农产品商务谈判策划书(精选16篇)

策划书 0 56

农产品商务谈判策划书 第1篇

一、谈判双方公司背景

(我方:海南大学12级经济与管理学院市场营销1班;乙方:海南雅彬服饰有限公司)

甲方:

海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学,是国家“211工程”重点建设大学之一,学校立足海南、面向全国、辐射东南亚,因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外,海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗,有着自己独特的见解与想法。

现如今,海南大学12级经济与管理学院市场营销1班的35名同学刚进入大学不久,为了体现班级的团结和优良的班风,想要采购一批服装(T-恤)。班级成员希望可以团购到经济实惠,质量良好的服装(T-恤)为同学所用。

乙方:

海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202,

公司现有员工15人左右,是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业,致力于打造海南制服业又一里程碑。

公司主营业务有:制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列

等多种系列服饰,满足不同人群的需求,同时也经营班级班服制定业务,可为班级成员量身定做不同风格的班服,班服因材质和图案的不同而有不同的价位,能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响,但盈利增长速度相当缓慢。近些年,该公司对大学市场愈来愈看重,希望拓展大学这块市场。

在新世纪的发展中,雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念,竭诚为海南省的客户服务,共创辉煌。诚信是雅彬服饰的立足之本,也是雅彬服饰多年成长的沃土。以“创造卓越服饰”作为企业使命,以上等面料,一流的生产加工工艺,实现了面料、工艺、款式的完美结合,创造出非凡卓越的服装。凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。塑了一道道亮丽的服饰风景。先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服,并获得客户的一致好评。

二、谈判主题

我方希望可以团购到经济实惠,质量良好的服装(T-恤)。达到合作型谈判目的,使双方都满意,最终达到互惠互利。

三、 谈判团队人员组成

主谈:杜岩,职务:团支书 公司谈判全权代表;

决策人:王胜伟,职务:班长 负责重大问题的决策;

技术顾问:吴雨璠 , 负责技术问题;

法律顾问:谢全红 , 负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:

1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰

2、在保证质量问题的基础上,尽量减少采购费用,降低成本对方利益:用最高的价格销售,增加利润

我方优势:

1、有多家服装公司可供我方选择

2、海南大学在海南省各高校中影响力最大,各厂家乐意和我方合作

3、我方采购数量较大,降价余地大

我方劣势:

1、由于刚进入大学不久,我方对海口当地的服装厂商情况不了解,缺乏一定的市场信息,可能作出错误判断。

2、为了体现班级的团结和优良的班风,迫切需要与对方合作,尽快采购班级服饰,否则将可能影响班级集体活动的开展,不利于班级内部的团结。

对方优势:

1、可以定做不同风格的班服,班服因材质和图案的不同而有不同的价位,

2、可供选择较多,能满足学生群体对价格和风格的要求。

对方劣势:

1、属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。

2、由于受金融危机的影响,盈利增长速度相当缓慢,不能错失合作的机会

3、公司总体规模不足,生产能力有限的机会。

五、谈判目标

战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议

①报价:800元

②供应日期:一周内

2、底线:

①以我方低线报价1400元

②尽快完成采购后的运作

农产品商务谈判策划书 第2篇

一:谈判双方背景。

(我方(甲方):一个要买鞋子的消费者。乙方:卖鞋子的商家。)

甲方:由于目前的鞋子穿的都要烂了所以不得不再买一双鞋子,但是其困难之处就在他只能提供130块钱买一双鞋子,而且是一双篮球鞋。要知道篮球鞋想用130块钱买下来不是那么容易的,所以他决定要利用其谈判课上学的知识来进行一次生活化的谈判。为其能够买的一双篮球鞋。

甲方:一家卖鞋子的商家,其鞋子的种类应有竟有,可谓商品琳琅满目呀,当然这个商家不是什么专卖店,为了提高我谈判的成功性我选择了洪城的一家鞋子批发店。

二:谈判主题

甲方向乙方购买一双篮球鞋

三:谈判主要人员

主谈:饶伟峰,本次谈判的全权负责人。

决策者:饶伟峰,决定是否买鞋子的决策者。

技术顾问:王荧荧,负责向商家说明130价位的合理性。

四:双方利益及优劣势分析

我方核心利益:用自己之前控制的价格买到一双合适的,质量好的,款式较新的篮球鞋。

乙方的核心利益:以最高的售价出售商品,以达到利益的最大化。

我方优势:卖鞋的商家千千万,干嘛非要选你家。

我方劣势:脚上没有鞋子穿了,要尽快解决脚的温饱问题。

乙方优势:其鞋子品种多质量好信誉高。

乙方劣势:竞争对手多,要尽可能的留住目标顾客。

五:谈判目标

1:和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议。

报价:130 能少的话更好 就在当日一手交钱一手拿货

六:程序及具体策略

1:感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。

2:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家商家竞争,开出120元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。

中期阶段:

1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。

2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。

3)软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的鞋子商家谈判。

最后的阶段

1)最好把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。

2)达成协议,并说明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适,并说明还会带生意来之类的好话。

农产品商务谈判策划书 第3篇

环球外贸有限公司与越南河内公司关于“越南咖啡”的交易谈判

课程:商务谈判 班级:shangwu1

21组长组员 组长: 组员:

环球公司(买方)谈判计划

一、背景介绍: 我公司主要从事外贸商品的买卖,与周边东南亚国家等公司都有长期合作,今年下半年为我公司在中国商品网上了解到越南河内公司生产的相关产品,我方考虑到越南河内公司出产的越南水果类速食食品在中国有不错的声誉,市场前景良好,所以决定与其洽谈合作。

越南河内公司是越南的一所老牌食品加工公司,也是一所在东南亚享有声誉的外贸公司。其主要生产和出口的就是具有越南特色的越南菠萝蜜干, 越南芭蕉干等。越南水果类速食食品是越南主要的出口产品之一,出口量占不小的比例,靠近越南的中国市场是越南的主要出口市场。

随后我们发邮件给越南河内公司,询问了相关产品的价格,通过与市场价格比较我方认为还有利润空间,因此决定与其谈判。

买方:随着中国人民的生活节奏越来越快,人们对于水果类速食产品的需求越来大,特别是日常休闲娱乐时享用的。经过市场调查,越南水果类速食食品在中国有一定的市场份额。

卖方:国内速食产品生产商过多,国内速食产品供过于求,需要通过打开国外市场来增加其公司的销量。与我方公司合作有利于越南河内公司进一步打开中国市场,提高产品产量。

二、对双方优劣势的分析

(一)对卖方形势的分析

优势:1.越南水果是越南出口农产品中占有最重要地位的产品之一,越南的气候及环境条件符合水果的种植栽培,品质好、产量高、生产成本比较低,竞争力强。2.我国经济的发展,人们生活节奏加快,对休闲类食品的需求量越开越大,且该公司产品在我国销量一直不错。

劣势:1.《南方经济时报》称,今年越南水果类速食产品产量将达60万吨,其国内市场供过于求,急需寻找国外市场扩大速食产品出口。2.国内速食产品生产商的不正当竞争,导致越南国内市场价格紊乱,国内竞争压力大。

(二)对买方形势的分析

优势:1.卖方销量供大于求而我方市场广阔,卖方急需依靠我方市场来扩大产品的销量。2.我公司一直从事速食产品的销售,对于速食产品市场行情还是比较清楚的。3.我方与多家越南公司有贸易往来,如果谈判不成,可以寻找新的贸易伙伴。

劣势:越南速食产品在中国有不少有实力的代理商,这是我们的潜在威胁。

三、谈判目标:

(一)关于速食产品质量的要求

由于双方是第一次交易,我们决定采取看货买卖的方式。具体速食产品质量要符合中国和越南产品质量相关规定即可.(二)关于数量的目标

根据我方市场的调查统计,我公司制定的最低目标是5500箱,期待目标是5800箱,最高目标是6000箱。我方决定采取数量与价格挂钩的方式,若对方在价格上有所优惠,我方可考虑增加咖啡的数量。计量方法按净重计算。

(三)关于包装的目标

包装方式采用箱装,主要是塑料包装,包装上的文字介绍要用中越两种文字,文字介绍主要包括成分的介绍、生产地址、生产国、产品名称、保质期、生产日期、使用说明。

(四)关于价格条款

1、报价(1)(2)(3)品名:咖啡

数量:5500箱~6000箱,每箱装 单价金额:理想目标:USD 26/箱

最高目标:USD 25/箱

临界目标:USD 27/箱

(4)价格术语:我方贸易术语最优采用FOB,该术语对我方来说比较方便;期待目标是CFR,我方负责保险;最低是CIF 2、计价方式

根据近期一段时间汇率的总体趋势表明,人民币是升值的,由于越币和人民币都是相对美元来说的,所以人民币是硬币,我方主张采用软币来计价和支付。因此,我方倾向于选择美元。

具体方案是,计价货币采用人民币,这样对我方支付货款来说比较方便。就支付货币方面,我方希望采用美元作为支付货币。

3、作价方法

我方希望采用固定作价的方法,若对手不同意则可以采用保值条款。

(五)关于运输及保险条款

1、运输条款

我方贸易术语最优采用FOB,该术语对我方来说比较方便;期待目标是CFR,我方负责保险;最低是CIF。不转船,运输路线为直达航线,从下龙到防城港。采用租船订舱的程租运输,由于货物相对比较少,不同意分批装运。若对手坚持采用CFR或CIF术语成交,我方要求指定船公司,由于我们两个公司是第一次交易,我方还是希望我方负责运输或保险。装船通知卖方应当及时通知我方,装运期在合同签订的20天内装船。卖方应于货物装船后,立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期告知我方,以便我方准备接货和办理进口手续等。运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港,箱号数量等内容。2、保险条款

我方希望采用CFR术语成交,若对方不同意我方可以答应采用CIF成交,但我方希望保险公司由我方选择一家资信条件较好的公司,投保一切险,还有一般附加险包括淡水雨淋险。希望对方能够为我方支付一般附加险部分的保费,保险加成率为10%,“仓至仓条款”。同时为我方提供有效的保险凭证及保险单。

(六)关于支付条款

1、最优目标

我方希望是采用跟单托收中的远期付款交单。托收行为中国银行,代收行为越南一家资信较好的银行。代收行在寄单时采用快邮形式,支付方式采用汇票。

2、期待目标

50%采用跟单托收中的即期付款方式,50%采用跟单托收中的远期付款交单,开立备用信用证。3、底线

40%采用即期付款交单方式,60%采用电汇方式。

(七)关于商检,赔偿及不可抗拒力条款

1、商检

(1)商检方式。出口国检验进口国复查(这种检验方式对买卖双方都有好处,且比较公平,也是国际贸易业务最常用的方式)。具体规定:在目的港卸货后检验,即以到岸品质、质量为准。卖方出具的品质和质量证书视为决定交货的品质和质量的最后依据。如检验证书证明货物与合同规定不符确属卖方责任,卖方应予负责。

(2)商检机构。我方检验机构是_国际质量监督检验检疫总局,我方希望对手的商检机构是当地权威的商检机构。

(3)检验证书。我方要求对方出具法律效力的品质检验证书、产地检验证书等有关咖啡出口的常规商检证书。2、索赔

(1)向卖方索赔。原装数量不足,货物品质、规格与合同不符,包装不良导致货物的受损,未按期交货或拒不交货等行为。

(2)有效期。我方认为索赔期限在30天比较合适,自全船货物目的港卸货完毕之日起计算。这样双方的时间都比较充裕,可以在违约事件发生后有充裕的时间准备,我方拟采用的罚金条款规定,若发现有10%的货物发现了问题,我方可以同意对手在20天内换货,过期将有权启动罚金条款或拒绝收货。3、不可抗力

如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因,致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物,卖方对这种不能转运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方,并须在15天内以航空挂号信件向买方提交当地商会或合法的公证机构的证明书。4、仲裁

我方期待的最优目标是在我国仲裁;但若对手不同意,我方希望仲裁机构选择

在有违约的行为的违约所在地仲裁。而第三国仲裁,比较麻烦,又考虑到双方所要承担的费用会比较昂贵,所以建议不要考虑。

仲裁费用由败诉方承担。我方选择的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会,我方希望对手提供的仲裁机构是越方比较权威的机构。

四、谈判策略

(一)沟通策略

1.由双方是第一次交易,所以见面寒暄我们觉得采取问候式会让人更加觉得亲切一些。

2.因为双方交易愿望明显,我方认为开门见山式既能够表明我们的诚意,更能节省时间。

3.根据我们对卖方公司的了解,他们的谈判氛围比较喜欢热烈、积极、友好的,我方也认为这种氛围有助于交易的完成。

4.对于自我介绍,我方采取简洁明了的方式,突出重点,最好要对方印象深刻。5.察言观色是谈判中的重要环节,所以对对手的观察是少不了的一环。所以我方派出的谈判人员中包含观察能力比较强的,能在关键时候让对手措手不及。

6.谈判中对对方观点的认可,不仅是尊重他人,更能拉近双方的距离。7.谈判中遇到双方争论的问题,这时候我们可以适当的聊聊其他的话题,转移双方注意力,让双方有个平静的过程。

8.我们和越南是衣衫带水的兄弟国,在谈判中可以打温情牌。

(二)过程策略

1.开局

首先我方要辨明诚意,气氛控制方面,抓住机会、形象展示、控制谈判速度是我方强调的关键,探测虚实也是开局要特别关注的问题。所以我方采取坦诚式开局策略。2.磋商

在磋商阶段,价格必定双方争执的焦点,我们决定采用虚设把关者策略,由于我方去卖方公司谈判,这个策略会显得更具真实性。

3.结束策略

对于结束我方认为抓住时间结束谈判是非常重要的,到双方将基本议题都谈判好了,这时我们应该抓住机会签约。

(三)应对策略

1.在质量方面,我方决定采用货比三家和吹毛求疵策略。

2.价格方面我们首先强调还价要低,挤牙膏,一点点促使对方将价格订到符合我方的标准,而且必要时采取黑白脸策略。

3.对于整个谈判,我方可以首先向对方明确我们的任务,即军令状策略。4.面对对方的疲劳战略,我方要在谈判进程方面把握进度,采取速战速决策 5.如果对方整个谈判过程都表现的好商量,我方考虑到以后长期交易,采取细小回馈策略。

五、谈判小组分工

黄晗作为谈判队伍的领导人也是主谈人;戚家强担任商务人员和技术人员;安英武担任财务人员,六、讨论事项的安排

根据谈判事项的轻重缓急,我们商议先进行质量、数量以及包装的谈判,其次是价格的谈判,然后是运输方式与保险和支付方式条款的谈判,最后商定合同条文、签订合同。

七、谈判议程的安排

1.因为买方对于咖啡的品质比较注重,所以品质条款需占的总谈判时间的1/6。由于价格条款是双方争执的焦点问题,所以价格条款的谈判时间占总谈判时间的3/6数量、包装、运输与保险条款、支付方式条款共占总谈判时间的2/6。2.拟定谈判时间从2013年1月11日—2013年1月13日。

1月11日上午9:00~12:00为第一阶段,就三类我方需要几口的产品的品质、数量和包装展开洽谈。

1月11日下午2:00~6:00,为第二阶段,就产品的价格展开洽谈

1月12日上午9:00~12:00,为第三阶段,就运输与保险、支付方式开展洽谈 1月12日下午2:00~6:00为第四阶段,商定合同条文、合同签字

八、地点的安排

经过双方的一致协商,买方决定去卖方所在地即越南河内总部进行谈判。

谈判评估

一、谈判过程评估

经过四次的谈判,第一次大家对要谈论的主题都很生疏,且没有准备好,所以第一次的谈判大家只是确定一些最基本的要素。到了第二次谈判,我们吸取了第一次的经验,双方有了相对充足的准备,在谈论过程中大家对问题的看法专业性也越来越强。在价格的谈论中,双方刚开始都不愿退让,但考虑到合作的成功性与必要性,大家还是退让了,最终达成一致。第三第四次的谈判大家的这些问题已经不存在了,因为准备比较充分。

在语速和措辞方面,第一次大家比较像是在辩论,而且团队协作精神没有体现出来。第二次谈判大家有了一定的经验,也意识到了团队精神的重要性,所以后面的几次谈判团队精神比较突出。气氛方面,从开始的言辞有些激烈到后来的心平气和,这是很大的转变。

二、谈判方法的评估

在几次谈判中,双方都体会到了一些问题。在谈判过程中,我们要考虑到对手使用的策略,最好是事先有准备应对方案,“见招拆招”,这样才能处于有利地位。不能一味的关注着自己,按照自己的方案就行,要根据形式来采取正确的措施。这样,我们在谈判中就有可能处于有利地位。还有就是我们对从背景材料深入分析能力欠佳,只靠自己准备的资料在谈判中还是比较吃力的。比如在价格方

面的谈判,我们就是没有了解越南客商价格谈判的方式,所以比较的吃力。通过实践,我们又一次体会到背景材料的重要性,并决定在以后的谈判中多从背景材料中发掘信息,深入地剖析材料中的信息,使谈判更加顺利。

三、对谈判对手的评估

对手是越南人,但是对中国的文化背景是比较了解的,所以在谈判中掌握到中国人谈判的一些习惯与方式,刚开始的时候,我们一直是处于被动状态。经过教训,我们也掌握了一些方法,所以在价格谈判中我们优势又回来了,因为做的准备比对手的充足。

四、对谈判结果的评估

在此次谈判中,我们双方对结果还是比较满意的,虽然在谈判过程中大家有过一些争执。其实大家对一些谈判要点还不是很清楚,也可能不是很周全,但是经过老师的指点,大家对一些常见问题还是比较的关注。经过老师对我们在谈判中运用的一些战术的指导,在谈判中战术的运用不能说是游刃有余,但也可以说是比较熟悉战略的。经过前两次的谈判,我们更好地掌握了谈判的技巧,也为后面的谈判打下了基础。

双方在谈判过程中,由于价格的差异,致使谈判一度陷入僵局。但考虑到将来合作的必要性和现在合作的急迫性,双方最终还是决定各让一步,达成协议。

农产品商务谈判策划书 第4篇

一、通过组建训练有素的谈判人员,创造很好的贸易机会,促进国际贸易的发展

由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性,其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员,这样最大程度上保证谈判的顺利进行,进而最终促进谈判

的成功,创造更多的贸易机会,促进国际贸易的发展。国际商务谈判是一门专业要求十分高的行业! 既要求谈判人员具备广博的综合知识,又要求有很强的专业知识。具体要求如下:

1、广博的综合知识

除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!还应当了解联合国的情况。这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重,从而加大你在谈判中的份量_。

2很强的专业知识、

丰富的专业知识,熟悉产品的生产过程、性能及技术特点;熟知某种(类)商品的市场潜力或发展前景;丰富的谈判经验及处理突发事件的能力:掌握一门外语,最好能直接用外语与对方进行谈判;掌握相关方的企业规模、经营类型和行业特点;懂得谈判的心理学和行为科学;了解谈判对手的性格特点。一名称职的商务谈判人员,在力争将自己培养成全才的同时,应当精通某个专业或领域。否则的话,对相关产品的专业知识知之甚少,就会导致在谈判技术条款时非常被动,提不出关键意见,这无疑将削弱本方的谈判实力。

综上,一名优秀的国际谈判者必须具有广博的横向知识,而且也要求谈判者有纵深的专业知识;另外还需要有一定的理论知识和丰富的谈判经验,向成功的谈判学习,更要向失败的谈判学习。只有这样,才能不断提高自身素质。进而在国际贸易中真正发挥商务谈判的作用。

二、通过商务谈判,了解和掌握国际商贸活动的规律和准则,了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格,促进国际贸易的发展

国际商务谈判具有很强的复杂性,不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景,谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同,因而在谈判中涉及到跨文化沟通,各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上,如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。

可以说,国际商务谈判的谈判过程就是一个不断学习的过程,这不仅包括我方自己的谈判的直接经历,也应该吸纳他国的谈判经验。这样就可以为后续的交易进行提供保障,避免发生一些尝常识性的错误,也有利于对外贸易的长远发展。如在远期付款交单在一些南美国家被视作承兑交单,所以最好做出明确规定,防止造成被动。通过商务谈判,不断积累贸易经验,在国际贸易中将有利于商务谈判的作用发挥到最大化。

国际贸易的发展离不开商务谈判的进行,关贸总协定前七轮谈判,大大降低了各缔约方的关税,乌拉圭回合谈判协议的达成,促进世界贸易额增加 1000亿美元以上,促进了国际贸易的发展。在现代国际商务谈判中,谈判的意义已经不仅仅局限于谈判的本身,不仅仅在于双方达成一致。谈判各方应本着互惠共赢的原则,通过谈判为后续贸易活动铺路,通过谈判创造更多的贸易机会,通过谈判开拓更多的国际市场,通过谈判促进国际贸易的发展。

农产品商务谈判策划书 第5篇

一、活动背景:

为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办,特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况,举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座,加强理论与实践的联系,让同学们切实参与到本次大赛之中,体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛,现特制订本计划。

二、活动主旨:

因庆祝院庆以及社团活动月的举办,特此举办本活动极大地营造校园气氛,提高全院师生对商业性知识的积极能动性,加强理论联系实际,充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才,令全院师生全情投入到大赛中,特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义:

第二届商务谈判大赛的开展,将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础,有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介:

(一)活动主题:薪火相传,商务新风

(二)活动时间:201某年4月12日―201某年5月12日(待定)

(三)活动地点:多功能会议厅(决赛地点)

(四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生

(五)主办单位:华南师范大学南海校区学生社团联合会

(六)承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会

(七)赞助单位:大学购物网

五、活动内容:

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段

1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由

组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上,多个年级组成)。初赛提交作品――“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式:让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。

(二)复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛

形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍,于201某年5月12日参加决赛。

决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

性灵活谈判策划题目现场抽取,由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。初一作文大全

(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:

大赛评委会针对初赛参赛作品,再根据参赛团队的解释表现进行认真评审,评委会评选出进入复赛的作品,并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法:

根据评委的打分,现场进行奖项评眩

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施:

(一)第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖:

一等奖、二等奖各一队,优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。

“最佳人气奖”一队,荣誉证书及纪念品。

2、个人奖:

“201某华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。

七、活动时间进程:

(一)活动启动:201某年4月13日,向各个团总支发参赛通知书,召开发布会;

201某年4月14日,在商业街召开咨询会;

(二)宣传活动:201某年4月12日―201某年5月12日

1、初期宣传:

(1)线下宣传:包括在D座楼挂上海报,在商业街拉上横幅,在每座宿舍楼贴上A3大小的海报等。同时举行发布会,咨询会。

(2)线上宣传:在网页上设置关于这个活动的专栏,并通过Q群进行宣传。

2、中期宣传:

(1)在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态,以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介,照片等)。

(2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。

(3)5月2日―10日之间,确定进入决赛的四支队伍后,举行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与B座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。

3、后期宣传:

举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会,老师的评语,以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。

(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单:201某年4月14日11年4月18日;

(四)参赛团队培训:201某年4月19日―201某年4月21日

分3轮:(同时开展网络教程)

第1轮:邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮:邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧,经验讲座;(五)初赛作品制作:201某年4月21日―201某年4月26日;

(六)初赛作品提交:文本版及电子版于201某年4月26日前提交;(七)初赛比赛:201某年4月28日:(八)初赛结果公布:201某年4月29日;

(九)复赛前期准备:201某年4月29日―201某年5月1日;(十)复赛阶段:201某年5月5日(十一)复赛结果公布:201某年5月6日;

(十二)决赛准备阶段:201某年5月6日―201某年5月12日;(十三)决赛时间:201某年5月12日。

八、活动可行性分析:

通过参与初赛、复赛、决赛,可以使商务谈判的概念深入人心,在全校区形成学习商务交流的新氛围。

经过前期广泛的,多角的宣传后,如线上:网站,Q群,广播等;线下:咨询会,发布会,商务廊,平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想,加深同学们对商务谈判的认知程度,为活动开展做好铺垫,由此活动将会更有效地开展;

通过多种的培训,培养参赛团队,广大有兴趣的同学商务礼仪,商务谈判等的知识与深化同学的思想理念,从而提高活动整体质量;

通过团总支组织比赛,使活动更有效地开展,有效地保证活动的参与度;

综上所述,通过宣传,活动的推广,活动开展,能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动经费预算:现金费用(现金费用向学校团委申请)项目名称数量总计(元)奖金一等奖一份200二等奖一份100奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报/、宣传资料、文本印刷赛前团总支通知,打印策划书21份,共90张。

赛前赛后比赛结果公布与宣传单共50张。

大海报2张。

文本印刷参赛报名表30张。

其他表格的打樱350邀请函40份80矿泉水100瓶(供初赛、复赛、决赛评委组用)120咨询会,发布会,商务廊,成果展宣传印刷资料10份(约2m某某)600总计1700十、活动声明:

(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有,未经参赛代表同意,任何单位和个人不得侵权。

(二)未经本活动组办单位同意,不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

(三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。

活动负责人联系方式:朱奋辉

王康梅

华南师范大学南海校区商务贸易协会

二一年十一月七日

附:活动具体宣传方案

华南师范大学南海校区

第二届商务谈判大赛宣传方案

一、方案宗旨

为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动,让同学们能切实参与到本次大赛之中,体验商务谈判的本质,现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。

二、宣传概述

为了更好地普及此次大赛,调动全院师生的积极性,决定综合采用多种宣传方式。

三、宣传项目

(1)大幅电子海报

时间:4月12日

地点:宿舍D座楼上

宣传简述:海报将长期张贴于D座楼上,使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。

(2)活动发布会

时间:4月13日

地点:待定

宣传简述:邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念,并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。

(3)活动咨询会

时间:4月14日

地点:商业街

宣传简述:商务贸易协会将在商业街设咨询点,接受同学们的现场咨询。并会现场向过往同学介绍商务贸易知识,吸引同学们对此次活动的关注。

(4)商务廊

时间:4月18日―4月20日

地点:商业街

宣传简述:通过展板展示参赛队伍名单与图片,向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。

(5)培训课程(同时开展网络教程)

时间:4月19日―4月21日

第1轮:邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;

第2轮:邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧,经验讲座;

时间:4月24日―4月26日

宣传简述:用短信通知每一个参赛队伍,在宿舍楼下张贴培训宣传单,通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。

(6)参赛进度展

时间:4月27日

地点:商业街

宣传简述:张贴海报,并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。

(7)决赛宣传会

时间:5月10日

地点:商业街与B座交叉口

宣传简述:由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点,发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票,场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。

(8)活动成果展

时间:5月12日

地点:商业街

宣传简述:对本次大赛进行总结,收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看,使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性认识。

(9)平面宣传

宣传简介:综合各个宣传平台,通过学校广播台、海报、宣传单、小册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进行宣传。

(10)网络宣传

宣传简介:通过学校网站、协会网站、学校广播台、计时通讯、手机短信等对此次活动进行随时的更新报道。四、宣传方案可行性分析

经过前期、中期、后期广泛的、多角的宣传后,如线上:网站,Q群,广播等;线下:咨询会,发布会,商务廊,平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想,加深同学们对商务谈判的认知程度,为活动开展做好铺垫,

通过宣传活动和方案的推广,此次大赛将能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

华南师范大学南海校区商务贸易协会

二○一一年一月二十八日

农产品商务谈判策划书 第6篇

随着社会的文明进步,沟通日益受到人们的关注。沟通是人类社会交往的基本过程和重要载体。人类的社会实践已经表明:有效的沟通理念,良好的沟通能力,已经成为人们工作与生活过程中必不可少的条件。良好的沟通能力是现代社会人才素质的基本方面。现代社会生活实践告诉我们,个人的能力和智慧必须融入群体之中,与人有效地沟通,才能更好地实现个体的价值,超越自我。因此为了提升我们个人的竞争力,获得成功,就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧,随时有效地与“人”接触沟通,只有这样,才有可能使你事业成功.

关键词:沟通;作用;技巧;心得

未来竞争是管理的竞争,竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其外部组织的有效沟通上。沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。如何进行与人有效的沟通,正确掌握处理沟通障碍的方法,成为现代人急需了解和解决的难题。实践证明,良好的沟通对于任何群体和组织的工作都十分重要,尤其对于即将走上工作岗位的我们来说,了解有效沟通这门学科,掌握正确的沟通方法和技巧,是非常必要的。

一、 沟通的作用

为什么要沟通?这个问题乍听起来,好像问别人“为什么要吃饭”或“为什么要睡觉”一样愚蠢。吃饭是因为饥饿,睡觉是因为困倦。同样,对于我们来说,沟通是一种自然而然的、必需的、无所不在的活动。通过沟通可以交流信息和获得感情与思想。

1.传递和获得信息

信息的采集、传送、整理、交换,无一不是沟通的过程。通过沟通,交换有意义、有价值的各种信息,生活中的大小事务才得以开展。掌握低成本的沟通技巧、了解如何有效地传递信息能提高人的办事效率,而积极地获得信息更会提高人的竞争优势。好的沟通者可以一直保持注意力,随时抓住内容重点,找出所需要的重要信息。他们能更透彻了解信息的内容,拥有最佳的工作效率,并节省时间与精力,获得更高的生产力。

2.改善人际关系

社会是由人们互相沟通所维持的关系组成的网,人们相互交流是因为需要同周围的社会环境相联系。沟通与人际关系两者相互促进、相互影响。有效的沟通可以赢得和谐的人际关系,而和谐的人际关系又使沟通更加顺畅。相反,人际关系不良会使沟通难以开展,而不恰当的沟通又会使人际关系变得更坏。

二、 沟通的意义

沟通是人类组织的基本特征和活动之一。没有沟通,就不可能形成组织和人类社会。家庭、企业、国家,都是十分典型的人类组织形态。沟通是维系组织存在,保持和加强组织纽带,创造和维护组织文化,提高组织效率、效益,支持、促进组织不断进步发展的主要途径。有效的沟通让我们高效率地把一件事情办好,让我们享受更美好的生活。善于沟通的人懂得如何维持和改善相互关系,更好地展示自我需要、发现他人需要,最终赢得更好的人际关系和成功的事业。

1满足人们彼此交流的需要;

2使人们达成共识、更多的合作;

3降低工作的代理成本,提高办事效率;

4能获得有价值的信息,并使个人办事更加井井有条;

5使人进行清晰的思考,有效把握所做的事。

三、 沟通的技巧

1.倾听技巧

倾听能鼓励他人倾吐他们的状况与问题,而这种方法能协助他们找出解决问题的方法。倾听技巧是有效影响力的重要关键,而它需要相当的耐心与全神贯注。

(1)鼓励:促进对方表达的意愿。

(2)询问:以探索方式获得更多对方的信息资料。

(3)反应:告诉对方你在听,同时确定完全了解对方的意思。

(4)复述:用于讨论结束时,确定没有误解对方的意思。

2.气氛控制技巧

安全而和谐的气氛,能使对方更愿意沟通,如果沟通双方彼此猜忌、批评或恶意中伤,将使气氛紧张、冲突,加速彼此心理设防,使沟通中断或无效。

(1)联合:以兴趣、价值、需求和目标等强调双方所共有的事务,造成和谐的气氛而达到沟通的效果。

(2)参与:激发对方的投入态度,创造一种热忱,使目标更快完成,并为随后进行的推动创造积极气氛。

(3)依赖:创造安全的情境,提高对方的安全感,而接纳对方的感受、态度与价值等。

(4)觉察:将潜在“爆炸性”或高度冲突状况予以化解,避免讨论演变为负面或破坏性。

3.推动技巧

推动技巧是用来影响他人的行为,使逐渐符合我们的议题。有效运用推动技巧的关键,在于以明白具体的积极态度,让对方在毫无怀疑的情况下接受你的意见,并觉得受激励,想完成工作。

(1)回馈:让对方了解你对其行为的感受,这些回馈对人们改变行为或维持适当行为是相当重要的,尤其是提供回馈时,要以清晰具体而非侵犯的态度提出。

(2)提议:将自己的意见具体明确地表达出来,让对方能了解自己的行动方向与目的。

(3)推论:使讨论具有进展性,整理谈话内容,并以它为基础,为讨论目的延伸而锁定目标。

(4)增强 :利用增强对方出现的正向行为(符合沟通意图的行为)来影响他人,也就是利用增强来激励他人做你想要他们做的事

四、 心得

一个学期的沟通技巧课程结束了。通过这个学期的学习,使我们明白了沟通技巧的重要性,让我们知道了人类任何活动都离不开沟通,良好的沟通能力是你获得成功的重要保证。在人类的生存活动和社会活动中,“沟通”是一项不可或缺的内容。我们只要多留心周围的事情,便会发现,任何人都离不开与人沟通。从一般意义上讲,沟通就是发送者凭借一定渠道(亦称媒介或通道)将信息发送给既定对象(接受者),并寻求反馈以达到相互理解的过程。沟通,不仅仅是父母与孩子的沟通,还有夫妻之间的沟通,朋友之间的沟通,可以说人活在这个世界上就必须要与人沟通。而且沟通的方式也很多,常见面的可以当面沟通,不常见的可以电话或是短信的形式来进行沟通,会上网的更可以通过网络来沟通,甚至连肢体语言也可以进行沟通,良好的是造物主赐予我们美好事物之一。良好的沟通可以使父母及时的了解孩子的状况,能够更好的来帮助孩子,孩子也能通过沟通来了解自己的父母,从而达到父母与子女之间的和睦相处,是幸福家庭必不可少的一点,而且我认为现在人们现在所说的代沟,就是平时缺少良好的沟通,大家都是生活在这个社会的人,就算生活的环境不一样,但只要多沟通,还是能更好的相处。 沟通可以分为语言沟通和非语言沟通,其中语言沟通仅占7%,而非语言沟通却占93%。沟通不仅是人类亲和动机的需要,还可以促进人的身心健康。沟通的形式多种多样,有单向沟通和双向沟通,正式沟通和非正式沟通,浅层沟通和深层沟通。一旦确定了沟通目标,就需要选择合适的沟通形式以达到该目标。沟通和管理一样,没有最优答案,只存在满意解答。沟通技巧课程涉及的内容很广泛。它包括听话的技巧,交谈的技巧,辩论技巧,演讲技巧,说服的技巧,谈判技巧,团队沟通的技巧,日常生活中的沟通,工作中的沟通,跨文化沟通和现代沟通手段。正是由于学习了这门课程,我才渐渐体会到原来人与人之间沟通有这么多技巧。只有充分的了解了这些技巧,并把这些技巧运用到日常生活中去,我们才能与别人建立良好的人际关系,才能在今后的生活,工作中做的比别人更出色,也更迈向了自己走向成功的第一步。社会是一个大舞台,纷繁复杂。国与国之间需要沟通,于是有了外交;单位与单位之间需要沟通,于是有了联系;人与人之间需要沟通,于是有了交流。沟通是一盏指明灯,可以随时较正我们航行的方向。这世上正是因为有了沟通,语言才显得那么美丽飞扬,让沟通走进你我的生活,让矛盾远离人间,愿和谐能走进每一个人心里,结出美好的果实。

农产品商务谈判策划书 第7篇

广场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达2万平方米,拥有大小店面房120个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前,一期商街刚刚开市,店铺出租率偏低,商街的商业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。据调查,一期商街的65家店铺中,目前出租率仅为,有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况,不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此,我们必须采取有效手段,炒热一期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析

一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼街、路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

1、广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”(很好),后来又定位于(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。

2、广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。

3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:

1、街名:广场时尚丽人街

2、概念:广场————街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的。

3、广告语:广场/时尚丽人街————与相约,与同行

4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《晚报》、电视台发布招商公告,突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店举行,出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销商,以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:

1、广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,一期店铺比较合适的租金是:

1、内街店铺:租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按计算,年利息为万元。

如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为~万元,剔除利息后的收益~万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受。)

2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按计算,年利息为儿75万元。

如该类店铺以800~900元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益~万元。这样的租金对商户来说,目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:

第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;

第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见步行街雕塑照片),以增添广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升广场的时尚品位。

(6)、5月份起,争取举办几次《之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、北广场实施改造,以适合举办大型活动。

2、一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。

3、临街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5、一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收。

上述方案,经董事长批准后组织实施。

农产品商务谈判策划书 第8篇

旅馆销售商务谈判策划书

一、谈判主题 埃穆特尔旅馆的销售问题

二、谈判地点

第一地点:埃穆特尔旅馆 第二地点:两地的中间点

三、谈判团队人员组成 主谈:司谈判全权代表; 数据分析师: 分析相关数据; 销售经理: 负责销售问题; 法律顾问: 负责法律问题;

四、谈判前准备

1、对方现状: 埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁-25 岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差,重视居住环境。但是,目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求,因为它位于一个工业城市内,靠近城市的交通中心。

2、对方财务现状:埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳,经营收入不高,无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。

3、预测对方的谈判目标:对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。

4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫,一个强劲有力的谈判对手,他代表着董事会出席这次的谈判,其有一定的权限来决定此次交易。

5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求,由于我方时间要求有限,所以此次谈判时间最多不超过一个月。

五、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:

1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆,最高价格在35万美元

2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要

3、对方有出售旅馆的意向 对方利益:

1.迁移旅馆位置,解决搬迁费用 2.找到合适的搬迁地点,另辟市场

3.赚取一定的销售余额,用于装修,保险费用等 我方优势:

1、我公司是一家工程质量高,信誉好,在当地十分有名气的建筑 商,支付能力可信赖

2、对方有搬迁意向,但是无法支付高额的搬迁费用,而我方 有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项 我方劣势:

1.工程要求时间紧迫,必须在最短时间内与对方达成协议

2、面临其他竞争对手的压力,对方可能会抬高卖价

3、对方的旅馆没有公开出售的想法,并且价格不合适不轻易搬迁。对方优势:

1、地理位置优越,位于市中心地段

2、对其有兴趣的建筑商众多,有较多的转让选择权 3, 时间充分,有足够的时间与各个建筑商谈判与协商

4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁,价格合理可出售。对方劣势:

1.旅馆经营现状不乐观,严重的收支不平衡,财务状况不佳。2.急需转移市场,没有足够资金营运

3.旅馆的实际价值不高,市场上公开拍卖价最高值万。

六、谈判目标

1、战略目标:双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致 原因分析:让对方尽快转移位置,好让我方马上开展拆迁与工程承建

2、出价目标:

报价:①最低限度目标:最高出价35万美元,最高期望目标:25万美元

②付款期:按合同规定

③优惠待遇:在提前交房的前提下,给予我方百分之三的价格优惠

七、程序及具体策略

1、开局:

方案一:一致式开局策略:以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,使双方在友好愉快的基础上,展开谈判工作。方案二:采取进攻式开局策略:营造和谐谈判气氛,指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观,建议对方尽早转移市场,并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势,使我方处于主动地位。

对方提出有关旅馆销售的具体款项:

(1)、借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破

(2)、现状与事实相结合原则:提出我方的收购意向,给予对方心理肯定

2、中期阶段:

(1)、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动地位。

(2)、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益(3)、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以提前支付来换取其它更大利益

(4)、突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

(5)、打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方形式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局

3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段:

(1)、把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略(2)、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立互利双赢的合作关系

(3)、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

八、准备谈判资料 相关谈判资料: 《_合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注:

《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

农产品商务谈判策划书 第9篇

买方关于进口苹果的谈判计划书

一、谈判背景

中国的苹果及其加工产品生产成本和出口价格较低,其中鲜果的出口价格比世界平均出口价格低40%左右,具有明显的价格优势。目前,国际上苹果汁的需求量呈上升趋势,特别是发展中国家的需求量不断扩大,这就为喔公司的销售创造了有利条件。

由于国际经济危机的影响,苹果的价格受到很大的影响,再加上国内国际市场竞争激烈,中国企业的出口量同期下降,面临着资金短缺,融资困难的困境。随着全球经济的复苏,国际市场特别是欧美地区对苹果的需求不断上涨,这就有利于我公司的销售。所以,总体来看,各有优势和劣势,双方有很强的合作意向,可以通过双方的合作成一和谈判努力达成较好的交易条件。

(一)对买卖双方的形势分析:

买方:澳大利亚辉山国际有限公司

优势:我公司是澳大利亚实力最强、规模最大的水果贸易商,资金充足,拥有多家苹果加工厂和浓缩果汁生产厂,拥有庞大的销售网络和成熟的营销技能,产品畅销欧美地区,在全球拥有很高的知名度。

劣势:本土生产的苹果品质没有中国的好,对外依赖度高,除在本土采购外每年还从国外进口的苹果达到3000吨以上,其中中国是我国最大的进口来源国,更重要的是我公司对卖方的苹果非常满意。

卖方:中国海英贸易有限公司

优势:该公司是山东最大的苹果出口商,已经和10多家国际大中型水果经销商签订了5年以上的长期协议,每年水果供应量在5000吨以上,其中以出口苹果为主;拥有山东最大的苹果种植区,品质上乘,富含营养价值,备受消费者的喜爱。且资信度高,拥有多方贸易伙伴,具备寻求新的贸易伙伴的条件。

劣势:由于受到经济危机的影响,出口额下降,资金缺乏;库存量大,风险加大。

(二)谈判的主要目标

(1)我公司欲采购中方享誉盛名的红富士苹果若干吨

(2)主要就此次交易的品质、品名、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、商检、索赔、不可抗力和仲裁的问题进行协商谈判,双方尽可能达成协议进行合作。

二、谈判的目标

(1)关于品质

A要求果面光滑、蜡质多、果粉少、干净无果锈;肉质细密,果汁多,含糖高,酸甜适度。富含胡罗卜素、脂肪、蛋白质、Ca、Fe等人体需要的营养物质。

b允许品质机动幅度、溢短装和数量挂钩:品质机动幅度为5%,溢短装幅度希望可以达到10%,溢出来的部分按合同价,短出来的部分按市场价。

(2)关于品名

选择规格为75#的山东红富士苹果,这个规格的苹果销量好。

(3)关于数量:需采购2000公吨规格为75#的山东红富士苹果,若价格适合还可以增加数量。

(4)关于包装

a、要求中方可提供20kg/箱的瓦楞纸箱包装,内置带果窝的托盘并使用发泡塑料网套罩住单果;标签和包装按GB6543-86的规定执行。

b、货物运输时要采用40’尺集装箱装运装船。

(5)关于采购的价格

a、货物价格以美元计价。

b、经核算,不能高于1250美元/公吨,即:

最优目标:CIF1000美元/公吨或

期待目标:CIF1100~1200美元/公吨

最低目标:CIF1250美元/公吨

(6)关于运输和保险

A运输条款

贸易术语最优采用FOB:

a不转船,运输路线为直达航线,从青岛到悉尼,装运港为青岛港,目的港为悉尼港。b采用租船订舱的程租运输,不可分批装运。

c装船通知须在装船期前20天将船舶名称、船期,用电报通知买方准备接船。d装运期在合同签订后的30天内装船。

e卖方应于货物装船后立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期电告我方,以便买方准备接货,办理进口手续等。

f运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港,箱号数量等内容。

g卖方交货(即装船)时间为2011年10月10日—12日。

替代方案:如对方坚持使用CFR或CIF贸易术语,我方可以让步,但要以此为条件,希望买方负责运输或保险。

B保险条款

买方希望采用CFR贸易术语成交,但若对方不同意,可答应采用CIF成交,但我方希望保险公司由我方选择,投保一切险,还有一般附加险包括淡水雨淋险、混杂玷污险等险别。希望卖方能够为我方支付一般附加险部分的保费,保险加成率为10%,同时卖方应向我方提供有效的保险凭证及保险单。

(7)关于支付条款

30%按照即期信用证方式支付,剩余的70%按照托收或者电汇方式支付。若对方不同意,则可就支付方式的比例作协商。

(8)关于商检、仲裁、索赔和不可抗力事项

A、商检事项

a我方商检机构是澳大利亚商检局,我方希望中方的商检机构是当地权威的商检机构。

b商检时间为货物到达港口之日起48小时之内进行,5天内完成。

B、仲裁事项

我方选择的仲裁机构是澳大利亚仲裁员和调解员协会,希望中方所提供的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会,也可以是其他比较有权威的仲裁机构。最终的仲裁费用由败诉方承担。

C、索赔事项

a索赔的法律依据是《联合国国际货物销售合同公约》,必须出具由权威机构出具的能够证明违约事实真相的书面文件,同时要提供相关的其他旁证。

b我方希望的索赔有效期为90天。

c若出现货物原装数量不足,货物品质、规格与合同不符,包装不良导致货物受损,未按期交货或拒不交货的情况时,应向方中索赔;若出现原装数量少于提单数量,清洁提单但货物有缺损的情况应向船公司索赔。

D、关于不可抗力事项

如由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨或其他不可抗力的原因造成买方不能全部或者部分装运或延迟装运合同货物,中方可对这种不能装运或延迟装运合同货物不负有责任。但卖方应用电报或电传通知买方,并在15天之内以航空挂号信件向买方提交由中国国际经济贸易仲裁委员会出具的证明此类事件的相关证明书。

三、谈判的议程安排

1、谈判时间:2011年9月1日下午3:00-5:00

谈判地点:中方公司顶层会议厅

会谈内容:谈判双方互相见面,介绍本次会议安排与与会人员,并开门见山商谈贸易事项,同时就货物的品质、品名、价格

2、谈判时间:2011年9月2日早上9:00-10:30、下午3:00-5:00

谈判地点:中方公司顶层会议厅

谈判内容:双方就货物的数量、包装、运输、保险、支付方式、商检、索赔、不可抗力和仲裁等问题进行反复磋商谈判。

3、谈判时间:2011年9月3日上午9:00-10:00

谈判地点:中方公司顶层会议厅

谈判内容:经过反复磋商,达成协议,确定签订合同的具体时间和地点。

四、谈判的策略

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略。

五、人员分工

主谈:范立添,公司总经理,维护我方利益,主持谈判进程。

副主谈:杜潇,采购部经理,做好各项准备,收集市场信息,做好决策论证。副主谈:阮海英,法律顾问,解决相关法律争议及资料处理。

农产品商务谈判策划书 第10篇

一、公司概况

公司名称:农业科技服务技术公司

市场开拓人员,主要是和农户建立服务关系,进行市场调查、分析等。

二、公司产品

主要为农户提供农业技术服务,指导农户进行农作物的种植,田间管理等。在作物的整个生育期内为农户提供全程全面的指导。

三、产品介绍

在农事开始前对市场进行分析,建议指导农户种植市场前景较好的作物,提供优质品种。在种植期间为农户提供化肥,农药等。公司直接和相关产品的企业合作,省去市场的中间环节,将农用产品直接提供给农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户,占据市场。在播种和收获时,为农户提供相关机械设施和服务。在公司发展后,可以收购农户的产品,开拓市场。

四、市场分析

中国是一个农业大国,但农业的现代化程度不高,和国外发达国家相比差距甚远。当下中国农业的机械化程度有限,科技水平不高,科技投入相对较少,除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术服务公司为农户提供全程长期的技术服务和市场调研。而政府部门的服务范围和力度,目前还都很有限,无法提供一个长期的专业的服务。随着土地政策的放宽,土地流转越来越快,这就为大型农场的出现提供政策上的支持。当种地规模不断的扩大,对技术的需求也会与日俱增。再者,农业机械设施,在种植和收获时,公司为农户提供机械和服务,在短时间内完成大面积作物的种植和机收。现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜,可见市场的空白。

在整个过程中为农户提供种子,化肥,农药等并进行技术指导。公司和相关农资企业合作,省去市场中间环节,可以降低价格,吸引农户,占领农资市场。现在乡镇都有很多农资销售企业或个体户,他们的市场竞争能力很弱。主要原因没有专业的技术人员,不能根据各地具体作物生长状况提供的技术指导,指导农户进行相关的病虫害防治和田间管理。他们所经销的农资产品经过的市场环节很多,而我公司直接将这些产品销售到农户手中,价格低,质量有保证,还有专业的技术人员为他们提供合理恰当的技术指导。后期,公司收购农户的产品。由于直接从农户手中收购,质量和货源都有保证,在市场竞争中处于有利地位。

五、市场服务对象

分两类,一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大,可以建立长期的合作关系。定期的进行市场调查分析,田间作物生长状况的调查,土地肥力和生态环境等各个方面的调查。为他们提供从买种到销售的一条龙服务。二是普通农户。他们的田块较小,较分散。只提供各个阶段的服务,主要以自然村为单位进行相关调查。

公司盈利:前期主要靠为农户提供种子、化肥、农药、机械服务等上赚取市场差值和服务费用。后期,除前期的盈利项目外,农产品的销售则是主要的项目。另外在占领市场和提高服务质量和专业性以后还可以收取一定的服务费用。

公司前景:前期主要提供各种农资和服务,可最终发展成为农田的直接种植和管理着,成为农产品的直接收购和销售者,同时还决定着农产品的种植种类。演变成付钱给农户的农田租用者,可以成为中国的农场主。

中国是一个人口大国,巨大的人口压力将迫使农业的现代化,科技等投入势必会不断增加。国家的土地政策也在不断的放宽,土地规模不断增加,而至今中国从事农业技术服务的公司几乎还没有,市场很空白。农民的知识不断增加,眼界不断开阔,对专业的农业技术服务也会不断增加。所以这么一个行业前景广阔。

农产品商务谈判策划书 第11篇

一、基本情况

新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米,土壤肥沃,气候温和,事宜桃树的生长。

二、产品原则和目标

桃树是果树品种,以鲜食为主,提前采收者一般选择极早熟、早熟和中熟品种,延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的品种,同时,要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易丰产、适应性强且自然休眠期短(低温需求量低)、易为人工打破休眠的品种,另外,同一设施内,应选择同一品种(或品系),并按要求严格搭配好授粉品种。 实行立体种植,树下套种花生、西瓜等经济作物农业水果。

三、发展项目和资金

计划种植优质桃树20亩,每亩45-50棵,树种每棵150元,约需26000元

桃树前三年不结果,约需管护费用500元/亩,计10000元。 运输车1台 ,30000元农业水果种植创业计划书范文投资创业。

耕种用拖拉机及配件35000元。

深水井2口,灌溉机械,21000元。

修剪、喷药、耕种设备,10000元。

流动资金4000元。

共计136000元。

四、项目效益

提倡施用生物农药,尽量控制化学农药施用量,严禁施用六六六等国家禁用农药,以生产出高质量的无公害果品。

由于林场所产产品是无公害果品,结合现在的人们注重生活质量,鲜桃必将占领周边市场,销路顺畅。

单棵桃树产果50公斤,按8元/公斤,亩产值20000元农业水果种植创业计划书范文农业水果种植创业计划书范文。 20亩桃树总产值400000元。

套种的花生、西瓜预计收入20000元。

除去土地、管护等费用,挂果后计划两年内收回投资农业水果。

五、管理计划

1、林场人员的组成

场长:一人,钞克文,58岁,高中毕业,20xx年开始从事种植行业,并取得较好的经济效益,为人谦和,管理能力强,对所从事行业非常熟悉,有一定的人格魅力。

其它人员情况:技术管理2人,员工5人。

本厂主要规章制度:制定生产、财务、销售、安全等规章制度

厂长:负责管理全盘事务。

员工:所有员工服从组织安排,做好职责范围内及厂长交办的每件事情农业水果种植创业计划书范文投资创业。

按劳计酬,实行绩效与奖金挂钩,报销本扬场事务内开销,年终发放,年终付利。

2、果树的栽培与种植技术

(1)栽植制度:多年一栽制,即栽植建园一次,可进行多年设施栽培。壮苗建园(提倡2年生壮苗建园),便于更新。

(2)栽植:桃树的栽植,除按常规的栽植要求进行园地规划设计、土壤改良、定点挖沟(穴)、施肥回填、浇水沉实外,要适当浅栽,或者起垄(高40~50厘米,宽50~80厘米)栽植,把果树植于垄上;经育壮促花和整形后,再行定植。

(3)养根壮树,提高营养物质贮藏。

①增施有机肥;

②提高土温,使地下、地上生长发育协调一致;

③根据树体、品种特性及定植密度,采用合理树形;多进行根外追肥,座果后,每隔10~15天1次。

(4)、人工辅助授粉或花期放蜂,提高座果率。

(5)合理肥水:应较露天栽培增大有机肥的施用量,一般于9月上旬作为基肥施入,并应适当减少无机肥施用量,减少浇水次数和数量。

(6)及时防治病虫害:创造不适宜病菌生存的环境是防止病

害发生的根本措施。幼果脱落后,要及时摘除残花;改善通风透光条件,及时进行通风换气。对桃树要注意防治细菌性穿孔病,发生时喷65%代森锰锌500~800倍液或50%多菌灵可湿性粉剂800倍液等;虫害主要是蚜虫,可用菊酯类杀虫剂喷雾防治。要注意多种药剂轮换施用和采用科学的用药浓度及剂量,防止病虫出现耐药性农业水果种植创业计划书范文农业水果种植创业计划书范文。提倡施用生物农药,尽量控制化学农药的施用量,严禁施用六六六等国家禁用农药,以生产出高质量的无公害果品。

六、项目风险

由于周边现有2个桃园,品种比较类似,已形成有一定销售市场。由于我林场果树采用新树种,产品是无公害果品,技术力量雄厚,占据了很大优势,销售会很快打开,项目风险不是很大。

农产品商务谈判策划书 第12篇

一、谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

二、准备阶段

首先了解谈判对手,尽可能的搜集信息,包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则,包括谈判时间、地点等安排

(一)谈判团队人员组成

职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

(二)谈判地点

(1) 谈判地点:广西时代商贸学院/里建科技大学

(2) 谈判时间:20__年12月15号

(3) 谈判方式:面对面正式小组谈判

(三)双方优劣势分析

我方核心利益:

1、尽量以高价卖出电脑,以价格差异收益

2、维护企业声誉

3、保持双方长期合作关系

4、降低本次疫情中企业停产的损失

对方利益:

1、买到质量好,价格便宜的电脑

2、维护双方长期合作关系;

3、要求我方尽早交货;

4、要求我方赔偿,弥补其损失。

我方优势:

可以选择主场、中立场。优秀的技能人员,公司是五十强企业,质量好,服务殷勤,具有品牌效应

我方劣势:

竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利

有选择的权利,选择的余地较多,这次谈判他们处于主场方

对方劣势:

他们对电子产品的了解不够我们专业

(四)、FABE模式的分析

FABE模式

分析情况

F:以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质,以及创新的技术服务能力。

A:公司规模大,实力雄厚,品牌产品,信誉度高,质量有保证,服务周到,技术人才多,实行分期付款方式,免费安装,送货上门。

B:大批量订购给予适当打折优惠,配送物品(保护膜,网线,排插,耳麦,鼠标垫等)。

E:与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

(五)、谈判目标:

战略目标:专业电脑:5000元/台,普通电脑:4000元/台

以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系

原因分析:

1我方重视企业声誉,在该市场上有长期发展

2对方为电子行业强者,我方重视与对方的强强合作

底线价格:普通电脑:3300元/台,专业电脑:4500元/台

1维护企业声誉

2给予一定优惠政策,例如:价格,供给量,交货时限

3维护长期合作

三、具体谈判程序及策略:

(一)开局陈述:

我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如,“咱们先确定一下今天的议题,怎样?“先商量一下今天的大致安排,怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重,但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复,是以比较容易创造一种“一致”的感觉,如果能够在此根蒂根基上,悉心培养这种感觉,就可以创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛,有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。

2、在语言上,应该表现患上礼貌友好,但又不失身份;内容上,多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主,也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上,应该是分寸的当,沉稳中不失热情,自傲但不骄傲。在适当的时候,可以巧妙地将话题引入实质性谈判。

3、为了不使对方在气氛上占上风,从而影响后面的实质性谈判,开局阶段,在语言和姿态上,一方面要暗示出友好,积极合作;另一方面也要充满自傲,举止沉稳、谈吐大方,使对方不至于轻视我们。

感情交流式开局策略:

通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中. (具体做法有:称赞法,感情攻击法,幽默法)

具体步调:

1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)

2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位,然后我方对成员的介绍)

3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)

4.计划: 积极主动地调节对方的所作所为,使其与本方的所作所为相吻合,即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响,创造良好的谈判气氛。

(二)中期谈判:

⑴、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程项,从而占据主动。

⑵、层层推进,稳扎稳打车策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,稳扎稳打地争取利益

(3)、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

(4)、突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施

双方进行报价:

由我方首先进行报价,获取主动权。

我方报价:

1 愿意提供优惠政策以示诚意,对对方提出的大金额予以考虑

2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由:

对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题,

如:1、质疑对方所报的价格的合理性

2、对对方对我方指责进行回应

(三)、休局阶段 :

如有必要,按照实际环境对原有方案进行调整

1、最后谈判阶段:

(1)、 把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出终极报价,使用哀的美敦书策略

(2)、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立持久合作关系

(3)、 达成协议:明确终极谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间

(四)磋商阶段

投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段:我们可以通过灵活多样的价格让步,打破商务谈判的僵局,促进谈判的成功。具体策略有:利用竞争、红白脸,虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

我方对产品价格的基本原则:

1. 不做无谓的让步,应该体现对己放让步的绝对值的大小,还取决于对彼此的让步策略,即怎样做出让步,以及对方怎样争取到让步

2. 让步让在刀口上,让得恰到好处,使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,我方可以考虑先做让步

4. 对每次让步都要进行反复磋商,使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情,珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式

互惠式让步:

我方初坚持底线利益外,不固执与某一问题的让步,统观全局,分清厉害关系,避重就轻,灵活地使对方在其他方面得到补偿

1当我方谈判人员提出让步时,向对方表明,我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此,我方只同意个别让步,即对方在必须在某个问题上有所回报,我们回去也好有个交代

2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步,只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致,一切就好解决

针对对方提出的产品价格进行磋商

方案一:当对方让价为渐进式

基本态度:友好,耐心

具体应对:初期金额徘徊在高位时,我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

方案二:对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度:冷静,沉着

具体应对:与之据理力争,但切不可浮躁上火,必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和,以期局面有所改变。

基本态度:坚决

具体应对:对方降低产品金额的幅度大,则难度也大,故我方应当适当坚决,利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求

二,针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为:

1、我方在于对方合作的同时,也与市场中其他单位进行合作,因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中,我方并没有义务为对方优先合作。

2、依照我方谈判原则,可以适当采取应急措施,即在生产过程中提前分批供货,减少对方损失

三 辅助性条款商榷阶段

经过激烈的主体条款磋商之后,我们尽量将气氛缓和下来,经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是_就事论事_的话,那么关于辅助性条款的商榷就是_细水长流_了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款,其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性,谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

(五) 成交阶段

按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定,经双方协商一致,签订本合同。

农产品商务谈判策划书 第13篇

摘要:随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判?本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。

关键词:商务谈判 要领 策略 双赢

绪 论

随着经济全球化和一体化的不断发展和深化,世界各国的贸易日益频繁,社会生产力得到了空前的发展,人们之间的经济关系越来越密不可分,经济交往如火如荼,经济利益问题也越来越复杂,各种商务往来以及为了寻求合作与支持,都离不开商务谈判,商务谈判越来越受到重视。商务谈判也随之进入社会各界,社会各层,社会各个角落,在现代社会各种活动中越来越占有重要的地位。商务谈判已经不再是新名词,商务谈判的发展也蒸蒸日上,人们对商务谈判的研究也日趋透彻,通过不断探索和研究,人们对谈判也都有了许多成熟的观点、看法。本人谨以此篇论文表达对商务谈判的一些技巧的个人愚见。

一、商务谈判的重要性

一直以来,谈判无时不有,无处不在。大到国家会谈,小到个人切磋协商,谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中,成为人与人之间,组织与组织之间,国家与国家之间相互交流沟通,达成共识不可或缺的工具。若想在谈判过程中旗开得胜并非易事,丰富的经验,鲜活的技巧当然必不可少。以往我认为谈判只要能说会道就可以了,自从这学期学了国际商务谈判,改变了以往在脑海中根深蒂固的观点,明白了人与人之间、企业和企业之间,无时无刻不在发生着联系,有联系就会有冲突,解决冲突的办法就是双方坐下来沟通、协商,也就是谈判。通过谈判,或者解决争议,或者促进双方的友好关系,或者满足各自的利益需要。谈判有大有小,有经济性质的,又有非经济性质的。而商务谈判,就是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系进行的谈判。所以商务谈判至关重要,我觉得商务谈判是一门艺术,掌握谈判这门艺术确是企业经营成功的一个重要因素与手段,为了能够在商务谈判的过程中取得成功,人们对谈判的学习,探索,研究也趋之若鹜。

二、商务谈判的要领

谈判过程充满了变数和陷阱,谈判桌上风云变幻,波澜起伏,唯有准备充分,做到知己知彼,方能心中有数、胸有成竹,加之稳中求变,方能胜券在握、稳操胜算古人语“知己知彼,百战不殆”的军事思想意义深远,我认为若能在谈判过程中做到“知己知彼”那么谈判就成功了一半,若在“知己知彼”的基础上再做到“稳中求变”那么你就可以在谈判中游刃有余了至少也会达到双赢。孙武曰“知

己知彼,百战不殆”。一次成功的谈判,战前的准备工作显得尤为重要。磨刀不误砍柴工,漫长的谈判需要更为漫长的准备工作,其中信息的收集是谈判前一项重要的工作,准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的可靠保证,是确定谈判目的的基础。很多谈判代表常常输在起跑线上,却浑然不知。唯有准确把握政治法律信息、市场信息、科技信息、金融信息、对手及其所代表利益团体信息,最大限度的掌握有效资讯,仔细分析对方的优点与劣势,真正做到“知彼”才是成功谈判的有利保障。“知彼”的真正意义在于深入了解对方的劣势,并在谈判的过程中将其放大,用以打击对手的自信心或者抵消他的优势。“打击”是贯穿整个谈判过程的,通常情况下,要运用语言魅力、个人风度甚至是一个眼神。“知彼”固然重要,然而“知己”这个重要环节同样不可忽略。古人云:“欲胜人者,必先自胜;欲论人者,必先自论;欲知人者;必先自知”,倘若一个谈判者尚不能对自身有一个准确的了解,或者谈判对手对你的了解比你对自身的了解更精准,这将会导致你在谈判过程中处于被动的位置,又如何有效地维护自身所代表的组织的权益呢?因此,谈判者应该准确了解自身的优劣势,合理提炼自身优势,并在谈判过程中充分展现,尽可能让这些优势闪光,从而掩盖自身的劣势为自己赢得主动权。

商务谈判要“知己知彼”,才能“百战不殆”。“知己”就是要正确地了解我方的谈判实力、谈判能力和一切对谈判有利或不利的客观要素,以便“扬长避短,趋利避害”;“知彼”就是要了解对方的实力、谈判目的、需要、谈判策略、谈判风格和谈判人员的特点以及与谈判相关的对手的一切情况。在商务谈判中,谁能在谈判信息上拥有优势,能够真正做到“知己知彼”。

三、谈判的策略

在商务谈判过程中,能够知道对方的真正需要和他们的谈判利益界限,谁就有可能制定正确的谈判战略,掌握谈判的主动权。中美知识产权谈判就是一个很好的证明。谈判中,当美方代表开口说:“我是在跟小偷谈判时,时任国务了院副总理的_寸步不让地回应:“我是在跟强盗谈判,看看你们的博物馆有多少东西是从中国抢来的”,美国代表哑口无言,使中方在中美知识产权谈判中一直掌握主动权。

在谈判桌上掌握了主动权之后,若能“稳中求变”那么成功便势在必得。怎样

拿捏好“稳”,我认为应包括上两个方面的内容:一、稳住原则;既要坚持原则,又要保持灵活性;对关系己方的根本利益的原则问题寸步不让,但又不能过于粗蛮,要以不卑不亢的态度,从实际出发,晓之以理,动之以情,争取对方的理解和接受,争取缩小差距达成解决问题的一致意见,对于某些非原则性的问题,则可以在不损害己方根本利益的前提下,考虑到各自的保留点和底线必要时做出让步。在整个谈判过程中,应努力做到有理、有利、有节,以理服人。即使遇到重大分歧,几乎无法协调一致,宁可终止谈判,也不能违背原则。当事人应把眼光放远些,相互谅解,生意不成友谊在,稳住“关系”才是求得长远发展的重中之重。二、稳住目标;只有明确各自的利益所在谈判才有明确的目标,才能做到有的放矢,因此在谈判开始后尽快确定双方的利益,明确潜在的和隐藏的利益,然后明确目标。当然,谈判一般存在多个目标,这就有必要考虑谈判目标的优先顺序,根据重要性加以排序,确定是否所有的目标都要达到,哪些目标可以舍弃,哪些目标可以争取达到,而哪些又是必须到达的。与此同时,还得考虑长远目标和短期目标。总之,在实际谈判过程中,必须稳住万万不能降低要求的目标,稳住根本利益,稳住长远目标。

四、谈判的原则

我们知道,谈判桌上,风云变幻,波澜起伏,变数和陷阱太多,只“稳”是不能取胜的,关键还得有灵活性,要稳中求变。商务谈判过程中普遍存在谈判双方不可避免的利害冲突。如何解决这些冲突和矛盾,正是谈判人员所承担的任务,这就要求谈判者必须要注重商务谈判中高度的原则性和灵活性。灵活性便是我所谓的“求变”,我想每个议题都有它的弹性所在,也就是双方利益的伸缩度并非定死在一点,不可变动。也正是如此,在兼顾对方利益的前提下,都想千方百计的为自己多争取一点利益,这是自然的,也是正当的,这也就要求谈判者懂得如何灵活变通谈判策略和技巧。在实际谈判过程中,光“伸”是不行的,还得“缩”,有舍才有得嘛。“缩”是为了更好的“伸”,以退为进。

总而言之,我认为在商务谈判这场战争中,若能真正做到“知己知彼”“稳中求变”,那么他必然会取得成功。当然,要真正做到知己知彼、稳中求变并非那么容易,谈判者必须如履薄冰,谨慎拿捏。

农产品商务谈判策划书 第14篇

一 、谈判主题:

某某某学院取得合作,取得双赢,以合理的价格向某某学院提供200台电脑,合理制定升级和售后服务时间,并保证双方长期合作关系

二、 谈判团队人员组成

甲方:

乙方:

主谈:公司的总经理,谈判全权代表;

总经理助理:帮助总经理

财务总监:负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理:确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略

技术顾问:负责技术及产品性能和售后的服务等问题,

法律顾问:负责法律问题;

记录员:

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:(1)用最高的价格销售,增加利润

对方利益:(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势:是个人电脑市场的领导企业,我们的电脑在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多

我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会

对方优势:1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势: 对方迫切与我方合作,否则将可能对公司造成更大损失

四、 谈判目标

1、最理想目标:双方达成协议以每台2400元提供200台商务机,并承诺维修服务2-3年

2.可接受目标价格:双方达成协议以每台2367元提供201台商务机,并承诺维修服务年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机,并承诺维修服务年

五、程序及具体策略

(1)开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。

方案二:采取西式报价战术,首先提出较大的虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议

(2)中期阶段:

① 用紧咬不放的策略回应对方的还价:“你们还是给个最能接受的价格吧”

②把握让步原则:明确甲方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示乙方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。

④ 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定甲方行式,否定甲方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。

(3)休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

(4)最后谈判阶段:

①把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。

②埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系

③达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

相关法律资料:

《_合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注:

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

七、 制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。

1、 对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议

应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。

3、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对:应考虑到我方战略目标是减小损失,并维护双方长期合作关系,采取放弃赔偿要求,换取其它长远利益。

4、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上,不作出任何让步,且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响,然后作出最后通牒。

实训过程:

模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程

一、谈判双方

甲方:安徽机电职业技术学院

乙方:华硕公司

二、背景

安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑,通过对市场生产电脑公司的调查对比以后,发现华硕公司的比较符合本公司的要求,华硕公司生产的不同价位的电脑,与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。 华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。

三、双方采用的谈判策略

甲方:安徽机电职业技术学院

知己知彼 先报价策略

乙方华硕公司:糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵

四 、谈判详情

模拟谈判地点:

学校教室(华硕总部)

谈判时间:

五、具体谈判人员

二、 谈判团队人员组成

甲方:

乙方:

主谈:

4 刚柔并用故布疑阵

总经理助理:帮助总经理

财务总监:负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理:确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略

谈判议程:

1、场景准备前;

①我方得知甲已抵达会场,作为主场,首先欢迎甲的到来

②握手寒暄,先请甲先进场,

③安排好座位后(注意主次之分),工作人员端递茶水

④我方向甲方介绍本次会议安排与与会人员

⑤互递名片(注意职称高低、名片礼仪)双方人员互相问候坐落。

2、 正式进入谈判。

(1)先由我方提出本次谈判的华硕型号,数量要求等。

(2)递交并讨论购买协议。

(3)协商一致结算时间,地点及方式。

甲方采取拖延时间的战术。(我先说了一大堆奉承的话,使机电派来渐渐的得意忘形

了)--------------20__年05月19日星期一,上午10点

乙(经理):您好,我们是华硕公司销售部的经理崔先生。

甲:你好,我是我们学校部孙先生

乙(经理):你好,欢迎你们来到华硕。辛苦了!

甲:不辛苦,不辛苦,这里太美丽了! 场景:

乙(经理):我们已经仔细看过了你们递交的资料,我们很高兴贵校我们华硕公司合作,我们会按你的要求,满足你对不同层次的要求,辛苦你们了。

甲(市场):那谢谢你们?哈哈.

乙(经理):能过得到贵校信任,我代表我公司对于贵方表达谢意!

甲:呵呵,这主要是你的公司的主板质量很好,技术领先,质量有保障,而且价格便宜。 乙(经理):贵校不仅优异,出的也都是人才,今天一见果然名不虚传,真是佩服。 甲:哪里话,都是学校我们机遇,培养我们。。

乙:谢谢贵校择了我们公司的电脑。一下你们需要大概多少件。

甲:大概50000件,具体的型号已经写在采购的合同书中了

。我们首次合作又在贵方采购大量的电脑。在价格上给与优惠呢?

乙:那不可以,我们华硕公司的电脑质量作为品牌的,每一件的主板都经过检验的,而且是保质保量的给你送到。这已经是很优惠的了。

甲:我们经过调查,贵公司的最近几个月的销售业绩并不好,主要是有技嘉等几家主板公司 的竞争,现在选择贵公司,希望贵公司抓住机会,其他几家主板公司的主板也不错哦哦!(给对方压力)

乙:(华硕公司看情况不好转变了语气)哈哈,我们真的很希望和贵方,完成这批业务,关于价格上我们真的没什么利润空间,给贵方的价格已经很低了。

甲:其实我们的选择空间真的很打,其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品,我们如果不是看着你们是老品牌,不会千里迢迢的跑来和你谈的,不要店大欺客啊 ! 乙:(没招可用了只好同意减价了)我们初次合作,我就那出点诚意来,在原来的价格上减价百分之一,不过运费不是我们的!

甲:百分之一也太少了吧,还减掉运费,太百分之三吧!

运费是我们自己的。还行吧!

乙:(华硕公司经过商量得出,最多让利百分之二,不包运费。)我们能承受的最大限度是让利百分之二了,而且不包运费,这是我们真想做这单生意

甲方:感觉这样的让利也能接受,就同意了!

甲方:下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司,

乙方: 一天后送到,经过你们验收合格之后,我们在动工生产.。

甲方(可以,这个方面没问题,那下一个,在20__ 7、7可以交货。

乙方:呵呵。这个贵公司就放心了,我们一定会准时完成生产任务的。

甲方:不过,如果贵公司不能按时完成任务,我们已经将违约的相应处罚写在合同里,请你仔细看看。

乙方(看合同)没有意见,同意贵公司的要求,不过如果遇到不能抗拒的自然灾害,我们不负任何责任,希望贵公司加上这条,

甲方:可以,同意贵公司提议。

乙方:请问贵公司,先付几成的货款,通过什么方式?。

甲:先付三成的货款,等到到收货是在付剩下了。

乙:三成的货款确实少了点,五成,很多公司都是先付五成的

甲,(讨论决定不同意,最多三成)不可以,贵公司的这个要求,我方不能答应,我们付三成的定金已经很多了,希望你能考虑一下。

乙:(无奈)同意了,希望合作愉快!

结果:

1, 协商一致后、签约,定金的支付,违约的赔偿办法及法律责任。

2, 达成并签订协议(互留签字笔、以作纪念),财务预付定金

3, 双方起立握手祝贺谈判成功,拍照留念。,

4,起立时注意左进左出,我方陪同人员送客人,直至登车离。

农产品商务谈判策划书 第15篇

一、背景:

近几年,广州正在积极的全面打造文明之城。新时期的青年大学生即将成为社会的骨干力量,大学生是一支具有青春活力的队伍,这种魅力受到社会的广泛肯定。培养大学生文明礼仪的思想观念,弘扬礼仪文化,使大学生成为礼仪文化传播的先锋,在打造文明之城的活动中起到积极的影响作用。

二、主旨:

立足校园,传播礼仪文化,优化学生素质

放眼社会,交流商贸时代信息,构建广交和谐校园

力求创新,提升学生品质生活

三、主题词:礼仪文化和谐校园

四、目标:

与时具进,倡导文明礼仪,搭建大学生礼仪文化的交流平台。

弘扬文化,彰显青年大学生个人魅力。

提高礼仪文化素质,加强自身文明修养。

营建现代校园文明礼仪氛围。

五、参加人员:在校12届学生,男女不限。

六、组织机构:

活动单位:广东省交通职业技术学院商务礼仪知识大赛。

主办单位:广东省交通职业技术学院(北校区)。

承办单位:广东交通职业技术学院口岸商贸学院分团委学生会外联部和社团部。

七、活动时间:某某年3月18——4月25日

八、活动安排:

1、前期准备

1)宣传的负责相关策划书、海报、宣传单、评委及嘉宾邀请函、选手号码牌以及决赛复赛的PPT的制作,大众评审的打分拍,时间提醒牌(还剩30秒,时间到)和决赛会场设计。

2)宣传准备:联系各班级负责人各两名(男女各一)告之以活动详情,并由他们在本班加以宣传;制作和张贴海报;在食堂门口、宿舍楼楼下进行宣传;宣传单

3)各班班长在规定的日期前向对应的负责人员缴交报名表和剧本。

4)办公室负责统计参赛人数及参赛人员的基本资料,以及选手签到表,初赛、决赛的评分表,决赛的告示以及活动知识抢答赛问题的准备。

5)确定主持人四名

6)邀请记者对初、复、决赛进行相关的跟踪报道,记录,选送、发布在学院网站、博客上;复赛团队照片以及决赛团队的个性展示视频。

7)安排人负责决赛会场相关材料的准备及决赛的后勤工作。

8)比赛的评委老师和评委的邀请工作。

9)请一名干事于比赛前3天安排比赛抽签顺序。

10)成立一个应急小组,当比赛过程中出现音响,多媒体设备、以及灯光等出现故障时,应急小组及时联系值班人员进行处理。

2、大学生商务礼仪大赛报名

报名时间:4月1-3号

报名方式:1、班级报名2、现场报名3、短信报名4、现场报名:外联部

报名要求:每个班级最多报名两队,每对人数最多不超过5人,男女不限

3、大学生商务礼仪大赛初赛

时间:4月9日地点:教学楼16#10516#106

初赛方式:初赛会以笔试的方式进行商务礼仪的笔试考试,以笔试成绩最高分的前八名直接晋级复赛。

初赛监考人员:社团部、外联部大一干事

初赛题目:有相关人员收集一些关于商务礼仪大赛的题目,题目在考试前必须保密,防止泄露试题,题目分为单选题,多选题,判断题,简答题。

4、大学生商务礼仪大赛复赛

地点:综合楼8楼时间:4月25日

内容:

开场:序(选手的总体展示及选手简介)

第一环节:各选手才艺表演,展示自我风采,张扬个性。

(整分,嘉宾表演)

第二环节:礼仪演讲,主要是针对不同话题谈谈看法,如奥运会、

西博会、冬运会、仪表、仪态、儒学、形象、气质、等等,和礼仪有关的话题,主要考察选手的语言、情感等表达能力等。

第三环节:礼仪知识问答环节

第四环节:商务礼仪剧本情景模拟表演:

1、谈判礼仪

2、电话礼仪

3、茶水礼仪

4、西餐礼仪

5、求职面试礼仪

6、会面礼仪

7、服务礼仪

8、酒水礼仪

表演要求:

1)团队合作好(角色间配合默契)2)角色表现力(声音清晰情绪到位,表演生动,自然大方且饱含感情)3)演出过程的态度、出场、退场大方得体、时间把握准确以礼仪为主题,内容健康积极,弘扬时代主旋律并突出校园特色,鼓励原创。

4)时间限制:5-7分钟

第五环节:评委整分

1、评分标准根据情景设置、礼仪展示、整体配合、评委提问等方案进行评分。

2、各部分占分比例:

3、嘉宾表演,或者选手走秀。

九、奖项及评优细则:

奖项设:最佳男礼仪1名、最佳女礼仪1名、优秀礼仪3名、最佳剧本奖一项

一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖若干十、比赛要求.

1、选手表演的内容要围绕主题,结合实际,表演时注意突出重点.

2、比赛顺序由抽签决定,选手上场迟到10分钟视为弃权,没位选手比赛的时间限定,最后30秒以举牌提示,时间到为扣分时限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,时间不足5分钟一律扣10分.

3、比赛当中有疑义由评委裁定.

十一、可能遇到的问题及解决方法

为保证本次大赛的公正公平,有序进行,特设以下可能遇到的问题,以备不时之需:

1、若比赛时出现作弊现象,当场取消参赛资格,并通报参赛者所在的二级院校.

2、晋级复赛选手若单方面退出比赛,必需公开向大赛组委会致歉。

3、若对本次大赛的公正性和理性或其他事宜有意见,均可向大赛组委会投诉,请求予以裁定。

十二、活动经费预算

1、活动日常开销

物品单价总价

油性笔黑色:5支2元10元

油性笔红色:5支2元10元

油性笔蓝色:5支2元10元

笔记本:5个3元15元

透明胶(小的):5卷2元10元

透明胶(大的):2卷5元10元

海报纸:10张1元10元

彩色卡纸:10张元5元

签字笔:5支2元10元

共90元

2、会场所需物品

物品单价总价

气球:10包8元80元

卡纸:40张元20元

彩带:10卷3元30元

打气筒:8个5元40元

大头笔:10个2元20元

矿泉水:60支元90元

共280元

3、参赛用具补添

物品单价总价

杯具一套50元50元

茶具一套30元30元

刀、叉、汤匙、托盘一套20元20元

共100元

4、会场宣传

物品单价总价

横幅:一条50元50元

宣传单张100张元50元

共100元

5、奖项设置预算

观众奖品:手表5某20=100元

钢笔5某10=50元

精美笔记本2某20=40元

奖状:学校印刷

奖金:一等奖:400元(因为活动是以组为单位,一组5人)

二等奖:300元

三等奖:200元

优秀奖若干:200元

共1290元

合计:1860元

本次大赛的最终解释权归广东交通学院口岸商贸学院主办单位拥有。

农产品商务谈判策划书 第16篇

一 前言

对于当代大学生来说,在刻苦学习专业知识的同时,应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击,各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国,与其他国家的经济往来也日益密切,如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度,提高大学生职业素质的培养,为以后职业生涯的成功做好铺垫。

二 大赛背景

自20某某年中国加入WTO已经有10个年头了,市场经济体制已经逐步完善,各种国内外经济往来也日益频繁,“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。

随着世界经济的发展,特别是经济全球化的日益加深,各国间的经济联系日益加强,商务往来早已不鲜见,商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。

“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动,提高应变能力,增强社会适应性,提升个人气质、风度和魅力,使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下,必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。

三 可行性分析

优势分析:

1) 符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。

2) 根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状,此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合,为提高大学生实践能力而努力。

3) 附和经济与管理的理念,符合经管系学生的知识需要。

4) 作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们,有了一定的经验积累,并且此次又有学生会就业创业部的加入,共同举办,更能夸大其活动的影响力。

5) 本次大赛主要面向大一新生,所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会,与展示自己的平台。

6) 经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段,有足够的活力于激情来举办此次活动,调动大家的积极性。

7) 就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力,和学生会的合作有利于扩展活动的影响力,在活动场地的选择上我们也更有优势。

8) 经费方面:由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动,经费方面开支不大,并加上工管论坛在上学期有一定的积累,不用花费过多精力在经费方面,有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。

劣势分析:

1) 我们学校的硬件设施不佳,比赛场地有一定限制。

2) 对我们大一学生来说,经济来源有限,商务服装准备上存在一定困难。

3) 我们位于南校区,与新校区的距离较远,不便进一步扩大大赛影响力。

4) 时间比较紧凑,五月学校活动较多,可能发生冲突。

5) 大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。

总结:关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊,而且面对我们的不足都是能克服的客观条件,所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。

四 大赛口号

感悟商务谈判,领略商务风采,唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。

五 大赛简介

本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系主办,湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。

此次活动面向湖南工学院经管系全体学生,尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际,对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动,可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论,运用商务谈判的常用技巧,熟悉商务谈判的各个环节,具备商务谈判能力并拓展商务视野,增强社会适应能力,成为高素质人才。

经管精英云集,专业老师莅临,工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念,竭诚打造一个“传播世贸知识,传递经济动态”的精彩平台。

六 大赛宗旨

加强经管系学生的理论知识运用能力,是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级,各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式,扩大我校影响力,也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。

七 筹备工作

1、活动时间:4月23日---5月12日

2、活动地点:T型教室、四楼教室

3、前期准备:

(1) 宣传工作大致分为以下四项:

一 4月21日张贴海报POP宣传商务谈判有关事宜,号召全系所有同学积极参与或者观看比赛,并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。

二4月22日召开论坛大会,号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作,且当晚到各班上进行宣传。

三 4月26日至27日向全校各大协会发出邀请,共同参与到活动中,并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名,每队三人。宣传时要尽量详细,针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。

宣传细则:

板报:前期宣传(4月21日)后期总结(五一后)共2张

宣传海报;全体大会(4月22日)全系宣传(22号)报名截止(23号)

初赛(28号29号)

中期宣传(公布复赛名单与时间30号)

复赛(5月7号)

后期宣传(公布决赛名单与时间—五一后):POP海报:表演赛(4月23日,吸引观众)

决赛(五一后公布某某巅峰对决)

每宣传一次用三张海报,宣传海报共12张,POP海报共6张

宣传资料:6张POP海报纸,6张板报纸,25张宣传红纸

吹塑纸:粉红色2张,蓝色1张,深红色1张

彩笔一盒

活动流程表打印(包括赛制规则,共20个班每班2张,共40张)

宣传小纸条(共六组,6张小纸,2张大纸)

到班宣传人员安排:

工本1-4班:人事部全体成员

国贸1-3班:公关策划部全体成员

国贸4-6班:宣传部全体成员

电商班:办公室全体成员

会计1-4班:财务部全体成员

会计5-8班:秘书处全体成员

(2) 报名联络指导工作:

①4月23日晚在T2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示,并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座,说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识,以及让同学们更充分的理解这次活动。

演示赛基本流程:

时间、地点:4月23日19:00——20:00;T2

1.相关知识讲座

2.主持人开场白以及简单介绍本次活动

3.演示赛开始

4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解

5.现场提问

6演示赛结束,

②报名时间从4月20日起—至4月23日截止,并于演示赛后进行抽签分组,告诉题目。

③从24号晚上起即与参赛选手保持联系,及时告知比赛时间,场地及有可能的变动。

(3)场地安排和申请

注:在比赛前提前预知T型教室利用情况,防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多,所以设立在教学楼举行。

1活动中期的开展:

中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系,在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报,以确保比赛进行的完整性。这个阶段,需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性,再做出合理安排。

2后期收尾

结尾工作如下:

①宣传部针对此次活动进行后续报道与总结

②财务部针对经费开销进行清算,核实与总结。

③人事部对论坛成员的表现进行考查,并针对表现优秀者予以表彰。

④网络小组及时对此次活动进行博客更新。

⑤FBA内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。

八 活动流程

一、第一阶段 初赛

时间:4月28日、29日晚6:30——9:30

地点:教学楼(分三个比赛场地,每晚六场比赛)

前期准备:1.海报宣传。

2.比赛会场的提前布置,道具的准备(计时牌、评分单,布置现场所需材料)。

3. 23日晚上4示范赛上,通知各班代表抽签选题分组,初赛共10组20支队伍。

比赛现场:1.比赛时间设为45分钟,可视具体情况延时,最多五分钟。

2.每个队伍由三名成员组成,其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

3.比赛结果当场宣布,复赛内容另行通知,请晋级队伍注意海报通知。

比赛晋级:初赛共20支队伍,12支队伍晋级复赛。

二、第二阶段 复赛

复赛时间:5月7日晚6:30——9:30

复赛地点:教学楼(分三个比赛场地,每晚两场比赛)

前期准备:

1 5月4号白天,利用海报,公布进入复赛的队伍及复赛时间地点,评委的名单。

2 5月4号白天,准备好比赛的道具(计时牌、评分单,布置现场所需材料等)。

3 5月4日晚上,各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下:

A. 题目 B.题目 C.题目 D.题目 E.题目 F.题目

比赛现场 :1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。

2.各队伍应提前20分钟到场。

3.比赛时间设为45分钟,可视具体情况延时,最多五分钟。

4.每个队伍由三名成员组成,其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

5.比赛结果当场宣布,决赛内容另行通知,请晋级队伍注意海报通知。

比赛晋级:复赛共12支队伍,4支队伍晋级决赛。

三、第三阶段 决赛

时间:5月11日晚6:30——9:30

地点:T型教室(一个场地,两场比赛,分两次进行)。

前期准备: 1 .5月8日白天,利用海报,公布进入决赛的队伍以及决赛时间,地点。

2 .5月8号白天,利用海报,公布进入复赛的团队及复赛时间地点,评委的名单。

3 5月8号白天,准备好比赛的道具(计时牌、评分单,布置现场所需材料等)。

4 5月8日晚上,各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目,抽签方式如下:

A. 第一场甲方 B.第一场乙方 C.第二场甲方 D.第二场乙方。(再由第一场、第二场代表上来抽取题目)

决赛现场:1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场(气球装饰,音响设备,黑板等),需在6点半之前完毕。

2.各队伍应提前20分钟到场。

3.谈判时间设为45分钟,可视具体情况延时,最多五分钟。第一场结束前五分钟,第二组选手到前台候场。

4.每个队伍由三名成员组成,其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

5.比赛结束,主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。

6.由嘉宾颁奖,工作人员摄影留念。

7.理事长做总结词,宣布此次商务谈判圆满结束。

8会后整理:留下部分工作人员整理会场。

九.比赛流程

(一)背对背演讲(6分):每方3分钟,一方首先上场(另一方回避)利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论,谈判案例例题的理解,切入点,策略。一方演讲之后退场回避,另一方上场演讲。演讲要求:介绍队名、所在学校专业、队员构成,初步展示和分析己方的优劣势,阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标,介绍战略安排及使用战术。

(二)开局(10分):双方面对面,一方发言时,另一方不能抢话,可以有一位选手也可以多位合作,向对方介绍己方的谈判条件,试探对方的谈判条件和目标,最好能获得对方的关键性信息,发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和PPT等。

(三)中期阶段(20分):此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判,使用各种策略和技巧,寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判,不得纠缠与议题无关的话题。

(四)休局(6分):1、谈判过程暂停,双方总结前面的谈判成果,队内讨论对方的条件,己方的底线和可以讨价还价的空间,有必要的话,修改原定计划。(3分。

2、局中点评:一位评委对双方前期表现分别进行点评,提示双方应采用的策略,提出1、2个问题让观众思考,为结尾留悬念。

(五)最后阶段(10分):此阶段为谈判的冲刺阶段,双方回到谈判桌进行最后交锋,必须达成交易,在最后阶段尽量为己方争取最大利益,结果应保持长期合作关系,道别应符合商业礼节。

(六)加时赛(5分):若双方在冲刺阶段没有达成交易,则休息一分钟后进入加时赛,必须达成交易,但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。

(七)评委点评(5分)

十.评分细则

比赛采取100分制原则

①队名,口号,商务礼仪,气势(20分)

②临场发挥,思维敏捷(30分)

③整个过程中表现出的团队默契,语言的得体(20分)

④最终氛围,谈判技巧(20分)

⑤着装得体正式(10分)

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