类电视广告)为主,其他参与电视栏目÷新闻报道等软性方式次之。

广告专题片以重新塑造雨龙家具城为主题,集中宣传雨龙家具城扩建后的种.种优势。以昆明市为目标区域,于黄金时间进行短期专题宣传。理性的诉求雨龙的整体变化以及全新的企业文化、经营理念。

电视广告应采用双重诉求的方式。首先,以昆明市为目标区域,以广告专题片为辅助,集中强化雨龙家具城在昆明市广大消费者心目的新的形象。其次,以云南电视台、昆明电视台收视率的广告时段为载体,辐射全省各地州的家具市场,需要注意的是,在诉求内容上昆明市区应以零售为主,批发为辅,而在全省范围内应以批发为主,零售为辅。以上二者互相配合,相辅相成。预计时间为半年左右。

七、媒体选择

媒体名称媒体时段长度频次投播时间选择原因

云南电视台卫星频道(1套)一、二档电视剧15秒覆盖全国。拥有强大的收视率和地州辐射强度,,可信度高,可短时间内完成品牌塑造。

云南电视经济频道(2套)《都市条形码》栏目中间插播15秒覆盖全省。该栏目已跃居昆明收视率之首。作为云南电视栏目的后起之秀,日益飙升的收视率保证了广告的覆盖。

昆明电视台新闻综合频道(1套)电视剧中插播15秒昆明电视台1套播出首轮优秀电视剧,历来是昆明市收视率的时段。能迅速完成品牌塑造,提升品牌知名度。

昆明电视台影视频道(5套)电视剧中插播15秒影视专业频道拥有庞大的收视群,能迅速传播企业诉求信息,提高企业品牌知名度。

广告策划书范文4

一、前言

网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确企业任务和远景

要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析★

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果,详细写出本公司发展的优劣势所在。

(四)网络营销平台的设计

所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(五)网络营销组合策略★

这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。

(六)网站推广模式★

利用网络技术推广公司网站,达到广告的目的。目前最常用的推广方式有:新闻组、聊天平台,BBS、论坛营销,电子邮件,博客营销等等,一种或几种模式结合,同时还可以发挥想象力,想出更多的推广方式来。

(七)团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业,年级、学号、姓名等。

广告策划书的概念 第3篇

我们关注的是一个前景巨大的市场,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家,根据相关机构推断,20__年洗发水市场规模超过130亿元,沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明,全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年升上升为20__年升,年平均购买次数依旧持平为次,平均购买量1999年为370毫升,20__年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。据统计,至少全国15-50岁的亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周次,日本每周5次,香港每周7次,而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区,平均每人每周只有次。无论是谁一生中都会用到的东西就是它了,毕竟俗语还有云:一切从“头”开始!

洗发水是个人护理用品中的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超过20__个

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足进步,而且还有巨大的潜在市场容量。

洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢,抑制头屑生成和头皮瘙痒,保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型:1、从洗发水的制品形态上,有液状洗发水和膏状洗发水之分;2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;4、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水;5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。

护发素(rinse)是在洗发水洗发之后使用,具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售,属于洗发水的辅助产品。

自1988年进入中国市场以来,宝洁每年至少推出一个新品牌,尽管推出的产品价格为当地同类产品的3-5倍,但并不阻碍其成为畅销品。可以说,只要有宝洁品牌销售的地方,该产品就是市场的。我们不去讨论那些成功企业的成就,目前就我门所找到的两份小企业的策划书我们一起学习一起成长!

先大致介绍一下我们选的两篇策划书,都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业,在洗发水这个历经十几年发展的成熟行业中能另辟溪径,产品要想成功进入多个省级市场,于市场中占得一席之地,其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出,取得很大的销售业绩,就要个凭本事了!因此在对着两家企业策划书的对比中,我们也一起探讨并学会如何以黑马的姿态抢夺市场!

随着新进入者的不断加入,市场日渐成熟,洗护发市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易,尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难,在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争,洗发水行业竞争激烈已是不争的事实,海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数,那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入?

我们总结了一些方法,如下:

1、到有竞争对手不多的细分市场。市场是有限的,但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的,怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢?

当一个企业进入市场,拓展市场并巩固市场之后,面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率,即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整,突破阶段性极限,使市场有效提升、扩张。

雅梦妮产品的不同特点是“天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势,

(1)“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品,能为秀发提供全面的、从内到外的滋润,并逐渐加深秀发的自然黑色。

(2)“雅梦妮”C能量洗发露系列产品,成功研制了自己的――水果维C能量,促进细胞活力,恢复秀发生命力”。

(3)所有“雅梦妮”产品均采用天然配方,无污染,是现代的新型环保护发产品。

海飞丝个性在于去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“飘逸柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”,这些相比较就会发现其中的不同了,作到你无我有,你有我更细,这样在挑花眼的市场中个性一目了然。

2、做细分市场中的挑战者或追随者。

因为我门认为对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小,但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位,导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信,强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力,信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌,谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”,殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面,反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间,很多小企业的产品不是定位在细分市场上,而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途,要做市场容量100亿乃至以上的大市场,这些市场是很大,可是对手更加强大,竞争也更加激烈,蛋糕再大,轮不到你吃也没有意义。$$$FY$$$

常看到一些中小品牌产品十分丰富,但是却没有一个产品得到市场的认可,投入再多,给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场;尽管产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化,并节约了成本;能够将精力集中,便于产品推广;降低铺货的投入和经销商的资金风险。但是用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多,中小企业就只能在低价上做文章吗?利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩小,因此在制定产品市场价格时不能一味的以低取胜。价格上采取紧跟可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压;市场前期投入小回报快,保持利润空间便于渠道的操作。

广告策划书概念解说广告策划书即广告策划的文稿。任何一项活动都离不开策划,广告也是这样,广告活动的成功与否,在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确。所以广告要确保理想的广告效果,就必须首先做好广告策划。

企业广告策划书是企业广告策划者――广告公司或策划人将其广告策划结果以书面文字、图形等形式表达的应用交流性材料。企业通过阅读广告策划书,可了解广告策划的内容.

就广告策划书内容的完整性,我们具体探讨了如下一些方面:

①前言简要说明制定本策划书的缘由,企业的概况,企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题。在着一点来说,“雅梦妮”洗发水作的就相对叫飘飘洗发水要好很多,对于策划书的缘由都很好的说明,

②市场分析市场分析主要包括三个方面的内容:a.背景资料:b.目前同类产品情况。同样的,“雅梦妮”洗发水作的市场调查要比飘飘洗发水详细的多,

③产品分析被策划产品有哪些优越性及其不利因素,可分为a.产品特点b.产品优劣比较,而这些是作为上市企业应事先就要考虑的,“雅梦妮”洗发水作的这份策划书很详尽,尽管也是一家小企业,可是能够认清形式,抓住机会,扬长避短,没有什么不可以!

④销售分析销售是市场营销的重要组成部分,有下列内容:a.地域分析:b.竞争对手销售状况;c.优劣比较。洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。中国目前洗发水将近有3000多个品牌,几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品。如何在重重包围圈中杀出一条血路,如何认清形势尤为重要。飘飘洗发水可能就想的太少了,或许其野心和行动是不成正比的。相比较而言“雅梦妮”洗发水就作的很好了。

⑤企业目标企业目标分为短期和长期两种。“雅梦妮”洗发水希望能树立品牌观念,长远的角度着想,还可以在此基础上开发新产品。而飘飘洗发水着只是强化商品特性,希望只是传播影响程度为:不知名―知名―了解―信服―行动。行动是一时的行为,如何让这一行动持久不也是一个值得重视的问题吗?企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系,消费者只有对品牌有认知,并产生好感和信赖,才有可能购买产品,因此要提高品牌的市场占有率,首先必须扩大品牌知名度,并建立良好的品牌形象及品牌个性。

⑥为了实现企业的经营目标,采取全方位的策略,这些包括:a.战略诉求点;b.产品定位c.销售对象;d.包装策略。e.零售点战略。就飘飘洗发水而言,他们是这样强调自己的:“因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,~指名~购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。”所以他们的手段是促使消费者指名购买飘飘或促使洗发店老板主动推荐飘飘,或许大部分同学已经看出来了,这种手段的局限性了,在当今世界,没有品牌意识的企业只能是昙花一现了。而观之“雅梦妮”洗发水则是意识清晰,思路明确。企业的产品只有满足消费者偏好,才有可能销售出去,因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。以洗发用品来说,在改革开放前,大多数人都是用一角几分一包的洗发粉,改革开放后,人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波,令头发充满芳香。随着收入的逐步提高,人们希望洗发水洗发和去头屑,防止头痒,功能强。但对护发的意识并不高。为适应消费者的偏好,宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水--海飞丝,在市场上一举成功,赢得了很大的市场占有率。随着生活的进一步提高,人们对护发产生了强烈的要求,他们希望头发能乌黑发亮,富有光泽,柔顺易梳。此时宝洁公司又推出海飞丝二合一,深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40%。成功独特的USP策略再加上频繁的广告重复使宝洁公司的系列洗洁产品顺利地占据了中国洗发水市场的半壁河山。P&G的广告成功启迪我们:USP是不朽的广告智慧。海飞丝:去头屑。飘柔:洗发、护发二合一,令头发飘选柔顺。潘婷:含有维他命原B5,兼含护发素,令头发健康、加倍亮泽。舒肤佳:洁肤而且杀菌。惟一获得中国医学会认可。碧浪:对蛋白质污渍有特别强的去污力。雅梦妮如何以黑马的姿态杀进去旧看其策略是否到位了。$$$FY$$$

⑦阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析。并且排除这些阻碍。中国洗发水市场的主要功能细分基本完成,竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”,以扩大品牌消费群体,迅速进入终端渠道,直接与消费者见面。品牌不断激增,使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难,可利用的营销资源越来越难取得。另一方面,中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌,而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺,无暇顾此,留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。市场占有率提升的过程中,总会受到竞争者的影响,这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方,就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的,不是企业自己完成的。

⑧广告战略a.竞争广告宣传分析。b.广告目标。c.广告对象。d.广告创意。e.广告创作策略。在广告牌上画一个美女是飘飘的选择。瓶中的洗发水变化成黑发,最后演变成雅梦妮的标志是雅梦妮的选择。美女经济的时代已经不再眩目,如何有创意的设计而又令人难忘的广告对树立品牌功不可没。

⑨公关战略公关活动。而在这点,两份策划书中都未充分具体的体现出来。

所以,总的来说,飘飘策划书似乎太简洁明确,重点突出了吧,给人的感觉是就是强买强卖,没有产品定位、目标受众这些概念,一味只说要卖产品却未见起具体的行之有效的措施,光靠嘴巴说是不行的,其实这份策划书我们认为还没有作完后面还有很多的后续工作未完成,只能是就像是在目录后面加了点解释,但却未涉更深层次的探讨,肤浅的停留在表面,这也正是它失败的原因,倘若去问现在的同学们以前有谁听过这个品牌?或是现在还有人能知道这个品牌?而这份策划书也正是20__年以前的作品,三年过后我们还有见到飘飘吗?

雅梦妮以解决问题为核心,有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题准确巧妙地设定并抓住了问题的实质。系统化地制定策划方案,策划书中广告诉求主题和表现方法清晰简洁。策划实施策略体现成本低、效果好的方案。由于进行广告策划的广告公司或策划者多以传播创意见长,实战营销经验可能相对不足,加之时间、成本等因素影响,往往很难深入地进行市场和消费者调研,掌握市场卖点和消费者的实际状态。但是雅梦妮却很好的作到了这一点,针对消费者的价值观作出了一系列的调查。对市场产品和消费者的掌握实际情况。因为产品概念明确具体,策划方案中的执行方案也较精细,具有一定的可操作性。如果我现在说雅梦妮其实还没有真正意义上的上市,目前还只是处于一个初步的调研中,会有人相信吗?但这是事实!雅梦妮只是一个虚构的产品,但是就其现在这份策划书的内容,我们觉得要比飘飘这个上市产品的策划书要更优秀。或许它也有美中不足之处,但如果能在加以完善的话,将会是一份成功的广告策划书。

由于竞争的存在,所以必然导致胜败的结果,即有可能高奏凯歌,也有可能一败涂地,因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划,以顾客为中心,以企业的全局为对象,设想未来的情况,通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。找出战略的关键因素,要提高市场占有率,就要抓住机会,创造相对优势,增强企业的竞争实力。随机应变,适时变换策略、调整计划、修正战略,把战略贯彻于现实行动之中,才能适应不断未来的变化.

广告策划书的概念 第4篇

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销__公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购__产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将__进口家电,重点引向__国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买__公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

__家电!

.诉求:

买__产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

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