策划书的构成(热门29篇)

策划书 0 85

策划书的构成 第1篇

广告策划书内容与结构的一般模式

根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式,

封面:一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成, 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为, 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点

(3)现有消费者的态度, 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性, 总量 年龄 职业 收入 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为, 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性, 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者, 机会与威胁 优势与劣势 重要问题

(2)潜在消费者, 机会与威胁, 优势与劣势 主要问题点,

(3)目标消费者, 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1)产品的性能, 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量, 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格, 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质, 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺, 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装, 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?“ 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较, 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象, 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知, 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位, 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者

对产品定位的认知, 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果, 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(3)产品的形象, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(4)产品定位, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?

有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略, 诉求对象是谁 诉求重点如何 ” 诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何,有何优势?有何不足?

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

7.广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何?

8.总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势

第二部分 广告策略

一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场, 市场的特性 市场的'规模

(2)企业原有市场观点的评价, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准,(2)各个细分市场的特性,(3)各个细分市场的评估,(4)对企业最有价值的细分市场,

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据,(2)目标市场选择的策略,

三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位:(2)定位的效果,(3)对以往定位的评价,

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述,

(3)新的定位的依据与优势,

四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述,(2)诉求对象的特性与需求,

2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析,(2)对所有广告信息的分析,(3)广告诉求重点的表述,

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述,(2)诉求方法的依据,

五、广告表现策略

1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述,(2)广告主题的依据,

2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容,(2)广告创意的说明,

3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格,(2)各种媒介的广告表现,(3)广告表现的材质,

六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域,3.媒介的类型;4.媒介的选择, 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略,6.广告发布时机策略,7.广告发布频率策略

第三部分 广告计划

一、广告目标

二、广告时间 在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意,3.各媒介的广告表现,平面设计 文案 电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划1.广告发布的媒介,2.各媒介的广告规格,3.广告媒介发布排期表:

八、其他活动计划1.促销活动计划,2.公共关系活动计划,3.其他活动计划,

九、广告费用预算

1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用,3.广告制作费用,4.广告媒介费用,5.其他活动所需要的费用,6.机动费用, 7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测:1.广告主题测试,2.广告创意测试,3.广告文案测试,4.广告作品测试,

二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控,2.广告效果的测定,

附录:

在策划文本的附录中,应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告

封底:(略).

策划书的构成 第2篇

商业策划书结构

基本信息

商业策划书,也称作商业计划书,目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:

1、公司的商业机会;

2、创立公司,把握这一机会的进程 ;

3、所需要的资源;

4、风险和预期回报;

5、对你采取的行动的建议;

6、行业趋势分析。

商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太啰嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。

从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

注意问题

1、自身定位

2、调查研究

3、理清思路

4、写好摘要

基本内容

一、项目简介

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告,它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式,即你的产品或服务;

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;

用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

用一句话来概括你的竞争优势;

用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”;

用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。

二、产品和服务

产品和服务就是你的商业模式,也就是将来你的公司将靠什么去赚钱?

别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言,要具体数字说话。

三个方面论述:

产品和服务的描述

客户利益

三、开发市场

市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的:如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC/PE们也都在浏览互联网。重要的`是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好,华经纵横建议:如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告,即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC/PE要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

总市场的目标市场

市场需求

市场规模及其发展趋势

历史及预期的市场增长状况

四、竞争情况分析

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说,你研发了一种全新的节能空调,vc都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,投资者会支持你,到时候也许投资者把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?

SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析

行业内的主要参与者

经济、竞争及其他发展趋势

行业内的主要竞争者

五、团队成员

对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。

如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象,也是VC/PE重点关注的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细。

六、收入

创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说,投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

当然,持平并不是投资者的最终目的,公司收支打平了,投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是真正有价值的公司,因而才会有更多的VC/PE会青睐你,给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

七、财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住:至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。

一些重要假设

利润表

资产负债表

盈亏平衡分析

预期利润

预期现金流

业务比率

保险要求

策划书的构成 第3篇

营销策划书结构 封面 前言 目录 概要提示 市场营销现状 SWOT 营销目标

营销战略和策略 营销活动方案 营销预算 营销控制 结束语 大家下午好,今天我将与各位一起来学习市场营销学,如果有什么不懂的问题就提出来,我们一起讨论一下。下面开始了。

这是魏总在奥吉娜成长21年后提出来的,这足以看到营销对企业来说是多么重要,但是什么是营销,是销售吗?我们通过几个简短的案例来了解一下。

案例就是个别企业在竞争中取得成功的故事,从中我们能发现一些启示。第一个案例:本田雅阁牌新车打入美国市场

主要讲述了日本雅阁在进入新市场前所采取的充分调研,达到与实际相结合,更好的去研发新产品,从而促进销售,顺利的打开市场。在处置争议的形式上比较合理,促使研发人员走到第一线了解情况,而不是苦心冥想。这里就运用了一些营销知识,如市场调查等相关知识。那么什么叫做市场营销呢,下面我将作详细地阐述。

再说市场营销之前我们首先先了解什么是市场。这里说一下什么叫做现实购买者,其实就是真正购买我们产品的人。潜在购买者是指当前尚未购买或使用我们商品,但在将来的某一时间有可能转变为现实消费者的人

从营销管理者角度看来,卖主构成行业,卖主构成市场。正如这个等式表达的一样,市场是有人口、购买力、购买欲望组成的,缺一不可。一个国家或者地区,人口众多,但购买有限很难构成容量很大的市场。在中国,人口众多,试驾车与日俱增,润滑油还是汽车行驶的必需品,这就说明中国的润滑油市场是非常大的,这也是为什么国际大品牌争相进入中国的原因。

下面我们来看市场营销的具体概念。首先来了解几个概念。

需求:是人类与生俱来的基本需要,如人为了生存,人们会有吃、穿、住、行,安全的需要,尊重的需要等。

欲望:个人受不同文化及社会环境影响所表现出来的对需要的特定追求。如满足解渴生理需要,人们可能选择喝开水、茶,汽水、果汁等。

需求:是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。产品销售出去要经过三个阶段逐一检验,那一阶段没有通过,就阻止了产品和顾客之间的通路。这就要求我们通过各种方式了解顾客的需要、欲望、需求,观察对比本公司产品及竞争产品的顾客,了解他们的喜好,并据以制定营销策略。

那到底市场营销是都做哪些工作呢,我们来看接着看。可以看到市场营销并不等于销售,销售只是其中的一部分,这里的销售促进就是促销,海尔集团的总裁张瑞敏说过这样一段话:“促销只是一种手段,但营销是一种正正的战略。”。可以看到市场营销包括了产品生产前到产品销售后的诸多工作,从这可以看到市场营销在企业中的作用和地位是毋庸置疑的。

第二章市场营销环境分析,为什么要去分析企业的生存环境呢,我们来看一个案例。从这个案例中我们发现环境能为我们带来什么:机会或者威胁。

我们主要通过以下三个部分介绍本章内容。

从这个图中我们可以清晰的看到企业营销环境的组成部分。首先我们来了解市场营销的微观环境。从图中我们可以看出,除去企业的其他五个因素就构成市场营销的微观环境,社会公众在这里起到监督作用。这是一个简易的产品流通图。下面简要介绍一下各微观因素的内容。在实际的销售中我们接触较多的就是中间商。市场营销中把顾客进行了分类,包括以下六个方面:生产者市场、中间商市场、政府市场、国际市场、非营利组织市场、消费者市场。生产者市场可能就是买我们的成品油进行贴牌;中间商市场就是我们经常去拜访的经销商、零售商、批发商、代理商;政府市场,如前些天和仇哥去的城管局,国际市场,非盈利市场,消费者市场比如一些大型铲车等个体户。区分这些市场的原因就是我们要对各个不同市场特点,规模等进行分析,制定不同的营销策略。

中国有句俗话:知已知彼方能百战不殆。我国润滑油行业市场前景好,规模大所以行业竞争也比较激烈。我们把竞争者简要的分为五种实例类型。中国中低端市场被国内品牌瓜分,占润滑油行业的80%。但国外品牌牢牢占据了高端润滑油市场。国际品牌虽然只占据整个润滑油市场的20%,但其利润却站整个行业的80%。这就不难理解为什么我们公司不再生产低端产品。市场营销中即指“企业80%的业务来自20%的顾客”,所以我们要集中精力去维护我们20%的客户。接下来我们看一个竞争者分析的例子。从图中可以看出我们正在参加一场品牌竞争。

下面我们来了解市场营销的宏观环境,从图中我们可以看到作用于企业以及整个行业的大环境的宏观环境因素,包括:人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、法律环境、文化环境七大外部力量。这对我们发现市场上存在的机会和威胁是非常有帮助的,如上文提到的罐头大王的故事,就是通过对环境调查分析后发现机会,才取得成功的。

微观环境、宏观环境说了这么多,我们要用他们做什么。

下面我们再通过一个案例体会什么是市场营销,试着通过以下几个角度来分析这个问题,一、形势分析 1、需求的性质。2、需求的范围。3、竞争的性质 4、环境状况

5、产品生命周期阶段 6、行业的成本构成 7、企业的技能。

8、企业的资金来源。9、分销渠道。

二、问题和机会三、备选营销方案的产生与评估四、决策

市场营销案例分析法:案例分析大纲

分析结构概况

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范围。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期阶段。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、主要的机会。

3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

分析结构评述

一、形势分析

(一)需求的性质

本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程(消费者或工业者)有明确的见解和假设。在案例分析中,我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在,并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论,能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者,这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力,希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。

分析的范围和问题:

1、通常购买者(消费者和工业者)如何去购买现有的产品或服务?描述行为方式和态度的主要类型。

(1)出售(该商品或劳务)的商店的数目或有关的行业来源。

(2)公开的信息收集的程度。

(3)品牌知名度和忠诚度。

(4)作出产品购买种类决策的位置(家庭或销售点)。

(5)作出品牌决策的位置(家庭或销售点)。

(6)产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。

(7)谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他)。

(8)谁影响决策者?

(9)个人或集体决策。

(10)购买过程的持续时间(重复、偶尔或者新的购买)。

(11)与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。

(12)消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。

(13)功能上的与心理上的考虑(如电锯与新衣服)。

(14)假设的时间。

一般地,我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。

提示:运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如,如果购买(或品牌)决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要,那么这与什么有关联?全国性电视广告还是店内陈列?你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议?

2、市场能进行有意义的细分吗?或者考虑到“他们需要什么”,“他们怎样购买”而分解为几个同质群体?

变数:

(1)年龄。

(2)家庭生命周期。

(3)地理位置。

(4)重度与轻度使用者。

(5)购买过程的性质。

(6)产品用途。

提示:对每一个案例来说,你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢,还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然,这个策略也许会有消极的方面,比如考虑到销售数量和成本。

(二)需求的范围

本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模,并对公司销售潜量作出合理的估计。

分析的范围和问题:

1、目前的市场规模(数量和价值)有多大?将来会怎样?

2、目前的市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好?

提示:从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润(亏损)是至关重要的。

(三)竞争的性质

本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他(或她)的需求有关的替代性产品的。

分析范围和问题:

1、现有的和将来的竞争格局是什么?

(1)竞争者的数目。

(2)市场份额。

(3)资金来源。

(4)营销资源和技能。

(5)产品资源和技能。

2、现有的竞争者目前的营销方案是什么?它们为什么成功或不成功?

3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会?为什么?

4、竞争者们的预计的报复行动是什么;它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效?

注:未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且,A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

(四)环境状况

辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染,安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着,那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。

分析范围和问题:

1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么?

2、你如何来评价这些趋势?它们代表着问题还是机会?

(五)产品生命周期阶段

本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的,因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。

分析范围和问题:

1、产品种类处于生命周期的哪个阶段?

(1)产品种类按时间顺序的年限是多少?(“年限短”,的是不是要比“年限长的”更有利?)

(2)消费者对这一产品种类的知识的情况如何?(知识越完备是不是越不利?)

2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么?

(六)行业的成本构成这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低,越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本(见表l)。

从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。

*比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。

(七)企业的技能

本部分的目的是严格地评价决策组织。这里,我们对它们能够完成的实施地设置限制。

讨论范围和问题:

1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗?

(1)营销技能。

(2)生产技能。

(3)管理技能。

(4)财务技能。

(5)研究开发技能。

2、我们的技能与竞争者相比如何?

(1)生产适应。

(2)营销适应。

(3)其它。

(八)企业的资金来源

分析范围和问题:

1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗?

2、资金来自何处?何时可得到?

(九)分销渠道

本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。

分析范围和问题:

1、存在什么样的渠道?我们能进入这些渠道吗?

2、不同渠道的成本与利润比较如何?

3、运用多种渠道的灵活性如何?

4、渠道间竞争的性质和程度如何?

5、渠道结构的趋势怎样?

6、不同渠道对促销和毛利有何要求?

7、利用特别的渠道分销产品会获利吗?

二、问题和机会

这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的,与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。

(一)关键问题所在(二)主要的机会

(三)平衡状态下的形势:

1、非常有利;

2、比较有利;

3、适中;

4、比较不利;

5、非常不利。

注:在这一点上,至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变,以克服这些困难或利用这些机会。

三、备选营销方案的产生与评估

一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言,应制定备选的方案,并对其有效性加以评估,以达到预定的目标。

(一)定义的目标

1、可辨别的目标细分市场。

2、要售出的数量(数量或价值)。

3、利润分析(分销分析、盈亏平衡分析、利率,等等)。

(二)营销组合策略决策

1、产品决策。

(1)开发新产品。

(2)改变现有产品。

(3)从产品线增加或撤出产品。

(4)产品定位。

(5)品牌(全国性的、私人的、次要的)。

2、分销决策。

(1)分销的强度(从密集的到独占的)。

(2)多渠道。

(3)批发商和零售商的类型(折扣商,等等)。

(4)渠道的直接程度。

3、促销决策。

(1)人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。

(2)品牌——家度还是个人。

(3)预算。

(4)所要传递的信息。

(5)媒介。

4、价格决策。

(1)价格水平(高或低)。

(2)价格变动(折扣率、区域价格)。

(3)毛利。

(4)价格水平的管理。

(5)价格领导者。

提示:上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。

四、决策

评价备选方案的结果就是一项决策,你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来,如果你的形势分析与其他不同(你对事实的看法不同并且作出了不同的假设),你应该会得到不同的决策。

策划书的构成 第4篇

一、活动目的:

丰富同学的课余生活,锻炼同学的口才,活跃校园气氛。促进同学间的关系,使同学更好的融入大学生活。

二、主办单位:

仪器学院学生会学习部

三、参赛对象:

仪器学院大一新生

四、活动时间与地点:

五、参赛要求:

1、参赛人员仔细阅读辩论赛流程,熟悉比赛规则。

2、各组参赛队提前20分钟到场,利于主办方对比赛的统筹安排。

3、遵守比赛规则及纪律,服从大会安排,尊重评委。若对比赛结果有不同意见,请与赛后与主办方联系。

六、比赛流程:

前期准备:

1、外联部拉赞助。

2、进行宣传,鼓励更多人员参赛。宣传方式:在宿舍楼下搭帐篷、贴海报,干事去各个宿舍进行宣传,在晚自习时放与辩论赛有关的视频,由学长学姐进行辩论赛的表演赛……

3、挑选主持人。

4、选择相关人员负责签到、计时、计分。

5、向老师、评委发出邀请。

6、通知相关人员参赛。

7、准备设备及奖品

8、所有工作人员提前半小时到场,进行会场布置。

比赛过程:

1、介绍参赛队伍和所持立场。辩题是xxxxx,正反观点xxxxxx,反方观点xxxxxx

2、由正方开始,参赛队员依次自我介绍

3、介绍评委

4、介绍比赛程序

5、宣布比赛开始

(1)开篇立论

正方一辩开篇立论,时间3分钟,30秒警告。

反方四辩针对正方立论盘问正方一辩,时间2分钟(反方盘问30秒,正方回答1分30秒)

反方一辩开篇立论,时间3分钟,30秒警告。

正方四辩针对反方立论盘问反方一辩,时间2分钟(正方盘问30秒,反方回答1分30秒)

(2)攻辩阶段

正反二辩与反方二辩对攻,时间2分钟,双方各1分钟。正方先提问,然后正反方交替进行。

正方三辩进行提问,由反方一、二、四辩回答,时间2分钟。

反方三辩进行提问,由正方一、二、四辩回答,时间2分钟。

正方三辩进行半场小结,时间1分钟。

反方三辩进行半场小结,时间1分钟。

(3)自由辩论

双方自由辩论,时间8分钟,双方各4分钟,30秒警告。正方先发言,双方交替进行。

(4)总结陈词

反方四辩进行总结陈词,时间3分钟,30秒警告。

正方四辩进行总结陈词,时间3分钟,30秒警告。

6、宣布比赛结束,请评委打分。

7、由观众现场对参赛人员提问,表现不计成绩。

8、评委进行点评

9、宣布比赛结果

七、评分标准

八、经费预算

九、注意事项:

1、参赛人员所用桌子呈“八”字型摆放

2、参赛人员在发言时尽量面对观众

3、每次计时结束前10秒应有倒计时提醒

策划书的构成 第5篇

一份好的公共关系策划书是如何的?下面就是公共关系策划书的基本格式资料,欢迎大家阅读了解。

公关策划书是按照特定格式记载公共关系调查结论、公共关系策划成果的应用文,是开展公共关系活动的蓝本,由三个方面构成,即项目标题、正文内容和署名。

其中,项目标题一般采用公文式标题,如“上海市第一百货公司第20届香水文化节策划书”,涵盖了事由单位(上海市第一百货公司)、事由(第20届香水文化节)和文体(策划书)三个公文标题的基本要素。署名部分比较简单,写出项目的策划单位名称和撰稿日期即可。

公共关系策划书的正文是主体,其写作内容比较复杂,主要包括以下5个部分。

第一部分:项目背景

1、前言:

简要介绍公司的背景及公司的发展现状,介绍公司未来简要的计划。

第二部分:项目调查

1、调查市场状况

详尽地介绍公共关系市场状况调查分析的结论。

2、企业形象

分析企业在消费者心中的形象,以及未来要树立的形象。

3、企业产品的受众

分析本企业的受众群体。

第三部分:项目策划

1、确定目标

根据市场状况,形象分析和公众分析,确定本次公关的目标,概要性地介绍公共关系活动的目标设想,主要内容有:

1、总体目标,包括企业在未来某一较长时期内所追求的形象特性、品牌忠诚度指标等。

2、具体目标,明确企业通过某一公共关系活动希望实现的具体指标。

■树立公司良好的公益形象

■提高公司的美誉度

■吸引顾客来采购

■增加公司的人气

■增加产品的销售

■扩大公司的影响力

2、确定主题(不包括活动本身的背景)

携手新旅途.共创新未来

1、主题:对公共关系活动内容的高度概括,提纲挈领,对整个公共关系活动起着指导作用。

2、表现形式:一个口号;一句陈述;一个表白

3、要求:

(1)基本特征:与目标相一致;

(2)信息特征:简明扼要,易于记忆和传播

个性,新颖;打动人心,拨动心弦

(3)情感特征:适应公众心理:富有激情;可亲可信

3、确定公众

确定本次公关的目标公众(本次公关活动的对象)

4、项目设计:

(1)、创意说明:主要介绍公共关系活动的主题思想、宣传文案,涉及的内容主要有:指导思想、活动主题、活动总名称、细项目活动名称、宣传作品(主要陈述电视宣传作品的分镜头脚本、报纸杂志宣传作品的设计图、POP广告的设计图等。)、标语和饰物(介绍营造现场主题气氛所使用的装饰物,如吉祥物、彩旗、现场色调、音乐、音响等。)

(2)、媒体策略:主要介绍宣传媒体的分配规划(包括媒体体分配、地理分配、时间分配、内容分配方面的内容)、组合方式,一般用表格形式陈述。

媒体名称租用时间宣传内容规格注意事项

(3)、活动方案:围绕公共关系目标而确定的在不同时期进行的各种形式的活动。这是策划书的重点内容,重点介绍公共关系的整体运作方案,重点突出宣传效果。内容:

A、活动的主题。(包括活动本身的背景)

B、活动的时间(起止时间)

C、活动的具体实施:

(a)、日程安排:即介绍公共关系项目从承接项目任务开始到完成公共关系活动所涉及的工作进度安排。

日期工作任务负责人注意事项

(b)、活动布置:介绍公共关系各个主体活动与后援活动的项目名称、实施时间、地点、运作步骤、程序方案,其中运作步骤、程序方案一般表现为“节目单”,采用表格形式表述。

时间段(序号)节目名称执行人注意事项

这部分具体实施环节要求每组的组员注意活动的细节安排。

第四部分:经费预算:

1、公共关系活动经费开支组成:

固定经费:较为稳定的经费。

专项经费:某一专门公关活动的经费变动经费;随活动规模变化而变化

临时经费:应急性公共关系活动费用

2、具体公共关系活动项目开支

原则:精打细算

(1)开列出详细的开支预算清单,保证所有的项目是必要的,可检测的

(2)项目包括:宣传广告费、调查活动费、人员培训费、场地租用费、赞助费、办公、布展、接待参观费等

第五部分:审定方案

1、方案优化;方案论证:目的性、可行性、降低消耗

2、报告书(效果综述;现场效果;受众反应;市场反应)

公共关系策划文案的基本格式

(1)封面:宋体二号加粗

(2)序文:宋体小四(以简洁的文字作为一个引导或提举)

(3)目录:宋体四号

(4)正文:宋体小四

(5)附件:以宋体小四为标准

注意:标题部分都要宋体四号加粗。

策划书的构成 第6篇

一、活动背景

入学将近两个月,对研究生生活有了大概的体会,接触到了和本科不太一样的生活和学习方式,多少会有适应的过程。上课做pre,课后看论文,做pre,看论文?那么如果在课余时间有效的阅读一篇经典文献或者论文,以及如何在毕业论文设计的时候有一个清晰的思路,相信这都是大家比较关心的。

二、前期准备

从本院里邀请一位有经验的教师,约定好时间,请他(她)就“如何才是有价值的看完一篇论文,怎样写出一篇高质量的论文需要注意什么,有什么要求”这些话题与研一的同学做相应的交流,帮助大家更深刻的认识要学习的内容和今后注意的方面。

宣传工作

宣传工作主要由学生会宣传部负责,主要以海报,微信等宣传方式。

1.海报

2.在微信,飞信上多多宣传

材料准备

讲座所需要准备的材料主要包括:

花:讲演台上盆花及一束鲜花(需购买);

音响设备:场地中有现成设备,则直接调试好后使用,如没有则需借用;录音录像设备:方便留下资料,供老师学生参考

人员选定

活动的现场主持人和工作人员。

1.活动主持人由学生会从全院学生中选出来担当,在活动之前和院里联系好,确定姓名。并准备好台词等相关文件。

2.现场工作人员,从各个部门选出。

工作人员具体分工是:布置会场,引导工作,配合主讲老师,现场活动的秩序,音响设备的管理和调试,PPT放映,照相和摄像等。

三、主体流程以及内容

.入场:在现场学生会工作人员引导同学先入场,等待。

.主讲人入场。

讲座开始:主持人宣布讲座开始,并介绍本次讲座的主讲人。主持人介绍讲座的目的和主要内容(向同学们综述论文选题、取材、文献导读与引用之类的可能碰到的问题)

讲座环节:请主讲人就如何高效阅读一篇论文,阅读论文要特别注意哪些事项做针对性介绍;就如何写好一篇高质量的学术论文做详尽、全面的方法性介绍,从前期准备、假设提出、数据采集、数据分析、结果论证等方面来分块解释,并可以就研究生论文与本科生论文的不同进行比较性概述,让同学们深入了解其中差别。

互动环节:演讲过程中主讲人适时发问,调动现场气氛,结束后,可以留一段学生自由发问的时间由同学问自己感兴趣的一些问题,由主讲人一一解惑。(活动之前可安排几个人准备一些问题,调动现场气氛)

主持人对本次讲座作总结,感谢主讲人,宣布此次讲座结束,观众退场。

策划书的构成 第7篇

在长的轴突上套有一层鞘,组成神经纤维,它的.末端的细小分支叫做神经末梢。细胞体位于脑、脊髓和神经节中,细胞突起可延伸至全身各器官和组织中。细胞体是细胞含核的部分,其形状大小有很大差别,直径约4~120微米。核大而圆,位于细胞中央,染色质少,核仁明显。细胞质内有斑块状的核外染色质(旧称尼尔小体),还有许多神经元纤维。细胞突起是由细胞体延伸出来的细长部分,又可分为树突和轴突。每个神经元可以有一或多个树突,可以接受刺激并将兴奋传入细胞体。每个神经元只有一个轴突,可以把兴奋从胞体传送到另一个神经元或其他组织,如肌肉或腺体。

神经元的胞体(soma)在于脑和脊髓的灰质及神经节内,其形态各异,常见的形态为星形、锥体形、梨形和圆球形状等。胞体大小不一,直径在5~150μm(微米)之间。胞体是神经元的代谢和营养中心。

策划书的构成 第8篇

学生会办公室资料

关于策划书一般格式、内容的相关整理

根据财经学院学生会办公室的职能以及对学生会办公室干事在应用文写作上的要求。今笔者将策划案写作相关方面的资料整理如下,望能为办公室干事提供借鉴与帮助,亦希望对其中不足能得到补充与完善。——卷首语

策划书的一般格式:

一、策划书名称: 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 : 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标: 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要: 列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展: 作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;亦可按照时间的先后顺序排列对策划的各工作项目,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,应变环节也应在这部分加以考虑。这里提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节: 内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者: 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意:

1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于上述,自行设计,力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书,可以有若干子策划书。

学生会办公室资料

策划书的一般内容:

我这里谈下我的观点。

做一套策划书时,需要明白这么几个地方,如果处理的好那就能作出一套完美的策划书。具体操作过程如下:

1、想到一个活动的点子,应当细致考虑这个活动是什么(what),为谁做(who),然后去收集相关方面的资料,策划人对这方面的知识做到熟识、完全理解。试问,如果不能全面了解,又怎么能准确的对活动目的等进行准确定位?

2、接下来考虑的是为什么做这个活动(why),在这个过程中对活动的可行性进行论证,以及充分考虑活动的资源要求、目标、目的以及意义。能够解释清楚组织活动的必要性以及重要性。

3、下面就要考虑怎么做好这个活动(how)。能够通过策划反映出整个活动流程等各个大环节,大方面。同时又能够考虑到诸多细节。这其中包括人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点、活动流程等等。

4、最后对活动进行评估,考虑到限制性因素和若干可能发生的问题并能提出解决相关困难的预备方案。

5、对于具有传承性质的活动,在策划中可以体现出长期发展的思路。

总而言之,一份合理策划的内容,应当注重3w,即做什么、为什么做、怎么做。此外,在编写策划案的时候,尤其注意区别“活动目的”与“活动意义”的异同点。

广告策划书写作规范第一部分:市场分析(1)环境分析:对广告环境进行深入细致的分析和研究,明确企业整体营销对广告提出的要求,掌握企业外部方方面面的广告影响因素,以摆正产品在市......

有关策划书的一般结构营销策划书从功能上来讲,兼具项目可行性分析、营销活动计划、应该笑策划化方案说明三种。策划书并没有已成不变的格式,策划项目的不同、策划专题的不同,策......

广告策划书一、前言:简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还要说明广告主的营销战略。内容不宜太多,以数百字为佳。此部分又称执行摘要。二、三、市场分析:一般包括......

学生会办公室资料关于策划书一般格式、内容的相关整理根据财经学院学生会办公室的职能以及对学生会办公室干事在应用文写作上的要求。今笔者将策划案写作相关方面的资料整理......

一、计划摘要1、公司名称与经营团队介绍2、经营计划书的重点摘要1)创业团队成员的优势背景2)投资事业项目或产品特性说明3)市场规模与预期占有率4)拥有的核心竞争优势5)拟采取的......

策划书的构成 第9篇

结构化学首先是一门直接应用多种近代实验手段测定分子静态、动态结构和静态、动态性能的实验科学。结构化学它要从各种已知的化学物质的分子构型和运动特征中归纳出物质结构的规律性,还要从理论上说明为什么原子会结合成为分子,为什么原子按一定的量的关系结合成为数目众多的形形色色的分子,以及在分子中原子相互结合的各种作用力方式和分子中原子相对位置的立体化学特征。结构化学还说明某种元素的原子或某种基团在不同的微观化学环境中的价态、电子组态、配位特点等结构特征。

另一方面,从结构化学的角度还能阐明物质的各种宏观化学性能(包括化学反应性能)和各种宏观非化学性能(包括各种物理性质和许多新技术应用中的技术性能等)与微观结构之间的关系及其规律性。在这个基础上就有可能不断地运用已知的规律性,设法合成出具有更新颖、结构特点更不寻常的新物质,在化学键理论和实验化学相结合的过程中创立新的结构化学理论。与此同时,还要不断地努力建立新的阐明物质微观结构的物理的和化学的实验方法。

与其他的化学分支一样,结构化学一般从宏观到微观、从静态到动态、从定性到定量按各种不同层次来认识客观的化学物质。演绎和归纳仍是结构化学研究的基本思维方法。早期的有关物质化学结构的知识可以说是来自对于物质的元素组成和化学性质的研究。当时人们对化学物质(包括各种单质和为数不多的几种化合物),只能从对物质组成的规律性认识,诸如定比定律、倍比定律等加以概括。随着化学反应当量的测定,人们提出了“化合价”的概念并用以说明物质组成的规律。那时,对于原子化合成分子的成因以及原子在分子中的排布方式可以说是一无所知。

结构化学的产生与有机物分子组成的`研究密切相关。有机化学发展的初期,人们总结出许多系列有机物分子中碳原子呈四面体化合价的规律。为解释有机物组成的多样性,人们提出了碳链结构及碳链的键饱和性理论。随后的有机物同分异构现象、有机官能团结构和旋光异构现象等研究,也为早期的结构化学研究提供有力的实验证据,促使化学家从立体构型的角度去理解物质的化学组成和化学性质,并从中总结出一些有关物质化学结构的规律性,为近代的结构化学的产生打下了基础。

近代实验物理方法的发展和应用,为结构化学提供了各种测定物质微观结构的实验方法;量子力学理论的建立和应用又为描述分子中电子和原子核运动状态提供了理论基础。有关原子结构特别是原子中电子壳层的结构以及内力、外力引起运动变化的理论,确立了原子间相互作用力的本质,也就从理论上阐明了化学键的本质,使人们对已提出的离子键、共价键和配位键加深了理解。有关杂化轨道的概念也为众多化合物的空间构型作出了合理的阐明甚至预测。原子中电子轨道空间取向的特征也为共轭体系(如苯环、丁二烯等)的结构以及它们的特殊化学性质作出了解释。

结构化学测定方法

近代测定物质微观结构的实验物理方法的建立,对于结构化学的发展起了决定性的推动作用。X射线衍射结构化学方法和原理上相当类似的中子衍射、电子衍射等方法的发现与发展,大大地丰富了人们对物质分子(特别是在晶体中的分子)中原子空间排布的认识,并提供了数以十万种计的晶体和分子结构的可靠结构数据。基于对单质和简单的无机盐类(包括矿物)晶体的衍射测定,人们总结出并不断地精细化了有关原子和离子半径的数据。对于较为复杂的化合物晶体,也通过了衍射法测定了键长、键角等基本参数,还发现了原子之间键合方式的多样性和在不同聚集状态下分子间作用力方式的多样性,尤其是运用X射线晶体衍射方法测定了近三百种生物体中存在的蛋白质大分子结构,其中有些蛋白质的分子量达到十几万甚至几十万原子量单位。此外,通过晶体衍射的研究,使人们能够从分子和晶体结构的角度说明这些物质在晶态下的物理性质(如光学性质和电学性质)。

另一类测定结构的方法是谱学方法。谱学方法在提供关于分子能级和运动的信息,尤其是更精细的和动态的结构信息方面起着重要的作用。如分子振动光谱(红外和喇曼光谱)是鉴定物质分子的构成基团的迅速和有力的工具。因而被称为化学物质的“指纹”,与电子计算机高速信息处理功能结合起来,人们已能通过计算机的检索和识别很快地查明未知物样品的分子结构。红外喇曼光谱的理论处理,还能提供有关振动力常数等有关化学键特征的一些数据。其他谱学法有:核磁共振谱、顺磁共振谱、电子能谱(包括光电子能谱、X 射线光电子能谱、俄歇电子能谱)、质谱(见质谱法)、穆斯堡尔谱学、可见-紫外光谱、旋光谱、圆二色性谱(见圆二色性)以及扩展X射线吸收精细结构等。

物质的某些物理常数的测定,也能提供有关分子结构的某些整体信息,如磁化率、折射率和介电常数的测定等。此外,高放大率、高分辨率的电子显微镜还能提供有关物质表面的结构化学信息,甚至已能提供某些分子的结构形象。

策划书的构成 第10篇

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活动策划书”,置于页面中央。

二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称:根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标:此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。

六、活动开展:作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节:内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者:注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书,有效开展各项活动,现提供基本策划书模式如下:

注:1、策划书须制作一张封面,装订时从纸张长边装订;

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

策划书的构成 第11篇

英语中表示强调的结构是 “ it is (was) + 被强调的部分+that (who)+句子的其它部分,除了谓语部分外,其余的可以用于强调句。需要注意的是当强调的部分是时间状语或地点状语时,只能用that而不用when 或where; 当被强调的部分是人时,可以用who; 当强调主语时要注意主语和谓语的一致。

it is my uncle that/who is coming to visit us.

it was at midnight that he came back home.

it was in the park that the two old friends ran into each other.

it’s not you who are in trouble; but it’s i who am in trouble.

it was not until the accident happened that i became aware of my own foolishness

直到事故发生了我才意识到自己的愚蠢。

考点一:平行结构。基本要求是同等重要的或并列的句子成分要用同类的语法形式来表示,不能一会是不定式,一会是动名词。当使用并列连词,尤其是用and, but, both…and, neither…nor…, either…or…, not only…but also…, than等并列连词时,要注意使用平行结构。

i value a friend who is sweet, kind, and loving.

to know what is good and to do what is right is not the same thing.

he is well –known not only in china but also in many other countries.

it is easier to spend money than to maoke money.

考点二:情态动词+完成式 表示对过去的推测。注意肯定和否定的不同含义。

the money has disappeared. who could have taken it? 钱没了,会是谁拿了 ?

you screamed in your sleep last night. you must hve had a terrible dream.

你昨天晚上睡觉大喊大叫,你一定是在做恶梦。

you should have phoned me last night.

你昨晚应该给我打个电话。(实际没有打。含有责备之意)

she sholdn’t have eaten those mushrooms yesterday. mushrooms don’t agree with you.

她昨天本来不应该吃那些蘑菇,她不能吃蘑菇。

the restautant was nearly empty. we needn’t have booked a table.

策划书的构成 第12篇

幸运直达第一站:There be 结构的意义及形式

There be 结构主要用以表达“某处(某时)有某人(某物)”,其基本句型为“There be + 某物或某人 + 某地或某时”,其中there 是引导词,没有词义;be是谓语动词;“某人或某物”是句子的主语;“某地或某时”作句子的状语,多是介词短语。如:

There is a football under the chair. 椅子下面有一个足球。

引导语 谓语动词 主语 介词 短语(某地)

幸运直达第二站:There be结构中的动词be的确定

1. there be 结构中的谓语动词be在人称和数上应与其后的主语保持一致。主语是不可数名词或单数可数名词时用is,是复数时用are。如:

There is a flower in the bottle. 瓶里有一朵花。

There is some money in the purse. 钱包里有些钱。

2. 若句子中有几个并列的主语时,be的形式要与离其最近的一个主语在人称和数上保持一致。如:

There is a boy, a girl and two women in the house. 房子里有一个男孩,一个女孩和两个妇女。

There are ten students and a teacher in the office. 办公室里有十个学生和一个教师。

另外,在陈述句中为了强调地点,也可将介词短语提置句首。如:

In the tree there are five birds. 树上有五只鸟。

幸运直达第三站:There be 结构的句型转换

1. 否定句: there be的否定式通常在be后加not构成(在口语中be时常与not缩写在一起)。如果句中有some,一般要变成any。如:

There are some children in the picture. →There aren't any children in the picture.

2. 一般疑问句及其答语:把be提到there前,首字母大写,句末用问号即可。其肯定答语是Yes, there is / are;否定答语为No, there isn't / aren't。如:

-Are there two cats in the tree?

-Yes, there are. (No, there aren't.)

3. 特殊疑问句及其回答:①提问句子的主语(包括主语前的修饰语)时,句型一律用“what is + 地点介词短语?”(无论主语是单数还是复数都用is)。如:

There are some birds in the tree. →What's in the tree?

②就there be后面的地点状语进行提问时,句型用“where is / are + 主语?”如:

There is a car in the street. →Where is the car?

③提问可数名词(主语)前的数量时,用how many,句型结构为“how many + 复数名词 + are there + 其它?”(主语无论是单数还是复数,be通常要用are)。如:

There is a cat under the bed. →How many cats are there under the bed?

策划书的构成 第13篇

项目简介

项目的意义

项目达成的目标

项目的主要内容

项目技术路线

项目的主要特色

项目分析

市场需求分析

产品市场定位

可行性分析(SWOT分析、目标人群分析、市场潜力)

产品及其特色

产品与服务设计

技术设计

组织管理设计

财务设计(分析预计收入、损益、资产负债、现金流量、投资回报期、收益率这些指标)

风险控制设计(从市场风险、需求风险、竞争者风险、管理风险、网络风险、财务风险、政策风险等角度来写)

项目建设

组织建设

技术建设

经营系统建设

营销推广

项目运行与维护

运行于维护的过程

运行与维护的效果(从市场影响、运营业绩、社会效益三个角度来写)

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXX 小 区 项目计划书 XXXXXXXXXXX投资有限公司 XXXX年XX月XX日 第1/10页 目 录

一、项目说明……………………………………………………1 二、项目选择地理位置概况……………………………………1 三、项目建设

项目全案策划 第一部分 项目开发 第一讲 项目最优开发策略 大型住宅项目的开发与营销 大有大的难处。

该讲针对 大 的重点和难点,进行了冷静的思考。

大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一,我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。

如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢,操盘者必须是集团

项目策划书 项目名称: ××××大学生活动中心 策划人: 策划时间:5月7日 第1/3页 第一部分:项目介绍 1. 项目概述 (1) 项目主题 打造青春现代并集吃、喝、玩、乐、淘、学于一体的多功能大型实体校园社交平台。

(2) 实施对象 武汉东湖学院全体在校大学生和周边大学在校生 (3)

河南省一建生产科研大楼 策 划 书 编制部门:河南省一建生产科研大楼项目部 日期:4月20日 第1/18页 河南省一建生产科研大楼项目策划书

一、工程概况 河南省一建科研大楼工程位于郑州市航海路北、城东路东,本工程为高层科研楼,地下室为二类汽车库及设备用房,地下车库总停车数量160辆,

新疆维吾尔自治区 乌尔禾至阿勒泰高速公路工程 项目策划书 二O一一年四月十日 第1/45页 第一章 项目总体策划

1、项目总体分析 新疆维吾尔自治区G3014乌尔禾-阿勒泰高速公路属于是《国家高速公路网规划》“五纵七横”的国道主干线连云港至霍尔果斯高速公路(G30)的联络线之一(G3014)的组成

策划书的构成 第14篇

广告策划书写作规范

第一部分:市场分析

(1)环境分析:对广告环境进行深入细致的分析和研究,明确企业整体营销对广告提出的要求,掌握企业外部方方面面的广告影响因素,以摆正产品在市场上的位置,从而确定广告在市场上的位置。

(2)产品分析: 对于广告的产品或劳务进行深入地了解和研究,掌握好产品的个性,以决定该产品做广告的必要程度以及怎样做广告。

(3)消费者分析:对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

(4)竞争者分析:分析本企业主要竞争者的有关情况,包括竞争产品的优势、劣势,竞争产品营销状况,竞争企业整体情况等。

(5)竞争者广告分析:本企业主要竞争者的广告情况进行分析。

第二部分:广告创意和广告策略

(6)广告的目标

根据市场情况可以达到的目标,企业提出广告目标。

(7)确定广告主题与创意

通过广告活动必须达到广告目标所提出的要求。因此必须将广告的产品或服务和广告目标结合起来通盘考虑,通过一定的方法,适应广告对象的要求,从而提炼出广告主题构思出广告创意,解决怎样说的问题。

(8)确立广告目标市场策略

在汇总广告环境和广告产品的有关情况的基础上,细分市场,由广告主企业的最高决策层会同营销部门负责人一起确立广告目标策略。

(9)确立广告定位策略

对企业以往的定位策略的分析与评价,确定产品广告定位策略。

(10)确立广告诉求策略

广告的诉求对象,广告的诉求重点,确定诉求方法策略。

(11)确立广告表现策略

广告主题策略,广告创意策略,广告表现的其他内容。

(12)研究确定媒介策略

对媒介策略的总体表述,媒介的地域,媒介的类型,媒介的选择,确定媒介组合策略,广告发布时机策略,广告发布频率策略。

(13)其他整合传播策略

公关策略、促销策略及相关配合活动。

第三部分:广告实施计划

(14)广告目标

(15)广告时间

在各目标市场的开始时间,广告活动的结束时间,广告活动的持续时间。

(16)广告的目标市场

(17)广告的诉求对象

(18)广告的诉求重点

(19)广告表现

广告的主题,广告的创意,各媒介的广告表现,各媒介广告的规格,各媒介广告的制作要求。

(20)广告发布计划

广告发布的媒介,各媒介的广告规格,广告媒介发布排期表。

(21)其他活动计划

促销活动计划,公共关系活动计划,其他活动计划。

(22)确定广告预算:广告部门连同企业的营销部门和财务部门一起确定广告预算总投资,广告部门再联系广告公司对广告费用进行具体的预算分配。

(23)广告效果检验: 制定有关的控制、评价标准,随时了解协调广告活动的进行,检验广告活动的好坏,并及时进行反馈,以调整广告整体的策划。

营销策划书写作规范

1.封面

策划书的封面可提供以下信息:(1)策划书的名称;(2)被策划的客户;(3)策划机构或策划人的名称;(4)策划完成日期及本策划适用时间段;(5)编号。

2.前言

其内容主要是:(1)接受委托的情况。如:X公司接受X公司的委托,就XX年度的广告宣传进行具体策划。(2)本次策划的重要性与必要性。(3)策划的概况,即策划的过程及达到的目的。

3.目录

目录具有与标题相同的作用,同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4.概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。

5.正文

具体包括以下几方面内容:

(1)营销策划的目的。

(2)市场状况分析。着重分析以下因素:①宏观环境分析。②产品分析。③竞争者分析。④消费者分析。

(3)市场机会与问题分析(SWOT分析)。①营销现状分析。②市场机会分析。

(4)确定具体营销方案。确定市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。①本产品的市场定位是什么?(目标市场的选择)②本产品的4P‘s组合(产品、价格、渠道、促销)具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、渠道方案和促销方案是怎样的?

6.营销策划的执行

把策划活动起止全部过程拟成时间表,具体到何日何时要做什么都标注清楚,作为策划进行过程中的控制与检查。

7.人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

8.预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

9.营销策划的效果评估

10.结束语

结束语在整个策划书中可有可无,它主要起到与前言的呼应作用。

11.附录

附录的作用在于提供策划客观性的证明。

策划书的构成 第15篇

由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:

1、封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。

2、序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3、目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4、策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到20xx年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5、策划内容

这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。

6、费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。

7、策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。

8、预测策划效果

一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。

9、参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。

10、注意事项

列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容,是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律,一应俱全。不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

策划书的构成 第16篇

一、活动目的

为扩展同学们的知识面,增强同学们的学习热情,培养同学们的合作意识,增进交流,丰富我院学生的课余文化生活,从而加强我院学风建设。

二、比赛对象

XX学院09级全体新生

三、比赛地点

XXXXX

四、比赛时间

3月21日下午2:00---4:00

五、比赛方法

1、各专业通过内部选拔,组成一支三人队伍参加比赛,进行答题,决出名次。

2、每专业选出10名同学为本班亲友团,作为参赛选手的支援。

六、报名方式

各班接到通知后,选出本专业参赛选手。参赛选手名单在3月18日晚自习时交予活动承办方处。

七、奖项设置

此次活动按比赛分数由高到低评出一、二、三等奖(各一名)及优秀奖、文明奖、最佳组织奖。

八、比赛要求

1、比赛通过现场答题的方式及团队组织情况决出名次,要求专业参赛人员按比赛流程进行比赛,比赛中听从主持人安排。

2、参赛选手应衣着得体,显示其良好的精神风貌。

九、主办单位

XX学院团总支学生会

十、承办单位

XX学院学生会XX部、XX部

负责人联系方式:XXX123456

XXX123456

(具体活动流程见附表)

XX学院学工办

X年X月X日

附表知识竞赛流程

1、主持人介绍评委、参赛班级及亲友团方阵。

3、评委发表致词。

4、比赛开始

比赛流程:

第一部分有问必答(必答题)

本环节为复合题型,每支参赛队伍回答六道题,由主持人念题,选手答题。选手回答确定后由主持人公布答案,记录员记录得分。主持人念完题目后,参赛选手必须在五秒钟内给出答案,否则视为放弃,主持人念下一题。每道题答对得5分,答错或不答不得分

第二部分自选模块

本环节设七个模块(文学、历史、地理、体育、军事、人文百科、戏曲电影)。每个参赛队伍有三次向亲友团求救的机会。答对一题得5分,答错或不答倒扣3分。各代表队抽签决定选则模块的次序,已被选过的模块不得再眩

第三部分校园十佳歌手演唱(特邀嘉宾:XX)

第四部分上下互动

由主持人念题目,观众举手回答,答对有相应奖励。

第五部分猜词题

由参赛队自选模块序号。答题时,每支参赛队选出两人上台合作。描述词语的人不得说出所猜词语中的任何一个字,也不许用其他语种直接翻译出让猜词人在转译过来,否则此题作废,跳到下一题。每答出一个词即得2分。感觉有困难的题目可以选择跳过。每组20个词语。规定时间为5分钟,若提前准确完成所有题目且没有跳过任何一题再加10分。

第六部分抢答题

本环节题目为复合题型。每支代表队在主持人说:“开始”后才能举手回答,若提前举手则倒扣3分。答对一题得3分,答错倒扣5分。答错的题目可以由所有代表队再次举手抢答。

结束比赛,统计分数,宣布获奖班级。(在此过程中,根据各班级亲友团的纪律情况给予相应加分或减分)

策划书的构成 第17篇

“六一”的花最香,“六一”的歌最甜,“六一”的平珍,童心最欢畅!为使全校少先队员度过一个快乐健康、美丽难忘的儿童节,大队部结合学校实际,特制定本方案。具体内容如下:

一、活动主题:

我健康我快乐

二、活动时间:

6月1日上午

三、活动地点:

卓然小学操场

四、活动目的:

通过六一儿童节活动,帮助小朋友们度过一个美好的节日,为小朋友们留下童年的回忆,使小朋友们以更好的姿态迎接以后的学习和生活。

五、活动人员:

全校师生及集体学生

六、活动内容:

(一)、活动开幕式

1、全体起立,升国旗、奏国歌、少先队员行队礼

2、出队旗,唱队歌

3、叶校长“六一”致辞

(二)、入队仪式:

1、请新队员上台。

2、新队员代表讲话(xxx)

3、老队员代表讲话(xxx)

4、请老队员教新队员佩带红领巾。

5、老队员教新队员行队礼。互行队礼。

6、队旗下宣誓。

7、退场,少先队员呼号。

8、奏乐退队旗

七、文艺汇演

各年级以唱歌、舞蹈、课本剧、小品、朗诵等形式表演

八、活动结束及表彰:

1、通报获奖名单及班级

2、给获奖学生颁发得奖及奖状

3、叶校长宣布活动结束

九、其它事项:

1、各班班主任要高度重视,认真组织,要树立“安全第一”的思想,认真做好活动期间学生的安全教育与管理,确保各项活动内容安全顺利进行。

2、注意个人环境、卫生。操场上不乱扔废弃物。

3、比赛时场内要保持安静,确保活动正常开展。

4、比赛本着公开、公正、透明的原则,评出等级,进行颁奖

十、预期效果:

通过此次六一活动,帮助平珍小学的小朋友们度过一个快乐的六一儿童节,帮助小朋友们提高精神素质,以更好的姿态面对以后的学习和生活。

策划书的构成 第18篇

书法的三要素为用笔、结构和章法。就每个字而言,则是用笔和结构,二者共同塑造出字形,构成一定的姿态。它们是相辅相成,不可分割的,无论哪一要素有了变化,都会使这个字的体貌神情有所不同。结构好像字的骨架,为字的根本,起主导作用;而用笔是依附结构而存在的,为其服务,属于从属关系。下面笔者就谈谈自己在学书过程中对结构的一点浅见。

书法的结构,即指书家根据自己的审美情趣和一定的法度要求来设计点画并把它们有机地组合成字。从重要性来看,结构的成败极大地决定了一个字的美丑。当代书法大家启功先生曾举过这样一个例子来说明这个问题:“王羲之的字为公认的楷模,选一个王羲之的‘三’字,从笔法到结字都好看,那么我用剪刀把每一笔画都单独剪下来,再随便往桌上一放,这个‘三’字会成什么样,好不好看?当然不好看。这随便一放,这三横的位置变形,也许重新组成个像‘川’、‘土’、‘大’或不成字。虽然这三笔是大书法家王羲之写的,每一笔画形状都很好,很生动,跟原来一模一样,但是,它每一笔画所处的位置、角度、距离变了,不对头了、错了,当然就不好看。”由此我们可以看出,相对于用笔而言,结构的成败对于整个字的美丑显得更为关键。

结构是汉字的支柱,就好像人的骨架,各家各派的字之所以能成为一体,成为众人学习的圭臬,关键就是由于它的结构独具特色、自成一格。比如楷书四大体:颜、柳、欧、赵,我们如果用钢笔按照它们的笔画中线描出字形骨架,这时虽然忽略了它们的用笔,却仍然能够通过点画的位置而将这四体分开。可见,对于同一书体不同流派的字而言,结构依然是区别它们的根本。

因此,我们在实践学习的过程中,就要把注意力放在每个字每个点画的中线上,然后按照中线的轨道去写,注意点画的方向、角度、点画与点画间的距离,字中各点画的'聚散疏密关系等方面,同时思考体态美的因素。经过反复练习,便会对汉字的结构美有深刻的认识,由于理解了结构美的道理,再加上手上的基本功,从而下笔即准。启功先生教导我们:“练字要在正确轨道上进行不断的重复。”我想,学习结构、掌握结构的过程所强调的“准确”应该是其中一个最重要的组成部分。

需要注意的一点是,任何字在结构上的变化都是有限制的,应遵循一定的法度。如“人”字的撇捺两笔,这两笔形成了一定的夹角,虽然不同的书法大家“人”字的两笔形成夹角的角度有所不同,但都是在一定范围内的变化,而这个变化的范围,就是法度。一旦超越了这个法度,也就超出了人们的审美要求。所以,我们一定要在法度内变化结构,要以先贤的作品为榜样去学习,万不可随心所欲,随意变化。

所谓用笔,在传统书法中,是指运用一定的方法和技巧并充分发挥毛笔的性能所造就出来的点画形态及其艺术效果,通常也称之为笔法。用笔是为结构服务的,不同的结构取势需要不同的点画用笔与之相配,二者必须相互和谐,从而共同塑造出一个字的体貌神情。如颜真卿的楷书,其宽绰丰盈的结构加上圆润浑厚的用笔,显得豪放雄迈、气宇恢宏。相反,如果用笔不去为结构服务,脱离了结构随意变化,往往不能协调。假如我们用褚遂良活泼细劲的用笔去写颜真卿的结构,即颜底褚面,就表现不出颜体原有的精神,而且还有可能显得过于纤细娇柔,没有了神采。

策划书的构成 第19篇

一、公司简介

本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

二、公司目标

1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

六、管理:

(一)网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括:

(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

(1)人员工资

(2)硬件费用:如计算机添置

(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他:如上网费、网络广告费等

(二)综合各部门意见,构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能:

(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有:

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体,如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段:

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表,运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括:

(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有:

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:

促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。

策划书的构成 第20篇

一、活动全称

(没活动名称谈什么策划,最好名称能立刻体现你想干什么,不要太复杂,要清晰明了,别名或副名只能做小标题。)

二、举办机构:

1)主办单位

2)承办单位

3)赞助单位

(是以单位还是个人举办,是什么单位举办要明确,一方面是要明确活动责任,另一方面也有一个权限问题,举办单位是否有越权举办活动)

三、活动地点

四、活动时间

五、参与人员

(时间地点人物小学老师教作文都有交代,策划怎么能少呢?审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度)

六、活动主题(活动目的)

(交代清楚为什么要举办这个活动,活动的意义何在。很多时候,策划者不可能当面对审批者进行说服,这段文字也担当着说服的作用,为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活动呢?)

七、宣传活动:

1)宣传期

2)宣传重点、方法

(一个好的产品,没有好的销售手段,也不可能成功活动也一样,没有好的宣传方式,活动也不会火。所以,审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况,如果预测不会很成功,那何必浪费经费去举办?)

八、场地设置(各赛段)

(看到这里,审批者一般都认同你的活动了,但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操作。场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果,而且经费方面有没有浪费,是否值得如此布置,布置是否合理)

九、活动流程(各赛段)

(在这里,审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。将能预想到的从活动开始到结束(甚至结束后的后续工作)的所有细节和解决办法交代清楚就可以了,一般问题不大,一定要详尽!有问题一般会退回要求修改)

十、工作分配

(此项一般审批者已经不会很详细看,这项也是大概看一下分配是否合理,是否有疏漏。也是能看出策划者水平的一个项目)

十一、预计费用

策划书的构成 第21篇

1、封面

策划书的封面可提供以下信息:

a.策划书的名称

b.被策划的客户

c.策划机构或策划人的名称

d.策划完成日期及本策划适用时间段

e.编号

2、前言

前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分,内容应简明扼要,最多不要超过500字,让人一目了然。其内容主要是:

a.本次策划的重要性与必要性。

b.策划的概况,即策划的过程及达到的目的。

3、目录

目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目,前言使人开始感兴趣,那么,目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用,同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4、概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,一般控制在一页纸内。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此其遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。

5、正文

正文是营销策划书中最重要的部分,具体包括以下几方面内容:

(1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述,它是本次营销策划活动的原因和动力。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)市场状况分析。着重分析以下因素:

a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析,包括政治、经济、文化、法律、科技等。

b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况,包括竞争产品的优势、劣势,竞争产品营销状况,竞争企业整体情况等。

d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

(3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会,策划就成功了一半。a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析,找出营销中存在的具体问题点,并深人分析其原因。

b.市场机会分析。根据前面提出的问题,分析企业及产品在市场中的机会点,为营销方案的出台做准备。

(4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析,提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P's组合两部分组成,具体体现两个主要问题:

a.本产品的市场定位是什么?

b.本产品的4P's组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?

6、预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目易读。

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时间表,具体到何日何时要做什么都标注清楚,作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化,在一张纸上拟出。

8、人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9、结束语

结束语在整个策划书中可有可无,t主要起到与前言的呼应作用,使策划书有一个圆满的结束,不致使人感到太突然。

10、附录

附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是,可列可不列的资料还是以不列为宜,这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序,以便阅读者查找。

策划书的构成 第22篇

一、计划摘要

1、公司名称与经营团队介绍

2、经营计划书的重点摘要

1)创业团队成员的优势背景

2)投资事业项目或产品特性说明

3)市场规模与预期占有率

4)拥有的核心竞争优势

5)拟采取的经营策略与预期效益

3、财务需求与预期投资报酬率

1)申请的融资金额、形式、股权比例及价格

2)资金需求的时期与运用方式

3)投资者可望获得的投资报酬

二、公司简介

1、名称、成立时间与背景

2、经营理念、企业文化与价值观

3、经营项目(产品与服务)与目前的规模

4、未来发展愿景

三、产品特性说明

1、产品的发展阶段(包括概念、原型、量产)、开发过程,是否已具有专利

2、产品的功能、特性、附加价值,以及具有的核心竞争优势

3、与其他竞争性的产品优劣势比较

四、产业与市场分析

1、产业环境、产业结构、产业内竞合关系(五力分析)、以及市场生命周期发展阶段

2、界定产品的目标市场,包括销售对象(目标顾客与主要客户)、销售区域、销售范围。

3、过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力(包括市场潜力与市场渗透力)。

1)过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。

2)说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。

3)说明市场上主要的竞争者,包括竞争者的市场占有率、销售量、排名,彼此的优劣势与经营绩效表现、以及因应的竞争策略(包括在成本、品质、或创新等方面)。若尚无竞争者,则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。

4)说明其它替代性产品的发展情形,以及未来因新技术发明,而威胁到现有产品的可能性与后果,并提出因应对策。

五、经营策略与效益

1、说明长短期经营目标,依据上述环境分析,提出一套能够实现预警与经营目

标的策略方针,以及预期可以达成的经营效益。

2、比较明确的提出一套能够实现经营目标与策略方针的商业模式架构,包括能够明确定位与创造差异化基础的核心策略内涵、能够呈现核心能力的策略性资源内涵、能够增加顾客价值的顾客关系体系内涵、以及能够划定公司界限与促进策略联盟的产业价值网络内涵。

3、说明如何显现出差异化的特色,实现高额利润目标、并且能够维持长期的竞争优势。

4、说明在未来事业发展的不同阶段,经营策略与商业模式可能的变迁。

六、行销计划

1、说明企业的产品定位于品牌策略,现在与未来五年的行销策略,包括销售与促销的方式、销售通路与销售点的设置方式、产品定价策略、不同销售量水准下的定价方法,以及广告与销售计划的各项成本。

2、说明顾客服务体系建制构想与顾客关系管理的运作方式。

3、能运用行销研究方法提出比较具体的市场与顾客资料,来说明市场定位以及市场行销策略规划的依据。

4、预估企业未来的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。需要提出主要市场顾客的特征,其接受公司产品的事实证据,以及该产品对顾客的具体利益与价值。如果是新产品则需要提出beta site texting,专家意见、以及焦点顾客访谈等资料,以作佐证。

策划书的构成 第23篇

项目简介 项目的意义 项目达成的目标 项目的主要内容 项目技术路线 项目的主要特色

项目分析 市场需求分析 产品市场定位 可行性分析(SWOT分析、目标人群分析、市场潜力) 产品及其特

项目前期策划程序及方法 第一章项目策划及其意义 第一条为规范和指导项目前期策划工作,

现将项目前期策划的程序和方法简述如下,各单位可根据项目的具体情况参考执行。

第二条项目前期策划是项目经理部在工程项目施工之前或施工前期对其施工组织方案和措施、经营管理目标和方案的总体筹划,

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策划书的构成 第24篇

一、策划书名称

写清策划书名称,简单明了,如“××活动策划书”,“××”为活动内容或活动主题,不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会,则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主体部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段:

一活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

二活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

三活动后续阶段(包括结果公示、活动展开情况总结等);

注:如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需资金赞助,联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任。附:注意事项

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容。在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,作到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管,以备后用。

策划书的构成 第25篇

一、活动策划书与活动总结的封面

1、首行上方居中:第一行为学院全称:福建林业职业技术学院(字体为宋体,字号为小一)。空一行,第二行为活动名称,如:xx年xx活动(或第x届xx杯xx活动),(居中,字体为宋体,字号为小一)。

2、空一行,中间(竖版):表明本材料的类型,如:策划书、活动总结、学期计划、学期总结等(字体为宋体,字号为初号,加粗)。

3、下方居中左对齐:写明主办单位全称,如共青团福建林业职业技术学院委员会。主办单位下一行写明承办单位,如学生会xx部门或xx协会;承办单位下方写明协办单位(体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称)书写原则仿照主办单位。最后注明活动时间即计划实施活动项目的时间。(字体为宋体,字号为三号)。

二、活动策划书的内容

包括:标题、引言、正文、落款四部分(全部字体为宋体,字号为四号)

标题:关于举办福建林业职业技术学院xx年(第x届“xx”杯xx活动的策划书(字体为宋体,字号为小二号,加粗,居中)。

引言:说明活动目的,举办活动所能起到的作用,150字以内。(字体为宋体,字号为四号)

正文:正文通常包括以下10个部分内容(字体为宋体,字号为四号。)

1、活动名称:福建林业职业技术学院xx活动〔如有商家赞助根据协议,可冠名为:福建林业职业技术学院“xx杯”xx活动,如:福建林业职业技术学院XX年“动感地带杯”大学生辩论赛〕。

2、活动主题:

简炼明了,具有概括性或号召力。如:让青春在志愿服务中闪光。

3、活动时间:

x年x月x日。

如有多场,应表明每一场的时间如:

初赛:x年x月x日

复赛:x年x月x日

决赛:x年x月x日

4、活动地点:如活动在两个校区,要分别写出活动地点。如:

天麟校区:院礼堂

江南校区:篮球场

如系列主题活动的策划要注明每一场活动的地点。

5、活动内容及要求:

(一)比赛类:

1、比赛内容:具体写明比赛的内容、项目。

2、参赛对象:如全院学生(xx系全体同学或xx校区全体同学等)。

3、报名方法:包括报名的方式以及报名截止时间,报名地点。

或者作品上交的方式、地点及截止时间。

4、活动时间:活动举办的时间范围,活动进程的各主要环节的时间节点。

5、评比方法:如单循环、双循环、淘汰制、打分制等。如果为打分制,应清楚写明评分细则。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞台效果2分、服装2分、情感2分。以及算分方法,例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。

6、评奖方式:写明取前几名,或取几等奖。

7、比赛规则:如有采用官方的竞赛规则要说明(如采用由哪级部门颁布实施的、的哪一年的比赛规则,如:国家体育总局xx年颁布实施的《xx体育项目竞赛规则》)。

(二)晚会类或演出类

1、征集节目类型

2、征集方式

3、活动时间和地点:包括筛选节目时间、地点;彩排时间、地点;晚会时间、地点。

4、参加人员:策划书后面附观众坐席安排表(分布图)

6、活动的宣传方式:

1、横幅:内容,条数

策划书的构成 第26篇

一、讲座背景

海南大学旅游学院研学系列讲座已成功举办了四期,获得了学院师生一致好评。本期学术讲座秉承研学讲座一贯的严谨精神,邀请著名教授作为主讲老师,给在校学生,特别是研究生们一次和名师近距离交流的机会,一览大师风采。

写出一篇令人满意的论文,为自己精彩的研究生生活或大学生涯添上浓墨重彩的一笔是很多人的迫切心愿。然而,有不少学生反映,平时并没有接受过系统的论文撰写培训,这会给学子们最终完成学业带来负面影响。为此,我们组织了一场关于如何进行论文选题、材料收集、论文写作及发表的讲座,希望能以此提高同学们撰写论文的水平,为同学们论文的写作、发表及答辩提供参考。

二、讲座目的

1、为营造学生学术创新氛围,提高学生的学习兴趣和学术创新参与率,活跃学术思想,引发学术争鸣,促进学术交流,为我院学生提供一个高起点、多领域的学术交流平台,为我校学术发展起到推进作用,为提高我院学生的学术科研水平乃至为激发学生的科研兴趣做铺垫;

2、为即将进入论文写作的学生们提供一次与经验丰富的教授、导师、同学做深入探讨、交流的机会。

三、讲座主题

浅谈学术研究及其成果集成

四、主讲嘉宾范士陈教授

五、参加对象

在校研究生、本科生、对本专题感兴趣的其他人员。

六、讲座时间:

讲座地点:L3-202(研究生教室)

七、讲座相关事项

(一)前期准备1、邀请主讲嘉宾2、申请讲座教室3、宣传工作

由宣传部负责制作海报并提前3天张贴;

联系各研究生班长及本科生辅导员老师,通知讲座事宜;制作讲座需要的PPT。

(二)讲座流程

1、主持人简单介绍本次讲座并欢迎主讲老师;

2、主讲老师开始讲座;

3、互动环节;

4、向主讲老师献上礼品、前四位参与互动的学生抽取奖品;

5、研会人员同主讲老师合影;

6、讲座结束,工作人员负责整理教室。

(三)注意事项

1、提前一周联系主讲老师,商定讲座主题、时间、地点;

2、提前两天再次联系主讲老师,并拷贝主讲老师的讲座PPT等材料,提前一天到讲座教室试放,确保正常放映;

3、提前两天到讲座教室调解电教设备,确保有可正常使用的设备;提前一天到讲座教室再次确认电教设备、布置教室;

4、讲座当天工作人员提前40分钟到场,做最后检查;

5、讲座开始后,所有人员请从后门进出;

6、互动环节,何来晨、云婷负责传递话筒。

八、经费预算

九、应急预案:

为切实有效地消除和控制安全事故隐患,防范和处理安全事故,特制定本预案。

(1)成立突发事故应急处理领导小组。组员:周朝宋、杨晓妣、王姗。

(2)突发事故应急处置:

若发生事故,首见者或组织者必须立即报告突发事故应急处理领导小组,采取必要的'急救措施,情况严重的,必须立即报有关部门(110、120)进行急救。

(3)各安全工作人员要做到“杜、防、处”并重,在杜绝上下功夫,在预防上添措施,在处理上要依法、及时、果断。所有安全工作人员必须顾全大局,充分认识安全的重要性,明确职责、恪尽职守。

策划书的构成 第27篇

有关策划书的一般结构

营销策划书从功能上来讲,兼具项目可行性分析、营销活动计划、应该笑策划化方案说明三种。策划书并没有已成不变的格式,策划项目的不同、策划专题的不同,策划人员在撰写策划书的时候,在策划的内容和编制的格式上都会有所差异。很多的相关专业人员对此也有着不同的见解,一下是三种不同的看法。

结构形式一:

1、封面:策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段;编号。

2、概要:策划案的主要内容概括

3、目录:策划案提纲

4、前言:策划目的、方法、意义等说明

5、界定问题:分析客户企业战略目标与营销现状之间的差距。

6、环境分析:即对市场状况的分析,包括宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析。

7、SWTO分析即市场机会与问题分析

8、营销目标:包括市场营销目标和财务目标

9、营销战略:STP营销

10、营销组合策略:针对营销中问题点和机会点的分析,提出达到营销目标的具体行销方案,行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成。

11、行动方案:运用6W2H分析法,进行周密的安排,包括做什么、何时做、何地做、何人做、怎么做、对谁做、、为什么做、需要的物资时间等

12、财务分析:对策划方案各项费用的预算

13、控制方案:执行控制、风险预测、应急方案

14、结束语:总结、突出、强化策划人意见

15、附录:数据资料、问卷样本及其他背景材料

结构形式二:

1、封面:策划书的脸,应包括一下信息:策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段;编号。

2、前言:背景交代

3、目录:策划书各部分标题的清单

4、摘要:对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明

5、正文:

⑴环境分析:策划的.依据和基础,内容同上

⑵SWTO分析:同上

⑶营销策划的目标:对策划所要达到的目标、宗旨,树立明确的观点

⑷营销战略与具体行动方案:清楚的提出营销宗旨、战略与具体的行动方案,“对症下药”

⑸策划方案各种费用预算:记载整个营销方案推进中的费用投入

⑹实施方案控制:明确对方案实施过程的管理方法与措施

6、结束语:对整个策划案的要带你进行归纳总结

7、附录:对策划案进行补充说明

策划书的构成 第28篇

简历结构

也被称为你的个人名录,包括你的姓名、地址(含邮政编码)以及电话号码(含区号)。如果你有手机、寻呼机或传真机,你也可以附上它们的号码。我们建议你最好不要把你的办公室电话号码也列出来。很多招聘人员对于求职者提供办公室电话号码的行为,很反感。他们可能会认为,如果你在办公时间内使用你现在所在公司的电话和资源来寻找工作,那么你为他们工作时,可能也会做同样的事情。

有两种基本的方法安排你的抬头:传统式的和创意式的。传统式的方法就是居中式的抬头。这种方法对任何简历都是有效的,包括那些将会接受计算机扫描的简历。而有创意的抬头则统指任何非居中式的抬头。

一个有效的、富有说服力的简介包括2—3个部分。这一部分定下了简历的基调并且将你的才干与未来雇主的需要迅速联系在一起。它必须能够回答最初的问题,“你想做什么?”或者“你能给我们公司提供什么价值?”

简介的第一部分用于确定你是谁以及你能提供什么。这可以从下述三种格式之一中表达出来。

■职务名称

■目标

■概况

对于目标型简历来说,可以考虑使用职务名称或者是目标。但是如果目标会限制你的选择范围,你就不应当使用它。例如,如果你从事操作性的事务,那么目标可能会排除掉一些机会,你可能甚至都不知道它们的存在。但是,如果你是一个护士或者会计师,那么你的.目标就能界定得非常清楚。如果你正在使用资源型简历,你应当加一个概况来结束你的简介部分。概况的目的在于传达你的经验和背景的范围并且向阅读者点明你拥有的关键优势和才干。简介的第一部分必须能够激起阅读者的兴趣,吸引他们继续读下去。

工作经历

在大多数情况下,工作经历是简历最重要的组成部分。刚刚毕业的大学生例外,对他们而言,学术上的成就和课外活动的份量要更重一些。

工作经历对于未来的雇主决定是否给予你面试的机会,以及最终的工作职位是最具影响力的因素。这一部分内容突出你的职业生涯经历,强调经验、资质以及成就。工作经历的记录一般是始于你最近的职位,然后回溯(你最近的职位占据最大的比重,随着时间向以前推移,所占的比重也随之减少)。如果你有完全站得住脚的理由或战略上的考虑不这么做,并且这样能够强化简历的效果,那么你完全可以放手去闯。如果不是这样,就逐个介绍每位雇主的下列信息:

1、公司或组织的名称

2、工作地点(国家、城市或乡镇)

3、在职时间

4、职务名称

你的工作经历要回溯多远呢?这完全由你自己决定。如果没有充分的理由,回溯的时间不需要超过10—。然而,在某些特定情形下,例如如果你想重返学校教书,在前你曾从事过这一职业,但是为了抚养小孩而中止了,那么你可能会想回溯18年。不过最佳的选择是10—12年。在多数情况下,我们前从事的职业对今天的雇主意义不大。

工作经历部分应该是什么样?

在你使用时序型或综合型格式时,你要提供你为之服务过的每一位雇主和你从事过的每一项工作的特定信息。关于每个雇主或工作的信息应当包括如下三个方面:

1、基本的责任以及有关行业或公司的特定信息

2、履行这些责任所需要的特殊技能

3、突出的成就

罗列你的工作责任,应当使它们看起来像是经过压缩的职务描述。要突出重点,不宜过细。最后,还要注意用语应当积极向上、充满活力。你选择的用语应该能够反映出你的精力、干劲、魅力、教育水平和职业风范。情绪和行为是说服别人的,用行动和动人的语言来证明自己。

扼要地描述在过去履行责任时运用的技能。这些技能可能包括你以前的计算机操作能力、设备使用能力,以及双语交流能力。你运用过的其他技能可能包括如何解决问题、交流、组织或掌握的技术。回顾你每天的工作任务,你可能会吃惊地发现你每天都在运用技能,而自己却一直对这些技能熟视无睹

策划书的构成 第29篇

一、策划书名称

二、活动背景

尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容动策划书”,置于页面中央。重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义:

四、活动名称:

五、活动目标:

六、活动开展:

此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易重要性、可行性、时效性)。理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算内外环境的变化,不可避免的会给方后,用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节:

案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者:

果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书,有效开展各项活动,现提供基本策划书模式如下:

1、策划书须制作一张封面,装订时从纸张长边装订;

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。注明组织者、参与者姓名、单位(如根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产

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