茶叶策划书前言(合集29篇)

策划书 0 60

茶叶策划书前言 第1篇

奕福茶叶网络营销策划书

一 前言:

(项目情况简单介绍)

现在,计算机网络技术已经得到了飞速的发展,而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业,电子商务凭借其国际化 信息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式,也促使了电子商务的的发展,未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率,降低成本,增加市场,所以我们将推广网络营销,改变营销模式,更要推广企业品牌,提升企业经济利益。

二: 网络市场情况分析

1. 网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和,消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度,出现供大于求的买方市场特征,在这样的情况下,我国的茶叶市场主要情况是 1茶叶的种类多,企业多,我国的茶叶种类大约有上千种,仅名茶就有两百种左右。 2茶叶市场管理无序,没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。 3 企业的实力弱,品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多,但大多数实力弱小,采用的也是传统的经营模式,茶企的品牌意识弱,我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2. 奕福茶叶网络市场机会分析:

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子,网络营销不需要中间人减少流通环节,越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展, 奕福是主要是销售安溪的铁观音,安溪奕福茶厂茶叶厂家直销,拥有自己的高山生态茶园,茶叶正宗。利于销售。

3. 网络市场风险分析

作为商业之间的来往,主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差,都是影响销售的重要因素。信息的安全性,在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成,就不可否认,否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术,网络防毒,信息加密存储,身份认证,授权等。

三:网络市场细分与目标市场定位

1. 顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人,所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的,茶叶可以和茶具一起销售。 在网站上可以显示一些热销的茶叶,帮助顾客挑选,吸引消费者。

2. 市场细分情况: 奕福茶叶主要经营安溪铁观音,泉州人们都有饮茶的习惯,人们也

喜欢奕福的铁观音,奕福拥有较好的市场份额。

3. 网络公司定位

为什么是开展网络营销,如何来进行效益型网络营销,是树立企业的品牌,还是仅

是产品展示,对于奕福的网络营销定位等,都要有一个很好的细分与需求,根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的,网络营销型的,电子商务型的,还有服务型的,不同的类型,其营销的方式不同,所以来说,对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四 网络市场营销策略组合 (与竞争对手比较)

1.产品策略

产品是市场营销的首要因素,企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点,公司不应急于制定产品策略,而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话,根据不同顾客的具体要求,进行产品生产和服务,开展定制营销。

2.价格策略:

网络营销中价格策略的制定,应当充分考虑每个消费者的价值观,顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上,消费者购物基本属于理智型,价格是否合适取决于其价值理念,因此公司要充分掌握消费者的购买信息,实现双方的充分沟通。

3.渠道策略;:

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。 网络营销使生产公司直接面对消费者,传统的渠道受到冲击,与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4. 促销策略:

网络促销的'核心问题是如何吸引消费者,为其提供具有价值诱因的商品信息。

、网上折价促销 折价亦称打折、折扣,是目_上最常用的一种促销方式。因为目_民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。

、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。

茶叶策划书前言 第2篇

一、基本情况:

1、企业名:百货门市部

2、店名:恒俊精品两元店

3、行业类型:零售

4、组织形式:合伙创业

主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

5、经营地点:四川省------横东街14号

面积:占地大概50平方米

选择该地点的理由:该地点临近世阳汽车站是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

6、创业者个人情况:

姓名:------股权个各25%

二、产品/服务的描述

本店主要经营两元商品,和一些学生、青年喜欢的时尚又物美价廉的小商品,并连带一些多元商品。如男女饰品如:戒指、耳钉、耳环、情侣吊坠等时尚用品如:指甲剪、指甲油、钥匙扣、小水果刀等文体用品如:各种中性笔,钢笔,铅笔,直尺、卡通贴画等、还有跳绳、拼图、跳棋、五子棋、各种拉线玩具等针锦用品如:方巾、棉绒手套、围巾等小礼品如:风铃、玻璃海豚、生日卡片、储钱罐等多元区如:时尚台灯、相册、杯子、腰带、饭盒等这些都是针对学生购买一些价格便宜成本相对低的文体以及时尚用品。

二、行业及市场

(1)行业历史与前景:两元店是近些年发展起来的新的商业模式。对于大多农村来说,两元店不仅是一个新的事物,在价格方面也紧紧抓住了顾客的心。我相信在将来的经营中,同样的商品,顾客将更愿意到我们两元店来购买,因为在我们这价格实惠,并且还很时尚。且作为一项新的商业模式,我们的两元店,在镇上还是第一家,因此企业的前景是很好的。(2)市场需求分析:在需求方面我们的店紧邻汽车站,这里人流量大,顾客的需求量大。在附近有一所中学和一所小学,学生对学习用品,和体育用品的需求量是很大的,在我们的店里大部分的学习用品都能找到。(3)行业竞争对手分析:在附近没有一家大的精品店,只有一些杂货部,和一些副食部。他们的商品大多繁杂,不够齐全。其价格也没有我们的实惠。(4)本公司竞争优势:行业竞争优势方面我们的两元店是镇上的首家,在经营模式上是一个全新的模式,两元区的商品都只卖两元,在多元区也会找到自己所需要的其他商品,相对于其他的门市部,我们的两元店二元店即采取低价策略经营的品牌店铺,并且大部分商品在价格上都是两元,同时也有少部分商品为3至10元,物美价廉,是二元店最大的优势。这就使得我们的店在价格方面根据竞争优势。所以在竞争方面我们的两元店有很大的优势。(5)未来三年市场销售预测:预计第一年月均营业额为8000元,第二年预计月均营业额为1元,第三年月均营业额为12000元。

三、营销策略

(1)选择一个比较合适的日子开业,例如圣诞节、情人节、元旦等喜庆的日子,这样会有更多的消费者来关顾。(2)开门送礼活动:每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内,给予特别限时限量优惠。(2)在价格上看我们店是一个两元店,大部分商品的价格都是两元,在我纳闷的店里可以买到既便宜又实惠的东西。(3)宣传方面第一:我们会利用学生们的力量,因为我们的大部分商品都是针对学生的,我们可以将常来我们店的同学作为我们的代言人,只要是我们的代言人都可以享受一定的优惠,如定期给他们一些奖品等,第二:在每年年初,我们会印发一些印有我们店广告的日历给我们的顾客。还有就是可以在我们的包装上打广告等。(4)在促销方面:我们会在一些特定的节日里做一些活动,如圣诞节时我们可以告诉顾客今天本店有活动,消费上20元的我们将送上精美小礼品一份。还那可以定期做一些游戏等,如投飞镖赢奖品等,这样不仅消费者得到了礼品,也同时记住了本店。(5)销售网络上:我们是通过学生来打响我们的品牌,在同过是说那个呢青年人来扩大我们的影响力。从而吸引更多的学生和时尚青年们,同时吸引一些时尚的家庭主妇们。本店在初期是一个小店,因此一切事物都由我们自己完成。

四、产品成本及价格分析/投资分析

首先开店之初,需要的投入有,租用一个50平米的店面,租金大约为800元/月装潢费用:5000元设备费用:3排货架1000元,电脑、收银台、收银机各一台,合计6800元维护费:平均300/月对设备、产品的维护。采购资金:第一个月需要5000元,而后每月采购金额在2000至3000左右,店内流动资金需要5000元。这是大概的资金运营情况。其次产品的价格,在上面已经说了,我们是两元店,大部分商品的售价为2元,同时也有少部分商品为3至10元,物美价廉,是二元店最大的优势。

五、筹资方式

本店的主要集资方式为合伙投资。

六、风险分析

进入二元店的门槛比较低,在很短的时间内就可以兴起很多该类店铺。这将会使二元店市场的竞争越来越激烈,消费者也会相应的减少,留住老顾客和吸引新的消费人群将会是一个重大的挑战。

茶叶策划书前言 第3篇

主办:

书 校团委社团联合会 时间:20xx年 月承办:06日 闽台文化研讨协会 12

主题: 茶文化推广及以茶会友

宗旨:

活动时间:

20xx年12月06 日 18:30~~20:30

活动地点:

主楼 B501

主办单位:校团委社团联合会

承办单位:闽台文化研讨协会

策划组:

任务:

(1) 活动流程的编排以及衔接。(背景音乐) 一人

(2) 主持人的选择形象设计及台词审核。 一人

(3) 活动进行中进程的跟进。 两人

外联部:

(1) 确定邀请的嘉宾,并及时送出请柬。 一人

(2) 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人

(3) 现场拍摄 一人

后勤组:

(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人

(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等. 三人

(3) 礼品的分发。 两人

活动流程 :

布置现场(条幅,桌子摆放,茶具,开水,黑板设计,打扫,多媒体设备的调试)

准备好嘉宾休息等待的房间(必要的嘉宾,要准备茶水一类的饮品)

18:00放视频(茶文化及其相关知识的介绍)

18:30 活动正式开始

1. 主持人开场白(嘉宾介绍、引入主题等)

2. 嘉宾开讲(一个二十分钟到一个半小时左右) 进程如下:

茶的历史~十大名茶~辨别茶的种类(即老师展示ppt,部分实物)、辨别茶的好坏,茶种展示实物)(老师可手捧茶叶介绍,并巡视一周)~喝茶的好处~啥地儿适合喝啥茶啥季节喝啥茶~茶艺(其中包括互动环节,即先请同学上场尝试泡茶,然后请同学,老师点评,最后由老师表演茶艺)(其中茶艺表演过程应有背景音乐)

3. 自由活动前的热场表演(闽南语歌等)

4. 自由活动时间

分桌进行,由各桌负责人自由组织:可以包括自我介绍,交流经验等,趣味游戏比如常用闽南语教学

5. 小礼品分发:

1) 辨别茶的种类活动环节中猜对者

2) 茶艺展示者及指出错误者

3) 被抽中者(被抽者自我介绍并发表参加活动的感言)

活动准备

设 备:笔记本一台,麦克风、照相机若干、U盘一个、电磁炉、开水壶、茶具(杯子多准备些)、水桶、 前期准备:条幅、海报、请柬的制作

准备好活动所需背景音乐

音乐:古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等

主持词审核

到茶城取茶具及茶叶 茶点

借教室

名片制作:样本:

活动后期工作:

1.活动总结 新闻稿

2总结、照片等存档

资金预算

用途金额(单位:元)备注

打印费 传单*300=24 元

海报,颜料,画笔 50 元

横幅一条8米长 5*8=40元

邀请函 10 元

名片制作 70元

活动要求

1、活动工作人员必须服从调配,保持手机通讯畅通;

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排,按时完成工作任务;

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持,保障活动顺利完成。

4、各类突发问题,有关方面应本着相互理解的原则,友好协商解决。

5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作。

工作人员联系方式:

茶叶策划书前言 第4篇

一、产品策略

在酒店的产品互联网营销中,顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房,从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

1、网页设计

酒店的网页设计所追求的效果简单地说,一是精致,二是方便,具体地应注意以下几点:“第一,酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二,网页结构设计合理,层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三,网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四,网页的链接应方便浏览,传输速度和图片的下载的速度快,应注意避免死链接,调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫,酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解,而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”,让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解,更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房,从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究,面带微笑的服务员,她领你进入客房,为你开窗,沏茶,开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示,屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景,家具设备,房顶装饰,地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目,了解客房按钮使用方法,甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色,风屏的摆放同,楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机,稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话,酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房,客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与wap站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店,预订服务,发布优惠活动信息,和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点,酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况,或者针对一些老客户的消费积分情况,通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道,又方便的客户,而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展,无线互联网的用户大大增加,酒店通过建立自己的wap站点,既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点:

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”,建立合理的价格解释体系,向顾客提供客房相关产品的定价,并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序,从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、灵活变价

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击,所以应在网上建立客房价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季,市场供需情况,其他酒店的价格变动等情况,在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整,并且定期提供优惠,折扣等形式以吸引顾客。

3 、弹性议价

这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外),不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低,只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话,酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围,以及所需客房的楼层,朝向等资料,然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间,但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间,此时酒店便可以和顾客进行协商,让其做出选择,并向顾客做出承诺,如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样,顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦,也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时,要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

三、渠道策略

如果仅从销售渠道层次角度来看,互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次,因此,对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多,如建立会员网络,提供免费的服务或产品,组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。

会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流,培养顾客对酒店的忠诚度,并且把顾客融入到整个营销过程中,让每一个会员都互惠互利,共同发展。

比如在客人离店后,酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见,以示对客人的尊重的和关心:又如酒店为那些具有相同经历的顾客,如都有从事某一职业,都处于社会同一阶层,都来自于同一个城市,提供彼此的e-mail地址,以及其他联系方法,从而促进他们的交流;还比如在节假日,酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡,在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前,也可通过e-mail这种方式通知会员,并征求他的意见,这样,顾客就会有一种被尊重,

被重视的感觉,从而对本酒店就会有一持续良好的印象

四、促销网络

茶叶策划书前言 第5篇

活动主题:创业社会员联谊活动

活动时间:xx年10月31号晚上7点至9点

活动地点: b座5楼的一个教室

主办单位:创业社

活动对象:创业社社员、其他愿意参加的同学

活动目的:本次舞会以提高广大同学的综合素质为宗旨,致力于为大家提供一个更好的交流、学习和娱乐的机会,培养个人气质修养,丰富我们的娱乐活动,扩大社交范围、结交友人,也是为了提高社团知名度,增进学友之间友谊,共同营造一个美丽和谐的西南财经大学。

活动内容:舞会

活动流程策划:

一、宣传

1、海报 :介绍活动主题、时间和地点

2、宣传计划:分二个阶段。

第一阶段,10月29日---31日,活动海报

第二阶段,11月1日---3日,舞会结束后的第二天起,做后续宣传,布置展板,把精彩照片展览。

二、组织分工,安排各项事务人员

1、安全和卡片发放(4人):主要工作是进场发放卡片,现场安全维护工作,以及退场时的秩序的维护等。

2、奖品、礼品管理(1人):负责奖品、礼品的管理、发放等工作。

3、现场协调工作(1人):负责协调各项事务,宏观把握节目进度及处理突发事件

4、现场音响设备、灯光控制(2人)

5、选定并准备现场音乐(2人)

6、现场布置及活动后清扫(10人)

7、人事通知(5人)

8、主持人(1男1女):主持舞会,活跃气氛

9、机动组(若干人)

三、邀请嘉宾

提前预约嘉宾、确定节目

四、舞会流程

1.主持人开场白、社长讲话(5分钟)

2.做游戏(15分钟)

3.街舞、华尔兹、拉丁等助兴(7分钟)

4.自由跳动(群体性舞蹈,如兔子舞等)(20分钟)

5.相声、小品、乐器、唱歌等(30分钟)

6.男女舞伴配对(10分钟)、评奖(5分钟)

7.恶作剧(10分钟)

8.抽幸运奖、社长颁奖(10分钟)

9.放结束曲,大家踩气球(10分钟)

七、财务预算:

1.购置物品(用于游戏和现场教室布置包括彩纸(布置灯光)、气球、游戏物品、纸杯胶带、表演道具)80元

2.宣传海报和展板:60元

3.入场券(用于抽奖):15元

4.音响设备租用:200元

5.奖品:100元

总计元:455元

八、活动总结

各负责人讨论活动成果,分析各项事宜,总结经验教训,为下一届社团成员积累经验

附录一

工作人员守则

一、于5:30到达现场,不得迟到,若有原因不能准时到,必须事前向协调员说明。

二、工作时间坚守岗位,不得私自离开岗位。

三、如有突发事件发生,应及时通知机动组。

附录二

游戏一:顶橘子

一、道具:橘子若干

二、规则.

每个组六个同学上来参加,将橘子顶在头上,不能用手扶,然后按主持人安排做动作,比如跨凳子,向后转,坐下起立,相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段。

三、评奖:按坚持的时间长短算胜负

游戏二:纸杯传水

一、道具:纸杯若干。

二、规则:

每个组出5个人站成一列,每人嘴上叼一只纸杯,然后从前往后传水,不能用手,全凭嘴和头的动作。

三、评奖:在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。

游戏三 齐心协力

一、道具:卡片24张,气球若干

二、规则:

1. 每组6人,分别抽卡片,写有脚的两张,写有屁股的一张,手的两张,嘴的一张

2. 抽到嘴的吹气球,但不能自己动手,只能让抽到手的帮他拿气球,吹好后,把气球扎好,放于制定地方

3. 抽到脚的抬着抽到屁股的去把气球坐爆

三、评奖:三组同时进行,最先完成的获胜

附录三

抽、领奖规则

一、由现场参加者中抽出部分参加者来参加游戏。

二、凡获奖者的奖品一律先在后台先登记,在舞会结束时才领取。

三、奖者必须留下住址、电话号码等个人资料,以便于反馈。

附录4

舞会参加者守则

一、在游戏期间禁止任何人随意摘下面具,否则驱逐出局。

二、不得有_的动作,污秽的言语。

三、可以大声喧哗

四、活动过程,注意听从组织方服务人员安排,切勿过激行为。请爱护化妆品或面具参与

五、鼓励自由发挥,尽情玩耍

校园创业大赛活动策划书

茶叶策划书前言 第6篇

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路:

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装:

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的`面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地:

(3)简要介绍该茶的品质特征:

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象:国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间:20xx年4月中旬

D、费用预计:5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象:国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间:20xx年5月中旬

D、费用预计:5万元

广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:

广告效益:销售增加额/广告费用增加额x100%或广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。

当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

茶叶策划书前言 第7篇

一、市场分析

据统计,目前国内大概销售汽车万辆,超过1500万辆,而全球大概销售汽车高达5000万辆。据统计,每年国内至少有一千万的汽车销售,随着人们生活水平提高,对“汽车”和“装饰”的日益重视,汽车的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,轮胎清理器的市场发展前景非常广阔。今后内,我国汽车行业将步入黄金发展阶段,10%的车主买轮胎清理器市场需求量年增幅有可能突破500%。

我国是一个水资源短缺的国家,水资源时空分布不均。近年来我国连续遭受严重干旱,旱灾发生的频率和影响范围扩大,持续时间和遭受的损失增加。目前全国600多个城市中,400多个缺水,其中100多个严重缺水,而北京、天津等大城市目前的供水已经到了最严峻时刻。与此同时,由于人口的增长,到2030年我国人均水资源占有量将从现在的2200立方米降至1700至1800立方米,需水量接近水资源可开发利用量,缺水问题将更加突出,因此,节约水资源,强化水资源稀缺意识已刻不容缓,大家得从我做起,从自身做起,节约每一滴水。要是一辆汽车一年节约一升,中国一年至少要节约1000万升水,根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大,本产品销售市场至少一年在1千万元以上。

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领汽车轮胎清理市场,()建立自己的品牌和销售网络。

二、我们的目标

我们的目标是,在年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商50--300家,销售额在20万元以上,达到200万销售额,达到800万销售额,利润率保持在10%--30%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在5--9万元;

各种认证、许可证、商标:5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:2--6万元;

房租水电费、人员工资(半年):2万元;

参加展会、广告费:2--8万元;

小批量生产成本(5000件):2万元;

周转资金:2万元。

合计:26万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括塑料件:牢固卡成本要元之间。其中橡胶条要元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在元以下。分为三个档次,底挡3--8元,中挡8--13元,高挡13--20元。

批发价暂定为3--20元之间,每个毛利为1--9元,估计两年能收回投资并有盈利。

(以上数据是调查的配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地汽车装饰店、洗车店、汽车修理店、汽车装饰品批发商等现成的销售网络,进行代理销售。也可直销,直接卖给顾客.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

茶叶策划书前言 第8篇

一、活动时间:4月16日——5月22日

二、活动流程:

(一)开幕式

1.活动流程:

(1)活动时间:5月7日

(2)活动地点:知音广场

2.活动内容:

(1)茶艺表演。由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众,让观众切身感受到茶具,服装等专用用具用法。茶艺表演期间还同时进行古筝表演,营造更好的气氛效果,在茶香与音韵中,引起更多人的兴趣

(2)茶叶展示。由茶叶公司提供各种茶叶,在品茶盛会中展示,并讲解其功效特点

(3)免费品茶。我们会设立免费品茶区,茶叶可自购,也可通过赞助,赞助茶叶会注明赞助公司。活动现场进行品茶鉴茶游戏(辨别何种茶叶)

(4)茶的历史发展展示。在活动现场挂有茶发展历史的图片和文字,为同学们展示茶的起源和发展,是同学问更了解茶的文化,知道它的博大精深,有助于茶文化的传承,增强民族自豪感与爱国情操

(二)茶道演讲比赛

1.活动时间:初赛4月24日决赛5月14日

2.活动流程:

1、预赛:报名同学于指定时间按时到场,进行十分钟简短演讲,内容为和自己对于茶的理解。根据演讲的状态和演讲内容深度进行评选,选出10人进入决赛。

2、决赛:进入决赛的同学进行更加详细的演讲,除此之外,演讲结束后还会进行知识的问答。最后综合评定,决出名次

3、最后评出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,发奖状与奖品。优胜奖若干,发奖状。

(三)花茶飘香

1.活动时间:5月21日

2.活动地点:三号楼前

3.活动参加人员:青岛农业大学在校师生

4.活动安排:9点活动正式开始,免费向同学们讲解有关喝花茶养生的知识

根据不同同学的需要免费赠送品尝养生花茶

(四)你追我赶对对碰

1.活动时间:5月22日

2.活动地点:五环体育场

3.比赛流程:(1)将比赛人员分为4大组,将4大组各分为两小组,一小组为茶,一小组为功能属性。

(2)为茶的一组同学在游戏开始后要根据自己代表茶的特性去抓与之对应的功能属性的一组同学(每次所代表的茶和功能属性随机抽取)。

(3)比赛一大组为时15分钟,根据茶的组抓到的对应功能组的同学人数是否过半判定输赢

(五)茶艺培训

1.活动时间:5月15日

2.活动地点:教室

3.活动参加人员:全体在校学生

(六)茶文化协会茶与人体健康专题讲座

1.主讲人:丁兆堂

2.活动对象:全体同学

3.讲座时间:5月8日

4.参加人员:对茶文化感兴趣的同学

5.活动地点:教室

(七)韵香茶具讲座

1、主讲人:赵永厚

2.活动时间:5月20日

3、活动地点:教室

4、参加人员:全校对茶感兴趣的同学

5、活动流程:

1、由专业人士或对茶有研究的同学向大家讲解茶具的历史,分类,如何辨别茶具的好坏。

2、播放音乐,烘托现场气氛

3、通过ppt向同学展示茶具的有关知识。

4 、现场提问,解答同学关于茶具的疑惑。

茶叶策划书前言 第9篇

活动主办单位:

华南农业大学学生处、校团委、教务处、研究生处、园艺学院

活动承办单位:

园艺学院茶学系、园艺学院本科生第三党支部

活动协办单位:

华南农业大学茶叶研究所、园艺学院分团委学生会、

活动时间:

20xx年11月18日-12月4日

活动主题:

弘扬茶文化、普及茶知识、推动茶业科技创新

活动的目的和意义:

随着物质生活水平的提高,人们越来越重视对精神文化生活的追求。艺术文化不仅能陶冶人的情操,更以其独特的魅力让人美不胜收。茶在我国有着悠久的历史文化积淀,茶文化日益深入社会的各个角落,成为人们艺术文化生活的重要组成部分。在充满文化气息的大学校园里,通过举办茶文化节,弘扬茶文化,引导广大学生热爱祖国的灿烂文化,继承发扬优秀文化传统,提高文化修养与艺术品味,同时扩大我院茶学专业在学校及行业内的影响,锻炼同学的专业技能,增进本专业学生“学茶爱茶”的专业信念,推动新一代茶人形成“以身许茶”的茶人精神!

活动顾问:

江惠生 梁深洪 王浩 邓基泽 陈羽白 张贻发 李 梅 杜校松 陈日远 范金凤 胡开林 王登良 曹潘荣 覃松林

指导老师:郑永球 周 玲 马红彦 张灵枝 谭新东 张凌云 赵 凤 张木明 王汝干 朱永梅 刘运春 伍 星

活动总策划

徐文贤 叶娜 冷凯 张燕忠 彭勃 李想

华南农业大学首届茶文化节活动内容之一 ——茶书画作品大奖赛

一、目的和意义:为加深全校同学对茶文化的了解以及认识,弘扬茶文化,充实茶文化内容,让更多的同学积极参与到茶文化活动中、在生活中发现茶文化。

二、活动时间:即日至11月15日

三、活动对象:全校学生

四、作品要求:

1、节徽:能反映文化节活动主题,体现茶文化的悠久历史及其文化内涵,设计合理,想象丰富,形式不限,作品手工、电脑制作等均可(附简要方案解释一份)。

2、书画作品:书法要求是与茶或者茶文化有关的诗辞作品,图画要求与茶相关的艺术品。

五、方案递交联系人: 华 山:黄驰云 罗汝先五 山公 寓:林 烨 _云 跃进南宿舍:吴小丽 尹 焕

六、方案形式:

①节徽作品规格:纸张大小统一为a4纸,每件参赛作品可以是手稿或电脑设计稿(要打印出来),但必须附上设计说明,并在作品右下角注明设计者的姓名、所在学院及班级(同时上交电子版); ②书画作品:全部要求手写(绘)原稿。

七、奖项设置(节徽和书画作品分别设置)

一等奖:1名;200元+证书

二等奖:2名;100元+证书

三等奖:4名;50元+证书

优胜奖:若干名;证书

八、说明事项:节徽征集一等奖的方案将被采用为茶文化节的固定节徽。同时,所有优秀作品都将在此次文化节中展出(活动周间在新实验楼大厅),书画作品将进行拍卖(后面有详细说明)。

华南农业大学首届茶文化节活动内容之二 ——千人品茗盛会暨茶文化节开幕式

一、目的和意义:茶叶作为我国的国饮,有着悠久的历史,而茶具、茶叶及其它的配套设备处处体现出茶的艺术魅力,而茶艺更是将茶文化的文化底蕴通过表演淋漓尽致地表现出来,带给观众美的熏陶和感受。举办本次活动主要是进行茶文化的宣传,使广大的同学对我国悠久的历史文化有一定的认识,同时获得美的感召和享受。

二、活动时间: 11月19日地 点:五山学生公寓

三、活动对象:全校学生及有关嘉宾(拟邀请茶叶界有关知名人士:拟邀请广州市茶文化促进会常务副会长:张可群;广东省农科院副院长:陈栋;广东省上茗轩总经理:余雄飞等)。

四、活动内容:

1、茶文化节开幕式;

2、茶艺表演由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众,让观众也能亲手体验,茶具,服装等专用用具,由茶艺表演团提供,期间可以与其它的艺术结合在一起现场表演,会引起更多人的兴起和取得更好的气氛效果;

3、茶与健康及其饮茶知识咨询由茶学专业的老师以及研究生现场给观众提供茶方面的知识(包括真假茶辨别、茶文化、饮茶与健康等);

4、茶叶、茶具展览与茶叶公司和茶具公司联手合作。我们提供摊位让此二公司在我们的品茶盛会中展示茶叶和茶具等产品,我们提供必需的用电,水,桌,凳等器具物品;

5、茶美食参考学校美食节,结合茶菜肴制作课程,在现场出售与茶有关或用茶叶、茶制品制做而成的食品。参加者自己集资,自负盈亏,我们主办单位可适当收取摊档租用金。

6、免费品茶我们自己会设立一个免费品茶区,所用茶叶可以自购,也可以通过公司赞助,赞助的茶叶可以在旁边用纸牌注明此茶叶由某公司赞助的字样。活动现场将举行斗茶游戏(同一种茶类不同档次品质鉴别)。

华南农业大学首届茶文化节活动内容之三 ——专家论坛

一、目的和意义:为了使广大同学更为了解茶、了解茶学、了解茶文化,拓宽同学们对茶的更深一步的认识

二、活动对象: 面向全校师生(考虑作为校学术活动)

三、活动时间:穿插在活动周内进行

四、活动内容:邀请茶学系老师及本行业内相关知名人士做学术专题报告。

1、主题:茶粉及茶浓缩汁研究和饮料行业人才需求 主讲人:罗龙新研究员(我校82届茶学专业毕业生、深圳深宝华城食品有限公司生产总监) 时间:11月18日14:00 地点:新实验大楼212

2、 主题:当前茶艺馆经营现状及茶艺师素质需求 主讲人:杜惠敏茶艺师 时间:11月21日14:00 地点:新实验大楼212

3、主题:茶与人体健康 主讲人:王登良教授 时间:11月23日16:15 地点:教四 601 五、活动形式:(专家讲座及专家与学生座谈等)先由专家独立讲,时间控制在60—90分钟,讲完后有一个互动时间段,由学生提问老师回答。

华南农业大学首届茶文化节系列活动内容之四 ——茶与健康及饮茶知识咨询

一、目的和意义:为配合文化节活动,活跃校园文化,丰富课余生活, 普及茶叶的相关知识,宣扬茶文化,举办这个活动。

二、活动内容:

1.茶与健康知识讲座: 时间:11月23日16:15 地点: 教四601 主讲人:王登良教授

2.校园巡回咨询: 品茗广场:11月19日 三 角 市:11月21日 西 园:11月22日

三、活动对象:全校师生

四、 活动内容:免费为广大师生提供茶叶知识咨询(如真假茶叶的辨别、饮茶与健康、茶文化以及其他相关茶学知识),现场提供茶叶、茶具等相关产品的展览。

华南农业大学首届茶文化节系列活动内容之五 ——茶与书画作品拍卖大会

一、目的和意义: 为了使茶文化节更加圆满,也更为全面的调动学生的参与面和学生的思考、动手能力,更深体会首届茶文化节的内涵的同时引发同学们对弱势群体的关注。

二、活动时间:11月25日地点:教四202

三、活动对象:全校学生

四、活动内容及其形式:书画大赛获奖作品相关拍卖,相关茶叶茶具以及其它物品拍卖,过程中穿插有奖问答、幸运抽奖等活动,拍卖所得的款项将捐献给某一慈善机构;拍卖大会由05茶学1、2班共同承办。

华南农业大学首届茶文化节系列活动内容之六 ——总结晚会暨闭幕式

一、目的和意义: 为了总结茶文化节活动过程,也更为全面的调动学生的参与面和创新精神,调动大家的积极性主动性,更深刻的发现、挖掘和体会茶文化的精华同时进一步宣传茶文化。

二、活动时间:12月4日地点:华山学生活动中心

三、活动对象:全校学生

四、活动内容及其形式:对文化节期间活动进行回顾(dv短片), 茶艺表演、舞蹈、歌曲、舞台剧等等。

茶叶策划书前言 第10篇

随着人们生活节奏的加快,生活质量的提高,人们的饮食生活也逐渐改善,对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药,以药辅茶,以茶代药,口感舒适,携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析,结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。

一、市场现状

通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。

各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同,对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈,人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场,保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂,保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。

二、市场分析

目前我国约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年300%的速度增长,占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的_探花_,大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一,均不具备综合的保健作用,由于其对人体的保健作用单一,消费群体必然不限,很难形成市场规模。据此可以预见,一种高质量、长的保健茶一旦形成规模生产和销售网络,将会取得十分可观的经济效益和社会效益。

如果有100万人饮用本保健茶,以每人每年饮用1公斤计算,每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币,那么一年可以取得2000万元人民币以上的纯效益。同时,一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后,每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。

三、目标人群

四、营销策略和实施方案

(一)成立保健茶市场营销推广部。

保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门,建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作,制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。

作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广,先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地,打造寿光自己的营销品牌。

保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略:将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内;进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。

(二)具体的营销渠道

分销渠道:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合,买断包销等。

促销:通过报刊的。分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等,配置新颖、别致的宣传品,倡导茶艺、茶道等的文化推广传播,买赠(特色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。

(三)媒体沟通策略:利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语(比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶)和构建保健茶公司网站。在促销的方式上健全广告发布途径,要利用移动广告平台(如省际市际汽车车座广告语等)。

产品包装:要有统一的视觉形象系统,包装设计要精美,产品名称突出品牌特色、突出卖点。

(四)注重售后服务:专人跟踪,定期回访、询问服用情况,争取客户二次、多次购买,稳定消费群体,并负责消费者的投诉处理。

五、市场前景

中国生产茶叶的历史悠久,红茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全,名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展,人们对与传统茶制品的要求也在提高,求新求异的心理在主导市场需求,已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能,要求更高的附加功能,这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。

以茶文化为载体,塑造功能差异化;以传统资源为载体,附加新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。

同类竞争产品本身的品质和功效差异不大,成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略,创造差异化特征,充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象,才能立于不败之地。

茶叶策划书前言 第11篇

为弘扬中华传统茶文化,增加校园文化气息,围绕构建书香校园主题,特举办“茶韵满园”茶文化艺术节系列活动。活动方案如下:

一.承办单位

园林园艺学院团总支、学生会

二、活动时间、地点:

20xx年4月23日——20xx年5月20日

三、活动流程:

(一)茶文化展览

1 承办单位:园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间、地点:——

3.活动流程:

b.制作打印所收集材料

d.于A C 大厅展览

(二)茶与人体健康专题讲座

1.承办单位:园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间、地点:

3.活动目的: 教学区A区 C区大厅

宣传茶文化,加深同学们对饮茶与人体健康的了解。

4.活动流程:

A.主讲人: 丁兆堂教授

B.活动内容:

1.活动准备:

(1)申请活动,场地

(2)邀请院领导参加此次讲座

(3)通过办宣传板等多种方式宣传

2.活动内容:

(1)工作人员提前一个半小时到场做准备工作

(2)活动开始前播放与茶有关的视频或音频

(3)主持人介绍嘉宾和主讲人

(4)讲座完毕,主持人宣布恭送院领导及主讲人

(三)茶喷绘展

1.承办单位:园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间、地点:——教学楼A区C区大厅

3.活动对象:全校师生

4.活动目的:普及茶文化知识

5.活动意义:

(1)为配合茶文化节活动,普及茶文化的相关知识

(2)使人领略茶文化艺术魅力,丰富校园生活

6.活动流程:

(1)活动准备:

a、组织会议讨论,商讨茶喷绘展的有关事项

b、制定出切实可行的方案,以备喷绘展的进行

c、准备好喷绘作品

(2)活动内容:

a、安排人员布置场地,整理喷绘作品

b、安放悬挂喷绘作品

c、安排工作人员轮流不定期监察,以确保所展览作品的完好无损和现场秩序

(四)茶文化知识竞赛

1.承办单位:园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间 、地点: 教室

3.茶文化知识竞赛流程

a.申请教室,进行考试组织人员分配。

b.由组织部结合茶文化知识制作试题。

c.组织参赛者进行考试。

d.组织批改试卷,排出名次。

4.有关要求

a.参赛者应讲诚信并自觉服从监考员等考试工作人员管理,不得以任何理由妨碍监考员等考试工作人员履行职责,不得扰乱考场的秩序。

b.参赛者对试题有疑难时,不得向监考员询问,但在不涉及试题内容,如遇试题字迹模糊、试卷分发错误或有异常情况等,可举手,待监考员走近后询问。

c.考场内保持安静。考生应独立思考,独立完成答卷。

d.考试终了信号发出后,考生必须立即停笔,将答卷整理好,放在桌上,坐待监考员逐一检查后依次退出考场。

e.如不遵守考场纪律,不服从考试工作人员管理,有违纪、作弊等行为的将取消参赛资格。

(五)茶艺表演

1.承办单位:园林园艺学院团总支、学生会

2.活动时间 、地点: 知音广场

3.活动对象:全校师生

4.活动目的:展示茶艺魅力,体现茶文化风采

5.活动流程:

a.活动准备:

(1)展板。将展板展于人流高峰处,做好宣传工作 ;

(2)准备音响,联系电工,保证电力供应 ;

(3)与茶艺表演队商定好各项事宜,保证茶艺表演顺利进行;

(4)活动前将桌子,板凳等物品在活动前全部弄好 ;

(5)打印好所需资料,活动前张贴妥当 。

b.茶艺表演。由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众,让观众切身感受到茶具,服装等专用用具用法。茶艺表演期间还同时进行古筝表演,营造更好的气氛效果,在茶香与音韵中,引起更多人的兴趣。

四、有关要求:

1、大型活动的现场需要确定到具体的负责人。

2、准备时列出物资清单为佳,同时派专人落实和保管,以免遗忘或者遗失。

3、至少需要提前2小时进入会场,留足不知会场的时间,与会人员需要提前半小时开始入场。

4、所借音响设备必须事先调试,确保万无一失。

5、与社联宣传部和网络部联系,安排同学进行拍摄,并写新闻稿。

6、活动中注意与人交流的方式,确保不正确的交往导致的不文明行为。

7、活动结束后清点物资并整理干净会场后才能离开,以免遗失物品或者对公共场合造成污染。

8、认真总结本次活动,为下次活动更好的进行做准备。

9、负责人联系方式:1527xx2846

五、奖项设置:

结合知识竞赛成绩,按照参加比赛的10%、20%,30%,40%的比例设置一、二、三等奖、优秀奖。比赛结果及时上报校团委,由校团委颁发证书。

茶叶策划书前言 第12篇

市场概况简介

自以来珠宝产业由传统的市场模式转向新兴模式,主要体现在企业转型谋出路,电商和智能运营系统建设的大肆兴起,以及资本运作大量进入行业,包括在到期间大量中小型珠宝企业的兴起及倒闭,说明行业整体进入洗牌阶段,到20,产业发展态势便逐渐明朗,多家上市公司依据资本实力打通产业链资源,周大福、老凤祥的调整也稳定了销量下降带来的负面影响,珠宝行业将进入一个新的市场环境。

新的市场环境格局预计在形成,届时,珠宝产业将出现10——15家左右影响力较大的品牌,占据产业年度60%左右的市场蛋糕,35%左右的市场蛋糕将由各区域品牌占据,最后5%的蛋糕会由行业关联的企业占据,比如经营黄金投资的渠道。总之,珠宝市场潜力巨大,市场格局明朗,企业依据自己不同的资源优势占据不同的市场份额,各得其所。

营销环境分析

随着新零售时代的来临,珠宝企业经营同其他行业一样面临营销环境的变革,并且随着市场环境条件的转移而调整。

首先,线上线下结合互补的营销环境逐渐形成,周大福在天猫等商城的销量就说明线上模式的成功;接着,智能化管理逐渐导入终端实体的管理体系,让管理更加有效。当然到目前为止,大部分所谓智能化管理系统的开发还只是处于尝试性阶段,基本没有效果,主要原因在于懂智能软件开发的团队里缺乏懂珠宝产业管理经验的人才,他们站在技术的角度思考问题,这类所谓智能化管理一旦推向市场,便会让先试用的客户买单,再回头积累他们继续开发的经验;但预计到20,真正具备智能化体系管理的成熟模式就会出现。

还有就是珠宝产品的开发、包装,和之前的开发不同,接下来的珠宝产品开发和包装不再是做主题产品那么简单,更会结合到品牌与营销以及针对不同的平台进行,专业性会提高很多。

新零售的目标就是一切围绕消费者,那么,营销的高度会提高,对珠宝产业的逼格(凌峰指:文化环境、品牌美誉度、消费体验)也会有一个大幅度的提升。

茶叶策划书前言 第13篇

1、起好宣传口号,尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉,帐务好宣传语句。

3、随时增加新货,让人有的看,不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的,这一招非常灵,能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片,手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后,在photoshop里简单处理一下,比如适当增加对比度,调节亮度。大小控制在80k以内,图片尽可能大,让买家能看清楚细节。

6、对于卖家来说,每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡,这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝,尽管它没有买家直接汇款给你那么快,但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题,随时到建议厅去发帖提建议和意见,淘宝好,我们也好,对不对?

8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活动,对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会,我负责拍照片,后来帖的文章被放到淘宝首页,并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之,想想自己的擅长是什么,然后充分地发挥它。

9、最后想说的是,你辛苦地开店铺,却也总会碰到伤心的事情,比如差评。每个人都有自己的性格,有挑剔的买家,也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家,不要说自己倒霉,因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评,首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样,可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家,就是上帝。付了钱,他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

10、我们通过对商业的全方位理解,对目前市场做可行性分析报告,并从中加以创新,制作适合企业营销的策划方案。

11、网络选择面十分广阔,借助这一平台,可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上,茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商,同样,批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户,购销双方很容易形成良性互动。

跟别的网上销售商靠QQ网聊,大海捞针式的寻找客户不一样,林建动选择主动出击,钻进各大中小城市的茶叶市场网站,筛选出比较理想的茶店,再通过QQ或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流,再筛选10家左右寄送茶样,最少达成一家,这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式,花上一个月时间,基本可以建立良好的销售关系。由客户带动,很快形成客户圈。林建动介绍说,今年,就有个武汉客户赶来安溪考察的同时,还带来二十人的茶商团队,客户源一下子就打开了

12、做网上生意,最讲究的是信誉。信仙茶业首创零风险购茶服务,3W服务;一是无理由,顾客退换茶无须理由;二是无风险,退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承担;三是无期限,退换茶不是七天内,随时都可以。起初跟客户谈生意,通过对话交谈,双方各自有了诚意,林建动就给目标客户寄出茶样,再运出

3000-5000元货量试探性地小额度交易,最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意,来一个成一个,没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者,从他接触网上售茶开始,有个新疆客户一直跟他做交易,每年都有十几万交易额,双方真正建立起互相信任的交易关系。

13、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展,使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异,网络营销不能通过现场品茶的方式来选择,使得茶叶网络营销面临的难度加大。

14、无理由退货打破网络营销藩篱

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式,成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂,将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

茶叶策划书前言 第14篇

一、前言

随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

1.市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2.产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。

3.政策支持

近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由的万公顷,增加到的130万公顷,增长了。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的,生产能力高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

4.竞争状况:

从奕福茶业当前的主营路线来看,是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气,虽然不比大红袍等,不过却是适合更多的消费者,并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多,价格竞争就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价,降低售价,以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)

三、网络市场细分与目标市场定位

1.消费者分析

A.由最近卖出去的商品来看,该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下,很少有在400以上的,而且备受好评,所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面,所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

B.从卖出去的产品来看,有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此,茶叶的包装也是很重要的,店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方,突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作,让消费者一看就有印象,同时又能突出产品的特点。

C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同,所需要的茶叶可能不同,所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶,来满足消费者的需求,也可以给他们更多的选择。

D.茶叶总与茶具分不开,店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面,这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报,这样起到了互相广告的效果,这有利于该店的宣传与销售,形成一整套的服务。

F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶,这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品,这样有利于提高店铺的浏览量,吸引消费者的眼球。

G.旺旺经常在线,方便买家和你的联系。

2.竞争者分析

茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店,只有了解同行之间的区别所在,竞争者的优势所在,取其精华去其糟粕,看到自己网店运营的不足之处,这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

3.市场定位

茶,在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建,不管是在家里,还是在工作上,都离不开茶。茶的品种繁多,价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素,将主要市场定位在中下等消费人群,奕福茶叶出售的是铁观音,可以满足中下等消费人群的消费观。

四、网络营销策略

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广:整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

2.搜索引擎加注

统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3.网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等,据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量,其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

4.加入友情链接联盟

加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。

5软文推广

茶叶策划书前言 第15篇

前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于大学生来说,清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。

一、活动的主题:激情夏日,健康喝茶

二、市场营销目标

第一:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神境界

第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的

2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的

3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。

四、swot分析

(一)s-优势

1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省很多的时间

2马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等

3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大

4食用较方便,用热水冲泡即可

(二)w-劣势

1、我们不是学市场营销专业的`,可能对于市场的营销知识不是很了解

2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎

3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机

4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度

(三)o/t-机会、威胁

机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量

五、目标市场

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广

六、市场营销策略

(一)产品

茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜

(二)价格

价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战。

(三)促销

根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

(四)预算

为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

同时采用发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上进货的成本可能要在四百左右。

茶叶策划书前言 第16篇

广告主题:水资源的保护与节约

广告目的:

1、引起社会对中国水问题和水危机的关注;

2、提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;

3、倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

背景简介:

我国人均淡水为世界人均水平的四分之一、属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水,已有29%的人正在饮用不良水,其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元,因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

宣传重点:

1、呈现水之美,倡导人与自然的和-谐,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

2、认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的,水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

3、反映水资源的破坏与污染;水量短缺;水质恶化、水体功能的降低和丧失;水源环境的生态遭到了不同程度的破坏,比如:草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

4、警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入,包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而,人类在征服自然方面取得伟大成就的同时,由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境,造成无可挽回的损失,这是值得我们深思和警醒的。

5、倡导人人参与节约水源:从身边做起,从一点一滴做起。

广告目标对象:

1、广大公众;

2、污染水资源的厂商、企业;

3、对于水资源改善具有影响力的政府部门;

使用场合:

1、电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

2、网络传播

3、户外传播

实施方案:

电视广告:

1、年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)

2、离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)

3、水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)

4、河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)

5、天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)

屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)

6、已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)

7、顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7、8的背景声音均为和-谐的钢琴伴奏)

8、花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)

平面报刊广告

方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛,在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

方案二由策划方提供海报,作为本次宣传的户外广告和报刊广告,由媒体或企业赞助。

建议列入事项:

赞助公司的LOGO、广告创意制作方LOGO、刊登广告的媒体名字。

茶叶策划书前言 第17篇

茶叶的品牌策划案

品牌理念:中国制茶 * 民族魂

核心价值:极简奢华,健康品味,在品牌上证明,最好的茶在中国 品牌口号:茶以国为根,国以茶为魂,大礼行天下 品牌文化:

一, 茶的起源

茶树的发源地和兴盛地,早有资料显示,皆在中国,陆羽的《茶经》:“其巴山峡川,有两人合抱者”;《神农百草经》:“神农尝百草,日遇七十二毒,得茶而解之”茶兴起于秦汉,兴盛于唐宋。

二, 中国茶道

1,雅士茶道:品茗之趣,茶助诗兴,以茶会友,雅化茶事。2,世俗茶道:行于江湖,染于商场,几分清高,几分妖娆。3,禅宗茶道:岁月不匆,流年以空,论道问盅,懂,亦不懂。4,贵族茶道:茶品无价,茶叶作价,空谷三钱,黄金千两。

三, 茶与健康

国医中医皆以茶为上等辅助良药视之,除疲劳,驱邪伤,神农尝百草而毒得茶解之,金、木、水、火、土独以茶和五行,放之如今,茶的功效更是多不胜数,减肥美容,防暑降温,延年益寿等等

四, 茶与世界

茶以国为根,国以茶为魂,大礼行天下,世界各国的制茶技术,均直接或间接地来自我国。

8:唐代时,日本和尚最澄大师及8空海大师,留学我国研究佛学,归国后 将我国茶叶蒸青绿茶的制茶技术传入日本。

1866年:斯里兰卡正式制茶始于特罗氏。学习我国武夷岩茶制法,试制成功。至1873年后才仿效印度的机械制法。

1877至1887年:南非及东非洲茶叶的发展,已由我国输入茶叶产技术。 18:日本开始仿制我国红茶、绿砖茶。

1926年:日本仿效我国珠茶制法。日本最普遍的煎茶,是仿自我国浙江龙井。 1949年:第二次世界大战后,英国茶业者等退出印度、锡兰的茶叶经营,将技术与资本等,转移投资于肯亚等新茶区的开阔,才大量生产红茶。

品牌形象载体:定位之父里斯曾经说过:中国最有可能出世界顶级品牌的就是茶叶。茶以国为根,国以茶为魂,然而中国的茶却没有中国的名,何安民族魂!最好的茶产地在中国,最好的茶叶是产自中国,最好的炒茶师在中国,最好的茶叶精制技术也是中国的,最赋于茶,最德于茶,最礼于茶的茶道文化也在中国,茶,源于中国,盛于中国,而如今却为名于他国,因为管理模式的落后和传统观念的束缚,国际化的大宗茶企几乎都在他国,中国本土仍然是小规模经营,傍地生产,缺少沟通创新,鲜于集散成群,领军中国茶大行国际舞台,也更因物流横欲,次货、假货滥充于世,国际文化涌入,大批国人崇洋媚外,众多资金流向国外奢侈品,而给本国企业带来巨大的压力,本土生产力压榨,出口到别国的产品,换上包装,加上英文字母便数倍不止的'进口回本国,挤压本土商品的发展空间,中国大陆,中国台湾,中国香港、澳门以中国为单位,满、蒙、汉……五十六个民族以中华民族为单位,单散、积弱的中国魂在何方,茶的精神,礼、承担、回归、空明与灵动怎堪人情,“她们”将味不成醇,气不成韵。深山不为生态美,但为品质无所归,高茶空留有机名,换身嫁衣父难为。新康见怜,恐力不能回,带着茶最后的感动,携精品安溪铁观音,武夷大红袍,金骏眉等勇敢的启程,誓将中国茶,民族茶带领走向国际至高的舞台,望国人鼎力支持,国货为上,一起努力,终有一天,远航破浪,将中国的民族魂插上某小岛,浪冲四海异邦。深山出好茶,向深山再行三十里,下一刻,既是民族魂的感动。

中华民族魂

礼仪之魂:礼于心,行于表,安溪铁观音,那份沉于底,空明于心,回甘好,韵味足,肥壮紧结,颗粒饱满,最具特色的伴手礼,大礼行天下,

感恩之魂:因老茶师的坚守与行动熬煞的白眉而得名的金骏眉,回报感恩,带露留甘还真情 勇气之魂:有勇气,闯天下,勇气之行,始于马拉松有机茶,沉韵积压,绿色拼搏,健康搏发决胜天地间。。

燃烧之魂:燃烧才是青春,正山小种,香不浓烈,细而含蓄,有张有弛的青春才是燃烧之魂的真正魅力。

淡薄之魂:淡泊以明志宁静以致远,没有那份淡薄与宁静,成就不了大红袍出岩石而独立,气韵幽怨气节高。

b浓香型的天外香值得品赏是她的浓烈,她的奢华,她那份超越奢华的坚守,清香型的泡泡香更值得品赏的是她那份豁达后的纯真,当真只有她们才担得起这回归之魂。

品牌故事:承袭中华民族茶道千年文化与技术,再经新康六代茶农艰苦朴实的优良传统,有机培育,音乐助长,生态管理,科学防治,成就新康茶叶,新康一路走来二十多年,成就斐然,皆因安溪铁观音、武夷大红袍等民族魂的感动,今天,新康仍在努力。

主体品牌在文化包装上的应用:******

茶叶策划书前言 第18篇

茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止,只有今年x月国家商标局首次评定xx铁观音和xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从传统走向现代,在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

茶叶策划书前言 第19篇

网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充:当前,茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化;中端走时尚;低端走健康。

基础工作实施

1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等,开通多渠道的支付方式,方便网友支付。

7)建立多方面的问答咨询帐号,如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

8)产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的`产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一。其次,产品的数量要中而不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1、竞价:百度和谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投大,阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度和新浪博客,信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友和圈,以此人气来吸引更多的茶友加入,在论坛方面,诸如由某员工负责发表原创主题,另外的员工利用空闲时间跟贴,使得贴子不下沉。

3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告,而是在qq群空间发表文章,不一定是与茶相关的文章,具体看群的性质,也可能与群介绍无关,另外游戏公会,玩家众多,消费能力也高,比如信仙茶业在九维武林英雄游戏,加了很多公会,有公会成员要买茶叶者,直接购买或者介绍来的,信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式,让玩家玩游戏也能赚钱。

4、网站群:XX现在还保持有四五十个茶叶相关网站,这些网站有的用来做竞价,但更多的是用来增加搜索度,网站名不相同,联系方式也不相同,因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要,往往有访问者搜索到不同网站,表面上看似不同联系人,但实际上却有很大可能是相同的供应商,即XX网络营销部,遇到相同买家时,信仙也不道破,仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志:制作电子导购书,茶叶专业知识期刊,购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章,这些电子杂志一旦被下载,也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来,XX共建立了几十个茶友联络站,虽然有很多联络站并非XX所创建,但起码也有认识的网友在联络站里,这样,一旦有举办茶友会活动,信仙均能第一时间知道,并提供茶叶供交流,这样带来的订单是最可靠的。

7、其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎,然后多花一些精力在营销上进行创新。

8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接,大家通过交换连接的方式做宣传。

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通过口碑的力量宣传。

10、到一定的时间,有了些感想的时候,可以写心情故事,这个也是在首页里推荐,知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传,可以看看别人求购的东西,如果正好和你卖的东东是一类的,那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次,保证你能收到良好的效果。

12、发布网络创意广告。

网络销售常用方法

1、起好宣传口号,尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉,帐务好宣传语句。

茶叶策划书前言 第20篇

实施过程:

如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销[网络营销]

1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互......更多过程中应选用哪种形式。而在这一方面,上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外,还将部分产品线曝光,利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程,提高网民对企业的关注率。

此外,上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡上海大众龙卡,除具备普通信用卡的功能外,还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动,十分实用。而针对该卡用途,上海大众采用了网络视频营销,推出视频故事大话西游1-4集。视频故事中,西游小分队申请了上海大众龙卡后,便踏上西行路,但西行路上趣事层出不穷,情节扣人心弦,悬念横生,故事人物每次过关都会用到上海大众龙卡。通过这样悬疑又幽默的视频内容,传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上,让网友欲罢不能,潜移默化中加深了众多网友对上海大众龙卡的认知度。而上海大众也凭借视频营销,为其带来了来数百万的观众,但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

活动效果:

通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说,传统电视广告只是单向传递信息,而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是双向的沟通。所以,从这点看,大话西游这一营销视频不但节省了成本,更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告,而更多的是强调消费者的参与性,让消费对品牌的关注由被动转变为主动。

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计,目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较发达的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说,目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,具体业务经营则由4s店独立负责,相比较而言,4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场:网络化和规模化

目前,大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型,的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界,一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团,其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区,整个公司的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

对于大众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加规范化和标准化的服务,这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理:低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,则能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外,也体现在管理资源的整合上,特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低成本,达到了资源投入产出的最大值,使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用。

网络营销目的:

使更多人了解上海大众汽车,使人们更了解大众,更加关注大众汽车,从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为国民车的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者,同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

网站策划分析

对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾:目前只有风云碰撞试验实景模拟游戏,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车

之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后,购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金,在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门,当然,其之前的售后维修服务功能将继续保留,并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本,使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于大众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品零库存的销售结果,而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,享受便捷的服务和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的新鲜度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中。同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与大众汽车管理人对话。在奥运时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈,促进上海大众汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品。通过博客,大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

上海大众汽车品牌的宣传:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广,加大宣传力度,当顾客登录大众网,或者其它网站时,可以看到其广告宣传,从而就会增加对上海大众的理解度,这对于上海大众的销售有很大的帮助。

【网络营销方案策划书范文】

茶叶策划书前言 第21篇

一、活动主题

精英生活圈系列活动之——品茗论道,以茶会友

二、活动宗旨

人们常说以文会友,以书会友,是说文和书都是可以作为媒介的,在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实,以茶会友也是由来已久的,人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解,以至成为茶友,结下终生友谊。

尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台,不仅可以结交新友,感悟茶文化,还能放松身心,享受茶带给自己由内而外的舒畅,在此抛开烦恼,留下欢笑。

三、活动目的

通过此次活动,让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、某某某某国际实现无缝对接,为客户提供高品质服务,增加企业与企业之间的交流,提升品牌美誉度和客户忠诚度,同时建立完善客户交流平台,对维护客户关系提供契机。

四、活动流程(当日根据实际情况有可能进行流程微调)

14:00—14:30来宾签到

14:35—14:45茶艺、古筝表演

14:45—14:50主持人入场分组命名

14:50—14:55活动承办方致辞

15:00—15:15 有奖猜茶活动:看茶辨茶

15:15—15:45第一道茶品鉴及竞答

15:30—16:00有奖猜茶活动:品茶猜茶

16:00—16:30第二道茶品鉴及竞答

16:30—16:45有奖猜茶活动:闻茶识茶

16:45—17:15第三道茶品鉴及竞答

17:15—17:30最佳团队颁奖

五、主办单位

主办单位:某某茶叶博物馆茶友会

特别支持:某某某某国际

六、活动时间和规模

某某月某某日下午14:00-17:30

参与人员:30人左右

七、活动地点

某某某某国际多功能厅

八、活动模块

此次活动以“茶品鉴“为核心主题,邀请高端客户及茶友约30人参加活动,三大模块始终以品茶、辨茶为主线,融合茶艺表演,古筝演奏精彩环节,通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中。

1、三道茶品鉴

本次活动将以茶品鉴为活动的核心,活动将设四台茶席,活动开始后,每台茶席设席长一名,与其他茶席同步开泡,每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟,在泡茶过程中,由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确立茶席入座人员交谈主题进行交流,品茶时,主持人邀请茶道老师与客户互动

茶品鉴互动方式:

基本原则:本场活动将进行六次互动,每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比,最后获胜者团队将每人获得一份礼品。

1、茶知识抢答(3轮)

老师设计关于该道茶的4个问题(共12题)的知识抢答,各小组参与抢答后,推荐一人回答,回答正确,团队记一分,回答错误不加分;同时答对问题最多者将获得礼品,团队另加一分表示奖励。

2、猜茶互动

在每道茶开始前,会进行活动的热场互动,互动将以猜茶为主线,分别进行以下互动活动

、看茶辨茶:选取一款易混淆的茶品(如古树滇红),分别用四个茶荷乘好,各组席长一一传递给小组成员,经协商同意意见以后,写下团队的答案,答案正确的客户,团队将获得1分奖励。

、品茶猜茶:选取一款口感特别,但不常见的茶品,邀请各组派选一名代表上台,蒙上双眼,仅靠品饮猜出茶名(如凤凰单从)。答案写在纸上,四组全部猜完后公布答案,答案正确的该客户获得礼品,团队加一分。

闻香识茶:选取一款香气突出,常见但易于混淆的茶品,邀请各组派选一名代表上台,蒙上双眼,仅靠闻香猜出茶的种类,要求猜出茶名(如龙井),答案正确者,赠送茶叶礼品,团队加一分

2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。

邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演,时间约15分钟。

3、团队命名方式

活动筹备组提前为活动小组准备小组名,邀请各组代表抽签选取

九、拟参与活动人员

年销售额在3000万人民币以上的企业业主;

全省部分银行部门主要负责人;

某某茶博馆茶友会精英生活圈会员;

某某某某金牌客户;

活动工作人员;

十、拟邀请表演嘉宾

茶道介绍老师 :待定

古筝老师:待定

各茶席表演:(待定)

十一、宣传方案

1、活动前期

活动开始前一周,复地地产中心以及湖南茶博馆茶友会通过各种渠道(官网、邮箱、论坛、微群、QQ群)进行活动预告;

活动开始前一周,设计制作活动邀请函,包括活动通知公告、活动简介等内容;

活动开始前三天,通过上门、邮寄、邮件发送等形式,将邀请函送至拟定邀请客户手中

2、活动中期

活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片,在微信朋友圈发布并转发

3、活动后期

茶叶策划书前言 第22篇

由于中国人口众多,餐饮业一直以来是最红火的,同时也被各商家所看准的行业,纷纷定位目标市场。而我们的山东煎饼是便捷快速、营养美味的快餐类食品,结合我们自身产品便利、快捷、营养的优势,我们所针对的客户群体主要是在校学生以及外来务工人员。还有工作繁忙的工薪阶层。这其中又以贴近我们生活的学生群体为目标客户群,而同类的快餐诸如手抓饼、肯德基乃至外卖等就是我们的竞争对手。

美味营养、快捷便利是我们山东煎饼最大的特色,同时,山东煎饼吃法多样,味道较多。适合各种各样有着各种口味的人们。随着人们的生活水平越来越好,消费者的健康意识也越来越强了,山东煎饼中的粗粮成分对健康

零防腐剂食品的空白

食品防腐剂是用于防止食品因微生物引起的变质,提高食品保存性能,延长食品保质期而使用的食品添加剂。由于防腐剂能延长食品保质期,我国《食品卫生法》规定,允许食品加入适量的防腐剂。在食品安全问题日益突出的今天,不少商家为了保证食品不腐坏,不按法定法规添加防腐剂。食品及酱料中的防腐剂主要有山梨酸和苯甲酸,而且不容易检测。虽然按规定添加对人体并无危害,但零防腐剂仍然是最理想的。

我们公司秉持着“天然、健康、营养”的方针,坚持煎饼生产的零防腐剂,使山东煎饼更适合大众享用。空白的零防腐剂食品行业是极具市场的。

目标市场

我们把目标市场首先定在广东,并且是高校学生人群,主要因素有人口因素和地理因素两个方面。

人口因素:由于我们的团队主要集中在高校内,又因为大学生的学习生活或者组织工作比较繁重且时间比较就紧凑,适合我们的产品推广。而且学生文化水平较高,对健康重视,我们产品以粗粮为原料,有利于我们的身体健康。因此我们的产品对具有强烈健康意识的广东高校学生有什么好的市场前景。

地理因素:广东天气湿热,加上广东人现在打破了从前的清淡胃口,餐饮越来越油腻,口味越来越重。我们产品中的粗粮成分有助于化解油腻,有利于身体的健康成长,释放压力。加上高校中人口比较密集,有利于我们创业,所以我们要以广东高校为基点,辐射到其他各地。

国内市场需求

山东煎饼是一种美味且快捷的小吃形式的煎饼,主要特色是味道香,里外全脆,味美,酱主要以回味感为主。给人感觉吃过一次,还想吃下一次的感觉。同时,作为山东的传统美食也有着悠久的历史文化背景与内涵,深受社会各阶层,各个年龄段的人们的喜爱。尤其是在学校附近,繁重的学习压力与紧凑的时间下,美味的热气腾腾的山东煎饼为他们带来了福音,解除了他们一身的疲惫。就算只算学生,据统计20xx年全国有万名小学生、万名中学生、万名大学生,假设每天只有百分之一的人买了山东煎饼,那么日销售量也有1870450个煎饼。何况还有很多的工薪阶层喜爱着省时充饥又价廉的山东煎饼。所以说,山东煎饼有足够的市场需求而且它的市场需求量是非常大的。

省内市场需求

广州作为国际大都市,中国一线城市之一有着庞大的人口基数,整个广东省还有着超过250万的外来务工人员。同时,由于街面小摊的管理混乱、卫生条件较差等问题,为了照顾国际都市与中国形象广州市对路边摊贩的打击力度较强于内地。加上紧凑的都市快速生活,广州对于快速、方便、营养、安全的食品有着较高的需求。而这些需求与要求与山东煎饼的符合程度很高。

2.竞争分析

同一产品竞争

尽管全国各地都有山东煎饼卖,但是,他们却都是以街头小商小贩的方式,推着小推车在城管的围追堵截下艰难的生存着。人们常常在饥饿的时候却发现“今天城管检查,老板回家休息了。”这样的状况无疑连累了美味的山东煎饼的形象,而我们则决定拯救它。

我们要做的是建立山东煎饼连锁店,统一市场标准。这在目前是没有人涉足的,或者说没有人成功的。就竞争来看,目前市场上的山东煎饼摊位基本上都是老一辈的人迫不得已,养家糊口才做的,不仅没有好的创新,而且由于较低的文化水平,往往对食品的安全问题也不够重视。而我们是新一代的大学生,有着充裕的知识以及优良的思维方式,可以对山东煎饼做出一些好的创新,可以真正的把山东煎饼做成一个品牌。在这个山东煎饼规模化、正规化的空白领域里,我们有着很强的竞争力,这将是我们最大的机会。

同类产品竞争

在便捷、快速的快餐类食品市场中,有着诸如肯德基、麦当劳的巨头,也有着手抓饼、寿司等等各种各样的食品,包括各种外卖等等。与他们相比,山东煎饼除了美味之外,由于有着粗粮食品的加入,以及干净卫生的经营生产标准。我们可以有着更为营养的天然优势,同时可以做出全程安全绿色的保证。

由于加工简单,粗粮杂粮的口感有些粗糙,但也正因为此,粗粮杂粮中保存了许多细粮中没有和含量较少的精品成分。粗粮杂粮含有丰富的不可溶性纤维素,有利于保障消化系统正常运转。它与可溶性纤维协同工作,可降低血液中低密度胆固醇和甘油三酯的浓度;增加食物在胃里的停留时间,延迟饭后葡萄糖吸收的速度,降低高血压、糖尿病、肥胖症和心脑血管疾病的风险。

粗粮杂粮的引入,使得我们的产品比之同类有着更为丰富的营养,有着更会合理的膳食搭配。在人们越来越重视食品安全与营养的今天,这会是我们的核心竞争力。

3.销售预测

短期目标

我们计划先试点经营一到两个店铺立足于学校,利用优良的传统秘方并加以创新,给予正规化的包装与管理,先在小范围内打败竞争对手,争取到校内40%左右的市场份额。

由于学校内食堂的黑色料理,以及同学们紧凑的时间安排,对快捷便利的食品要求较高,市场较大。预计达到短期目标时,每天大概会卖出400份,每天的纯利润1000元。

长期目标

完成短期的目标后,我们将把商标、服饰、制作方式等通过加盟的方式快速地推广出来,首先完成对全市高校的覆盖,并逐渐推广到全省。提升我们在行业内的影响力,达到定制市场标准的水平。我们才能够更广泛的推广我们的产品。把更多的人吃到更正宗的健康绿色、美味便捷的山东煎饼,也能够尽快的实现我们的事业理想。

关于山东煎饼,我们主要以其方便快捷为主要竞争力,却又由于国家法律制度不能通过流动摊位来最大化的实现快捷便利功能。我们对未来的期望是能够向政府提出申请商业步行街的概念。在人流量比较大的地方建立不同规模的商业步行街,一方面给与了部分人生存的空间,另

一方面,也带给了人们便利的生活方式。同时,人流于车流的分离也有利于交通的良好秩序。

未来状况

在未来,我们会逐渐扩大经营范围,增售附加产品,提升销售模式的多样化。成为像肯德基、永和豆浆、真功夫一样的快餐巨头。

4.效益分析

经济效益

山东煎饼虽然有着较低的成本,却有着很高的回报。尤其在抓准市场与销售的关键点后,预计在初期能获得每年10万的纯利润。后期则会更高。

社会效益

我们还致力于解决城管与商贩的根本矛盾,谋求两者利益的平衡,达到互利共赢的地步。

我们首先做出让步寻找商铺,自身先做到并呼吁同行做到不违法不摆小摊。其次,在有一定规模与话语权后,向政府或相关机构提出建设商业步行街的请求。以完成互利共赢的目标。

茶叶策划书前言 第23篇

臻阳珠宝,盛世芳华,合作共赢,卓然绽放!

翡翠,用一亿八千万年的时光看尽沧海桑田的流转与轮回;

臻阳,用今生最大的笃定撰写其无与伦比闪耀盛世之华章!

国人对于翡翠的爱始于明、盛于清、繁华于当代,做为曾经的皇家宝石,它散发着象征权力、名誉、身份、地位的荣耀之光!

而臻阳珠宝,致力于弘扬翡翠文化、光大华人传统、融合现代美学、强调定制概念,欲携手志同道合的朋友共同缔造盛世翡翠之光芒,做中国的翡翠定制专家!

加盟臻阳珠宝的八大优势:

1、运营模式优势:

臻阳在全国率先推出翡翠定制概念,即在店内选购原石,现场设计、加工成品,从而使客户达到“独一无二”的购买诉求。

2、价格质量优势:

臻阳与缅甸翡翠矿区有着良好和紧密的合作关系,在源头上保证翡翠原石的质量和价格优势。

3、加工设计优势:

臻阳在北京总部设立专业的加工部,网罗业内顶级加工人才,打造“京城第一加工工作室”,提供从原料切割到设计、雕刻、抛光、压制手镯、打磨单面等一条龙式的服务。并在广东省设立大型加工厂,保质保量完成客户定制的作品。

4、扶植力度优势:

臻阳致力于将所有加盟商打造成当地业界龙头企业,每年为其举办两次大型展销大会,并提供全部货源支持,活动策划等,使加盟商通过展销大会迅速扩大在当地影响力,于加盟商而言展销大会零风险、高回报、大宣传!

5、产品供应优势:

臻阳的产品包括各色翡翠原石及中高档翡翠成品,款式新颖、数量繁多、设计别致、独具一格。

6、加盟服务优势:臻阳总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。

7、品牌形象优势:臻阳的品牌创始人为著名主持人左岩,强化了公司的品牌定位和品牌形象,具有强大的品牌感召力!

8、媒体推广优势:臻阳通过主流媒体强力塑造臻阳珠宝品牌形象,包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、微博微信公共平台等多家高端媒体。

产品供应系统支持:

1、保证向加盟商提供的全部产品均属A货天然翡翠;

2、优先满足加盟商在货品数量和种类上的配送要求;

3、保证加盟商享受最优惠的产品价格。

品牌形象系统支持:

1、统一的柜台、店面形象、产品道具和产品包装;

2、统一的营业员着装、LOGO工作牌;

3、共享品牌形象明星代言;

4、共享电视视频广告片;

5、共享明星代言图片;

6、共享产品宣传图片;

7、共享其他品牌宣传资料。

加盟条件:

1、具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人;

2、认同“臻阳珠宝”品牌文化、经营理念及经营模式;

3、服从公司总部形象督导,在经营过程中全力维护臻阳珠宝品牌的良好声誉和形象;

4、熟悉当地珠宝市场,有一定的经营管理能力和品牌运营理念;

5、资信度良好,有较强的资金支持;

6、店面选址符合公司要求;

7、遵守双方签订的合约条款。

加盟模式:

加盟店形象定位:当地“翡翠定制”经销商的领跑者;

加盟原则:诚信、合作、分享、共赢;

加盟模式:整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。

所谓“整店输出、全程服务”就是指在臻阳珠宝总部统领下,实现“千店一面”。为此,总部将为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期运营和管理给予全程跟踪服务。所谓“品牌共享、管理分离”是指公司总部授权加盟商有条件共享使用“臻阳珠宝”品牌的同时,为维护公司品牌形象,加盟商必须根据公司的要求完成店面的装修、品牌统一、货品陈列等等,但公司总部不介入加盟商的后期日常管理,加盟商财务独立、自负盈亏。

加盟流程:

1、加盟咨询:可以通过加盟电话:或400-065-1560向北京臻阳珠宝有限公司市场部工作人员进行咨询。工作人员将耐心细致地回答相关问题;

2、资料索取填写加盟商申请表;

3、加盟意向鉴定:预付1万元品牌加盟定金

4、选址及市场评估;

5、签署租赁合同;

6、特许加盟合同鉴定:缴纳首批货款、保证金;

7、加盟店开店筹建计划;

8、开业期间及开业后总公司会派专业人员进行指导和服务。

茶叶策划书前言 第24篇

【活动目标】

茶是传统的也是时尚的,在我国的历史可谓是久远流长,学习茶艺近几年已经成为都市人群一种休闲时尚。

活动中了解茶文化的历史、以及上海的茶文化的发展,并且通过现场的茶艺演示、互动问答等活动,使宾客感受中华茶文化的博大,借助茶艺和茶文化来陶冶情操,静养身心,暂别都市繁华的尘嚣,丰富自我的同时也得到了高品味生活的享受与满足。

【活动内容】

1. 了解中华悠久茶文化 {10分钟}

2. 上海及周边地区的茶文化发展状况 {10分钟}

3. 茶与生活、科学的品饮茶(养生) {20分钟}

4. 茶艺现场展示(安溪铁观音功夫茶艺) {25分钟}

5. 现场品香茗(互动环节) {10分钟}

6. 家庭待客茶礼仪。 {15分钟}

以茶会友,品茶结缘。茶的艺术,不仅是千百年来中华文明精髓的沉积,也是现代生活体现品位格调和滋润社交生活不可或缺的元素之一。

【活动准备】

设 备

桌面、 多功能插座、

笔记本一台,

麦克风、水桶。

茶叶策划书前言 第25篇

网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展、茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道、目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为、

网络营销是对传统营销的补充:当前,茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客、相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷、

目标与理念

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化;中端走时尚;低端走健康、

基础工作实施

1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的'信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网站的质量、可信度和知名度、

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联、

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群、

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解、

5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销、

6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等,开通多渠道的支付方式,方便网友支付、

7)建立多方面的问答咨询帐号,如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源

8)产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则、如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一、其次,产品的数量要中而不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1、竞价:百度和谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投大,阿里和淘宝直通车也适当投入、

2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度和新浪博客,信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友和圈,以此人气来吸引更多的茶友加入,在论坛方面,诸如由某员工负责发表原创主题,另外的员工利用空闲时间跟贴,使得贴子不下沉、

3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告,而是在qq群空间发表文章,不一定是与茶相关的文章,具体看群的性质,也可能与群介绍无关,另外游戏公会,玩家众多,消费能力也高,比如信仙茶业在九维武林英雄游戏,加了很多公会,有公会成员要买茶叶者,直接购买或者介绍来的,信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式,让玩家玩游戏也能赚钱、

4、网站群:现在还保持有四五十个茶叶相关网站,这些网站有的用来做竞价,但更多的是用来增加搜索度,网站名不相同,联系方式也不相同,因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要,往往有访问者搜索到不同网站,表面上看似不同联系人,但实际上却有很大可能是相同的供应商,即xx网络营销部,遇到相同买家时,信仙也不道破,仍以新客户对待同一买家、

5、电子杂志:制作电子导购书,茶叶专业知识期刊,购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章,这些电子杂志一旦被下载,也会无形中带来潜在消费、

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来,xx共建立了几十个茶友联络站,虽然有很多联络站并非xx所创建,但起码也有认识的网友在联络站里,这样,一旦有举办茶友会活动,信仙均能第一时间知道,并提供茶叶供交流,这样带来的订单是最可靠的、

7、其他推广措施:因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎,然后多花一些精力在营销上进行创新、

8、交换友情连接、目前每个人只能添加6个连接,大家通过交换连接的方式做宣传、

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通过口碑的力量宣传、

10、到一定的时间,有了些感想的时候,可以写心情故事,这个也是在首页里推荐,知名度又会增加许多、

11、学会抓住一切机会宣传,可以看看别人求购的东西,如果正好和你卖的东东是一类的,那么可以给对方留言或者发站内信笺、每隔一段时间就这样做一次,保证你能收到良好的效果、

12、发布网络创意广告、

茶叶策划书前言 第26篇

项目调查

1、项目描述:

投资少见效快,易操作,符合人群标准,适合自己,增经做过类似工作。

2、消费人群:

老少皆宜,招待亲戚,朋友聚会。

3、产品、项目、服务:

卤菜熟食中午及下午需要的人群多包括,农忙,过庙会,亲戚串门,下酒菜是必不可少的!

4、行业特点:

农忙季节,庙会走亲戚的,还有新婚夫妇追节的(姥姥送羊节)这期间是旺季。

5、投资成本:(网上精品店创业计划书)

0-36000之间。如36000就包括二手车一辆。

6、费用:

所需调料,工具,进货等初步预算;调料20xx,工具2500,所用电器6300,进货3000,店面装修,广告宣传5000,流动资金3000。只是调查过的。

7、利润:

计划每月3000以上。

8、选址:

店面是自己的,旁边有个儿科门诊,麻将馆两个,卖菜的一家,村大队也在隔壁,一家浴室(镇上只有两家浴室)离热闹区域有一桥之隔相差500米左右。

9、困难与问题:

地理位置不理想。天冷了淡季也来了。刚开始做需要多摸索,味道是根本。

要加大宣传力度。

市场调查

一、当地消费水平:

因为是农村,消费水平一般中下等。

二、行业、风俗、文化:

1当地每月都有庙会,也有亲戚串门的,少不了酒菜招待。

2每年新婚夫妇都会追节,也要酒肉招待。

3还有姥姥送羊节,端午节,中秋节,春节,农忙季节等。

三、有几家竞争者。

镇上有7家卖熟食的,其中有一家是超市,3家专门卖椒盐鸡的,一家烤鸭店,一家熟食凉菜店肉类是进的现成的,素菜是自己做,味道还可以,主要竞争对手还有一家是自己卤制的,但味道一般。

商圈调查

所在镇区大约有20000人左右,以农民为主,也有经商者占少数,经商者约70家,上班族占60%以农业为主的有20%左右。

自己店门口有麻将馆两家,儿科门诊一家,菜店一家,浴室一家,我爱人也开了一个手工编织坊,人流量算是中等,主要竞争对手就是镇上十字路口两家(一家是自己卤的一家主要是卖凉菜),经营时间长,有稳定客源,地理位置好,在淡季一般能卖个500-700左右,旺季一般都在1200以上,超市销售的熟食也差不多,因为超市客流量大,可以带动卤菜卤菜店创业计划书卤菜店创业计划书。

卖椒盐鸡的一般。主要是太单一,且又是油炸的。

这几家竞争对手地理位置都比我好。不过我要求不高,每天利润能在120以上,也就满足了,现在毕竟是淡季。

分析、描述、对策:

以上做过类似工作,有一定的基础。做过烧烤也销售过手工包包,也算是有销售经验吧。

经营范围:

1、熟食,荤菜,凉菜。

2、五香。

3、原味调料系列。

4、红卤。

5、鸡鸭。

本店招牌菜:

五香猪脸,古香牛肉,怪味毛肚,豫卤香组合,手撕双椒鸡,秘制凉菜。

创业前的准备

在家做实验:

第一次实验以失败告终,又经研究做了二次实验,成功了90%,还要多加努力卤菜店创业计划书文章卤菜店创业计划书。

试验成功后让亲朋好友,街坊邻居品尝。试菜成功后开始做宣传,在镇上热闹的地方做宣传,还要在周边几个村子大力宣传。

开业活动:

开业时声势要大,计划开业当天店内搞几项活动,再请一支鼓板手,然后模仿师傅贴上条幅,内容为:本店以健康、绿色天然为目标,不使用任何违法添加剂(纯中药提色)让您吃得放心是我们的宗旨。

宣传单内容:

豫卤香卤菜坊(正面)。本店于X月X日隆重开业,开业期间我店特推出几项活动,活动如下:

1、凡在本店消费满28元送素菜一份。

2凡在本店消费满38元送鸡腿一个。

3凡在本店消费满58送酸辣鸡爪一份。

地址……

本次活动解释权归本店所有。

招牌菜:

五香猪脸、五香鸡爪、手撕双椒鸡、古香牛肉、怪香毛肚、秘制凉菜。

本店郑重承诺不加任何色素(纯中药提色)不使用任何违法添加剂,是以健康,绿色天然为目标,让您吃的放心是我们的宗旨。

创业计划书点评:

调查不够细致。

需要蹲点守候,尤其是你的对手,要将他摸得清清楚楚明明白白:

同类产品每天的营业额。

同类产品的价格、成本、利润。

同类产品的口味,需要购买者的评价,而决非自己的主观判断。

其它店的销售方法。

其它店的经营方法。

其它店的顾客群体。

其它店的长处短处,优点缺点。

调查发现问题后没有应对。

对个人、项目、市场调查后的劣势和不利因素没有分析和提出化解的方法卤菜店创业计划书工作计划。

投资不够详细。

没有完整的清单。

工具、用具未计划。

看看你师傅的设备、工具、用具的详细清单,你需要比他更小心、更仔细、更谨慎,每一件都要列表显示。

原料材料未涉及

没讲进货渠道、商家、品质。

成本没有分析。

需要对自己进货价、运费、采购成本、清洗整理,以及所有原料材料、人工、水电、燃料等使用、消费、损耗后有一个基础成本预算。

利润没有分析。

利润在当地价格清楚、完整、准确的调查之后,

经营方法未分析。

茶叶策划书前言 第27篇

一、市场分析

茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止,只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”,在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

二、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广中国茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期,旭日升集团推出了冰茶以来,人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料全国市场渗透率达%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实,今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预计比去年增长50%左右,并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

三、网站推广的目标:

初级目标:利用可操作性的方案,将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标:寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。

四、网站推广的策略:

这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下:

1、网站策划建设阶段:首先应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉,顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出,比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、图片、视频、音频。因此华康网站的核心内容主要有:茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务,华康网站服务的内容包括:公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等,如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备,对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括:计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、网站发布初期:可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。

3、网站的增长期:增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略,广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等:本公司的广告主要推销产品的服务与质量,广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;如:资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略,首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。

4、网站的稳定期:保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制,提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站,将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台,既可以提高华康品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为,调查:在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。有奖活动:持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。小测验:要有小测验,每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。

五、网站定位:

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位,华康公司的市场定位很广,主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们,因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的,接下来就应该确立站点的市场。

华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点,因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求,根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

六、网站推广的效果评价:

对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳。推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析:

1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

2、获得其他网站链接的数量和质量。

3、网站访问量指标的评价。

4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

茶叶策划书前言 第28篇

铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类代表。其创制年代,据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载:“青茶(即乌龙茶)起源:福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年(1725—1735年)创制发明青茶”铁观音因品质优异,香味独特,各地相互仿制,先后传遍闽南、闽北、广东等乌龙茶区。20世纪70年代,日本刮起“乌龙茶热”,乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术,进行“绿改乌”(即绿茶改制乌龙茶)。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东等四大产区,以福建产制历史最长,产量最多,品质最好,尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来,与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地华安铁观音,也开始崭露头角。

铁观音不仅香高味醇,是天然可口佳饮,而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明,铁观音除具有一般茶叶保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种,分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种,主要产区在文山期树属横张型,枝干粗硬,叶较稀松,芽少叶厚,产量不高,但制包种茶品质高,产期较青心乌龙晚。其树性稍,叶呈椭圆形,叶厚肉多。叶片平坦展开,适宜制种铁观音茶。

分析:奕福茶叶主销售就是铁观音,正符合现今大众群体对茶叶需求,铁观音对一般工薪阶层也比较适合,所以有很好发展前景。

行业环境分析

经过调查研究,现今网购已经是时代发展趋势,衣奕福茶叶在网络上营销方式有很好发展平台,首先:网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高小店营销信息传播效率,增强小店营销信息传播效果,降低小店营销信息传播成本。

其次,网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助小店减轻库存压力,降低经营成本。

营销策略

产品:铁观音不仅香高味醇,是天然可口佳饮,而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明,铁观音除具有一般茶叶保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。

价格:对奕福茶业定价,不仅要综合当前茶叶市场行情,也要突出自己特色,在网络营销环境中要最大限度上实现“最优供需配置状态”,同时满足生产最优条件、交换最优条件和生产与交换最优条件。

促销手段:奕福茶业可以利用现有网络多种多样特性。在网络营销环境中通过自己网站、网络广告、E—mail营销等方式来推广。

消费者分析

从消费者性别来看,茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征影响。调查结果表明,在年人均消费超过600克群体中饮茶男性比女性,所以在访问网站大部分消费者中,男性居多,因此在设计网站时候应多考虑男性审美观,适当增加一些吸引男性元素。其次结合网络消费者特点,这些消费者,大部分都是年轻人,而且收入较高,追求个性化事物,因此网站在追求美观性同时还要不落俗套,可增加些交互性、时尚内容。

从消费群体来看,网站流量来源也可以为以下几种:

1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司一种福利待遇发放给员工,而实体店茶叶价位往往比较高,所以他们转向网络,进而形成消费需求。

2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己网店从而借鉴本网站,也可能是想与本网站加盟实现共赢。

3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息,或是与本网站建立某种贸易关系,转销本网站所推广茶叶。

4、临时散客。

推广策略

1、威客:国内有不少网站,在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能,只要很少钱就可以让众多人帮你在各大论坛发贴。

2、博客:注册几十个国内知名博客,以新浪为主,把每次精力写好软文先发到新浪博客里面去,然后再到其它博客。

3、交友网站:校内网、百合网等,发挥力度与微博是一样。

4、E—mail和相关聊天软件:聊天软件很多,我要列举一下,腾讯QQ、MSN、飞信(手机彩信、短信、杂志)、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。

5、RSS订阅:有些博客、网站、论坛上面有这样功能,现在腾讯在RSS功能方面做得很不错,我很赞,RSS是留住客户眼球非常不错方式。

6、生活搜索:比如电子地图里面注明奕福茶叶公司,最好对公司做一些比较详细介绍,未来手机用户越来越多,GPRS定位系统越用越广泛,生活类搜索更会帮助客户点明方向。

7、企业黄页、目录网站、行业报告。

8、电子词典:比如百度百科。

9、免费下载:比如豆丁网,很多免费下载好网站,把你们公司那些不是机密东西都拿出来分享吧,当然关键词要注意下。

10、权威评论和权威排名。

11、游戏平台:比如第二人生这个游戏就是个不错平台,现在这个游戏虽然不那么流行,但给人非常大启发。

茶叶策划书前言 第29篇

一、前言

现在,计算机网络技术已经得到了飞速的发展,而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业,电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式,也促使了电子商务的的发展,未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率,降低成本,增加市场,所以我们将推广网络营销,改变营销模式,更要推广企业品牌,提升企业经济利益。

二、网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和,消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度,出现供大于求的买方市场特征,在这样的情况下,我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多,企业多,我国的茶叶种类大约有上千种,仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序,没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱,品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多,但大多数实力弱小,采用的也是传统的经营模式,茶企的品牌意识弱,我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶叶网络市场机会分析:

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子,网络营销不需要中间人减少流通环节,越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展,奕福是主要是销售安溪的铁观音,安溪奕福茶厂茶叶厂家直销,拥有自己的高山生态茶园,茶叶正宗。利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往,主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差,都是影响销售的重要因素。信息的安全性,在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成,就不可否认,否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术,网络防毒,信息加密存储,身份认证,授权等。

三、网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人,所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的,茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶,帮助顾客挑选,吸引消费者。

2.市场细分情况:奕福茶叶主要经营安溪铁观音,泉州人们都有饮茶的习惯,人们也喜欢奕福的铁观音,奕福拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销,如何来进行效益型网络营销,是树立企业的品牌,还是仅是产品展示,对于奕福的网络营销定位等,都要有一个很好的细分与需求,根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的,网络营销型的,电子商务型的,还有服务型的,不同的类型,其营销的方式不同,所以来说,对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

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